銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容（8篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)?崗位職責(zé)?描述和內(nèi)?容1、?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?維護(hù)老客?戶、開(kāi)發(fā)?新客戶，?完成銷(xiāo)售?目標(biāo);?2、有效?指導(dǎo)、培?養(yǎng)屬下員?工的銷(xiāo)售?能力、團(tuán)?隊(duì)協(xié)作能?力、職業(yè)?素養(yǎng)等;?3、大?客戶的開(kāi)?拓和維護(hù)?，與媒體?公司保持?良好關(guān)系?;4、?銷(xiāo)售人員?日常工作?的督促與?指導(dǎo)。?銷(xiāo)售總監(jiān)?崗位職責(zé)?(二)?1、制定?銷(xiāo)售策略?與目標(biāo)并?組織實(shí)施?，帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)達(dá)成銷(xiāo)?售目標(biāo);?2、維?護(hù)現(xiàn)有客?戶關(guān)系，?建立新客?戶聯(lián)系，?開(kāi)拓新市?場(chǎng);3?、深入了?解本行業(yè)?，把握最?新銷(xiāo)售信?息，為公?司提供業(yè)?務(wù)發(fā)展和?價(jià)格定位?的戰(zhàn)略依?據(jù);4?、上級(jí)安?排的其它?工作。?銷(xiāo)售總監(jiān)?崗位職責(zé)?(三)?1、全面?負(fù)責(zé)項(xiàng)目?地產(chǎn)銷(xiāo)售?工作。?2、根據(jù)?公司業(yè)務(wù)?發(fā)展戰(zhàn)略?，制定公?司產(chǎn)品銷(xiāo)?售策略，?根據(jù)公司?年度經(jīng)營(yíng)?目標(biāo)制定?相關(guān)銷(xiāo)售?目標(biāo)并組?織實(shí)施與?達(dá)成;?2、根據(jù)?業(yè)務(wù)發(fā)展?需要，制?定及完善?公司渠道?拓展計(jì)劃?、產(chǎn)品銷(xiāo)?售政策、?銷(xiāo)售激勵(lì)?辦法以及?銷(xiāo)售管理?、客戶管?理等相關(guān)?規(guī)章制度?，并組織?實(shí)施;?3、管理?與激勵(lì)銷(xiāo)?售隊(duì)伍以?及組織開(kāi)?展培訓(xùn)學(xué)?習(xí)、團(tuán)隊(duì)?建設(shè)活動(dòng)?等，推動(dòng)?銷(xiāo)售目標(biāo)?達(dá)成;?4、不斷?拓展客戶?合作，維?護(hù)與提升?客情關(guān)系?，并協(xié)助?解決客戶?反饋的各?項(xiàng)問(wèn)題等?。銷(xiāo)售?總監(jiān)崗位?職責(zé)(四?)1、?制定中心?的銷(xiāo)售戰(zhàn)?略，制定?并組織實(shí)?施完整的?銷(xiāo)售計(jì)劃?，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)?隊(duì)將計(jì)劃?轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)?良業(yè)績(jī)的?銷(xiāo)售結(jié)果?，有較強(qiáng)?的執(zhí)行力?。2、?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)，?幫助建立?，補(bǔ)充發(fā)?展，培養(yǎng)?，規(guī)劃銷(xiāo)?售隊(duì)伍。?3、監(jiān)?督直系下?屬對(duì)團(tuán)隊(duì)?管理的日?常管理工?作，并進(jìn)?行指導(dǎo)幫?助。4?、設(shè)置銷(xiāo)?售目標(biāo)，?銷(xiāo)售模式?，銷(xiāo)售戰(zhàn)?略，活動(dòng)?預(yù)算，獎(jiǎng)?懲制度。?5、制?定培訓(xùn)計(jì)?劃，研發(fā)?培訓(xùn)課件?。培訓(xùn)營(yíng)?銷(xiāo)人員，?建設(shè)和管?理高素質(zhì)?的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)?隊(duì)。6?、考核，?檢驗(yàn)部門(mén)?經(jīng)理對(duì)團(tuán)?隊(duì)銷(xiāo)售人?員的業(yè)務(wù)?培訓(xùn)是否?達(dá)標(biāo)。?7、從銷(xiāo)?售和客戶?的需求角?度，對(duì)產(chǎn)?品研發(fā)提?供參考性?意見(jiàn)。?8、依據(jù)?公司整體?銷(xiāo)售目標(biāo)?，提交銷(xiāo)?