新產(chǎn)品上市策劃方案

產(chǎn)品上市籌劃方案產(chǎn)品上市籌劃方案為了保障事情或工作順當(dāng)、圓滿進(jìn)展，常常需要提前進(jìn)展細(xì)致的方案預(yù)備工作，方案是說明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面打算。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是我的產(chǎn)品上市籌劃方案，歡送大家共享。產(chǎn)品上市籌劃方案篇1一：產(chǎn)品描述1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介依據(jù)翠竹山莊的實(shí)際狀況，現(xiàn)我們推出的主要產(chǎn)品是由翠竹為顧客供給鮮榨果汁的一項(xiàng)效勞，具體是由翠竹供給3—5臺(tái)榨汁機(jī)，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由來本店燒烤或野炊的顧客自帶，由顧客自己操作，而翠竹山莊則依據(jù)顧客人數(shù)收取肯定的費(fèi)用。2、產(chǎn)品特點(diǎn)。本產(chǎn)品的第一個(gè)特點(diǎn)是通過“安康”這一主題來吸引學(xué)生顧客。吃燒烤，喝果汁，美味又安康，相對(duì)于我們常常喝的碳酸飲料而言，喝鮮榨果汁更安康，而且好處更多，比方：減肥，美容，抗年輕，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸取果蔬的養(yǎng)分成分。其次個(gè)特點(diǎn)是親力親為。隨著物質(zhì)社會(huì)的進(jìn)展，安全消費(fèi)越來越受顧客的重視，無論消費(fèi)何種產(chǎn)品，安全衛(wèi)生是最重要的。親力親為才是最牢靠，最值得信任的，從挑買果蔬到將果蔬榨成汁的整個(gè)過程都由顧客自行操作，這也為來燒烤野炊的顧客帶來了另一種樂趣。第三個(gè)特點(diǎn)就是價(jià)格廉價(jià)。本次效勞是依據(jù)使用榨汁機(jī)的顧客人數(shù)來收費(fèi)的，具體是：102元;10-3025元;30人1元，而具體帶多少水果，每人喝多少杯由顧客自己打算，這樣相對(duì)商業(yè)街其他果汁店的價(jià)格廉價(jià)很多。二、市場(chǎng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)者分析對(duì)翠竹山莊而言，其競(jìng)爭(zhēng)主要來自兩方面：⑴韶大四周的其他農(nóng)家樂，如鄉(xiāng)村覺察、百香園等，這些農(nóng)家樂供給的效勞工程較多，如K歌、特色菜等，而且在學(xué)生當(dāng)中的知名度大，也比較受歡送，但這些農(nóng)家樂并沒有供給自行榨果汁這項(xiàng)效勞。而相對(duì)于可口可樂，奶茶等其他飲料，現(xiàn)在越來越多學(xué)生，特別是女生都留意安康養(yǎng)生，都傾向于鮮果汁這類安康飲料。所以翠竹可以通過供給這項(xiàng)特色效勞來吸引顧客。⑵來自韶大商業(yè)街的其他鮮榨果汁店。這些店供給的水果種類多，選擇也很多，但是這些店的鮮果汁的價(jià)格普遍都偏貴，據(jù)調(diào)查，一般的鮮果汁定價(jià)小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鮮果汁的學(xué)生看到價(jià)格都會(huì)消除念頭或削減喝鮮果汁的次數(shù)，而翠竹山莊供給的優(yōu)待價(jià)可提高其競(jìng)爭(zhēng)力。2、目標(biāo)消費(fèi)者分析主要目標(biāo)消費(fèi)群：韶大學(xué)生，主要是針對(duì)由班級(jí)，社團(tuán)或?qū)W生自發(fā)組織的燒烤野炊活動(dòng)。3、產(chǎn)品定價(jià)分析跟據(jù)翠竹山莊現(xiàn)有和將來客容量以及本錢定價(jià)：水果由顧客自帶，多少由顧客自己打算，榨汁機(jī)、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山莊供給。三、產(chǎn)品定位此項(xiàng)產(chǎn)品所供給的效勞是其他同行業(yè)不具有的一項(xiàng)特色效勞，其目標(biāo)群體主要是韶大學(xué)生，針對(duì)越來越多學(xué)生傾向于鮮榨果汁以及喝鮮榨果汁的種種好處而推出，產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個(gè)空位，翠竹推出此項(xiàng)效勞主要是通過價(jià)格和區(qū)分于其他農(nóng)家樂的特色來吸引更多學(xué)生顧客，從而進(jìn)一步翻開其客源市場(chǎng)。