攝影頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)范文

第101頁(yè)共101頁(yè)攝影頂崗實(shí)____結(jié)范文攝影頂崗實(shí)____結(jié)范文。XX年1月我開(kāi)場(chǎng)大學(xué)畢業(yè)前的實(shí)習(xí)工作。本次實(shí)習(xí)的目的主要在于應(yīng)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的根本理論知識(shí)體驗(yàn)銷售的根本技能。豐富個(gè)人的社會(huì)閱歷，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)程度，與人相處的技巧，團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能，尤其是觀察、分析^p和解決問(wèn)題的實(shí)際工作才能與經(jīng)歷。以便進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)。希望能幫助自己以后更加順利的融入社會(huì)，投入到工作當(dāng)中。對(duì)于剛踏出校園的我們一切顯得那么薄弱，總覺(jué)得學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷最差也就是做銷售，總覺(jué)得自己一定能做好。可是在找工作的時(shí)候，總是有這樣那樣的問(wèn)題，在經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次找工作失敗的挫折后，一個(gè)很偶爾的時(shí)機(jī)來(lái)到了視覺(jué)，并下定決心要好好干。公司介紹：視覺(jué)新派攝影顧名思義就是婚紗店，是一家全國(guó)連鎖店，成立于XX年由視覺(jué)工作室演變而來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)工程有最初的藝術(shù)婚紗攝影開(kāi)展到集主題開(kāi)發(fā)，人員培訓(xùn)，管理籌劃，后期輸出制作等工程為一體的攝影集團(tuán)，集團(tuán)擁有團(tuán)隊(duì)，至今在全國(guó)已擁有多家直營(yíng)店和加盟店。我所在的延安視覺(jué)新派攝影位于陜西省延安市中心中延國(guó)際十一樓，規(guī)模屬于中小級(jí)，占地一千多平方米。我們店主要針對(duì)的是婚紗、寫真、孕婦照、全家福等。我們的經(jīng)營(yíng)理念是：把的給最愛(ài)的。本公司主要有化裝部、禮服部、數(shù)碼部、攝影部、門市部、人事部和財(cái)務(wù)部組成。公司的規(guī)章制度也是很嚴(yán)格的，比方我們的儀容儀表要符合標(biāo)準(zhǔn)，工作服必須整潔干凈，女生必須化淡妝，穿高跟。每天早上先開(kāi)晨會(huì)跳晨操唱晨歌，我們的獎(jiǎng)罰制度也是很嚴(yán)格的采用打卡制，遲到都是按每分鐘來(lái)計(jì)算扣錢的。也相應(yīng)的有全勤獎(jiǎng)，這樣才有紀(jì)律性，才能更加標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化。實(shí)習(xí)內(nèi)容：我屬于門市部為門市參謀，對(duì)于初來(lái)咋到的我要從認(rèn)識(shí)相框尺寸開(kāi)場(chǎng)，理解一般的相框采用什么樣的材質(zhì)，大概是要進(jìn)展幾個(gè)步驟可以完成。我的工作內(nèi)容是每天負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)接待顧客，給顧客講單，達(dá)成協(xié)議促成訂單成功。還需要負(fù)責(zé)自己顧客的前期照片選樣后期取件的整個(gè)流程的順利完成。看似很簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作的學(xué)問(wèn)很大。最為重要的是在講單時(shí)與顧客溝通時(shí)說(shuō)話的方式很重要，能不能成功訂單全靠一張嘴的功夫。我們需要理解影樓的各大優(yōu)勢(shì)、專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、攝影風(fēng)格等，才能有專業(yè)的表達(dá)才能。并且在推銷過(guò)程中要時(shí)時(shí)揣摩顧客消費(fèi)心理、消費(fèi)需求，盡多的使用描繪性語(yǔ)言，使顧客聽(tīng)起來(lái)舒適、愉快。激起顧客的消費(fèi)需求與欲望。門市僅僅博得顧客的欲望、好感是不夠的，更重要的是贏得顧客的信任，那就要多理解各部門的情況，理解禮服部是怎么給客人推介選適宜的婚紗晚禮服等，多理解攝影師為什么用不同的拍攝手法是想表現(xiàn)客人突出客人的哪些優(yōu)點(diǎn)。只有你自己很清楚的理解你才能一一的解釋給客人去聽(tīng)，才會(huì)讓客人覺(jué)得你很專業(yè)很在行，就會(huì)產(chǎn)生信任感。使其最終向我們下訂單。影樓也是一個(gè)很特殊的效勞行業(yè)，每個(gè)部門都是和嚴(yán)密的聯(lián)絡(luò)在一起的。我們門市參謀也起著一定的協(xié)調(diào)作用，比方我們接單成功會(huì)把客人和相應(yīng)的企劃書移交給化裝部，化裝部給客人化好妝做好造型會(huì)轉(zhuǎn)交給攝影部，攝影部拍好照片最后給數(shù)碼部，數(shù)碼部做好片子又會(huì)回到我們門市手里。這其中有什么細(xì)節(jié)上的小變動(dòng)都是需要我們與其他部門的溝通商定。而在整個(gè)環(huán)節(jié)里，每個(gè)部門都必須配合好才能讓顧客滿意，讓顧客真真切切的感受到我們的熱情效勞，這樣才會(huì)為我們公司做免費(fèi)的宣傳員。在工作中我們會(huì)接觸到各行各業(yè)的人士。比方醫(yī)生、軍人、教師、農(nóng)民、公務(wù)員。而年齡最多的是集中到了八零九零后，在給顧客講單時(shí)我們都是與顧客先進(jìn)展聊天，理解他們?cè)谀墓ぷ鳎M(fèi)才能如何，根據(jù)他們對(duì)美的不同欣賞，及他們自己婚房的實(shí)際需求給予推薦最適宜最經(jīng)濟(jì)的套餐。對(duì)于八零后主要是簡(jiǎn)潔大方唯美為主而對(duì)于九零后重在時(shí)尚個(gè)性的追求，我們會(huì)推薦非常個(gè)性時(shí)尚又符合如今九零后的風(fēng)格把最清純、得意、最有創(chuàng)意的片子展示給他們。我們的服飾也是最流行的新款，比方我們的喜慶古裝、得意清純的情侶服、時(shí)尚的晚禮服、讓少女迷醉的婚紗服，還有個(gè)性的軍裝等等。只有讓他們對(duì)我們的服裝及拍攝手法滿意才有時(shí)機(jī)討論價(jià)格，在達(dá)成訂單時(shí)的問(wèn)題是有的客人看好產(chǎn)品套系，但又不付錢，有的客人只是想和其他店做一下比照。這樣的情況就很危險(xiǎn)。之后又會(huì)有什么樣的結(jié)果大家都不知道，所以想留住顧客是最難得一步，我們必須想盡一切方法讓客人足夠相信我們，就認(rèn)為我們這里是的才會(huì)很爽快的支付全款或者定金。在很多個(gè)顧客中總是難免會(huì)有客訴客怨的情況發(fā)生，所以對(duì)于一些很難纏的客人我們會(huì)在各個(gè)部門做好最細(xì)致最個(gè)性化質(zhì)的效勞是顧客的得意滿足他們的需求。實(shí)習(xí)體會(huì)：真正的做銷售才知道能成功接一個(gè)訂單是多么的不容易，而每一次再講單時(shí)才想起教師當(dāng)時(shí)講的內(nèi)容是多么的重要，嘗到了社會(huì)的味道澀澀的，拿到工資的時(shí)候又是甘甜的。也深深的體會(huì)到對(duì)待自己的工作必須有堅(jiān)決的信心，永不言敗的絕心，和對(duì)顧客真誠(chéng)的赤子之心，才可以把這份工作干好。做銷售要的就是業(yè)績(jī)。一切都是用業(yè)績(jī)說(shuō)話，我們每個(gè)人的工資是和業(yè)績(jī)直接掛鉤。而且對(duì)于門市參謀尤其是在活動(dòng)期間會(huì)更高的業(yè)績(jī)要求，可以說(shuō)我們門市部是公司的核心部門。每天我們都在深思怎么樣讓別人知道你是干什么的，咋么樣才能讓有需要拍婚紗的主動(dòng)找你，我們時(shí)常會(huì)利用興隆的通訊工具，比方微博、微信、qq等渠道去推銷自己。做銷售也是要知識(shí)面寬廣都要略知一二，這樣才能與客人交流時(shí)有共同的話題。記得經(jīng)理經(jīng)常說(shuō)做銷售從贊美別人開(kāi)場(chǎng)不管長(zhǎng)相、衣服還是鞋子小到指甲。每個(gè)人都喜歡別人說(shuō)自己的好，在與不熟的人聊天隨時(shí)介紹自己讓別人記住你，贏得友誼是獲得業(yè)績(jī)的策略，無(wú)論是否得到訂單，你都要給你“誠(chéng)招天下客、譽(yù)從信中來(lái)”、“有誠(chéng)才有信、有信才有客”，給潛在的顧客留下美妙的印象，以便他對(duì)你留下長(zhǎng)久的回憶。加強(qiáng)與老客戶的溝通，多與老客戶保持聯(lián)絡(luò)，多打發(fā)短信拜訪顧客竭盡全力建立起你的信譽(yù)，這樣的話你的客戶就比擬愿意相信你。這樣時(shí)間久了就會(huì)積累下許多老顧客，當(dāng)然他們也會(huì)為你免費(fèi)宣傳的。課本中的社交禮儀，會(huì)談與推銷，市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)，消費(fèi)者心理學(xué)等等都將理論與實(shí)際結(jié)合在一起讓我對(duì)這一方面很快就熟悉適應(yīng)了。在實(shí)際的實(shí)習(xí)工作中，我也發(fā)現(xiàn)很多都用到我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，但由于當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)候沒(méi)有放在心上，導(dǎo)致如今做事的效率變得很低，甚至沒(méi)方法到達(dá)預(yù)期的效果。相信以后的工作中我一定會(huì)做個(gè)有心人。實(shí)習(xí)建議：隨著科技的開(kāi)展像影樓行業(yè)已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)走下坡路，但對(duì)于二線三線以下的城市來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)還是有很長(zhǎng)久的生存之路。影樓的員工一般都是拿技術(shù)吃飯，所以我們要進(jìn)步員工的技術(shù)程度，給員工提供學(xué)習(xí)進(jìn)修的時(shí)機(jī)，讓他們跟著潮流不斷的完善自己。每個(gè)人都有趨利避害的本性，老顧客也是一樣，很重要的一點(diǎn)就是必須進(jìn)步運(yùn)作程度，企業(yè)有一個(gè)必須堅(jiān)持的原那么——客戶，永遠(yuǎn)走在客戶的前面。隨著人們生活程度的不斷進(jìn)步，對(duì)美的追求是更細(xì)致化。大家對(duì)拍婚紗不像從前只是照一張照片那么簡(jiǎn)單，如今是要享受這種過(guò)程。他們的見(jiàn)識(shí)廣，對(duì)產(chǎn)品或效勞的品質(zhì)懷有更高的期望。因此，我們更要注重進(jìn)步員工的整體素質(zhì)，經(jīng)常培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)，禮儀知識(shí)。我們也需要添加更多地創(chuàng)意，提供一些個(gè)性化效勞我們只有令顧客滿意還能讓顧客有更意外的適宜他們的需求，才會(huì)使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。企業(yè)在關(guān)注新客戶的同時(shí)要更加關(guān)注老客戶，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，與客戶開(kāi)展長(zhǎng)期的的友好合作。相信他們會(huì)推介很多新得客戶，這個(gè)行業(yè)還是可以開(kāi)展的很好。實(shí)習(xí)心得：在實(shí)習(xí)最困難的時(shí)候我也想過(guò)放棄，但最終還是堅(jiān)持走完了整個(gè)過(guò)程。這是一段充滿艱辛與努力的過(guò)程;這是一段充滿快樂(lè)與幸福的過(guò)程;這也是一段充滿挫折與考慮的過(guò)程。這是一件我們用心所換來(lái)的禮物，也是我生命中的一筆珍貴的精神財(cái)富。不管是工作還是生活要學(xué)會(huì)靈敏變通，在上班期間要遵循公司的規(guī)章制度，更要與公司的所有員工相處融洽，一定要學(xué)會(huì)老板經(jīng)常說(shuō)的一句話：不該說(shuō)的不說(shuō)的，不該聽(tīng)的不聽(tīng)，不該看的不看。不管遇到什么困難委對(duì)我的教導(dǎo)。攝影頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文xx年1月我開(kāi)場(chǎng)大學(xué)畢業(yè)前的實(shí)習(xí)工作。本次實(shí)習(xí)的目的主要在于應(yīng)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的根本理論知識(shí)體驗(yàn)銷售的根本技能。豐富個(gè)人的社會(huì)閱歷，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)程度，與人相處的技巧，團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能，尤其是觀察、分析^p和解決問(wèn)題的實(shí)際工作才能與經(jīng)歷。以便進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)。