攬勝攬運(yùn)經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)

路虎攬勝及攬勝運(yùn)動(dòng)版尊賞會(huì)

經(jīng)銷商指導(dǎo)手冊(cè)路虎中國(guó)2014年9月整體規(guī)劃

活動(dòng)策略經(jīng)銷商鑒賞會(huì)活動(dòng)指導(dǎo)

經(jīng)銷商報(bào)告提交整體時(shí)間排期路虎10月11月12月路虎中國(guó)經(jīng)銷商像紳士一樣去征服-經(jīng)銷商鑒賞及試駕活動(dòng)時(shí)間：10/13-12/15范圍:全國(guó)經(jīng)銷商內(nèi)容:專場(chǎng)鑒賞會(huì)+試乘試駕活動(dòng)品牌傳播戰(zhàn)役線上投放支持時(shí)間:10月初-11月中媒體渠道：主流電視頻道/網(wǎng)絡(luò)電視/數(shù)字媒體/雜志/戶外（辦公室LCD/影院/機(jī)場(chǎng)大牌）經(jīng)銷商試駕禮品支持時(shí)間：10/13-12/15范圍:全國(guó)經(jīng)銷商內(nèi)容:專場(chǎng)試駕活動(dòng)禮品支持+展廳試乘試駕禮品支持經(jīng)銷商展廳試乘試駕時(shí)間：10/13-12/15范圍:全國(guó)經(jīng)銷商內(nèi)容:活動(dòng)期間凡到經(jīng)銷商展廳進(jìn)行攬勝及攬勝運(yùn)動(dòng)版兩款車型試乘試駕的客戶，均可得到禮品贈(zèng)送。路虎中國(guó)總部支持項(xiàng)目活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料設(shè)計(jì)模板活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)活動(dòng)邀約模板EDM/MMS

路虎中國(guó)支持經(jīng)銷商鑒賞活動(dòng)禮品（A級(jí)經(jīng)銷商60份，B級(jí)50份，C級(jí)40份）經(jīng)銷商展廳試乘試駕禮品(在10月13日-12月15日期間，到經(jīng)銷商展廳試乘試駕攬勝及攬勝運(yùn)動(dòng)版車型的客戶，可獲得禮品)類別內(nèi)容活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料設(shè)計(jì)模版經(jīng)銷商自行下載物料設(shè)計(jì)，并負(fù)責(zé)制作、安裝物料將在經(jīng)銷活動(dòng)場(chǎng)地展示按要求提交展示報(bào)告照片鑒賞會(huì)及試駕活動(dòng)

2014年10月13日至2014年12月15日之間的周末2天舉辦鑒賞會(huì)

經(jīng)銷商范圍:全國(guó)所有經(jīng)銷商以期通過(guò)專場(chǎng)賞鑒會(huì)帶動(dòng)展廳客流量及促進(jìn)攬勝攬運(yùn)的成交量

經(jīng)銷商可根據(jù)自店銷售情況，舉辦攬勝主題尊賞活動(dòng)或攬勝運(yùn)動(dòng)版主題尊賞活動(dòng)支持禮品申報(bào)及訂購(gòu)

2014年10月中旬至2014年12月中旬之間經(jīng)銷商范圍:全國(guó)所有經(jīng)銷商

經(jīng)銷商整體工作內(nèi)容綜述整體規(guī)劃

活動(dòng)策略經(jīng)銷商鑒賞會(huì)活動(dòng)指導(dǎo)

經(jīng)銷商報(bào)告提交活動(dòng)策略活動(dòng)背景及目標(biāo)活動(dòng)背景路虎攬勝及攬勝運(yùn)動(dòng)版車型在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已有充分知名度和品牌認(rèn)可度，是高端SUV的主力車型。在目前車市銷售情況嚴(yán)峻的形勢(shì)下，以期通過(guò)活動(dòng)引起大眾群體高關(guān)注度和購(gòu)買熱度。經(jīng)銷商層面的深度推廣，將有助于在持續(xù)銷售階段，充分觸及目標(biāo)客戶群體，在推廣品牌知名度的同時(shí)，激起目標(biāo)客戶的購(gòu)買興趣，促進(jìn)銷售。攬勝及攬勝運(yùn)動(dòng)版獨(dú)有的產(chǎn)品亮點(diǎn)和區(qū)別于競(jìng)品的特點(diǎn)，需要通過(guò)經(jīng)銷商系列活動(dòng)清晰表現(xiàn)，傳遞給目標(biāo)客戶群體以及現(xiàn)有客戶?；顒?dòng)目標(biāo)借助尊賞活動(dòng)，提升市場(chǎng)知名度，引起目標(biāo)客戶群體購(gòu)買熱度，增加經(jīng)銷商展廳客流量，促進(jìn)銷售。

借助禮品支持和激勵(lì)，進(jìn)一步促進(jìn)路虎攬勝及攬勝運(yùn)動(dòng)版的試乘試駕率，轉(zhuǎn)化現(xiàn)有潛在客戶。整體規(guī)劃

活動(dòng)策略經(jīng)銷商鑒賞會(huì)活動(dòng)指導(dǎo)

