高德世博匯家具材藝產(chǎn)業(yè)集聚中心運(yùn)營銷售發(fā)展計(jì)劃20160923課件

高德?世博匯家具材藝產(chǎn)業(yè)聚集中心運(yùn)營/銷售發(fā)展計(jì)劃區(qū)域概況背景——自從1977年中國第一張沙發(fā)誕生于順德龍江開始，順德龍江便成為了中國現(xiàn)代家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地。發(fā)展至今，龍江家具集群已成為中國最大的家具生產(chǎn)基地，和亞洲最大的家具原材料集散中心。

數(shù)據(jù)——2016年，龍江擁有近3000家家具制造企業(yè)，6000多家原輔材料制造業(yè)和銷售商戶，8大家具原輔材料專業(yè)市場，2000多家家具成品類私人網(wǎng)店、商城及旗艦店。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，龍江鎮(zhèn)家具制造產(chǎn)值超過200億元，材料交易產(chǎn)值超過400億元。

發(fā)展——縱觀家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展30多年，從家庭作坊式偷偷制造家具；到“前店后廠”大規(guī)模制造；再到催生“龍”家展、“亞洲國際家具原輔材料及配件采購博覽會”材料展。龍江家具產(chǎn)業(yè)最大的優(yōu)勢便是形成全國獨(dú)一無二的完善的產(chǎn)業(yè)鏈：上至原材料供應(yīng)，下至倉儲、物流，配套如會展、家居設(shè)計(jì)、電子商務(wù)等服務(wù)業(yè)。

市場——據(jù)分析，如能將目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模充分釋放，挖掘潛能，未來家具制造業(yè)規(guī)?？稍?00-500億左右，家具電商銷售200億，家具市場200億，材料生產(chǎn)與銷售約500億，帶動物流等產(chǎn)業(yè)100億，總產(chǎn)值可達(dá)1000-1500億元。區(qū)域概況危中有機(jī)——最近幾年，市場變化日新月異，龍江家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展也是面臨眾多挑戰(zhàn)，迎來的是繼續(xù)領(lǐng)先，還是被落后的關(guān)鍵時期。龍江家具產(chǎn)業(yè)早期沒有重視整體的長遠(yuǎn)規(guī)劃與資源整合，多是“自由式”、“粗狂式”發(fā)展。就目前龍江家具企業(yè)“星星多、月亮少”的“多而不強(qiáng)”局面最能代表產(chǎn)業(yè)發(fā)展的尷尬，5億級企業(yè)仍是空白。

其中，多地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)崛起帶來的沖擊是最為明顯的挑戰(zhàn)。目前，我國已形成了五大家具產(chǎn)業(yè)集群：珠江三角洲家具產(chǎn)業(yè)區(qū)、長江三角洲家具產(chǎn)業(yè)區(qū)、環(huán)渤海家具產(chǎn)業(yè)區(qū)、東北家具產(chǎn)業(yè)區(qū)、西部家具產(chǎn)業(yè)區(qū)，另外東南亞低成本優(yōu)勢沖擊也越來越突出。

創(chuàng)新能力與動力“雙不足”也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的巨大挑戰(zhàn)。創(chuàng)新動力方面，由于約2/3的企業(yè)主不是龍江本土人而是來自全國各地的當(dāng)年在順德“打工”的家具人，長遠(yuǎn)發(fā)展與投入方面的動力明顯不足。據(jù)分析，西方家具企業(yè)研發(fā)投入占銷售額約為15%，而龍江則一般是5%。而在創(chuàng)新能力方面，由于貨品積壓，銀行信貸收緊，企業(yè)資金實(shí)力顯得不足，加上大多數(shù)小微企業(yè)存在創(chuàng)新人才不足、外流的情況，企業(yè)創(chuàng)新能力普遍不強(qiáng)。

而新商業(yè)模式的沖擊也為龍江家具產(chǎn)業(yè)帶來挑戰(zhàn)。一方面是龍江家具企業(yè)生產(chǎn)要素成本，包括人力資源成本；環(huán)保、消防、社保、質(zhì)量管理等不斷提高，一方面，其他地區(qū)陸續(xù)有泛家居融合、B2B或O2O、定制等商業(yè)模式推出，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，身邊的唯尚、聯(lián)邦、林氏木業(yè)就給順德上了一堂課。政府角度——對于龍江鎮(zhèn)家具行業(yè)發(fā)展情況，龍江鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府意識到不改變不行，龍江鎮(zhèn)黨委書記梁偉沛對于家具業(yè)總是說“咬定青山不放松，不獲全勝不回頭”。龍江鎮(zhèn)于2014年開始動真格“整治”，出臺《龍江鎮(zhèn)家具行業(yè)整治提升工作實(shí)施方案》。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2014年12月開展家具整治提升工作以來，龍江共排查2922處家具企業(yè)物業(yè)地址，清理取締無證照企業(yè)357間，遷走企業(yè)67家。在環(huán)境保護(hù)方面，共排查企業(yè)967間，排查發(fā)現(xiàn)需整改企業(yè)953間。