希望能幫助自己以后更加順利的融入社會(huì)，投入到工作當(dāng)中。對(duì)于剛踏出校園的我們一切顯得那么薄弱，總覺(jué)得學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷最差也就是做銷售，總覺(jué)得自己一定能做好?？墒窃谡夜ぷ鞯臅r(shí)候，總是有這樣那樣的問(wèn)題，在經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次找工作失敗的挫折后，一個(gè)很偶爾的時(shí)機(jī)來(lái)到了視覺(jué)，并下定決心要好好干。公司介紹：視覺(jué)新派攝影顧名思義就是婚紗店，是一家全國(guó)連鎖店，成立于xx年由視覺(jué)工作室演變而來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)工程有最初的藝術(shù)婚紗攝影開(kāi)展到集主題開(kāi)發(fā)，人員培訓(xùn)，管理籌劃，后期輸出制作等工程為一體的攝影集團(tuán)，集團(tuán)擁有團(tuán)隊(duì)，至今在全國(guó)已擁有多家直營(yíng)店和加盟店。我所在的延安視覺(jué)新派攝影位于陜西省延安市中心中延國(guó)際十一樓，規(guī)模屬于中小級(jí)，占地一千多平方米。我們店主要針對(duì)的是婚紗、寫真、孕婦照、全家福等。我們的經(jīng)營(yíng)理念是：把的給最愛(ài)的。本公司主要有化裝部、禮服部、數(shù)碼部、攝影部、門市部、人事部和財(cái)務(wù)部組成。公司的規(guī)章制度也是很嚴(yán)格的，比方我們的儀容儀表要符合標(biāo)準(zhǔn)，工作服必須整潔干凈，女生必須化淡妝，穿高跟。每天早上先開(kāi)晨會(huì)跳晨操唱晨歌，我們的獎(jiǎng)罰制度也是很嚴(yán)格的采用打卡制，遲到都是按每分鐘來(lái)計(jì)算扣錢的。也相應(yīng)的有全勤獎(jiǎng)，這樣才有紀(jì)律性，才能更加標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化。實(shí)習(xí)內(nèi)容：我屬于門市部為門市參謀，對(duì)于初來(lái)咋到的我要從認(rèn)識(shí)相框尺寸開(kāi)場(chǎng)，理解一般的相框采用什么樣的材質(zhì)，大概是要進(jìn)展幾個(gè)步驟可以完成。我的工作內(nèi)容是每天負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)接待顧客，給顧客講單，達(dá)成協(xié)議促成訂單成功。還需要負(fù)責(zé)自己顧客的前期照片選樣后期取件的整個(gè)流程的順利完成。看似很簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作的學(xué)問(wèn)很大。最為重要的是在講單時(shí)與顧客溝通時(shí)說(shuō)話的方式很重要，能不能成功訂單全靠一張嘴的功夫。我們需要理解影樓的各大優(yōu)勢(shì)、專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、攝影風(fēng)格等，才能有專業(yè)的表達(dá)才能。并且在推銷過(guò)程中要時(shí)時(shí)揣摩顧客消費(fèi)心理、消費(fèi)需求，盡多的使用描繪性語(yǔ)言，使顧客聽(tīng)起來(lái)舒適、愉快。激起顧客的消費(fèi)需求與欲望。門市僅僅博得顧客的欲望、好感是不夠的，更重要的是贏得顧客的信任，那就要多理解各部門的情況，理解禮服部是怎么給客人推介選適宜的婚紗晚禮服等，多理解攝影師為什么用不同的拍攝手法是想表現(xiàn)客人突出客人的哪些優(yōu)點(diǎn)。只有你自己很清楚的理解你才能一一的解釋給客人去聽(tīng)，才會(huì)讓客人覺(jué)得你很專業(yè)很在行，就會(huì)產(chǎn)生信任感。使其最終向我們下訂單。影樓也是一個(gè)很特殊的效勞行業(yè)，每個(gè)部門都是和嚴(yán)密的聯(lián)絡(luò)在一起的。我們門市參謀也起著一定的協(xié)調(diào)作用，比方我們接單成功會(huì)把客人和相應(yīng)的企劃書移交給化裝部，化裝部給客人化好妝做好造型會(huì)轉(zhuǎn)交給攝影部，攝影部拍好照片最后給數(shù)碼部，數(shù)碼部做好片子又會(huì)回到我們門市手里。這其中有什么細(xì)節(jié)上的小變動(dòng)都是需要我們與其他部門的溝通商定。而在整個(gè)環(huán)節(jié)里，每個(gè)部門都必須配合好才能讓顧客滿意，讓顧客真真切切的感受到我們的熱情效勞，這樣才會(huì)為我們公司做免費(fèi)的宣傳員。在工作中我們會(huì)接觸到各行各業(yè)的人士。比方醫(yī)生、軍人、教師、農(nóng)民、公務(wù)員。而年齡最多的是集中到了八零九零后，在給顧客講單時(shí)我們都是與顧客先進(jìn)展聊天，理解他們?cè)谀墓ぷ?，消費(fèi)才能如何，根據(jù)他們對(duì)美的不同欣賞，及他們自己婚房的實(shí)際需求給予推薦最適宜最經(jīng)濟(jì)的套餐。對(duì)于八零后主要是簡(jiǎn)潔大方唯美為主而對(duì)于九零后重在時(shí)尚個(gè)性的追求，我們會(huì)推薦非常個(gè)性時(shí)尚又符合如今九零后的風(fēng)格把最清純、得意、最有創(chuàng)意的片子展示給他們。我們的服飾也是最流行的新款，比方我們的喜慶古裝、得意清純的情侶服、時(shí)尚的晚禮服、讓少女迷醉的婚紗服，還有個(gè)性的軍裝等等。只有讓他們對(duì)我們的服裝及拍攝手法滿意才有時(shí)機(jī)討論價(jià)格，在達(dá)成訂單時(shí)的問(wèn)題是有的客人看好產(chǎn)品套系，但又不付錢，有的客人只是想和其他店做一下比照。這樣的情況就很危險(xiǎn)。之后又會(huì)有什么樣的結(jié)果大家都不知道，所以想留住顧客是最難得一步，我們必須想盡一切方法讓客人足夠相信我們，就認(rèn)為我們這里是的才會(huì)很爽快的支付全款或者定金。在很多個(gè)顧客中總是難免會(huì)有客訴客怨的情況發(fā)生，所以對(duì)于一些很難纏的客人我們會(huì)在各個(gè)部門做好最細(xì)致最個(gè)性化質(zhì)的效勞是顧客的得意滿足他們的需求。實(shí)習(xí)體會(huì)：真正的做銷售才知道能成功接一個(gè)訂單是多么的不容易，而每一次再講單時(shí)才想起教師當(dāng)時(shí)講的內(nèi)容是多么的重要，嘗到了社會(huì)的味道澀澀的，拿到工資的時(shí)候又是甘甜的。也深深的體會(huì)到對(duì)待自己的工作必須有堅(jiān)決的信心，永不言敗的絕心，和對(duì)顧客真誠(chéng)的赤子之心，才可以把這份工作干好。做銷售要的就是業(yè)績(jī)。一切都是用業(yè)績(jī)說(shuō)話，我們每個(gè)人的工資是和業(yè)績(jī)直接掛鉤。而且對(duì)于門市參謀尤其是在活動(dòng)期間會(huì)更高的業(yè)績(jī)要求，可以說(shuō)我們門市部是公司的核心部門。每天我們都在深思怎么樣讓別人知道你是干什么的，咋么樣才能讓有需要拍婚紗的主動(dòng)找你，我們時(shí)常會(huì)利用興隆的通訊工具，比方微博、微信、qq等渠道去推銷自己。做銷售也是要知識(shí)面寬廣都要略知一二，這樣才能與客人交流時(shí)有共同的話題。記得經(jīng)理經(jīng)常說(shuō)做銷售從贊美別人開(kāi)場(chǎng)不管長(zhǎng)相、衣服還是鞋子小到指甲。每個(gè)人都喜歡別人說(shuō)自己的好，在與不熟的人聊天隨時(shí)介紹自己讓別人記住你，贏得友誼是獲得業(yè)績(jī)的策略，無(wú)論是否得到訂單，你都要給你“誠(chéng)招天下客、譽(yù)從信中來(lái)”、“有誠(chéng)才有信、有信才有客”，給潛在的顧客留下美妙的印象，以便他對(duì)你留下長(zhǎng)久的回憶。加強(qiáng)與老客戶的溝通，多與老客戶保持聯(lián)絡(luò)，多打發(fā)短信拜訪顧客竭盡全力建立起你的信譽(yù)，這樣的話你的客戶就比擬愿意相信你。這樣時(shí)間久了就會(huì)積累下許多老顧客，當(dāng)然他們也會(huì)為你免費(fèi)宣傳的。課本中的社交禮儀，會(huì)談與推銷，市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)，消費(fèi)者心理學(xué)等等都將理論與實(shí)際結(jié)合在一起讓我對(duì)這一方面很快就熟悉適應(yīng)了。在實(shí)際的實(shí)習(xí)工作中，我也發(fā)現(xiàn)很多都用到我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，但由于當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)候沒(méi)有放在心上，導(dǎo)致如今做事的效率變得很低，甚至沒(méi)方法到達(dá)預(yù)期的效果。相信以后的工作中我一定會(huì)做個(gè)有心人。實(shí)習(xí)建議：隨著科技的開(kāi)展像影樓行業(yè)已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)走下坡路，但對(duì)于二線三線以下的城市來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)還是有很長(zhǎng)久的生存之路。影樓的員工一般都是拿技術(shù)吃飯，所以我們要進(jìn)步員工的技術(shù)程度，給員工提供學(xué)習(xí)進(jìn)修的時(shí)機(jī)，讓他們跟著潮流不斷的完善自己。每個(gè)人都有趨利避害的本性，老顧客也是一樣，很重要的一點(diǎn)就是必須進(jìn)步運(yùn)作程度，企業(yè)有一個(gè)必須堅(jiān)持的原那么——客戶，永遠(yuǎn)走在客戶的前面。隨著人們生活程度的不斷進(jìn)步，對(duì)美的追求是更細(xì)致化。大家對(duì)拍婚紗不像從前只是照一張照片那么簡(jiǎn)單，如今是要享受這種過(guò)程。他們的見(jiàn)識(shí)廣，對(duì)產(chǎn)品或效勞的品質(zhì)懷有更高的期望。因此，我們更要注重進(jìn)步員工的整體素質(zhì)，經(jīng)常培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)，禮儀知識(shí)。我們也需要添加更多地創(chuàng)意，提供一些個(gè)性化效勞我們只有令顧客滿意還能讓顧客有更意外的適宜他們的需求，才會(huì)使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。企業(yè)在關(guān)注新客戶的同時(shí)要更加關(guān)注老客戶，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，與客戶開(kāi)展長(zhǎng)期的的友好合作。相信他們會(huì)推介很多新得客戶，這個(gè)行業(yè)還是可以開(kāi)展的很好。也通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，在校期間我們只學(xué)習(xí)理論知識(shí)沒(méi)有理論時(shí)機(jī)也是很不利于學(xué)生開(kāi)展的。我們只會(huì)紙上談兵，沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)際操作的經(jīng)歷。像市場(chǎng)營(yíng)銷這樣的專業(yè)在學(xué)習(xí)期間可以多一些理論的時(shí)機(jī),讓大家更多的把理論與實(shí)際相結(jié)合，學(xué)以致用。實(shí)習(xí)心得：在實(shí)習(xí)最困難的時(shí)候我也想過(guò)放棄，但最終還是堅(jiān)持走完了整個(gè)過(guò)程。這是一段充滿艱辛與努力的過(guò)程;這是一段充滿快樂(lè)與幸福的過(guò)程;這也是一段充滿挫折與考慮的過(guò)程。這是一件我們用心所換來(lái)的禮物，也是我生命中的一筆珍貴的精神財(cái)富。不管是工作還是生活要學(xué)會(huì)靈敏變通，在上班期間要遵循公司的規(guī)章制度，更要與公司的所有員工相處融洽，一定要學(xué)會(huì)老板經(jīng)常說(shuō)的一句話：不該說(shuō)的不說(shuō)的，不該聽(tīng)的不聽(tīng)，不該看的不看。不管遇到什么困難委對(duì)我的教導(dǎo)。2023年攝影頂崗實(shí)____結(jié)XX年1月我開(kāi)場(chǎng)大學(xué)畢業(yè)前的實(shí)習(xí)工作。本次實(shí)習(xí)的目的主要在于應(yīng)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的根本理論知識(shí)體驗(yàn)銷售的根本技能。豐富個(gè)人的社會(huì)閱歷，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)程度，與人相處的技巧，團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能，尤其是觀察、分析^p和解決問(wèn)題的實(shí)際工作才能與經(jīng)歷。以便進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)。希望能幫助自己以后更加順利的融入社會(huì)，投入到工作當(dāng)中。對(duì)于剛踏出校園的我們一切顯得那么薄弱，總覺(jué)得學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷最差也就是做銷售，總覺(jué)得自己一定能做好?？墒窃谡夜ぷ鞯臅r(shí)候，總是有這樣那樣的問(wèn)題，在經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次找工作失敗的挫折后，一個(gè)很偶爾的時(shí)機(jī)來(lái)到了唯一視覺(jué)，并下定決心要好好干。