市場分析報告模板

市場分析報告模板市場爭論報告前言原理與思路：市場爭論與市場推廣是市場營銷的兩個步驟，二者相互關(guān)聯(lián)，不行或缺。前者通過詳盡的市場調(diào)查，采集相關(guān)市場數(shù)據(jù)，并運用科學的方法加以分析，從而準確把握宏觀市場及區(qū)域市場的供需狀況，深入了解國家政治經(jīng)濟政策對房地產(chǎn)市場的影響，科學的推想市場走向、競爭對手及競爭形式，最終確定準確合理的市場定位；而后者則依據(jù)前者的爭論成果——市場定位——解決市場推廣中的具體措施，如價格策略，銷售策略，廣告宣傳策略，促銷手段的組合策略等。簡言之，前者是根底，后者為前者規(guī)律結(jié)論。體系與方法：市場調(diào)研報告將從宏觀和微觀兩個層面開放，宏觀方面包括：宏觀經(jīng)濟形勢，產(chǎn)業(yè)政策向?qū)В康禺a(chǎn)工程開發(fā)、銷售狀況，產(chǎn)品自身與市場營銷的所處階段與具體特征；微觀方面包括：工程所在區(qū)域的自然、經(jīng)濟及人文狀況，區(qū)域市場的供給及需求分析。第一局部宏觀區(qū)域分析一、區(qū)域社會經(jīng)濟進展狀況1、區(qū)域概況〔網(wǎng)上資料或統(tǒng)計局〕〔1〕〔2〕〔3〕〔4〕地理位置〔位置、所轄區(qū)域、面積、市區(qū)面積〕城市性質(zhì)及地位〔城市的歷史、文化、所占的重要地位〕城市規(guī)?！渤鞘杏玫匾?guī)模、人口規(guī)?！吵鞘锌傮w布局〔城市格局、所含區(qū)、規(guī)劃方向、突出特色〕2、區(qū)域經(jīng)濟進展概況〔數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計局〕列柱狀圖〔2〕人均可支配收入及增長，消費性支出及增長、平均工資二、區(qū)位分析1、工程區(qū)域位置與自然概況工程所在區(qū)域概況〔工程所在區(qū)域是大區(qū)域的什么地帶、占有什么地位、起到什么作用〕附：工程地塊位置圖區(qū)域位置〔工程具體位置、占地及位置優(yōu)勢〕〔3〕區(qū)域景觀條件〔工程所在區(qū)域景觀〕2、工程與城市主要商業(yè)區(qū)及就業(yè)區(qū)的聯(lián)系分析工程所在區(qū)域的交通狀況〔工程周邊的快速路、主干路、次干路、支路；工程周邊的公交線路；工程到達市中心的乘車路線準時間〕主要商業(yè)區(qū)、就業(yè)區(qū)的分布及與工程的關(guān)系A(chǔ)、CBD〔中心商務(wù)區(qū)〕〔所處位置與工程距離、時間〕B、CRD〔中心商業(yè)區(qū)〕〔所處位置與工程距離、時間〕C、CID〔科技商務(wù)中心區(qū)〕〔所處位置與工程距離、時間〕D、分析工程與上述區(qū)域的關(guān)系3、城市規(guī)劃對工程開發(fā)的影響〔1〕區(qū)域整體規(guī)劃概況〔2〕工程四周規(guī)劃概況〔3〕規(guī)劃對工程的影響三、區(qū)域分析結(jié)論123、工程的交通優(yōu)劣勢4、大規(guī)劃與工程周邊的小規(guī)劃對工程的影響分析其次局部區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析一、區(qū)域住宅〔商業(yè)〕市場的進展狀況區(qū)域住宅〔商業(yè)〕市場的進展回憶及概況起步興起期〔時間、首批代表作、產(chǎn)品特征〕平穩(wěn)進展期〔時間、代表作、產(chǎn)品特征、需求狀況〕整合提升期〔時間、代表大盤、產(chǎn)品及戰(zhàn)略理念、需求狀況〕近年來區(qū)域住宅〔商業(yè)〕市場供求分析〔1〕市場供給方面〔近幾年來的施工面積及增長〕〔數(shù)據(jù)來源：房地產(chǎn)開發(fā)辦〕〔2〕市場需求方面〔近幾年來的銷售面積及增長，銷售總額〕〔數(shù)據(jù)來源：房地產(chǎn)開發(fā)辦〕〔3〕價格變化〔各類房產(chǎn)工程的價格及漲幅：經(jīng)濟適用房、多層住宅、高層住宅、別墅、高檔公寓、寫字樓、商業(yè)用房〕〔數(shù)據(jù)來源：統(tǒng)計局〕3.區(qū)域住宅〔商業(yè)〕市場的進展特點〔1〕〔2〕〔3〕〔4〕分析〕〔5〕政府對市場的治理調(diào)控力強〔相關(guān)房地產(chǎn)政策及區(qū)域房產(chǎn)政策的出臺及作用〕市場體系逐步完善〔主要包括消滅多層次的供給房及二手房的進展〕市場熱點向規(guī)模化的轉(zhuǎn)移〔大盤的消滅、配套的完善，社區(qū)的規(guī)劃及設(shè)計〕房地產(chǎn)企業(yè)的汰弱留強進程加快〔外地開發(fā)商的進入和現(xiàn)有開發(fā)商的狀況及其他4.區(qū)域住宅〔商業(yè)〕市場格局〔依據(jù)市場狀況將城市劃分為幾個區(qū)域版快，再依據(jù)版快進展分析〕例：東部版快〔進展背景：區(qū)域狀況、交通、配套、規(guī)劃；樓盤特點：該板塊內(nèi)的樓盤共性；銷售狀況：價格、交房、檔次、銷售率〕二、工程所在區(qū)域的房地產(chǎn)特性前面板塊分析中應(yīng)涉及到該局部內(nèi)容，再將該區(qū)域目前銷售的具體代表工程進展分析，為本工程供給依據(jù)。工程所在區(qū)域住宅〔商業(yè)〕工程概況例：工程所在區(qū)域的產(chǎn)品特點分析開發(fā)規(guī)模及配套狀況工程所在區(qū)域代表性工程占地面積規(guī)模比較規(guī)劃設(shè)計及戶型特點〔本區(qū)域以什么建筑為主：多層、小高層、高層；建筑風格以什么為主：歐式、現(xiàn)代；社區(qū)文化；環(huán)境；工程主力戶型狀況、分析以何種戶型為主〕工程所在區(qū)域的銷售特點營銷推廣特點〔通過對濟南目前在售樓盤在報紙、電視、路牌、雜志、工地現(xiàn)場等不同媒介上所做宣傳畫面、訴求內(nèi)容、表達形式等方面的分析，以及對樓盤銷售人員、銷售場所的包裝調(diào)查〕〔3〕從營銷執(zhí)行操作層面來看：銷售場所、樣板房、銷售效勞、人員素養(yǎng)〔4〕售價狀況：集中銷售均價、最低價格、最高價格、銷售率〔5〕客戶特點：主要區(qū)域客戶來源、檔次、目的、緣由4.