招商引資經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)感言

第78頁共78頁招商引資經(jīng)歷學(xué)習(xí)感言招商引資經(jīng)歷學(xué)習(xí)感言。招商引資經(jīng)歷學(xué)習(xí)感言范文這次外出招商引資,主要到了中國廣東的龍崗、深圳、中山等地先后拜訪了上高籍在那邊創(chuàng)業(yè)的成功人士，有企業(yè)老板、也有政府職員，同他們的交談中，我覺得學(xué)習(xí)的東西太多了，我認(rèn)為主要學(xué)習(xí)他們艱辛創(chuàng)業(yè)的志氣、敢于創(chuàng)新的勇氣、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的銳氣，關(guān)鍵在于借別人的之長(zhǎng)，創(chuàng)我們之新，推動(dòng)上高經(jīng)濟(jì)又快又好開展。1、觀念的領(lǐng)先是根本只有觀念的領(lǐng)先，才能實(shí)現(xiàn)開展的領(lǐng)先，不斷的對(duì)外開放沒有思想觀念的更新作先導(dǎo)是很難實(shí)現(xiàn)的，只有第一步主動(dòng)才能步步領(lǐng)先，只有敏銳地抓住現(xiàn)實(shí)機(jī)遇，才能捕捉潛在的機(jī)遇，創(chuàng)造出更多新的機(jī)遇，在今后上高的開展過程中，必須堅(jiān)決破除部分干部畏難消極，缺乏主動(dòng)性、積極性的問題，要?jiǎng)?chuàng)新工作思路，打破傳統(tǒng)思想努力破解新一輪開展所面臨的各種制約因素，上高這些年有這么大的開展，就是同我們思想大解放分不開的，如今我們進(jìn)展新一輪的“解放思想求打破，科學(xué)開展促趕超”思想解放也是為了謀求新的大開展。2、優(yōu)質(zhì)效勞是關(guān)鍵如今招商引資哪里都是搞一條龍、一站式效勞，這固然是政府的一種姿態(tài)，但關(guān)鍵的是這種效勞意識(shí)是否落到實(shí)處，假如思想觀念中的效勞不解決或落實(shí)不到位，就會(huì)流于形式，造成“來的人作不了主，作主的人不來”的場(chǎng)面。如今哪里的招商引資優(yōu)惠政策都大同小異，在上高沒有區(qū)位優(yōu)勢(shì)的情況下，優(yōu)質(zhì)效勞顯得更為重要，政府各個(gè)職能部門都要自覺的把自己的工作寓于效勞之中，把親商、安商、富商的要求表達(dá)在日常行政行為之中，在上高形成“人人都是投資環(huán)境，事事關(guān)于招商引資”的良好氣氛。3、反哺企業(yè)的也重要這次拜訪的中山市小欖鎮(zhèn)對(duì)企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)我們很有啟發(fā)，他們對(duì)企業(yè)出臺(tái)各種優(yōu)惠政策，創(chuàng)名牌、品牌、省優(yōu)、部?jī)?yōu)都相應(yīng)的有獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)企業(yè)做強(qiáng)做大，經(jīng)濟(jì)開展到現(xiàn)有應(yīng)該是政府到了反哺企業(yè)的時(shí)候，特別是今年受國內(nèi)外各種因素影響，很多企業(yè)出現(xiàn)問題的情況下，企業(yè)是否關(guān)門或轉(zhuǎn)產(chǎn)，地方政府的政策也是關(guān)鍵，我們從中可借鑒一些經(jīng)歷，本著“降本增效”原那么，盡量降低企業(yè)經(jīng)營本錢，對(duì)于政策性的收費(fèi)，能不收的全部取消的原那么，有上下限規(guī)定的，全部按下限收取，對(duì)于一些效勞性的收費(fèi)，采取“不效勞，不收費(fèi)”的原那么，也應(yīng)該相應(yīng)制定一些扶助獎(jiǎng)勵(lì)政策，來點(diǎn)本質(zhì)性的干貨，或許會(huì)收到意想不到的效果，不要只會(huì)索取該出血時(shí)，還得出血，企業(yè)的開展會(huì)更快更好?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】心得體會(huì)擴(kuò)展閱讀招商引資工作學(xué)習(xí)心得體會(huì)招商引資工作學(xué)習(xí)心得體會(huì)招商引資是今天的工程，更是明天的開展。開展是當(dāng)前最緊迫的工作，我們直接到經(jīng)濟(jì)一線扛槍打仗，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)。在招商一線工作，將會(huì)為我們的將來打下業(yè)務(wù)的底子，品行的底子、意志的底子、作風(fēng)的底子，促進(jìn)我們成長(zhǎng)。我們的人生，從此時(shí)、此刻起開場(chǎng)改變。在新的形勢(shì)和環(huán)境下，如何在新時(shí)代把招商引資工作做好，把招商專班隊(duì)伍建立好，是我一直在學(xué)習(xí)和考慮的重要問題。我總結(jié)了一下，為了便于好記，我的體會(huì)在：九個(gè)方面：咬住一個(gè)總目的;做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備;具備三個(gè)方面的特質(zhì);形成四個(gè)方面的共識(shí);熟悉五個(gè)招商環(huán)節(jié);掌握六個(gè)方面的知識(shí);把握七個(gè)方面的規(guī)律;創(chuàng)新八個(gè)方面的招商方法;明確九個(gè)方面的要求，注意十個(gè)問題：1、就是要咬住一個(gè)總目的。這個(gè)目的是什么，就是要完成全年任務(wù)就是要完成招商引資簽約工程任務(wù)，并促成落地。市委市政府定了一個(gè)奮斗目的，各單位有任務(wù)，我們各駐點(diǎn)組也有任務(wù)。請(qǐng)大家責(zé)任上肩，共同努力，勇攀頂峰，全力完成這一目的任務(wù)。2、做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備。大家到招商專班工作，是經(jīng)過組織上認(rèn)真挑選的。有的還是書記、市長(zhǎng)、部長(zhǎng)親點(diǎn)的。也有部分干部是主動(dòng)申請(qǐng)的。大家來自五湖四海，要把這項(xiàng)工作做好，必須做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備，那就是準(zhǔn)備吃苦，準(zhǔn)備奉獻(xiàn)。招商引資是一個(gè)大難事，苦差事。有四處奔波找信息之苦，有談工程左右為難之苦，有陪客人低三下四之苦，這些苦有身體上的，也有心靈上的。但只要大家用心，找到了信息，找到了朋友，找到了工程，相信苦中是有樂的，苦可能只是短暫的。另外，大家駐點(diǎn)招商，大部分時(shí)間在外地，遠(yuǎn)離家人，遠(yuǎn)離朋友，很多可能顧不上家，老的不能管，小的不能教，愛人不能陪，必需要奉獻(xiàn)，作出犧牲。這個(gè)大家要有思想準(zhǔn)備，把個(gè)人生活安排好。3、要具備三個(gè)方面的特質(zhì)。一個(gè)是激情要高。招商引資是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作，要把這一項(xiàng)工作任務(wù)完成好，我們必須充滿激情。有了激情，我們才有主觀能動(dòng)性，我們才有創(chuàng)造性，我們才有意志力，我們才有抑制困難險(xiǎn)阻的勇氣。二是臉皮要厚。招商就像是丑男追靚女，要硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，假如發(fā)現(xiàn)信息，一次不行二次，二次不行三次，要死纏亂打，不到黃河不死心。當(dāng)然，也要注意方法。三是對(duì)人要誠。招商引資是做人的工作，與人打交道，必須把人做好，真誠待人。要發(fā)揚(yáng)我們的憨子精神，哈古精神，把真誠、細(xì)致表達(dá)在每一個(gè)環(huán)節(jié)。只有把人做好了，我們才會(huì)有朋友，我們才會(huì)有關(guān)系網(wǎng)，我們才會(huì)有資，我們才會(huì)有信息。要讓朋友來為我們招商。4、形成四個(gè)方面的共識(shí)。思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，有什么樣的思想，就有什么樣的行動(dòng)，就有什么樣的結(jié)果。作為招商人，我們要有對(duì)開展的強(qiáng)烈渴望，要有對(duì)實(shí)業(yè)家、投資者發(fā)自內(nèi)心的敬重，要在三比三促三爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)上建功立業(yè)。詳細(xì)說，就是要樹立四人共識(shí)。(一)來投資的老板是親人。要對(duì)來投資的老板給予親人般的關(guān)心。企業(yè)家是新時(shí)代的民族英雄，我們要象關(guān)心親人一樣關(guān)心他們、支持他們、鼓勵(lì)他們、成就他們，讓他們受到尊重。堅(jiān)持杜絕干部在招商引資中四手思想和行為：外商來了招手：來呀!全中國我們家鄉(xiāng)最好。酒席上拍手：沒問題，有事找我。有了問題甩手：鬼都找不到。最后，達(dá)不到目的時(shí)動(dòng)手：你小子如今跑不掉，死打!(二)來幫助我們招商引資的是恩人。誰給我們介紹工程，介紹客商，誰就是我們的大恩人，人民就感謝他，表彰他，大大地獎(jiǎng)勵(lì)他!政府今年設(shè)了大獎(jiǎng)，舍得花錢，重獎(jiǎng)中介人、經(jīng)紀(jì)人和有突出奉獻(xiàn)的人員。(三)能翻開招商場(chǎng)面的干部是能人。大家都看到了，經(jīng)濟(jì)開展、招商引資已成為考核提拔干部的主要指標(biāo)之一。(四)影響招商引資環(huán)境的人是罪人。哪個(gè)部門、哪個(gè)人因?yàn)楣ぷ鞑坏轿?，影響了外來投資，就應(yīng)該被千夫所指。我們要進(jìn)一步優(yōu)化政策環(huán)境老板怎么順心怎么辦，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的本質(zhì)是搶商，是一場(chǎng)看不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，一定要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)寬松的環(huán)境。只有真正解放思想，營造一個(gè)環(huán)境優(yōu)良、政策寬松，投資者順心，人家才愿意來。法制環(huán)境老板怎么安心怎么辦。效勞環(huán)境老板怎么開心怎么辦，進(jìn)步效率，優(yōu)質(zhì)效勞。效勞理念：重商，親商，安商，富商，各級(jí)官員都是保姆。效勞要求：零障礙，低本錢，高效率。提出您的要求和想法，其余的交給我們來辦，圍墻以內(nèi)的你管好，圍墻以外的我管好是真實(shí)寫照。效勞手段：全過程，專業(yè)化，高績(jī)效，有事即辦，急事快辦，特事特辦、難事幫辦，通過制度實(shí)在進(jìn)步政府機(jī)關(guān)的辦事效率。人文環(huán)境老板怎么舒心怎么辦，各項(xiàng)娛樂設(shè)施齊全。不少大工程、大生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的。5、熟悉五個(gè)招商環(huán)節(jié)。第一個(gè)環(huán)節(jié)是搜集信息。這個(gè)環(huán)節(jié)很重要，也是我們專班人員的主要任務(wù)。信息怎么找，等一會(huì)我再和大家交流。這個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)理解誰要投資。第二個(gè)環(huán)節(jié)是跟蹤信息。主要任務(wù)是對(duì)工程信息進(jìn)展甄別，看可信度，理解工程投資的根本情況，包括投資額、用地、能耗、環(huán)境影響、產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)前景等情況。這個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)理解為什么要投資。第三個(gè)環(huán)節(jié)是推進(jìn)工程會(huì)談。建立互信，充分協(xié)商，討論底線，達(dá)成共識(shí)。這是一門很深的學(xué)問，但有二個(gè)原那么要注意：永遠(yuǎn)不要對(duì)投資者說不，也不要亂表態(tài)。結(jié)合近10年的工作理論，有這么幾點(diǎn)要注意：要清醒地認(rèn)識(shí)會(huì)談地位，要盡可能摸清對(duì)方內(nèi)幕，要學(xué)會(huì)算綜合本錢帳，要多向變通，要逐步妥協(xié)，要注意節(jié)奏。第四個(gè)環(huán)節(jié)是簽訂合同。尊重企業(yè)，選定良辰吉日，舉行儀式。第五個(gè)環(huán)節(jié)是履行合同，開工建立。6、掌握六個(gè)方面的知識(shí)。招商引資工作是一項(xiàng)業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的工作，對(duì)從事這項(xiàng)工作的人要求很高，有很多地方要求招商干部要做到五懂、三會(huì)。五懂就是懂政治、懂經(jīng)濟(jì)、懂業(yè)務(wù)、懂科技、懂法律。三會(huì)就是會(huì)開車、會(huì)電腦和會(huì)一門外語或普通話。結(jié)合本地實(shí)際，我認(rèn)為有六個(gè)方面的知識(shí)大家要掌握。一個(gè)是對(duì)國際經(jīng)濟(jì)開展走勢(shì)要掌握。