經(jīng)銷商報(bào)告提交“像紳士一樣去征服——路虎攬勝及攬勝運(yùn)動(dòng)版尊賞活動(dòng)”以產(chǎn)品品鑒和靜態(tài)講解為主線的賞鑒活動(dòng)，特邀潛客與車主參與以品牌精神體驗(yàn)式營(yíng)銷傳遞產(chǎn)品性能及特點(diǎn)通過(guò)公路試乘試駕環(huán)節(jié)，加深客戶產(chǎn)品駕駛體驗(yàn)鑒賞會(huì)主題建議活動(dòng)形式在原有基礎(chǔ)上，借此次活動(dòng)提升對(duì)攬勝及攬勝運(yùn)動(dòng)版的關(guān)注度對(duì)初步購(gòu)車意向的客戶產(chǎn)生成交的促進(jìn)作用場(chǎng)地及布置建議建議：經(jīng)銷商展廳/高端會(huì)所(馬術(shù)會(huì)所/游艇會(huì)所/高爾夫會(huì)所）場(chǎng)地布置：按照指導(dǎo)手冊(cè)要求進(jìn)行*若經(jīng)銷商選擇的場(chǎng)地?zé)o法符合上述要求，需向區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理提出申請(qǐng)，獲得批準(zhǔn)方可舉辦。2014年10月13日-12月15日活動(dòng)時(shí)間經(jīng)銷商鑒賞會(huì)執(zhí)行指導(dǎo)

預(yù)期活動(dòng)效果經(jīng)銷商鑒賞會(huì)執(zhí)行概述執(zhí)行期活動(dòng)時(shí)間：2014年10月1日-11月30日之間任意一天，周末為佳內(nèi)容包括簽到、紳士課堂、運(yùn)動(dòng)風(fēng)范、全車賞鑒、公路試駕等幾個(gè)環(huán)節(jié)活動(dòng)相關(guān)物料可從HUB自行下載，進(jìn)行制作。

記錄活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)獲取潛客和預(yù)售訂單的數(shù)量記錄活動(dòng)產(chǎn)生的情況拍攝活動(dòng)照片和視頻提供活動(dòng)場(chǎng)地推薦和KPI預(yù)估提供活動(dòng)方案提交邀請(qǐng)客戶信息14周2周1周活動(dòng)日2周23454.提交客戶最終出席信息及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售情況5.提交活動(dòng)報(bào)告及活動(dòng)報(bào)告視頻文件準(zhǔn)備期后續(xù)期*請(qǐng)注意：上述所有文件的提交，請(qǐng)遵守后續(xù)KPI提交要求經(jīng)銷商鑒賞會(huì)內(nèi)容指導(dǎo)1、鑒賞會(huì)以攬勝及攬勝運(yùn)動(dòng)版兩款車型為主。2、經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際銷售情況及車型壓力，以其中一款為主推車型。3、經(jīng)銷商若以攬勝為活動(dòng)主推車型，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行可以“紳士風(fēng)范體驗(yàn)”為主，選擇“紳士運(yùn)動(dòng)課堂”環(huán)節(jié)中的1-2個(gè)內(nèi)容為輔助進(jìn)行?；顒?dòng)主畫(huà)面選擇“攬勝主視覺(jué)圖”。4、經(jīng)銷商若以攬勝運(yùn)動(dòng)版為活動(dòng)主推車型，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行可以“紳士運(yùn)動(dòng)課堂”為主，選擇“紳士風(fēng)范體驗(yàn)”環(huán)節(jié)中的1-2個(gè)內(nèi)容為輔助進(jìn)行?；顒?dòng)主畫(huà)面選擇“攬勝運(yùn)動(dòng)版主視覺(jué)圖”。5、活動(dòng)場(chǎng)地可以為經(jīng)銷商展廳、高爾夫俱樂(lè)部、馬術(shù)俱樂(lè)部、游艇帆船俱樂(lè)部，或高端會(huì)所等，建議經(jīng)銷商根據(jù)主推車型特點(diǎn)，靈活選擇場(chǎng)地。經(jīng)銷商客戶關(guān)系管理-SMS/MMS模板尊敬的先生/女士：誰(shuí)，都渴望征服世界，重要的是，用怎樣的方式去征服。他們眼中的冒險(xiǎn)，我們看來(lái)是赴一場(chǎng)盛宴—像紳士一樣去征服。上海天華誠(chéng)邀您參加2014路虎攬勝及攬勝運(yùn)動(dòng)版尊賞會(huì)，與我們一起感受路虎純正的紳士血統(tǒng)和運(yùn)動(dòng)風(fēng)范?；顒?dòng)時(shí)間：x月xx日xx點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：xx路xx號(hào)咨詢電話：EDM模版擇道不如獨(dú)到走不出平坦大道，如何引領(lǐng)獨(dú)到？2014年款路虎攬勝及攬勝運(yùn)動(dòng)版，任您聽(tīng)從自己獨(dú)到而行。有始以來(lái)最精致、最強(qiáng)悍的路虎，全鋁合金承載式車身的SUV，最先進(jìn)的地盤和懸掛技術(shù)具備無(wú)與倫比的全面性和平順性，是豪華SUV的終極選擇?；顒?dòng)期間歡迎蒞臨展廳試乘試駕，更有驚喜禮品贈(zèng)送。路虎貴賓專線：

路虎官網(wǎng)：

MMS鑒賞會(huì)客戶邀請(qǐng)執(zhí)行

3天前最終出席短信確認(rèn)

1天前

活動(dòng)前短信提醒活動(dòng)后2周

客戶跟進(jìn)

及銷售KPI

考核?

