房地產(chǎn)銷(xiāo)售中期的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

銷(xiāo)售中期營(yíng)銷(xiāo)方案策劃者：李庚策劃時(shí)間：2013.3.12—2013.3.14目錄TOC\o"1-3"\h\z\u18304說(shuō)明 1203121.金杯銀灘項(xiàng)目分析 1260091.1金杯銀灘地理位置及交通情況 1274341.2項(xiàng)目產(chǎn)品情況 2195581.3與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析 3128241.4金杯銀灘SWOT分析 3198982.金杯銀灘項(xiàng)目STP營(yíng)銷(xiāo)策略分析 4241602.1市場(chǎng)細(xì)分 477862.2市場(chǎng)定位 5247872.3營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 6320632.4促銷(xiāo)活動(dòng)措施 6118323.金杯銀灘新廣告及活動(dòng)策略 7138433.1廣告定位及目標(biāo) 7107843.2賣(mài)點(diǎn)提煉 8223533.3廣告語(yǔ)的闡述 8284523.4廣告媒介投放計(jì)劃 10223083.5貫穿所有銷(xiāo)售階段的宣傳 11101553.6活動(dòng)推廣宣傳 1160714.金杯銀灘銷(xiāo)售中期廣告預(yù)算 12289595.金杯銀灘銷(xiāo)售中期廣告活動(dòng)執(zhí)行 13155985.1廣告活動(dòng)執(zhí)行安排 1349565.2與各個(gè)媒介安排 16237346.效果預(yù)測(cè)及危機(jī)處理 16說(shuō)明此方案純屬應(yīng)聘者李庚個(gè)人觀點(diǎn)，在沒(méi)有通過(guò)完整的市場(chǎng)調(diào)查與未閱讀充足的相關(guān)資料，僅僅是根據(jù)金杯銀灘市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，本人就做出大膽并且沒(méi)有預(yù)算的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整方案。1.32161金杯銀灘項(xiàng)目分析318351.1金杯銀灘地理位置及交通情況金杯銀灘是四川金杯集團(tuán)投資開(kāi)發(fā)的精品住宅項(xiàng)目，地處樂(lè)山市肖壩片區(qū)污染最少的青衣江畔，毗鄰嘉州新城，周邊人文環(huán)境優(yōu)越從小學(xué)到大學(xué)一站式服務(wù)，占地面積30余畝，建筑面積4萬(wàn)余平米，容積率1.6，總戶數(shù)200余戶。金杯銀灘區(qū)域特征：①人口規(guī)模、增長(zhǎng)速度金杯銀灘毗鄰嘉州新城住宅區(qū)人口密度比價(jià)大，人口規(guī)模也比較大，在15萬(wàn)人左右。②居民素質(zhì)、文化層次該區(qū)域內(nèi)有許多從事教育行業(yè)的青年教師，少許政府機(jī)關(guān)工作人員，居民文化水平比較高。③居民年齡結(jié)構(gòu)、家庭狀況該區(qū)域的年齡結(jié)構(gòu)分布：中年人45%，青年人25%，老年18%.家庭狀況都似乎以三口之家為最多，有老人的家庭占40%，有小孩的占45%。④居民收入水平該區(qū)域居民收入屬于中等收入者，平均年收入在15萬(wàn)元左右.⑤周?chē)倘τ捎诮鸨y灘位于嘉州新城開(kāi)發(fā)項(xiàng)目周邊，正在開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有艷瀾州等住宅小區(qū)，另外還有許多打算開(kāi)發(fā)的，所以目前該區(qū)域有銀行多家、超市（樂(lè)山三八超市）、藥店（海棠、長(zhǎng)壽），高校三所，中小學(xué)一所。交通情況：金杯銀灘所處路段的公交線路主要是1路、2路，項(xiàng)目地5公里的西北外是成樂(lè)高速、樂(lè)宜高速的進(jìn)出口。1.2項(xiàng)目產(chǎn)品的情況金杯銀灘是屬于樂(lè)山市中區(qū)肖壩片區(qū)一塊環(huán)境安靜、污染少的棲息地，先200余套房源待銷(xiāo)狀態(tài)，從2011年開(kāi)盤(pán)一來(lái)，先后完善公共綠化設(shè)施。