經(jīng)濟(jì)全球化是世界經(jīng)濟(jì)的主要特點(diǎn)，全球經(jīng)濟(jì)的關(guān)聯(lián)度很高，所謂美國打噴嚏,世界得感冒。我們是從事經(jīng)濟(jì)工作的，對(duì)國際經(jīng)濟(jì)要有一定理解。二是對(duì)全國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策及產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向要掌握。2023年，中央經(jīng)濟(jì)工作的總基調(diào)、省里的總基調(diào)都是穩(wěn)中求進(jìn)，根本在穩(wěn)、著眼在求，目的在進(jìn)。推進(jìn)經(jīng)濟(jì)脫虛向?qū)?，打組合拳。國家鼓勵(lì)開展的戰(zhàn)略性新性產(chǎn)業(yè)包括節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、高端裝備制造、新材料、新材料等產(chǎn)業(yè)，(對(duì)產(chǎn)業(yè)而言，應(yīng)實(shí)事求是，需專家論證，干萬不能拍腦瓜子，產(chǎn)業(yè)首先是數(shù)量集聚，才是質(zhì)量提升，一個(gè)企業(yè)不能代表一個(gè)產(chǎn)業(yè))。招商引資工作一定要隨著央媽的腳步起舞。三是對(duì)我們根本情況及招商政策要掌握。我們的概況、特點(diǎn)亮點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)(交通區(qū)位、資優(yōu)勢(shì)、本錢優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì))。尤其是對(duì)招商政策要濫熟于心。四是對(duì)重點(diǎn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況要掌握。尤其是我們要派駐的幾個(gè)區(qū)域。比方前兩年，北京提出三環(huán)內(nèi)的工業(yè)企業(yè)都要轉(zhuǎn)移出來。五是對(duì)相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)要掌握。比方公司法、合同法等經(jīng)濟(jì)法律，大家一定要抽時(shí)間學(xué)習(xí)。六是對(duì)商務(wù)禮儀要掌握。商務(wù)禮儀學(xué)問很深，我們將組織專門的培訓(xùn)。有幾點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：一定要守時(shí)，一定要尊重企業(yè)家的工作和生活習(xí)慣，一定要注重個(gè)人的外在形象。7、把握七個(gè)方面的規(guī)律。任何事情都有一定的規(guī)律性，招商引資工作也不例外。我歸納了一下，不一定全面，一是必須突出產(chǎn)業(yè)鏈招商優(yōu)先策略。近兩年，我們施行了產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)招商，出臺(tái)了政策，這是我們對(duì)規(guī)律的把握，是對(duì)形勢(shì)的判斷，是必然和唯一的選擇。二是必須發(fā)揮企業(yè)主體作用。春江水暖鴨先知，企業(yè)處于市場(chǎng)的前沿，掌握的信息之多，接觸的客商之廣，把握的投向之準(zhǔn)，招商的效果之佳，都是行政手段無法比較的。三是必須開發(fā)一批專業(yè)招商載體。既要重視招引，更要強(qiáng)化園區(qū)的建立和投入。理論證明，村村點(diǎn)火，戶戶冒煙，效果不好。重點(diǎn)要開展工業(yè)集中區(qū)和各類園區(qū)，園區(qū)是承載工程的重要載體，是新一輪區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)和開展的主要陣地。只有栽好了梧桐樹，才能引來金鳳凰。四是必須走出去。困難困難，困在家里就難。出路出路，走出去才有路。守株待兔招不到商。五是必須打響地方品牌。我們品牌很響，但還要花氣力精心打造，將品牌優(yōu)勢(shì)變成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。六是必須為已經(jīng)投資的老板搞好效勞，讓他們賺錢。資本就象是天上的一架探測(cè)飛機(jī)，哪里能賺錢，他就會(huì)找到哪里降落。所以形成口碑效應(yīng)很重要。七是必須堅(jiān)持抓，持續(xù)抓。招商引資是一個(gè)抓根底管長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作，不是一蹴而就的事。不能患上冷熱病。8、創(chuàng)新八個(gè)方面的招商方法。招商引資的方法很多，我們假如找度娘咨詢一下，就有可能推薦幾十種。千方法萬方法，可以搜集到信息就是好方法。根據(jù)當(dāng)前的形勢(shì)，我重點(diǎn)給大家介紹以下八個(gè)招商法。一是產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商法?？h域經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)實(shí)際上是特色經(jīng)濟(jì)，特色經(jīng)濟(jì)必定是產(chǎn)業(yè)有特色的經(jīng)濟(jì)。產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商要把握上下左右四個(gè)字。上下就是產(chǎn)業(yè)的上下游，是鏈條的長(zhǎng)短。左右就是產(chǎn)業(yè)板塊的左右邊，是板塊規(guī)模的大少。如近幾年，我們圍繞汽車零部件產(chǎn)業(yè)開展招商，引進(jìn)了多家企業(yè)扎堆開展。我們圍繞新能、高科技引進(jìn)來大量?jī)?yōu)質(zhì)工程。二是重資產(chǎn)招商法。著眼于打通金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的通道，增強(qiáng)招商吸引力和企業(yè)投資信心，圍繞特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以政府投融資平臺(tái)為主體，與產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長(zhǎng)性企業(yè)合體，爭(zhēng)取金融機(jī)構(gòu)中長(zhǎng)期貸款，建立重資產(chǎn)，讓產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長(zhǎng)性企業(yè)帶輕資產(chǎn)拎包入住。三是盤活存量招商法。引導(dǎo)產(chǎn)品有市場(chǎng)但消費(fèi)經(jīng)營困難的企業(yè)找?guī)洰?dāng)兵，吸引有實(shí)力的企業(yè)對(duì)其兼并重組。對(duì)招商存量引進(jìn)投資者進(jìn)展盤活。四是積極開展叩門靶向招商法。圍繞產(chǎn)業(yè)布局，研究目的龍頭企業(yè)，設(shè)計(jì)好個(gè)性化方案，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)公關(guān)打破。五是探究基金公司招商。加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)基金等基金管理公司、創(chuàng)投公司、股權(quán)投資機(jī)構(gòu)合作，通過基金公司引進(jìn)工程，政府與基金公司合作，促進(jìn)工程落地。六是科研院所機(jī)構(gòu)招商法。通過高校、研究所尋找工程。七是群團(tuán)組織招商法。找商會(huì)、協(xié)會(huì)。八是親朋好友招商法。廣泛開展親情招商，回歸招商。9、明確九個(gè)方面的要求。做好招商引資工作要求很多，也很高。我選了9個(gè)關(guān)聯(lián)度較高的詞語，與大家共勉。一是要勤學(xué)善思。二是要扎實(shí)肯干。三是要勇于創(chuàng)新。四是要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。五是要意志堅(jiān)決。六是要奮勇爭(zhēng)先。七是要團(tuán)結(jié)協(xié)作。八是要節(jié)儉節(jié)約。九是要遵章守紀(jì)。10、注意十個(gè)方面的問題。結(jié)合近些年的招商引資工作理論，有10個(gè)方面的問題需要大家注意，概括說就是10要10不要。一是要講好我們的故事，不要妄自菲薄。品牌響、區(qū)位好、平臺(tái)高、生態(tài)美、人努力。二是要寬容投資者的缺點(diǎn)，不要求全責(zé)備。有時(shí)還要放下自尊，受點(diǎn)委屈。三是要真駐點(diǎn)，不要假招商。要實(shí)在落實(shí)駐點(diǎn)招商的各項(xiàng)安排，不要打小九九，真心實(shí)意奮斗2年。對(duì)駐地的安排要正確對(duì)待，也請(qǐng)大家理解，請(qǐng)大家以任務(wù)為導(dǎo)向，深耕細(xì)作。四是要敢于招大引強(qiáng)，不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強(qiáng)，行業(yè)前10強(qiáng)發(fā)起進(jìn)攻。五是要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚，要打牢根底，厚積薄發(fā)。工程往往是十談九空，但我們要百談不休。六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出產(chǎn)業(yè)方向，工業(yè)重點(diǎn)。七是要正確對(duì)待生態(tài)和環(huán)保，不要片面和絕對(duì)。只要是可控和可治的都可以談。八是要招商搶資，不要貽誤時(shí)機(jī)。有信息及時(shí)上報(bào)，加快協(xié)調(diào)跟進(jìn)。九是要競(jìng)爭(zhēng)和合作，不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補(bǔ)臺(tái)，統(tǒng)籌力量，合力推進(jìn)。十是要統(tǒng)籌安排好工作和生活，不要顧此失彼。各位招商同仁，2023新作為。讓我們大家高舉工業(yè)興市的大旗，在招商一線拼搏，奉獻(xiàn)，實(shí)在擔(dān)負(fù)起振興經(jīng)濟(jì)的偉大使命。關(guān)于招商引資的考慮與建議關(guān)于招商引資的考慮與建議新一屆縣委、縣政府提出把工業(yè)作為立縣之本，強(qiáng)力推進(jìn)開放強(qiáng)縣、民營富縣和人才興縣戰(zhàn)略，全面提速、跨躍開展，建立富饒美麗文明的新睢縣。假設(shè)要工業(yè)立縣就要從兩方面著手：一是以招商引資為重點(diǎn)培育外延擴(kuò)張機(jī)制，為工業(yè)經(jīng)濟(jì)輸血；二是以非公有制經(jīng)濟(jì)為支撐，培育內(nèi)生增長(zhǎng)機(jī)制，為工業(yè)經(jīng)濟(jì)造血。這就是縣委、縣政府提出的兩大天字號(hào)工程的根本所在。二者相比，又以招商引資為當(dāng)前首要任務(wù)，因?yàn)檎猩桃Y不僅能擴(kuò)張經(jīng)濟(jì)總量、進(jìn)步經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的有效途徑，而且也是區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)跨躍式開展的最正確途徑。我縣從上世紀(jì)九十年代初就提出招商引資并出臺(tái)了一系列政策措施，雖然收到一定效果，但總的說來成效不大。人們可以找出思想不解放、政策不到位、獎(jiǎng)懲不兌現(xiàn)、環(huán)境不寬松等種種理由，但總體說來是沒有把招商引資當(dāng)作系統(tǒng)工程來抓，而是拿方案經(jīng)濟(jì)時(shí)代的作風(fēng)應(yīng)對(duì)飛速開展的環(huán)境，用傳統(tǒng)工作方式辦理現(xiàn)代化業(yè)務(wù)，當(dāng)然也就不能解決誰來招商、怎樣招商、怎樣留商的問題。招商引資是對(duì)外開放的主要內(nèi)容，是經(jīng)濟(jì)建立的重要組成部分，是一項(xiàng)長(zhǎng)期歷史任務(wù)。國際上無論興隆國家或開展中國家，國內(nèi)無論沿?；騼?nèi)地，都在拼力進(jìn)展招商引資。市委、市政府把招商引資作為天字號(hào)工程，縣委、縣政府把招商引資作為頭等大事，已形成推動(dòng)社會(huì)開展的大趨勢(shì)。因此，我們要把招商引資作為系統(tǒng)工程來抓，全縣參與，上下聯(lián)動(dòng)，在全縣構(gòu)成千軍萬馬結(jié)合行動(dòng)的招商格局，系統(tǒng)解決誰來招商問題。首先是領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓招商?？h四大家領(lǐng)導(dǎo)置身招商引資第一線，親自找工程，親自會(huì)談，親自走訪企業(yè)征求意見，親自解決企業(yè)消費(fèi)經(jīng)營中的實(shí)際問題。每引進(jìn)一個(gè)工程，都要成立工程指揮部，縣四大班子領(lǐng)導(dǎo)分任政委、指揮長(zhǎng)、副指揮長(zhǎng)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決企業(yè)立項(xiàng)建立中遇到的困難和問題，保證這些工程早開工、早投產(chǎn)、早見效，縮短建立周期。