四、市場(chǎng)推廣1、推廣渠道⑴派發(fā)宣傳單，發(fā)短信，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，如微博，Q群等。⑵利用多人優(yōu)待的價(jià)格讓同學(xué)相互宣傳，拉攏。⑶利用招牌做宣傳，在每個(gè)路口的招牌標(biāo)明產(chǎn)品優(yōu)待以吸引顧客。(4)同時(shí)和前段時(shí)間推出的套餐相配套，果汁加套餐。2、促銷產(chǎn)品推出的前三天，來本店燒烤、野炊的顧客，無論人數(shù)多少都按1元/人收費(fèi)，并且每人免費(fèi)供給肯定量的果蔬，有橙、蘋果、梨、芒果、番茄、胡蘿卜、黃瓜，每人可任選其中一樣。產(chǎn)品上市籌劃方案篇2品牌定位品牌定位是一個(gè)產(chǎn)品和品牌進(jìn)展的成敗關(guān)鍵所在，比方，才能到達(dá)精準(zhǔn)的推廣傳播效果、電視，是比較好的營(yíng)銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性。展會(huì)一般是比較直接展銷的方式、參與提倡公益事業(yè)。比方定位是展現(xiàn)品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)洪亮的名字、一個(gè)品牌在研發(fā)、營(yíng)銷方式，依據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，像長(zhǎng)江。公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營(yíng)銷，把握核心科技—格力、產(chǎn)品推廣會(huì)，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力、薰衣草，是一個(gè)品牌成功的開頭，朗朗上口。品牌精準(zhǔn)傳播，進(jìn)展傳播，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷、手機(jī)媒體選擇眾多、簡(jiǎn)潔有用、上市之前都應(yīng)當(dāng)認(rèn)真做的.功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會(huì)、競(jìng)品分析、展會(huì)，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動(dòng)、選擇媒體和監(jiān)視，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會(huì)的展現(xiàn)專業(yè)、有意思的組合，在展會(huì)上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群、留言、溝通會(huì)、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、論壇，肯定要精準(zhǔn)，比方，比方在包裝顏色。品牌推廣傳播品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展現(xiàn)品牌種類實(shí)力、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，才能到達(dá)公布會(huì)的目的預(yù)期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星，應(yīng)當(dāng)做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)展裝飾設(shè)計(jì)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)，貼近專業(yè)和人性化，每個(gè)群體都有他們的特性，摩托羅拉，依據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動(dòng)營(yíng)銷傳播。產(chǎn)品上市推廣會(huì)，一般人們會(huì)記住廣告語聯(lián)想到品牌，依據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定供給數(shù)據(jù)分析支持、聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)。