藥品市場營銷學(xué)練習(xí)題及答案

《藥品市場營銷學(xué)》目標(biāo)檢測第一章緒論一、選擇題 （一）單項(xiàng)選擇題 1.企業(yè)向顧客提供滿意所產(chǎn)生的價(jià)值，稱為（C）A.形象價(jià)值 B.人員價(jià)值 C.服務(wù)價(jià)值D.產(chǎn)品價(jià)值2.顧客讓渡價(jià)值是指整體顧客價(jià)值與整體顧客成本之間的差額部分。其中顧客在購買商品和服務(wù)過程中所耗費(fèi)的貨幣、時(shí)間、精力和精神成本被稱為（C）A顧客讓渡價(jià)值 B整體顧客價(jià)值 C整體顧客成本 D.以上都不對3.人們有能力購買并愿意購買某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望，稱為（D）A.需要B.欲望 C.效用 D.需求4.市場營銷觀念”的提出者是（B）A.齊爾迪安B.約翰麥克金特立克C.溫德爾史密斯D.尼爾鮑頓5.藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的二元性是指（B）A.醫(yī)生是藥品消費(fèi)的決策者和消費(fèi)者B.醫(yī)生決定患者消費(fèi)藥品的種類，而患者消費(fèi)藥品卻沒有決定權(quán)1C患者是藥品的最終消費(fèi)者 D.醫(yī)生和患者都是藥品的消費(fèi)者 （二）多項(xiàng)選擇題 1.影響市場需求的因素有（ABCD）A.人口狀況 B.消費(fèi)者收入水平C.商品價(jià)格的高低D.商品供應(yīng)情況的變化 E社會(huì)文化的高低2.藥品市場的特點(diǎn)（ABCD）A藥品市場的特殊性 B藥品供應(yīng)的及時(shí)性C.競爭的局限性 D.藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的二元性 E.藥品消費(fèi)的客觀性3.藥品的商品特征包括（ABCD）A生命關(guān)聯(lián)性 B.質(zhì)量可靠性 C公共福利性D專用性 或展性4.傳統(tǒng)市場營銷觀念包括（ADE）At銷觀念 B.綠色營銷觀念 C社會(huì)營銷觀念D.產(chǎn)品觀念 E.生產(chǎn)觀念5.顧客購買的整體價(jià)值包括（ABCD）A形象價(jià)值 B人員價(jià)值 C服務(wù)價(jià)值D.產(chǎn)品價(jià)值E.社會(huì)價(jià)值二、簡答題1.藥品市場的特點(diǎn)。22.影響藥品市場的因素。 3.影響顧客購買的成本因素有哪些?4.試從營銷的角度理解藥品市場。 5.怎樣理解顧客購買的整體價(jià)值 ?第二章藥品市場營銷環(huán)境一、選擇題 （一）單項(xiàng)選擇題 1.恩格爾系數(shù)越大，說明這個(gè)家庭（或國家）的生活水平（B）A.越高 B.越低 C.不變D.難以確定2.雙黃連口服液和綠茶屬于一對什么競爭者 （A）A.欲望B.種類C.形式D.品牌 3.感康感冒藥和雙黃連口服液感冒藥屬于一對什么競爭者（B）A.欲望B.種類C.形式D.品牌4.下列哪個(gè)環(huán)境不屬于公眾范疇（C）A海關(guān)B.電視臺 C.藥學(xué)會(huì) D.銀行5.美國人崇尚自由民主對應(yīng)的是社會(huì)文化環(huán)境中的（A）A.價(jià)值觀念B.風(fēng)俗習(xí)慣 C.宗教信仰 D.語言文字6.下列屬于藥品微觀市場營銷環(huán)境的是（D）3A.消費(fèi)者支出 B.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)C.《藥事管理法》D.消費(fèi)者協(xié)會(huì)（二）多項(xiàng)選擇題1.藥品市場營銷環(huán)境特點(diǎn)包括（ABCD）A.客觀性B.差異性C.相關(guān)性D.多變性E復(fù)雜性2.