其次要大力推行“三三制”工作法，確立人人都是主體，事事關(guān)系睢縣形象的觀念，不拘一格引資金、引工程、引人才。堅(jiān)持三分之一的縣經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)干部參與招商引資上工程，三分之一的縣直機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部投身招商引資上工程，三分之一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)班子成員外出招商引資上工程。對(duì)涉經(jīng)部門，明確其主要職能就是招商引資，鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)要因應(yīng)當(dāng)代經(jīng)濟(jì)形勢(shì)特別是招商引資進(jìn)展重組變革，著力打造一支外向型、懂政策、能說會(huì)道的專業(yè)招商隊(duì)伍。要引導(dǎo)各級(jí)黨員干部破除官本位思想，不擠官場(chǎng)闖市場(chǎng)，在開展經(jīng)濟(jì)中建功立業(yè)。第三，要健全完善目的責(zé)任制，以招商引資成效論英雄，識(shí)人才，看實(shí)績(jī)，定升遷。為使鼓勵(lì)機(jī)制出奇效，就要重獎(jiǎng)重罰，做到獎(jiǎng)得人眼紅，罰得人心疼，使其能如抓方案生育那樣上心用勁。對(duì)于工作效率低，效勞不到位，影響工程落戶都嚴(yán)格追究責(zé)任，年底取消其評(píng)先資格，連續(xù)兩年未完成招商任務(wù)的，黨政一把手降職使用。對(duì)于提供信息及時(shí)、效勞工程主動(dòng)、舉薦工程成功者，予以重獎(jiǎng)。要建立招商引資例會(huì)制度，每月定期匯報(bào)會(huì)，每季度調(diào)度會(huì)，半年初評(píng)會(huì)，年終評(píng)比與表彰大會(huì)，形成制度，常抓不懈。招商引資一門科學(xué)，必須尊重客觀實(shí)際，講究方式方法，也就是說要解決怎樣招商問題。俗話說：“水往洼處流，人往高處走”。資金往往流向最賺錢，好賺錢的地方，同時(shí)人們掙錢的目的又是為了消費(fèi)，為了有一個(gè)優(yōu)美的居住、工作、生活環(huán)境。如何打造資金流向的優(yōu)良硬件，產(chǎn)生“洼地效應(yīng)”。首先是繼續(xù)構(gòu)筑優(yōu)良載體。近幾年，我縣修筑睢州大道、世紀(jì)大道、拉大城市框架，施行環(huán)湖開發(fā)，修筑中心大街，系統(tǒng)進(jìn)展舊城改造等，初步形成了商貿(mào)居住區(qū)、政治文化旅游區(qū)和工業(yè)科普區(qū)，新建了一批城市根底設(shè)施，增強(qiáng)了城市功能?？h委、縣政府最近提出做好“水、紙、基、牧、群”五篇文章，這就成為一大批熱點(diǎn)投資板塊，共同構(gòu)成優(yōu)良的招商引資載體。其次是制訂優(yōu)惠政策。市委、市政府出臺(tái)了一系列政策，我縣制訂優(yōu)惠政策應(yīng)該更加合理實(shí)在，要比照外地經(jīng)歷，在稅收、土地、行政規(guī)費(fèi)等方面按投資規(guī)模、產(chǎn)業(yè)開展前景、經(jīng)濟(jì)回報(bào)率等分別給予不同優(yōu)惠條件，吸引外來及本地客商落地生根，茁壯成長(zhǎng)。三是準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)工程。工程是招商引資的生命線。在新時(shí)期，要進(jìn)步領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)建立的本領(lǐng)，把好的提法變成科學(xué)的思路，由科學(xué)的思路變?yōu)閷?shí)在可行的方案，形成完好方案，明確須完成的任務(wù)，然后再把這些任務(wù)包裝成工程，根據(jù)工程制定施行措施，按程序進(jìn)展操作，按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展檢驗(yàn)?？h委、縣政府提出的五篇文章，要變成實(shí)在可行的方案，需要抓緊考察論證。要根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)的政策，建立和完善多層次、寬領(lǐng)域的工程儲(chǔ)藏庫，做到推出一批，論證一批，選擇一批，儲(chǔ)存一批，以有競(jìng)爭(zhēng)力和有吸引力的招商工程吸引外來資金。如何進(jìn)步招商引資的成功率，產(chǎn)生“吸附效應(yīng)”，也要講究方式方法。一是要帶著感情去招商。外地客商來睢開展，是為建立我們的美妙家園奉獻(xiàn)力量，要笑迎天下客，禮及天下士，徹底摒棄狹隘的封閉意識(shí)和閉關(guān)自守的排外意識(shí)及吃拿卡要的無賴意識(shí)，真正顯示出禮儀之鄉(xiāng)的風(fēng)范。要通過各種渠道宣傳睢縣的歷史、區(qū)位、政策、環(huán)境和工程。睢縣是____老區(qū)，是許多____老前輩戰(zhàn)斗和工作過的地方，這里是他們和他們的后人值得思念的地方。睢縣是尊師重教之鄉(xiāng)，有許多從睢縣走出去的學(xué)子如今已在政界、學(xué)術(shù)界和商界身居高位，大多都想回報(bào)他們的親人和朋友，這里是值得他們掛念的地方。睢縣又是人文歷史厚重之地，世家大族子孫普及海內(nèi)外，追根溯，這里是值得他們思念的地方。我們要利用這些優(yōu)勢(shì)，在北京、上海、廣州、深圳等成立辦事處，定期組織鄉(xiāng)友召開聯(lián)誼活動(dòng)，以舊情引商。要以創(chuàng)業(yè)者的熱情積極主動(dòng)出擊，用百分之百的努力去爭(zhēng)取哪怕只有百分之一的希望。要以一種不達(dá)目的不罷休的韌勁緊盯死守，不到徹底無法之際決不輕言放棄。二是要胸懷理想去招商。樹立高標(biāo)意識(shí)，進(jìn)步引資的質(zhì)量程度。在招商引資中，要突出“大、名、優(yōu)、需”四個(gè)字?！按蟆本褪且岩M(jìn)大個(gè)頭企業(yè)作為主要目的?！懊本褪且盐龂鴥?nèi)外企業(yè)作為努力方向，積極吸引國內(nèi)外知名企業(yè)?！皟?yōu)”就是要把招商引資與優(yōu)化經(jīng)濟(jì)構(gòu)造結(jié)合起來，走新型工業(yè)化道路，重點(diǎn)吸引高新技術(shù)企業(yè)?！靶琛本褪前褲M足睢縣目前的迫切需要作為招商引資的打破點(diǎn)，吸引外資向縣里近期提出的“水、紙、基、牧、群”五大領(lǐng)域，以產(chǎn)生綜合效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)。三是要背著“行囊”去招商。過去招商成效所以不明顯，一個(gè)重要的原因就是沒背“行囊”去招商，結(jié)果有的是空忙一場(chǎng)，有的變相成為旅游觀光。工程庫建立是招商引資工作的根底，政策是招商引資的支撐，要做好招商引資工作，必須背起這兩個(gè)“行囊”，做到帶著工程去招商，帶著政策去招商。四是要廣開渠道去招商、工程招商、以商招商、以情招商的多輪驅(qū)動(dòng)，多元招商形式，還要與時(shí)俱進(jìn)地創(chuàng)新招商形式，廣開招商渠道，推行委托招商，努力形成制度化招商，專業(yè)招商和群體招商的格局。招商引資又是一項(xiàng)重要的社會(huì)事業(yè)，必須嚴(yán)加保護(hù)，突出效勞，也就是要解決怎樣留商的問題。在保護(hù)的問題上，迫切要做的是制度保護(hù)、專業(yè)隊(duì)保護(hù)和自我保護(hù)。一是制度保護(hù)。要把投資環(huán)境狀況的優(yōu)劣列入各級(jí)各部門的目的考核，實(shí)行一票否決權(quán)。要參照外地經(jīng)歷，出臺(tái)企業(yè)每月前25天安靜消費(fèi)日制度和執(zhí)法執(zhí)紀(jì)部門違紀(jì)休抑制度，規(guī)定除和環(huán)保部門外，其他部門每月前25天不準(zhǔn)到企業(yè)檢查收費(fèi)，后5天經(jīng)縣政府批準(zhǔn)前方可到企業(yè)辦公。假設(shè)哪個(gè)部門違背規(guī)定，責(zé)令其“休克”整頓，整改期間停頓行使職權(quán)。二是專業(yè)隊(duì)保護(hù)。我縣已成立了優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境辦公室和“經(jīng)濟(jì)110”，要進(jìn)步素質(zhì)，強(qiáng)化職能，充分發(fā)揮作用，及時(shí)有效地處理涉經(jīng)事件。三是自我保護(hù)。對(duì)于奉獻(xiàn)大的外來企業(yè)家及本地奉獻(xiàn)大的企業(yè)家，要給予一定的政治待遇，讓企業(yè)增強(qiáng)自我保護(hù)才能。特大工程的經(jīng)理可掛任縣委辦或政府辦副主任，有的外來投資老板可納為人大代表或政協(xié)委員，讓他們積極參與政治活動(dòng)，進(jìn)步自我保護(hù)才能。在效勞的問題上，要做到一講效率，二講廉價(jià)，三講周到。首先是講效率，我縣已建立了行政審批中心，要做到一個(gè)窗口對(duì)外，一個(gè)中心審批，一個(gè)口子收費(fèi)，各職能部門現(xiàn)場(chǎng)辦公，一次性辦齊各項(xiàng)手續(xù)。其次講廉價(jià)，要采用放水養(yǎng)魚的方法，算大賬，重開展，學(xué)吃虧，會(huì)讓人，對(duì)投資數(shù)額大，科技含量高的工程采用特事特議，特事特惠，特事特批，特事特辦的方法，在收費(fèi)和用地等方面給予優(yōu)惠。三是效勞講周到，對(duì)外來投資者，要做到投資審批時(shí)的一條龍效勞，工程建立過程中的全方位效勞和企業(yè)開工投產(chǎn)后的經(jīng)常性效勞，使客商安心生活，放心開展。招商引資工作座談會(huì)發(fā)言材料招商引資工作座談會(huì)發(fā)言材料根據(jù)培訓(xùn)班的安排，要我在會(huì)上作個(gè)發(fā)言，經(jīng)歷介紹談不上，只是把自己的一點(diǎn)心得體會(huì)向各位同仁作個(gè)匯報(bào)，也算是拋磚引玉。不妥之處，請(qǐng)予批評(píng)指正。吳省長(zhǎng)歸納的“招商十五法”，適用性和可操作性極強(qiáng)，對(duì)于促進(jìn)招商干部觀念的更新、作風(fēng)的改良以及招商方式的轉(zhuǎn)變，起到了極大的推動(dòng)作用。受其啟發(fā)，我們?cè)谡猩趟悸泛头绞缴献髁艘恍┱{(diào)整，主要是大會(huì)推介向小型座談轉(zhuǎn)變，會(huì)展招商向上門招商轉(zhuǎn)變，全民招商向以商招商轉(zhuǎn)變。理論證明，效果比較明顯。××*年我市實(shí)際引進(jìn)省外資金126億元，同比增長(zhǎng)41%；實(shí)際利用外資到達(dá)1.3億美元，同比增長(zhǎng)54%，完成省目的的143.7%。這些成效的獲得，我的體會(huì)，主要是抓住了四個(gè)“四”：一、要做到“四個(gè)結(jié)合”1、上門招商與小型座談相結(jié)合。大會(huì)招商雖然參會(huì)人員多，接觸客商廣，但開支大，成功率低。假如上門走訪，有針對(duì)性地召集10人、20人、30人，開個(gè)小型座談會(huì)，效果就不一樣。由于規(guī)模小，人數(shù)少，接觸更嚴(yán)密，介紹更全面，洽談更深化，印象更深化，客商提出的問題當(dāng)面給予了答復(fù)。因?yàn)檠?qǐng)參會(huì)的客商就是有選擇性的，一般都有比較明顯的對(duì)外投資意向，假如環(huán)境、政策符合客商要求，只要會(huì)后繼續(xù)跟蹤，定期派人上門走訪，成功的可能性會(huì)比較大。2、上門招商與掛職鍛煉相結(jié)合。去年我們派出300名機(jī)關(guān)干部到溫州企業(yè)掛職鍛煉，他們?cè)谄髽I(yè)任總經(jīng)理助理或其他中層以上職務(wù)，與企業(yè)管理人員同吃同住同勞動(dòng)，在溫州掀起了一股“宜春熱”。300名干部在溫州鍛煉了3個(gè)月，宣傳推介了宜春，結(jié)交了一大批企業(yè)界朋友，也深化理解了溫州企業(yè)的動(dòng)態(tài)，招商引資獲得了顯著的效果。通過這300名干部的聯(lián)絡(luò)，先后有89批、262人次、176家企業(yè)來宜春考察，目前已真正落戶的企業(yè)有26家，還有一批工程正在洽談之中。五月份，我們又打算派出30名左右優(yōu)秀干部到東莞的外資企業(yè)去掛職鍛煉。3、上門招商與聘請(qǐng)參謀相結(jié)合。我們主要聘請(qǐng)“三類人”為政府經(jīng)濟(jì)參謀，一是己在宜春落戶并獲得成功的客商，如上市公司中綠集團(tuán)的孫總，新五洲工業(yè)公司的包總等。二是在當(dāng)?shù)刂雀?、有影響力、熱心為宜春效勞的企業(yè)界知名人士，如杭州投資咨詢公司的趙總，泉州溫州企業(yè)家協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)等。三是客商資廣的政府部門領(lǐng)導(dǎo)，如泉州工商局的副局長(zhǎng)、東莞出入境檢驗(yàn)檢疫局的副局長(zhǎng)等。這些經(jīng)濟(jì)參謀長(zhǎng)期為宜春的招商引資牽線搭橋、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，通過他們的信息和渠道，擴(kuò)大宜春的影響。假如中綠集團(tuán)的孫總，帶來了慶豐股份等大公司在奉新落戶；新五洲公司的包總，引進(jìn)了20多家溫州汽摩配企業(yè)落戶開發(fā)區(qū)。4、上門招商與以商招商相結(jié)合。