活動(dòng)后1天內(nèi)：提交《附件6.客戶邀請(qǐng)信息及銷售跟蹤表模板》及《附件7.銷售KPI報(bào)告表》活動(dòng)后2周內(nèi)需2次跟進(jìn)客戶?

活動(dòng)后2周內(nèi)，更新提交《附件6.客戶邀請(qǐng)信息及銷售跟蹤表》，更新銷售情況列表發(fā)送至上海譽(yù)海各區(qū)客戶經(jīng)理，并抄送區(qū)域商務(wù)經(jīng)理及區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理

執(zhí)行期參加活動(dòng)?

短信參考下頁(yè)

“短信模板”?

提交《附件6.客戶邀請(qǐng)信息及銷售跟蹤表模板》，發(fā)送至上海譽(yù)海各區(qū)客戶經(jīng)理，并抄送路虎區(qū)域商務(wù)經(jīng)理及區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理

1周前

活動(dòng)前短信通知結(jié)束當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天短信感謝?

活動(dòng)當(dāng)日簽

單客戶贈(zèng)送奢華禮品

2周前客戶邀請(qǐng)?

電話邀約、上市會(huì)邀請(qǐng)函發(fā)送，或?qū)⒀?qǐng)短信發(fā)至其手機(jī)，請(qǐng)注意查收和保留

活動(dòng)方案一：攬勝主題尊賞活動(dòng)誰(shuí),都渴望征服世界重要的是用怎樣的方式去征服

是心比天高還是步履比誰(shuí)都堅(jiān)定是披荊斬棘的到達(dá)還是從容不迫像赴一場(chǎng)盛宴是追隨他人的方向還是忠于自己的走向是拼盡一切證明自己還是只憑腳下的路被人銘記一切就在你眼前像紳士一樣去征服AboveandBeyond活動(dòng)概念英倫紳士風(fēng)格

像紳士一樣去征服

—路虎攬勝及攬勝運(yùn)動(dòng)版尊賞活動(dòng)奢耀之美（近距離品鑒及試駕攬勝及攬勝運(yùn)動(dòng)版車型)

紳士風(fēng)范

(紳士高端鑒賞)公路試駕

（駕駛操控全方位體驗(yàn))

活動(dòng)全景圖簽到區(qū)賓客休息區(qū)精品展示區(qū)舞臺(tái)區(qū)互動(dòng)區(qū)經(jīng)銷商鑒賞會(huì)場(chǎng)地指導(dǎo)展廳高端會(huì)所以攬勝為主推車型，可選擇在經(jīng)銷商展廳、高端會(huì)所等。

活動(dòng)場(chǎng)地應(yīng)兼具室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)所及周邊公路試駕條件。鑒賞會(huì)活動(dòng)主視覺(jué)活動(dòng)環(huán)節(jié)簽到西服定制擊劍表演全車賞鑒紳士風(fēng)范課堂奢耀之美攬勝及攬勝運(yùn)動(dòng)版試乘試駕結(jié)束離場(chǎng)品牌賞鑒健康定制舞會(huì)禮儀著裝禮儀活動(dòng)流程安排14:00-14:30簽到14:30-14:35MC開(kāi)場(chǎng)歡迎14:35-14:40舞蹈表演14:40-15:00車型賞鑒及講解15:00-16:30紳士風(fēng)范課堂16:30-16:40活動(dòng)結(jié)束離場(chǎng)活動(dòng)同時(shí)，進(jìn)行公路試乘試駕。

賞鑒奢耀之美

紳士現(xiàn)代舞表演

現(xiàn)代舞舞者身著英倫風(fēng)格紳士服裝，具備高貴優(yōu)雅的特點(diǎn)，通過(guò)舞蹈詮釋了英倫紳士風(fēng)度和英式文化的特點(diǎn)。

現(xiàn)場(chǎng)安排3名表演者，通過(guò)舞蹈設(shè)計(jì)，向來(lái)賓詮釋路虎攬勝紳士風(fēng)格和無(wú)畏挑戰(zhàn)的概念。

賞鑒攬勝奢耀之美

來(lái)賓在培訓(xùn)師帶領(lǐng)與講解下，深度品鑒路虎攬勝與攬勝運(yùn)動(dòng)版的內(nèi)部設(shè)計(jì)與外觀之美感。

展車旁可安排1名模特，身著小禮裙，體現(xiàn)攬勝的從容。

模特服裝參考

小禮裙參考

紳士風(fēng)范私人高級(jí)定制

1.紳士西服定制品牌合作西服及襯衫是紳士必備的著裝，高端私人定制，體現(xiàn)的是品位和優(yōu)雅。

與高端私人定制類服裝品牌合作，現(xiàn)場(chǎng)為來(lái)賓提供西服及襯衫免費(fèi)測(cè)量，及個(gè)人著裝建議。并為來(lái)賓提供不同風(fēng)格的著裝定制體驗(yàn)。

