2023營銷工作計劃范文大全

第36頁共36頁2023營銷工作方案范文一：20xxIT工作方案書范文到公司已有一年時間，在此期間為適應本崗位的需要，我不斷學習新的知識及技能，力求將工作做得更好更出色。經(jīng)過這段時間的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的進步，同時，也收獲了不少的經(jīng)歷和教訓，在此根底之上從而使每一項工作都能完成得還算可以吧。一眨眼我們又踏進xx年了。新的一年，每個人都有新理想、新目的，為能逐一實現(xiàn)它們，現(xiàn)將新年工作做如下方案1、適時做好網(wǎng)站監(jiān)控，觀察學習同類網(wǎng)站，揚長補短，并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站。2、網(wǎng)站的日常工作：做好工作規(guī)劃，分清輕重主次，細心認真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價值的信息，力求做到我們網(wǎng)站更具專業(yè)化。4、網(wǎng)站效勞方面多做回訪跟蹤方案，多理解“讀者”需求和意見，為網(wǎng)站功能的健全、效勞健全積信息和數(shù)據(jù)。5、日常工作方面，堅持不遲到不早退，聽從領導吩咐，學會管理自己的情緒，及時調整自己的工作態(tài)度，及時并保質保量地完成工作任務;積極主動地協(xié)助其他部門領導及同事。6、網(wǎng)站推廣工作仍將是重點，除郵發(fā)、推廣、友誼等方式以外，站活動更加重要，我方案每季度應時應景搞一到兩次(或虛或實)網(wǎng)絡活動，挑動網(wǎng)站人氣。在網(wǎng)絡不斷開展的今天，我將立足實際，認真做好信息的搜集及編整，采編更具新聞點的信息，進步可讀性，使我的工作有所開拓，有所進取，有所創(chuàng)新。為公司的開展奉獻自己的一份力量。范文二：20xx教育工作方案書帶著喜悅的余波，滿懷美妙的憧憬，鼓足飽滿的干勁，光明小學又迎來了嶄新的一個學期，光明人滿懷激情，有條不紊的做好了開學前的一切準備工作。本學期以來，辦公室工作將根據(jù)學校工作方案，圍繞學校中心工作，進一步加強辦公室的效勞意識和統(tǒng)籌協(xié)調功能，協(xié)調學校各部門，安排好各學月工作和周工作，保證學校教育教學工作有條不絮地開展。一、上傳下達，協(xié)調各部門，完成好各項工作。根據(jù)上級文件精神，協(xié)調學校各部門工作，處理好日常事務、教職工思想工作，理解意見，與領導溝通。對于學校重大會議、活動的組織和協(xié)調，辦公室都必須作到超前的工作原那么，尤其要注意活動的細致性、周到性和實效性，根據(jù)學校規(guī)定和工作需要，協(xié)助校長組織安排行政會、教師會和其他會議，作好統(tǒng)籌協(xié)調工作。二、配合各部門，完成好學校的中心工作。本學期學校將開展科藝節(jié)、校園藝術節(jié)“班班有歌聲”、“班班有美展”、平安講座、演練等等，辦公室的主要任務是為每一項活動作好他們的組織、協(xié)調、后勤效勞等工作。三、負責全校教職工考勤工作。為學校的績效考評工作提供公平、公正的根據(jù)。根據(jù)教師當月工作情況和各部門考核結果，將各辦公室教師的考勤、請假、外出、遲到、早午晚輔導等情況一一統(tǒng)計匯總，及時公示等。嚴格按照學?？记谥贫葓?zhí)行。四、認真進展文件的管理、分發(fā)工作。及時收接學校郵件信息、將文件通知、信息向校長匯報，并將信息傳遞到相關人員處。催促相關人員完成文件要求，并即使上繳材料。五、作好全校師生獲獎情況的登記、匯總工作。及時通知各項比賽任務，催促完成。將學校的活動進展推廣，向媒體推薦學校的優(yōu)秀活動，并進展報道。六、作好學校對外宣傳工作。充分利用好學校的電子顯示屏，作為與家長溝通、提升學校文化氣氛和學校表彰情況展示的最正確平臺。積極為學校的各類活動制作標語、橫幅、以及宣傳工作。將學校的活動進展推廣，向媒體推薦學校的優(yōu)秀活動，并進展報道。及時搜集媒體報道，為本年度三賽三比做好準備。七、協(xié)助學校完成重大任務。(一)本學期臺江區(qū)將迎來三賽三比，辦公室積極協(xié)調各部門做好總結工作，并匯總，順利通過檢驗。(二)本學期我校舉行各項活動，辦公室認真負責分配任務，積極協(xié)調各部門做好準備，獲得良好的成績。八、做好教職工的人事工作和教師學習申報、學歷更改等工作。認真做好教師的繼續(xù)教育審核工作和人事檔案工作，催促教師認真參加進修學校組織的繼續(xù)教育、崗位培訓活動，不斷豐富教學積淀，拓寬視野。營造濃郁的學習氣氛，讓教師們在不斷的學習中進步，幫助教師進展學歷學習的申報，并在教師獲得高一級學歷時進展學歷更改材料的匯總、審核和上報工作。九、組織開展好學生的春游和社會理論工作，讓學生的課余生活更加豐富多彩。結合學校每周早會開展的平安教育、禮儀教育和英語、文學互動等活動，讓電子顯示屏充分發(fā)揮作用，營造濃郁的文化氣氛。范文三：20xx主管工作方案書(一)充分深化地理解公司情況，理解公司的信息主要包括：公司的開展遠景、開展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等;公司的主營業(yè)務、車間各部門各項工作和流程、以及工作技能技巧，組織構造，公司的整體運作，以及公司目前狀況等。