人口環(huán)境包括（ABC）A人口總量B.人口結(jié)構(gòu)C.人口分布 D.人口價(jià)值觀 E.人TOC\o"1-5"\h\z口購買力3.藥品營銷中介包括（ABE）A中間商 B.營銷中介機(jī)構(gòu) C.學(xué)校 D.政府 E.財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)4.競爭者分類的類型有（ABCD）A欲望競爭者 B.種類競爭者 C形式競爭者D.品牌競爭者 E.市場競爭者 二、簡答題 1.藥品營銷環(huán)境的特點(diǎn)。 2.市場營銷環(huán)境分析的方法。3.藥品宏觀市場營銷環(huán)境的內(nèi)容。 4.科技環(huán)境對藥品企業(yè)市場營銷的影響。5.藥品微觀市場營銷環(huán)境的內(nèi)容。 第三章認(rèn)識藥品營銷一、選擇題4（一）單項(xiàng)選擇題1.以下哪一類屬于處方藥（A）A心血管藥B感冒發(fā)熱藥 C助消化藥 D消除疲勞類滴眼液 2.以下哪一類屬于非處方藥（D）A.心血管藥 B.抗生素 C.毒性較大的藥物 D.感冒發(fā)燒藥3.RX指以下哪類藥品（B）/E處方藥 B處方藥 C.保健品 D.原料藥4.下面哪種癥狀不屬于非處方藥的使用范圍（E）A感冒咳嗽 B發(fā)燒頭痛 C.胃腸藥D.鼻炎5.關(guān)于非處方藥市場的特點(diǎn)，不正確的描述是（C）A.直接面對消費(fèi)者 B.多為家庭常備藥C.不允許開架銷售 D.店員可推薦（二）多項(xiàng)選擇題 1.非處方藥與處方藥相比，有哪些優(yōu)勢 （ABDE）A.價(jià)格優(yōu)勢 B開發(fā)費(fèi)用低 C利潤大D.報(bào)批簡單E.可以進(jìn)行廣告宣傳 2.非處方藥市場的主要影響因素有哪些（ABCDE）A.買者的用藥習(xí)慣 B.專業(yè)人員的影響 C.傳播媒介的影響D.國家政策E.醫(yī)生處方3.下列哪些市場中，廣告的作用尤為突出（BD）5A.處方藥市場 B非處方藥市場 C中間商市場D.保健品市場 EM料藥市場4.下列哪些藥品可以做廣告宣傳（CD）Ab血管藥 則生素 C?消化藥D感冒發(fā)燒藥 EW殊管理藥物5.以下哪些屬于非處方藥市場的特點(diǎn)（ABDE）A.直接面對消費(fèi)者 B.多為家庭常備藥C.不允許開架銷售D.店員可推薦 EW進(jìn)行廣告宣傳6.以下一般屬于處方藥的是（AC）A.剛上市的新藥 B.感冒發(fā)燒藥 C.特殊管理藥品D.解熱鎮(zhèn)痛藥 E消化系統(tǒng)藥7.以下哪些屬于處方藥市場的特點(diǎn)（ABCD）A.藥品的選擇權(quán)與使用權(quán)分離 B.一般不得對公眾做廣告宣傳C.一般不作為家庭常備藥 D.不允許開架銷售E.店員的推薦至關(guān)重要 8.以下屬于生物藥品的是 （ABCD）A.生化藥品 B.微生物藥品 C.生物制品D.生物技術(shù)藥物 E化學(xué)合成藥二、簡答題61.影響處方藥市場的因素有哪些 ?2.簡述處方藥市場與非處方藥市場的不同點(diǎn)。3.簡述處方藥市場的特與非處方藥市場的不同點(diǎn)。點(diǎn)。4.簡述非處方藥市場的特點(diǎn)。5.影響非處方藥市場的因素有哪些？第四章 藥品消費(fèi)者行為分析一、選擇題(一)單項(xiàng)選擇題 1.下列有關(guān)藥品消費(fèi)者市場說法不正確的是(B)A.是藥品市場的基礎(chǔ)，是最終起決定作用的市場B.大部分消費(fèi)者都可以對藥品的品種、數(shù)量和方式進(jìn)行自主決策C屬于非專業(yè)購買，購買決策較為簡單D.具有急迫性、安全性、較強(qiáng)的非自主性的特點(diǎn) 2.處方藥消費(fèi)者購買力的主要影響者是TOC\o"1-5"\h\z(D)A.執(zhí)業(yè)藥師 B朋友 C藥店?duì)I業(yè)員 D.醫(yī)生 3.