“加華牛肉食品”春節(jié)促銷(xiāo)推廣方案

大事件！——“加華牛肉食品”春節(jié)促銷(xiāo)推廣方案前言今年的“暖冬”現(xiàn)象似乎可以延續(xù)到商家的銷(xiāo)售上來(lái)了，商鋪、超市、零售小店，到處都是一反常態(tài)的春意盎然，作為食品銷(xiāo)售的黃金旺季——春節(jié)，更是企業(yè)全年的壓軸大戲。與其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，“加華牛肉食品”需要有如何在黃金季節(jié)里一做好終端銷(xiāo)售，二是推廣好各個(gè)系列的產(chǎn)品，既而在第三方面拉升品牌形象的一系列舉措。春節(jié)旺季，商家蜂擁出動(dòng)，各顯身手，各種信息渠道均是“促銷(xiāo)大熱賣(mài)”，如何在信息大塞車(chē)的情況下殺出一條血路，需要我們?nèi)轿凰伎?，借助事件營(yíng)銷(xiāo)、常規(guī)媒體、終端推進(jìn)全面出擊，編織一張“加華”信息傳遞大網(wǎng)，促成一件“加華品牌”2004年末大事件！“加華時(shí)刻、全家歡樂(lè)”加華牛肉食品2004春節(jié)歡樂(lè)促銷(xiāo)以“加華時(shí)刻、全家歡樂(lè)”為核心的2004歲末活動(dòng)大推廣，我們做好三大事件：湘軍足球俱樂(lè)部2005出征宴、專(zhuān)家座談、終端大演繹【活動(dòng)推廣時(shí)間段】2004年12月14日——2005年2月8日(詳見(jiàn)日程安排表)【活動(dòng)推廣核心】主推核心：加華時(shí)刻、全家歡樂(lè)！加華的時(shí)刻就是享受美味牛肉的時(shí)候，牛肉帶給我們營(yíng)養(yǎng)、健康、美味，讓我們?nèi)倚腋?、歡樂(lè)度過(guò)春節(jié)假期?！净顒?dòng)事件安排】湘軍足球俱樂(lè)部2005出征宴成功嫁接“湘軍足球俱樂(lè)部2005出征宴”，成為“湘軍足球運(yùn)動(dòng)員指定健康食品”的簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)；成功嫁接“湘軍足球俱樂(lè)部2005出征宴”，讓“加華牛肉食品”成為慶功宴主角之一成為媒體追捧的對(duì)象；成功嫁接“湘軍足球俱樂(lè)部2005出征宴”，讓“出征宴”吹響“加華牛肉食品”春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的第一聲號(hào)角！事件時(shí)間：2004年12月28日(暫定)事件地點(diǎn)：長(zhǎng)沙秦皇食府(暫定)事件追蹤：新聞稿、報(bào)紙軟文新聞稿三大重點(diǎn)：a、“雪中送炭”遠(yuǎn)比“錦上添花”更重要，“加華牛肉”扛起足球體育大旗，磅礴而出；b、運(yùn)動(dòng)是生命的本質(zhì)，運(yùn)動(dòng)員的身體需要促成了“加華牛肉”的義舉；c、改變?nèi)粘Ｉ攀辰Y(jié)構(gòu)才是人體健康的關(guān)鍵；軟文炒作：軟文的撰寫(xiě)，結(jié)構(gòu)重點(diǎn)上依據(jù)新聞稿中提到的三大重點(diǎn)進(jìn)行布局，從而形成延續(xù)性，軟文中還須加入展望、期待，從飲食結(jié)構(gòu)談到一個(gè)民族的強(qiáng)盛與衰弱。廣告主題：（1）湘軍足球&加華集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（2）加華牛肉被指定為“湘軍足球運(yùn)動(dòng)員[指定健康食品]”主推廣告語(yǔ)：加華來(lái)了，湘軍牛了！圍繞上述戰(zhàn)略決策，將展開(kāi)一系列廣告及公關(guān)活動(dòng)，務(wù)求將加華牛肉食品通過(guò)極具個(gè)性的營(yíng)銷(xiāo)推向市場(chǎng)，達(dá)到品牌建設(shè)與賣(mài)貨的雙重目標(biāo)。形式：通過(guò)湘軍足球慶功會(huì)向外界宣布“加華牛肉食品”為湘軍足球運(yùn)動(dòng)員指定健康食品，會(huì)場(chǎng)前臺(tái)擺放“加華牛肉食品”背景墻，加入印有“加華集團(tuán)”LOGO大幅海報(bào)。宣傳口號(hào)：共賀“加華來(lái)了，湘軍牛了！”加華牛肉被指定為“湘軍足球運(yùn)動(dòng)員[指定健康食品]”專(zhuān)家座談以專(zhuān)家形象出現(xiàn)，暢談牛肉產(chǎn)業(yè)以及牛肉對(duì)于一個(gè)民族的意義，從一個(gè)很高的層面上來(lái)影響消費(fèi)者。事件方式：交通電臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)訪談，電臺(tái)設(shè)立“加華健康時(shí)刻”，邀請(qǐng)“加華”營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)參加湖南電視臺(tái)“MBA”大講堂，邀請(qǐng)“加華牛業(yè)”劉總裁、湘軍足球俱樂(lè)部總經(jīng)理寧建農(nóng)、著名旅歐學(xué)者余秋雨(暫定)訪談內(nèi)容：牛肉產(chǎn)業(yè)、健康飲食、膳食結(jié)構(gòu)、飲食與體育……時(shí)間安排：可安排在2005年1月7日——1月24日這個(gè)時(shí)間段內(nèi)播出事件追蹤：報(bào)紙軟文、報(bào)紙廣告軟文四大重點(diǎn)：a、“加華牛肉”扛起足球體育大旗，磅礴而出；b、運(yùn)動(dòng)是生命的本質(zhì)，身體需求與“加華牛肉”品質(zhì)要求相吻合；改變?nèi)粘Ｉ攀辰Y(jié)構(gòu)才是人體健康的關(guān)鍵；展望、期待，從飲食結(jié)構(gòu)談到一個(gè)民族的強(qiáng)盛與衰弱。