產(chǎn)品是有景觀和嘉州新城沿江景觀融為一體，讓你時(shí)刻奢享江景漫步。純板結(jié)構(gòu)采光效果好，樓底絕無(wú)商業(yè)門(mén)市，是典型的純住宅小區(qū)，遠(yuǎn)離城市主干道，但是離塵不離城，離噪不離配套，不惜投入巨資將江北冬泳基地改造人造沙灘，游泳體驗(yàn)就在家門(mén)口。小區(qū)和江邊步行街全部為沙灘式步行街，配套兒童游玩和觀泳池，讓您體驗(yàn)到屬于樂(lè)山的熱帶風(fēng)情。產(chǎn)品種類(lèi)：電梯豪宅、空中別墅、聯(lián)排和雙拼別墅。戶型面積為90余㎡~200余㎡。1.3與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析目前在樂(lè)山市知名的房地產(chǎn)商有立事達(dá)集團(tuán)、領(lǐng)地集團(tuán)、樂(lè)山嘉利、樂(lè)山恒豐地產(chǎn)等。立事達(dá)集團(tuán)地產(chǎn)創(chuàng)建于1998年，成長(zhǎng)于樂(lè)山，是一家追求卓越、專(zhuān)注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)公司。經(jīng)過(guò)十幾年的潛心發(fā)展，立事達(dá)集團(tuán)形成了集投資規(guī)劃、開(kāi)發(fā)建設(shè)、商業(yè)管理和物業(yè)服務(wù)為一體，產(chǎn)品覆蓋了普通住宅、高層公寓、花園洋房、別墅等多種業(yè)態(tài)，每一種業(yè)態(tài)都擁有城市標(biāo)桿性的代表作品。比較知名的樓盤(pán)有嘉州新城、滿庭芳、佛倫堡別墅、滟瀾洲等。1.4金杯銀灘SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)①金杯銀灘位于樂(lè)山肖壩地段，有著優(yōu)越適逸的住宅地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)，升值潛力大凸顯。②金杯銀灘稀缺版多層小高層、別墅級(jí)2+1花園洋房，奠定了區(qū)域標(biāo)桿形象。③房屋裝修精致，配套私人會(huì)所，開(kāi)創(chuàng)了樂(lè)山商務(wù)住宅新的里程碑。④戶型面積涵蓋了100-200㎡的三房至五房，全面滿足不同消費(fèi)群體對(duì)戶型面積的需。⑤周邊設(shè)施齊全，教育、銀行、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所應(yīng)有盡有。（二）劣勢(shì)①樓盤(pán)附近缺少必要的生活設(shè)施，如農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、大型超市。業(yè)主買(mǎi)菜做飯不方便。②離主城大型的商業(yè)中心有一定的距離，到新廣場(chǎng)、土橋街有較長(zhǎng)的車(chē)程。③產(chǎn)品線過(guò)于豐富，導(dǎo)致核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力被削弱，以及對(duì)個(gè)別領(lǐng)域的控制力不夠。④房屋價(jià)格高于附近其他樓盤(pán)的價(jià)格。（三）機(jī)會(huì)①目前市場(chǎng)中有眾多的產(chǎn)業(yè)內(nèi)存量，可以通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)資源，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。②房地產(chǎn)在中國(guó)處于支柱性產(chǎn)業(yè)地位。（四）威脅①競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，給公司銷(xiāo)售帶來(lái)較大的影響。②國(guó)家頒布第二次調(diào)控政策，銀行準(zhǔn)備金跳高，信貸停止發(fā)放，消費(fèi)者難以拿出大量現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)，征收第二套房的高稅。③供給增加，政府修建的廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房日益增加，給商品房的銷(xiāo)售帶來(lái)了巨大的沖擊。34232.