以下有關(guān)藥品組織市場的特點(diǎn)表述正確的是(D)A市場的需求屬于原發(fā)性需求B市場由最終藥品消費(fèi)者構(gòu)成C.市場較分散，多為小型購買 D.專家購買，購買決策較為復(fù)雜 7.消費(fèi)者的一個(gè)完整購買過程是從哪一步開始的(A)A.確定需求 B.籌集經(jīng)費(fèi) C收集信息 D.決定購買.劉女士欲購買一種新減肥藥，她對這種藥品方面的信息并不了解，對這類購買行為，企業(yè)可采取的營銷措施是(A)A.提供熱情的咨詢服務(wù)，耐心介紹藥品知識B.不要有過多的詢問和特別的關(guān)注 C注重藥品的包裝和柜臺陳列等 D.注意推薦低價(jià)且效果不錯(cuò)的藥品 (二)多項(xiàng)選擇題 1.藥品組織市場購買行為的影響因素有（ABCD）A.法律政策等環(huán)境因素B.組織內(nèi)部營銷目標(biāo)等因素 C組織中人際關(guān)系因素D.購買參與者個(gè)人因素 E.相關(guān)群體因素2.以下屬于藥品中間商市場的是（ABDE）A.醫(yī)藥零售企業(yè)B.各級各類醫(yī)院 C藥品生產(chǎn)企業(yè)D.藥品批發(fā)企業(yè) 坳品代理商3.從消費(fèi)角度看，人類需要的基本層次應(yīng)該有（ABCDE）勝理需要 B安全需要 訊會(huì)需要D.尊重需要 E自我實(shí)現(xiàn)需要 4.藥品生產(chǎn)者購買決策過程包括哪幾個(gè)階段（BCDE）A"品研制 BI定需要 C.選擇供應(yīng)商D.簽訂購買合同 E購后績效評價(jià)5.從消費(fèi)者心理角度看，藥品消費(fèi)者的購買行為主要受哪些方面因素的影響（ABCDE）8A.病情需要 輝齡和職業(yè) 的濟(jì)收入水平D.社會(huì)文化 E家庭生命周期二、簡答題1.藥品消費(fèi)者市場和藥品組織市場的需求特征有何異同?2.識別藥品消費(fèi)者購買行為的不同類別，并根據(jù)各類行為的特點(diǎn)提出藥品企業(yè)的營銷對策。3.簡述影響藥品消費(fèi)者購買行為的因素，并且判斷有關(guān)影響因素與消費(fèi)者行為之間的關(guān)系。 4.闡述藥品消費(fèi)者購買決策過程五個(gè)階段的劃分及各階段的特點(diǎn)。針對這一過程藥品企業(yè)應(yīng)如何開展?fàn)I銷活動(dòng)?5.藥品組織市場購買行為的參與者有哪些 ?他們分別扮演著什么角色?第五章藥品目標(biāo)市場一、選擇題 （一）單項(xiàng)選擇題1.市場細(xì)分的概念最早由（B ）提出。 A.菲利普科特勒 B.溫德爾史密斯 C.馬斯洛 D.亞當(dāng)斯密2.按年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)等為基礎(chǔ)細(xì)分市場是屬于（D）A.地理細(xì)分B.心理細(xì)分C.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分D.行為細(xì)分3.按購買者的態(tài)度、購買動(dòng)機(jī)進(jìn)行細(xì)分屬于（D）A.地理細(xì)分B.心理細(xì)分C.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分D.行為細(xì)分4.用收入 （低、中、高 ）、年齡（幼、少、中、青、老 ）和性別（男、女 ）三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)及其中的若干因素，可將總體市場劃分為（C ）個(gè)子市場。 9A.10B.24C.30D.48海飛絲5. ”洗發(fā)水重在去頭屑，奧妮皂角、蘆薈重在黑發(fā)、潤發(fā)，這種細(xì)分是（C標(biāo)準(zhǔn)劃分的。A.地理環(huán)境 B.人口環(huán)境C.消費(fèi)心理 D.行為因素6.