工程所在區(qū)域市場進展推想：工程區(qū)域規(guī)劃與工程聯(lián)系，工程所在區(qū)域的市場供求及消化推想三、典型個案〔具體介紹區(qū)域內(nèi)主要工程的特點或區(qū)域內(nèi)最成功的案例四、區(qū)域市場需求調(diào)查分析1.調(diào)查問卷內(nèi)容〔附表〕2.問卷調(diào)查說明及統(tǒng)計分析內(nèi)容：3.問卷統(tǒng)計分析結(jié)論篇二：市場分析報告范文市場分析報告范文名目：1、行業(yè)整體綜述2、行業(yè)焦點大事3、區(qū)域市場分析區(qū)域市場分析分類市場分析4、龍頭企業(yè)動態(tài)5、品動態(tài)回憶6、進展趨勢推想1、行業(yè)整體綜述4到來的旺季預(yù)熱。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來的品，為馬上到來的旺季做預(yù)備，經(jīng)銷商則忙于市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出昂揚地進展勢頭。養(yǎng)生堂為今夏預(yù)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶里王”已漸漸被消費者承受，“雀巢冰爽茶”也開頭在全國范圍內(nèi)推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對安靜，果汁飲料則照舊強調(diào)口味和養(yǎng)分。從各大企業(yè)為今夏市場預(yù)備的品來看，功能飲料已并非重點，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點。安靜了兩年之后，茶飲料有望在這個夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個茶產(chǎn)品“汽茶”，統(tǒng)一的品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點。在這些巨頭企業(yè)的帶動下，其他中小企業(yè)必將跟進，越來越多的茶產(chǎn)品將在市場上消滅，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能由于消費的理性化而在今年患病滑鐵盧。2、行業(yè)焦點大事43043037山市檢察院正式批準逮捕張海，并由檢察院偵察監(jiān)視科的負責人將批準的卷宗送至公安局經(jīng)濟偵察支隊。張海到底對健力寶做了些什么，目前照舊是迷霧重重。健力寶之所以成為今日的局面，到底誰應(yīng)當負責也還在紛紛擾擾地爭論當中。食品安全法第一稿起草完成《食品安全法》立法工作在本月取得進展。411食品藥品監(jiān)視治理局副局長惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成，其他相關(guān)工作正在加緊實施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅大事，隨著一系列食品安全大事的消滅，食品安全問題現(xiàn)已成為舉國關(guān)注的焦點?！妒称钒踩ā返牧⒎üぷ髌仍诿冀?。乳業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料乳品企業(yè)在自身主業(yè)進展患病瓶頸時，將目光瞄向了寬闊的飲料市場。今年以來的原材料本錢上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營本錢不斷增加，利潤不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營本錢，但開發(fā)的利潤渠道才是企業(yè)進展的根本之道。3、區(qū)域市場分析：區(qū)域熱賣品牌狀況區(qū)域劃分按以下的分法：華北地區(qū)市場分析〔北京、天津、河北、山西〕華中地區(qū)市場分析〔河南、湖南、湖北〕華東地區(qū)市場分析〔上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西〕華南地區(qū)市場分析〔廣東、福建、海南〕西南地區(qū)市場分析〔四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州〕西北地區(qū)市場分析〔甘肅、陜西、疆、寧夏、青海、內(nèi)蒙古〕東北地區(qū)市場分析〔遼寧、黑龍江、吉林〕〔下表中熱賣品牌的排序原則：對該地一家或幾家大型超市、餐飲、夜場中主要品牌近期銷量上升幅度，廣告終端促銷力度，消費者認可程度進展的綜合評分〕華北地區(qū)：華中地區(qū)：華東地區(qū)華南地區(qū)西南地區(qū)西北地區(qū)東北地區(qū)：以上圖表顯示，4月飲料市場，可口可樂在市場上表現(xiàn)照舊不俗，在華北、華中市場業(yè)績最為突出，由此可見可口可樂多年細心耕耘的市場照舊比較結(jié)實。不過，另一巨頭百事可樂表現(xiàn)也值得關(guān)注，在華東、華南、西南地區(qū)，百事可樂在銷售排行中都比可口可樂稍占優(yōu)勢。可以說，百事可樂在某些地區(qū)已經(jīng)對可口可樂造成了極大的威逼。但不管怎樣，兩巨頭在中國碳酸飲料市場的霸主地位照舊結(jié)實，只是相互間的競爭愈加猛烈。果汁飲料中，統(tǒng)一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場，尤其是統(tǒng)一鮮橙多在華北、華中、華南、西南、西北、東北等地區(qū)2023果汁飲料仍將是消費主流。