課程說課包職場新人三會組織

職場新人三會組織（操作）莫桂榮2011年入司現(xiàn)任上杭公司育成崗，市公司專職講師職場新人三會組織（操作）新人三會會議形式會議主題參與對象舉辦時間親友聯(lián)誼會拓客新人、家屬、主管晚上新人小說會銷售新人、客戶、主管周六上午成長見證會增員新人、準增員對象、主管周日上午大綱成長見證會親友聯(lián)誼會13ü新人小說會2三會會前準備4三會會后追蹤5親友聯(lián)誼會舉辦目的：加強新人家屬對工作的認可和支持；方便新人獲取更多的準客戶資源；親友聯(lián)誼會流程流程時間播放暖場視頻會前會前提示1分鐘開場3分鐘領(lǐng)導(dǎo)致辭3分鐘介紹國壽5分鐘幸運抽獎3分鐘優(yōu)秀新人表彰5分鐘新人代表發(fā)言3分鐘主管寄語5分鐘保險走進你我他25分鐘親友見證新人目標(biāo)5分鐘填寫新人關(guān)懷卡5分鐘新人感謝，家人離席5分鐘親友聯(lián)誼會操作要點（1）播放暖場視頻

暖場視頻可以選擇最新的綜藝節(jié)目，比如朗讀者、歡樂喜劇人等；同時讓新人提醒家屬會場紀律（2）領(lǐng)導(dǎo)致辭

提前打印，讓領(lǐng)導(dǎo)熟悉（3）介紹國壽

更新國壽實力，確保所有數(shù)據(jù)及時更新（4）幸運抽獎

抽獎人數(shù)盡量多，讓百分八十的家屬都能拿到禮品。同時提醒新人要配合主持人，營造氛圍。親友聯(lián)誼會操作要點（5）優(yōu)秀新人表彰

對每個新人給予一個獎項，比如最佳上進獎、卓越新人等，確保每個參會新人都可以上臺進行表彰。每個獲獎新人提前一個環(huán)節(jié)排好隊，確保有秩序上臺。提前準備證書、鮮花（6）新人代表發(fā)言

發(fā)言要點：1、對家屬的感謝；2、新人入司2個月的感想；3、新人在國壽的目標(biāo)（7）主管寄予

發(fā)言要點：1、對新人家屬的感想；2、個人入司以來的感想；3、希望家屬對新人工作的支持親友聯(lián)誼會操作要點（8）保險走進你我他

專題主要介紹保險的意義與功用；可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)進行授課（9）親友見證新人目標(biāo)

目標(biāo)卡排版整齊，

提前印刷，確保數(shù)量足夠三個月內(nèi)目標(biāo)計劃卡單位：姓名：填寫時間：

保費目標(biāo)件數(shù)簽約客戶數(shù)面談客戶數(shù)

親友聯(lián)誼會操作要點（10）填寫新人關(guān)懷卡

早會提前讓新人演練，熟悉卡片內(nèi)容

相親相愛一家人俗話說“萬事開頭難”，從新的行業(yè)起步需要多方支持，這其中有來自公司給予的平臺支持，也有來自主管的手把手教導(dǎo)支持，當(dāng)然更離不開家屬在背后的鼓勵與關(guān)注支持。作為的親友，您能給予的支持有（可多選）A督促準時上班：良好的工作習(xí)慣有助于在全新行業(yè)的起步，每天準時到公司“充電”對于他/她的成長非常有益B提供演練機會：金融行業(yè)專業(yè)性要求非常高，如何能讓“外行”的客戶也能聽懂，需要您提供讓他/她講解產(chǎn)品的機會，并給予一定的建議C經(jīng)常鼓勵支持：無論在哪個行業(yè)，孤單的人是越走越艱難的，希望在這個行業(yè)中無論是快樂、成長，還是困惑、彷徨，都有您的鼓勵支持陪伴著他/她D幫助介紹客戶：您的身邊是否有這樣的朋友——買了汽車的、炒股的、新裝修房子的、有存貸款需求的、家中有小孩的，請幫忙推薦可以推薦的朋友：姓名：聯(lián)系電話：與您的關(guān)系：姓名：聯(lián)系電話：與您的關(guān)系：姓名：聯(lián)系電話：與您的關(guān)系：E其它支持：