2.高端奢侈品牌合作作為紳士，對(duì)高端奢侈品有著一定要求，眼鏡、紅酒、皮具等，都體現(xiàn)他們的高品位和追求。

可與Dunhill，Burberry等高端奢侈品牌，或高端紅酒品牌，高端皮具定制品牌等合作，現(xiàn)場(chǎng)為來(lái)賓提供賞鑒，紅酒品鑒及定制等。

3.私人健康類定制品牌合作作為紳士的上流人士，注重健康，擁有健康的體魄才能享受生活。

與高端養(yǎng)生會(huì)所合作，提供：私人營(yíng)養(yǎng)膳食咨詢私人提供健康咨詢

與高端健身會(huì)所合作，提供：

私人健身教練指導(dǎo)

紳士禮儀風(fēng)范

1.紳士舞會(huì)禮儀舞會(huì)廣泛流行，是一種很好的社交方式，對(duì)于一個(gè)注意社交的紳士，學(xué)習(xí)舞會(huì)禮儀是一門不可缺少的“必修課”。

可邀請(qǐng)資深交誼舞老師，現(xiàn)場(chǎng)教授來(lái)賓現(xiàn)代舞會(huì)中的紳士禮儀及舞會(huì)著裝，來(lái)賓可在互動(dòng)中，體驗(yàn)到紳士的舞蹈文化。

2.紳士著裝禮儀作為一名紳士，需要在各個(gè)方面注重自身修養(yǎng)和外在形象，如何在各種場(chǎng)合合適搭配，從衣物到配飾等，是一門紳士必須課。

可邀請(qǐng)1名資深禮儀老師，現(xiàn)場(chǎng)教授來(lái)賓在不同場(chǎng)合的服飾搭配禮儀及如何提升個(gè)人形象。

活動(dòng)方案二：攬勝運(yùn)動(dòng)版主題尊賞活動(dòng)誰(shuí),都渴望征服世界重要的是用怎樣的方式去征服

是心比天高還是步履比誰(shuí)都堅(jiān)定是披荊斬棘的到達(dá)還是從容不迫像赴一場(chǎng)盛宴是追隨他人的方向還是忠于自己的走向是拼盡一切證明自己還是只憑腳下的路被人銘記一切就在你眼前像紳士一樣去征服AboveandBeyond活動(dòng)概念紳士運(yùn)動(dòng)風(fēng)格

像紳士一樣去征服

—路虎攬勝及攬勝運(yùn)動(dòng)版尊賞活動(dòng)奢耀之美（近距離品鑒及試駕攬勝及攬勝運(yùn)動(dòng)版車型)運(yùn)動(dòng)課堂

(高端運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目體驗(yàn))公路試駕

（駕駛操控全方位體驗(yàn))

活動(dòng)全景圖簽到區(qū)賓客休息區(qū)精品展示區(qū)舞臺(tái)區(qū)互動(dòng)區(qū)經(jīng)銷商鑒賞會(huì)場(chǎng)地指導(dǎo)展廳高爾夫俱樂(lè)部游艇帆船俱樂(lè)部馬術(shù)俱樂(lè)部以攬勝運(yùn)動(dòng)版為主推車型，可選擇在經(jīng)銷商展廳、高爾夫俱樂(lè)部、游艇/帆船俱樂(lè)部、馬術(shù)俱樂(lè)部等。

活動(dòng)場(chǎng)地應(yīng)兼具室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)所及周邊公路試駕條件。鑒賞會(huì)活動(dòng)主視覺(jué)活動(dòng)環(huán)節(jié)簽到擊劍表演全車賞鑒紳士運(yùn)動(dòng)課堂奢耀之美攬勝及攬勝運(yùn)動(dòng)版試乘試駕結(jié)束離場(chǎng)斯諾克課堂帆船課堂馬術(shù)課堂高爾夫課堂活動(dòng)流程安排14:00-14:30簽到14:30-14:35MC開(kāi)場(chǎng)歡迎14:35-14:40舞蹈表演14:40-15:00車型賞鑒及講解15:00-16:30紳士運(yùn)動(dòng)課堂16:30-16:40活動(dòng)結(jié)束離場(chǎng)活動(dòng)同時(shí)，進(jìn)行公路試乘試駕。

賞鑒奢耀之美

擊劍舞蹈表演

擊劍代表著運(yùn)動(dòng)，也具備高貴優(yōu)雅的特點(diǎn)，它很好地詮釋了攬勝運(yùn)動(dòng)版貴族運(yùn)動(dòng)風(fēng)度的特征。

現(xiàn)場(chǎng)安排2名表演者，通過(guò)舞蹈設(shè)計(jì)，向來(lái)賓詮釋路虎攬勝運(yùn)動(dòng)版的運(yùn)動(dòng)和無(wú)畏挑戰(zhàn)的概念。