在各類茶飲料中，康師傅綠茶明顯是獨占鰲頭。在成都、蘭州等地，康師傅綠茶在各類飲料排行榜中居于首位，一方面說明這兩個地區(qū)的消費者對茶飲料的偏愛，另一方面也顯示了康師傅在這個兩個地區(qū)的品牌滲透力。除了康師傅之外，其他茶飲料臨時還沒能消滅在榜單之內(nèi)，說明各大茶飲料品牌還需加強終端建設(shè)。區(qū)域市場分析1、市場分析分析市場進展歷史與進展趨勢，說明本產(chǎn)品處于市場的什么進展階段；本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的價格分析；統(tǒng)計當前市場的總額，競爭對手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。產(chǎn)品消費群體特征，消費方式以及影響市場的因素分析。2、政策調(diào)查分析有無政策“支持”或者“限制”；分析有無地方政府〔或其它機構(gòu)〕的“扶持”或者“干擾”。3、技術(shù)和時間分析從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；依據(jù)正常的運作方式，開發(fā)本產(chǎn)品并投入市場還來得及嗎？預(yù)算中的人員能準時到位嗎？預(yù)算中的軟件硬件能準時到位嗎？4、本錢－收益分析估量總本錢；估量總收益。5、SWOT我們的強項是什么？我們?nèi)绾卫眠@些強項？我們的弱項是什么？我們?nèi)绾蜗鳒p這些弱項的影響？市場為我們供給什么樣的時機？我們?nèi)绾伟盐者@些時機？什么威逼著我們的成功？我們?nèi)绾斡行У貞?yīng)付這些威逼？6.其它例如學問產(chǎn)權(quán)分析分析是否已經(jīng)存在某些專利將阻礙本產(chǎn)品的開發(fā)與推廣；分析本產(chǎn)品能否得到學問產(chǎn)權(quán)保護，如何獲得？7、綜合評價和建議房地產(chǎn)工程可行性爭論分析報告格式第一局部工程總論工程概況工程名稱工程建設(shè)單位工程位置〔四至范圍〕工程周邊目前現(xiàn)狀工程性質(zhì)及主要特點工程地塊面積及邊界長爭論工作依據(jù)爭論工作概況2.可行性爭論結(jié)論市場分析推想工程地塊分析工程工程進度投資估算及資金籌措工程財務(wù)與經(jīng)濟評價工程綜合評價結(jié)論3.主要技術(shù)經(jīng)濟指標表4.工程存在問題與建議其次局部工程背景工程提出背景工程所在區(qū)域商業(yè)進展狀況所在區(qū)域政策、經(jīng)濟及產(chǎn)業(yè)環(huán)境工程發(fā)起人及發(fā)起緣由2.工程進展概況已進展的調(diào)查爭論工程及成果工程地塊初勘及初測工作狀況3.工程投資的必要性市場分析報告模板市場爭論報告前言原理與思路：市場爭論與市場推廣是市場營銷的兩個步驟，二者相互關(guān)聯(lián)，不行或缺。前者通過詳盡的市場調(diào)查，采集相關(guān)市場數(shù)據(jù)，并運用科學的方法...生產(chǎn)實習報告關(guān)于生產(chǎn)實習報告四篇一、實習目的：通過對Xx肉雞生產(chǎn)基地的實地實習生疏，使我對肉雞場的選址，雞舍的規(guī)劃，布局與建設(shè)，和雞舍內(nèi)的設(shè)施設(shè)備，雞場的肉雞生產(chǎn)治理，以及肉雞場的市場營銷策略。有了一次全面的根底的感性的生疏，加深了我們對所學課程學問的理解，使學習和實習相結(jié)合。二、實習時間：319416三、實習地點：XxXxXxXx8Xx分廠的背后。Xx集團的XxXx，也是我國養(yǎng)雞基地的重要組成局部。肉雞的生產(chǎn)不僅僅廣泛的滿足本國的市場需求，更是遠銷海，為我國的肉雞出口奉獻了質(zhì)量和數(shù)量。因此建立在交通極為便利的國家二級大路的旁邊。四、實習范圍：學習肉雞和銷售。五、實習方法：1、跟隨飼養(yǎng)員學習實地養(yǎng)雞方法。2、團結(jié)同學樂觀爭論每日的生產(chǎn)過程和共享心得。3、和場地的領(lǐng)導搞好關(guān)系，了解肉雞的實地生產(chǎn)和市場銷售。六、實習內(nèi)容：實習主要是在養(yǎng)殖肉雞的基地，內(nèi)容包括：肉雞場的選址，雞舍的規(guī)劃，布局與建設(shè)，和雞舍內(nèi)的設(shè)施設(shè)備，雞場的肉雞生產(chǎn)治理，以及肉雞場的市場營銷策略等。1、肉雞場的選址：肉雞場基地路段處以國家二級大路旁邊約三公里處的便利交通路段。是個養(yǎng)殖銷售基地的根本選著，看似明智。但是，我個人覺得基地的選址照舊有著極大的缺陷，好比一個戴眼鏡子的同學，看似學富五車，其實胸無點墨不過虛有其表，給泡網(wǎng)泡近視的。相場跟相人大可同日而語，不行只識其表無視其里。對于場地交通的便利，我不無條件的贊同，但是關(guān)于場地的位置和設(shè)置，不當茍同。比方：Xx雞場便選址在一條深長懸陡的三沖里，就仿佛一條巨蛇盤臥而成，四周又沒有比之高大的山嶺為之依靠，就好比三國時代“葫蘆谷”，只進不出。夏天，清風給四周的高山阻隔沒有方法進入谷內(nèi)，悶熱枯燥，不利于嫩草的生長，大量加劇了雞群對飼料的采食和水的飲用，不僅增加養(yǎng)殖的本錢，又降低雞肉的質(zhì)量，且給雞群吃的暴露的山谷，在雞群活動時沙塵漫天飄舞，輕易讓雞群患的呼吸道疾病，達不到推想的放養(yǎng)的目的。谷內(nèi)動物生活不斷的排解巨大的熱量向上蒸騰跟上空冷氣交替形成一個小氣候，簡潔傾盆暴雨，輕易將谷內(nèi)早被雞群吃的暴露的山石沖的一塌糊涂，對雞舍的建筑穩(wěn)固有一定的危害。冬天，這樣的地勢對養(yǎng)雞是一個極大的考驗，猛烈的冷風不斷的從山谷口里灌進來，又無法將冷風排放出去，從上空往谷底蓄積，將暖空氣完全占據(jù)，且冷空氣又把帶有大量雨水的烏云送入谷中聚攏不得排出，形成陰雨，加劇了地勢的惡劣。