招商手冊(cè)電子

市場(chǎng)環(huán)境分析一線品牌積極推動(dòng)的同時(shí)，眾多地方品牌已經(jīng)有了多年的發(fā)展，正在開(kāi)始跨區(qū)域，全國(guó)性布局，第1頁(yè)/共14頁(yè)第一頁(yè)，共15頁(yè)。2行業(yè)數(shù)據(jù)—AC數(shù)據(jù)2010年2011年2012年市場(chǎng)規(guī)模，每年以超過(guò)100%增幅迅速擴(kuò)張。前六位品牌：益力多、味全、伊利、蒙牛、光明、君樂(lè)寶抽樣市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)年度銷(xiāo)售額：26.72億數(shù)據(jù)來(lái)源：尼爾森零研數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)截止至12年5月第2頁(yè)/共14頁(yè)第二頁(yè)，共15頁(yè)。年度銷(xiāo)售額10年銷(xiāo)售額與06年對(duì)比13年銷(xiāo)售額與06年對(duì)比+19.1%+37.1%+2.2倍+2.5倍+9倍+3.5倍酸奶乳酸菌近年來(lái)酸奶、乳酸菌飲料市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng)，其中乳酸菌飲料及常溫酸奶味起步階段，仍有巨大的市場(chǎng)潛力第3頁(yè)/共14頁(yè)第三頁(yè)，共15頁(yè)。干酪乳酸桿菌飲品調(diào)節(jié)腸胃功能，認(rèn)知度高口感酸爽，接受度好已經(jīng)開(kāi)始成為一個(gè)獨(dú)立品類(lèi)，市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)張必須果斷把握機(jī)會(huì)，全力進(jìn)入！第4頁(yè)/共14頁(yè)第四頁(yè)，共15頁(yè)。產(chǎn)品介紹第5頁(yè)/共14頁(yè)第五頁(yè)，共15頁(yè)。產(chǎn)品知識(shí)介紹干酪乳桿菌，是一種益生菌。1908年，梅奇尼科夫發(fā)現(xiàn)乳桿菌能夠抑制腸道中的有害菌。1930年，成功地分離、強(qiáng)化培養(yǎng)出乳桿菌。特點(diǎn)：能夠抵抗胃液、膽汁等強(qiáng)力殺菌消化液，到達(dá)人體的腸道內(nèi)；作用：到達(dá)小腸增加有益菌，減少有害菌；減少腸內(nèi)有害物質(zhì)，防止腸內(nèi)腐敗;調(diào)節(jié)腸內(nèi)生態(tài)平衡；改善便秘和腹瀉癥狀；促進(jìn)新陳代謝，增進(jìn)身體健康。梅奇尼科夫（Elie,1845-1916，俄國(guó)動(dòng)物學(xué)家、細(xì)菌學(xué)家，曾獲1908年諾貝爾生理學(xué)-醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)）第6頁(yè)/共14頁(yè)第六頁(yè)，共15頁(yè)。配方介紹優(yōu)活配方：100億優(yōu)活L.Casei菌種發(fā)酵Oligo活性益生元；優(yōu)活雙因子，腸道更輕松。采用歐洲優(yōu)質(zhì)菌種L.Casei菌（即干酪乳桿菌）發(fā)酵；Oligo活性益生元（即低聚果糖），激活體內(nèi)有益菌，促進(jìn)鈣、鐵營(yíng)養(yǎng)物吸收；優(yōu)活雙因子，優(yōu)活人體胃腸道，胃腸功能優(yōu)秀有活力。優(yōu)暢配方：100億L.Casci菌種發(fā)酵；Oligo活性益生元；優(yōu)暢雙因子腸道更輕松。采用歐洲優(yōu)質(zhì)菌種L.Casei菌（即干酪乳桿菌）發(fā)酵；Oligo活性益生元（即低聚果糖），激活體內(nèi)有益菌，促進(jìn)鈣、鐵營(yíng)養(yǎng)物吸收；優(yōu)暢雙因子，優(yōu)暢人體胃腸道，胃腸順暢有活力。第7頁(yè)/共14頁(yè)第七頁(yè)，共15頁(yè)。8產(chǎn)品家族第8頁(yè)/共14頁(yè)第八頁(yè)，共15頁(yè)。競(jìng)品分析優(yōu)樂(lè)多：1、2010年10月份上市；2、2013年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元；3、主要市場(chǎng)渠道有：沈陽(yáng)、南昌、山東、安徽；第9頁(yè)/共14頁(yè)第九頁(yè)，共15頁(yè)。競(jìng)品分析味動(dòng)力：1、2011年10月份上市；2、2013年銷(xiāo)售額1億元；3、主要市場(chǎng)渠道有：沈陽(yáng)、南昌、山東、安徽；第10頁(yè)/共14頁(yè)第十頁(yè)，共15頁(yè)。產(chǎn)品策略我是誰(shuí)富含干酪乳酸菌的腸道功能健康飲品賣(mài)給誰(shuí)年輕女性和兒童賣(mài)什么腸道益生菌，0脂肪；立足活性乳酸菌飲品品類(lèi)，品類(lèi)核心價(jià)值“0脂肪、腸道益生菌、72小時(shí)低溫發(fā)酵”