賞鑒攬勝奢耀之美

來(lái)賓在培訓(xùn)師帶領(lǐng)與講解下，深度品鑒路虎攬勝與攬勝運(yùn)動(dòng)版的內(nèi)部設(shè)計(jì)與外觀之美感。

展車旁可安排1名模特，身著高爾夫裙，體現(xiàn)攬勝運(yùn)動(dòng)版的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格。

模特服裝參考

高爾夫裙參考

紳士運(yùn)動(dòng)紳士運(yùn)動(dòng)課堂注：經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際場(chǎng)地，選擇適合項(xiàng)目。

1.斯諾克課堂

斯諾克是紳士運(yùn)動(dòng)之一，它考驗(yàn)智慧與心智和耐力，參與者在不斷地完成進(jìn)球中體驗(yàn)征服的快感。

現(xiàn)場(chǎng)安排1名斯諾克專業(yè)教練，教導(dǎo)來(lái)賓各種斯諾克打球技巧與手法。來(lái)賓亦可競(jìng)技比拼。地點(diǎn)：經(jīng)銷商展廳

2.馬術(shù)課堂

馬術(shù)是紳士運(yùn)動(dòng)之一，一直以來(lái)它都為英倫貴族所尊崇，也是體現(xiàn)了攬勝運(yùn)動(dòng)的激情與勇敢不羈。

現(xiàn)場(chǎng)安排1-2名馬術(shù)專業(yè)教練，帶領(lǐng)來(lái)賓學(xué)習(xí)馬術(shù)文化淵源，及現(xiàn)代馬術(shù)發(fā)展史。

準(zhǔn)備2臺(tái)電視機(jī)顯示屏幕及2臺(tái)電腦機(jī)箱，安裝馬術(shù)游戲軟件，來(lái)賓可現(xiàn)場(chǎng)參與競(jìng)技。地點(diǎn)：經(jīng)銷商展廳

馬術(shù)俱樂(lè)部(可選)

馬術(shù)是紳士運(yùn)動(dòng)之一，一直以來(lái)它都為英倫貴族所尊崇，也是體現(xiàn)了攬勝運(yùn)動(dòng)的激情與勇敢不羈。

現(xiàn)場(chǎng)安排1-2名馬術(shù)專業(yè)教練，帶領(lǐng)來(lái)賓學(xué)習(xí)馬術(shù)及相關(guān)技巧。地點(diǎn)：馬術(shù)俱樂(lè)部

3.帆船課堂

帆船是紳士運(yùn)動(dòng)之一，揚(yáng)帆大?；蚝粗?，與大自然親密接觸與斗智斗勇，也是體現(xiàn)了攬勝運(yùn)動(dòng)的勇往直前與所向披靡。

提供帆船模型手工制作體驗(yàn)，準(zhǔn)備帆船模型套裝10-15套，安排2名指導(dǎo)老師，帶領(lǐng)來(lái)賓體驗(yàn)帆船手工制作樂(lè)趣。地點(diǎn)：經(jīng)銷商展廳

帆船/游艇俱樂(lè)部(可選)

帆船是紳士運(yùn)動(dòng)之一，揚(yáng)帆大?；蚝粗?，與大自然親密接觸與斗智斗勇，也是體現(xiàn)了攬勝運(yùn)動(dòng)的勇往直前與所向披靡。

現(xiàn)場(chǎng)安排根據(jù)參與帆船數(shù)量，每艘帆船配備一名專業(yè)教練，帶領(lǐng)來(lái)賓體驗(yàn)帆船駕駛。地點(diǎn)：帆船俱樂(lè)部/游艇俱樂(lè)部

4.高爾夫課堂

高爾夫是紳士運(yùn)動(dòng)之一，是時(shí)下最為高端人士所歡迎的運(yùn)動(dòng)，也是體現(xiàn)了攬勝運(yùn)動(dòng)的不懼挑戰(zhàn)與從容不迫。

展廳設(shè)置高爾夫體驗(yàn)角，邀請(qǐng)高爾夫教練，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)來(lái)賓高爾夫運(yùn)動(dòng)技巧。布置高爾夫推桿區(qū)、準(zhǔn)備高爾夫球桿5根，高爾夫球若干。

“桌上高爾夫游戲”，經(jīng)銷商可在展廳放置桌上高爾夫游戲桌，供來(lái)賓娛樂(lè)體驗(yàn)。地點(diǎn)：經(jīng)銷商展廳

高爾夫俱樂(lè)部(可選)

高爾夫是紳士運(yùn)動(dòng)之一，是時(shí)下最為高端人士所歡迎的運(yùn)動(dòng)，也是體現(xiàn)了攬勝運(yùn)動(dòng)的不懼挑戰(zhàn)與從容不迫。