獲取信息的方式如下：1.在征得你同意的前提下，從公司檔案調閱有關公司遠景、開展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務、內部管理流程、組織構造等的文件資料。2.把以往所有的通知，規(guī)定，制度全部讀閱，進一步理解公司目前實際運作狀況和形式，公司的開展戰(zhàn)略、管理理念等。(二)深化認識和領會自己的工作職責。理解了公司的根本情況后，我還需要理解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置，以及職能。1.根據(jù)你對我工作的職能職責的要求，并就其中的相關職責、權利、工作匯報關系、溝通方式等和你進展溝通。2.理解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中相關要求和其日常工作方面進展充分的溝通和指導。3.查閱相關制度和工作流程，進一步明確自己在工作中的主要職責。(三)在以上兩方面的根底上，找準自己的工作定位，進而制定工作目的和工作重點。在理解了公司的遠景和開展戰(zhàn)略等根本情況、深化領會了自己的工作職責的根底上，對自己的工作進展定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點，并就這些工作重點制定工作方案方案和備選方案。(四)詳細工作業(yè)務開展。1.開展日常工作，在不是很清楚理解公司整體運作和現(xiàn)行狀況的時候，少說多做。2.就人事主管工作范圍內工作中，某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進展分等，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和經(jīng)理進展溝通，征得經(jīng)理你的同意。3.根據(jù)上述提案制定多項工作方案方案，包括方案目的、方案對象、方案的參與人員及各人員的工作分配、方案時間表、方案中可能出現(xiàn)的問題及其解決方法、方案是否到達目的的評估標準等。4.和下屬溝通這些工作方案方案，對這些工作方案方案的各個環(huán)節(jié)進展講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作方案方案，獲取下屬的支持。5.和經(jīng)理你就提案涉及的多項工作方案方案進展討論，并征求其意見，征得經(jīng)理對其中某一方案的批準。6.召集下屬開會，在理解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務，及其在經(jīng)理已批準工作方案方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進工作方案的施行。7.對該工作方案方案的施行過程中出現(xiàn)的各種問題進展反響，及時調整修改工作方案，記錄下屬員工在工作方案施行中的工作表現(xiàn)，并向經(jīng)理匯報工作進度。8.對該工作方案方案的施行成果按照事先制定的評估標準進展評估，并將評估報告上報給經(jīng)理審閱。9.對該工作方案方案進展總結并形成書面報告提交給經(jīng)理審閱，批準通過。10.進展下一個工作方案。11.在施行上述工作方案的過程中，我所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都要照常進展。(五)定期總結和改進工作。1.對以上的各項工作方案按照先后順序進展工作總結，并提交給經(jīng)理審閱，充分聽你其對工作的各項指導意見。2.按各項工作方案的詳細進度審閱下屬的工作方案，審閱報告報備經(jīng)理，聽取你對報告的指導意見。(六)注重與上級、其他部門以及員工的溝通。人事工作在公司內部屬于一項效勞支援性工作，對主要的業(yè)務流程提供人事規(guī)劃、招聘配置、培訓開發(fā)、薪酬管理、績效管理、員工關系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務流程順利進展，實現(xiàn)公司的保值增值。1.注重和上級領導的溝通，深化理解上級領導對自己各項工作的看法，讓上級領導對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少犯錯誤、不犯錯誤。2.注重和公司內部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人事部門各項工作的意見，有那么改之，無那么加勉。3.注重和下屬以及中基層員工的溝通，理解他們對公司的看法，對人力資工作的各項看法，讓他們多提意見、多提建議，集思廣益，群策群力，以便人事部門更好的為公司效勞。2023年教師工作方案【第一篇】幼兒教師工作方案范文新學期又開學了，為了更好的進展本期個人工作，特制定方案如下：一、指導思想更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強政治學習，進步自己思想政治素質，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心安康開展。