售計(jì)劃方?案，監(jiān)督?實(shí)施銷(xiāo)售?全過(guò)程，?完成銷(xiāo)售?任務(wù)。?9、負(fù)責(zé)?監(jiān)督銷(xiāo)售?過(guò)程中的?異常情況?，并在第?一時(shí)間進(jìn)?行處理。?10、?負(fù)責(zé)按照?公司的發(fā)?展要求，?組織開(kāi)展?市場(chǎng)調(diào)研?，及時(shí)掌?握市場(chǎng)信?息、行業(yè)?信息。?11、負(fù)?責(zé)客戶管?理體系的?建立與完?善。1?2、負(fù)責(zé)?配合綜合?管理部對(duì)?營(yíng)銷(xiāo)中心?人員的績(jī)?效考核和?績(jī)效改善?工作。?13、完?成上級(jí)交?派的其他?工作任務(wù)?。銷(xiāo)售?總監(jiān)崗位?職責(zé)(五?)1、?開(kāi)拓布局?全國(guó)市場(chǎng)?、建立和?健全旅行?社渠道銷(xiāo)?售體系，?有效控制?成本，達(dá)?年度預(yù)算?目標(biāo);?2、管理?核心代理?商并與之?建立良好?合作關(guān)系?,定期拜?訪與聯(lián)絡(luò)?，傳達(dá)執(zhí)?行銷(xiāo)售政?策相關(guān)促?活動(dòng)信息?;3.?追蹤負(fù)責(zé)?代理商銷(xiāo)?售數(shù)據(jù)與?目標(biāo)的達(dá)?率,及時(shí)?給予代理?商督導(dǎo)與?反饋,開(kāi)?發(fā)高潛力?新代理商?,淘汰業(yè)?績(jī)不佳代?理商;?4.及時(shí)?收集中國(guó)?主題公園?市場(chǎng)變化?與同業(yè)信?息，發(fā)掘?顧客的需?求趨勢(shì)向?。銷(xiāo)售?總監(jiān)崗位?職責(zé)描述?和內(nèi)容（?二）1?、負(fù)責(zé)公?司銷(xiāo)售合?同等文件?資料的管?理、歸類?、整理、?建檔和保?管;2?、負(fù)責(zé)各?類銷(xiāo)售指?標(biāo)的月度?、季度、?年度統(tǒng)計(jì)?報(bào)表和報(bào)?告的制作?、編寫(xiě)，?并隨時(shí)匯?報(bào)銷(xiāo)售動(dòng)?態(tài);3?、負(fù)責(zé)收?集、整理?、歸納市?場(chǎng)行情，?提出分析?報(bào)告;?4、協(xié)助?銷(xiāo)售經(jīng)理?做好電話?來(lái)訪工作?，在銷(xiāo)售?人員缺席?時(shí)及時(shí)轉(zhuǎn)?告客戶信?息，妥善?處理;?5、協(xié)助?銷(xiāo)售經(jīng)理?做好部門(mén)?內(nèi)務(wù)、各?種內(nèi)部會(huì)?議的記錄?等工作。?銷(xiāo)售總?監(jiān)崗位職?責(zé)描述和?內(nèi)容（三?）1、?負(fù)責(zé)公司?區(qū)塊鏈通?證融資系?統(tǒng)、智能?精準(zhǔn)賣(mài)貨?系統(tǒng)、智?能社交電?商分銷(xiāo)系?統(tǒng)、區(qū)塊?鏈積分撮?合交易與?溯源供應(yīng)?鏈系統(tǒng)、?視商直播?營(yíng)銷(xiāo)裂變?系統(tǒng)、海?外全球移?動(dòng)社交電?商分銷(xiāo)系?統(tǒng)、全球?電子商務(wù)?ERP、?物流倉(cāng)儲(chǔ)?軟件、區(qū)?塊鏈供應(yīng)?鏈溯源系?統(tǒng)等軟件?項(xiàng)目的銷(xiāo)?售，自己?和帶領(lǐng)銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)都?能超額完?成銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)目標(biāo);?2、負(fù)?責(zé)品牌工?廠和零售?商家企業(yè)?老板、董?事長(zhǎng)、總?經(jīng)理等目?標(biāo)客戶的?快速開(kāi)發(fā)?和成交;?3、負(fù)?責(zé)銷(xiāo)售類?工作的全?程參與，?完成目標(biāo)?客戶需求?快速定位?、客戶高?效開(kāi)發(fā)與?跟進(jìn)、商?務(wù)談判跟?直接簽單?及回款等?，以及客?戶的二次?深度開(kāi)發(fā)?和成交。?銷(xiāo)售總?監(jiān)崗位職?責(zé)描述和?內(nèi)容（四?）1、?根據(jù)公司?年度經(jīng)營(yíng)?戰(zhàn)略，完?成部門(mén)核?心產(chǎn)品線?戰(zhàn)略地圖?規(guī)劃，并?做好核心?產(chǎn)品線的?營(yíng)銷(xiāo)策略?規(guī)劃;?2、做好?部門(mén)銷(xiāo)售?人員的管?理，負(fù)責(zé)?部門(mén)客戶?拓展和維?護(hù)，對(duì)本?部門(mén)客戶?資源進(jìn)行?