親屬簽名：

典型案例時間：周四晚上主題：親友聯(lián)誼會流程：國壽實力

幸運抽獎

優(yōu)秀新人表彰

新人代表發(fā)言

主管代表發(fā)言

專題時間

填寫目標(biāo)卡

填寫關(guān)懷卡成效：22位業(yè)務(wù)員邀約家屬46人，現(xiàn)場提供有效客戶資料110份

亮點：1、活動前要求繳納押金10元，帶了家屬來退還押金；2、對每個參會的新人進行表彰，一可以增加新人的榮譽感，二可以讓家屬見證新人的成長；大綱成長見證會親友聯(lián)誼會13ü新人小說會2三會會前準備4三會會后追蹤5新人小說會舉辦目的：

為新人提供促成平臺；幫助新人提高收入；新人小說會流程流程時間播放暖場視頻會前會前提示1分鐘開場3分鐘領(lǐng)導(dǎo)致辭3分鐘國壽雄風(fēng)5分鐘財富對對碰5分鐘專題時間30分鐘現(xiàn)場交流20分鐘確認刷卡5分鐘歡樂返程5分鐘新人小說會操作要點（1）播放暖場視頻選取視頻以宣傳公司、保險視頻為主，比如二十周年慶典、保險廣告等。讓新人提醒客戶參會紀律（2）領(lǐng)導(dǎo)致辭

提前打印，讓領(lǐng)導(dǎo)熟悉（3）介紹國壽

更新國壽實力，確保所有數(shù)據(jù)及時更新（4）財富對對碰

要求新人提醒客戶攜帶銀行卡、社?？ā⑸矸葑C，禮品要足夠多

新人小說會操作要點（5）專題時間

專題內(nèi)容包括觀念溝通、國壽福等保障型產(chǎn)品，由小說會主講進行講授，提前為主講進行通關(guān)（6）現(xiàn)場交流

準備理財確認卡、簽單筆、確認單；主管、功能組成員進行協(xié)助促成，要求新人至少促成3次以上（7）確認刷卡

現(xiàn)場準備刷卡禮品，促成刷卡典型案例時間：周六上午主題：新人小說會流程：國壽實力

財富對對碰

專題時間

現(xiàn)場交流

確認刷卡成效：15個業(yè)務(wù)員邀約17個客戶，現(xiàn)場確認2.2萬，刷卡8000元

亮點：1、財富對對碰讓客戶帶卡，用于最后的刷卡環(huán)節(jié)；2、主管一同參會，幫忙新人促成，促成率高；3、主講授課是關(guān)鍵，邀請公司領(lǐng)導(dǎo)授課，起到事半功倍的作用。大綱成長見證會親友聯(lián)誼會13ü新人小說會2三會會前準備4三會會后追蹤5成長見證會舉辦目的：為轉(zhuǎn)正新人進行表彰；

為新人提供創(chuàng)業(yè)平臺；成長見證會流程流程時間播放暖場視頻會前會前提示1分鐘開場3分鐘領(lǐng)導(dǎo)致辭3分鐘介紹國壽5分鐘有獎問答3分鐘新人表彰3分鐘新人代表發(fā)言5分鐘專題時間30分鐘現(xiàn)場交流5分鐘填寫資料表25分鐘面試5分鐘繳納培訓(xùn)費5分鐘成長見證會操作要點（1）播放暖場視頻選取視頻以宣傳公司、保險視頻為主，比如二十周年慶典、保險廣告等。讓新人提醒準增員對象保持會場紀律（2）領(lǐng)導(dǎo)致辭

提前打印，讓領(lǐng)導(dǎo)熟悉（3）介紹國壽

更新課件，特別是公司的各項最新數(shù)據(jù)（4）有獎問答

設(shè)置題目要與國壽實力有關(guān)；要求新人配合主持人，鼓勵準增員對象積極回答成長見證會操作要點（5）新人表彰

物料準備：鮮花、榮譽證書、花環(huán)

人員準備：新人提前排好隊；新人上臺時主管以及管理人員熱烈鼓掌，調(diào)動氛圍

表彰分工：新人獎項“優(yōu)秀新人前三甲”由公司領(lǐng)導(dǎo)頒獎；新人獎項“新人達標(biāo)獎”由一級主管進行頒獎（6）新人代表發(fā)言