二、保教工作方面：1、繼續(xù)深化學習《綱要》，并根據(jù)〈綱要〉中精神，不斷進步自身素質和業(yè)務程度，對幼兒進展全面培養(yǎng)。2、在教學中為幼兒創(chuàng)設輕松、愉快的學習環(huán)境，結合主題加強環(huán)境與教育的互動與結合。3、創(chuàng)設良好的語言氣氛，鼓勵幼兒大膽發(fā)表自己的見解，使幼兒想說、敢說，開展幼兒的開展幼兒的交往才能和語言表達才能。4、按時完本錢園的教學任務，及其他工作安排，努力嘗試英語教學，讓幼兒在愉快游戲中學習，培養(yǎng)幼兒學習興趣。5、抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣及自立才能，讓幼兒身心得到安康開展。三、保健方面：1、充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動，鍛煉幼兒身體，增強幼兒體質。2、合理安排幼兒在園生活，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時慣。3、在日常生活中，加強平安教育，進步幼兒自我保護意識。四、家園共育方面：1、充分利用早接和放學的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長理解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育，促進幼兒的全面開展。2、利用宣傳欄、家園聯(lián)絡手冊、以及家庭短信箱等途徑，與家長溝通聯(lián)絡，及時向家長反響幼兒在園的學習、生活情況。3、家訪理解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的安康成長！【第二篇】小學教師工作方案范文本學期，我決心通過不斷地加強學習與理論，在努力進步自身素質的同時，為我校教學工作奉獻自己的力量。以下是我的個人方案：一、加強學習，進步認識我們每一個人，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德?！吨行W教師職業(yè)道德標準》是檢驗每一位教師思想言行的標尺，它對我們的一言一行提出了標準性的要求。我以前只知道埋頭工作，總是希望把工作做得盡善盡美，但學生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠，因此會急于求成。因此，我首先要加強學習，認真領會《標準》中的各項內容，讓《標準》的要求深化我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違犯師德的行為。二、以身立教，為人師表師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對象是學生，教師的思想、行為、作風、儀表、氣質隨時都感染和影響著學生。因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現(xiàn)一點疏漏。但凡要求學生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負擔很重，但我決不因為個人原因影響工作，哪里有學生，哪里就有我。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學校的各項規(guī)章制度，積極參加各項活動及公益勞動，為學生樹立良好的學習典范，同時，也用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信及良好的教師形象。三、加強修養(yǎng)，進步素質馬卡連柯曾說過：“學生可以原諒教師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學無術?！弊鳛橐幻處煟缲撝虝说碾p重任務，要想出色地完成任務，不僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。為了可以更好地完本錢職工作，無愧于學生、家長及社會的期望，無愧于人民教師的榮耀稱號，今后，我要繼續(xù)加強學習，在條件允許的情況下，繼續(xù)深造，努力進步自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng)，盡快進步教學程度;同時，深化學習《教育學》、《心理學》，理解學生的年齡和心理特征，為順利開展工作奠定根底。另外，在搞好教育教學工作的同時，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質的人民教師。四、關愛學生，無私奉獻教師師德高尚的重要表達就是把自己的全部身心都獻給學生，獻給教育事業(yè)。在工作中，要注意轉變觀念，端正思想，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴的影響，把學生視為平等的教育對象，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關系。