金杯銀灘項(xiàng)目STP營(yíng)銷(xiāo)策略分析77422.1市場(chǎng)細(xì)分①按地理因素劃分金杯銀灘坐落樂(lè)山肖壩，毗鄰嘉州新城，位于青衣江畔緊。可以把肖壩視為一個(gè)大社區(qū)，位于樂(lè)山市中區(qū)的中西區(qū)域。其他主城為一個(gè)區(qū)域新城為一個(gè)新區(qū)域；主城意外的區(qū)縣為一個(gè)區(qū)域。②按年齡收入劃分家庭結(jié)構(gòu)未婚單身婚齡10年內(nèi)婚齡10年上其他年齡20～30歲30～35歲35～50歲不定收入水平10萬(wàn)以下10～25萬(wàn)25萬(wàn)以上25萬(wàn)以上③目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)對(duì)原始居住條件不滿意需要換房的消費(fèi)群體，為家人買(mǎi)房的消費(fèi)群體，準(zhǔn)備結(jié)婚的消費(fèi)群體。年齡在30-60的經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在樂(lè)山生活的中老年人，主要是高、中收入者。年齡在35——60歲之間家庭構(gòu)成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在6000元以上時(shí)尚、享受在樂(lè)山工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主。家庭構(gòu)成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩。消費(fèi)地域：樂(lè)山市民以及在樂(lè)山工作的外來(lái)人口。314802.2市場(chǎng)定位①服務(wù)功能定位1000余㎡星級(jí)豪華會(huì)所，讓業(yè)主獨(dú)享東南亞建筑華貴氣派。會(huì)所內(nèi)配套齊全，豪華西餐廳、商務(wù)中心、娛樂(lè)康體中心……，為業(yè)主提供最頂級(jí)的星級(jí)享受。100余㎡超大型獨(dú)立人造沙灘散步街，室內(nèi)健身房體育運(yùn)動(dòng)于一體，為業(yè)主提供全方位的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。臨近幼兒園、中學(xué)、大學(xué)城等教育配套。通過(guò)功能介紹，把樓盤(pán)塑造成一個(gè)高品質(zhì)、高規(guī)格的小區(qū)。②情感定位情感上給消費(fèi)者帶來(lái)親高貴、舒適、高雅的品味感受。具體定位為“樂(lè)山新外灘，新東南亞風(fēng)情”。③宣傳策略定位A軟廣告與硬廣告相結(jié)合。在加深印象階段以軟廣告為主，強(qiáng)銷(xiāo)期以軟廣告為主，持續(xù)期是以硬廣告為主。B宣傳媒介以報(bào)紙為主，輔助以戶外廣告、電視、飄旗、公交站臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)（微博、郵件、主網(wǎng)頁(yè)）、樓書(shū)等。C宣傳是交替重復(fù)具有針對(duì)性，連續(xù)性。312212.3營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)目標(biāo)：①通過(guò)廣告宣傳、活動(dòng)促銷(xiāo)、樹(shù)立項(xiàng)目樓盤(pán)的形象，提升金杯銀目標(biāo)消費(fèi)群眾的自豪感、自信心。②在3月至6月，銷(xiāo)售金杯銀灘所剩100余套大戶型房源。2.4促銷(xiāo)活動(dòng)措施針對(duì)金杯銀灘處于銷(xiāo)售中期低估、停滯階段的公共活動(dòng)是讓更多的人認(rèn)識(shí)到金杯銀灘打造私人會(huì)所般的生活品味。①價(jià)格促銷(xiāo)A個(gè)人買(mǎi)房就享受九折優(yōu)惠B團(tuán)購(gòu)享受更多優(yōu)惠，6人為團(tuán)，可多享?yè)?%的優(yōu)惠。購(gòu)房者送一年內(nèi)的物業(yè)費(fèi)、一年內(nèi)的停車(chē)費(fèi)、送三萬(wàn)元的免費(fèi)家電。②公共活動(dòng)促銷(xiāo)A在金杯銀灘自己的私人會(huì)所里做一屆樂(lè)山名酒（紅酒）、名雪茄的品鑒會(huì)，并且邀請(qǐng)樂(lè)山商會(huì)組織的個(gè)別成員參加，給已是業(yè)主的客戶增加一份自豪感，增加一份自信心，反而可以激發(fā)那些沒(méi)有成為業(yè)主的客戶有購(gòu)買(mǎi)、向往的欲望。