所以，我認為雞場的選址應(yīng)中選在寬闊的平原地帶，土地肥沃，簡潔蓄水，讓雞群和雞群愛吃的嫩草有足量的水分生長，且有大量的降低飼養(yǎng)的人工。不宜在山地山谷中，不符合飼養(yǎng)優(yōu)質(zhì)肉雞的生活生產(chǎn)需求的環(huán)境。2、雞舍的規(guī)劃、布局與建設(shè)和設(shè)施：關(guān)于我對Xx與建設(shè)，又有局部的不滿。雖然，Xx設(shè)了開放式的雞舍，專業(yè)來說確實有確定的道理，但是，我對于雞舍的建設(shè)不賜予確定，由于我覺得像Xx式的開放式雞舍，有利于夏天的通風透氣，將舍內(nèi)的氨氣等不良氣體輕易排放。不是單純而傳統(tǒng)的平面式屋頂構(gòu)造，晚上進雞時，可能由于空間過小不利于空氣的排放。Xx2500—26005方由于地勢的緣由雞群無法到達，大大限制了雞群的活動空間。由于地勢的不協(xié)作使得建筑雞舍的本錢格外的昂貴。雞舍的建筑地勢的陡峭，給雞群引水也是一個大難題，加大了雞群飲水的困難和飼養(yǎng)的人工。不過我卻驚異的覺察了一個極具才智的工程，便是前任場長制造了便利又實惠的自動飲水方式：在雞舍的高處放置一個400斤量的大水缸，作為引水到舍內(nèi)外全部空間的水源處，然后承受軟管將水引往各處，在軟管經(jīng)過確實定適量的距離用自創(chuàng)的壓水器接上一個引水桶，等到水位到達確定量時，便自動壓制水流，不易造成鋪張，很大功績的減輕了飼養(yǎng)工作量。雞舍內(nèi)承受的是懸空的料筒1。5——2料量需求大，還要在室外備置料盆。雞舍空間應(yīng)當水泥硬化面，便于雞糞的去除處理，定期清潔室內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生，削減疾病的傳播，培育安康的雞群。但是，在Xx理格外的馬虎，造成雞舍內(nèi)臭氣熏天，不利雞的成長發(fā)育。一、實習目的1、數(shù)字萬用表是一種能夠測試電壓，電流，電阻，二極管，三極管，頻率等的電子儀表。2、數(shù)字萬用表的組裝是為了更好的提高學生的動手力氣，識別元器件的力氣。3、了解數(shù)字萬用表的工作原理，把握萬用表的焊接，組裝與調(diào)試。萬用表焊接1、所用工具：元器件、萬用表散裝套件、組裝工具、電烙鐵。2、元件檢查：線路板、二極管、電位器、金屬化電容、電解電容、電容、日字架、電源線、電池彈片、晶體管插座、保險絲架、導電膠、保險絲、液晶顯示器片、康銅絲、自攻螺絲、外殼、鋼珠、齒輪彈簧、接觸片“V”、功能版、測試表筆、說明書、9v3、焊接承受焊接技術(shù)依據(jù)圖紙進展將各個元件焊接到焊板相應(yīng)的位置，并時刻依據(jù)焊接的要求來并時刻依據(jù)焊接的要求來進展各局部的操作。焊接完成后檢查各個焊要求焊點符合標準、不虛焊、假焊、搭焊更不能錯焊和漏焊。要求同類元件高度全都，接線準確。三、實訓過程安裝立式安裝)安裝電位器、三極管插座。(3)安裝保險座。(4)安裝電池線。(5)萬用表檢測實訓總結(jié)這次實訓明顯沒有成功，萬用表組裝完成后接觸不良。但是我也在這次失敗中學到了很多東西。在這次的電子實訓過程中，可以說是布滿了挑戰(zhàn)也因此有了驚喜，在布滿了困惑的同時也多了些許的了解。雖然時間不是很長但過程確實值得回味的，每一個細節(jié)我們都親歷親為，也因此印象深刻。在學習和實踐中我們或多或少的把握了一些學問，有了一些體會和感受。在一開頭，看著簡潔的電烙鐵心里很是期盼。當拿在自己手里的時候就迫不及待了，完全沒有聽教師講解要領(lǐng)，以至于在下面的操作中消滅了不能將器件很好的焊在電路板上。一、實習的目的生產(chǎn)運作是現(xiàn)代企業(yè)的根本活動之一，生產(chǎn)運作治理也是企業(yè)眾多治理活動中最為重要的工作之一。企業(yè)的競爭是通過產(chǎn)品來表達的，產(chǎn)品是企業(yè)生產(chǎn)運作的結(jié)果，生產(chǎn)運作治理水平在很大程度上影響著企業(yè)經(jīng)營的最終績效?，F(xiàn)代競爭對產(chǎn)品的時間要素、質(zhì)量要素、本錢要素、效勞要素及其環(huán)保性提出了很高的要求，這就要求企業(yè)在生產(chǎn)治理過程中充分關(guān)心以上各種要素，現(xiàn)代生產(chǎn)運作治理的重點也是表達在以上幾個方面。通過生產(chǎn)與運作治理綜合實習使學生對生產(chǎn)與運作治理課程的理論學問和方法(生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)計﹑運行與維護方法)如何應(yīng)用于企業(yè)日常運作治理過程中有比較深刻的生疏，結(jié)合實際,加深對課程學問的理解。具體任務(wù)如下：①穩(wěn)固、深化生產(chǎn)與運作治理課程所學的理論學問和方法;②培育學生分析和解決生產(chǎn)運作治理實際問題的初步力氣；③生疏治理人員工作職責和工作程序，獲得確定生產(chǎn)系統(tǒng)運作治理的學問；④虛心向工人和技術(shù)人員學習，培育寵愛專業(yè)、寵愛勞動的品德。二、實習流程參與生產(chǎn)與運作治理綜合實習的學生共81人，實習單位有兩個，2流對兩個單位進展實習。在單位學習參觀后，再查詢相關(guān)資料，結(jié)合學習的相關(guān)學問，總結(jié)實習報告。三、實習根本內(nèi)容內(nèi)衣集團公司1、企業(yè)根本狀況美內(nèi)衣集團天工機械制造〔簡稱xx〕成立于20xx4制造廠組建而成。xx、銷售、效勞為一體的重點裝備制造企業(yè)?，F(xiàn)有在冊職工16004.5822xxxx衣膠帶廠、xxxx益膠管制品、中日合資泰克斯特高級潤滑油、中澳合資豫奧密封件、河南中平川儀電氣、天工公司錨桿公司、xx起重機、膠管制品及總成、PVCPVG壓開關(guān)柜、節(jié)能電氣產(chǎn)品、洗選機械、風機、錨桿、密封件、金屬頂梁、圓環(huán)鏈、焊絲等。