企業(yè)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品滿足特定顧客群體的需要，即面對同一市場生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，屬于（D）模式。A.密集單一型市場B.產(chǎn)品專業(yè)化C選擇性專門化 D市場專業(yè)化7.具有多品種、小批量、多規(guī)格、多渠道、多種價(jià)格和多種廣告式的營銷組合等特點(diǎn)企業(yè)一般采用（C）A.無差異策略B.產(chǎn)品專業(yè)化策略C.差異化策略D.集中性策略8.集中性策略的優(yōu)點(diǎn)是（C）A成本經(jīng)濟(jì)性B.降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)C集中企業(yè)優(yōu)勢D.有利于新產(chǎn)品推廣 9.某藥廠只生產(chǎn)抗微生物藥，滿足被微生物感染患者的需求。該目標(biāo)市場模式為（B）A.市場集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.選擇專業(yè)化10.企業(yè)市場定位是把企業(yè)產(chǎn)品在 （A）確定一個(gè)恰當(dāng)?shù)牡匚?。A.顧客心目中B.產(chǎn)品質(zhì)量上C.市場的地理位置上D.產(chǎn)品價(jià)格上（二）多項(xiàng)選擇題1.藥品市場細(xì)分的因素有（ABCD）A.地理因素 B.心理因素 C人口統(tǒng)計(jì)因素D.行為因素 E法律因素2.藥品市場細(xì)分的方法有（ABD）A.單一變量細(xì)分法B.系列變量細(xì)分法C心理因素細(xì)分法10D.多個(gè)變量綜合細(xì)分法 E.空間變量細(xì)分法3.目標(biāo)市場策略包括（ACD）A無差異策略B.產(chǎn)品專業(yè)化策略 C差異化策略D.集中性策略 E消費(fèi)者分析策略4.藥品市場定位的方向有（ABCDE）施^用者定位 B.利益定位 C質(zhì)量和價(jià)格定位D.藥品用途定位 E競爭定位 5.目標(biāo)市場選擇的模式有（ABCDE）僧集單一型市場 B.產(chǎn)品專業(yè)化 C.選擇性專門化D.市場專業(yè)化 E完全覆蓋市場6.影響目標(biāo)市場策略選擇的因素有（ABCDE）A企業(yè)實(shí)力B.產(chǎn)品自身的特點(diǎn) C.市場差異性D.產(chǎn)品生命周期E.競爭對手策略7.在細(xì)分消費(fèi)者市場的標(biāo)準(zhǔn)中，屬于人口因素的有（BCD）A.個(gè)性B.職業(yè)C.收入D.家庭規(guī)模 E愛好8.按購買行為細(xì)分消費(fèi)者市場要考慮消費(fèi)者（AB ）等因素。A.對商品利益的追求B.對商品的忠誠程度C.購買動(dòng)機(jī)D.所處的購買階段E.對商品的態(tài)度 9.消費(fèi)者心理細(xì)分的依據(jù)是（ABC）11A.消費(fèi)者生活方式 B.消費(fèi)者的個(gè)性 C消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)D.消費(fèi)者的消費(fèi) E品牌忠誠度10.市場定位是指（AB）A.產(chǎn)品在市場上所處的位置 B.產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中所處的地位 C產(chǎn)品的銷售對象選擇 D產(chǎn)品的銷售渠道選擇 E選擇目標(biāo)市場二簡答題1.結(jié)合某藥品市場細(xì)分的實(shí)例簡述藥品市場細(xì)分的因素，并分析市場細(xì)分的客觀性與指導(dǎo)意義。2.