B在樂(lè)山各個(gè)小學(xué)以“我心中的沙灘”為主題的征畫(huà)活動(dòng)，公司評(píng)選后再頒獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)品（學(xué)習(xí)型畫(huà)板）及獎(jiǎng)狀（榮譽(yù)證書(shū)）。C在征畫(huà)活動(dòng)后，金杯銀灘將在五一節(jié)期間，積極開(kāi)展項(xiàng)目地首屆沙灘排球及游泳比賽，為期三天。3.8791金杯銀灘新廣告及活動(dòng)策略3.112357廣告定位及目標(biāo)金杯銀灘中期的銷(xiāo)售的廣告主要針對(duì)的是樂(lè)山中高收入者。①推廣概念此次廣告重塑造金杯銀灘住宅樓盤(pán)的形象——買(mǎi)得起的私人會(huì)所純住宅，再?gòu)?qiáng)化在市民的新印象新概念—告訴他我住金杯銀灘。②達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)促成銷(xiāo)售量是將金杯銀灘剩100余套大戶型房源銷(xiāo)售80%。我們進(jìn)行概念的推廣也是為了提高促銷(xiāo)量?！皐esale,orsale.”我們把我們此次廣告營(yíng)銷(xiāo)宣傳目標(biāo)分成三個(gè)階段：強(qiáng)化新概念推廣，強(qiáng)銷(xiāo)期，持續(xù)期。主要是加深在樂(lè)山市民對(duì)金杯銀灘的“買(mǎi)得起，住得起，用得起的私人會(huì)所般的住宅”的印象，強(qiáng)化期完成銷(xiāo)售任務(wù)10%—20%，強(qiáng)銷(xiāo)期完成住房銷(xiāo)售的40%—60%，持續(xù)期銷(xiāo)售剩余房源的10%—20%。199653.2賣(mài)點(diǎn)提煉“私人會(huì)所般純住宅”“新東南亞風(fēng)情”是金杯銀灘的最大賣(mài)點(diǎn)，基于我們前面銷(xiāo)售定位和廣告定位，我們提念：①樂(lè)山全市新東南亞風(fēng)情—私人會(huì)所般的環(huán)境，私人會(huì)所般的品味，私人會(huì)所般的節(jié)湊。②買(mǎi)得起，住得起，用得起。③培養(yǎng)市民的新印象新概念—告訴他我家住金杯銀灘。④增加樂(lè)山的名酒（紅酒）、名雪茄品鑒會(huì)⑤有買(mǎi)就有送3.329185廣告語(yǔ)的闡述①宣傳廣告語(yǔ)主題1：買(mǎi)得起！私人會(huì)所般的環(huán)境?！洝拔摇边x金杯銀灘，離塵不離城。主題2：住得起！私人會(huì)所般的節(jié)湊?！洝拔摇边x金杯銀灘，離噪不離配套。主題2：用得起！私人會(huì)所般的品味。—記“我”選金杯銀灘，顯貴不顯奢。②公交站臺(tái)廣告站主題1：宣傳、造勢(shì)，強(qiáng)化概念期（2013年3月1日—2013年3月20日）標(biāo)志新東南亞風(fēng)情熱銷(xiāo)中...尊享私人會(huì)所般的環(huán)境、品味、節(jié)奏——顯貴而不顯奢地址：VIP:站主題2：品鑒會(huì)公共活動(dòng)，強(qiáng)化概念（2013年3月20—2013年4月10日）標(biāo)志新東南亞風(fēng)情熱銷(xiāo)中...金杯銀灘首屆私人會(huì)所名酒（紅酒）、名雪茄品鑒會(huì)開(kāi)幕時(shí)間：地址：VIP:站主題3：宣傳、造勢(shì)，強(qiáng)銷(xiāo)期（2013年4月11日—2013年5月5日）標(biāo)志絕版最少人的團(tuán)...買(mǎi)就送3萬(wàn)家電，一年物業(yè)費(fèi)、停車(chē)費(fèi)——金杯銀灘新東南亞風(fēng)情，3996元/㎡起地址：VIP:站主題4：后期持續(xù)銷(xiāo)售（2013年5月6日—2013年5月25日）標(biāo)志絕版最多優(yōu)惠...告訴他我家住金杯銀灘...——同樣的品味更優(yōu)的價(jià)格地址：VIP:3.421342廣告媒介投放計(jì)劃①?gòu)?qiáng)化概念前、后期（3月1日—3月18日，3月19日—4月10日）廣告目標(biāo)：主要塑造新的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，加深消費(fèi)群體的印象訴訟點(diǎn)：體現(xiàn)私人會(huì)所般的住宅品味，讓已經(jīng)是業(yè)主的增加一份自豪感、自信心，并勾起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。