在今后的教育和教學工作中，我對學生要本著關心保護與嚴格要求的原那么，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對后進生，決不挖苦挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要擅長發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的時機，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片熱誠，堅持不懈的做好本職工作，不惜時間，不計報酬。做好對學生的家訪工作，尤其是對后進生要逐一進展家訪，加強與學生家長的溝通，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識地誘導家長反省自己的失誤，認識孩子的開展變化，變盲目配合為協(xié)作教育?？傊視淖晕易銎?，維護人民教師的良好形象，本著教育一個學生，挽救一個家庭，穩(wěn)定整個社會的宗旨和敬業(yè)、愛生、奉獻的原那么，嚴肅認真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報社會?！镜谌恐袑W教師工作方案范文高中課改正在進展之中，我作為教育戰(zhàn)線的一名新成員，面對新的工作，新的角色，充滿了希望和挑戰(zhàn)，為了使自己新的工作能有方案的進展，特制定以下高中教師個人工作方案。2023年11月營銷工作方案范文我參加營銷行業(yè)已有近兩個月的時間，總的來說，在領導的關心和同事的幫助下，工作有了顯著的進步。雖然跟自己的目的和領導的要求還有一定差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿的!當然問題也是突出的:1.技能不過硬，話術還有問題。發(fā)如今跟客戶交流的時候，方法不夠靈敏，心急的時候會有點口吃。2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比方前兩天狀態(tài)不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態(tài)就很差，拿起不知道說些什么。腦子一片漿糊。3.銷售意識不強，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息。4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當?shù)臅r候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。5.自我要求不強，平時業(yè)余時間沒有充分利用來學習進步自己，總體才能素質不夠強。對于這些問題，以下是我做出的下個月銷售工作方案：在年度銷售工作方案里我主要將客戶信息劃分為四大類：1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡，穩(wěn)定與客戶關系。2.如今正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適宜自己，使用起來得心應手的方式。3.控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。4：加強銷售意識，加強目的性，有方案，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，沉著面對挑戰(zhàn)。5.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務技能。公司營銷部2023工作方案在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，公司步入了高速開展的快車道，實現(xiàn)了飛快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個公司將以嶄新姿態(tài)展如今世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新公司誕生了。公司上市后，管理程度必將大幅度進步，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身開展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理程度，與公司同步開展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營管理目的，市場部特制訂工作方案如下。一、信息網(wǎng)絡管理1.建立直接領導關系市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建立與維護、信息搜集處理工作的職能部門，承受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建立、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進展指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。2.構架新型組織機構3.增加人員配置：(1)、信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。