2016年，整治提升轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘鰪?qiáng)，龍江出臺扶持政策“18條”，加強(qiáng)企業(yè)服務(wù)，幫助企業(yè)解決融資難問題；支持企業(yè)并購重組和股改上市；幫助企業(yè)打造品牌、“走出去”；鼓勵企業(yè)家回歸實(shí)業(yè)，支持外流企業(yè)回遷；鼓勵企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造、科技創(chuàng)新；強(qiáng)勢打造龍江區(qū)域品牌。區(qū)域概況市場機(jī)遇——在今年的兩屆“龍家展”和“亞洲國際材料展”中，“互聯(lián)網(wǎng)+”、“一帶一路”、“3D打印”、“VR”等新的時代符號成為亮點(diǎn)。而本項(xiàng)目正是要緊抓這些新時代機(jī)遇，謀求新一輪產(chǎn)業(yè)騰飛。

龍江獲得“中國家具電子商務(wù)之都”、“國家電子商務(wù)示范基地”是龍江利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，發(fā)展電子商務(wù)的好經(jīng)驗(yàn)，一些企業(yè)也利用“互聯(lián)網(wǎng)+”展開模式創(chuàng)新。而龍江鎮(zhèn)真正利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維放的“大招”則是建立中國最大的家具與材料O2O采購平臺——亞洲國際O2O采購中心。

因此—高德世博匯正是要發(fā)揮獨(dú)有的“產(chǎn)業(yè)鏈完善”的核心優(yōu)勢，建設(shè)像亞洲國際O2O采購中心，這不是單純的打造一個交易大廳，而是要打造成匯聚集群采購、商品展示、產(chǎn)品研發(fā)、品牌營銷、電子商務(wù)、現(xiàn)代物流、產(chǎn)業(yè)金融于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈家具產(chǎn)業(yè)新城。項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：全球家具材藝產(chǎn)業(yè)集聚中心；是以家具材藝創(chuàng)新中心、家具產(chǎn)業(yè)中心、行業(yè)高新技術(shù)企業(yè)集聚中心于一體的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群，項(xiàng)目計(jì)劃分為3期開發(fā)，分為“家具產(chǎn)業(yè)展貿(mào)集中區(qū)、家具產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新整合區(qū)、產(chǎn)業(yè)配套功能區(qū)”三個主要功能區(qū)域，首期總建面12萬㎡分A館、B館、C館三大部分，其中C館26000㎡，系集聚家具材料展示為主的品牌展館，B館35000㎡，匯集家具產(chǎn)業(yè)展覽、會議、商務(wù)、餐飲、娛樂等多種功能為一體的大型國際會展中心；A館25000㎡，功能主要涵蓋家具企業(yè)總部展廳、總部辦公、金融服務(wù)平臺、電子商務(wù)中心、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地以及中小企業(yè)公共服務(wù)平臺等，著力于發(fā)展產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)、電子商務(wù)以及研發(fā)設(shè)計(jì)等產(chǎn)業(yè)升級關(guān)鍵要素，提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營環(huán)境，聚集國內(nèi)外品牌企業(yè)和采購商。項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃：明確項(xiàng)目以家具材藝為主導(dǎo)，復(fù)合家具全產(chǎn)業(yè)鏈、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、跨境電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融；以高定位面向全球的家具材藝產(chǎn)業(yè)綜合型的專業(yè)市場商業(yè)模式運(yùn)營，集產(chǎn)業(yè)展貿(mào)中心、國際會展中心、總部辦公大廈、大型商業(yè)綜合體和產(chǎn)業(yè)金街、國際商務(wù)酒店、高端人才精品公寓于一體，以“家具材藝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新整合”為開發(fā)理念，以家具產(chǎn)業(yè)鏈資源整合為運(yùn)營目標(biāo)。項(xiàng)目規(guī)劃高端國際商務(wù)酒店總部商務(wù)中心（地標(biāo)）購物公園全球家具材藝產(chǎn)業(yè)集聚中心產(chǎn)業(yè)金街SOHO、LOFT公寓（空中商鋪）項(xiàng)目首期面積約10萬平方米，擬吸引800-1000家以上家具材藝企業(yè)進(jìn)入，并在2018年開業(yè)前爭取申報省級家具材藝示范基地。依靠三大核心推動，八大產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)主體，