公司介紹：唯一視覺(jué)新派攝影顧名思義就是婚紗店，是一家全國(guó)連鎖店，成立于XX年由唯一視覺(jué)工作室演變而來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)工程有最初的藝術(shù)婚紗攝影開(kāi)展到集主題開(kāi)發(fā)，人員培訓(xùn)，管理籌劃，后期輸出制作等工程為一體的攝影集團(tuán)，集團(tuán)擁有頂級(jí)團(tuán)隊(duì)，至今在全國(guó)已擁有多家直營(yíng)店和加盟店。我所在的延安唯一視覺(jué)新派攝影位于陜西省延安市中心中延國(guó)際十一樓，規(guī)模屬于中小級(jí)，占地一千多平方米。我們店主要針對(duì)的是婚紗、寫真、孕婦照、全家福等。我們的經(jīng)營(yíng)理念是：把最好的給最愛(ài)的。本公司主要有化裝部、禮服部、數(shù)碼部、攝影部、門市部、人事部和財(cái)務(wù)部組成。公司的規(guī)章制度也是很嚴(yán)格的，比方我們的儀容儀表要符合標(biāo)準(zhǔn)，工作服必須整潔干凈，女生必須化淡妝，穿高跟。每天早上先開(kāi)晨會(huì)跳晨操唱晨歌，我們的獎(jiǎng)罰制度也是很嚴(yán)格的采用打卡制，遲到都是按每分鐘來(lái)計(jì)算扣錢的。也相應(yīng)的有全勤獎(jiǎng)，這樣才有紀(jì)律性，才能更加標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化。實(shí)習(xí)內(nèi)容：我屬于門市部為門市參謀，對(duì)于初來(lái)咋到的我要從認(rèn)識(shí)相框尺寸開(kāi)場(chǎng)，理解一般的相框采用什么樣的材質(zhì)，大概是要進(jìn)展幾個(gè)步驟可以完成。我的工作內(nèi)容是每天負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)接待顧客，給顧客講單，達(dá)成協(xié)議促成訂單成功。還需要負(fù)責(zé)自己顧客的前期照片選樣后期取件的整個(gè)流程的順利完成?？此坪芎?jiǎn)單，但實(shí)際操作的學(xué)問(wèn)很大。最為重要的是在講單時(shí)與顧客溝通時(shí)說(shuō)話的方式很重要，能不能成功訂單全靠一張嘴的功夫。我們需要理解影樓的各大優(yōu)勢(shì)、專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、攝影風(fēng)格等，才能有專業(yè)的表達(dá)才能。并且在推銷過(guò)程中要時(shí)時(shí)揣摩顧客消費(fèi)心理、消費(fèi)需求，盡多的使用描繪性語(yǔ)言，使顧客聽(tīng)起來(lái)舒適、愉快。激起顧客的消費(fèi)需求與欲望。門市僅僅博得顧客的欲望、好感是不夠的，更重要的是贏得顧客的信任，那就要多理解各部門的情況，理解禮服部是怎么給客人推介選適宜的婚紗晚禮服等，多理解攝影師為什么用不同的拍攝手法是想表現(xiàn)客人突出客人的哪些優(yōu)點(diǎn)。只有你自己很清楚的理解你才能一一的解釋給客人去聽(tīng)，才會(huì)讓客人覺(jué)得你很專業(yè)很在行，就會(huì)產(chǎn)生信任感。使其最終向我們下訂單。影樓也是一個(gè)很特殊的效勞行業(yè)，每個(gè)部門都是和嚴(yán)密的聯(lián)絡(luò)在一起的。我們門市參謀也起著一定的協(xié)調(diào)作用，比方我們接單成功會(huì)把客人和相應(yīng)的企劃書移交給化裝部，化裝部給客人化好妝做好造型會(huì)轉(zhuǎn)交給攝影部，攝影部拍好照片最后給數(shù)碼部，數(shù)碼部做好片子又會(huì)回到我們門市手里。這其中有什么細(xì)節(jié)上的小變動(dòng)都是需要我們與其他部門的溝通商定。而在整個(gè)環(huán)節(jié)里，每個(gè)部門都必須配合好才能讓顧客滿意，讓顧客真真切切的感受到我們的熱情效勞，這樣才會(huì)為我們公司做免費(fèi)的宣傳員。在工作中我們會(huì)接觸到各行各業(yè)的人士。比方醫(yī)生、軍人、教師、農(nóng)民、公務(wù)員。而年齡最多的是集中到了八零九零后，在給顧客講單時(shí)我們都是與顧客先進(jìn)展聊天，理解他們?cè)谀墓ぷ?，消費(fèi)才能如何，根據(jù)他們對(duì)美的不同欣賞，及他們自己婚房的實(shí)際需求給予推薦最適宜最經(jīng)濟(jì)的套餐。對(duì)于八零后主要是簡(jiǎn)潔大方唯美為主而對(duì)于九零后重在時(shí)尚個(gè)性的追求，我們會(huì)推薦非常個(gè)性時(shí)尚又符合如今九零后的風(fēng)格把最清純、得意、最有創(chuàng)意的片子展示給他們。我們的服飾也是最流行的新款，比方我們的喜慶古裝、得意清純的情侶服、時(shí)尚的晚禮服、讓少女迷醉的婚紗服，還有個(gè)性的軍裝等等。只有讓他們對(duì)我們的服裝及拍攝手法滿意才有時(shí)機(jī)討論價(jià)格，在達(dá)成訂單時(shí)最大的問(wèn)題是有的客人看好產(chǎn)品套系，但又不付錢，有的客人只是想和其他店做一下比照。這樣的情況就很危險(xiǎn)。之后又會(huì)有什么樣的結(jié)果大家都不知道，所以想留住顧客是最難得一步，我們必須想盡一切方法讓客人足夠相信我們，就認(rèn)為我們這里是最好的才會(huì)很爽快的支付全款或者定金。在很多個(gè)顧客中總是難免會(huì)有客訴客怨的情況發(fā)生，所以對(duì)于一些很難纏的客人我們會(huì)在各個(gè)部門做好最細(xì)致最個(gè)性化最優(yōu)質(zhì)的效勞是顧客的得意滿足他們的需求。實(shí)習(xí)體會(huì)：真正的做銷售才知道能成功接一個(gè)訂單是多么的不容易，而每一次再講單時(shí)才想起教師當(dāng)時(shí)講的內(nèi)容是多么的重要，嘗到了社會(huì)的味道澀澀的，拿到工資的時(shí)候又是甘甜的。也深深的體會(huì)到對(duì)待自己的工作必須有堅(jiān)決的信心，永不言敗的絕心，和對(duì)顧客真誠(chéng)的赤子之心，才可以把這份工作干好。做銷售要的就是業(yè)績(jī)。一切都是用業(yè)績(jī)說(shuō)話，我們每個(gè)人的工資是和業(yè)績(jī)直接掛鉤。而且對(duì)于門市參謀尤其是在活動(dòng)期間會(huì)更高的業(yè)績(jī)要求，可以說(shuō)我們門市部是公司的核心部門。每天我們都在深思怎么樣讓別人知道你是干什么的，咋么樣才能讓有需要拍婚紗的主動(dòng)找你，我們時(shí)常會(huì)利用興隆的通訊工具，比方微博、微信、qq等渠道去推銷自己。做銷售也是要知識(shí)面寬廣都要略知一二，這樣才能與客人交流時(shí)有共同的話題。記得經(jīng)理經(jīng)常說(shuō)做銷售從贊美別人開(kāi)場(chǎng)不管長(zhǎng)相、衣服還是鞋子小到指甲。每個(gè)人都喜歡別人說(shuō)自己的好，在與不熟的人聊天隨時(shí)介紹自己讓別人記住你，贏得友誼是獲得業(yè)績(jī)的最高策略，無(wú)論是否得到訂單，你都要給你誠(chéng)招天下客、譽(yù)從信中來(lái)、有誠(chéng)才有信、有信才有客，給潛在的顧客留下美妙的印象，以便他對(duì)你留下長(zhǎng)久的回憶。加強(qiáng)與老客戶的溝通，多與老客戶保持聯(lián)絡(luò)，多打發(fā)短信拜訪顧客竭盡全力建立起你的信譽(yù)，這樣的話你的客戶就比擬愿意相信你。這樣時(shí)間久了就會(huì)積累下許多老顧客，當(dāng)然他們也會(huì)為你免費(fèi)宣傳的。課本中的社交禮儀，會(huì)談與推銷，市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)，消費(fèi)者心理學(xué)等等都將理論與實(shí)際結(jié)合在一起讓我對(duì)這一方面很快就熟悉適應(yīng)了。在實(shí)際的實(shí)習(xí)工作中，我也發(fā)現(xiàn)很多都用到我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，但由于當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)候沒(méi)有放在心上，導(dǎo)致如今做事的效率變得很低，甚至沒(méi)方法到達(dá)預(yù)期的效果。相信以后的工作中我一定會(huì)做個(gè)有心人。實(shí)習(xí)建議：隨著科技的開(kāi)展像影樓行業(yè)已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)走下坡路，但對(duì)于二線三線以下的城市來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)還是有很長(zhǎng)久的生存之路。影樓的員工一般都是拿技術(shù)吃飯，所以我們要進(jìn)步員工的技術(shù)程度，給員工提供學(xué)習(xí)進(jìn)修的時(shí)機(jī)，讓他們跟著潮流不斷的完善自己。每個(gè)人都有趨利避害的本性，老顧客也是一樣，很重要的一點(diǎn)就是必須進(jìn)步運(yùn)作程度，企業(yè)有一個(gè)必須堅(jiān)持的原那么領(lǐng)先客戶，永遠(yuǎn)走在客戶的前面。隨著人們生活程度的不斷進(jìn)步，對(duì)美的追求是更細(xì)致化。大家對(duì)拍婚紗不像從前只是照一張照片那么簡(jiǎn)單，如今是要享受這種過(guò)程。他們的見(jiàn)識(shí)廣，對(duì)產(chǎn)品或效勞的品質(zhì)懷有更高的期望。因此，我們更要注重進(jìn)步員工的整體素質(zhì)，經(jīng)常培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)，禮儀知識(shí)。我們也需要添加更多地創(chuàng)意，提供一些個(gè)性化效勞我們只有令顧客滿意還能讓顧客有更意外的適宜他們的需求，才會(huì)使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。企業(yè)在關(guān)注新客戶的同時(shí)要更加關(guān)注老客戶，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，與客戶開(kāi)展長(zhǎng)期的的友好合作。相信他們會(huì)推介很多新得客戶，這個(gè)行業(yè)還是可以開(kāi)展的很好。也通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，在校期間我們只學(xué)習(xí)理論知識(shí)沒(méi)有理論時(shí)機(jī)也是很不利于學(xué)生開(kāi)展的。我們只會(huì)紙上談兵，沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)際操作的經(jīng)歷。像市場(chǎng)營(yíng)銷這樣的專業(yè)在學(xué)習(xí)期間可以多一些理論的時(shí)機(jī),讓大家更多的把理論與實(shí)際相結(jié)合，學(xué)以致用。實(shí)習(xí)心得：在實(shí)習(xí)最困難的時(shí)候我也想過(guò)放棄，但最終還是堅(jiān)持走完了整個(gè)過(guò)程。這是一段充滿艱辛與努力的過(guò)程;這是一段充滿快樂(lè)與幸福的過(guò)程;這也是一段充滿挫折與考慮的過(guò)程。這是一件我們用心所換來(lái)的禮物，也是我生命中的一筆珍貴的精神財(cái)富。不管是工作還是生活要學(xué)會(huì)靈敏變通，在上班期間要遵循公司的規(guī)章制度，更要與公司的所有員工相處融洽，一定要學(xué)會(huì)老板經(jīng)常說(shuō)的一句話：不該說(shuō)的不說(shuō)的，不該聽(tīng)的不聽(tīng)，不該看的不看。不管遇到什么困難委屈認(rèn)為該堅(jiān)持的一定要咬緊牙關(guān)撐過(guò)去，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)也沒(méi)什么大不了。為了生活我們必須很快的成熟起來(lái)不能一味的太單純。要適應(yīng)學(xué)會(huì)生存呢。剛開(kāi)場(chǎng)上班肯定會(huì)有很多的不適應(yīng)，但時(shí)間久了一切都習(xí)慣了。有時(shí)候公司會(huì)更看重你的經(jīng)歷而不是學(xué)歷。學(xué)歷只是你踏進(jìn)公司的敲門磚而已，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)我付出薪水就是要讓你創(chuàng)造更大更有用的價(jià)值，所以實(shí)際操作過(guò)程的經(jīng)歷很重要只有自己認(rèn)真踏實(shí)的去做才能總結(jié)出來(lái)才會(huì)進(jìn)步的更快。每個(gè)人都必須經(jīng)歷的這樣的一個(gè)過(guò)程，它使我在理論中理解社會(huì)，讓我學(xué)到很多在課堂上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)和技能，也開(kāi)闊了視野。為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次珍貴的理論時(shí)機(jī)。最后感謝我的母校陜西財(cái)經(jīng)職業(yè)為技術(shù)學(xué)院一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)。感謝三年來(lái)所有傳授知識(shí)的各位教師對(duì)我的教導(dǎo)。2023年暑假攝影頂崗實(shí)____結(jié)xx年1月我開(kāi)場(chǎng)大學(xué)畢業(yè)前的實(shí)習(xí)工作。