(2)、市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。4.強化人員素質培訓春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使新的管理制度施行過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。5.加大人員考核力度在人員配置、資保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出施行細那么規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析^p和研究，以催促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、工程規(guī)模、信息達成率、開展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進展定期的動態(tài)評估。在分析^p信息員/單位的分類的根底上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進展細致地分析^p，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完好性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)7.加強市場調研以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域構造業(yè)務的開展現(xiàn)狀和潛在的開展趨勢，進展充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的____各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。二、品牌推廣1、為進一步打響公司品牌，擴大公司的市場占有率，乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、自治區(qū)首府、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場根底。2、在重點或大型的工程工程開工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用開工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流程度的事實，樹立建筑鋼構造行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作到達事半功倍的效果。3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都可以留下美妙而深化的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼構造有更明晰和深層次的認識。三、客戶接待客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提早和根底。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進展認真研究和討論的重要課題。外表上看起來接待工作比較簡單，但本質上客戶接待是一門非常深奧的學問。不去深化地研究和討論就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地理解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析^p和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對公司有全面的、明晰的、有一定深度的理解，對杭蕭鋼構的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對公司的管理形式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對公司的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準那么。從而以此來進步工程跟蹤的成功率和降低商務會談的難度，到達進步企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場部著重抓好以下幾方面的工作：1、催促全體人員始終以熱誠為原那么，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。2、在確保客戶接待效果的提早下，將盡可能地節(jié)____費用，以降低公司的整體經(jīng)營本錢，進步公司利潤程度。3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握工程進程，努力配合商務部門和辦事處促成工程業(yè)務。4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯缺乏。為了適應公司業(yè)務開展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件非常重要的事情。