報(bào)紙廣告：主推廣告語(yǔ)：改變膳食結(jié)構(gòu)、強(qiáng)健家人體魄宣傳口號(hào)：“加華時(shí)刻、全家歡樂(lè)”加華牛肉食品2004春節(jié)歡樂(lè)促銷(xiāo)加華牛肉被指定為“湘軍足球運(yùn)動(dòng)員[指定健康食品]”終端大演繹終端活動(dòng)時(shí)間：2005年1月22日——2005年2月6日終端活動(dòng)設(shè)置：1、在大型超市門(mén)前擺放“加華”吉祥物模型，達(dá)到積聚人氣的效果以便開(kāi)展活動(dòng)；2、在賣(mài)唱現(xiàn)場(chǎng)組織趣味問(wèn)答競(jìng)賽，問(wèn)答內(nèi)容以加華牛肉食品為核心，比賽獎(jiǎng)品為加華系列牛肉產(chǎn)品。3、組織專(zhuān)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)烹制加華牛肉食品，邀請(qǐng)消費(fèi)者品嘗。廣告設(shè)置：電視：以“加華時(shí)刻、全家歡樂(lè)”為創(chuàng)意核心的影視廣告戶外：POP、FreeStar終端主推廣告語(yǔ)：加華時(shí)刻、全家歡樂(lè)！附標(biāo)題：“加華時(shí)刻、全家歡樂(lè)”加華牛肉食品2004春節(jié)歡樂(lè)促銷(xiāo)加塊牛肉、美味升華改變膳食結(jié)構(gòu)、強(qiáng)健家人體魄“湘軍足球運(yùn)動(dòng)員[指定健康食品]”FreeStar的設(shè)置可進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查并贈(zèng)送禮品，集宣傳與品嘗于一體。注：※以上活動(dòng)，加華工作人員可以統(tǒng)一身著標(biāo)志性制服出現(xiàn)，凸顯企業(yè)形象。關(guān)于宣傳活動(dòng)所在賣(mài)場(chǎng)終端的選擇。我們建議首先從介入成本較低的本土賣(mài)場(chǎng)著手，如：家潤(rùn)多、新一佳、步步高等。※賣(mài)場(chǎng)終端的推廣與跟進(jìn)在本次活動(dòng)中，賣(mài)場(chǎng)終端的跟進(jìn)宣傳非常關(guān)鍵，應(yīng)該結(jié)合活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)、在時(shí)間和節(jié)奏上達(dá)到協(xié)調(diào)一致，推出有針對(duì)性的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)以及輔以POP等賣(mài)場(chǎng)宣傳手段。【媒介事件說(shuō)明】宣傳重點(diǎn)：以“加華”產(chǎn)品宣傳為主，傳達(dá)春節(jié)旺銷(xiāo)的概念與團(tuán)購(gòu)概念。報(bào)紙：三湘都市報(bào)，一期彩色整版；電臺(tái)：湖南交通頻道；電視：分眾傳播、都市車(chē)時(shí)間；戶外廣告牌：機(jī)場(chǎng)路大型廣告牌，一季度投放；車(chē)身廣告：11路、12路、146路；站牌廣告：五一路、芙蓉路；雜志：天下情雜志創(chuàng)刊號(hào)，彩色封三整版；其中電視、電臺(tái)、車(chē)身、站牌媒體內(nèi)容可根據(jù)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)期間不同的時(shí)間段安排不同的內(nèi)容。（附時(shí)間表）【關(guān)于春節(jié)團(tuán)購(gòu)的說(shuō)明】1、組織專(zhuān)人專(zhuān)賣(mài)的形式針對(duì)大型企業(yè)、機(jī)關(guān)等單位進(jìn)行“春節(jié)禮包”公關(guān)活動(dòng)，利用媒體與人脈的力量，爭(zhēng)取完成600萬(wàn)元的“禮包”銷(xiāo)售任務(wù)：2、印制宣傳單頁(yè)，于賣(mài)場(chǎng)、零售攤點(diǎn)做大量的傳遞宣傳，并投寄到各大企業(yè)的辦公室；3、組織一批有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)行專(zhuān)人對(duì)點(diǎn)銷(xiāo)售，以針對(duì)禮品市場(chǎng)；4、我司成立專(zhuān)人負(fù)責(zé)的“春節(jié)禮包”銷(xiāo)售小組，協(xié)助“加華”完成銷(xiāo)售任務(wù)。“加華時(shí)刻、全家歡樂(lè)”加華牛肉食品2004春節(jié)歡樂(lè)促銷(xiāo)廣告事件時(shí)間表日期電視報(bào)廣、軟文電臺(tái)車(chē)身、站牌現(xiàn)場(chǎng)POP、FreeStar12月14日12月15日12月16日12月17日12月18日12月19日12月20日12月21日12月22日12月23日12月24日12月25日12月26日12月27日12月28日12月29日12月30日12月31日1月1日1月2日1月3日1月4日1月5日1月6日1月7日1月8日1月9日1月10日1月11日1月12日1月13日1月14日1月15日1月16日1月17日