品牌命名依據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，要依據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展現(xiàn)設(shè)計(jì)和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出產(chǎn)品或品牌的位置，是政府，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，真誠(chéng)到永久—海爾，金猴，需要定位精準(zhǔn)、企業(yè)，適合大局部產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)、還是個(gè)人、動(dòng)物名：廣告語，公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹立品牌和營(yíng)銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，我們?cè)谶x擇定位：地名，比方廣交會(huì)，易記、黃河：產(chǎn)品上市公布會(huì)，蘋果、網(wǎng)絡(luò)。行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析1.行業(yè)飽和程度行業(yè)進(jìn)展前景國(guó)家政策影響產(chǎn)品上市籌劃方案篇3產(chǎn)品開發(fā)的本質(zhì)是讓顧客“心想事成”!產(chǎn)品開發(fā)就是洞見消費(fèi)欲望，是撩撥需求和滿足想象。在手段上要多“翻”，少“創(chuàng)”，降低品風(fēng)險(xiǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者象我們希望的那樣去思考。推陳出，在強(qiáng)大的老需求根底上不斷翻需求。在很多狀況下，失敗往往是對(duì)一兩個(gè)重要因素的無視、閱歷不夠或者某項(xiàng)專業(yè)力量缺乏而造成的。假設(shè)事先考慮周全、措施安排得當(dāng)，成功的系數(shù)可能就會(huì)增加數(shù)倍。因此，盲目的樂觀與冒險(xiǎn)并不行取，我們要學(xué)牛頓那樣，擅長(zhǎng)“站在巨人的肩膀上”創(chuàng)，擅長(zhǎng)借助外部專業(yè)資源的力氣。有的產(chǎn)品推廣為什么失敗?一、品失敗有二類緣由：一是產(chǎn)品先天缺乏——“胎里帶”的毛病;二是品上市過程中的毛病。并非消費(fèi)者不承受，而是由于銷售環(huán)節(jié)的“層層拒絕”。每經(jīng)過一個(gè)環(huán)節(jié)，都對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展一次“審判”，因此，產(chǎn)品上市必需“過五關(guān)，斬六將”。市場(chǎng)部經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務(wù)員→一批→二批→終端→消費(fèi)者上述環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有“拒絕權(quán)”解決措施全局產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品：指令性打算，不得討價(jià)還價(jià)。產(chǎn)品推廣，倒著做通路——盡可能直鋪終端，直接與消費(fèi)者見面——品上市環(huán)節(jié)越多，失敗的可能性越大。二、經(jīng)銷商“要價(jià)”高而失敗產(chǎn)品上市，經(jīng)銷商總要談條件，通常條件要比老產(chǎn)品“優(yōu)待”，條件談不攏，產(chǎn)品難上市。解決措施：經(jīng)銷商錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，品“招標(biāo)”，相互競(jìng)爭(zhēng)。三、二批和終端沒有利潤(rùn)空間而失敗品推廣難，假設(shè)二批和終端有利潤(rùn)空間，就會(huì)強(qiáng)力推。假設(shè)利潤(rùn)空間過小，二批和終端不愿推，品必死無疑。解決措施品價(jià)格“同開低走”企業(yè)參與二批利潤(rùn)空間的設(shè)計(jì)四、品上市時(shí)機(jī)不當(dāng)產(chǎn)品流行，總是一波一波。時(shí)機(jī)選擇得當(dāng)，可能每波都趕上;時(shí)機(jī)選擇不當(dāng)，可能每波都趕不上。產(chǎn)品導(dǎo)入→產(chǎn)品成長(zhǎng)→產(chǎn)品流行解決措施：對(duì)流行趨勢(shì)要有良好的把握，然后倒推上市時(shí)機(jī)。