廣告媒體：主要是一報(bào)紙，站臺(tái)為主②強(qiáng)銷(xiāo)期（4月11日—2013年5月5日）廣告目標(biāo)：擴(kuò)大銷(xiāo)售量，突出項(xiàng)目的新優(yōu)惠，進(jìn)入這一期，目標(biāo)有所轉(zhuǎn)移，考慮樓盤(pán)是處于全部可以銷(xiāo)售，達(dá)到銷(xiāo)售任務(wù)40%—60%。訴求重點(diǎn):突出價(jià)格優(yōu)惠，概念的新跟進(jìn)。實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠，前期已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的我們的將給予特殊優(yōu)惠追加優(yōu)惠點(diǎn)。宣傳的廣告語(yǔ)“同樣的地段，最優(yōu)的價(jià)格”，此時(shí)大型的巡回宣傳開(kāi)始了，讓媒體整和的最佳效應(yīng)。廣告媒體：報(bào)紙紙，電視，站牌，網(wǎng)絡(luò)，公家車(chē)貼語(yǔ)。③持續(xù)期（5月6日—5月25日）廣告目標(biāo)：完成剩余房源的整個(gè)銷(xiāo)售。幫助開(kāi)發(fā)商的資金周轉(zhuǎn)，完成全部的銷(xiāo)售任務(wù)。訴求重點(diǎn)：抓住余熱，促成剩余的銷(xiāo)售。因?yàn)樘幱谧詈蟮氖瘴搽A段，主要的任務(wù)以在前面累計(jì)的兩個(gè)階段中完成，這個(gè)階段只需要通過(guò)公關(guān)促銷(xiāo)（利用好五一節(jié)）廣告媒介：電視廣告，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，業(yè)主口碑。3.514391貫穿所有銷(xiāo)售階段的宣傳在這個(gè)銷(xiāo)售中期的三個(gè)階段中：報(bào)紙，電視的選擇是階段性、間歇性的，而在這三個(gè)階段中宣傳資料的印刷分發(fā)補(bǔ)給必須及時(shí)，樓書(shū)、臺(tái)歷、單頁(yè)、公交貼語(yǔ)、戶外廣告牌、網(wǎng)絡(luò)雜志都是相互配合全程的宣傳媒介。廣告的安排，買(mǎi)得起的私人會(huì)所住宅→樂(lè)山市中區(qū)小學(xué)以“我心中的沙灘”為主題的征畫(huà)活動(dòng)→→告訴他我家住金杯銀灘→名酒（紅酒）、名雪茄的評(píng)鑒會(huì)→買(mǎi)房組團(tuán)新優(yōu)惠，有買(mǎi)就有送。金杯銀灘在報(bào)紙廣告與站臺(tái)廣告均無(wú)空缺，把全新觀念——私人會(huì)所般的住宅，買(mǎi)得起、住得起、用得起，樂(lè)山金杯銀灘首屆名酒（紅酒）、名雪茄品鑒會(huì)，深深印在市民中。3.623373活動(dòng)推廣宣傳利用好樂(lè)山的電視、報(bào)紙、廣播、公交站臺(tái)、公交車(chē)帖語(yǔ)推銷(xiāo)宣傳資料為公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)。①在樂(lè)山市中區(qū)各個(gè)小學(xué)以“我心中的沙灘”為主題的征畫(huà)活動(dòng)，頒獎(jiǎng)時(shí)間2013年4月10日，頒獎(jiǎng)地點(diǎn)樂(lè)山市中區(qū)新廣場(chǎng)。②借4月10日的頒獎(jiǎng)舞臺(tái)主要做金杯銀灘首屆名酒（紅酒）、名雪茄的品鑒會(huì)開(kāi)幕造勢(shì)活動(dòng)。③借金杯銀灘銷(xiāo)售熱風(fēng)，在五.一期間（5.1—5.3）主辦金杯銀灘樂(lè)山首屆沙灘排球及游泳比賽?；顒?dòng)排期表階段時(shí)間內(nèi)容形式目的新概念前期3.1—3.20私人會(huì)所般的住宅文字與圖案為品鑒會(huì)造勢(shì)新概念后期3.2—4.10高端品位文字理性訴求挖掘客源強(qiáng)銷(xiāo)期4.11—5.5新優(yōu)惠買(mǎi)就送文字抒情訴求擴(kuò)大銷(xiāo)售量持續(xù)期5.6—5.25最多優(yōu)惠文字實(shí)體圖片保留項(xiàng)目形象30685金杯銀灘銷(xiāo)售中期廣告預(yù)算廣告預(yù)算序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)數(shù)量制作費(fèi)用單價(jià)合計(jì)（元）1廣告設(shè)計(jì)2報(bào)紙3展板租賃4海