《世界上最偉大的推銷員》

《世界上最偉大的推銷員》奧格·曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁?最流行最有靈感的作家。他著有14本書，銷量超過 3000萬冊(cè)，被譯成18種語言。成千上萬的來自生活中各行各業(yè)的人們，都盛贊奧格·曼狄諾改變了他們的生活，從他的書中得到了神奇的力量。他的書充滿智慧、靈感和愛心。他的著作包括：《世界上最偉大的奇跡》、《世界上最偉大的推銷員》、《世界上最偉大的成功》等。1968年，也就是奧格·曼狄諾在44歲時(shí)，他寫出了《世界上最偉大的推銷員》。這是一部偉大的作品，它凝結(jié)了作者一生的心血，該書一經(jīng)問世，即以22種語言在世界上各個(gè)國家出版。不僅僅是推銷員，還包括社會(huì)各個(gè)階層人士，都被這部作品充滿魅力的風(fēng)格深深吸引，人們爭相閱讀，截至1998年，該書在全球總銷量達(dá)到1800萬冊(cè)。奧格·曼狄諾的成功為他帶來了巨大的榮譽(yù)，共有600多個(gè)廣播和電視節(jié)目向他發(fā)出了邀請(qǐng)，他成為了美國家喻戶曉的商界英雄。奧格·曼狄諾于1996年去世。《世界上最偉大的推銷員》評(píng)價(jià)《世界上最偉大的推銷員》那如詩歌般美妙的文字，閃爍著人類思想精華色澤的內(nèi)涵，注定要影響無數(shù)人的生活。這本書一經(jīng)問世，英文版銷量當(dāng)年突破100萬冊(cè)，并且迅速被譯成18種文字。這本書在美國獲得相當(dāng)多的贊譽(yù)，有人認(rèn)為它是“最鼓舞士氣、振奮人心、激勵(lì)斗志的一本書”；有人認(rèn)為它是“一本最值得一讀、最有建設(shè)性、最有實(shí)用價(jià)值的書，它可以作為指導(dǎo)推銷工作的最佳范本”；有人認(rèn)為它是“一本應(yīng)該隨身攜帶的好書，置于床側(cè)，放在客廳里?？梢詼\嘗，也可以深味。它是一本值得一讀再讀的書，久而彌新，好像一位良師益友，在道德上、精神上、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰，給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉”；還有人認(rèn)為此書“堪稱集大成者。遵循其中原則行事的人，不可能遭遇失敗；無視這些原則的人，也不可能成就大事業(yè)”?，F(xiàn)在，把這本書中的精華—十道羊皮卷奉獻(xiàn)給大家……

羊皮卷之一：今天我開始新的生活

今天，我爬出滿是失敗創(chuàng)傷的老繭。 今天，我重新來到這個(gè)世上，我出生在葡萄園中，園內(nèi)的葡萄任人享用。 今天，我要從最高最密的藤上摘下智慧的果實(shí)，這葡萄藤是好幾代前的智者種下的。1．生活的路上有機(jī)遇和心酸。2．失敗不在是成功的代價(jià)，它和痛苦都將遠(yuǎn)離我們的生活。3．手中擁有羊皮卷可以指引我們?cè)竭^洶涌的大海達(dá)到成功的彼岸。4．成功是一種精神狀態(tài)。5.好習(xí)慣是開啟成功的鑰匙，壞習(xí)慣是一扇向失敗敞開的門。羊皮卷之二：我要用全身心的愛迎接今天

愛心是一宗大財(cái)富，愛心的力量是偉大的，它是使你擁有成功的最珍惜的東西。對(duì)一個(gè)推銷員來說，愛是一支很好的利箭。1．愛心是一筆很大的財(cái)富一顆善良的心，一種愛人的性情，一種坦率、誠懇、忠厚、寬恕的精神。2．樂于助人，愛心用行動(dòng)表示3．善良是愛的初始如果人人都能以善心待人，世間便會(huì)少很多紛爭，多很多關(guān)愛。4．愛讓推銷無往不勝推銷是與人打交道的工作，推銷員必須具有愛心，才能得到顧客的認(rèn)可，推銷成功。有了愛你將成為偉大的推銷員；有了愛，你將邁出成為優(yōu)秀人士的第一步。