上門招商一支不可無視的力量是借助已落戶客商為我們做宣傳工作，但前提是要使客商對(duì)我們的投資環(huán)境滿意。因此，我們的安商工作必須走在前面，真心實(shí)意為客商效勞，幫本文助企業(yè)開展。通過客商去宣傳宜春，其說服力比我們自己宣傳要強(qiáng)得多。而且多數(shù)客商都有“結(jié)伴”、“抱團(tuán)”的思想，喜歡和親戚、朋友、老鄉(xiāng)在一起投資開展。通常情況下，一個(gè)地方的客商來總是集中在少數(shù)幾個(gè)地方，如市本級(jí)開發(fā)區(qū)內(nèi)，溫州企業(yè)有30多家、福建的企業(yè)有20多家，大都是通過以商招商引進(jìn)的。二、要樹立“四種精神”一是吃苦耐勞的精神。我一慣強(qiáng)調(diào)招商干部要保持“樸實(shí)、老實(shí)、踏實(shí)”的工作作風(fēng)，想享受、圖清閑的人不能勝任這個(gè)崗位。首先，吃苦耐勞才能進(jìn)步工作效率。我們出差，在外奔波短那么三五天，長(zhǎng)那么十天、半個(gè)月，且不管哪次出差，都把活動(dòng)排得非常緊湊，滿負(fù)荷地工作。比方去一趟廣東，一般是晚上出發(fā)，第二天清早到達(dá)廣州，上午走訪廣州的朋友，下午拜訪東莞的企業(yè)，晚上宴請(qǐng)深圳的客商。困了在車上打個(gè)盹，渴了買瓶礦泉水，餓了吃盒快餐。其次，吃苦耐勞才能樹立干部形象。作為欠興隆的內(nèi)陸地區(qū)，財(cái)政都不寬裕，招商投入也非常有限，出差經(jīng)費(fèi)不允許我們講排場(chǎng)、擺闊氣。有時(shí)為了洽談一個(gè)工程，根本顧不上休息，顧不上吃飯，都是根據(jù)客商和工作需要，走到哪、吃到哪、住到哪。再次，吃苦耐勞才能取信客商。招商干部要愿意踏遍千山萬水，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，客商才會(huì)相信你這個(gè)地方的干部是勤奮的，你這個(gè)地方的政府是務(wù)實(shí)的。二是無私奉獻(xiàn)的精神。招商是種很累很煩的工作，客商來了，不管是雙休還是節(jié)假日，不管是白天還晚上，都要熱情接待，周到效勞，陪參觀、陪用餐、陪洽談，非常辛苦。不僅顧不了家庭，管不了孩子，還可能會(huì)搞垮身體。奉新縣外貿(mào)局長(zhǎng)簡(jiǎn)星輝同志，為了留住福建客商洪____先生，除自己全程陪同洪總考察外，叫自己的妻子去陪同洪總的太太逛街，自己的兒子去陪洪總的兒子玩游戲，真正把客商當(dāng)朋友、當(dāng)親人，終于感動(dòng)了客商，目前，投資3億港元的慶豐公司即將開工投產(chǎn)。三是鍥而不舍的精神招商引資工作座談會(huì)發(fā)言材料第2頁。首先是“盯”，得到客商信息就要盯住不放，馬上理解客商的企業(yè)情況和投資意向，盡可能掌握客商及其工程的。其次是“粘”，要想方設(shè)法通過熟人的熟人的熟人，朋友的朋友的朋友，通過各種直接的、間接的關(guān)系牽線搭橋去認(rèn)識(shí)、結(jié)交客商朋友。最后是“跟”，已經(jīng)結(jié)識(shí)的客商和有意向的工程，要落實(shí)專人跟蹤問效，定期不定期地聯(lián)絡(luò)，發(fā)一個(gè)短信，打一個(gè)，送一張賀卡，保持聯(lián)絡(luò)不斷、感情不淡，及時(shí)掌握對(duì)方動(dòng)態(tài)，一有時(shí)機(jī)就上門拜訪，深化洽談。與客商聯(lián)絡(luò)越多、時(shí)間越長(zhǎng)、感情就越深，成功的可能性就越大。四是甘受委屈的精神。從事招商引資的干部，經(jīng)常受到來自各方面的不理解，有時(shí)還要憋著一肚子窩囊氣。一是家屬的不理解?？蜕探?jīng)常是接二連三地來，一批未走，又來一批。往往是起早出門、摸黑回家，隔三差五又要出差，自己把家里當(dāng)旅館，家屬把自己當(dāng)客人，家屬的抱怨自在情理之中。二是同事的不理解。因?yàn)槊τ诮哟蜕袒虺霾?，可能因?yàn)槟悴辉诩遥诸^的工作沒有及時(shí)處理，基層來訪找不到人，也可能要把自己的日常工作委托給同事，增加別人的工作壓力，同事的抱怨也是在所難免。三是客商的不理解。有的客商要求享受沒有政策規(guī)定的特殊優(yōu)惠，有的客商甚至?xí)岢鲆恍┳屓藶殡y的愿望，比方：要用別人已經(jīng)在用的車牌；要馬上約見黨政主要領(lǐng)導(dǎo)；臨時(shí)要買火車票、飛機(jī)票；車輛通行要免費(fèi)；等等。有些事，你可能辦不到，又解釋不清，說服不了。當(dāng)客商的要求沒有得到充分滿足時(shí)，受到客商的抱怨也是司空見慣。三、要抑制“四種心態(tài)”1、怕丟面子的心態(tài)。從事招商工作，特別是上門招商，一定要轉(zhuǎn)換角色。在家當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，是別人求你；出門搞招商，是你求人家，所以一定要撲下身子、放下架子。要有“平民”意識(shí)。出門在外，要忘記自己的領(lǐng)導(dǎo)身份，把自己看成普通干部群眾，去適應(yīng)打的士、吃盒飯、住旅館的生活。要有“公民”意識(shí)。要把政府官員和投資商人擺在同等的位子，待人接物不卑不亢，真誠熱情，主動(dòng)接近客商，與客商交朋友。要有“臣民”意識(shí)。樹立“投資者是上帝，納稅人是衣食父母”的思想，強(qiáng)化公仆意識(shí)和效勞意識(shí)，急客商之所急，想客商之所想，誠心誠意為客商提供滿意的效勞。2、怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)的心態(tài)?！吧执罅?，什么鳥都會(huì)有”，接觸面廣了，有好人也有壞人；洽談的工程多了，有成功的希望，也有失敗的可能，甚至有受騙受騙的危險(xiǎn)。招商引資要盡量防止受騙受騙，也應(yīng)該允許失敗，包涵失誤。千萬不要一朝被蛇咬，十年怕草繩。宜春也有失敗的例子，20xx年引進(jìn)了一家企業(yè)海平玩具廠，后來因資金缺乏周轉(zhuǎn)困難，企業(yè)剛開工消費(fèi)就難以為繼，最終停產(chǎn)關(guān)閉，投資者潛逃，銀行貸款和財(cái)政借款均受到損失。市政府為保護(hù)招商引資的熱情，頂住各方面的議論和壓力，沒有追究引資單位和中介人的責(zé)任。3、怕找費(fèi)事的心態(tài)?？蜕桃M(jìn)來以后，因?yàn)槟闶穷I(lǐng)導(dǎo)干部，客商又跟你最熟悉，因此不管是大事還是小事，跟你有關(guān)的事還是無關(guān)的事，你辦得成的事還是辦不成的事，客商都會(huì)找你，請(qǐng)你出面協(xié)調(diào)。比方我只分管開放型經(jīng)濟(jì)、優(yōu)化環(huán)境和公路交通，涉及到土地問題的房地產(chǎn)工程，城市根底設(shè)施工程和科教文衛(wèi)工程，以及農(nóng)業(yè)開發(fā)工程，我也得找其他分管市長(zhǎng)協(xié)調(diào)溝通，請(qǐng)非分管的部門支持，給自己增加大量的份外工作。假如圖清靜，怕費(fèi)事，就不會(huì)有招商的熱情和積極性。4、怕花經(jīng)費(fèi)的心態(tài)。這里包括兩個(gè)方面：一方面，管錢的要舍得投入。我們經(jīng)常說，開通比精明更重要，開比節(jié)流更重要。招商引資是華山一條路，在這方面一定要有經(jīng)費(fèi)保障。過去辦一個(gè)國有企業(yè)，投資1000萬也只是一個(gè)小工程，假如有1000萬元用于招商引資，就可能引進(jìn)幾個(gè)、十幾個(gè)、甚至幾十個(gè)工程，這種放大效應(yīng)是顯而易見的。另一方面，用錢的要會(huì)算總賬。招商干部往往擔(dān)憂錢花掉了，看不到立竿見影的效果，不能馬上引進(jìn)工程。這種擔(dān)憂是不必要的，我們要學(xué)會(huì)既算小賬，也算大賬；既算眼前賬，也算長(zhǎng)遠(yuǎn)賬；既算經(jīng)濟(jì)效益賬，也算社會(huì)效益賬。只要付出了努力，工程未進(jìn)來，影響出去了，眼前未見效，今后會(huì)見效。因此，該花的錢一定要舍得花。當(dāng)然，我們要反對(duì)鋪張浪費(fèi)，確保每一分錢都用在刀刃上。四、要抓住“四個(gè)環(huán)節(jié)”1、目的要明確。要進(jìn)步招商引資的成功率，就不能有“廣種薄收”的思想，要增強(qiáng)針對(duì)性，減少盲目性。一是要瞄準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域。外商相對(duì)集中的地區(qū)，產(chǎn)業(yè)需要轉(zhuǎn)移的地區(qū)，勞動(dòng)力和土地資緊缺，以及電力供給缺乏的地區(qū)，都是引資商機(jī)比較多的地區(qū)。宜春集中招商的地區(qū)主要是溫州、臺(tái)州、泉州、東莞等地，我們派出的招商團(tuán)隊(duì)，都在這幾個(gè)地區(qū)活動(dòng)。二是瞄準(zhǔn)龍頭工程。有影響力的大工程、產(chǎn)業(yè)龍頭工程，往往是引進(jìn)一家，帶來一批，產(chǎn)生“葡萄串”效應(yīng)。如英田汽車落戶后，帶來了輪胎消費(fèi)、駕駛室消費(fèi)等七、八家汽車配件企業(yè)落戶宜豐，寶成鞋業(yè)在上高開工建立后，陸續(xù)有10多家原輔料消費(fèi)企業(yè)達(dá)成投資協(xié)議。三是瞄準(zhǔn)關(guān)鍵人物。到一個(gè)地方去招商，一定要找準(zhǔn)對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)比較理解，在客商群體中有一定聲望的人士，獲得他們的支持，請(qǐng)他們幫助邀請(qǐng)客商，安排座談和走訪，這樣就不至于“瞎貓抓瞎老鼠”，雙方都沒有目的。2、準(zhǔn)備要充分。一是對(duì)本地情況要心中有數(shù)。要全面掌握本地區(qū)的交通條件、資分布、投資本錢、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)等社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況，要可以透徹分析^p本地區(qū)與周邊地區(qū)、與沿海興隆地區(qū)的比較優(yōu)勢(shì)，要可以明確地答復(fù)客商提出的問題，如勞動(dòng)力方面，光知道本地有多少勞動(dòng)力、有多少人在外務(wù)工還不夠，要深化理解勞動(dòng)力的年齡構(gòu)造、文化層次、技術(shù)工種及純熟程度等情況；還有交通運(yùn)輸方面，光說出有哪幾條鐵路、哪幾條公路還不夠，要可以準(zhǔn)確測(cè)算出產(chǎn)品通過不同交通工具運(yùn)抵港口的時(shí)間、本錢，以及運(yùn)輸才能能否滿足需要等。二是對(duì)客商的情況要盡可能掌握。要盡可能理解客商的投資意向，投資什么領(lǐng)域、搞哪類產(chǎn)品，本地承接該類工程有什么根底和優(yōu)勢(shì)？以及客商最關(guān)心的問題是什么，是土地價(jià)格、優(yōu)惠政策、運(yùn)輸本錢、還是社會(huì)治安、居住環(huán)境，對(duì)客商的情況理解越多，洽談就越有把握。3、安排要周密。不管是上門招商還是小型座談?wù)猩?，安排上一定要井然有序、緊湊而不疏漏。一是時(shí)間要準(zhǔn)點(diǎn)。因?yàn)榭蜕痰臅r(shí)間非常珍貴，見面洽談的時(shí)間非常有限。赴約或開會(huì)，千萬不能讓客商久等。二是氣氛要友好。生意不成情意在，談不成工程，能交個(gè)朋友也是成果。三是細(xì)節(jié)要注重。會(huì)場(chǎng)、資料、食宿、禮品、用車等與客商有關(guān)的每個(gè)細(xì)節(jié)都要想到，防止因?yàn)檗k事不周引起客商的不滿意。4、態(tài)度要誠懇。在向客商介紹情況時(shí)，要堅(jiān)持實(shí)事求是的原那么，不夸張事實(shí)，不無中生有，不能確定的問題不輕易答復(fù)；沒有把握的事項(xiàng)，不輕易承諾。對(duì)客觀存在的優(yōu)勢(shì)和缺乏，也要坦言相告。假如為了留住客商，信口開河，隨意表態(tài)，騙取客商的一時(shí)信任，最終會(huì)適得其反。宜春在招商過程中，特別注重履行承諾，言必行，行必果，樹立誠信政府的形象。我區(qū)招商引資工作的幾點(diǎn)考慮我區(qū)招商引資工作的幾點(diǎn)考慮招商引資是推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速開展的重要手段和有效途徑。招商引資工作成效如何，直接影響我區(qū)跨越式開展目的的實(shí)現(xiàn)，對(duì)農(nóng)民增收，財(cái)政增長(zhǎng)具有重要意義。結(jié)合開展先進(jìn)性教育活動(dòng)，自己對(duì)全區(qū)招商引資工作進(jìn)展了一些考慮。招商引資工作中存在的問題近年來，區(qū)委、區(qū)政府高度重視招商引資工作，獲得了可喜的成績(jī)，僅20xx、20xx兩年，引進(jìn)資金11.75億元，相當(dāng)于1998年以前___年的總和，強(qiáng)力拉動(dòng)了XX區(qū)經(jīng)濟(jì)建立和社會(huì)事業(yè)的開展。但是，也感到在招商引資工作中存在一些不容無視的問題：(一)區(qū)招商上資氣氛還不夠濃重，部門參與的積極性不高，沒有形成地區(qū)、部門、人人都能與的全員招商引資的場(chǎng)面。(二)招商引資缺少詳實(shí)的第一手資料，工程庫不健全，工程儲(chǔ)藏少，資優(yōu)勢(shì)沒有得到很好的展現(xiàn)。我區(qū)有著豐富的礦產(chǎn)資、農(nóng)牧業(yè)資、土地資和勞動(dòng)力資等，但是這些資缺少詳細(xì)的介紹、宣傳材料，即使有，發(fā)放的范圍也比較窄，投資者前來咨詢、洽談投資工程，理解的人不多，不能廣泛、及時(shí)地提供有關(guān)情況，因此，也錯(cuò)過了一些留住客商的機(jī)遇。