現(xiàn)場(chǎng)安排高爾夫?qū)I(yè)教練，陪同來(lái)賓教導(dǎo)高爾夫技巧。

可安排一場(chǎng)高爾夫?qū)官?。地點(diǎn)：高爾夫俱樂(lè)部

公路試駕深度體驗(yàn)：公路試駕提供目標(biāo)潛客深度體驗(yàn)攬勝及攬勝運(yùn)動(dòng)版的機(jī)會(huì)讓客戶了解車輛操控性及性能裝置通過(guò)試駕過(guò)程中的體驗(yàn)，結(jié)合銷售顧問(wèn)的解說(shuō)，進(jìn)一步提升潛客購(gòu)買熱度配合鑒賞活動(dòng)，促進(jìn)銷售公路試駕城市道路試駕1V1尊享銷售貼心服務(wù)試駕活動(dòng)

試駕活動(dòng)策略

公路試駕指導(dǎo)

試駕車型攬勝1臺(tái)，攬勝運(yùn)動(dòng)版1臺(tái)路程時(shí)間往返40分鐘參與人數(shù)32人(8人/次，可進(jìn)行4次)試駕形式2臺(tái)試駕車一同進(jìn)行，全程安排2名銷售顧問(wèn)陪同沿途設(shè)置3-4個(gè)換乘點(diǎn)，進(jìn)行客戶輪流試駕，和攬勝及攬勝運(yùn)動(dòng)版的換乘公路試駕路線建議選擇當(dāng)?shù)馗咚俾范魏褪兄行膮^(qū)域，讓客戶充分體驗(yàn)駕駛性能試駕安全注意事項(xiàng)

1位客戶一車，不建議小朋友參與經(jīng)銷商需準(zhǔn)備試駕路線圖，銷售顧問(wèn)事先熟悉試駕路線客戶試駕前必須檢查駕照并簽署試駕協(xié)議必須是有試駕經(jīng)驗(yàn)的1位銷售陪同客戶試駕，并在其間進(jìn)行產(chǎn)品銷售話術(shù)的溝通發(fā)車前向客戶介紹車輛的操作說(shuō)明及安全注意事項(xiàng)

公路試駕項(xiàng)目路線參考

活動(dòng)附項(xiàng)物料模板物料尺寸及制作材質(zhì)指南項(xiàng)目尺寸制作材質(zhì)簽到背景板4M*3M木質(zhì)烤漆裱寫(xiě)真噴繪舞臺(tái)背景板7.2M*3.6M木質(zhì)烤漆裱寫(xiě)真噴繪簽到臺(tái)卡19CM*14CM亞克力臺(tái)卡，內(nèi)啞粉紙彩色打印邀請(qǐng)函20CM*12CM特種紙印刷禮品袋40*27.5*10.5CM銅版紙，厚度10.5CM話筒貼7*4CM木結(jié)構(gòu)+寫(xiě)真，內(nèi)置海綿簽到臺(tái)2.4M*1M*0.5M木質(zhì)烤漆+實(shí)木線條下載路徑為：市場(chǎng)資料>活動(dòng)>2014年款>路虎攬勝及攬勝運(yùn)動(dòng)版經(jīng)銷商尊賞會(huì)活動(dòng)餐飲區(qū)布置--結(jié)合展示與鑒賞區(qū)設(shè)精致英式餐點(diǎn)--擺放小型圓桌，同時(shí)提供冷餐食品和飲料，安排服務(wù)生，提供食品和飲料服務(wù)--使用高質(zhì)量餐盤和紙巾，禁止使用一次性餐具--餐飲服務(wù)人員統(tǒng)一著裝，建議黑色服裝

菜單推薦--紅茶及咖啡：大吉嶺茶與伯爵茶，拿鐵--甜點(diǎn)：原味及檸檬味英式松餅、青檸杏仁餅、肉桂茶味餅干--糕點(diǎn)：巧克力香蕉蛋糕、香橙泡芙、樹(shù)莓香草、提拉米蘇餐飲茶歇禮品樣式禮品由路虎中國(guó)提供支持：A級(jí)城市經(jīng)銷商60份，B級(jí)城市經(jīng)銷商50份，C級(jí)城市經(jīng)銷商40份攬勝試駕禮:Ipad套攬運(yùn)試駕禮:運(yùn)動(dòng)手環(huán)整體規(guī)劃

活動(dòng)策略經(jīng)銷商鑒賞會(huì)活動(dòng)指導(dǎo)

經(jīng)銷商報(bào)告提交活動(dòng)KPI目標(biāo)評(píng)估辦法項(xiàng)目A級(jí)經(jīng)銷商B級(jí)經(jīng)銷商C級(jí)經(jīng)銷商邀請(qǐng)150人130人100人實(shí)際出席人數(shù)(預(yù)期數(shù)據(jù))120人(60人/場(chǎng)*2場(chǎng))100人(50人/場(chǎng)*2場(chǎng))80人(40人/場(chǎng)*2場(chǎng))收集潛客數(shù)72人(

36人/場(chǎng)*2場(chǎng))60人(

30人/場(chǎng)*2場(chǎng))48人(

24人/場(chǎng)*2場(chǎng))預(yù)售訂單(一周內(nèi))10個(gè)(5個(gè)/場(chǎng)*2場(chǎng))8個(gè)(4個(gè)/場(chǎng)*2場(chǎng))6個(gè)(3個(gè)/場(chǎng)*2場(chǎng))1、KPI目標(biāo)按照周末兩天活動(dòng)的總和計(jì)算2、具體KPI執(zhí)行目標(biāo)由區(qū)域經(jīng)理后續(xù)通知和溝通路虎攬勝攬運(yùn)經(jīng)銷商活動(dòng)