本次實(shí)習(xí)的目的主要在于應(yīng)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的根本理論知識(shí)體驗(yàn)銷售的根本技能。豐富個(gè)人的社會(huì)閱歷，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)程度，與人相處的技巧，團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能，尤其是觀察、分析^p和解決問(wèn)題的實(shí)際工作才能與經(jīng)歷。以便進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)。希望能幫助自己以后更加順利的融入社會(huì)，投入到工作當(dāng)中。對(duì)于剛踏出校園的我們一切顯得那么薄弱，總覺(jué)得學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷最差也就是做銷售，總覺(jué)得自己一定能做好。可是在找工作的時(shí)候，總是有這樣那樣的問(wèn)題，在經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次找工作失敗的挫折后，一個(gè)很偶爾的時(shí)機(jī)來(lái)到了唯一視覺(jué)，并下定決心要好好干。公司介紹唯一視覺(jué)新派攝影顧名思義就是婚紗店，是一家全國(guó)連鎖店，成立于xx年由唯一視覺(jué)工作室演變而來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)工程有最初的藝術(shù)婚紗攝影開(kāi)展到集主題開(kāi)發(fā)，人員培訓(xùn)，管理籌劃，后期輸出制作等工程為一體的攝影集團(tuán)，集團(tuán)擁有頂級(jí)團(tuán)隊(duì)，至今在全國(guó)已擁有多家直營(yíng)店和加盟店。我所在的延安唯一視覺(jué)新派攝影位于陜西省延安市中心中延國(guó)際十一樓，規(guī)模屬于中小級(jí)，占地一千多平方米。我們店主要針對(duì)的是婚紗、寫真、孕婦照、全家福等。我們的經(jīng)營(yíng)理念是：把最好的給最愛(ài)的。本公司主要有化裝部、禮服部、數(shù)碼部、攝影部、門市部、人事部和財(cái)務(wù)部組成。公司的規(guī)章制度也是很嚴(yán)格的，比方我們的儀容儀表要符合標(biāo)準(zhǔn)，工作服必須整潔干凈，女生必須化淡妝，穿高跟。每天早上先開(kāi)晨會(huì)跳晨操唱晨歌，我們的獎(jiǎng)罰制度也是很嚴(yán)格的采用打卡制，遲到都是按每分鐘來(lái)計(jì)算扣錢的。也相應(yīng)的有全勤獎(jiǎng)，這樣才有紀(jì)律性，才能更加標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化。實(shí)習(xí)內(nèi)容我屬于門市部為門市參謀，對(duì)于初來(lái)咋到的我要從認(rèn)識(shí)相框尺寸開(kāi)場(chǎng)，理解一般的相框采用什么樣的材質(zhì)，大概是要進(jìn)展幾個(gè)步驟可以完成。我的工作內(nèi)容是每天負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)接待顧客，給顧客講單，達(dá)成協(xié)議促成訂單成功。還需要負(fù)責(zé)自己顧客的前期照片選樣后期取件的整個(gè)流程的順利完成?？此坪芎?jiǎn)單，但實(shí)際操作的學(xué)問(wèn)很大。最為重要的是在講單時(shí)與顧客溝通時(shí)說(shuō)話的方式很重要，能不能成功訂單全靠一張嘴的功夫。我們需要理解影樓的各大優(yōu)勢(shì)、專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、攝影風(fēng)格等，才能有專業(yè)的表達(dá)才能。并且在推銷過(guò)程中要時(shí)時(shí)揣摩顧客消費(fèi)心理、消費(fèi)需求，盡多的使用描繪性語(yǔ)言，使顧客聽(tīng)起來(lái)舒適、愉快。激起顧客的消費(fèi)需求與欲望。門市僅僅博得顧客的欲望、好感是不夠的，更重要的是贏得顧客的信任，那就要多理解各部門的情況，理解禮服部是怎么給客人推介選適宜的婚紗晚禮服等，多理解攝影師為什么用不同的拍攝手法是想表現(xiàn)客人突出客人的哪些優(yōu)點(diǎn)。只有你自己很清楚的理解你才能一一的解釋給客人去聽(tīng)，才會(huì)讓客人覺(jué)得你很專業(yè)很在行，就會(huì)產(chǎn)生信任感。使其最終向我們下訂單。影樓也是一個(gè)很特殊的效勞行業(yè)，每個(gè)部門都是和嚴(yán)密的聯(lián)絡(luò)在一起的。我們門市參謀也起著一定的協(xié)調(diào)作用，比方我們接單成功會(huì)把客人和相應(yīng)的企劃書移交給化裝部，化裝部給客人化好妝做好造型會(huì)轉(zhuǎn)交給攝影部，攝影部拍好照片最后給數(shù)碼部，數(shù)碼部做好片子又會(huì)回到我們門市手里。這其中有什么細(xì)節(jié)上的小變動(dòng)都是需要我們與其他部門的溝通商定。而在整個(gè)環(huán)節(jié)里，每個(gè)部門都必須配合好才能讓顧客滿意，讓顧客真真切切的感受到我們的熱情效勞，這樣才會(huì)為我們公司做免費(fèi)的宣傳員。在工作中我們會(huì)接觸到各行各業(yè)的人士。比方醫(yī)生、軍人、教師、農(nóng)民、公務(wù)員。而年齡最多的是集中到了八零九零后，在給顧客講單時(shí)我們都是與顧客先進(jìn)展聊天，理解他們?cè)谀墓ぷ?，消費(fèi)才能如何，根據(jù)他們對(duì)美的不同欣賞，及他們自己婚房的實(shí)際需求給予推薦最適宜最經(jīng)濟(jì)的套餐。對(duì)于八零后主要是簡(jiǎn)潔大方唯美為主而對(duì)于九零后重在時(shí)尚個(gè)性的追求，我們會(huì)推薦非常個(gè)性時(shí)尚又符合如今九零后的風(fēng)格把最清純、得意、最有創(chuàng)意的片子展示給他們。我們的服飾也是最流行的新款，比方我們的喜慶古裝、得意清純的情侶服、時(shí)尚的晚禮服、讓少女迷醉的婚紗服，還有個(gè)性的軍裝等等。只有讓他們對(duì)我們的服裝及拍攝手法滿意才有時(shí)機(jī)討論價(jià)格，在達(dá)成訂單時(shí)最大的問(wèn)題是有的客人看好產(chǎn)品套系，但又不付錢，有的客人只是想和其他店做一下比照。這樣的情況就很危險(xiǎn)。之后又會(huì)有什么樣的結(jié)果大家都不知道，所以想留住顧客是最難得一步，我們必須想盡一切方法讓客人足夠相信我們，就認(rèn)為我們這里是最好的才會(huì)很爽快的支付全款或者定金。在很多個(gè)顧客中總是難免會(huì)有客訴客怨的情況發(fā)生，所以對(duì)于一些很難纏的客人我們會(huì)在各個(gè)部門做好最細(xì)致最個(gè)性化最優(yōu)質(zhì)的效勞是顧客的得意滿足他們的需求。實(shí)習(xí)體會(huì)真正的做銷售才知道能成功接一個(gè)訂單是多么的不容易，而每一次再講單時(shí)才想起教師當(dāng)時(shí)講的內(nèi)容是多么的重要，嘗到了社會(huì)的味道澀澀的，拿到工資的時(shí)候又是甘甜的。也深深的體會(huì)到對(duì)待自己的工作必須有堅(jiān)決的信心，永不言敗的絕心，和對(duì)顧客真誠(chéng)的赤子之心，才可以把這份工作干好。做銷售要的就是業(yè)績(jī)。一切都是用業(yè)績(jī)說(shuō)話，我們每個(gè)人的工資是和業(yè)績(jī)直接掛鉤。而且對(duì)于門市參謀尤其是在活動(dòng)期間會(huì)更高的業(yè)績(jī)要求，可以說(shuō)我們門市部是公司的核心部門。每天我們都在深思怎么樣讓別人知道你是干什么的，咋么樣才能讓有需要拍婚紗的主動(dòng)找你，我們時(shí)常會(huì)利用興隆的通訊工具，比方微博、微信、qq等渠道去推銷自己。做銷售也是要知識(shí)面寬廣都要略知一二，這樣才能與客人交流時(shí)有共同的話題。記得經(jīng)理經(jīng)常說(shuō)做銷售從贊美別人開(kāi)場(chǎng)不管長(zhǎng)相、衣服還是鞋子小到指甲。每個(gè)人都喜歡別人說(shuō)自己的好，在與不熟的人聊天隨時(shí)介紹自己讓別人記住你，贏得友誼是獲得業(yè)績(jī)的最高策略，無(wú)論是否得到訂單，你都要給你誠(chéng)招天下客、譽(yù)從信中來(lái)、有誠(chéng)才有信、有信才有客，給潛在的顧客留下美妙的印象，以便他對(duì)你留下長(zhǎng)久的回憶。加強(qiáng)與老客戶的溝通，多與老客戶保持聯(lián)絡(luò)，多打發(fā)短信拜訪顧客竭盡全力建立起你的信譽(yù)，這樣的話你的客戶就比擬愿意相信你。這樣時(shí)間久了就會(huì)積累下許多老顧客，當(dāng)然他們也會(huì)為你免費(fèi)宣傳的。課本中的社交禮儀，會(huì)談與推銷，市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)，消費(fèi)者心理學(xué)等等都將理論與實(shí)際結(jié)合在一起讓我對(duì)這一方面很快就熟悉適應(yīng)了。在實(shí)際的實(shí)習(xí)工作中，我也發(fā)現(xiàn)很多都用到我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，但由于當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)候沒(méi)有放在心上，導(dǎo)致如今做事的效率變得很低，甚至沒(méi)方法到達(dá)預(yù)期的效果。相信以后的工作中我一定會(huì)做個(gè)有心人。實(shí)習(xí)建議隨著科技的開(kāi)展像影樓行業(yè)已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)走下坡路，但對(duì)于二線三線以下的城市來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)還是有很長(zhǎng)久的生存之路。影樓的員工一般都是拿技術(shù)吃飯，所以我們要進(jìn)步員工的技術(shù)程度，給員工提供學(xué)習(xí)進(jìn)修的時(shí)機(jī)，讓他們跟著潮流不斷的完善自己。每個(gè)人都有趨利避害的本性，老顧客也是一樣，很重要的一點(diǎn)就是必須進(jìn)步運(yùn)作程度，企業(yè)有一個(gè)必須堅(jiān)持的原那么領(lǐng)先客戶，永遠(yuǎn)走在客戶的前面。隨著人們生活程度的不斷進(jìn)步，對(duì)美的追求是更細(xì)致化。大家對(duì)拍婚紗不像從前只是照一張照片那么簡(jiǎn)單，如今是要享受這種過(guò)程。他們的見(jiàn)識(shí)廣，對(duì)產(chǎn)品或效勞的品質(zhì)懷有更高的期望。因此，我們更要注重進(jìn)步員工的整體素質(zhì)，經(jīng)常培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)，禮儀知識(shí)。我們也需要添加地創(chuàng)意，提供一些個(gè)性化效勞我們只有令顧客滿意還能讓顧客有更意外的適宜他們的需求，才會(huì)使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。企業(yè)在關(guān)注新客戶的同時(shí)要更加關(guān)注老客戶，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，與客戶開(kāi)展長(zhǎng)期的的友好合作。相信他們會(huì)推介很多新得客戶，這個(gè)行業(yè)還是可以開(kāi)展的很好。也通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，在校期間我們只學(xué)習(xí)理論知識(shí)沒(méi)有理論時(shí)機(jī)也是很不利于學(xué)生開(kāi)展的。我們只會(huì)紙上談兵，沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)際操作的經(jīng)歷。像市場(chǎng)營(yíng)銷這樣的專業(yè)在學(xué)習(xí)期間可以多一些理論的時(shí)機(jī),讓大家的把理論與實(shí)際相結(jié)合，學(xué)以致用。實(shí)習(xí)心得在實(shí)習(xí)最困難的時(shí)候我也想過(guò)放棄，但最終還是堅(jiān)持走完了整個(gè)過(guò)程。這是一段充滿艱辛與努力的過(guò)程;這是一段充滿快樂(lè)與幸福的過(guò)程;這也是一段充滿挫折與考慮的過(guò)程。這是一件我們用心所換來(lái)的禮物，也是我生命中的一筆珍貴的精神財(cái)富。不管是工作還是生活要學(xué)會(huì)靈敏變通，在上班期間要遵循公司的規(guī)章制度，更要與公司的所有員工相處融洽，一定要學(xué)會(huì)老板經(jīng)常說(shuō)的一句話：不該說(shuō)的不說(shuō)的，不該聽(tīng)的不聽(tīng)，不該看的不看。不管遇到什么困難委屈認(rèn)為該堅(jiān)持的一定要咬緊牙關(guān)撐過(guò)去，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)也沒(méi)什么大不了。為了生活我們必須很快的成熟起來(lái)不能一味的太單純。要適應(yīng)學(xué)會(huì)生存呢。剛開(kāi)場(chǎng)上班肯定會(huì)有很多的不適應(yīng)，但時(shí)間久了一切都習(xí)慣了。有時(shí)候公司會(huì)更看重你的經(jīng)歷而不是學(xué)歷。學(xué)歷只是你踏進(jìn)公司的敲門磚而已，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)我付出薪水就是要讓你創(chuàng)造更大更有用的價(jià)值，所以實(shí)際操作過(guò)程的經(jīng)歷很重要只有自己認(rèn)真踏實(shí)的去做才能總結(jié)出來(lái)才會(huì)進(jìn)步的更快。