(三)主動(dòng)招商意識(shí)不強(qiáng)，缺少靈敏多樣的招商引資形式。(四)軟環(huán)境建立還存在著體制機(jī)制、融資、依法行政可優(yōu)化環(huán)境，要求不能有效對(duì)接等一些制約開展的深層問題。幾點(diǎn)建議一、進(jìn)一步營造招商引資的濃重氣氛。20xx年XX區(qū)招商引資工作已引起區(qū)委、政府尤其是主要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，目前已呈現(xiàn)出良好的開展態(tài)勢(shì)，在區(qū)委五屆七次全委(擴(kuò)大)會(huì)議上，對(duì)此項(xiàng)工作提出了總體要求，要突出招商引資重點(diǎn)，強(qiáng)化招商引資措施，注重優(yōu)化投資構(gòu)造，著力改善投資環(huán)境。在剛剛完畢的六屆人大二次會(huì)議上，X區(qū)長(zhǎng)對(duì)此項(xiàng)工作也進(jìn)展了總體部署，要求堅(jiān)持上爭(zhēng)、外引、內(nèi)聚，進(jìn)一步激發(fā)全民招商引資的積極性。如今關(guān)鍵是按照區(qū)委、區(qū)政府確定的工作思路和要求，一個(gè)步驟一個(gè)步驟地抓，從而推動(dòng)全員招商、全年招商濃重氣氛的快速形成。一是區(qū)政府招商引資專題會(huì)議召開后，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要進(jìn)展廣泛的發(fā)動(dòng)、部署，引導(dǎo)、鼓勵(lì)干部群眾積極參與招商引資，形成人人參與招商引資的氣氛。二是宣傳部門要通過新聞媒體，采取專題、專欄和系列報(bào)道等形式，展開強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)。三是兩辦督查室要對(duì)此項(xiàng)工作加強(qiáng)催促檢查，相關(guān)部門加強(qiáng)調(diào)度指導(dǎo)。四是除繼續(xù)完善招商引資獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制外，對(duì)沒有完成任務(wù)的年末也應(yīng)給予適當(dāng)?shù)耐▓?bào)批評(píng)。二、加強(qiáng)招商引資工程庫建立和各種宣傳材料的編輯。一是要把工程儲(chǔ)藏和工程庫建立作為招商引資的根底性工作來抓。結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)開展?fàn)顩r和我區(qū)具有豐富的土地、礦產(chǎn)、農(nóng)牧業(yè)、閑置資產(chǎn)等資優(yōu)勢(shì)，著力加強(qiáng)工程庫建立。注重做好工程前期工作，進(jìn)展科學(xué)的可行性研究論證，把一批有開展?jié)摿ν顿Y效益好的工程，充實(shí)到工程庫，為客商投資提供理論和市場(chǎng)根據(jù)。二是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和區(qū)直關(guān)部門要積極編撰工程介紹資料，土地、礦產(chǎn)、農(nóng)畜產(chǎn)品等資介紹資料，并匯總成冊(cè)，做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)有分冊(cè)，區(qū)里有總冊(cè)，要廣泛發(fā)放，為全員招商引資奠定堅(jiān)實(shí)的根底，從而進(jìn)步工程洽談的成功率。三、積極營造全方位招商引資新格局。一要主動(dòng)上門招商。改變過去等客上門的招商方式，實(shí)行小分隊(duì)上門招商。組織精干隊(duì)伍，有方案有重點(diǎn)走出去，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，帶著工程直接推銷，創(chuàng)造招商的新機(jī)遇。二要組織專題招商。積極組團(tuán)參加區(qū)內(nèi)外的經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)，充分利用我區(qū)的自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)開展專題招商，力求談成一批工程，引進(jìn)一批資金。三要開展關(guān)系招商。運(yùn)用親情、友誼、故人情，廣泛聯(lián)絡(luò)，調(diào)動(dòng)各種積極因素，讓有一定社會(huì)關(guān)系，有活動(dòng)才能的人穿針引線，找嚳商，找工程，找資金，為我所用。四要推行以商招商。以商招商最容易獲得客商的信任，成功率高、效果好。要和外來投資者交朋友，給他拉提供我區(qū)優(yōu)惠政策、招商工程材料，讓他們幫助宣傳推介，聯(lián)絡(luò)客商。此外，還要積極開展其他各種形式的招商活動(dòng)，如全民招商、資招商、以僑招商、中介招商、文化招商、窗口招商、媒體招商等招商引資新方式，真正形成全方位招商引資新格局。四、把軟環(huán)境建立作為一項(xiàng)“永不開工”的工程，常抓不懈。投資者往往把一個(gè)地方開展環(huán)境的優(yōu)劣，作為投資決策的重要根據(jù)，誰的環(huán)境好，誰的吸引力就大，誰的競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)，誰就會(huì)在開展中爭(zhēng)得先機(jī)，贏得主動(dòng)。近年來，在區(qū)委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和高度重視下，經(jīng)過全區(qū)上下共同努力，我區(qū)治理和改善投資環(huán)境工作得以加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)開展環(huán)境較前幾年有了明顯改善。政策環(huán)境進(jìn)一步寬松，法制環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，行政效率和效勞質(zhì)量進(jìn)一步進(jìn)步，“三亂”問題得到有效遏制。但在軟環(huán)境建立中仍然存在一些制約經(jīng)濟(jì)開展的問題。因此，要重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作。一是抓外宣。對(duì)外要加大宣傳力度，擴(kuò)大我區(qū)我區(qū)招商引資工作的幾點(diǎn)考慮第2頁的知名度和影響力，從而吸引更多的投資者來我區(qū)創(chuàng)業(yè)開展。如我們?cè)诔喾迦請(qǐng)?bào)和赤峰市電視臺(tái)對(duì)我區(qū)招商引資環(huán)境進(jìn)展了系列報(bào)道，北京新利開關(guān)廠的負(fù)責(zé)人，看了報(bào)道后找到區(qū)環(huán)境辦，對(duì)來我區(qū)投資辦企業(yè)的有關(guān)事宜進(jìn)展了咨詢，在紀(jì)委監(jiān)察局大力協(xié)調(diào)下，企業(yè)已入駐我區(qū)。預(yù)計(jì)總投資可達(dá)300萬元，可安置勞動(dòng)力50余人，年納稅可達(dá)10余萬元，現(xiàn)已注冊(cè)資金150萬元。二是抓效勞。效勞是招商引資的主旋律，招商引資的過程。就是為客商效勞的過程，這個(gè)過程只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)，為客商效勞，要以是否有利于客商消費(fèi)順利、生活方便為標(biāo)準(zhǔn)，推行招商引資首問負(fù)責(zé)制，人人都要有責(zé)任感，在接待、咨詢、洽談中要做到熱情、靈敏、細(xì)致、周到、感人，以優(yōu)質(zhì)的效勞和極大的誠意贏得客商、留住客商。要加強(qiáng)效勞型政府建立，推行“一站式”辦公，盡快將XX區(qū)政府效勞大廳籌建起來，做到集中、簡(jiǎn)化、透明、限時(shí)、方便、快捷，提升效勞質(zhì)量和效勞程度。三是抓標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真落實(shí)《行政答應(yīng)法》和《行政處分法》，抓好各項(xiàng)制度和機(jī)制建立，形成按制度辦事，靠制度管人的機(jī)制，標(biāo)準(zhǔn)環(huán)節(jié)和一線工作人員的行政執(zhí)法行為。在一些要害部門全力推行效勞承諾、政務(wù)公開等制度，有效標(biāo)準(zhǔn)審批、收費(fèi)、檢查、處分等行為。要認(rèn)真落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任制，各行政執(zhí)法部門都要制定并落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)審批、收費(fèi)、檢查、處分等行政執(zhí)法行為的標(biāo)準(zhǔn)性制度。要實(shí)在轉(zhuǎn)變行政執(zhí)法理念，積極推行審批公示制、限時(shí)辦結(jié)制、檢查報(bào)批制、收費(fèi)登記制、首違告誡制，通過標(biāo)準(zhǔn)性制度和措施解決環(huán)節(jié)干部和一線工作人員影響投資環(huán)境的問題。四是抓協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)銀信部門解決企業(yè)融資難的問題，要抓好政府、企業(yè)、個(gè)人誠信建立，獲得銀信部門的信任，建立銀企之間溝通機(jī)制，爭(zhēng)得銀信部門的支持。協(xié)調(diào)駐區(qū)條管部門，把行業(yè)的要求與地方經(jīng)濟(jì)開展的大局相對(duì)接。協(xié)調(diào)市級(jí)主管部門，借助新區(qū)入駐的機(jī)遇，為我區(qū)爭(zhēng)得一些寬松的政策支持。五是抓監(jiān)視。施行有效的監(jiān)視必然對(duì)優(yōu)化經(jīng)濟(jì)開展環(huán)境起到積極的促進(jìn)作用。要發(fā)揮好行政監(jiān)視、審計(jì)監(jiān)視、法制監(jiān)視、民主監(jiān)視、新聞、群眾監(jiān)視的作用，形成監(jiān)視合力。同時(shí)建立環(huán)境評(píng)價(jià)體系和鼓勵(lì)機(jī)制，將環(huán)境建立納入領(lǐng)導(dǎo)班子實(shí)績(jī)考核目的之中，從而有力地推動(dòng)投資環(huán)境的優(yōu)化。六是抓查處。嚴(yán)肅查處破壞投資環(huán)境案件是優(yōu)化投資環(huán)境的重要措施，是鏟除影響經(jīng)濟(jì)開展因素的重要手段。因此，進(jìn)一步完善投訴受理機(jī)制，加大查處力度，對(duì)影響投資環(huán)境的案件，要嚴(yán)查嚴(yán)辦，并追究有關(guān)責(zé)任人和領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。對(duì)典型案件進(jìn)展公開曝光，實(shí)在起到警示教育作用。通過查處破壞投資環(huán)境案件。有效維護(hù)企業(yè)和投資人的合法權(quán)益，堅(jiān)決投資者在我區(qū)創(chuàng)業(yè)開展的信心。招商引資工作心得體會(huì)范文從20xx年6月進(jìn)入招商局工作到20xx年6月剛好一年，這一年間我也參加了幾次大型的招商引資活動(dòng)。在活動(dòng)過程中，我對(duì)招商引資工作有了以下幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)：1、招商要有針對(duì)性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，客商來投資是為了賺錢。我區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱情效勞只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種消費(fèi)要素的整合效益。所以，招商要有針對(duì)性，引資要有目的，要站在客商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。2、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，是靠大家的力量來完成的，最根本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從開展大局來考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及互相幫助，但凡有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動(dòng)地做。3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日聯(lián)絡(luò)客商，聯(lián)絡(luò)工程。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)打破。當(dāng)前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快開展的重要措施，千方百計(jì)吸引資金和技術(shù)，借力開展。理論證明，一個(gè)地方的開放程度影響著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)開展程度，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。