羊皮卷之三：我將堅(jiān)持不懈直到成功

俗話說，堅(jiān)持就是勝利，貴在持之以恒。每個(gè)人都有夢(mèng)想需要不懈地努力。只有堅(jiān)持不懈，成功才不再遙遠(yuǎn)。1．堅(jiān)持不懈是最基本的品質(zhì)

世界上最容易的事常常也是最難做的，最難的事也是最容易做的。說它容易，是因?yàn)橹灰敢庾?，人人都能做到；說它難，是因?yàn)檎嬲茏龅匠种院愕?，終究只是極少數(shù)人。半途而廢者經(jīng)常會(huì)說：“那已足夠了”，“這不值”，“事情可能會(huì)變壞”，“這樣做毫無意義”。而能持之以恒者說：“做到最好”，“盡全力”，“在堅(jiān)持一下”。2．堅(jiān)持不懈才能成功每個(gè)人生命中的每一天都要接受很多的考驗(yàn)。如果能夠堅(jiān)忍不拔，勇往直前，迎接挑戰(zhàn)，那么你一定會(huì)成功。在勇者的字典里不允許有“放棄”，“不可能”，“辦不到”，“沒法子”，“行不通”，“沒希望”---------這類愚蠢的字眼。也許你正遇困難，請(qǐng)你放眼未來，勇往直前，不用太在意腳下的障礙，在哪里跌倒，就在哪里爬起來。要相信陽光總在風(fēng)雨后。

羊皮卷之四：我是自然界最偉大的奇跡

如果把自己看成是偉人的化身，然后像偉人一樣行動(dòng)，那你的生命自然就會(huì)精彩得無與倫比。要想得到別人的重視，首先要自己重視自己，自信讓你戰(zhàn)無不勝。1．自信是成功第一秘訣真正的自信不是孤芳自賞，也不是夜郎自大，更不是得意忘形、自以為是和盲目樂觀；真正的自信是看到自己的強(qiáng)項(xiàng)或者說好的一面來加以肯定、展示或表達(dá)。它是內(nèi)在實(shí)力和實(shí)際能力的一種體現(xiàn)，能夠清楚地預(yù)見并把握事情的正確性和發(fā)展趨勢(shì)，引導(dǎo)自己做得最好或者更好。2．自信心能夠打開你內(nèi)心的保藏人的潛能就像水蒸氣一樣，其形其勢(shì)無拘無束，誰都無法用有固定形狀的瓶子來裝他。而要把這種潛能充分地發(fā)揮出來，就一定要有堅(jiān)定的自信心。3．對(duì)自己充滿信心一是注重暗示的作用；二是從行為方式上給人以自信的現(xiàn)象

羊皮卷之五：我珍惜生命中的每一天

浪費(fèi)時(shí)間是生命中最大的錯(cuò)誤，也是最具毀滅性的力量，大量的機(jī)遇就蘊(yùn)含在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的時(shí)間當(dāng)中。浪費(fèi)時(shí)間往往是絕望的開始，也是幸福生活的扼殺者------明天的幸福就寄寓在今天的時(shí)間里。1．浪費(fèi)時(shí)間就等于揮霍生命明智而節(jié)儉的人不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，他們把點(diǎn)點(diǎn)滴滴的時(shí)間都看成是浪費(fèi)不起的珍貴財(cái)富，把人的精力和體力看成是上蒼賜予的珍貴禮物，它們?nèi)绱松袷?，絕不能胡亂的浪費(fèi)掉。2．珍惜時(shí)間使生命更加珍貴時(shí)間像是海綿，要靠一點(diǎn)點(diǎn)的擠；時(shí)間更像邊角料，要合理利用，一點(diǎn)一滴的積累。3．學(xué)做時(shí)間的主人

推銷員是可以支配自己時(shí)間的人，如果自己沒有時(shí)間概念，不能有效的管理好自己的時(shí)間，那么推銷的成功就無從談起。

羊皮卷之六：今天我要控制自己的情緒（EQ）

常言道：“小不忍則亂大謀。”這個(gè)“忍”就是忍耐、克制的意思。做人必須首先要自制，也就是懂得管理自己。一個(gè)人的言行受到多方面的制約，如果自己管理不好自己，就必然會(huì)受制于人，失去自己的權(quán)利。1．控制情緒是一種能力對(duì)于任何一位想成大事的人來說，要學(xué)會(huì)控制自己，成為自己的主人，才能做到很好的與人相處，而且笑對(duì)整個(gè)世界、笑對(duì)人生。2．戒掉煩惱的情緒開心是一天，不開心也是一天。一個(gè)人對(duì)于生活沒有熱情，沒有激情，他的生活是枯燥無趣的。一個(gè)人對(duì)于工作沒有熱情，沒有激情，他的工作是沒有效率的。一個(gè)人沒有熱情，沒有激情，他的人際關(guān)系是很糟糕的，沒有人愿意跟一個(gè)沒有任何激情的人在一起，激情會(huì)帶來力量，激情會(huì)感染別人。3．保持樂觀精神