每個(gè)人都必須經(jīng)歷的這樣的一個(gè)過(guò)程，它使我在理論中理解社會(huì)，讓我學(xué)到很多在課堂上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)和技能，也開(kāi)闊了視野。為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次珍貴的理論時(shí)機(jī)。最后感謝我的母校陜西財(cái)經(jīng)職業(yè)為技術(shù)學(xué)院一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)。感謝三年來(lái)所有傳授知識(shí)的各位教師對(duì)我的教導(dǎo)。關(guān)于今年寒假的社會(huì)理論活動(dòng)，我們?nèi)チ藊x第九人民醫(yī)院檢驗(yàn)科。想著終于有時(shí)機(jī)進(jìn)檢驗(yàn)科，可以從中理解本人所學(xué)的專業(yè)，心中便充滿了期待。由于初次接觸檢驗(yàn)科的工作，心中既興奮又緊張。...我在xx實(shí)驗(yàn)小學(xué)進(jìn)展了為期一個(gè)多月的學(xué)校實(shí)習(xí)生活。在實(shí)習(xí)中我所擔(dān)任的是四年級(jí)數(shù)學(xué)，除了進(jìn)展教學(xué)我還擔(dān)任了四年級(jí)的實(shí)習(xí)班主任。做好班主任工作是做好學(xué)校工作的關(guān)鍵，一所好的學(xué)校必定有一支強(qiáng)有力的班主任隊(duì)伍。一、實(shí)習(xí)目的(1)掌握一種網(wǎng)絡(luò)檢索工具的操作方法。(2)掌握利用網(wǎng)絡(luò)檢索工具檢索商務(wù)信息的根本方法。二、實(shí)習(xí)要求與實(shí)習(xí)內(nèi)容要求：通過(guò)軟件的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前臺(tái)模塊的搜索引擎實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息的采集。自從走進(jìn)了大學(xué)，身邊的環(huán)境，身邊的事物都變得不一樣了。拋棄以往父母的嬌慣，拋棄自己的任性，在大學(xué)里學(xué)會(huì)獨(dú)立，學(xué)會(huì)友愛(ài)，學(xué)會(huì)負(fù)起責(zé)任。只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，世界就會(huì)變成美妙的明天，尊老愛(ài)幼是中華民族的傳統(tǒng)美德，作為當(dāng)代大學(xué)...很多在課堂上學(xué)不到的理論知識(shí)，受益匪淺。如今我就對(duì)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。首先我介紹一下我的實(shí)習(xí)公司：臨沂市沂峰網(wǎng)絡(luò)科技效勞(阿里巴巴分公司)。今年寒假我班43位同學(xué)奔赴各地進(jìn)展社會(huì)理論活動(dòng)，活動(dòng)范圍覆蓋湖南、山東、黑龍江、遼寧等多個(gè)省份，涉及打工、大學(xué)生就業(yè)、養(yǎng)老問(wèn)題、消費(fèi)觀念、農(nóng)民工、家鄉(xiāng)特產(chǎn)、環(huán)保問(wèn)題、志愿者效勞、旅游調(diào)查等多個(gè)領(lǐng)域。會(huì)計(jì)是一門理論性很強(qiáng)的學(xué)科,經(jīng)過(guò)三年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后,在掌握了一定的會(huì)計(jì)根底知識(shí)的前提下,為了進(jìn)一步穩(wěn)固理論知識(shí),將理論與理論有機(jī)地結(jié)網(wǎng)本人于XX年2月16日至3月2日在哈爾濱世紀(jì)英雄貿(mào)易財(cái)務(wù)部進(jìn)展了為期兩周的專業(yè)實(shí)習(xí),地點(diǎn)位...為了理解怎樣與聾兒進(jìn)展交流，更深的理解我們的專業(yè)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)我們的專業(yè)價(jià)值，進(jìn)步我們的理論才能。實(shí)習(xí)單位概況：我們實(shí)習(xí)單位是的聽(tīng)力康復(fù)中心，市聽(tīng)力康復(fù)中心成立于年月日，是中國(guó)殘疾人結(jié)合會(huì)特批的聽(tīng)力言語(yǔ)康復(fù)中心，是一所集聽(tīng)力...大學(xué)生攝影頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文XX年1月我開(kāi)場(chǎng)大學(xué)畢業(yè)前的實(shí)習(xí)工作。本次實(shí)習(xí)的目的主要在于應(yīng)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的根本理論知識(shí)體驗(yàn)銷售的根本技能。豐富個(gè)人的社會(huì)閱歷，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)程度，與人相處的技巧，團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能，尤其是觀察、分析^p和解決問(wèn)題的實(shí)際工作才能與經(jīng)歷。以便進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)。希望能幫助自己以后更加順利的融入社會(huì)，投入到工作當(dāng)中。對(duì)于剛踏出校園的我們一切顯得那么薄弱，總覺(jué)得學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷最差也就是做銷售，總覺(jué)得自己一定能做好?？墒窃谡夜ぷ鞯臅r(shí)候，總是有這樣那樣的問(wèn)題，在經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次找工作失敗的挫折后，一個(gè)很偶爾的時(shí)機(jī)來(lái)到了視覺(jué)，并下定決心要好好干。公司介紹：視覺(jué)新派攝影顧名思義就是婚紗店，是一家全國(guó)連鎖店，成立于XX年由視覺(jué)工作室演變而來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)工程有最初的藝術(shù)婚紗攝影開(kāi)展到集主題開(kāi)發(fā)，人員培訓(xùn)，管理籌劃，后期輸出制作等工程為一體的攝影集團(tuán)，集團(tuán)擁有團(tuán)隊(duì)，至今在全國(guó)已擁有多家直營(yíng)店和加盟店。我所在的延安視覺(jué)新派攝影位于陜西省延安市中心中延國(guó)際十一樓，規(guī)模屬于中小級(jí)，占地一千多平方米。我們店主要針對(duì)的是婚紗、寫真、孕婦照、全家福等。我們的經(jīng)營(yíng)理念是：把的給最愛(ài)的。本公司主要有化裝部、禮服部、數(shù)碼部、攝影部、門市部、人事部和財(cái)務(wù)部組成。公司的規(guī)章制度也是很嚴(yán)格的，比方我們的儀容儀表要符合標(biāo)準(zhǔn)，工作服必須整潔干凈，女生必須化淡妝，穿高跟。每天早上先開(kāi)晨會(huì)跳晨操唱晨歌，我們的獎(jiǎng)罰制度也是很嚴(yán)格的采用打卡制，遲到都是按每分鐘來(lái)計(jì)算扣錢的。也相應(yīng)的有全勤獎(jiǎng)，這樣才有紀(jì)律性，才能更加標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化。實(shí)習(xí)內(nèi)容：我屬于門市部為門市參謀，對(duì)于初來(lái)咋到的我要從認(rèn)識(shí)相框尺寸開(kāi)場(chǎng)，理解一般的相框采用什么樣的材質(zhì)，大概是要進(jìn)展幾個(gè)步驟可以完成。我的工作內(nèi)容是每天負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)接待顧客，給顧客講單，達(dá)成協(xié)議促成訂單成功。還需要負(fù)責(zé)自己顧客的前期照片選樣后期取件的整個(gè)流程的順利完成。看似很簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作的學(xué)問(wèn)很大。最為重要的是在講單時(shí)與顧客溝通時(shí)說(shuō)話的方式很重要，能不能成功訂單全靠一張嘴的功夫。我們需要理解影樓的各大優(yōu)勢(shì)、專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、攝影風(fēng)格等，才能有專業(yè)的表達(dá)才能。并且在推銷過(guò)程中要時(shí)時(shí)揣摩顧客消費(fèi)心理、消費(fèi)需求，盡多的使用描繪性語(yǔ)言，使顧客聽(tīng)起來(lái)舒適、愉快。激起顧客的消費(fèi)需求與欲望。門市僅僅博得顧客的欲望、好感是不夠的，更重要的是贏得顧客的信任，那就要多理解各部門的情況，理解禮服部是怎么給客人推介選適宜的婚紗晚禮服等，多理解攝影師為什么用不同的拍攝手法是想表現(xiàn)客人突出客人的哪些優(yōu)點(diǎn)。只有你自己很清楚的理解你才能一一的解釋給客人去聽(tīng)，才會(huì)讓客人覺(jué)得你很專業(yè)很在行，就會(huì)產(chǎn)生信任感。使其最終向我們下訂單。影樓也是一個(gè)很特殊的效勞行業(yè)，每個(gè)部門都是和嚴(yán)密的聯(lián)絡(luò)在一起的。我們門市參謀也起著一定的協(xié)調(diào)作用，比方我們接單成功會(huì)把客人和相應(yīng)的企劃書移交給化裝部，化裝部給客人化好妝做好造型會(huì)轉(zhuǎn)交給攝影部，攝影部拍好照片最后給數(shù)碼部，數(shù)碼部做好片子又會(huì)回到我們門市手里。這其中有什么細(xì)節(jié)上的小變動(dòng)都是需要我們與其他部門的溝通商定。而在整個(gè)環(huán)節(jié)里，每個(gè)部門都必須配合好才能讓顧客滿意，讓顧客真真切切的感受到我們的熱情效勞，這樣才會(huì)為我們公司做免費(fèi)的宣傳員。在工作中我們會(huì)接觸到各行各業(yè)的人士。比方醫(yī)生、軍人、教師、農(nóng)民、公務(wù)員。而年齡最多的是集中到了八零九零后，在給顧客講單時(shí)我們都是與顧客先進(jìn)展聊天，理解他們?cè)谀墓ぷ鳎M(fèi)才能如何，根據(jù)他們對(duì)美的不同欣賞，及他們自己婚房的實(shí)際需求給予推薦最適宜最經(jīng)濟(jì)的套餐。對(duì)于八零后主要是簡(jiǎn)潔大方唯美為主而對(duì)于九零后重在時(shí)尚個(gè)性的追求，我們會(huì)推薦非常個(gè)性時(shí)尚又符合如今九零后的風(fēng)格把最清純、得意、最有創(chuàng)意的片子展示給他們。我們的服飾也是最流行的新款，比方我們的喜慶古裝、得意清純的情侶服、時(shí)尚的晚禮服、讓少女迷醉的婚紗服，還有個(gè)性的軍裝等等。只有讓他們對(duì)我們的服裝及拍攝手法滿意才有時(shí)機(jī)討論價(jià)格，在達(dá)成訂單時(shí)的問(wèn)題是有的客人看好產(chǎn)品套系，但又不付錢，有的客人只是想和其他店做一下比照。這樣的情況就很危險(xiǎn)。之后又會(huì)有什么樣的結(jié)果大家都不知道，所以想留住顧客是最難得一步，我們必須想盡一切方法讓客人足夠相信我們，就認(rèn)為我們這里是的才會(huì)很爽快的支付全款或者定金。在很多個(gè)顧客中總是難免會(huì)有客訴客怨的情況發(fā)生，所以對(duì)于一些很難纏的客人我們會(huì)在各個(gè)部門做好最細(xì)致最個(gè)性化質(zhì)的效勞是顧客的得意滿足他們的需求。實(shí)習(xí)體會(huì)：真正的做銷售才知道能成功接一個(gè)訂單是多么的不容易，而每一次再講單時(shí)才想起教師當(dāng)時(shí)講的內(nèi)容是多么的重要，嘗到了社會(huì)的味道澀澀的，拿到工資的時(shí)候又是甘甜的。也深深的體會(huì)到對(duì)待自己的工作必須有堅(jiān)決的信心，永不言敗的絕心，和對(duì)顧客真誠(chéng)的赤子之心，才可以把這份工作干好。做銷售要的就是業(yè)績(jī)。一切都是用業(yè)績(jī)說(shuō)話，我們每個(gè)人的工資是和業(yè)績(jī)直接掛鉤。而且對(duì)于門市參謀尤其是在活動(dòng)期間會(huì)更高的業(yè)績(jī)要求，可以說(shuō)我們門市部是公司的核心部門。每天我們都在深思怎么樣讓別人知道你是干什么的，咋么樣才能讓有需要拍婚紗的主動(dòng)找你，我們時(shí)常會(huì)利用興隆的通訊工具，比方微博、微信、qq等渠道去推銷自己。做銷售也是要知識(shí)面寬廣都要略知一二，這樣才能與客人交流時(shí)有共同的話題。記得經(jīng)理經(jīng)常說(shuō)做銷售從贊美別人開(kāi)場(chǎng)不管長(zhǎng)相、衣服還是鞋子小到指甲。每個(gè)人都喜歡別人說(shuō)自己的好，在與不熟的人聊天隨時(shí)介紹自己讓別人記住你，贏得友誼是獲得業(yè)績(jī)的策略，無(wú)論是否得到訂單，你都要給你“誠(chéng)招天下客、譽(yù)從信中來(lái)”、“有誠(chéng)才有信、有信才有客”，給潛在的顧客留下美妙的印象，以便他對(duì)你留下長(zhǎng)久的回憶。加強(qiáng)與老客戶的溝通，多與老客戶保持聯(lián)絡(luò)，多打發(fā)短信拜訪顧客竭盡全力建立起你的信譽(yù)，這樣的話你的客戶就比擬愿意相信你。