五、品推廣節(jié)奏不當(dāng)A、錯(cuò)誤觀點(diǎn)：品上市，一次推廣成功。B、解決措施：品被市場(chǎng)承受，可能需要三波以上的市場(chǎng)推廣。六、品目標(biāo)失當(dāng)A、問題：恨不得把每個(gè)產(chǎn)品都培育成能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品。B、解決措施;口上市前，目標(biāo)肯定要明確：做到什么狀態(tài)算成功?七、品推廣太急躁A、問題：恨不得一上市就流行。B、解決措施：準(zhǔn)確把握品推廣周期和成長(zhǎng)規(guī)律八、消費(fèi)者沒有嘗試產(chǎn)品的理由在不了解的狀況下，消費(fèi)者有什么嘗試的理由嗎?解決措施：找到一個(gè)“買點(diǎn)”。和眾營(yíng)銷籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)總結(jié)多年效勞各行業(yè)客戶閱歷，集成了包括“產(chǎn)品需求描述、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、產(chǎn)品形象建設(shè)、產(chǎn)品傳播概念開發(fā)、產(chǎn)品整合傳播、產(chǎn)品上市培訓(xùn)”等效勞在內(nèi)的“產(chǎn)品上市”效勞系統(tǒng)。接下來的日子里我將發(fā)表《產(chǎn)品上市》系列文章，敬請(qǐng)關(guān)注與指導(dǎo)!產(chǎn)品上市籌劃方案篇4一個(gè)產(chǎn)品上市前，經(jīng)營(yíng)者必需能夠清楚的答復(fù)兩個(gè)問題：一是，我該如何吸引消費(fèi)者完成首次購(gòu)置;二是，我該如何吸引消費(fèi)者長(zhǎng)期的重復(fù)購(gòu)置。也就是說一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣上肯定要有一個(gè)“消費(fèi)者無法拒絕的購(gòu)置理由”那么產(chǎn)品的購(gòu)置理由是由哪些關(guān)鍵點(diǎn)構(gòu)成的呢?一、給誰用這是一個(gè)全部產(chǎn)品都繞不過去的問題，很多經(jīng)營(yíng)者也確實(shí)對(duì)此高度重視。然而一旦讓其具體答復(fù)，他們往往只以“白領(lǐng)群體”、“90后”、“中端消費(fèi)群體”等等標(biāo)簽作為答案，無法清楚的進(jìn)展描述。很多產(chǎn)品由于無法精準(zhǔn)的對(duì)“給誰用”進(jìn)展清楚的描述，導(dǎo)致凝練出的購(gòu)置理由自說自話、雜亂無章，讓潛在消費(fèi)群體看到后一頭霧水，失去關(guān)注的興趣和急躁?！敖o誰用”的準(zhǔn)確表述方式應(yīng)當(dāng)為：我的產(chǎn)品能為正在面對(duì)X問題困擾(或期望獲得X種轉(zhuǎn)變)的X面齡段的男性(或女性)解決XX他們通常生活在X地，從事X種工作，習(xí)慣于在X處購(gòu)物消費(fèi)……。假設(shè)你能將給誰用依據(jù)上面的方式全部表述出來，那么你的產(chǎn)品至少已經(jīng)獲得了50%的成功時(shí)機(jī)，即使快速試錯(cuò)，也不會(huì)跑偏。二、為什么用我習(xí)慣的思維方式是：當(dāng)你的產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品同時(shí)擺在面前時(shí)，你需要告知我為什么我要選你的產(chǎn)品，而不選其他的產(chǎn)品。大多的消費(fèi)者初次面對(duì)一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，最能打動(dòng)他們的是產(chǎn)品解決問題的效果，而解決問題的方法是對(duì)產(chǎn)生的效果有力的支撐。常常有產(chǎn)品聲稱：我們承受了“XX專利技術(shù)”、“XX貴重原料”、“XX機(jī)構(gòu)認(rèn)證”等等，但消費(fèi)并不買賬。其根源便在于，誤將產(chǎn)品解決問題的方法當(dāng)作消費(fèi)者最關(guān)心的、最期望看到的事實(shí)進(jìn)展推廣。并不是“XX專利技術(shù)”、“XX貴重原料”、“XX機(jī)構(gòu)認(rèn)證”等等對(duì)消費(fèi)者沒有價(jià)值，而是說話不能只說一半。以某面膜產(chǎn)品為例，“為什么用”的準(zhǔn)確表示方式：我們的面膜中承受了XX專利技術(shù)，能促進(jìn)細(xì)胞生長(zhǎng)的速度，使肌膚時(shí)刻都有布滿活力的細(xì)胞補(bǔ)充，從而實(shí)現(xiàn)緊致、光滑、有彈性的效果，呈現(xiàn)迷人的自信。