活動(dòng)方案填報(bào)說(shuō)明

4.1.提交要求：在活動(dòng)開(kāi)展前三個(gè)星期，經(jīng)銷商需完整填寫(xiě)“附件2、路虎攬勝攬運(yùn)鑒賞會(huì)及試駕活動(dòng)方案”中活動(dòng)方案、活動(dòng)路線圖、邀約客戶信息三部分內(nèi)容，并發(fā)送至區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理。區(qū)域經(jīng)理審批通過(guò)后，相關(guān)禮品會(huì)發(fā)送到店。邀約客戶：經(jīng)銷商應(yīng)確保邀約客戶信息的真實(shí)性，若邀約客戶數(shù)量不能達(dá)到既定要求(A級(jí)經(jīng)銷商60，B級(jí)50，C級(jí)40)，經(jīng)銷商需在活動(dòng)方案中備注說(shuō)明*。路虎中國(guó)總部將根據(jù)經(jīng)銷商提交的活動(dòng)方案中擬邀約客戶信息的數(shù)量為準(zhǔn)發(fā)放鑒賞活動(dòng)的禮品**。KPI要求：經(jīng)銷商應(yīng)確保出席活動(dòng)的客戶為攬勝/攬運(yùn)的潛在客戶，且數(shù)量應(yīng)不少于活動(dòng)方案中的擬邀約客戶數(shù)量。CRM將對(duì)經(jīng)銷商活動(dòng)反饋報(bào)告中的客戶信息進(jìn)行隨機(jī)回訪，若存在非攬勝/攬運(yùn)的潛在客戶，路虎中國(guó)總部將采取相應(yīng)懲罰措施。報(bào)告提交特殊事項(xiàng)：活動(dòng)結(jié)束后，經(jīng)銷商需提供所有參與鑒賞活動(dòng)的客戶試乘試駕協(xié)議書(shū)掃描件或照片，作為出席活動(dòng)的客戶數(shù)量考核依據(jù)，提交方式見(jiàn)后續(xù)說(shuō)明。

*詳見(jiàn)活動(dòng)方案填報(bào)說(shuō)明**如：若A級(jí)經(jīng)銷商擬邀約客戶數(shù)量>=60，禮品發(fā)放數(shù)量=60；若A級(jí)經(jīng)銷商擬邀約客戶數(shù)量=40，禮品發(fā)放數(shù)量=40.BC級(jí)經(jīng)銷商同理。A30經(jīng)銷商市場(chǎng)活動(dòng)方案提交重要注意事項(xiàng)請(qǐng)根據(jù)提示選擇區(qū)域、經(jīng)銷商編號(hào)，并填寫(xiě)聯(lián)系人相關(guān)信息，以及活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)經(jīng)銷商市場(chǎng)活動(dòng)方案填寫(xiě)指南邀約人數(shù)將根據(jù)邀約客戶信息的信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，如邀約人數(shù)預(yù)計(jì)不能達(dá)成既定目標(biāo)，務(wù)必備注說(shuō)明此處填寫(xiě)活動(dòng)的背景、目的、描述等內(nèi)容請(qǐng)更新活動(dòng)路線圖，粘貼至“活動(dòng)路線圖”頁(yè)“邀約客戶信息”需填寫(xiě)姓名、性別、手機(jī)及意向車型信息路虎攬勝攬運(yùn)經(jīng)銷商活動(dòng)