引領(lǐng)服務(wù)業(yè)企業(yè)集聚，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)家具材藝產(chǎn)業(yè)研發(fā)企業(yè)立體服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)文化創(chuàng)意八大產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)集群物聯(lián)網(wǎng)/云計(jì)算家具產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)孵化市場服務(wù)產(chǎn)業(yè)載體項(xiàng)目定位產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的主體產(chǎn)業(yè)依托國家政策—實(shí)現(xiàn)政企共建設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)業(yè)學(xué)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融+創(chuàng)業(yè)基金互聯(lián)網(wǎng)+家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級三大核心八大產(chǎn)業(yè)核心一：引進(jìn)電子商務(wù)運(yùn)營商（O2O平臺）戰(zhàn)略合作--三大核心與阿里巴巴/京東攜手合作打造：全球家具材料網(wǎng)上采購平臺加盟【亞洲國際O2O采購中心】與慧聰網(wǎng)合作打造中國最大的家具與材料O2O采購平臺合作意向-A合作意向-B備注：2014年12月16日龍江鎮(zhèn)政府與阿里巴巴集團(tuán)簽約搭建【阿里巴巴·龍江產(chǎn)業(yè)帶項(xiàng)目】平臺，但直至現(xiàn)在阿里平臺并未真正落地項(xiàng)目；龍江鎮(zhèn)政府也在2015年3月20日春季龍家展與京東集團(tuán)簽訂合作協(xié)議，“廣東順德家具專利快速調(diào)處中心”也落戶龍江，并簽訂共建“京東廣東龍江家具館”備忘錄；同樣至今京東平臺亦未找到落地項(xiàng)目，兩大巨頭與龍江合作只停留于書面協(xié)議上。核心二：建立互聯(lián)網(wǎng)+金融扶持計(jì)劃高德世博匯將聯(lián)合阿里巴巴/順德農(nóng)商銀行等互聯(lián)網(wǎng)/金融企業(yè)以“順德北部一體化發(fā)展”為契機(jī)，結(jié)合地方政府合力打造“順德家具材料金融交易中心”為平臺，通過與銀行、小貸公司合作，基于家具\(yùn)材料產(chǎn)業(yè)交易大數(shù)據(jù)和風(fēng)控系統(tǒng)，對項(xiàng)目經(jīng)營商戶及家具材料中小微企業(yè)提供金融貸款服務(wù)。戰(zhàn)略合作--三大核心核心三：聯(lián)動校企打造產(chǎn)業(yè)“黃埔軍校”高德世博匯將聯(lián)合順德各鎮(zhèn)人社局以及順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院、佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院、等多所職業(yè)技術(shù)高校部署開展技術(shù)院校校園對接家具產(chǎn)業(yè)工作，同時也是相應(yīng)廣東省2010年創(chuàng)新搭建了“百校千企”校企合作平臺后，深化校企合作的又一有益探索和創(chuàng)新實(shí)踐，對改革職業(yè)技術(shù)教育辦學(xué)模式，加快技能人才培養(yǎng)，支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展都將發(fā)揮重要作用，同時為項(xiàng)目爭取政府站臺、政策支持，也給項(xiàng)目營銷帶來有力支持。戰(zhàn)略合作--三大核心營銷節(jié)點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn)營銷中心開放啟動認(rèn)籌盛大發(fā)售加推加推營銷中心完工2017年1月10日2017年3月11日2017年5月1日2017年7月1日2017年10月1日營銷階段營銷籌備期蓄客造勢期開盤沖刺期二次加推準(zhǔn)備期常銷及三次加推推貨策略營銷軸線高舉高打，市場關(guān)注點(diǎn)乘勢追擊，及時供貨，再次熱銷招商計(jì)劃商家洽談主力商家洽談租賃條件確定業(yè)態(tài)落位意向簽約持續(xù)發(fā)酵、項(xiàng)目活動結(jié)合家展供貨、政企聯(lián)動強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合招商發(fā)布會、主力商家簽約儀式、政府支持（省市電商創(chuàng)新平臺、第三方支付平臺等）、網(wǎng)絡(luò)平臺運(yùn)營、宣講會等線上線下渠道全面鋪開年前重點(diǎn)--品牌導(dǎo)入10月11月12月硬件設(shè)施營銷中心室內(nèi)設(shè)計(jì)營銷中心室內(nèi)裝修完工外廣場園林景觀設(shè)計(jì)軟件設(shè)施主干道藍(lán)牌上名固定外展點(diǎn)：朗庭酒店需開發(fā)人員公關(guān)持續(xù)方案敲定項(xiàng)目定位深化方案VI形象體系建立項(xiàng)目整體形象包裝、導(dǎo)視系統(tǒng)建立包括：外圍墻、燈桿旗、道旗、LOGO墻、精神堡壘等1月春節(jié)營銷工作物料制作宣傳推廣銷售籌備VI物料（紙杯、招商手冊、項(xiàng)目折頁、單張、平面圖等）三維片、效果圖、模型戶外形象牌龍江陣地戶外風(fēng)暴官方微信開通及網(wǎng)站建立代理公司簽訂前期物業(yè)管理公司簽訂2017年戶外T牌及廣告位設(shè)置定期設(shè)置巡回外展點(diǎn)：龍江、樂從、九江1、發(fā)展規(guī)劃2、申報立項(xiàng)3、策劃定位階段重點(diǎn)4、項(xiàng)目發(fā)聲5、聯(lián)動政府/商會項(xiàng)目時間節(jié)點(diǎn)工作事項(xiàng)細(xì)分執(zhí)行部門申報立項(xiàng)可行性研究2016.11月前完成該階段工作第一期國內(nèi)家具材藝產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目市場調(diào)研產(chǎn)業(yè)策劃公司營銷部家具產(chǎn)業(yè)研究報告