四、內部管理1、嚴格執(zhí)行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格施行“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力進步管理程度。3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。進步他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。4、一切從公司大局出發(fā)，強調營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)絡與協(xié)調工作，從而進步營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成的營銷目的做好最優(yōu)質的效勞工作。5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常效勞性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氣氛和工作環(huán)境?；I銷工作方案范文去年，銷售部在捕捉市場信息、預測市場變化上下工夫。部商務信息科每名職工分工負責幾個產(chǎn)品的市場信息采集，利用一切可以利用的資，每天理解市場行情，全面掌握周邊兄弟企業(yè)、資狀況、需求情況;每天進展重要產(chǎn)品市場變化通報;每周進展市場預測分析^p，為產(chǎn)品銷售決策提供參考。他們每到一個地方出差都想方設法結識行內人士、建立信息聯(lián)絡網(wǎng)，得到每一個信息都用心分析^p。部領導干部出差入住賓館后第一件事是上網(wǎng)理解產(chǎn)品市場行情，然后走訪當?shù)乜蛻簦叩侥亩疾煌檬謾C、短信理解公司產(chǎn)品最新銷售情況。由于用心捕捉，可以快速理解掌握市場變化、產(chǎn)品價格走勢，因此為正確決策、靈敏營銷贏得先機。當市場需求有增加趨勢、產(chǎn)品可能供不應求時，在其他兄弟企業(yè)之前率先推價，通過打提價時間差、多賣高價產(chǎn)品，進步產(chǎn)品均價;市場需求有下降趨勢、產(chǎn)品可能供過于求時，主動出擊，聯(lián)絡客戶，推銷產(chǎn)品，穩(wěn)價降庫，通過打降價時間差、多賣高價產(chǎn)品，進步產(chǎn)品均價;對一些在淡季實在難以賣出好價格網(wǎng)的產(chǎn)品，進展移庫，等市場好轉后再銷，既保證了消費后路暢通，又保住了產(chǎn)品價格，增加了效益。春節(jié)前后是產(chǎn)品銷售淡季，客戶大多觀望等待廠家降價。對此，銷售部及早籌劃，提早做好每個產(chǎn)品的銷售方案和相關應對措施，派出營銷人員四處聯(lián)絡，主動做工作，打破客戶的觀望心理，在產(chǎn)品市場疲軟的時候保證提貨進度，穩(wěn)價降庫。準確把握銷售節(jié)奏贏得效益銷售部的營銷人員總結出一條經(jīng)歷，就是“把握好市場運行規(guī)律，抓住有利時機，大膽推價穩(wěn)價”。他們每時每刻盯住產(chǎn)品市場價格，以先進企業(yè)的出廠價作為基準價，考慮國家政策調整、公司各產(chǎn)品的產(chǎn)銷存情況、兄弟企業(yè)的產(chǎn)量及庫存情況等因素，在基準價的根底上進展合理的調整，形成明晰的定價體系。在確保煉化消費后路暢通的前提下平衡好量價的互動關系。在區(qū)域市場發(fā)生變化時，根據(jù)實際情況制定價格，不盲目比價，確保了產(chǎn)品的全產(chǎn)全銷。在市場價格的指導下，根據(jù)市場的網(wǎng)變化，積極配合方案、消費等部門努力做大瀝青的銷售量，減少重油的銷售。與前年同比，增加瀝青銷量30.83萬噸，減少重油的銷量19.41萬噸，使公司實現(xiàn)合理增效2.7億元。根據(jù)榨季客戶對食品級硫磺的需求，主動建議公司消費、銷售食品級硫磺，拓展市場新路子，滿足客戶需求，全年增加銷售效益約600萬元。銷售部施行差異化價格策略，在不同時期運用不同的目的市場定價，強化銷售措施，努力進步產(chǎn)品銷售效益。根據(jù)國家消費稅調整、成品油價格波動等因素引起的市場變化，測算成品油與自銷產(chǎn)品的銷售效益，及時提出使公司效益最大化的產(chǎn)品構造消費建議;在旺季時價格隨行就市，努力進步均價;淡季時采取批量優(yōu)惠手段促銷，將自銷產(chǎn)品賣出了當期的最好價格。去年，在總部考核的5類產(chǎn)品中，公司產(chǎn)品均價到達或者超過了總部的比價指標，自銷產(chǎn)品銷售均價達3189元/噸，由xx年五大煉化企業(yè)中排位第四上升到第一。xx年與先進單位相比，自銷產(chǎn)品銷售均價低173元/噸，xx年與先進單位比相比低100元/噸，縮小差距73元/噸，剔除消費稅和產(chǎn)品構造的影響，反超44元/噸，進步217元/噸。石蠟、白油、工燃、船燃銷價在系統(tǒng)內排名第一，其它同牌號同品種自銷產(chǎn)品銷售價格到達了“數(shù)一數(shù)二”的好程度。