人生是一種選擇，人生是選擇的結(jié)果，不一樣的選擇會(huì)有不一樣的人生。你選擇心情愉快，你得到的也是愉快。你選擇的是不愉快，你得到的是不愉快。我們都愿意快樂，不愿意不快樂。既然這樣，我們?yōu)槭裁床贿x擇愉快的心情呢？畢竟，我們無法控制每一件事情，但我們可以選擇我們的心情。（我們改變不了風(fēng)的方向，但可以改變帆的方向）

羊皮卷之七：今天我要笑遍世界

我要笑遍世界，只有人類才會(huì)笑。樹木受傷時(shí)會(huì)流血，禽獸也會(huì)因痛苦和饑餓而哭嚎哀鳴，然而，只有我才具備笑的天賦，可以隨時(shí)開懷大笑。從今以后我要培養(yǎng)笑的習(xí)慣。用笑聲點(diǎn)綴今天，用歌聲照亮黑夜，我不在苦苦尋覓快樂，我要在繁忙的工作中忘記悲傷。1．培養(yǎng)笑的習(xí)慣，有助于消化，減少壓力，是長壽的秘訣。2．笑遍世界，當(dāng)受到別人冒犯時(shí)，當(dāng)遇到不如意時(shí)，都會(huì)過去，世上種種都會(huì)過去。當(dāng)心力衰竭時(shí)，當(dāng)成功時(shí)，當(dāng)貧困潦倒時(shí)告訴自己這些都會(huì)過去。3.從今以后我只因幸福落淚，因?yàn)楸瘋?、悔恨、挫折的淚水在商場上毫無價(jià)值，只有微笑可以換回財(cái)富，善言可以建筑一座城堡。

羊皮卷之八：今天我要加倍重視自己的價(jià)值

桑葉在天才的手中變成絲綢。粘土在天才的手中變成堡壘。羊毛在天才的手中變成了袈裟。如果桑葉、羊毛經(jīng)過人的創(chuàng)造，可以成百上千倍地提高自身的價(jià)值，那么我們?yōu)槭裁床荒苁棺约荷韮r(jià)百倍呢？今天我要超越昨天的成就，我要竭盡全力攀登今天的高峰，明天更上一層樓，超越別人并不重要，超越自己才是更重要的。

羊皮卷之九：行動(dòng)是第一生產(chǎn)力

我的幻想毫無價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。一切的一切毫無意義—除非我們付諸行動(dòng)。 一張地圖，不論多么詳盡，比例多精確，它永遠(yuǎn)不可能帶著它的主人在地圖上移動(dòng)半步。一個(gè)國家的法律，不論多么公正，永遠(yuǎn)不可能防止罪惡的發(fā)生。 任何寶典，即使我手中的羊皮卷，永遠(yuǎn)不可能創(chuàng)造財(cái)富。只有行動(dòng)才能使地圖、法律、寶典、夢(mèng)想、計(jì)劃、目標(biāo)具有現(xiàn)實(shí)意義。行動(dòng)，像食物和水一樣，能滋潤我，使我成功。懷有夢(mèng)想的人很多，但實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人太少，最偉大的力量在于行動(dòng)。言不行，行不果，絕大多數(shù)人沉淪在很多微不足道的借口中，夢(mèng)想很容易，實(shí)現(xiàn)太難，僅僅一個(gè)自我已難以逾越，何況其它各種紛擾。

羊皮卷之十：面對(duì)黎明，我不再茫然。 在羊皮卷的啟示下，我開始了新的生活。僅僅幾天時(shí)間，我的內(nèi)心被一種奇妙的力量鼓舞著。那幾乎被歲月所泯滅的希望重新回到我的心中。無論是勝利還是挫折、愛還是心碎、狂喜還是痛苦、贊許還是拒絕、成功還是失敗，我總能在祈禱中點(diǎn)燃心中的信念，這種信念帶著我穿越疑惑的迷霧走出空空蕩蕩的黑暗