xx20xx1120xx1215xx配套力氣以及較好的產(chǎn)品優(yōu)勢。其中起重機、帶式輸送機、刮板輸送機、等產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于集團公司各生產(chǎn)單位，在本地區(qū)裝備制造行業(yè)具有較大影響；“礦益”牌膠管屢次被中國質(zhì)量檢測協(xié)會評為“質(zhì)量合格產(chǎn)品”，20xx授予“河南省優(yōu)秀產(chǎn)品”稱號，產(chǎn)品銷往東南亞、俄羅斯及國內(nèi)二十多個省、市、自治區(qū)；xx的“泰克”牌系列潤滑油以及豫奧公司生產(chǎn)的聚氨酯類密封系列產(chǎn)品得到廣泛應(yīng)用，深受寬闊用戶好評。xx分中心。技術(shù)中心下設(shè)節(jié)能及自動化、橡塑技術(shù)、應(yīng)用化工、洗選工程等專業(yè)化爭論所。具有較強的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品推廣力氣。xx內(nèi)衣立足當前、著眼將來、統(tǒng)攬全局，依據(jù)公司自身特點和美內(nèi)衣集團進展形勢，結(jié)合行業(yè)進展趨向，確定了五大產(chǎn)品系列。一是以起重機、皮帶機、架空乘人裝置、井巷支護設(shè)備等為主的煤機制修業(yè)務(wù)；二是以制造、修理、升級改造洗選設(shè)備為主的洗選機械制修業(yè)務(wù)；三是以高壓膠管、阻燃輸送帶、高檔密封產(chǎn)品等為主的橡塑制品及相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品；四是潤滑油〔脂〕及其相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品；五是以凹凸壓開關(guān)柜、節(jié)能電器產(chǎn)品、井下自動把握系統(tǒng)為主的電氣及節(jié)能類產(chǎn)品。通過做大做強產(chǎn)品系列，逐步把xx場競爭力氣的科工貿(mào)一體化高技術(shù)裝備制造企業(yè)。2、企業(yè)生產(chǎn)運作過程化工工業(yè)正面臨著嚴峻挑戰(zhàn)，要求進一步深化科技體制改革，以市場為導向，加快科技開發(fā)、成果轉(zhuǎn)化及推廣，對動亂的市場、低薄的利潤、苛刻的產(chǎn)品和環(huán)保問題做出準時反響。利用生產(chǎn)數(shù)據(jù)庫，使領(lǐng)導和生產(chǎn)治理職能部門提高水平和分析、評價、指導生產(chǎn)的能力，利用應(yīng)用軟件來優(yōu)扮裝置操作、調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造，發(fā)揮裝置深度加工優(yōu)勢，開拓國際市場。xx水平，曾經(jīng)實行過一套自動化治理的方案，由于內(nèi)部各部門不是足夠的協(xié)調(diào)，目前大局部過程仍為人工操作。xx倉儲設(shè)備，合理化的倉庫治理規(guī)定和流程和安全消防設(shè)備。倉庫的作業(yè)流程為，簽訂倉儲合同、驗收貨物、辦理入庫手續(xù)、貨物保管、貨物出庫。物料進貨時，倉庫治理員必需憑送貨單、檢驗合格單辦理入庫手續(xù)，拒絕不合格或手續(xù)不全的貨物入內(nèi)。入庫時，倉庫治理員必需差點物資數(shù)量、規(guī)格型號、合格證件等工程、收料單的填開必需正確完整，供給單位名稱應(yīng)填寫全稱并與送貨單全都。生產(chǎn)車間內(nèi)全部物品擺放應(yīng)依據(jù)以劃分的區(qū)域進展擺放，還要準時保持車間內(nèi)的干凈。xx自有倉庫進展倉儲活動可以更大程度地把握倉儲，治理也更具靈敏性。1、企業(yè)根本狀況內(nèi)衣位于平頂山市南郊，北鄰碧波蕩漾的沙河，西傍風景秀麗的白龜山水庫。平桐路、南環(huán)路等大路四通八達，交通便利。公司秉承品質(zhì)立廠，科技興廠；質(zhì)量第一，用戶第一；表達價值，制造價值；效勞社會，回報社會；同客戶攜手共創(chuàng)輝煌業(yè)績的理念，20013002023013000。是ISO9001927人。這些工程技術(shù)人員長期從事礦山技術(shù)開發(fā)與設(shè)備研制，有豐富的工作閱歷和產(chǎn)品開發(fā)力氣。公司研制開發(fā)的礦用設(shè)備已全部取得煤礦安全標志證書，其中四種鉆機已獲國家專利。公司擁有精良的機械制造和加工設(shè)備；科學完善的檢測手段；先進齊全的試驗設(shè)ZDY系列煤礦用全液壓坑道鉆機；MYTMYGMQTZRS20-95/350ZYSJ-100/320式回轉(zhuǎn)鉆機等煤礦專用設(shè)備。四、專業(yè)學問在實習中的應(yīng)用在參觀的過程中，了解了庫存治理在實際中的應(yīng)用。理論付諸于實踐的時候就要考慮到很多細節(jié)的問題。為了使治理有效地進展，庫存治理還有很多的規(guī)定和制度。1、商品出、入庫房要記賬，實行一物一卡制。記賬要有原始憑證，無原始單據(jù)一律不能進帳，原始單據(jù)必需有各自的編號。庫房治理員登記“商品增減卡”，堅持每月核對賬目和抽點商品，做到帳物相符。2、商品要分類存放。庫房按商品類別及工作流程劃分為各個存儲區(qū)，各類商品要分類存放，同類商品集中存放，不得混放。3、商品存放應(yīng)科學、合理、整齊、有序，嚴防商品翻倒。4、庫房內(nèi)要保持衛(wèi)生、干凈。貨區(qū)內(nèi)不得存放任何無標記或者“商品增減卡”上無記錄的商品。5、庫存商品應(yīng)包裝完好，覺察破損準時更換。用防靜電材料包裝的商品，要按原包裝形式存放。標注存放要求的貨箱，應(yīng)按要求存放，以避開造成商品的損耗與毀壞。60～4020～90%以內(nèi)，每天上午記錄一次實際溫、濕度狀況。覺察特別現(xiàn)象要準時報告?！