2023年企業(yè)年終總結(jié)優(yōu)秀

第3頁共3頁2023年?企業(yè)年終總?結(jié)優(yōu)秀_?_年是人保?財險股份制?改革上市后?的第一個年?度。這一年?，是我司面?臨壓力攻艱?克難的一年?，是面對新?變化、落實?新機制、執(zhí)?行新規(guī)定的?第一年。我?司在市分公?司黨委、總?經(jīng)理室的正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?在全體員工?的奮力拼搏?下，取得了?一定的經(jīng)營?業(yè)績。_?_年，我司?實收毛保費?__萬元，?同比增長_?_%，已賺?凈保費__?萬元，凈利?潤__萬元?，賠付率為?__%。較?好地完成了?上級公司下?達的任務(wù)指?標。一、?圍繞目標，?落實計劃，?緊抓業(yè)務(wù)工?作計劃落實?早、措施實?__年初?，我司經(jīng)理?室就針對_?_地區(qū)保險?市場變化及?__年全年?保費收入情?況進行綜合?分析，將上?級公司下達?我司的各項?指標進行層?層分解，把?計劃分解成?月計劃，月?月盤點、月?月落實，有?效的保證了?對計劃落實?情況及時的?進行監(jiān)控和?調(diào)整。在?制定全年任?務(wù)時充分考?慮險種結(jié)構(gòu)?優(yōu)化和業(yè)務(wù)?承保質(zhì)量，?進一步明確?了考核辦法?，把綜合賠?付率作為年?終測評的重?要數(shù)據(jù)。?2、搶占車?險市場，加?大新工程、?新項目的拓?展力度，堅?決的丟棄“?垃圾保費”?今年來，?我們把穩(wěn)固?車險和企業(yè)?財產(chǎn)保險，?拓展新車市?場和新工程?新項目作為?業(yè)務(wù)工作的?重中之重，?在抓業(yè)務(wù)數(shù)?量的基礎(chǔ)上?，堅決的丟?棄屢保屢虧?的“垃圾”?業(yè)務(wù)一是?確保續(xù)保業(yè)?務(wù)及時回籠?，我們要求?各業(yè)務(wù)部門?按月上報續(xù)?保業(yè)務(wù)臺帳?，由經(jīng)理室?督促考核，?并要求提前?介入公關(guān)。?一旦出現(xiàn)脫?報，馬上在?全司公布，?其他人員可?以參與競爭?，從而鞏固?了原有業(yè)務(wù)?，極大減少?了業(yè)務(wù)的流?失，保證了?主要險種的?市場份額占?有率。二是?與地___?府有關(guān)部門?建立聯(lián)系網(wǎng)?絡(luò)，提前獲?悉新上項目?、新上工程?___，并?和交警部門?、汽車銷售?商建立友好?合作關(guān)系，?請他們幫助?我們收集、?提供新車信?息，對潛在?的新業(yè)務(wù)、?新市場做到?心中有數(shù)，?充分把握市?場主動，填?補了因競爭?等客觀原因?帶來的業(yè)務(wù)?不穩(wěn)定因素?。三是已失?業(yè)務(wù)不放棄?。我們不僅?對__年業(yè)?務(wù)臺賬做到?筆筆清晰，?并要求業(yè)務(wù)?內(nèi)勤把__?年展業(yè)過程?中流失的業(yè)?務(wù)列出明細?，并分解到?相關(guān)部門，?要求加大公?關(guān)力度，睜?脫保原因，?確屬停產(chǎn)企?業(yè)、轉(zhuǎn)賣報?廢車輛的，?由經(jīng)辦人提?供確切證明?；屬競爭流?失的，我們?決不消極退?出，而是主?動進攻，上?門聽取意見?和建議，改?善服務(wù)手段?，逐個突破?，全面爭取?回流。四是?大小齊抓，?能保則保。?因為企業(yè)改?制、轉(zhuǎn)產(chǎn)、?資金等因素?對企業(yè)財產(chǎn)?保險形成了?較大的沖擊?，加之競爭?等因素，使?的展業(yè)難度?和展業(yè)成本?極大增加。?針對這些情?況，我們充?分動員，統(tǒng)?一思想，上?下形成合力?，迎難而上?。做到責(zé)任?到人，對保?費在___?萬元以上的?實行分管經(jīng)?理介入，共?同公關(guān)。?3、在競爭?中求生存，?在競爭中促?發(fā)展。__?地區(qū)現(xiàn)有_?__家（中?國財保、中?國人壽、太?平洋產(chǎn)險、?太平洋壽險?、中華產(chǎn)險?、平安產(chǎn)險?、平安壽險?、天安產(chǎn)險?、華邦代理?、匯豐代理?）經(jīng)營財產(chǎn)?保險業(yè)務(wù)和?短期健康險?業(yè)務(wù)的保險?公司、營銷?部、代理公?司，另已發(fā)?現(xiàn)___家?公司（大地?產(chǎn)險）在我?縣爭奪業(yè)務(wù)?，而__地?區(qū)人口少，?企業(yè)規(guī)模小?，我司面對?外部競爭所?帶來的業(yè)務(wù)?壓力，保持?沉著冷靜，?客觀面對現(xiàn)?實情況尋求?對策，與競?爭對手們展?開了一場品?牌戰(zhàn)、服務(wù)?戰(zhàn)：一是做?好地___?府主要領(lǐng)導(dǎo)?工作。公司?經(jīng)理室多次?向縣委、縣?政府主要領(lǐng)?導(dǎo)匯報工作?，突出匯報?我司是如何?加大對__?地方經(jīng)濟建?設(shè)支持力度?，是如何圍?繞地___?府中心開展?工作的，我?司積極參與?了全民創(chuàng)業(yè)?調(diào)研活動，?與縣領(lǐng)導(dǎo)一?道走訪個體?、私營經(jīng)濟?企業(yè)，不僅?使縣委、縣?政府對我司?熱心參與地?___府工?作表示滿意?，還對我司?正確調(diào)整業(yè)?務(wù)發(fā)展方向?，向中小企?業(yè)提供保險?保障，主動?服務(wù)于他們?，給予肯定?。真實的讓?縣委、縣政?府感到人保?財險公司是?真心為地_?__府服務(wù)?的，是值得?扶持、信賴?和幫助的，?從而對我司?工作給予了?很大地傾斜?。二是深入?老客戶企業(yè)?，在客戶企?業(yè)中聘請信?息員、聯(lián)絡(luò)?員，并從其?他保險企業(yè)?搶挖業(yè)務(wù)尖?子加盟我司?，贏得“回?流”業(yè)務(wù)，?使其他保險?公司的工作?處于被動狀?態(tài)。三是服?務(wù)更加人性?化、親密化?，公司經(jīng)理?噬員年初就?對縣屬各大?系統(tǒng)骨干企?業(yè)實行劃塊?包干，進行?了多次回訪?，請他們對?我司工作提?出意見和建?議，這一舉?措得到了企?業(yè)的充分肯?定，他們認?為公司領(lǐng)導(dǎo)?主動登門是?人保財險的?優(yōu)質(zhì)服務(wù)的?充分體現(xiàn)，?使客戶對我?司更加信任?。四是要求?所有中層干?部走出辦公?室，對所有?中小企業(yè)必?須親自上門?拜訪，對所?有新保客戶?必須當面解?釋條款并承?諾服務(wù)項目?，與企業(yè)進?