抓住時機拓展市場贏得空間去年，銷售部抓住國內需求逐步回暖的有利時機，緊緊圍繞做大產(chǎn)品總量、進步經(jīng)濟效益的目的，及時調整經(jīng)營工作思路，堅持眼睛盯住市場，功夫下在現(xiàn)場，在優(yōu)化細化上做好文章，抓好化工產(chǎn)品銷售和外運的協(xié)調工作，協(xié)助化工分部做好新產(chǎn)品開發(fā)及消費工作，想方設法進步產(chǎn)品總量，充分發(fā)揮百萬噸乙烯的規(guī)模優(yōu)勢，最大限度降低庫存，為公司創(chuàng)造效益。9月份，受國際原油價格下跌及國內市場需求疲軟的影響，化工產(chǎn)品價格不斷下滑，特別是塑料產(chǎn)品價格大幅下降700～1500元/噸。為把產(chǎn)品轉變成商品，降低庫存、減少跌價風險，增加效益，在聚丙烯產(chǎn)品少交庫2500噸的情況下，積極主動催促化工銷售華南分公司多銷售塑料產(chǎn)品3468噸，9月將塑料庫存降到9000噸的最低程度，多銷17000噸，減少跌價損失1020萬元。全年實現(xiàn)化工商品總量303.41萬噸，同比進步36.07萬噸，創(chuàng)百萬噸乙烯擴建工程投產(chǎn)以來的最好程度。與此同時，開展來料加工業(yè)務，積極開拓海外市場，完成了來料加工2303噸化工產(chǎn)品的銷售工作，為公司拓展海外市場邁出了重要的一步。電力營銷工作方案范文以下是工作為大家整理的電力營銷工作方案范文文章，！本方法根據(jù)供電局新形勢下的電力營銷管理思路，遵照電力營銷的相關規(guī)定和用電管理的根本原那么；結合我所的工作實際情況，目的是將詳細工作量化，以便真正明確人員責任范圍，落實管理責任制。一、強化營銷管理，促進增供擴銷1、進一步強化客戶根底檔案的建立健全，按CCS系統(tǒng)的要求，推進公司經(jīng)營戰(zhàn)略咨詢成果的運用，有序推進建立方案的施行，加強分析^p研究，對照標準找差距，使業(yè)務流程不斷優(yōu)化，管理秩序不斷標準?！?〕、用電營業(yè)班對新增客戶檔案的建立，必須按CCS系統(tǒng)的管理標準執(zhí)行。新建檔案資料不全或有過失，考核責任人員20元/戶?！?〕、加強用電營業(yè)一口對外的管理，簡化辦電程序。用電營業(yè)班接納的用電業(yè)務必須在供電局規(guī)定的受理期限內〔用電負荷在10-30kv的為7個工作日，及時查勘、上報、裝表通電〕完成，延時一天以上者居民用電按20元/戶考核；動力、非普、商業(yè)等用電按50元/戶考核。假設因此引起客戶投訴，視情節(jié)輕重考核50-100元〔特殊原因，如不可抗力的自然因數(shù)和非己的人為因數(shù)除外；新增變壓器不在之列〕。〔3〕、各類計量裝置故障，在方案安排的時間內〔緊急計量裝置事故務須當即處理〕必須處理。居民用電表超時處理按20元/戶考核、動力、非普、商業(yè)等用電表超時處理50元/戶考核、臺區(qū)表超方案按100元考核。二、加強線損管理，把各個環(huán)節(jié)的工作做好、做細、做實1、抓好各級計量裝置的檢查、管理工作。經(jīng)營專責〔擬定專變客戶檔案和當月檢查周期表〕、線損專責定期對專變客戶的計量裝置進展巡視檢查，發(fā)現(xiàn)有計量裝置異常的情況凡當月未完成巡檢方案者，考核50元，并且在隨后的三天時間內完成。2、對超期運行的計量裝置進展有方案的輪換。抄收班臺區(qū)責任人負責對所轄運行的客戶計量裝置情況進展統(tǒng)計，超期運行或有異常的計量裝置須在當月內統(tǒng)計完成后交給抄收班長；凡在檢查中發(fā)現(xiàn)未能及時統(tǒng)計上報者，考核臺區(qū)責任人20元/戶。抄收班長將統(tǒng)計情況匯總后，三天內〔超出規(guī)定時間考核50元〕傳遞給用電營業(yè)班班長；由其制定編排換裝工作方案〔未制定次月?lián)Q表工作方案，考核50元〕，方案內的工作，假設無其他工作的沖突和不可抗力因數(shù)，未完成者按每只表20元考核。3、重視抄表質量，每月經(jīng)營專責、線損專責定期或不定期進展抽查，抽查臺區(qū)不得少于五個，抽查戶不得少于50戶〔工作業(yè)績反映在周工作方案總結中〕；未完成者各考核50元。4、堅持開展對高線損和負線損的線路和臺區(qū)進展檢查，臺區(qū)責任人自己認真分析^p原因，提供情況。由經(jīng)營專責組織一至二次用電檢查〔工作業(yè)績反映在周工作方案總結中〕；未完成者各考核50元，查獲竊電，按供電所有關規(guī)定進展獎勵。5、杜絕估超、漏抄、錯超、錯乘倍率等習慣性超表質量的問題發(fā)生，以減少因超表質量問題引起的線損波動幅度。凡臺區(qū)責任人工作不負責，成心估超，超表不到位；或以電費不好收、客戶不好找為由，一經(jīng)查證，每戶按20元考核；情節(jié)嚴重者按工作制度標準考核或移交上級部門處理。6、制票人員應積極配合臺區(qū)責任人工作，認真審核數(shù)據(jù)，因工作大意造成充紅票等過失，考核20元/戶。7、做好拆遷片區(qū)的抄收工作，加強巡視，與地方政府部門親密聯(lián)絡，減少電量損失，確保電費電量及時回收。假設臺區(qū)責任人工作忽略和不及時控制和匯報，造成電費電量不能及時回收，考核20元/戶。三、加強電價管理，確保均價指標的完成1、繼續(xù)開展用電營業(yè)普查，檢查電價執(zhí)行情況。