皽亍穸鹊怯洷怼币桩敱４?。庫房的溫度表、濕度儀，每半年要更換一次。7、防止商品受潮，雨季尤其要留意，必要時要通風。晴天時要開窗換氣。易受潮商品包裝箱內(nèi)要放防潮劑，并定期巡查，防潮劑失效應(yīng)準時更換。8、庫房治理安全第一。9、出、入庫商品的裝卸搬運應(yīng)由庫房主管負責把握，嚴禁野蠻操作。10、庫房保管相關(guān)原始單據(jù)一年。11、零件在工序間的移動方式：挨次移動方式、平行移動方式、平行挨次移動方式12、流水線生產(chǎn)是指勞動對象按規(guī)定的工藝路線、生產(chǎn)速度、連續(xù)不斷地通過各個工作地，挨次進展加工，并出產(chǎn)產(chǎn)品的一種生產(chǎn)組織形式。13、工序：是指一個或一組工人，在同一工作地對同一勞動對象進展加工的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。14、合理組織生產(chǎn)過程的根本要求：生產(chǎn)過程的連續(xù)性、生產(chǎn)過程的比例性、生產(chǎn)過程是均衡性〔節(jié)奏性〕、生產(chǎn)過程的適應(yīng)性、生產(chǎn)過程的準時性15、生產(chǎn)類型的劃分標準：AB產(chǎn)類型C以生產(chǎn)任務(wù)重復程序和工作地專業(yè)化程度為標準：大量、單件、成批生產(chǎn)類型。16、企業(yè)資源打算enterpriseresourceplanning(ERP),它利用計算機技術(shù)，把企業(yè)的物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來進展治理，把客戶需要和企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營活動以及供給五、實習體會實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對學生而言，也可以使每一個學生有更多的時機，了解企業(yè)的生產(chǎn)過程，覺察自己真實的潛力和興趣，以奠定良一、實習說明實習時間：20xx71420xx1216實習地點：五羊~本田摩托〔廣州〕實習性質(zhì)：畢業(yè)實習二、實習環(huán)境實習期間，我在公司生產(chǎn)部車間工作，生產(chǎn)部主要實習從事于生產(chǎn)摩托和其它零件。我被安排在生產(chǎn)部組裝科。該部門是主要生產(chǎn)摩托第一線。三、實習過程了解過程起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是生疏的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不3間開頭工作時，所在小組的組長給我安排工作任務(wù)，安排給我的任asv2運用操作工具開頭漸漸學著，組裝的留意操作流程及有關(guān)留意事項等，畢業(yè)實習的第一天，我就在這初次的`工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時漸漸生疏車間的工作環(huán)境。作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開頭我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)留意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對車間的狀況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了確定的了解。車間的工作實行兩班制〔1、2〕8：3016：3016：3000：40摸索過程對車間里的環(huán)境有所了解生疏后，開頭有些緊急的心開頭漸漸安靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的預(yù)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具，在工作期間有些產(chǎn)品的組裝難度較大。剛開頭起來還真麻煩的，效率不高，做出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請教簡潔快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧漸漸學著組裝這有難度的產(chǎn)品，從中體會組裝產(chǎn)品的效果。也有利于提高工作的效率。在尋常工作過程中也要不斷摸索誕生產(chǎn)、實際操作經(jīng)過一段時間生產(chǎn)、組裝產(chǎn)品的學習，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、一個組裝的整個流程已有了一個較具體的了解與生疏。對有些常組裝的產(chǎn)品也比較生疏了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，承受小組長安排的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認真地進展作業(yè)。當消滅一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己單獨難以解決時，則向小組長、技術(shù)員反映狀況，懇求他們幫助解決。在他們的幫助下，消滅的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡潔的問題，漸漸提高自己解決處理問題的力氣。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信念不斷增加，對工作的樂觀性也有所提高。