產(chǎn)業(yè)政策研究報告

項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)政策的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃

項(xiàng)目整體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與定位報告報告概念性規(guī)劃2016.12月前完成該階段工作第二期產(chǎn)業(yè)發(fā)展可行性及敏感度分析產(chǎn)業(yè)策劃公司營銷部、開發(fā)部產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)I收及房地產(chǎn)發(fā)展方式分析及建議項(xiàng)目資產(chǎn)運(yùn)營方式建議向相關(guān)部門進(jìn)行項(xiàng)目申報立項(xiàng)前期產(chǎn)業(yè)招商2017.1月前完成該階段工作第三期

項(xiàng)目整體產(chǎn)業(yè)功能分區(qū)及配套方案產(chǎn)業(yè)策劃公司營銷部、招商部項(xiàng)目概念性規(guī)劃設(shè)計(jì)申報文本與政府簽訂項(xiàng)目合作協(xié)議立項(xiàng)申報完成重點(diǎn)招商對象前期洽談與引進(jìn)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目申報工作年后重點(diǎn)--項(xiàng)目銷售2月25日3月11日3月17日5月1日營銷中心開放啟動收籌盛大發(fā)售33屆龍家展線上線下渠道全面鋪開市場測試期活動預(yù)熱期籌量沖刺期開盤熱銷期招商發(fā)布會主力商家簽約儀式電商金融活動推廣軸線策略鋪排營銷手法推廣主題買二送二：首層臨街商鋪連同二層合并銷售，贈送地下室、首層夾層高使用率高投資回報率順德首個家具材藝八大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)5萬做業(yè)主：內(nèi)場格子鋪總價10萬起，首付5萬做業(yè)主，租金還貸，10年回本順德首個家具材藝集聚區(qū)5月1日盛大開盤推廣啟動銷售策略銷售分析：1、銷售過程中，銷售第一目標(biāo)客戶為自營客戶。2、另外需要注意銷售產(chǎn)品不租賃產(chǎn)品的結(jié)合；3、為提升二層的銷售率，可通過與一層商鋪的關(guān)系來帶動；如：一層帶二層的商鋪統(tǒng)一銷售/出租。推售策略：1、一期建議1、2層為出售，3、4層為發(fā)展商自持，其中一層層高7.9米，買一層可用兩層；2、參考亞洲國際/慧聰家電城的銷售模式，以“一拖二”的捆綁方式銷售，減少二層商鋪的銷售壓力，可增設(shè)附送地下車庫用以倉儲、停車功能，對外宣傳買二層用四層的超高實(shí)用率概念；3、鑒于商業(yè)市場的低迷，在不損害原來平面布局規(guī)劃的情況下，中間位置均