抄收班長按月布置搜集情況〔臺區(qū)責任人未在抄表后的二日內完成工作考核50元〕并在當月抄表后的五在日內整理出書面匯總交經(jīng)營專責〔未完成考核50元〕，經(jīng)營專責按月工作量的安排擬定月檢查方案〔未擬定方案考核50元〕。2、糾正電價執(zhí)行的過失和未章違紀行為的工作，由經(jīng)營專責、線損專責和抄收班長共同參與執(zhí)行，臺區(qū)責任人配合工作。未完成當月方案的戶數(shù)，各考核20元/戶。四、建立優(yōu)質效勞流程，進步效勞程度1、堅持把客戶放在第一位，始于客戶需求，終于客戶滿意。努力做好效勞理念追求真誠，效勞內容追求標準，效勞形象追求品牌，效勞品牌追求一流?！?〕、加快辦電速度，簡化辦電程序，嚴格按照供電局統(tǒng)一效勞流程開展工作。對待客戶的提問，耐心答復，認真解釋。不得為難客戶，引起客戶投訴，責任人考核50元?！?〕、營業(yè)廳和各收費點必須做到標準、整潔，對客戶提出的批評要虛心承受，要以誠待人，誠信為本。引起客戶投訴，責任人考核50元?！?〕、接到客戶報修和事故報告，值班人員要及時記錄在案，積極采取應急措施，視事故情況的大小，能處理和解決的不能推脫，否那么考核當值人員人均20元；引起事態(tài)惡化按上級管理部門相關規(guī)定處理。〔4〕、面對和接到客戶的投訴，要認真理解情況，并做好記錄匯報并在規(guī)定的時間內〔4天〕答復和處理。未能在規(guī)定的時間內回復和處理的考核責任人50元；不得因態(tài)度問題導致客戶的二次投訴，否那么考核責任人100元，引起事態(tài)惡化按上級管理部門相關規(guī)定處理。煙酒營銷工作方案范文2023年對于大部分白酒品牌來說，都應該是一個比較難過的年份整體市場進入了開展的盤整期;廣告\文化等競爭手段已經(jīng)沒有什么新異可言;新的營銷策略又不能充分發(fā)揮應有的市場效用。在渠道擴展無路、市場啟動難行的現(xiàn)實情況下，作為酒類消費最為集中的雙節(jié)(元旦、春節(jié))市場進入了白酒界市場人士的視線之中。應該說兩節(jié)市場是白酒產(chǎn)品年度銷售的最后競技場，也是全年度消費最為集中、消費量的節(jié)日。在兩節(jié)即將到來的這段時間里，怎樣作好雙節(jié)的銷售工作?成為白酒經(jīng)理人最為關心的問題之一。在此僅對雙節(jié)銷售的造勢宣傳作一討論，希望可以為品牌經(jīng)理人的雙節(jié)問題解決提供一定的決策根據(jù)。一、造勢的必要所謂造勢，在我看來并非單純的市場炒作行為，而是一個市場潛能量的儲蓄過程。它不是一個簡單的品牌美譽度或者產(chǎn)品促銷信息的有效傳播，而是一個具有整體概念和實際銷售促進的信息傳播和溝通過程。雙節(jié)期間的消費時間比較集中，而且消費量很大，需要大量的品牌整體勢能含量作為市場銷售動能量的發(fā)揮根底，進展造勢也可以理解為市場勢能的積累，使品牌在節(jié)日到來前就處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)。雙節(jié)期間是所有酒類產(chǎn)品銷售的焦點，單純的依靠價格促銷、品牌公關等銷售手段極易被競爭對手所模擬和借鑒，不可以有效的吸引市場消費群體的關注，進展造勢可以使自己的品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生高屋建瓴的市場效應。二、造勢詳細運作1、核心點的選擇雙節(jié)期間的實際銷售情況，只是企業(yè)實際運作過程中的一個結果，過程美，結果一定美。這個整體運作過程可以根據(jù)區(qū)域市場的特征不同，制定不同的施行方案;也可以根據(jù)產(chǎn)品系列的不同，制定不同的銷售政策。但是必須明確的一點任何一個詳細的施行方案或者銷售政策都有一個核心點作為整個雙節(jié)銷售方案的靈魂。一實在施措施都要圍繞這一核心點開展工作，才能有效發(fā)揮整個雙節(jié)銷售方案的資能動性，進而產(chǎn)生盡量多的市場銷售動能。詳細核心點的選擇有以下幾種方式：(1)、市場的適應性：根據(jù)區(qū)域市場的消費特征和消費文化不同，制定適宜的銷售策略點。認真分析^p每一區(qū)域市場都會找到市場的獨特文化特征，如：濟南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的現(xiàn)代文化特色、西安的古城文化特色等等，根據(jù)這些不同的區(qū)域核心文化特征，結合自我的品牌個性和相應投放產(chǎn)品的不同，確定一個可以支撐整個雙節(jié)銷售的整體綱領性方案。如：“喝***酒，春節(jié)約你全程北京游”活動、根據(jù)不同地域制定的民間游街、戲曲表演等宣傳活動等。(2)、品牌的適應性：根據(jù)品牌的文化內涵不同，制定適宜的銷售策略點。每一個品牌都有自己獨特的文化內涵，如金六福的福文化可以在雙節(jié)期間訴求“春節(jié)送福到家”、孔府家的家文化可以訴求“回家看看”……當然實際運作的化不可能這么簡單，但是其精華應該就是這樣。以品牌為核心制定雙節(jié)銷售方案可以有效的表達自我的個性價值，使消費者可以在千百個促銷活動中加以區(qū)分，進步整個銷售過程的生動性。(3)、產(chǎn)品的適應性：根據(jù)產(chǎn)品本身的個性特征，制定適宜的銷售策略點。今年的白酒市場概念產(chǎn)品叢生，奶酒、枸杞酒、竹蓀酒、純潔酒等概念產(chǎn)品在市