網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的三種“舍棄”

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的三種“舍棄”

傳統(tǒng)營銷時代自從演變到網(wǎng)絡(luò)營銷時代后，營銷推廣的平臺大小以幾何級別急劇擴大，讓人目不暇接，同時也讓人措手不及，看起來每個網(wǎng)絡(luò)平臺都是自己大施拳腳的地方，上了臺又感到不知道如何施展。望眼過去，可以開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的平臺實在太多了，各大門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)易搜狐，各大SNS平臺開心網(wǎng)人人網(wǎng)、各大超級論壇天涯貓撲西祠，分類網(wǎng)站58同城百姓網(wǎng)，交易平臺阿里巴巴淘寶等等，每個網(wǎng)站都上的話，火力注定會分散，務(wù)必要集中優(yōu)勢兵力攻其要害?？催^一篇關(guān)于一位叫馬健生的農(nóng)民成功辦企業(yè)報道，農(nóng)民辦事不貪心，他自己歸納成功的原因就是兩個字――“舍棄”。舍棄眾多誘惑，舍棄高利潤和高回報。如果企業(yè)戰(zhàn)略上要求一定要占領(lǐng)大部分網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，建議考慮分階段來實施，集中兵力，所謂“我專為一，敵分為十，是以十攻其一也”。在開展網(wǎng)絡(luò)營銷之前要規(guī)劃好，一定要考慮舍棄一下幾點。一、網(wǎng)絡(luò)推廣目標舍棄先確定推廣目標。確定網(wǎng)絡(luò)推廣的目標人群無疑是最重要的，沒有人比企業(yè)自身最清楚自己的潛在客戶類型了。凡是與主要網(wǎng)絡(luò)推廣目標不沾邊的，統(tǒng)統(tǒng)舍棄，果斷舍棄。打個比方，賣化妝品，營銷推廣目標是女性，以年輕女性為主，至于說有些好好先生會買化妝品給自己心儀的女人，這屬于長尾消費，建議先不考慮。鎖定好主要推廣目標后，就不要輕易變換，不然會直接影響接下來的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣環(huán)節(jié)。為什么要舍棄多余的推廣目標呢?因為聚焦于某一個目標細分市場，能讓你成為細分市場中最受青睞的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)差異化。二、網(wǎng)絡(luò)推廣平臺舍棄確定好推廣目標后，就要考慮推廣平臺的使用了，如果你的企業(yè)是生活服務(wù)類企業(yè)，就選擇58同城、八戒網(wǎng)、大眾點評網(wǎng)、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、生活網(wǎng)等類似諸類網(wǎng)站。但這樣還不夠，還需要細化后舍棄，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的特點，再以行業(yè)劃分，找最符合你自己企業(yè)特點的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺，特別是推廣最初階段，商家和產(chǎn)品還欠缺一定的品牌口碑，果斷舍棄淘寶、58同城網(wǎng)一些超大型網(wǎng)站，選擇本地具有針對性的網(wǎng)站進行推廣，會在短時間內(nèi)匯聚高端人氣和建立品牌形象。例如海南澄邁橋頭富硒地瓜，選擇在南海網(wǎng)的“口碑”頻道進行推廣，海南澄邁橋頭富硒地瓜選擇南海網(wǎng)做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣平臺，分析原因有幾個，一個是地瓜是海南特色農(nóng)產(chǎn)品，南海網(wǎng)是海南日報旗下的新聞網(wǎng)站，新聞權(quán)威性極高，“口碑”頻道頻道是剛上線，南海網(wǎng)本身急需有好的商家好的產(chǎn)品來帶動頻道的推廣，兩者優(yōu)勢結(jié)合，效果就非常的好，短短不到兩周時間已經(jīng)賣出800箱。三、網(wǎng)絡(luò)推廣手段舍棄上了比武擂臺，接下來要考慮是選用何種兵器了。比如商家選擇了騰訊，就要考慮主打是選用QQ，還是空間，還是微信，還是拍拍，還是騰訊微博?雖然這幾項都有關(guān)聯(lián)，但一定要確定哪項是你的主要兵器，切忌手里同時拿著十八般兵器，揮動起來費力氣不說，弄不好還會誤傷自個。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣有一個最大的特點是互動性很強，如果發(fā)布出去的營銷推廣信息都是死貼，發(fā)出去就完事，不查閱，不回復(fù)，網(wǎng)友會認為你這是垃圾帖，如果出現(xiàn)危機公關(guān)，處理不好，發(fā)布范圍越廣負面影響可能會越大。這里我要舉個例子，海南李會革，一個海南本地青年，自己創(chuàng)業(yè)賣清補涼，只選用一種網(wǎng)絡(luò)推廣手段，就是微博。他個人的粉絲29278，@清補涼外賣粉絲15606。到目前為止，銷量相當可觀，已經(jīng)引起微博教父@杜子建和本地媒體的關(guān)注和鼓勵。沒有別的，就是舍棄后專注，把微博上的用戶都聚焦在“清補涼”這個關(guān)鍵字，可以想象，由于李會革是屬于個人創(chuàng)業(yè)，時間精力財力有所限制，如果他在開始采用全網(wǎng)絡(luò)推廣，估計微博營銷不會走到現(xiàn)在。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣與企業(yè)線下的營銷一樣，必須學(xué)會放棄，學(xué)會“有所為有所不為”。在網(wǎng)上推廣時候一定要靠緊