在確保產(chǎn)品質(zhì)量的根底上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量到達班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生清掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，嘿！這工作任務(wù)也較困難的??！四實習收獲及總結(jié)實習期間，我對實習工廠的生產(chǎn)部〔組裝科〕生產(chǎn)、組裝產(chǎn)品的整個操作流程有了一個較完整的了解和生疏。雖然實習的工作與所學專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實習中，我拓寬了自己的學問面，學習了很多學校以外的學問，甚至在學校難以學到的東西。在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再撿起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲乏，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時間。此次畢業(yè)實習，我學會了運用所學學問解決處理簡潔問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積存了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的閱歷方法。同時我體驗到了社會工作的困難性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，訓練了自己的動手操作力氣，提升了自己的實踐技能。積存了社會工作的簡潔閱歷，為以后工作也打下了一點根底。五、致謝感謝五羊——本田摩托〔摩托〕給了我這樣一個實習的時機，能讓我到社會上接觸學校書本學問外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的全部同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)把握工作技能，感謝我們生產(chǎn)小組組長、我的師傅、你們幫助我解決處理相關(guān)問題，包涵我的錯誤，讓我不斷進步。在實習期間指導我在實習過程中需要留意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時賜予我?guī)椭娜咳?。房地產(chǎn)前期部經(jīng)理述職報告房地產(chǎn)前期部經(jīng)理述職報告敬重的領(lǐng)導：您好！20xx是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導對我的教育，感謝團結(jié)上進的同事幫助和鼓舞，感謝我在懊喪時鼓舞我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個上升的時機。來到公司已經(jīng)快半年的時間，從一個不懂得銷售的人員，到地產(chǎn)銷售經(jīng)理的這個位置，當中公司給了我很多的動力，同時也給了我很多培訓時機，讓我在這個行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我情愿認真執(zhí)行公司下達的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，樂觀開拓市場，較好的完成公司銷售業(yè)績，同時，也提出了自己對銷售的觀點。作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理，協(xié)作公司做好日常治理工作，是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁，準時覺察案場問題，準時解決問題，同時，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作述職如下：一、幫助總監(jiān)做好日常的治理工作嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章治理制度，起到以身作則的帶頭作用。幫助總監(jiān)做好工作安排，制定值班人員安排表。自覺遵守作息時間，幫助銷售總監(jiān)做好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如假設(shè)覺察，按人事治理制度執(zhí)行。幫助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析上周銷售狀況、問題、提出建議。嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱忱禮貌對待客戶，提高效勞質(zhì)量，樹立品牌形象。疼惜公務(wù)，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。培育集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應(yīng)樂觀主動地賜予協(xié)作，促成及成交，對于不能成交的”緣由，進展分析、總結(jié)、準時地賜予協(xié)作，把握時機達成成交。二、解決客戶提出的疑難問題假設(shè)銷售人員由于銷售閱歷缺乏，可能無法答復有些客戶提出的問題，這時，就要銷售經(jīng)理出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。用懇切的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。急躁而細致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的心情。