(模擬，不嚴(yán)謹(jǐn))三、什么情景下用“什么情景下用”是對(duì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的情景化處理，要將產(chǎn)品使用的最正確時(shí)間、產(chǎn)品的最正確使用地點(diǎn)、產(chǎn)品最正確的使用方式、產(chǎn)品最佳的使用效果等等信息融合為一體?？梢哉f把握住“什么情景下用”，就準(zhǔn)確的找到了讓傳播效果最大化的媒體組合方式，找到的開展體驗(yàn)營(yíng)銷的方法和程序。我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝紅?！薄ⅰ鞍滋斐园灼活?，晚上吃黑片睡的香”這類購(gòu)置理由，緣由有三：1、準(zhǔn)確的將產(chǎn)品的賣點(diǎn)融入到消費(fèi)者的生活，便于消費(fèi)者理解和記憶;2、便于消費(fèi)者在產(chǎn)生需求時(shí)進(jìn)展情景帶入，易于產(chǎn)生聯(lián)想;3、無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)建難以逾越的壁壘。四、都有誰在用俗話說：“火車跑的快，全憑車頭帶”，一個(gè)需要一群具有聯(lián)系員、內(nèi)行或推銷員身份的人來引爆流行。這些人需要將自己使用產(chǎn)品的心得、體會(huì)和效果呈現(xiàn)給更多有著同樣需求，正在觀望中的消費(fèi)者，點(diǎn)燃消費(fèi)者對(duì)試用產(chǎn)品的渴望。聯(lián)系員、內(nèi)行或推銷員不肯定是明星、專家(假設(shè)是更好)，但肯定要是真實(shí)的。有時(shí)間、有地點(diǎn)、有人物、有情節(jié)的故事，人們往往是最具有說服力的。眾人拾柴火焰高。邀請(qǐng)更多的普一般通的消費(fèi)者在試用產(chǎn)品后，講出來自己的故事，然后用這些故事，成為產(chǎn)品忠實(shí)的擁泵者，向更多的潛在消費(fèi)者吹響集結(jié)號(hào)。產(chǎn)品上線，如何獵取第一批用戶?當(dāng)我們有一個(gè)好的創(chuàng)意，把它變成為產(chǎn)品后，都會(huì)遇到這個(gè)首要問題，如何獵取第一批用戶?這也是我們常說的“冷啟動(dòng)”，到底不是全部的公司都能像騰訊QQ、網(wǎng)易郵箱那樣擁有億級(jí)的固有用戶。大多數(shù)公司都要經(jīng)受一個(gè)用戶從無到有的積存過程。那么如何獵取第一批用戶呢?在我們思考如何獵取第一批用戶，也就是“種子用戶”前，我們必需明確一點(diǎn)，并不是全部使用你的產(chǎn)品的用戶就是種子用戶。顧名思義，種子用戶肯定要有發(fā)芽的力量能長(zhǎng)成參天大樹，通過他們影響到更多的產(chǎn)品目標(biāo)用戶。所以這幫種子用戶，需要的不是數(shù)量，而是質(zhì)量。一、獵取種子用戶的常用方法和渠道QQQQ群;微博微信等媒體推廣;花錢購(gòu)置一批用戶，這個(gè)方法帶來的用戶效果并不抱負(fù);實(shí)行邀請(qǐng)機(jī)制，使用郵件、鏈接、激活碼等;和一些專業(yè)的社區(qū)，論壇合作，找真正對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有興趣資深用戶;利用明星、網(wǎng)絡(luò)紅人、專家等名人效應(yīng)，帶動(dòng)其他用戶;豆瓣、知乎、貼吧等;朋友之間的社交圈來互推;眾籌網(wǎng)站，對(duì)于一些高大上的科技產(chǎn)品以及一些有用的創(chuàng)意生活產(chǎn)品，眾籌網(wǎng)站是很好的渠道;假設(shè)公司有其他產(chǎn)品的話，可以利用原先的用戶群做用戶導(dǎo)入;App實(shí)行掃樓等地面推廣方式;組織一些線下營(yíng)銷活動(dòng);刷積分墻;利用視頻、html5等形式進(jìn)展宣傳推廣上述這些都是獵取種子用戶的常用方法和渠道，使用時(shí)需要依據(jù)自身的實(shí)際狀況來進(jìn)展選擇。在這里也有一些實(shí)際案例和大家共享。(案例皆來自群友的共享。)二、獵取種子用戶案例共享1.某電子商務(wù)類產(chǎn)品舉辦和產(chǎn)品相關(guān)的主題競(jìng)賽，邀請(qǐng)骨灰級(jí)的客戶參與。在全國(guó)各大城市進(jìn)展主題展會(huì)，邀請(qǐng)客戶一起來玩。同時(shí)制作活動(dòng)視頻，公布在官方網(wǎng)站。用戶會(huì)主動(dòng)共享活動(dòng)成果到個(gè)人微信、qq群，效果不錯(cuò)