分析影響企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略選擇的因素，并簡述目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的三種模式與優(yōu)缺點(diǎn)。3.聯(lián)系企業(yè)營銷實(shí)例，分析企業(yè)進(jìn)行市場定位的策略，并論述市場定位的意義。第六章藥品市場調(diào)查一、選擇題 （一）單項(xiàng)選擇題 1.以下不屬于郵寄調(diào)查優(yōu)點(diǎn)的是 （D）A.費(fèi)用低B.不受空間限制 C信息反饋周期長 D.回收率高2.問卷設(shè)計(jì)的首要步驟是（C）A.進(jìn)行必要的探索性調(diào)查 B設(shè)計(jì)問卷項(xiàng)目C把握調(diào)查的目標(biāo)和內(nèi)容D.收集和研究相關(guān)資料 3.書面市場調(diào)查報(bào)告撰寫的內(nèi)容不包括 （D）12A.目錄 B.調(diào)查背景資料介紹 C.建議D.調(diào)查預(yù)算4.二手資料的不足在于（D）A搜集不方便 B.費(fèi)時(shí)C成本高 D時(shí)效性較差5.在過去一周內(nèi)您是否購買或使用過感冒藥”屬于（A）A.事實(shí)性問題B.行為性問題 C.動(dòng)機(jī)性問題 D.態(tài)度性問題6.通過電話、傳真、電子郵件、信件等方式傳遞調(diào)查問卷，進(jìn)行某種產(chǎn)品的購買意向調(diào)查，屬于（A）A.詢問法B.觀察法 C.實(shí)驗(yàn)法 D.二手資料法7.以下不是二手資料的信息來源的是（B）A公司內(nèi)部資料 B發(fā)放的問卷調(diào)查 C報(bào)刊書籍 D政府報(bào)告8.調(diào)查人員對某一具體事物進(jìn)行直接觀察，如實(shí)記錄的方法是（D）A.實(shí)驗(yàn)法B.詢問法 C.重點(diǎn)調(diào)查法 D.觀察法9.（C）是市場調(diào)查報(bào)告的主要部分。A.目錄B.扉頁 C.正文 D.摘要10.留置問卷法的問卷下發(fā)和收回工作由（A）A.調(diào)查者完成 B.被調(diào)查者完成C.問卷設(shè)計(jì)者完成 D.資料整理者完成（二）多項(xiàng)選擇題1.詢問法可分為（ABCD）A.面談訪問 B郵寄調(diào)查 C問卷留置13D.電話訪問 E隨訪2.廣義的市場抽樣調(diào)查方法主要包括（AB）A隨機(jī)抽樣 B.非隨機(jī)抽樣 C.任意抽樣D主觀抽樣 E被動(dòng)抽樣3.以下能提高郵寄調(diào)查應(yīng)答率的方法是（BCD）A發(fā)追蹤函 B.問卷設(shè)計(jì)要有吸引力 C.附帶回函信封及郵資D.事先電話溝通E事后回訪4.面談?wù){(diào)查法的優(yōu)點(diǎn)主要有（ABC）A可以深入了解各種市場現(xiàn)象，同時(shí)能保證調(diào)查資料的可靠性比較高B.可以當(dāng)面詢問所有問題C.可以發(fā)揮調(diào)查雙方的積極性和主動(dòng)性 D.費(fèi)用比較低E.成功率較低5.根據(jù)購買商品目的不同，市場調(diào)查可分為（BC）A.匕發(fā)市場調(diào)查 B消費(fèi)者市場調(diào)查C.產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查D.居民消費(fèi)調(diào)查二、簡答題1.市場調(diào)查的程序包括哪些步驟。2.問卷設(shè)計(jì)時(shí)需要注意的問題有哪些？3.新產(chǎn)品上市前做銷售市場調(diào)查有什么好處？14第七章藥品的產(chǎn)品策略一、選擇題 （一）單項(xiàng)選擇題 1.美國市場營銷學(xué)家萊維特教授斷言:未來競爭的關(guān)鍵，不在于工廠生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而在于其產(chǎn)品所提供的（D）A.