報(bào)5宣傳資料6網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用7報(bào)紙刊登費(fèi)8電視播放費(fèi)9公交車(chē)身租賃...400000活動(dòng)預(yù)算①品鑒會(huì)序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)數(shù)量制作費(fèi)用合計(jì)（元）1名酒租賃2名雪茄租賃3場(chǎng)地裝扮4公共活動(dòng)演出5宣傳資料印刷6樂(lè)山廣場(chǎng)場(chǎng)地租賃7車(chē)輛租賃8獎(jiǎng)品9住宿，餐飲10電視媒體宣傳費(fèi)用11...600000②兒童畫(huà)展序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)數(shù)量制作費(fèi)用單價(jià)合計(jì)（元）1宣傳資料2聯(lián)系人員費(fèi)3畫(huà)筆、畫(huà)紙4獎(jiǎng)品5...50000③五.一節(jié)三天樂(lè)序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)數(shù)量制作費(fèi)用單價(jià)合計(jì)（元）1獎(jiǎng)品2場(chǎng)地裝扮費(fèi)3電視宣傳費(fèi)用4...100000以上預(yù)算僅只是粗略毛算，因?yàn)椴皇呛苁煜?lè)山的具體物價(jià)情況。5.24740金杯銀灘銷(xiāo)售中期廣告活動(dòng)執(zhí)行155505.1廣告活動(dòng)執(zhí)行安排①報(bào)紙硬廣告投放時(shí)間順序紙主題1（2013年3月1日—2013年3月5日）紙主題2（2013年3月15日—2013年3月20日）紙主題3（2013年4月1日—2013年4月5日）紙主題4（2013年4月20日—2013年4月30日）②公交站臺(tái)廣告投放時(shí)間順序站主題1（2013年3月1日—2013年3月18日）站主題2（2013年3月19日—2013年4月10日）站主題3（2013年4月10—2013年5月10日）站主題4（2013年5月11日—2013年5月25日）③戶外廣告牌宣傳時(shí)間成樂(lè)高速進(jìn)出口廣告牌（2013年3月11日—2013年4月11日）樂(lè)山新廣場(chǎng)LED顯示播放時(shí)間段上午11:00—13:00，19:00—21:00④樂(lè)山市中區(qū)各個(gè)小學(xué)以“我心中的沙灘”為主題的征畫(huà)活動(dòng)舉辦地：樂(lè)山新廣場(chǎng)接待點(diǎn)：樂(lè)山新廣場(chǎng)時(shí)間：同品鑒會(huì)（4月10日）活動(dòng)主要內(nèi)容：樂(lè)山市中區(qū)的各個(gè)小學(xué)生自愿免費(fèi)參加，畫(huà)出自己的想象中的沙灘，擴(kuò)大在市區(qū)的影響力，挖掘新客戶自愿，在所有征集中選出三幅畫(huà)，頒獎(jiǎng)?；顒?dòng)需要物價(jià)：公關(guān)人員，畫(huà)筆，畫(huà)紙，獎(jiǎng)品活動(dòng)預(yù)算：待定⑤名酒（紅酒）、名雪茄品鑒會(huì)開(kāi)幕剪彩地址：樂(lè)山新廣場(chǎng)舉辦地址：金杯銀灘私人會(huì)所接待點(diǎn)：金杯銀灘銷(xiāo)售中心時(shí)間：2013年4月13日—2013年4月15日活動(dòng)的主要內(nèi)容：①介紹金杯銀灘首屆名酒、名雪茄開(kāi)幕，強(qiáng)調(diào)金杯銀灘的樓盤(pán)項(xiàng)目地，同時(shí)邀請(qǐng)樂(lè)山電視臺(tái)記者采訪商會(huì)，及現(xiàn)場(chǎng)情況在次日播放出來(lái)，吸引人們的眼球加深印象。②為樂(lè)山市中區(qū)小學(xué)征畫(huà)得獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。③藝術(shù)表演節(jié)目與臺(tái)下群眾互動(dòng)送獎(jiǎng)品?；顒?dòng)需要物件：場(chǎng)地租賃，氫氣球，橫幅，舞臺(tái)搭建，背景宣傳海報(bào)，氣球，桌椅，紅地毯，禮炮，禮物，禮儀小姐，表演團(tuán)隊(duì)，音響設(shè)備，話筒，電源，樓書(shū)（針對(duì)性的擺放），木板，咨詢臺(tái)，工作證，礦泉水，禮品袋。會(huì)所準(zhǔn)