這樣時(shí)間久了就會(huì)積累下許多老顧客，當(dāng)然他們也會(huì)為你免費(fèi)宣傳的。課本中的社交禮儀，會(huì)談與推銷，市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)，消費(fèi)者心理學(xué)等等都將理論與實(shí)際結(jié)合在一起讓我對(duì)這一方面很快就熟悉適應(yīng)了。在實(shí)際的實(shí)習(xí)工作中，我也發(fā)現(xiàn)很多都用到我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，但由于當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)候沒(méi)有放在心上，導(dǎo)致如今做事的效率變得很低，甚至沒(méi)方法到達(dá)預(yù)期的效果。相信以后的工作中我一定會(huì)做個(gè)有心人。實(shí)習(xí)建議：隨著科技的開(kāi)展像影樓行業(yè)已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)走下坡路，但對(duì)于二線三線以下的城市來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)還是有很長(zhǎng)久的生存之路。影樓的員工一般都是拿技術(shù)吃飯，所以我們要進(jìn)步員工的技術(shù)程度，給員工提供學(xué)習(xí)進(jìn)修的時(shí)機(jī)，讓他們跟著潮流不斷的完善自己。每個(gè)人都有趨利避害的本性，老顧客也是一樣，很重要的一點(diǎn)就是必須進(jìn)步運(yùn)作程度，企業(yè)有一個(gè)必須堅(jiān)持的原那么——客戶，永遠(yuǎn)走在客戶的前面。隨著人們生活程度的不斷進(jìn)步，對(duì)美的追求是更細(xì)致化。大家對(duì)拍婚紗不像從前只是照一張照片那么簡(jiǎn)單，如今是要享受這種過(guò)程。他們的見(jiàn)識(shí)廣，對(duì)產(chǎn)品或效勞的品質(zhì)懷有更高的期望。因此，我們更要注重進(jìn)步員工的整體素質(zhì)，經(jīng)常培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)，禮儀知識(shí)。我們也需要添加更多地創(chuàng)意，提供一些個(gè)性化效勞我們只有令顧客滿意還能讓顧客有更意外的適宜他們的需求，才會(huì)使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。企業(yè)在關(guān)注新客戶的同時(shí)要更加關(guān)注老客戶，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，與客戶開(kāi)展長(zhǎng)期的的友好合作。相信他們會(huì)推介很多新得客戶，這個(gè)行業(yè)還是可以開(kāi)展的很好。也通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，在校期間我們只學(xué)習(xí)理論知識(shí)沒(méi)有理論時(shí)機(jī)也是很不利于學(xué)生開(kāi)展的。我們只會(huì)紙上談兵，沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)際操作的經(jīng)歷。像市場(chǎng)營(yíng)銷這樣的專業(yè)在學(xué)習(xí)期間可以多一些理論的時(shí)機(jī),讓大家更多的把理論與實(shí)際相結(jié)合，學(xué)以致用。實(shí)習(xí)心得：在實(shí)習(xí)最困難的時(shí)候我也想過(guò)放棄，但最終還是堅(jiān)持走完了整個(gè)過(guò)程。這是一段充滿艱辛與努力的過(guò)程;這是一段充滿快樂(lè)與幸福的過(guò)程;這也是一段充滿挫折與考慮的過(guò)程。這是一件我們用心所換來(lái)的禮物，也是我生命中的一筆珍貴的精神財(cái)富。不管是工作還是生活要學(xué)會(huì)靈敏變通，在上班期間要遵循公司的規(guī)章制度，更要與公司的所有員工相處融洽，一定要學(xué)會(huì)老板經(jīng)常說(shuō)的一句話：不該說(shuō)的不說(shuō)的，不該聽(tīng)的不聽(tīng)，不該看的不看。不管遇到什么困難委對(duì)我的教導(dǎo)。頂崗實(shí)____結(jié)：頂崗實(shí)習(xí)實(shí)____結(jié)范文頂崗實(shí)____結(jié)：頂崗實(shí)習(xí)實(shí)____結(jié)范文轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)生活已經(jīng)告一段落，對(duì)這一段酸苦又快樂(lè)的經(jīng)歷著實(shí)深深難忘!為整理思想，汲取經(jīng)歷，帶著美美滿滿不曾連續(xù)的回憶對(duì)這一段記憶做以下總結(jié)和匯報(bào)。實(shí)習(xí)目的通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與實(shí)際的結(jié)合，驗(yàn)證和穩(wěn)固充實(shí)所學(xué)理論知識(shí)，加深對(duì)相關(guān)專業(yè)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的理論知識(shí)，加深理解社會(huì)對(duì)本專業(yè)的需要，將所學(xué)專業(yè)知識(shí)與消費(fèi)實(shí)際相結(jié)合。同時(shí)，加強(qiáng)和實(shí)習(xí)單位各層次員工溝通和交流，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì)和新型技術(shù)，進(jìn)步對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，逐步進(jìn)步社會(huì)交往才能和應(yīng)變才能，理解實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，增強(qiáng)組織性和紀(jì)律性，認(rèn)識(shí)自身缺乏，嚴(yán)于律已，進(jìn)步自身綜合素質(zhì)和才能。再次，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)合作和解決問(wèn)題的才能，并開(kāi)闊眼界及思路，為今后步入社會(huì)積累經(jīng)歷，盡快成為消費(fèi)、建立、管理和效勞第一線的高技能人才。實(shí)習(xí)時(shí)間：實(shí)習(xí)地點(diǎn)：帶隊(duì)教師：公司簡(jiǎn)介深圳xxx科技是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售、效勞于一體的專業(yè)鋰電池自動(dòng)化設(shè)備制造商，屬高新科技民營(yíng)企業(yè)。公司坐落于美麗的海濱之畔深圳市龍華大浪龍富工業(yè)園。公司主要為各類鋰離子電池消費(fèi)企業(yè)提供化成、分容、OCV/IR檢測(cè)、揀選配組等自動(dòng)、半自動(dòng)系列消費(fèi)和實(shí)驗(yàn)型設(shè)備。產(chǎn)品具有精度高、穩(wěn)定性好、性價(jià)比高等特點(diǎn)。實(shí)習(xí)內(nèi)容這次實(shí)習(xí)，我的工作內(nèi)容隨職位的變化分階段有所不同，現(xiàn)分段報(bào)告如下：最開(kāi)場(chǎng)去的是宏圖高能的老公司天宏圖，在那個(gè)公司，我們置身于流水線，和那些阿姨和一些弟弟妹妹們一起壓鋰電池蓋帽，一天比一天產(chǎn)量高，在班長(zhǎng)的催促下我們的一周都感覺(jué)度日如年。也許因?yàn)閺某踔虚_(kāi)場(chǎng)就在外實(shí)習(xí)，對(duì)這種形式化生活和機(jī)械化管理早已習(xí)慣自如，看著一起來(lái)的同學(xué)不斷地嘆氣和怨言甚至咒罵，只能在一旁勸說(shuō)撫慰。剛過(guò)一個(gè)周的時(shí)候，由于平時(shí)通過(guò)班長(zhǎng)一個(gè)老鄉(xiāng)和班長(zhǎng)認(rèn)識(shí)了，并漸漸熟悉，這才安排了一個(gè)輕松的工作給我。畢竟這是大學(xué)安排的第一次頂崗實(shí)習(xí)，只希望以后的日子會(huì)好過(guò)一點(diǎn)。兩個(gè)多星期過(guò)去，迎來(lái)了新公司宏圖高能的建成，我們發(fā)電專業(yè)的幾個(gè)學(xué)生幸運(yùn)的被安排到了新的公司。這也預(yù)示著一個(gè)美妙的開(kāi)場(chǎng)即將到來(lái)。初期，我們整日在車間清掃衛(wèi)生、貼警示線、給電工幫助...都是一些或輕或重很雜亂的活兒，這段時(shí)間是很充實(shí)和開(kāi)心的，在公司落成典禮的日子后，公司的一切才一步步走入正軌。在過(guò)后的將近兩個(gè)月里，一開(kāi)場(chǎng)是跟著吳師傅一起學(xué)做工具分類整理和管理以及技術(shù)的提升，漸漸的到了一個(gè)多星期后開(kāi)場(chǎng)正式接手調(diào)試組的管理，不過(guò)有著一個(gè)月的試用期。公司二車間從焊接到組裝再到調(diào)試，三個(gè)組之間銜接很緊，我們組的效績(jī)也關(guān)乎到出貨的品質(zhì)和時(shí)間觀。每一批的訂單我們?nèi)齻€(gè)組都需要齊心協(xié)力，這之間的合作付出與快樂(lè)不計(jì)其數(shù)。在不斷對(duì)技術(shù)和管理層次學(xué)習(xí)、自我完善進(jìn)步的同時(shí)，也經(jīng)常去網(wǎng)吧看一些管理學(xué)和工作相關(guān)的文字視頻，這也是分開(kāi)公司前最充實(shí)的日子。感悟雖說(shuō)在學(xué)校學(xué)了兩年多的專業(yè)理論知識(shí)，畢竟那只是死死的概念。剛來(lái)公司我?guī)е悦５南Ｍ托路f的驚奇，面對(duì)整個(gè)生疏的人群和生疏的操作方式，在這熟悉又生疏的城市里都顯得有點(diǎn)唐突。一開(kāi)場(chǎng)讓人喘不過(guò)氣來(lái)的流水線和之后又給我斷斷續(xù)續(xù)希望的新公司...公司的前輩們都很照顧新人，承受新人的一無(wú)所知，耐心地指導(dǎo)著我們。特別是張工和師傅的言傳身教，帶著我們很舒心地去承受生活環(huán)境和公司的作業(yè)流程。回首那些日子，還記得我們和領(lǐng)導(dǎo)一起布置車間的一切...一起拖地，一起貼警示線，一起鉆研機(jī)柜的布線，一起研究工裝，一起出去玩...一起...記憶太多，滿滿的回憶起來(lái)是那么的充實(shí)和開(kāi)心。還記得當(dāng)時(shí)和副經(jīng)理一起打球的那般孩子勁兒，酒桌上和領(lǐng)導(dǎo)們一起開(kāi)的玩笑，啤酒肚和扎啤妹...喝醉酒之后的得意和放松，已經(jīng)全然沒(méi)有了工作的勞累和嚴(yán)肅，這些記憶總是呢么溫馨和快樂(lè)。那些日子以來(lái)，學(xué)到的東西也著實(shí)不少。開(kāi)場(chǎng)在老公司的時(shí)間里，把我在大學(xué)里有點(diǎn)松懈的耐心再次調(diào)整回來(lái)。在新公司里，一開(kāi)場(chǎng)短期的打雜讓我明白了細(xì)心還是有很多好處，不過(guò)更讓我明白的是，對(duì)待不同的事和不同的人，細(xì)心度也要隨之改變，有些事該細(xì)的細(xì)，細(xì)的有分寸的東西還是不要讓領(lǐng)導(dǎo)難堪，當(dāng)然有些事做到細(xì)是需要耐心和縝密心思的。之后那段和吳師傅在一起學(xué)習(xí)工作的日子里，師傅的技術(shù)和為人都讓人敬仰。也許因?yàn)樾愿竦南嗨?，平日的工作中合作的很愉快，相處的也融融?lè)樂(lè)。年齡相仿的師傅雖不善交際，但平時(shí)對(duì)我們一向很好，二樓的員工對(duì)師傅也一向尊重。出門在外，切記低調(diào)行事，要在能展現(xiàn)自己才能同時(shí)能進(jìn)步自己開(kāi)展平臺(tái)的時(shí)候高調(diào)一下。做事方面，劉備的“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”所言甚好!頂崗實(shí)____結(jié)報(bào)告：頂崗實(shí)習(xí)實(shí)____結(jié)范文頂崗實(shí)____結(jié)報(bào)告：頂崗實(shí)習(xí)實(shí)____結(jié)范文轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)生活已經(jīng)告一段落，對(duì)這一段酸苦又快樂(lè)的經(jīng)歷著實(shí)深深難忘!為整理思想，汲取經(jīng)歷，帶著美美滿滿不曾連續(xù)的回憶對(duì)這一段記憶做以下總結(jié)和匯報(bào)。實(shí)習(xí)目的通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與實(shí)際的結(jié)合，驗(yàn)證和穩(wěn)固充實(shí)所學(xué)理論知識(shí)，加深對(duì)相關(guān)專業(yè)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的理論知識(shí)，加深理解社會(huì)對(duì)本專業(yè)的需要，將所學(xué)專業(yè)知識(shí)與消費(fèi)實(shí)際相結(jié)合。同時(shí)，加強(qiáng)和實(shí)習(xí)單位各層次員工溝通和交流，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì)和新型技術(shù)，進(jìn)步對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，逐步進(jìn)步社會(huì)交往才能和應(yīng)變才能，理解實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，增強(qiáng)組織性和紀(jì)律性，認(rèn)識(shí)自身缺乏，嚴(yán)于律已，進(jìn)步自身綜合素質(zhì)和才能。