核心利益B.特色C.質(zhì)量D.附加價(jià)值2.藥品特色屬于藥品整體中的（C）部分。A.核心 B.附加C.形式D.特設(shè)3.當(dāng)藥品處于（C時(shí)期時(shí)，市場競爭最為激烈。A.導(dǎo)人期 B.成長期C.成熟期D.衰退期4.當(dāng)銷售量的增長緩慢，利潤增長值接近于零時(shí)，說明該藥品已進(jìn)入（C）A導(dǎo)人期 B成長期 C成熟期D衰退期5.在市場面比較小、市場上大多數(shù)消費(fèi)者已熟悉該新藥、購買者愿意出高價(jià)、潛在競爭威脅不大的市場環(huán)境下宜使用（B）A.快速 -掠取策

B.緩慢-掠取策略B.緩慢-掠取策略C.快速-滲透策略D緩慢-滲透策略6.由于密切接觸市場，熟悉競爭情況，（A）往往成為新藥構(gòu)思的最好來源之一。A.企業(yè)內(nèi)部人員 B.企業(yè)外部人員 C.經(jīng)銷商 D.競爭者7.品牌中可以用語言稱呼的部分，可以是詞語、字母、數(shù)字或詞組等的組合，稱為（B）A品牌標(biāo)志 B品牌名稱 C品牌顏色 D商標(biāo) 158.企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線使用同一品牌，當(dāng)該產(chǎn)品線增加新產(chǎn)品時(shí)，仍沿用原有的品牌，稱為（A）A.產(chǎn)品線擴(kuò)展策略 B.品牌化策略 C個(gè)體品牌策略D群體品牌策略 9.企業(yè)所有的產(chǎn)品，在包裝外形、圖案、顏色等方面，采用同一形式是指（C）A.配套包裝策略B.改變包裝策略 C類似包裝策略 D.再用包裝策略 10.企業(yè)以品牌的核心價(jià)值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，建立消費(fèi)者對企業(yè)品牌的偏好，從而促進(jìn)市場銷售的活動(dòng)是（D）A.品牌標(biāo)志 B.品牌策略 C品牌資產(chǎn) D品牌傳播11.品牌中可以被識別的但又不能用語言稱呼的部分，稱為（A）A品牌標(biāo)志B品牌名稱 C品牌顏色 D商標(biāo)（二）多項(xiàng)選擇題1.下列說法正確的有（BCE）A藥品的生命周期又稱為藥品的市場壽命，也就是藥品的使用壽命 B.藥品的生命周期又稱為藥品的市場壽命，與藥品的使用壽命無關(guān)C.藥品的整體概念說明藥品價(jià)值的大小不是由生產(chǎn)者決定的，顧客才是最終的裁決者 D.藥品的整體概念說明藥品價(jià)值的大小是由生產(chǎn)者決定的，顧客無權(quán)裁決E典型的藥品生命周期一般可以分成導(dǎo)人期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段 2.品牌標(biāo)志的設(shè)計(jì)方法有（ABC）A文字型標(biāo)志設(shè)計(jì)B.圖案型標(biāo)志設(shè)計(jì)C.圖文結(jié)合型標(biāo)志設(shè)計(jì)D.綜合性標(biāo)志設(shè)計(jì) E.花色品種型標(biāo)志設(shè)計(jì) 16.品牌對消費(fèi)者的作用是 （ABC）A.品牌有助于消費(fèi)者識別產(chǎn)品的來源 B.品牌有助于消費(fèi)者形成品牌偏好C.品牌有助于消費(fèi)者減少購買風(fēng)險(xiǎn) D.品牌有助于消費(fèi)者形成品牌收藏E.品牌有助于消費(fèi)者增加財(cái)富.品牌內(nèi)涵之間關(guān)系的三個(gè)層次包括（ABC）A.功能的定位層次，包括品牌的利益和屬性 B.識別差異層次，包括品牌的文化、個(gè)性和使用者C價(jià)值承諾層次即品牌的價(jià)值D資源層次即品牌的價(jià)值E.