認真地向客戶說明公司的工作程序和原則，想方法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素養(yǎng)的認可和信任。三、日常統(tǒng)計工作每天認真統(tǒng)計量、區(qū)域、客戶群、找準銷售定位。認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。每周對量、到訪客戶量進展總結(jié)，在每周公司銷售例會上進展匯報。了解工程的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點，做到心中有數(shù)，冷靜應(yīng)付。了解市場狀況進展比較、分析，找出銷售難點和影響因素，幫助經(jīng)理提出方案和建議。做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要準時向公司領(lǐng)導匯報。做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。做好銷售報表，銷售總結(jié)，每周例會向公司領(lǐng)導匯報。四、周邊工程競品狀況定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和進展趨勢。收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，把握房地產(chǎn)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭進展狀況，提出改進方案和措施。負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進展透徹的分析。銷售主管要起到帶頭作用，多協(xié)作領(lǐng)導和公司的工作安排，要團結(jié)銷售人員，要有分散力、執(zhí)行力、創(chuàng)力、組織力氣與指揮力氣。從今以后要嚴格要求自己，認真負責做好本職工作，努力彌補自己的缺乏之處，多學習專業(yè)學問。我的成長離不開領(lǐng)導幫助和同事的支持。期望在領(lǐng)導的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績。不斷提高自我。此致敬禮！我現(xiàn)任房地產(chǎn)進展前期開發(fā)部經(jīng)理，今日能夠站在這里述職，感慨萬千，20xx20xx但我有幸先后任職于旗下的兩家公司，經(jīng)紀和現(xiàn)在的。20xx2-20xx920xx920xx在公司領(lǐng)導的正確帶著導下，在各位同事的關(guān)心與幫助下，我認真履行職責，扎實工作，開拓創(chuàng)，取得了確定的成績，現(xiàn)將一年來工作向各位領(lǐng)導和同事們述職如下：20xx2我主要做好了以下幾方面工作：1、揮參謀助手作用，幫助總經(jīng)理制定、貫徹、落實各項公司進展戰(zhàn)略、打算，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營治理目標。2核制度，幫助各部門經(jīng)理提高各項制度的執(zhí)行力。二是改完善了案場治理制度、外銷團隊帶看標準、并監(jiān)視各項治理制度的落實，提高各項制度的執(zhí)行效力；二是幫助制定并優(yōu)化績效考核制度，幫助總經(jīng)理對公司運作狀況與各職能部門進展治理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系及對各案場及銷售隊伍進展日常治理。對案場銷售人員的接待、說辭的標準化進展監(jiān)視治理，為有效積存好客戶奠定根底；宣傳貫徹公司的各項規(guī)章制度并組織實施案場人員學習，監(jiān)視銷售人員實行。三是針對部門本年的銷售任務(wù)重的現(xiàn)狀，整理各項有效書面資料，幫助培訓部加強了對案場銷售人員的培訓工作：包括尋常的接待標準要求；工程銷售講義的培訓；開盤流程培訓；預(yù)售合同培訓等各方面的內(nèi)容。在公司各部門的樂觀協(xié)作下，對三次開盤作好了充分的預(yù)備工作，圓滿完成了銷售任務(wù)。同時在銷售人員之間進展了良好的溝通工作，制造了良好的銷售氣氛，案場整風光貌煥然一。3、助總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系〔集團其他關(guān)聯(lián)公司、重要客戶等〕；幫助處理各項客戶投訴、并將合理投訴有效反響給相關(guān)部門，并落實處理結(jié)果；參與外接工程-華東食品城年合同的洽談、擬定，并處理好與對方負責人的關(guān)系；與集團內(nèi)其他部門進展對口聯(lián)絡(luò)，增加溝通效率。4、好公司文書及調(diào)研工作。一是做好起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件；準時撰寫和跟進落實公司高層會議、專題研討會議等公司會議紀要；參與集團內(nèi)與公司內(nèi)各項會議，做好會議紀要，上傳下達，并監(jiān)視會議精神的落實。二是樂觀做好工程市調(diào)工作。在每次開盤前，對松江周邊競爭樓盤進展市場調(diào)查，包括：《佘山21場》、《開元地中?！贰ⅰ锻瑵櫡圃姲瑐悺返葮潜P，充分了解市場動態(tài)為銷售方案及定價作了充分的預(yù)備。三是扎實做好銷售建議及定價方案工作：在本年度，主要的工作樓盤的銷售，樂觀參與了《四季花城〔玉蘭苑〕》四期及《商業(yè)廣場》一至三期的定價爭論；同時全程參與了《商業(yè)廣場》整盤銷售籌劃及銷售把握，對《商業(yè)廣場》的銷售打算、VIP公司各部門進展了爭論，通過各部門的努力和協(xié)作，順當完成了銷售任務(wù)。5、極參與公司組織的銷售促銷活動。在公司安排下，我參與了上海各類的房展會，如：《上海之春》房展會、《五一》房展會、《十一》房展會、《十二月》房展會，進展了工程推廣