發(fā)言內(nèi)容要點：1、入司前的工作；2、如何加盟中國人壽；3、入司后的收獲并表達感激；4、未來規(guī)劃成長見證會操作要點（7）專題時間

專題內(nèi)容結(jié)合行業(yè)前景、保險意義、公司實力以及公司招聘政策，可以讓優(yōu)秀主管講授專題，更具感染力（8）現(xiàn)場交流

讓師傅協(xié)助新人溝通，新人需要提前熟悉促成話術(shù)（9）填寫資料表

提前準備好筆、準增員對象資料表；提前讓新人了解資料表（10）面試

前期做好面試官的培訓(xùn)和篩選，以一級主管為主（11）繳納培訓(xùn)費

提前準備筆、收據(jù)；準備小禮物，現(xiàn)場繳納的可以額外獲得小禮品典型案例時間：周日上午主題：成長見證會流程：領(lǐng)導(dǎo)致辭

國壽實力

有獎問答

新人表彰

新人代表發(fā)言

專題時間

現(xiàn)場交流

填寫申請資料

面試

繳納培訓(xùn)費成效：35位業(yè)務(wù)員邀約45個準增員對象，現(xiàn)場報名20位新人

亮點：1、新人表彰分設(shè)好幾個獎項，并且讓主管主動鼓掌，現(xiàn)場氛圍好；2、新人代表發(fā)言富有感染力；3、促成繳納培訓(xùn)費時提供了小禮品大綱成長見證會親友聯(lián)誼會13ü新人小說會2三會會前準備4三會會后追蹤5倒七工作法第七天：召開主管溝通會第六天：召開新人溝通會第五、四天：新人提交客戶資料和話術(shù)演練第三、二天：電話邀約客戶參加和話術(shù)通關(guān)第一天：遞送邀請函和職場彩排當(dāng)天：邀請客戶參加一、第七天——主管溝通會目的：讓主管了解新人三會的最新動態(tài)；同時加強主管與新人之間的溝通時間：干部早會或主管會內(nèi)容：1、匯報新人參會情況；2、明確新人三會時間；3、明確主管三會的職責(zé)：協(xié)助邀約、協(xié)助參會、協(xié)助促成；二、第六天——新人溝通會目的：讓新人明確三會的意義；時間：職場訓(xùn)練內(nèi)容：1、溝通三會的意義；2、明確三會的流程、時間、地點；3、提醒會議紀律以及注意點；3、現(xiàn)場羅列并篩選客戶名單；

三、第四、五天

——新人提交客戶資料與話術(shù)演練目的：掌握新人拜訪的進度以及真實性時間：三會前四、五天內(nèi)容：1、對新人進行資料提交追蹤；2、新人群以及主管群通報新人提交數(shù)量，對較多者進行表揚，對未提交的人員進行提醒；3、職場訓(xùn)練進行話術(shù)演練：包括邀約話術(shù)、現(xiàn)場促成話術(shù)；四、第三、二天——電話邀約和話術(shù)通關(guān)目的：方便掌握參會客戶數(shù)量；檢測新人拜訪的真實性時間：三會前三天內(nèi)容：1、可以讓新人參與電話邀約；2、對于弄虛作假的必須及時通報；3、當(dāng)日對參會客戶進行通報，并反饋給新人；五、第一天——遞送邀請函和現(xiàn)場彩排目的：讓新人再次確認客戶是否參會；也讓客戶感受到會議的重要性時間：會議前一天內(nèi)容：1、提前打印邀請函，要求新人遞送邀請函；2、職場訓(xùn)練進行現(xiàn)場彩排，確保每個環(huán)節(jié)不出差錯；六、當(dāng)天——陪同客戶參會目的：確保客戶能夠準時參會時間：會議當(dāng)天內(nèi)容：1、檢查所有材料是否備齊；2、檢查設(shè)備是否正常；大綱新人小說會親友聯(lián)誼會13ü成長見證會2三會會前準備4三會會后追蹤5一、召開功能組總結(jié)會目的：及時了解會議成效對象：功能組成員、主管代表時間：會議結(jié)束后內(nèi)容：1、主管總結(jié)參會感想（優(yōu)缺點）2、功能組成員總結(jié)3、下階段工作安排

二、召開新人溝通早會目的：及時了解新人動態(tài)對象：參加三會新人時間：會議第二天內(nèi)容：1、新人匯報參與感想2、邀請優(yōu)秀分享3、會后操作指導(dǎo)（發(fā)送短信、電話邀約、再訪客戶）二、召開新人溝通早會家屬聯(lián)誼會——發(fā)送短信張偉、我是艾國壽，謝謝你昨天能來參加公司舉辦的親友聯(lián)誼會，公司領(lǐng)導(dǎo)找我談話了，說咱們家人（朋友）很好。下一步，公司就要開始考察我的工作能力了，還需要你多多支持和幫助，在此先謝謝你了！成長見證會——電話回訪

張