活動(dòng)報(bào)告填報(bào)說(shuō)明

4.2.編號(hào)使用：經(jīng)銷商需使用A30編號(hào)，在月度計(jì)劃中創(chuàng)建“路虎攬勝攬運(yùn)鑒賞會(huì)及試乘試駕活動(dòng)”的相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)條目。提交時(shí)點(diǎn)：在完整執(zhí)行鑒賞會(huì)及試駕活動(dòng)，以及展廳試乘試駕后，以活動(dòng)結(jié)束日期+7天為截止時(shí)點(diǎn)提交市場(chǎng)活動(dòng)報(bào)告。提交方式：與月度經(jīng)銷商市場(chǎng)計(jì)劃提交方式相同，F(xiàn)TP使用方式參見(jiàn)《市場(chǎng)計(jì)劃填寫(xiě)說(shuō)明》KPI目標(biāo)更新：經(jīng)銷商應(yīng)在填寫(xiě)“市場(chǎng)活動(dòng)報(bào)告”時(shí)，根據(jù)區(qū)域RMM通知的最新KPI目標(biāo)在“活動(dòng)報(bào)告”中更新“KPI目標(biāo)設(shè)定”。經(jīng)銷商需要使用區(qū)域RMM通知的最新KPI數(shù)值，替換前期在月度市場(chǎng)計(jì)劃編制階段時(shí)填寫(xiě)的預(yù)計(jì)值。A30經(jīng)銷商市場(chǎng)活動(dòng)報(bào)告提交重要注意事項(xiàng)KPI目標(biāo)設(shè)定部分示例：A04經(jīng)銷商市場(chǎng)活動(dòng)報(bào)告填寫(xiě)指南市場(chǎng)活動(dòng)附件分類黏貼區(qū)域（內(nèi)容見(jiàn)下頁(yè)）系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將實(shí)際數(shù)據(jù)更新到實(shí)際花費(fèi)最高的活動(dòng)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的“KPI實(shí)際完成情況”條目中，不需經(jīng)銷商手工填寫(xiě)使用下拉菜單，按照項(xiàng)目實(shí)際情況填寫(xiě)活動(dòng)報(bào)告中淺綠色提示單元格為需經(jīng)銷商手工填寫(xiě)/選擇項(xiàng)目線上媒體花費(fèi)、線下活動(dòng)花費(fèi)、實(shí)際問(wèn)詢量需經(jīng)銷商手工填寫(xiě)除“實(shí)際問(wèn)詢量”外，實(shí)際數(shù)據(jù)為“銷售跟蹤表”中各項(xiàng)數(shù)據(jù)的匯總信息A30經(jīng)銷商市場(chǎng)活動(dòng)報(bào)告填寫(xiě)指南A04經(jīng)銷商市場(chǎng)活動(dòng)報(bào)告附件分類黏貼要求1.鑒賞活動(dòng)2.鑒賞會(huì)活動(dòng)試乘試駕3.展廳試乘試駕鑒賞會(huì)會(huì)場(chǎng)全景照片，場(chǎng)地現(xiàn)場(chǎng)物料安排，放置攬勝及其運(yùn)動(dòng)版兩款車型照片鑒賞會(huì)前，邀請(qǐng)短信、活動(dòng)前通知短信、提醒短信、活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天感謝短息模板，以及發(fā)出的拍照記錄開(kāi)場(chǎng)表演，主持人、模特同對(duì)應(yīng)車型合照活動(dòng)簽到表（人數(shù)根據(jù)指導(dǎo)手冊(cè)要求安排出席人數(shù)）紳士風(fēng)范體驗(yàn)和紳士運(yùn)動(dòng)課堂（二選一）照片會(huì)場(chǎng)餐飲茶歇區(qū)全景照片活動(dòng)當(dāng)天贈(zèng)送客戶禮品照片含有上述關(guān)鍵要素的活動(dòng)視頻試駕場(chǎng)地路線圖攬勝及攬勝運(yùn)動(dòng)版試駕車照片，至少一張照片涵蓋活動(dòng)當(dāng)天報(bào)紙展廳簽到集合和出發(fā)準(zhǔn)備環(huán)節(jié)照片（包括車輛性能講解、安全培訓(xùn)等各環(huán)節(jié)）銷售陪同客戶試駕照片全部試駕車照片，含車貼含有上述關(guān)鍵要素的活動(dòng)視頻全部試乘試駕協(xié)議書(shū)掃描件或照片（以壓縮包形式，插入至“總部要求特殊事項(xiàng)”區(qū)域，或作為附件單獨(dú)上傳至FTP）試駕場(chǎng)地全景照片，至少一張照片涵蓋活動(dòng)當(dāng)天報(bào)紙銷售陪同客戶試駕照片全部試駕車照片，含車貼含有上述關(guān)鍵要素的活動(dòng)視頻若附件/照片數(shù)量較多，經(jīng)銷商可調(diào)整照片尺寸以及大小，分類填充到相關(guān)區(qū)域。此外，經(jīng)銷商應(yīng)控制相關(guān)視頻尺寸，作為附件插入市場(chǎng)活動(dòng)報(bào)告。具體文件規(guī)格可參考《市場(chǎng)計(jì)劃/市場(chǎng)活動(dòng)報(bào)告填寫(xiě)說(shuō)明》。若確實(shí)因文件大小無(wú)法插入附件，可在FTP報(bào)告文件夾中單獨(dú)上傳，但應(yīng)在報(bào)告中相應(yīng)位置寫(xiě)明。A30經(jīng)銷商市場(chǎng)活動(dòng)報(bào)告附件分類黏貼要求使用下拉菜單，按照項(xiàng)目實(shí)際情況填寫(xiě)CRM核實(shí)信息不需填寫(xiě)首先將客戶邀請(qǐng)信息填列進(jìn)表中，后根據(jù)實(shí)際情況更新表格信息該表格中的信息會(huì)自動(dòng)更新“市場(chǎng)活動(dòng)報(bào)告”中的匯總信息，包括實(shí)際銷售車型及KPI目標(biāo)及實(shí)際完成情況匯總-實(shí)際數(shù)據(jù)A30客戶邀請(qǐng)信息及銷售跟蹤表填寫(xiě)說(shuō)明經(jīng)銷商分類B類經(jīng)銷商BJBBJNTJCHBAMGADLASYAQDAZBAXABXADSHBSHJCZANJASUASXBBJMTJBTJDHBBTYBHRAJNEWHBHNAXACCQBSHFSHLHFANJBSUBWUA

WXB