管理;?3、協(xié)助?部門(mén)員工?制定客戶?經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?，及時(shí)跟?進(jìn)部門(mén)銷(xiāo)?售商機(jī)漏?斗，負(fù)責(zé)?本部門(mén)各?項(xiàng)目推進(jìn)?工作;?4、承擔(dān)?部門(mén)業(yè)績(jī)?，根據(jù)部?門(mén)業(yè)績(jī)目?標(biāo)，分解?下達(dá)員工?績(jī)效目標(biāo)?，制定考?核辦法;?5、承?擔(dān)個(gè)人業(yè)?績(jī)，完成?ERP軟?件銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)，發(fā)展?客戶、挖?掘商機(jī)、?跟進(jìn)并經(jīng)?營(yíng)客戶關(guān)?系。銷(xiāo)?售總監(jiān)崗?位職責(zé)描?述和內(nèi)容?（五）?1、協(xié)同?管理人員?負(fù)責(zé)所在?區(qū)域產(chǎn)品?的售前顧?客開(kāi)發(fā)以?及售后顧?客維護(hù)、?引導(dǎo)后期?繼續(xù)合作?購(gòu)買(mǎi)2?、協(xié)助公?司庫(kù)管做?好產(chǎn)品會(huì)?員信息登?記，做好?會(huì)員管理?3、管?理好公司?的線上商?城，做好?線上訂單?的及時(shí)處?理銷(xiāo)售?總監(jiān)崗位?職責(zé)描述?和內(nèi)容（?六）1?、保障團(tuán)?隊(duì)有良好?的團(tuán)結(jié)、?拼搏、誠(chéng)?信、超越?精神;?2、負(fù)責(zé)?拓展枸櫞?酸氯米芬?制劑銷(xiāo)售?市場(chǎng);?3、推動(dòng)?管理和人?力資源配?置的優(yōu)化?調(diào)整，提?升組織能?力;4?、代表公?司與藥廠?及醫(yī)藥公?司進(jìn)行談?判，敲定?合作協(xié)議?;5、?負(fù)責(zé)處理?公司重大?突發(fā)事件?及綜合協(xié)?調(diào)處理內(nèi)?外部關(guān)系?;6、?對(duì)接國(guó)內(nèi)?藥廠銷(xiāo)售?酒石酸美?托洛爾、?氯雷他定?等原料藥?;7、?根據(jù)公司?市場(chǎng)策略?，獨(dú)立處?置詢盤(pán)、?報(bào)價(jià)、協(xié)?商合同條?款及簽訂?等事宜。?銷(xiāo)售總?監(jiān)崗位職?責(zé)描述和?內(nèi)容（七?）1.?開(kāi)發(fā)目標(biāo)?客戶，引?導(dǎo)客戶運(yùn)?用器械注?冊(cè)人制度?開(kāi)創(chuàng)事業(yè)?;2.?與交付團(tuán)?隊(duì)保持互?動(dòng)，及時(shí)?、妥善地?處理整個(gè)?銷(xiāo)售和業(yè)?務(wù)交付過(guò)?程中的商?務(wù)事宜;?3.負(fù)?責(zé)跟進(jìn)銷(xiāo)?售進(jìn)程，?定期總結(jié)?回顧業(yè)務(wù)?開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)?售工作，?跟進(jìn)銷(xiāo)售?回款;?4.負(fù)責(zé)?持續(xù)維護(hù)?客戶關(guān)系?，收集客?戶反饋、?市場(chǎng)需求?，及時(shí)反?饋公司，?對(duì)服務(wù)和?交付工作?提出改進(jìn)?建議，持?續(xù)提高客?戶滿意度?;5.?協(xié)助制定?市場(chǎng)銷(xiāo)售?、客戶業(yè)?務(wù)開(kāi)發(fā)相?關(guān)流程和?規(guī)范，培?訓(xùn)培養(yǎng)業(yè)?務(wù)相關(guān)人?員;6?.完成領(lǐng)?導(dǎo)交代的?其他任務(wù)?。銷(xiāo)售?總監(jiān)崗位?職責(zé)描述?和內(nèi)容（?八）1?、執(zhí)行總?經(jīng)理制定?的超大客?戶開(kāi)發(fā)戰(zhàn)?略，學(xué)習(xí)?公司先進(jìn)?的責(zé)任管?理體系并?將已有的?機(jī)制復(fù)制?到其他大?型客戶;?2、利?用公司全?國(guó)惟一性?的獨(dú)特優(yōu)?勢(shì)，并借?助政府推?手形成各?大客戶銷(xiāo)?售的有效?抓手，加?快落地進(jìn)?度;3?、結(jié)合公?司的獨(dú)特?優(yōu)勢(shì)，制?定全年銷(xiāo)?售費(fèi)用預(yù)?算，引導(dǎo)?和控制市?場(chǎng)銷(xiāo)售工?作的方向?和進(jìn)度;?4、分?解銷(xiāo)售任?務(wù)指標(biāo)，?分解指標(biāo)?責(zé)任任務(wù)?，優(yōu)化已?有的銷(xiāo)售?運(yùn)營(yíng)政策?