5、要力求在產(chǎn)業(yè)對(duì)接上實(shí)現(xiàn)打破。隨著開放型經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交⒏?jìng)爭(zhēng)白熱化的趨勢(shì)，投資商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個(gè)產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品整合，選擇一個(gè)地區(qū)重點(diǎn)、連片、鏈?zhǔn)介_展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈?zhǔn)叫?yīng)越來越明顯?；貞涍@一年的工作，對(duì)于怎樣招商？我有以下認(rèn)識(shí)：1、通過正確認(rèn)識(shí)招商來發(fā)動(dòng)全社會(huì)力量。招商引資工作是招商局一項(xiàng)義不容辭的職責(zé)，要做到逢會(huì)必講，逢人就談，并在人力、物力、財(cái)力等方面優(yōu)先滿足于招商的需要。通過高度的統(tǒng)一思想，讓全局上下都理解招商，支持招商，積極招商。大家都主動(dòng)找關(guān)系，找信息，真正形成了領(lǐng)導(dǎo)抓招商，能人跑招商，人人為招商的工作氣氛。我相信，一百次接觸總有一次成功的時(shí)機(jī)。因此，加強(qiáng)對(duì)招商工作的宣傳培訓(xùn)，進(jìn)步思想上的認(rèn)識(shí)，是招商工作的前提。2、通過誠意招商來打動(dòng)客商。招商的成敗與否，關(guān)鍵在誠意。我們把“誠信”二字始終貫穿于整個(gè)招商活動(dòng)之中。但凡客商需要打聽和幫助的事項(xiàng)，只要我們能做到，我們都竭盡全力，熱忱效勞，以此來打動(dòng)人，感染人。3、通過制度約束來標(biāo)準(zhǔn)招商。招商要有方案性、針對(duì)性，不能打“爛仗”‘胡子頭發(fā)一把抓’，不能做得不償失。吃力不討好的事情。企業(yè)在設(shè)計(jì)、規(guī)劃、選址、建立上都要做到科學(xué)合理，不能事先關(guān)門作戰(zhàn)，事后亡羊補(bǔ)牢。不能急功近利，急于求成，要堅(jiān)決杜絕“上了一個(gè)工程，影響一片群眾，影響一方安定”的情況發(fā)生。對(duì)招商人員的招商活動(dòng)，要制定初步的行為標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)招商人員的素質(zhì)，標(biāo)準(zhǔn)他們的言行，努力塑造我局良好的外部形象。4、打造好自己的安商環(huán)境。招商引資已經(jīng)列入各級(jí)政府的“一號(hào)工程”，上級(jí)黨委、政府非常重視。但在實(shí)際工作中，下面有些部門并不是同樣重視，不顧全市開展大局，片面考慮部門利益的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，上面抓得緊，環(huán)境好一些，稍不注意就有回潮。特別是已落戶的客商中感覺明顯，安商環(huán)境問題時(shí)隱時(shí)現(xiàn)。因此，以優(yōu)惠政策為主體的招商轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)化開展環(huán)境的招商勢(shì)在必行。如今全國各地招商的優(yōu)惠政策大同小異，但各地的經(jīng)濟(jì)開展環(huán)境并不雷同。進(jìn)一步打造安商環(huán)境，方能凸現(xiàn)我地投資綜合優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)為，只有齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個(gè)人素質(zhì)，不斷學(xué)____結(jié)招商經(jīng)歷，更新招商思路，搜集招商信息，全方位地挖掘招商信息，我局的招商引資工作一定會(huì)一年一個(gè)新臺(tái)階，獲得不俗的成績(jī)。隨著科技的進(jìn)步，信息交流的開展，通訊、網(wǎng)絡(luò)qq似乎已成當(dāng)今人們信息交流的主要形式，走家串戶式的家訪似乎是一個(gè)越來越陌生的名詞，一個(gè)或者一個(gè)短信已成了許多老師和家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)的主要方式?？稍谧罱?，我校的家訪又重新熱了起來，學(xué)校將家訪作為家校工作的一項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容，一杯清茶結(jié)下彼此友誼。經(jīng)過幾天的家訪工作，可謂感受頗深。在這次家訪過程中，我不僅在第一時(shí)間看到了將要與自己相處一年的學(xué)生們，而且也深深地體會(huì)到作為父母對(duì)孩子教育的關(guān)心和重視。家訪完畢了，但工作卻還剛剛開場(chǎng)，存在的疑問和困難也將隨之而來。如何管理好這個(gè)班級(jí)，如何辦出班級(jí)的特色等等，這些都是眼前的問題。對(duì)于我不僅是個(gè)挑戰(zhàn)，也是又一次的鍛煉，除了要自己努力，不斷推敲以外，更要向別的老師請(qǐng)教，積累經(jīng)歷，對(duì)班級(jí)負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)，爭(zhēng)取開一個(gè)好頭，做一個(gè)稱職的班主任。作為一名青年老師，我也有過擔(dān)任班主任的相關(guān)經(jīng)歷，幾年中，一批批學(xué)生成為合格學(xué)生，走向了上一級(jí)學(xué)校，令我沖動(dòng)，讓我欣慰。幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，讓我感受到班主任工作的辛苦和甘甜，幾年的不斷探究，更讓我深深地認(rèn)識(shí)到，家訪工作是班主任協(xié)調(diào)家庭教育的重要方式之一，也是班主任經(jīng)常性的工作。這次我和搭班的幾位老師對(duì)我班學(xué)生進(jìn)展了一次家訪，現(xiàn)將家訪心得體會(huì)作以下小結(jié)：1、家訪，深化到學(xué)生家庭細(xì)致理解，與家長(zhǎng)學(xué)生面對(duì)面的交流，加強(qiáng)了社會(huì)，家庭，學(xué)生的聯(lián)絡(luò)，理解了家長(zhǎng)的期望與要求。理解了學(xué)生的個(gè)性與想法，加強(qiáng)了師生感情，對(duì)以后的工作將起到積極的作用。2、家訪，理解了家長(zhǎng)對(duì)子女的關(guān)切與期望，也理解了一些學(xué)生家庭的困境，增強(qiáng)了我們的責(zé)任感，也讓我們更加熱愛學(xué)生，熱愛工作。3、家訪目的在于與家長(zhǎng)交流情況，交換意見，共同研究教育學(xué)生的內(nèi)容和方法，家庭是第一所學(xué)校，父母是孩子的第一任老師。家庭對(duì)孩子身體的發(fā)育，知識(shí)的獲得，才能的培養(yǎng)，品德的陶冶，個(gè)性的形成，都有至關(guān)重要的影響，因此，教育引導(dǎo)學(xué)生一定要與家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)，雙方只有同心協(xié)力，才能事半功倍，到達(dá)教育目的。4、交換訪談方式，為家訪工作增加新的內(nèi)涵。隨著社會(huì)的開展，家訪的方式也隨著改變。由于人們的職業(yè)特點(diǎn)、個(gè)人閱歷、經(jīng)濟(jì)狀況、文化素質(zhì)、思想修養(yǎng)、性格脾氣各不一樣，學(xué)生家長(zhǎng)可分為好多不同的類型。作為班主任應(yīng)該詳細(xì)問題詳細(xì)分析^p，“到什么山唱什么歌”，假如家訪的方式不改變，有時(shí)會(huì)事倍功半，甚至適得其反?？傊?，家訪工作是班主任工作中不可缺少的方式。但我深知：家訪是一門學(xué)問，是一門永無止境的藝術(shù)。我愿虛心請(qǐng)教，在“三尺門外”，傾心奉獻(xiàn)，把家訪工作推向一個(gè)新階段。成為一名城管執(zhí)法隊(duì)員已經(jīng)快一年了，在這段時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，對(duì)城管執(zhí)法工作也有了新的認(rèn)識(shí)和看法。其中讓我感受最深，也讓我最為困惑的是：為什么城管執(zhí)法工作異常艱辛，卻得不到群眾的支持和理解呢？經(jīng)過認(rèn)真的考慮，我發(fā)現(xiàn)矛盾主要集中在流動(dòng)攤點(diǎn)的整治工作上，結(jié)合XX市當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，我對(duì)這一問題進(jìn)展了初步的分析^p，產(chǎn)生這一矛盾的原因主要有以下幾點(diǎn)：一是多數(shù)群眾缺乏法制概念。流動(dòng)攤點(diǎn)無證經(jīng)營、占道經(jīng)營，屬于違規(guī)行為，我們城管是按照法律、法規(guī)的規(guī)定從事執(zhí)法。但多數(shù)群眾對(duì)相關(guān)的法規(guī)不理解，認(rèn)為擺攤只是謀生手段，是個(gè)人自由，不是違規(guī)行為，限制流動(dòng)攤點(diǎn)只是城管的單位行為或個(gè)人行為。二是多數(shù)群眾認(rèn)識(shí)不到流動(dòng)攤點(diǎn)的危害性。如：阻礙交通和周圍的環(huán)境衛(wèi)生，對(duì)于合法的個(gè)體戶造成不公平競(jìng)爭(zhēng)，商品質(zhì)量無保證，危害人民群眾生命財(cái)產(chǎn)平安等等。三是多數(shù)群眾對(duì)我們的執(zhí)法程序不理解。在他們印象中，我們城管就是扣東西、罰款，覺得簡(jiǎn)單、暴力，無視了我們是在進(jìn)展了大量宣傳和屢次要求整改無果的情況下才實(shí)行暫扣、罰款。四是流動(dòng)商販中確實(shí)有部分是____、下崗職工等弱勢(shì)群體，沒有生活來，處于貧困的境地，只能靠擺攤維持生活。五是部分流動(dòng)攤點(diǎn)給當(dāng)?shù)鼐用窈兔窆ど顜肀憷?，隨時(shí)隨地能買到，廉價(jià)，因此得到當(dāng)?shù)厝罕姷闹С帧Ｒ淖冞@種現(xiàn)狀，要推動(dòng)四個(gè)創(chuàng)新。一是創(chuàng)新工作理念。正確處理市容與繁榮的關(guān)系、執(zhí)法與效勞的關(guān)系、處分與教育的關(guān)系，把群眾作為城市管理的“主體”，努力形成符合科學(xué)開展觀要求的思想觀念、思維方式和價(jià)值取向。二是創(chuàng)新工作思路。轉(zhuǎn)變城管執(zhí)法工作中粗放式、突擊式和僵硬式的管理形式，使城市管理工作由突擊型向長(zhǎng)效化、由“人治”型向“法治”化轉(zhuǎn)變，努力實(shí)現(xiàn)精細(xì)化、長(zhǎng)效化和人性化管理。三是創(chuàng)新管理手段。改變過去重處分、輕管理的工作方式，堅(jiān)持堵疏結(jié)合、標(biāo)本兼治、重在治本的原那么，圍繞解決民生問題探究市場(chǎng)化運(yùn)作和社會(huì)化管理新形式，有方案地放開地?cái)偣芾?，有條件地增加彈性市場(chǎng)，不斷強(qiáng)化管理疏導(dǎo)，努力進(jìn)步城市管理程度。四是創(chuàng)新工作機(jī)制。進(jìn)一步探究城市管理社會(huì)化路子，把城市管理由城管部門一家“獨(dú)唱”變?yōu)椤耙患翌I(lǐng)唱、大家合唱”，有效發(fā)揮各級(jí)組織、有關(guān)部門和廣闊市民參與城市管理的積極性，整合各種資，形成管理拳頭，進(jìn)步綜合管理效率，努力形成調(diào)動(dòng)社會(huì)力量和執(zhí)法資，實(shí)現(xiàn)社會(huì)化大城管的氣氛和格局。針對(duì)以上幾點(diǎn)原因，我認(rèn)為可以通過以下方式來解決：一是加強(qiáng)宣傳。一方面是法律、法規(guī)、規(guī)章的宣傳，強(qiáng)化老百姓的法制觀念；另一方面是制作一些宣傳片，特別是從反面突出沒有城管的城市是多么混亂，讓百姓感同身受，認(rèn)識(shí)到城管工作重要性；另外，舉辦一些由各行業(yè)志愿者參與的系列活動(dòng)，結(jié)合電視、報(bào)紙等媒體進(jìn)展報(bào)道，讓更多人認(rèn)識(shí)城管工作的艱辛和重要性。二是文明執(zhí)法。我們城管必須按照規(guī)定的程序執(zhí)法，同時(shí)在執(zhí)法過程中攝像，執(zhí)法過程和結(jié)果向公眾公開，一方面讓群眾更理解城管工作，另一方面也讓我們承受群眾的監(jiān)視，以進(jìn)一步進(jìn)步我們的工作程度。三是“疏堵結(jié)合”。為了滿足當(dāng)?shù)厝罕娰徫锓奖愕男枰?，同時(shí)也解決部分困難群眾的生活問題，可考慮在部分地區(qū)設(shè)置疏導(dǎo)點(diǎn)，但是需要登記申領(lǐng)答應(yīng)證，并在規(guī)定區(qū)域、規(guī)定時(shí)間內(nèi)經(jīng)營，同時(shí)搞好責(zé)任區(qū)內(nèi)衛(wèi)生環(huán)境。另一方面，對(duì)于無證經(jīng)營或違規(guī)經(jīng)營的攤點(diǎn)應(yīng)加大查處力度，堅(jiān)決予以取締。城管執(zhí)法工作非常的艱辛，也非常的重要。我們要在自身艱辛奮斗的同時(shí)，積極通過各種方式爭(zhēng)取廣闊人民群眾的理解和支持，不斷進(jìn)步城市管理程度，打造和諧城市，共同推進(jìn)城市全面開展。