功能的定位層次與識別差異層次的相互轉(zhuǎn)化二、簡答題1.藥品的整體概念中包括哪些層次 ?2.藥品生命周期中的成長期和成熟期各有什么特點(diǎn) ?3.品牌的內(nèi)涵包括哪六個(gè)方面?4.簡述藥品的品牌策略。 5.藥品包裝的使用策略有哪些 ?第八章藥品價(jià)格策略一、選擇題17（一）單項(xiàng)選擇題 1.藥品生產(chǎn)企業(yè)向藥品批發(fā)或零售企業(yè)銷售時(shí)的藥品價(jià)格稱為（A）A.出廠價(jià)B.批發(fā)價(jià) C零售價(jià) D.中標(biāo)價(jià)2.某國產(chǎn)藥品的無稅出廠價(jià)為10元/盒，該產(chǎn)品的含稅出廠價(jià)應(yīng)為 （D）元/盒。A.8.3B.13.2 C.12.2 D.l1.7藥品需求價(jià)3.格彈性較大的藥品，應(yīng)采用銷售價(jià)格水平為（B）A.高價(jià)B價(jià) C中間價(jià)格 D平均價(jià)格4.又稱薄利多銷策略的是（B）A撇脂定價(jià)策略 B低價(jià)滲透策略C聲望定價(jià)策略 D.中間價(jià)卞&策略（二）多項(xiàng)選擇題1.藥品的折扣通常分為（ACDE）激量折扣B.組合折扣C現(xiàn)金折扣D交易折扣E推廣折讓2.藥品制造成本具體包括（BC）A.運(yùn)輸倉儲費(fèi) B.原料費(fèi)用C包裝材料費(fèi)用D廣告費(fèi)E推廣費(fèi)3.列人政府定價(jià)范圍的藥品是（ABCDE）能利藥品 B.一二類新藥 C麻醉藥品D.一類精神藥品E.國家計(jì)劃免疫藥品4.以下屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法的是（BCDE）18A.反向定價(jià)法 B.成本加成定價(jià)法C.目標(biāo)利潤定價(jià)法D.盈虧平衡定價(jià)法 E變動(dòng)成本定價(jià)法5.以下屬于新藥定價(jià)策略的是（ABD）A.撇脂定價(jià)策略B.低價(jià)滲透策略 C.聲望定價(jià)策略D.中間價(jià)格策略E.尾數(shù)定價(jià)策略6.企業(yè)可選擇的定價(jià)目標(biāo)有（ABCDE）A隹持生存 B獲取最高利潤C(jī).追求銷售成長D.適應(yīng)競爭需要 E.獲取預(yù)期利潤二、簡答題 1.簡述藥品價(jià)格構(gòu)成要素。 2.簡述實(shí)行市場調(diào)節(jié)價(jià)的藥品企業(yè)定價(jià)程序。 3.簡述撇脂定價(jià)策略。 4.企業(yè)常用的藥品定價(jià)方法有哪些 ?第九章藥品分銷渠道策略一、選擇題 （一）單項(xiàng)選擇題 1.分銷渠道TOC\o"1-5"\h\z指的是（A）A.產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑B.產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移 C.產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移19D.產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑 2.面廣價(jià)低的常用藥適合采用（C）A.獨(dú)家分銷B.選擇性分銷 C.密集性分銷 D.代理性分銷3.同一渠道層次的各個(gè)企業(yè)之間的沖突是（A）A.水平?jīng)_突 B.垂直沖突 C交叉沖突 D.特殊沖突4.體積大的重型醫(yī)藥產(chǎn)品，一般應(yīng)采?。ˋ）A短渠道 B長渠道C.寬渠道D.多渠道5.中間商同時(shí)經(jīng)營多家生產(chǎn)廠商的同類產(chǎn)品，是實(shí)施（D戰(zhàn)略的體現(xiàn)。A.