再次，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)合作和解決問(wèn)題的才能，并開(kāi)闊眼界及思路，為今后步入社會(huì)積累經(jīng)歷，盡快成為消費(fèi)、建立、管理和效勞第一線的高技能人才。實(shí)習(xí)時(shí)間：實(shí)習(xí)地點(diǎn)：帶隊(duì)教師：公司簡(jiǎn)介深圳xxx科技是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售、效勞于一體的專業(yè)鋰電池自動(dòng)化設(shè)備制造商，屬高新科技民營(yíng)企業(yè)。公司坐落于美麗的海濱之畔深圳市龍華大浪龍富工業(yè)園。公司主要為各類鋰離子電池消費(fèi)企業(yè)提供化成、分容、OCV/IR檢測(cè)、揀選配組等自動(dòng)、半自動(dòng)系列消費(fèi)和實(shí)驗(yàn)型設(shè)備。產(chǎn)品具有精度高、穩(wěn)定性好、性價(jià)比高等特點(diǎn)。實(shí)習(xí)內(nèi)容這次實(shí)習(xí)，我的工作內(nèi)容隨職位的變化分階段有所不同，現(xiàn)分段報(bào)告如下：最開(kāi)場(chǎng)去的是宏圖高能的老公司天宏圖，在那個(gè)公司，我們置身于流水線，和那些阿姨和一些弟弟妹妹們一起壓鋰電池蓋帽，一天比一天產(chǎn)量高，在班長(zhǎng)的催促下我們的一周都感覺(jué)度日如年。也許因?yàn)閺某踔虚_(kāi)場(chǎng)就在外實(shí)習(xí)，對(duì)這種形式化生活和機(jī)械化管理早已習(xí)慣自如，看著一起來(lái)的同學(xué)不斷地嘆氣和怨言甚至咒罵，只能在一旁勸說(shuō)撫慰。剛過(guò)一個(gè)周的時(shí)候，由于平時(shí)通過(guò)班長(zhǎng)一個(gè)老鄉(xiāng)和班長(zhǎng)認(rèn)識(shí)了，并漸漸熟悉，這才安排了一個(gè)輕松的工作給我。畢竟這是大學(xué)安排的第一次頂崗實(shí)習(xí)，只希望以后的日子會(huì)好過(guò)一點(diǎn)。兩個(gè)多星期過(guò)去，迎來(lái)了新公司宏圖高能的建成，我們發(fā)電專業(yè)的幾個(gè)學(xué)生幸運(yùn)的被安排到了新的公司。這也預(yù)示著一個(gè)美妙的開(kāi)場(chǎng)即將到來(lái)。初期，我們整日在車間清掃衛(wèi)生、貼警示線、給電工幫助...都是一些或輕或重很雜亂的活兒，這段時(shí)間是很充實(shí)和開(kāi)心的，在公司落成典禮的日子后，公司的一切才一步步走入正軌。在過(guò)后的將近兩個(gè)月里，一開(kāi)場(chǎng)是跟著吳師傅一起學(xué)做工具分類整理和管理以及技術(shù)的提升，漸漸的到了一個(gè)多星期后開(kāi)場(chǎng)正式接手調(diào)試組的管理，不過(guò)有著一個(gè)月的試用期。公司二車間從焊接到組裝再到調(diào)試，三個(gè)組之間銜接很緊，我們組的效績(jī)也關(guān)乎到出貨的品質(zhì)和時(shí)間觀。每一批的訂單我們?nèi)齻€(gè)組都需要齊心協(xié)力，這之間的合作付出與快樂(lè)不計(jì)其數(shù)。在不斷對(duì)技術(shù)和管理層次學(xué)習(xí)、自我完善進(jìn)步的同時(shí)，也經(jīng)常去網(wǎng)吧看一些管理學(xué)和工作相關(guān)的文字視頻，這也是分開(kāi)公司前最充實(shí)的日子。感悟雖說(shuō)在學(xué)校學(xué)了兩年多的專業(yè)理論知識(shí)，畢竟那只是死死的概念。剛來(lái)公司我?guī)е悦５南Ｍ托路f的驚奇，面對(duì)整個(gè)生疏的人群和生疏的操作方式，在這熟悉又生疏的城市里都顯得有點(diǎn)唐突。一開(kāi)場(chǎng)讓人喘不過(guò)氣來(lái)的流水線和之后又給我斷斷續(xù)續(xù)希望的新公司...公司的前輩們都很照顧新人，承受新人的一無(wú)所知，耐心地指導(dǎo)著我們。特別是張工和師傅的言傳身教，帶著我們很舒心地去承受生活環(huán)境和公司的作業(yè)流程。回首那些日子，還記得我們和領(lǐng)導(dǎo)一起布置車間的一切...一起拖地，一起貼警示線，一起鉆研機(jī)柜的布線，一起研究工裝，一起出去玩...一起...記憶太多，滿滿的回憶起來(lái)是那么的充實(shí)和開(kāi)心。還記得當(dāng)時(shí)和副經(jīng)理一起打球的那般孩子勁兒，酒桌上和領(lǐng)導(dǎo)們一起開(kāi)的玩笑，啤酒肚和扎啤妹...喝醉酒之后的得意和放松，已經(jīng)全然沒(méi)有了工作的勞累和嚴(yán)肅，這些記憶總是呢么溫馨和快樂(lè)。那些日子以來(lái)，學(xué)到的東西也著實(shí)不少。開(kāi)場(chǎng)在老公司的時(shí)間里，把我在大學(xué)里有點(diǎn)松懈的耐心再次調(diào)整回來(lái)。在新公司里，一開(kāi)場(chǎng)短期的打雜讓我明白了細(xì)心還是有很多好處，不過(guò)更讓我明白的是，對(duì)待不同的事和不同的人，細(xì)心度也要隨之改變，有些事該細(xì)的細(xì)，細(xì)的有分寸的東西還是不要讓領(lǐng)導(dǎo)難堪，當(dāng)然有些事做到細(xì)是需要耐心和縝密心思的。之后那段和吳師傅在一起學(xué)習(xí)工作的日子里，師傅的技術(shù)和為人都讓人敬仰。也許因?yàn)樾愿竦南嗨疲饺盏墓ぷ髦泻献鞯暮苡淇?，相處的也融融?lè)樂(lè)。年齡相仿的師傅雖不善交際，但平時(shí)對(duì)我們一向很好，二樓的員工對(duì)師傅也一向尊重。出門在外，切記低調(diào)行事，要在能展現(xiàn)自己才能同時(shí)能進(jìn)步自己開(kāi)展平臺(tái)的時(shí)候高調(diào)一下。做事方面，劉備的“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”所言甚好!頂崗實(shí)____結(jié)范文實(shí)習(xí)目的通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與實(shí)際的結(jié)合，驗(yàn)證和穩(wěn)固充實(shí)所學(xué)理論知識(shí)，加深對(duì)相關(guān)專業(yè)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的理論知識(shí)，加深理解社會(huì)對(duì)本專業(yè)的需要，將所學(xué)專業(yè)知識(shí)與消費(fèi)實(shí)際相結(jié)合。同時(shí)，加強(qiáng)和實(shí)習(xí)單位各層次員工溝通和交流，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì)和新型技術(shù)，進(jìn)步對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，逐步進(jìn)步社會(huì)交往才能和應(yīng)變才能，理解實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，增強(qiáng)組織性和紀(jì)律性，認(rèn)識(shí)自身缺乏，嚴(yán)于律已，進(jìn)步自身綜合素質(zhì)和才能。再次，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)合作和解決問(wèn)題的才能，并開(kāi)闊眼界及思路，為今后步入社會(huì)積累經(jīng)歷，盡快成為消費(fèi)、建立、管理和效勞第一線的高技能人才。實(shí)習(xí)時(shí)間：實(shí)習(xí)地點(diǎn)：帶隊(duì)教師：公司簡(jiǎn)介深圳xxx科技是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售、效勞于一體的專業(yè)鋰電池自動(dòng)化設(shè)備制造商，屬高新科技民營(yíng)企業(yè)。公司坐落于美麗的海濱之畔深圳市龍華大浪龍富工業(yè)園。公司主要為各類鋰離子電池消費(fèi)企業(yè)提供化成、分容、OCV/IR檢測(cè)、揀選配組等自動(dòng)、半自動(dòng)系列消費(fèi)和實(shí)驗(yàn)型設(shè)備。產(chǎn)品具有精度高、穩(wěn)定性好、性價(jià)比高等特點(diǎn)。實(shí)習(xí)內(nèi)容這次實(shí)習(xí)，我的工作內(nèi)容隨職位的變化分階段有所不同，現(xiàn)分段報(bào)告如下：最開(kāi)場(chǎng)去的是宏圖高能的老公司天宏圖，在那個(gè)公司，我們置身于流水線，和那些阿姨和一些弟弟妹妹們一起壓鋰電池蓋帽，一天比一天產(chǎn)量高，在班長(zhǎng)的催促下我們的一周都感覺(jué)度日如年。也許因?yàn)閺某踔虚_(kāi)場(chǎng)就在外實(shí)習(xí)，對(duì)這種形式化生活和機(jī)械化管理早已習(xí)慣自如，看著一起來(lái)的同學(xué)不斷地嘆氣和怨言甚至咒罵，只能在一旁勸說(shuō)撫慰。剛過(guò)一個(gè)周的時(shí)候，由于平時(shí)通過(guò)班長(zhǎng)一個(gè)老鄉(xiāng)和班長(zhǎng)認(rèn)識(shí)了，并漸漸熟悉，這才安排了一個(gè)輕松的工作給我。畢竟這是大學(xué)安排的第一次頂崗實(shí)習(xí)，只希望以后的日子會(huì)好過(guò)一點(diǎn)。兩個(gè)多星期過(guò)去，迎來(lái)了新公司宏圖高能的建成，我們發(fā)電專業(yè)的幾個(gè)學(xué)生幸運(yùn)的被安排到了新的公司。這也預(yù)示著一個(gè)美妙的開(kāi)場(chǎng)即將到來(lái)。初期，我們整日在車間清掃衛(wèi)生、貼警示線、給電工幫助...都是一些或輕或重很雜亂的活兒，這段時(shí)間是很充實(shí)和開(kāi)心的，在公司落成典禮的日子后，公司的一切才一步步走入正軌。在過(guò)后的將近兩個(gè)月里，一開(kāi)場(chǎng)是跟著吳師傅一起學(xué)做工具分類整理和管理以及技術(shù)的提升，漸漸的到了一個(gè)多星期后開(kāi)場(chǎng)正式接手調(diào)試組的管理，不過(guò)有著一個(gè)月的試用期。公司二車間從焊接到組裝再到調(diào)試，三個(gè)組之間銜接很緊，我們組的效績(jī)也關(guān)乎到出貨的品質(zhì)和時(shí)間觀。每一批的訂單我們?nèi)齻€(gè)組都需要齊心協(xié)力，這之間的合作付出與快樂(lè)不計(jì)其數(shù)。在不斷對(duì)技術(shù)和管理層次學(xué)習(xí)、自我完善進(jìn)步的同時(shí)，也經(jīng)常去網(wǎng)吧看一些管理學(xué)和工作相關(guān)的文字視頻，這也是分開(kāi)公司前最充實(shí)的日子。感悟雖說(shuō)在學(xué)校學(xué)了兩年多的專業(yè)理論知識(shí)，畢竟那只是死死的概念。剛來(lái)公司我?guī)е悦５南Ｍ托路f的驚奇，面對(duì)整個(gè)生疏的人群和生疏的操作方式，在這熟悉又生疏的城市里都顯得有點(diǎn)唐突。一開(kāi)場(chǎng)讓人喘不過(guò)氣來(lái)的流水線和之后又給我斷斷續(xù)續(xù)希望的新公司...公司的前輩們都很照顧新人，承受新人的一無(wú)所知，耐心地指導(dǎo)著我們。特別是張工和師傅的言傳身教，帶著我們很舒心地去承受生活環(huán)境和公司的作業(yè)流程?；厥啄切┤兆樱€記得我們和領(lǐng)導(dǎo)一起布置車間的一切...一起拖地，一起貼警示線，一起鉆研機(jī)柜的布線，一起研究工裝，一起出去玩...一起...記憶太多，滿滿的回憶起來(lái)是那么的充實(shí)和開(kāi)心。還記得當(dāng)時(shí)和副經(jīng)理一起打球的那般孩子勁兒，酒桌上和領(lǐng)導(dǎo)們一起開(kāi)的玩笑，啤酒肚和扎啤妹...喝醉酒之后的得意和放松，已經(jīng)全然沒(méi)有了工作的勞累和嚴(yán)肅，這些記憶總是呢么溫馨和快樂(lè)。那些日子以來(lái)，學(xué)到的東西也著實(shí)不少。開(kāi)場(chǎng)在老公司的時(shí)間里，把我在大學(xué)里有點(diǎn)松懈的耐心再次調(diào)整回來(lái)。在新公司里，一開(kāi)場(chǎng)短期的打雜讓我明白了細(xì)心還是有很多好處，不過(guò)更讓我明白的是，對(duì)待不同的事和不同的人，細(xì)心度也要隨之改變，有些事該細(xì)的細(xì)，細(xì)的有分寸的東西還是不要讓領(lǐng)導(dǎo)難堪，當(dāng)然有些事做到細(xì)是需要耐心和縝密心思的。之后那段和吳師傅在一起學(xué)習(xí)工作的日子里，師傅的技術(shù)和為人都讓人敬仰。也許因?yàn)樾愿竦南嗨?，平日的工作中合作的很愉快，相處的也融融?lè)樂(lè)。年齡相仿的師傅雖不善交際，但平時(shí)對(duì)我們一向很好，二樓的員工對(duì)師傅也一向尊重。出門在外，切記低調(diào)行事，要在能展現(xiàn)自己才能同時(shí)能進(jìn)步自己開(kāi)展平臺(tái)的時(shí)候高調(diào)一下。做事方面，劉備的“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”所言甚好!