做好招商引資工作的幾點(diǎn)體會(huì)做好招商引資工作的幾點(diǎn)體會(huì)為經(jīng)濟(jì)建立效勞，是黨和政府對(duì)僑務(wù)工作的客觀要求，也是僑務(wù)工作優(yōu)勢(shì)所在。近年來，我市僑辦、僑聯(lián)組織充分發(fā)揮廣闊歸僑、僑眷海外聯(lián)絡(luò)面廣，信息靈的優(yōu)勢(shì)，在組織歸僑、僑眷立足本職崗位建功立業(yè)，為地方經(jīng)濟(jì)建立做奉獻(xiàn)的同時(shí)，積極主動(dòng)外引內(nèi)聯(lián)、牽線搭橋，開展招商引資工作，獲得了一定的成績(jī)。然而，由于我市僑務(wù)資相對(duì)薄弱，對(duì)經(jīng)濟(jì)工作相對(duì)陌生，加之人員少，經(jīng)費(fèi)緊缺，特別是我們作為內(nèi)陸少數(shù)民族地區(qū)，本身的任務(wù)資少，所以招商引資效果并不盡如人意。下面結(jié)合近兩年的工作經(jīng)歷，就僑辦、僑聯(lián)組織如何開展招商引資工作談一下我們的感想和看法，供領(lǐng)導(dǎo)參考。一、做好招商引資工作，必須做到知彼所謂知己，就是要對(duì)本區(qū)的根本情況有詳細(xì)的理解和掌握，這是做好招商引資工作的前提。根本情況包括個(gè)方面：一是本地區(qū)的人文、地理環(huán)境。作為招商單位或個(gè)人，必須熟知本地區(qū)的地理位置、人口、土地面積、氣候等根本情況。因?yàn)槲覀冏鳛榍放d隆地區(qū)，在外界的知名度還不夠，外界對(duì)××××市理解甚少。就沿海興隆地區(qū)而言，大多數(shù)人沒來過××××市，對(duì)××××的理解大多通過我們的各種宣傳理解到的，印象有褒有貶。所以在招商中我們必需要向客商介紹我們的根本情況，讓他們對(duì)我們這個(gè)地區(qū)有個(gè)感性認(rèn)識(shí)，這樣才能進(jìn)一步溝通和交流。二是本地區(qū)的主要資。要知道我們有哪些資、資產(chǎn)、人才，可以開展什么產(chǎn)業(yè)，可以引進(jìn)什么工程等情況。因?yàn)檫@些信息對(duì)前來搞資開發(fā)的客商來說是很重要的，是決定他們是否投資的主要因素。三是本地區(qū)的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。包括財(cái)政收入、工業(yè)產(chǎn)值、工業(yè)增加值、城鄉(xiāng)居民可支配收入等指標(biāo)。這些信息對(duì)市場(chǎng)占有型企業(yè)和客商來講是考慮的主要因素。四是本地區(qū)的招商優(yōu)惠政策。對(duì)內(nèi)蒙古自治區(qū)而言，主要是兩大政策，即少數(shù)民族地區(qū)政策和西部開發(fā)政策。而對(duì)我們××××市來說，還有一個(gè)振興東北老工業(yè)基地政策。此外，各地也出臺(tái)具有本地特色的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，這些政策都是影響客商投資的不可無視的因素，要熟知，要講明白。五是對(duì)專項(xiàng)根底材料、消費(fèi)本錢、市場(chǎng)等情況〔更多精彩自“秘書不求人”〕要有所理解，以備客商詢問。六是外地客商在本地投資情況。要熟悉掌握已落戶我市客商的原籍、企業(yè)類型、消費(fèi)經(jīng)營情況。在工程推介時(shí)，這些信息是沒有來過××××的外地客商最希望理解的，也是最有吸引力和說服力的佐證，可以進(jìn)步客商投資信心。知彼，就是要對(duì)我們招商集團(tuán)〔公司〕的根本情況要有所理解，特別是要對(duì)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)特色和產(chǎn)業(yè)分布以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況要了如指掌。這是做好招商引資的重要一環(huán)。二、做好招商引資工作，必須擅長(zhǎng)利用各種關(guān)系關(guān)系是消費(fèi)力，這在招商工作中表現(xiàn)尤為明顯，我們出去招商，首先遇到的問題就是人生地不熟。所以，我們必須有目的選擇一些具有一定影響力的活動(dòng)能量的關(guān)系戶，并與他們建立友好關(guān)系，獲得他們的信任和幫助，借助他們的關(guān)系和渠道來招商引資。⒈要充分利用好同學(xué)、戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)、朋友關(guān)系。在招商中，上述關(guān)系是最可靠、最現(xiàn)實(shí)、最直接的力量。這些人與我們有良好的交往，互相理解和信任，同時(shí)他們熟悉當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和根本情況，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ年P(guān)系和渠道。所以，在幫助我們招商方面有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，效果也往往最好。這些人是我們招商時(shí)首選的關(guān)系。⒉要充分利用好一些專業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)及工商、稅務(wù)等執(zhí)法部門關(guān)系。不同行業(yè)都有自己的專業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)，它們擁有眾多的會(huì)員，定期發(fā)布信息，發(fā)起各種促進(jìn)經(jīng)貿(mào)的活動(dòng)，這些協(xié)會(huì)、商會(huì)對(duì)其會(huì)員企業(yè)的動(dòng)態(tài)理解較多，對(duì)它們的開展戰(zhàn)略，投資方案和各自的特點(diǎn)也有一定的掌握。同時(shí)，這些協(xié)會(huì)、商會(huì)的正、副會(huì)長(zhǎng)大多是當(dāng)?shù)赜袑?shí)力、知名度高的企業(yè)老板擔(dān)任的，所以獲得這些協(xié)會(huì)、商會(huì)的支持和協(xié)助，借助它們的關(guān)系招商，可以起到事半功倍的效果。此外，工商、稅務(wù)等執(zhí)法部門對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有監(jiān)視、效勞的職能，由他們出面聯(lián)絡(luò)客商，可以免去我們很多費(fèi)事，是約見客商的有效途徑。這里強(qiáng)調(diào)的是，要想充分利用這些關(guān)系，關(guān)鍵是要和這些部門的有關(guān)人員聯(lián)絡(luò)私人感情，對(duì)他們提供的幫助予以一定的回報(bào)，這樣才能獲得他們的幫助和支持。⒊要充分發(fā)揮僑聯(lián)組織的優(yōu)勢(shì)。僑聯(lián)作為由歸僑、僑眷組成的群眾組織，在招商引資中有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，特別是沿海興隆地區(qū)優(yōu)勢(shì)尤為明顯。以福建為例，全省以上的人有海外關(guān)系在閩南地區(qū)，幾乎人人有海外關(guān)系。同時(shí)，福建的很多老板本身就是華僑或者是僑眷，他們中的一些分別在省、市、區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)僑聯(lián)擔(dān)任一定的職務(wù)。所以借助沿海地區(qū)的僑聯(lián)招商，也是很有效的途徑。⒋要充分利用好一些招商平臺(tái)。國家和有關(guān)省部委每年都要召開幾個(gè)大型的經(jīng)貿(mào)交易會(huì)和洽談會(huì)，都會(huì)有大量的來自國內(nèi)外的客商參加會(huì)議。這是宣傳和推介我們自己的很好的平臺(tái)。一定要利用好。例如，我們?cè)诤魝愗悹柺袇⒓恿藝鴥S辦組織的“僑資企業(yè)西部行——上海團(tuán)”經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，向多個(gè)客商散發(fā)了介紹××××市的資料和工程冊(cè)，獲得了很好的宣傳效果。此外，在統(tǒng)戰(zhàn)部領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們利用上國務(wù)院僑辦培訓(xùn)的時(shí)機(jī)，積極與國僑辦各司聯(lián)絡(luò)，向他們匯報(bào)我市根本情況，爭(zhēng)取他們的支持，現(xiàn)已獲得一定成效，又廣泛聯(lián)絡(luò)各省市僑辦、僑聯(lián)，向他們介紹、宣傳××××。三、做好招商引資工作，必須擅長(zhǎng)“以商招商”“政府招商劃問號(hào)，以商招商劃句號(hào)”這是許多招商引資工作做的好的地區(qū)的共識(shí)，也是我們的感觸。可以說，我們的千言萬語，抵不上已經(jīng)在我們這里落戶客商的一句話，這些客商的現(xiàn)身說法是最有說服力和感動(dòng)力。因此“以商招商”是最有效的招商手段。四、做好招商引資工作，必須關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈招商任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都有其產(chǎn)業(yè)鏈。因此利用當(dāng)?shù)匾恍堫^企業(yè)來帶動(dòng)其上游產(chǎn)品的供給商和下游產(chǎn)品的使用商一起來投資辦廠，形成產(chǎn)業(yè)鏈，也是非常有效的招商方式。五、做好招商引資工作，必須進(jìn)展“一對(duì)一”招商隨著信息渠道的增多，招商的形式也多種多樣，傳媒招商、會(huì)議招商、文體活動(dòng)招商、委托招商、網(wǎng)絡(luò)招商等都是各部門經(jīng)常使用的方式。但通過我們的理論，我們感到，走訪企業(yè)，與企業(yè)老板直接面談、推介，進(jìn)展“一對(duì)一”招商，是最有效的方式。在開展“一對(duì)一”時(shí)，應(yīng)把握四點(diǎn)。第一、要選準(zhǔn)企業(yè)，即選擇那些有可能到我們這里投資落戶的企業(yè)。斷定標(biāo)準(zhǔn)有四個(gè)。一是我們的資優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，即這些產(chǎn)業(yè)所使用的原料是我們的優(yōu)質(zhì)資。比方：我們××××市年產(chǎn)量較大的黃豆、玉米等，那么黃豆、玉米深加工企業(yè)就是我們要選擇的招商企業(yè)。二是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，即該企業(yè)產(chǎn)品是我們這里的市場(chǎng)，銷售良好，周邊又沒有其分廠的企業(yè)。三是我們有這個(gè)企業(yè)消費(fèi)要素的比較優(yōu)勢(shì)，如，電力供給、勞動(dòng)力、稅收等比較優(yōu)勢(shì)。四是因產(chǎn)業(yè)政策和環(huán)境逼迫要從當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)移出去的企業(yè)。第二、要有適宜人員給予介紹相見，這是能否進(jìn)展“一對(duì)一”招商的前提。這就要求我們利用好各種關(guān)系，假如實(shí)在找不到關(guān)系，那只好“守株待兔”，經(jīng)常去企業(yè)門口等候求見了。第三、要注意推介技巧。首先要有的放矢，使客商對(duì)談話感興趣。初次與客商接洽時(shí)，要使他對(duì)我們地區(qū)和工程感興趣，有效的方法就是有的放矢。如：企業(yè)是用電大戶，而本地區(qū)電力供給又很緊張，談話時(shí)可直接亮出我們的電力優(yōu)勢(shì)，待客商對(duì)談話感興趣后再對(duì)我們的情況做詳細(xì)介紹。其次要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，適時(shí)引導(dǎo)，把談話的“焦點(diǎn)”往招商工程上靠，察言觀色，當(dāng)客商對(duì)所談的工程感興趣又猶豫不決時(shí)，可邀請(qǐng)他到我們這里實(shí)地考察，同時(shí)安排與領(lǐng)導(dǎo)見面，這樣可以增強(qiáng)客商對(duì)工程投資的信心，進(jìn)步洽談成功率。此外，在與客商洽談時(shí)要注意儀容儀表，真誠面對(duì)客商，用誠信打動(dòng)客商，獲得客商的信任。第四、要做到三戒。一戒軟磨硬泡，強(qiáng)買強(qiáng)賣。遇到一個(gè)有投資意愿客商，千萬不是一天幾個(gè)，幾天一個(gè)，或是不離其身，大有不把你引去投資決不罷休的氣勢(shì)。不要強(qiáng)人所難，給客商一個(gè)考慮論證的時(shí)間，否那么欲速那么不達(dá)，適得其反。二戒一味迎合，以“媚”招商。對(duì)客商提出的過高要求不能一味迎合，特別是有損地方和群眾利益的要求更不能容許，決不能怕得罪客商，影響投資而“媚”商。其實(shí)假如一味“媚”商，一方面使客商受寵假設(shè)驚，另一方面又心存疑慮，不知道葫蘆里賣的什么藥，反而動(dòng)搖投資的信心，三戒“三不管”。一是不管什么客商都去拉，只要說是投資，就成為座上賓，不認(rèn)真理解考證是否有投資才能，從我們的經(jīng)歷來看，越是來投資的客商越慎重，對(duì)資金等投入數(shù)目隱瞞或含而不說。反之，夸夸其談，所談工程和資金額度差距很大的往往不是真客商。