我是誰(shuí)富含干酪乳酸菌的腸道功能健康飲品賣(mài)給誰(shuí)年輕女性和兒童賣(mài)什么腸道益生菌，0脂肪；第11頁(yè)/共14頁(yè)第十一頁(yè)，共15頁(yè)。附錄：如何打開(kāi)市場(chǎng)--解析憑借良好的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、客情關(guān)系、促銷(xiāo)政策，進(jìn)行快速布市，達(dá)到良好的市場(chǎng)占有率。通過(guò)盡量搶店內(nèi)的第一陳列展示位置、保持產(chǎn)品的清潔度、集中陳列、先進(jìn)先出等原則，建立快速有效生動(dòng)化。每店用1分鐘的時(shí)間就可張貼1-3張公司海報(bào)，堅(jiān)持每家都做，會(huì)出現(xiàn)滿(mǎn)城盡帶黃金甲的效果。1：所有的區(qū)域都要建立樣板店。2：盡全力搶占終端客戶(hù)冰柜。3：所有客戶(hù)每2周最少活躍一次。通過(guò)一系列拉動(dòng)消費(fèi)者的動(dòng)作加上本身的產(chǎn)品質(zhì)量，相信會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，從而觸發(fā)二次購(gòu)買(mǎi)。推拉結(jié)合快消品中的真正銷(xiāo)售：不是廠家→經(jīng)銷(xiāo)商→終端客戶(hù)（推）而是終端客戶(hù)→消費(fèi)者（拉）要想快速打開(kāi)市場(chǎng)除廣告、促銷(xiāo)支持外。推拉結(jié)合是重中之重。*快速準(zhǔn)確的布市生動(dòng)化的建立海報(bào)圍擋的張貼良好的顧客體驗(yàn)補(bǔ)倉(cāng)終端三部曲第12頁(yè)/共14頁(yè)第十二頁(yè)，共15頁(yè)。*

謝謝！愿能給各位提供一點(diǎn)幫助第13頁(yè)/共14頁(yè)第十三頁(yè)，共15頁(yè)。感謝您的觀看！第14頁(yè)/共14頁(yè)第十四頁(yè)，共15頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)市場(chǎng)環(huán)境分析。第1頁(yè)/共14頁(yè)。行業(yè)數(shù)據(jù)—AC數(shù)據(jù)。近年來(lái)酸奶、乳酸菌飲料市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng)，其中乳酸菌飲料及常溫酸奶味起步階段，仍有巨大的市場(chǎng)潛力。減少腸內(nèi)有害物質(zhì)，防止腸內(nèi)腐敗。梅奇尼科夫（Elie,1845-19