頂崗實(shí)習(xí)范文總結(jié)實(shí)習(xí)目的通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與實(shí)際的結(jié)合，驗(yàn)證和穩(wěn)固充實(shí)所學(xué)理論知識(shí)，加深對(duì)相關(guān)專業(yè)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的理論知識(shí)，加深理解社會(huì)對(duì)本專業(yè)的需要，將所學(xué)專業(yè)知識(shí)與消費(fèi)實(shí)際相結(jié)合。同時(shí)，加強(qiáng)和實(shí)習(xí)單位各層次員工溝通和交流，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì)和新型技術(shù)，進(jìn)步對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，逐步進(jìn)步社會(huì)交往才能和應(yīng)變才能，理解實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，增強(qiáng)組織性和紀(jì)律性，認(rèn)識(shí)自身缺乏，嚴(yán)于律已，進(jìn)步自身綜合素質(zhì)和才能。再次，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)合作和解決問(wèn)題的才能，并開(kāi)闊眼界及思路，為今后步入社會(huì)積累經(jīng)歷，盡快成為消費(fèi)、建立、管理和效勞第一線的高技能人才。實(shí)習(xí)時(shí)間實(shí)習(xí)地點(diǎn)帶隊(duì)教師公司簡(jiǎn)介深圳xxx科技是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售、效勞于一體的專業(yè)鋰電池自動(dòng)化設(shè)備制造商，屬高新科技民營(yíng)企業(yè)。公司坐落于美麗的海濱之畔深圳市龍華大浪龍富工業(yè)園。公司主要為各類鋰離子電池消費(fèi)企業(yè)提供化成、分容、ocv/ir檢測(cè)、揀選配組等自動(dòng)、半自動(dòng)系列消費(fèi)和實(shí)驗(yàn)型設(shè)備。產(chǎn)品具有精度高、穩(wěn)定性好、性價(jià)比高等特點(diǎn)。實(shí)習(xí)內(nèi)容這次實(shí)習(xí)，我的工作內(nèi)容隨職位的變化分階段有所不同，現(xiàn)分段報(bào)告最開(kāi)場(chǎng)去的是宏圖高能的老公司天宏圖，在那個(gè)公司，我們置身于流水線，和那些阿姨和一些弟弟妹妹們一起壓鋰電池蓋帽，一天比一天產(chǎn)量高，在班長(zhǎng)的催促下我們的一周都感覺(jué)度日如年。也許因?yàn)閺某踔虚_(kāi)場(chǎng)就在外實(shí)習(xí)，對(duì)這種形式化生活和機(jī)械化管理早已習(xí)慣自如，看著一起來(lái)的同學(xué)不斷地嘆氣和怨言甚至咒罵，只能在一旁勸說(shuō)撫慰。剛過(guò)一個(gè)周的時(shí)候，由于平時(shí)通過(guò)班長(zhǎng)一個(gè)老鄉(xiāng)和班長(zhǎng)認(rèn)識(shí)了，并漸漸熟悉，這才安排了一個(gè)輕松的工作給我。畢竟這是大學(xué)安排的第一次頂崗實(shí)習(xí)，只希望以后的日子會(huì)好過(guò)一點(diǎn)。兩個(gè)多星期過(guò)去，迎來(lái)了新公司宏圖高能的建成，我們發(fā)電專業(yè)的幾個(gè)學(xué)生幸運(yùn)的被安排到了新的公司。這也預(yù)示著一個(gè)美妙的開(kāi)場(chǎng)即將到來(lái)。初期，我們整日在車間清掃衛(wèi)生、貼警示線、給電工幫助...都是一些或輕或重很雜亂的活兒，這段時(shí)間是很充實(shí)和開(kāi)心的，在公司落成典禮的日子后，公司的一切才一步步走入正軌。在過(guò)后的將近兩個(gè)月里，一開(kāi)場(chǎng)是跟著吳師傅一起學(xué)做工具分類整理和管理以及技術(shù)的提升，漸漸的到了一個(gè)多星期后開(kāi)場(chǎng)正式接手調(diào)試組的管理，不過(guò)有著一個(gè)月的試用期。公司二車間從焊接到組裝再到調(diào)試，三個(gè)組之間銜接很緊，我們組的效績(jī)也關(guān)乎到出貨的品質(zhì)和時(shí)間觀。每一批的訂單我們?nèi)齻€(gè)組都需要齊心協(xié)力，這之間的合作付出與快樂(lè)不計(jì)其數(shù)。在不斷對(duì)技術(shù)和管理層次學(xué)習(xí)、自我完善進(jìn)步的同時(shí)，也經(jīng)常去網(wǎng)吧看一些管理學(xué)和工作相關(guān)的文字視頻，這也是分開(kāi)公司前最充實(shí)的日子。感悟雖說(shuō)在學(xué)校學(xué)了兩年多的專業(yè)理論知識(shí)，畢竟那只是死死的概念。剛來(lái)公司我?guī)е悦５南Ｍ托路f的驚奇，面對(duì)整個(gè)生疏的人群和生疏的操作方式，在這熟悉又生疏的城市里都顯得有點(diǎn)唐突。一開(kāi)場(chǎng)讓人喘不過(guò)氣來(lái)的流水線和之后又給我斷斷續(xù)續(xù)希望的新公司...公司的前輩們都很照顧新人，承受新人的一無(wú)所知，耐心地指導(dǎo)著我們。特別是張工和師傅的言傳身教，帶著我們很舒心地去承受生活環(huán)境和公司的作業(yè)流程。回首那些日子，還記得我們和領(lǐng)導(dǎo)一起布置車間的一切...一起拖地，一起貼警示線，一起鉆研機(jī)柜的布線，一起研究工裝，一起出去玩...一起...記憶太多，滿滿的回憶起來(lái)是那么的充實(shí)和開(kāi)心。還記得當(dāng)時(shí)和副經(jīng)理一起打球的那般孩子勁兒，酒桌上和領(lǐng)導(dǎo)們一起開(kāi)的玩笑，啤酒肚和扎啤妹...喝醉酒之后的得意和放松，已經(jīng)全然沒(méi)有了工作的勞累和嚴(yán)肅，這些記憶總是呢么溫馨和快樂(lè)。那些日子以來(lái)，學(xué)到的東西也著實(shí)不少。開(kāi)場(chǎng)在老公司的時(shí)間里，把我在大學(xué)里有點(diǎn)松懈的耐心再次調(diào)整回來(lái)。在新公司里，一開(kāi)場(chǎng)短期的打雜讓我明白了細(xì)心還是有很多好處，不過(guò)更讓我明白的是，對(duì)待不同的事和不同的人，細(xì)心度也要隨之改變，有些事該細(xì)的細(xì)，細(xì)的有分寸的東西還是不要讓領(lǐng)導(dǎo)難堪，當(dāng)然有些事做到細(xì)是需要耐心和縝密心思的。之后那段和吳師傅在一起學(xué)習(xí)工作的日子里，師傅的技術(shù)和為人都讓人敬仰。也許因?yàn)樾愿竦南嗨?，平日的工作中合作的很愉快，相處的也融融?lè)樂(lè)。年齡相仿的師傅雖不善交際，但平時(shí)對(duì)我們一向很好，二樓的員工對(duì)師傅也一向尊重。出門在外，切記低調(diào)行事，要在能展現(xiàn)自己才能同時(shí)能進(jìn)步自己開(kāi)展平臺(tái)的時(shí)候高調(diào)一下。做事方面，劉備的“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”所言甚好!攝影測(cè)量實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)一、實(shí)習(xí)目的1、理解4d的根本概念，理解VirtuoZoNT系統(tǒng)的運(yùn)行環(huán)境及軟件模塊的操作特點(diǎn)，理解實(shí)習(xí)工作流程，從而能對(duì)4d產(chǎn)品消費(fèi)實(shí)習(xí)有個(gè)整體概念。2、掌握創(chuàng)立/翻開(kāi)測(cè)區(qū)及測(cè)區(qū)參數(shù)文件的設(shè)置，掌握參數(shù)文件的數(shù)據(jù)錄入完成原始數(shù)字影像格式的轉(zhuǎn)換。3、通過(guò)對(duì)模型定向的作業(yè)，理解數(shù)字影像立體模型的建立方法及全過(guò)程，并能較純熟地應(yīng)用定向模塊進(jìn)展作業(yè)，滿足定向的根本精度要求，掌握核線影像重采樣，生成核線影像對(duì)。4、掌握正射影像分辨率的正確設(shè)置，制作單模型的數(shù)字正射影像，掌握等高線參數(shù)設(shè)置，生成等高線，通過(guò)正射影像或疊加等高線影像的顯示，檢查是否有粗差，掌握DEM拼接及自動(dòng)正射影像鑲嵌。5、掌握立體切準(zhǔn)的根本專業(yè)技能，掌握地物數(shù)據(jù)采集與編輯的根本操作，掌握文字注記的方法。6、學(xué)會(huì)使用圖廓整飾模塊，掌握?qǐng)D廓整飾中各項(xiàng)參數(shù)的意義及其設(shè)置方式，生成圖廓參數(shù)文件，制作完好的DOM圖幅產(chǎn)品，生成圖廓參數(shù)文件，制作完好的DRG圖幅產(chǎn)品。7、通過(guò)對(duì)實(shí)習(xí)成果的分析^p，理解數(shù)字產(chǎn)品的根本質(zhì)量要求，總結(jié)實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的問(wèn)題以及實(shí)習(xí)成果的缺乏之處，并能分析^p其原因。8、理解數(shù)據(jù)格式輸出的意義，理解VirtuoZoNT系統(tǒng)的數(shù)據(jù)格式輸出的詳細(xì)操作。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容1、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備2、模型定向及消費(fèi)核線影像3、影響匹配及匹配后的編輯4、消費(fèi)DEM機(jī)正射影像的制作5、DEM的拼接和影像的鑲嵌6、圖廓整飾7、產(chǎn)品數(shù)據(jù)格式輸出8、數(shù)字?jǐn)z影測(cè)圖9、成果分析^p三、實(shí)習(xí)步驟一、建立測(cè)區(qū)與模型的參數(shù)設(shè)置1.數(shù)據(jù)準(zhǔn)備完善后，進(jìn)入VIrtuoZo主界面，首先要新建一個(gè)測(cè)區(qū)，通過(guò)文件-翻開(kāi)測(cè)區(qū)，我們可以新建一個(gè)名為hammer的測(cè)區(qū)，系統(tǒng)默認(rèn)后綴名為blk，默認(rèn)保存在系統(tǒng)盤下的Virlog文件夾里。這個(gè)blk文件其實(shí)只是個(gè)索引文件，它最終指向的是測(cè)區(qū)設(shè)置里面的測(cè)區(qū)主目錄文件夾。建立好blk文件之后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)彈出“設(shè)置測(cè)區(qū)”的對(duì)話框，我們按照原始數(shù)據(jù)提供的信息，相應(yīng)填寫該對(duì)話框，填寫好之后保存退出。2.進(jìn)入“設(shè)置-相機(jī)文件”，找到剛剛在設(shè)置測(cè)區(qū)對(duì)話框中新建的相機(jī)檢校文件，雙擊進(jìn)入?yún)?shù)設(shè)置界面，相機(jī)參數(shù)可以直接通過(guò)輸入按鈕，輸入原始數(shù)據(jù)里面已有的cmr文件。3.進(jìn)入“設(shè)置-地面控制點(diǎn)”，可以逐點(diǎn)輸入控制點(diǎn)文件，或者直接通過(guò)“輸入”按鈕，直接讀取一個(gè)控制點(diǎn)文件。4.原始影像的數(shù)據(jù)格式轉(zhuǎn)換單擊Start，將*.tif文件轉(zhuǎn)換為*.vz文件,并將*.vz文件存放在測(cè)區(qū)目錄下的images分目錄中，單擊Quit退出。二.模型定向1.創(chuàng)立模型，設(shè)置模型參數(shù)翻開(kāi)SetupImagelist對(duì)話框，分兩條航帶單擊Add按鈕分別添加按順序添加兩條航帶上的六張像片，通過(guò)Moveup、Movedown上下挪動(dòng)像片;單擊Image_no按鈕將index改為與航片號(hào)一樣的數(shù)字;單擊Triangulation——Imgelist——Interiororientation——do，2.自動(dòng)____向(1)框標(biāo)近似定位成功，選擇界面左窗口下的“save”按鈕，如圖有自動(dòng)或人工兩種方式：①自動(dòng)方式：選擇“Autotic”按鈕后，挪動(dòng)鼠標(biāo)在左窗口中的當(dāng)前框標(biāo)中心點(diǎn)附近單擊鼠標(biāo)左鍵，小十字絲將自動(dòng)準(zhǔn)確對(duì)準(zhǔn)框標(biāo)中心;②人工方式：假設(shè)自動(dòng)方式失敗，那么可選擇“Manual”按鈕，挪動(dòng)鼠標(biāo)在左窗口中的當(dāng)前框標(biāo)中心點(diǎn)附近單擊鼠標(biāo)左鍵，再分別選擇“up”、“down”、“l(fā)eft”、“right”按鈕，微調(diào)小十字絲，使之準(zhǔn)確對(duì)準(zhǔn)框標(biāo)中心。注意：調(diào)整中應(yīng)參看界面右上方的誤差顯示，當(dāng)?shù)竭_(dá)精度要求后，選擇“save”按鈕。左影像____向完成后，程序讀入右影像數(shù)據(jù)，對(duì)右影像進(jìn)展____向，詳細(xì)操作同上(2)找同名像點(diǎn)，每個(gè)模型找一對(duì)同名像點(diǎn)，(3)聯(lián)接點(diǎn)的提取，使用默認(rèn)的參數(shù)在系統(tǒng)主菜單中，選擇Triangulation——Tie—pointExtraction——makeall，如圖13，單擊“是”——Auto-selectties，——單擊“是”注意：調(diào)整中應(yīng)參看定向結(jié)果窗中的誤差顯示，以保證精度要求。當(dāng)?shù)竭_(dá)精度要求后，單擊鼠標(biāo)左鍵彈出菜單，選擇“保存”，那么相對(duì)定向完成。(4)進(jìn)展光束法平差計(jì)算在系統(tǒng)主菜單中，選擇Triangulation—Auto-selectties，進(jìn)展平差計(jì)算(