二是不管什么工程都去談，去引進(jìn)，不考慮本地是否具備消化吸引這個(gè)工程的才能。三是不管當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境能否配套，都做承諾，結(jié)果失信，傷害客商。鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作存在的問題及對(duì)策鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作存在的問題及對(duì)策招商引資是實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)跨越式開展的戰(zhàn)略選擇和重要舉措，在當(dāng)前金融危機(jī)影響尚未見底，沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)深度轉(zhuǎn)移的形勢(shì)下，作為××鎮(zhèn)，要實(shí)現(xiàn)加快開展、科學(xué)開展就必須牢牢抓住招商引資這一平臺(tái)，積極搶抓機(jī)遇，進(jìn)一步進(jìn)步招商實(shí)效。一、我鎮(zhèn)招商引資工作獲得的主要成效近年來，我鎮(zhèn)圍繞“市內(nèi)爭(zhēng)開展、揚(yáng)州爭(zhēng)前列、千強(qiáng)爭(zhēng)進(jìn)位，全面邁上新臺(tái)階”目的定位，勇當(dāng)××經(jīng)濟(jì)板塊的排頭兵。經(jīng)過近年的開展，真州集中區(qū)集聚集群效應(yīng)初步顯現(xiàn)，茶蓬、三八工業(yè)小區(qū)建立全面拉開，開展后勁顯著增強(qiáng)；一批體量較大的三產(chǎn)效勞業(yè)工程相繼建成，文化產(chǎn)業(yè)工程實(shí)現(xiàn)新打破，進(jìn)一步縮小了我鎮(zhèn)與市外興隆鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的差距。今年110月，我鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值28.5億元、增加值5.7億元。截止目前，進(jìn)園企業(yè)已達(dá)132家，其中規(guī)模以上企業(yè)39家；進(jìn)園工程150多個(gè)，累計(jì)完成工程投入19.8億元；有職工人數(shù)4600人，職工人均年收入2萬元以上。通過招商引資，在全鎮(zhèn)形成了“招商引資是真本領(lǐng)，新上工程是硬實(shí)績(jī)”的導(dǎo)向，形成了“人人思招商、個(gè)個(gè)促開展”的濃重氣氛。二、我鎮(zhèn)招商引資工作存在的主要問題雖然我鎮(zhèn)招商引資獲得了一些成效，但相對(duì)周邊地區(qū)的開展態(tài)勢(shì)，還存在一些問題和缺乏，主要表達(dá)：1、工程質(zhì)態(tài)不高。小工程多，大工程少，內(nèi)資工程多，外資工程少，工程質(zhì)量不高，真正衍生性強(qiáng)、牽動(dòng)力大、輻射面廣的“頂天立地”工程不多。同時(shí)，工程用雜燴網(wǎng)地緊缺的矛盾，也已成為影響大工程招引的主要問題。2、產(chǎn)業(yè)配套不全。一是由于真州工業(yè)集中區(qū)起步較早、規(guī)劃滯后，從而帶來根底設(shè)施配套不夠健全；二是雖然工業(yè)集中區(qū)根本文本形成了化纖無紡、服裝服飾、機(jī)械電子、物流配送等產(chǎn)業(yè)，但這些產(chǎn)業(yè)配套還不夠完善。3、招商方法不多。一是缺乏創(chuàng)新，手段單一。大多以推介招商、上門招商、節(jié)會(huì)招商等傳統(tǒng)方式為主，成效甚微。二是方向不明，存在盲目性。由于對(duì)沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移信息、動(dòng)態(tài)不理解，漫無目的。三是學(xué)習(xí)不夠，技能不強(qiáng)。在招商過程中，部分干部由于缺乏專業(yè)招商知識(shí)和會(huì)談技巧，只能對(duì)鎮(zhèn)情和工程情況進(jìn)展簡(jiǎn)單介紹，遇到專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)業(yè)政策，便捉襟見肘，往往是談不深，談不透。4、資利用不夠。真州化纖無紡、防水材料占有全國行業(yè)市場(chǎng)10%以上的份額，但這方面的文章做的還不夠，真正籌劃包裝成大工程向外推介招商的少之又少，還存在工程庫建立滯后、工程包裝粗放等現(xiàn)象，對(duì)客商沒有吸引力。三、對(duì)招商引資工作的幾點(diǎn)考慮要推動(dòng)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)跨越開展，全面建立宜居、宜業(yè)、宜游“美麗真州”，關(guān)鍵是在科學(xué)開展的根底上做大經(jīng)濟(jì)總量，最有效的.途徑是招商引資。只有把招商引資作為生命線來抓，進(jìn)一步凝聚合力，創(chuàng)新方法，才能實(shí)現(xiàn)新的打破。1、分析^p招商機(jī)遇，把握轉(zhuǎn)挪動(dòng)態(tài)。當(dāng)前，招商引資既面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，也面臨千載難逢的重大機(jī)遇，要實(shí)如今“彎道”處求開展，必須把握好招商引資態(tài)勢(shì)。要成立專門的研究機(jī)構(gòu)，或委托權(quán)威機(jī)構(gòu)，針對(duì)真州招商引資實(shí)際，廣泛搜集沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移信息，并對(duì)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)轉(zhuǎn)移態(tài)勢(shì)進(jìn)展深度分析^p，把握怎樣開展壯大化纖無紡產(chǎn)業(yè)，怎樣做好無紡化纖產(chǎn)業(yè)效勞平臺(tái)，企業(yè)需求是什么，我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)在哪里，弱勢(shì)在哪里，確保支柱產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。2、創(chuàng)新招商理念，轉(zhuǎn)變招商方式。打破傳統(tǒng)的思維，進(jìn)展科學(xué)轉(zhuǎn)變以適應(yīng)新形勢(shì)需要。在招商工作中，要努力樹立三種理念：一是內(nèi)和外并舉理念。既要敞開大門，借助外力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)量的擴(kuò)張和質(zhì)的進(jìn)步，又要拓寬視野，在擴(kuò)大引進(jìn)外資的同時(shí)，最大限度地利用民間資本、社會(huì)資本，全力聚集、挖掘鎮(zhèn)內(nèi)外兩種資、兩個(gè)市場(chǎng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)開展。二是大和小并重理念。既要靠大工程形成支撐、實(shí)現(xiàn)打破，也要靠中小工程擴(kuò)張總量、形成集群。對(duì)產(chǎn)業(yè)前景好、開展?jié)摿Υ螅貏e是有配套才能、擴(kuò)張才能、提升才能的工程，哪怕小一點(diǎn)也要積極引進(jìn)，通過扶持開展做大做強(qiáng)。三是資和智結(jié)合理念。要把工程作為聯(lián)結(jié)人才和資本的最正確紐帶，堅(jiān)持引資與引智相結(jié)合，爭(zhēng)取把國內(nèi)科研機(jī)構(gòu)、大專院校新研發(fā)工程和大企業(yè)的研發(fā)中心引進(jìn)來，把帶有工程和課題的人才引進(jìn)來，增強(qiáng)科技創(chuàng)新才能。3、主攻特色產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)構(gòu)造。產(chǎn)業(yè)招商是增強(qiáng)招商引資針對(duì)性，進(jìn)步招商引資實(shí)效的有效途徑，是培植和壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，打造特色產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位開展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。真州招商引資重點(diǎn)就是圍繞四大園區(qū)五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)招商，通過引進(jìn)上下游配套產(chǎn)業(yè)，降低消費(fèi)本錢，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)步產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，形成集群式開展。當(dāng)前，最重要的就是突出化纖無紡特色產(chǎn)業(yè)招商，主攻中高檔無紡布、防水材料、滌綸短纖消費(fèi)企業(yè)招商。只要符合產(chǎn)業(yè)需要，可降低門坎，允許入園消費(fèi)，并且政策更加優(yōu)惠，從而進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)自我鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作存在的問題及對(duì)策第2頁配套才能，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)?、基地化、集約化。力爭(zhēng)到20xx年化纖無紡相關(guān)企業(yè)入駐數(shù)達(dá)100家，產(chǎn)業(yè)自我配套才能到達(dá)95%以上。4、拓寬招商渠道，進(jìn)步招商實(shí)效。推行代理招商。利用各種人脈資，在浙江、廣東等沿海興隆地區(qū)聘請(qǐng)××籍企業(yè)家或成功人士作為招商代理員，發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)協(xié)助我鎮(zhèn)招商。進(jìn)一步加強(qiáng)與科研院所、大專院校和大企業(yè)對(duì)接，通過對(duì)其科研成果轉(zhuǎn)化，引進(jìn)一批高科技、高創(chuàng)稅的大工程、好工程，著力把真州工業(yè)集中區(qū)打造成科研成果轉(zhuǎn)化基地。繼續(xù)向廣東、浙江、上海等重點(diǎn)地區(qū)派駐專業(yè)小分隊(duì)駐點(diǎn)招商，同時(shí)對(duì)外出招商人員進(jìn)展專業(yè)培訓(xùn)，變外行招商為招商內(nèi)行。同時(shí)，充分利用已在本地落戶的客商進(jìn)展以商招商。5、整合優(yōu)勢(shì)資，突出招大引強(qiáng)。真州地處市中心，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，但土地資稀缺已成為制約招商引資和經(jīng)濟(jì)開展的“瓶頸”。為此，我鎮(zhèn)施行“零地招商”，主攻二產(chǎn)，大力開展三產(chǎn)效勞業(yè)，逐漸走出一條“以功能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)、以產(chǎn)業(yè)提升功能”的開展新路子。一是強(qiáng)載體建立，打造樓宇經(jīng)濟(jì)。組織人員對(duì)轄區(qū)40多幢重點(diǎn)樓宇進(jìn)展“地毯式”調(diào)查，編制好《樓宇指南》，有針對(duì)性地引導(dǎo)企業(yè)入駐。二是繞“一區(qū)四中心”建立，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化晉級(jí)。按照“強(qiáng)三優(yōu)二調(diào)一”的產(chǎn)業(yè)開展方針，大力引進(jìn)和開展以金融效勞、商貿(mào)物流、信息中介等為代表的現(xiàn)代效勞業(yè)企業(yè)。三是重品牌集聚，大力開展中介效勞業(yè)。堅(jiān)持走品牌化、集約化、國際化的開展路子，大力招引國內(nèi)外有影響、有實(shí)力的企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)“效勞業(yè)大區(qū)”向“效勞業(yè)強(qiáng)區(qū)”的跨越式轉(zhuǎn)變。經(jīng)貿(mào)委招商引資心得體會(huì)這次外出招商引資,主要到了中國廣東的龍崗、深圳、中山等地先后拜訪了上高籍在那邊創(chuàng)業(yè)的成功人士，有企業(yè)老板、也有政府職員，同他們的交談中，我覺得學(xué)習(xí)的東西太多了，我認(rèn)為主要學(xué)習(xí)他們艱辛創(chuàng)業(yè)的志氣、敢于創(chuàng)新的勇氣、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的銳氣，關(guān)鍵在于借別人的之長(zhǎng)，創(chuàng)我們之新，推動(dòng)上高經(jīng)濟(jì)又快又好開展。1、觀念的領(lǐng)先是根本只有觀念的領(lǐng)先，才能實(shí)現(xiàn)開展的領(lǐng)先，不斷的對(duì)外開放沒有思想觀念的更新作先導(dǎo)是很難實(shí)現(xiàn)的，只有第一步主動(dòng)才能步步領(lǐng)先，只有敏銳地抓住現(xiàn)實(shí)機(jī)遇，才