地產(chǎn)銷售總結(jié)與工作計(jì)劃

WORD（可編輯版本）———地產(chǎn)銷售總結(jié)與工作計(jì)劃

__，這個(gè)不普通的一年，是我從一線房地產(chǎn)銷售輾轉(zhuǎn)回到故鄉(xiāng)工作的第一年，也是房地產(chǎn)市場不普通的一年，國家政策的干預(yù)，對房地產(chǎn)銷售工作也帶來了不小的影響，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能練習(xí)自身的業(yè)務(wù)才干和素養(yǎng)，在這一年中，我通過不懈的學(xué)習(xí)，和使勁的工作，也獲取了實(shí)質(zhì)性的回報(bào)。本年度總的成交8單，總金額：240多萬；總大定44單，總金額：2639萬。雖然這業(yè)績不是很突出，但我想能明確自己在工作中的得與失，理清思路，使自己能過更加的熟悉自己，鞭策自己，升高自己，以便更好的完成__年的銷售工作。經(jīng)過這一年的工作，不斷的自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，也發(fā)現(xiàn)了工作中需要獲取的改進(jìn)及幫助：

一、完善的工作規(guī)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行！

二、與同事進(jìn)行樂觀的溝通，并學(xué)習(xí)新的知識，新的銷售技巧！

三、重視質(zhì)與量的雙管齊下，約客戶和客戶跟進(jìn)以及做好客戶分類！

四、工作之余，多看一些有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)的信息，和其它相關(guān)銷售知識，以便升高自身素養(yǎng)！

五、保持一顆樂觀的上進(jìn)心，以良好的精神面貌，和樂觀的心態(tài)投入到下一步工作中！__年，我們國家要從“城市化建設(shè)”到“城鎮(zhèn)化建設(shè)”。這也就說明了將來房地產(chǎn)市場的前景，一二線的飽和狀態(tài)，三四線的城鎮(zhèn)化建設(shè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一體化建設(shè)。這也注定了房地產(chǎn)的走向。所以，有政府的這些政策，加上明確的工作規(guī)劃和一顆樂觀的上進(jìn)心，銷售額也當(dāng)升高，大定應(yīng)達(dá)60單。給自己定下一個(gè)明確的目標(biāo)，__年又會是個(gè)豐收年。最后祝__地產(chǎn)開發(fā)有限公司在新的一年里，業(yè)績蒸蒸日上，輝煌騰達(dá)。各工作站的領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順暢！20__年3月14日入職到現(xiàn)在一晃近一年就過去了，回首走過的一年，有喜悅也有辛酸，有付出也有回報(bào)。一個(gè)偶然的機(jī)遇我進(jìn)了中地行，那時(shí)的我只是一個(gè)入世不深的同學(xué)，什么都不懂，極有可能覺得畢業(yè)了就應(yīng)該工作，沒有太多的追求，只是很平淡地接受即將走入社會的現(xiàn)實(shí)。記得此前面試時(shí)還有些緊張，經(jīng)過一個(gè)上午的焦慮等待后，下午時(shí)分一個(gè)陌生的電話號碼躍然浮現(xiàn)在手機(jī)屏幕上，我成功了！我接到的是一個(gè)入職電話！那一刻，整個(gè)人都跳起來了。從未有過的喜悅感占滿了我的心頭，感謝中地行給了我踏入社會前的第一個(gè)驚喜，此時(shí)我的腦海中有一個(gè)念頭：我要好好工作，我要做好工作！來到售樓部才發(fā)現(xiàn)，原來一切并沒有想象中的那么愉悅，生活節(jié)奏的驟然趕緊，讓我有些力不從心，經(jīng)過半個(gè)月的培訓(xùn)，我折衷留了下來，可我卻被分配到離校1-2個(gè)小時(shí)車程的高信尚峰，住宿以及交通各方面的壓力一曾讓我有了放棄的念頭，再加上因?yàn)闀炣噷?dǎo)致的身體不適，多次讓我留下委屈的眼淚！那時(shí)心想咬咬牙一切都會過去的。有時(shí)實(shí)在堅(jiān)持不住了，就向友人哭訴，他們也勸我放棄！有幾次我都籌備離職，可每當(dāng)那時(shí)腦海中總會出現(xiàn)出一句話“一個(gè)真正有毅力的人在其人生的第一份工作崗位上至少能堅(jiān)持半年或更長時(shí)光”，是這句話讓我向來堅(jiān)持下來從而走到今日，因?yàn)槲乙鲆粋€(gè)有毅力的人。在后來枯燥迷茫的守盤期間，支撐我的也是這句話。而且這是我的第一份工作，也是我的第一次機(jī)會，我不能就此放手！這樣的精神激勵(lì)著我在進(jìn)入售樓部不久就銷售出了當(dāng)時(shí)三期僅剩的兩套“幸福小屋”的其中一套。在首次成功的喜悅中我更加信心滿滿地維持著客戶的接待。上級的耐心教導(dǎo)、同事間的互助融洽使得整個(gè)售樓部就像一個(gè)大家庭，讓我遺忘了工作中的種種不快。也讓我學(xué)到了眾多實(shí)踐知識，同時(shí)還發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足，我們就這樣一起學(xué)習(xí)，一起發(fā)展著。近半年的等待后終于在8月18日迎來了高信尚峰第四期的首輪20棟開盤，很緊張也很憧憬，開盤當(dāng)天大家從容面向再加上之前的精心籌備，一個(gè)圓滿的結(jié)局呈現(xiàn)在我們面前，我們很順暢地完成了54套全部任務(wù)。我也成功地跨出了第一大步。緊接著的是12月8日的19棟開盤，由于房價(jià)的大幅度攀升以及國家大量政策的壓制，全國房地產(chǎn)普遍進(jìn)入了一個(gè)低谷期，因此長沙市場也開始急速降溫。再之新年的臨近也讓許多客戶把置業(yè)規(guī)劃推后至明年，結(jié)果截止至19棟開盤當(dāng)天我們一共只銷售了不到一半，形勢的驟然轉(zhuǎn)變給我們帶來了較大的心理壓力，同時(shí)開發(fā)商也給我們指定了任務(wù)，分配到每個(gè)人頭上的還有獎(jiǎng)罰措施。雖說一共36套當(dāng)時(shí)我已經(jīng)銷售