單一產(chǎn)品B多種產(chǎn)品 CM雜產(chǎn)品 D多家產(chǎn)品（二）多項(xiàng)選擇題1.激勵(lì)渠道成員是渠道管理中最基本的內(nèi)容，下列各項(xiàng)屬于直接激勵(lì)的是（ABCD）A.協(xié)助市場開發(fā) B.價(jià)格與折扣激勵(lì) C.獎(jiǎng)懲激勵(lì)D.廣告激勵(lì)E.信息支持2.渠道竄貨現(xiàn)象產(chǎn)生的原因有（ABCD）A.渠道政策有偏頗 於業(yè)管理水平有待提高C.產(chǎn)品差異為竄貨提供了可能 D.市場環(huán)境的客觀影響E.提高產(chǎn)品質(zhì)量 3.分銷渠道出現(xiàn)沖突的類型有（ABC）A水平渠道沖突 B.垂直渠道沖突 C.多渠道沖突D.廣告激勵(lì) Et息204.藥品分銷渠道的功能包括（ABCDE）A.風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)B.融資功能 微儲與運(yùn)輸D.整買零賣 售肖售與促銷5.分銷渠道策略評估的標(biāo)準(zhǔn)包括 （ACD）A.經(jīng)濟(jì)性B.目標(biāo)差異性 C.適應(yīng)性D.可控性E.可操作性二、簡答題1.舉例說明中間商存在的客觀必要性。 2.企業(yè)為建立分銷渠道而選擇中間商，請舉例說明某醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)招募中間商的具體條件。3.生產(chǎn)商與零售商之間經(jīng)常發(fā)生沖突，是什么原因引起的沖突?第十章藥品促銷策略一、選擇題 （一）單項(xiàng)選擇題 1.從促銷的歷史發(fā)展過程看，企業(yè)最先劃分出（C職能。A.銷售促進(jìn) B廣告 C人員推銷 D.宣傳 2.企業(yè)通過派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。這種促銷策略是（B）A.廣告B.人員推銷 您肖售促進(jìn) D宣傳213.購買折讓、免費(fèi)貨品、商品推廣津貼、合作廣告、推銷金、經(jīng)銷商銷售競賽等屬于針對 （A）的促銷工具。A.中間商B.消費(fèi)者 C.推銷人員 D.產(chǎn)業(yè)用品4.一個(gè)需要提供資金支持，一個(gè)無需花錢，這是贊助”同（D）的一個(gè)區(qū)別。A.廣告B銷售促進(jìn)C.人員推銷 D.公共關(guān)系5.明確的發(fā)起者以公開支付費(fèi)用的做法，以非人員的任何形式，對產(chǎn)品、服務(wù)或某項(xiàng)行動(dòng)的意見和想法等的介紹的促銷方法是指（A）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.宣傳 6.企業(yè)除了人員推銷、廣告、宣傳以外的，刺激消費(fèi)者購買和經(jīng)銷商效益的各種市場營銷活動(dòng)，例如陳列、演出、展覽會(huì)、示范表演以及其他推銷努力，這種銷售策略是（C）A.廣告 B.人員推銷C.銷售促進(jìn) D宣傳（二）多項(xiàng)選擇題1.制定促銷決策時(shí)，企業(yè)首先會(huì)遇到的兩個(gè)主要問題是（AB）A.應(yīng)花費(fèi)多少投資來進(jìn)行促銷活動(dòng) B.投資應(yīng)如何在眾多的促銷工具間分配 C.促銷支出是否比用于新產(chǎn)品開發(fā)的效益好D.促銷是否能引起消費(fèi)者購買率上升 E.以何種方式進(jìn)行促銷 2.影響促銷組合決策的因素主要有（ABCDE）A.產(chǎn)品類型 B.推式與拉式策略C促銷目標(biāo)22D.產(chǎn)品生命周期階段 E.經(jīng)濟(jì)前景3.銷售人員激勵(lì)的方法主要有 （AB）A.銷售定額 B.傭金制度C工作量D.競爭對等法 E.能力比較法4.企業(yè)廣告