打造高績效銷售團(tuán)隊試題(同名14038)

打高銷團(tuán)題名14038)

學(xué)課打高銷團(tuán)單題1.照國際水，每個業(yè)務(wù)員在工作日內(nèi)平均天大概要進(jìn)行幾次戶訪問：回答：正確1.A2.B3.C4.D

2次4次3次5次2.列中屬于隊發(fā)展的摸索期的管理重點(diǎn)的：

回答：正1.A2.B3.C4.D

關(guān)注友愛構(gòu)建忠誠管理自我新關(guān)注任務(wù)面傾聽，樹權(quán)威，排解沖突3.列中不屬女性銷售員的優(yōu)勢的是：回答：正確1.A2.B3.C4.D

更容易被養(yǎng)為后備主管易于管理通常更具和力溝通能力般都較強(qiáng)4.于激勵杠，下列說法不正確的是：回答：正確1.A2.B3.C4.D

應(yīng)建立簡、明了、有趣、新穎競爭規(guī)則目的就是促使業(yè)務(wù)人員多做業(yè)目標(biāo)定位實(shí)可行，與年度計劃合可多次反使用

5.總業(yè)績與面哪一項無必然關(guān)系：回答：正確1.A2.B3.C4.D

VIP客的購買力成交比例平均購買額拜訪客戶6.響人成功最重要因素是：回答：正確1.A2.B3.C4.D

智商心理態(tài)度專業(yè)技術(shù)識溝通能力7.列關(guān)于魚式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，不正確的說法是回答：正確1.A2.B3.C4.D

按流程要要求每個學(xué)員寫臺詞與同伴演練評估工作教練一人完成由教練首說明技巧要領(lǐng)并進(jìn)行范演練逆向批發(fā)將因終端變革而應(yīng)運(yùn)生8.會營銷觀中必須平衡與評判的對象中不括：回答：正確1.A2.B3.C4.D

公共利益產(chǎn)品質(zhì)量消費(fèi)者需公司利潤9.售管理的大資源是：答：正確1.A

客戶資源信息資源

2.B3.C4.D

信息資源銷售隊伍的人力資源客戶資源銷售隊伍的人力資源資金資源信息資源10.下列中不屬于企業(yè)內(nèi)部招聘優(yōu)點(diǎn)的是：

回答：正1.A2.B3.C4.D

對企業(yè)忠度較高對企業(yè)有分的了解易于挖掘技能的銷售人才容易配合業(yè)文化11.銷售人員的優(yōu)秀與否與下列個因素有關(guān)：回答：錯誤1.A2.B3.C4.D

性別洞察力個性性格教育背景12.下列不屬于業(yè)務(wù)管理流程的：

回答：正1.A2.B3.C4.D

促進(jìn)銷售進(jìn)行成本信用控制開發(fā)、激銷售隊伍開發(fā)、管客戶13.招聘銷售人員的學(xué)歷要求一以下列何種為宜：

(A)1.A2.B3.C

大專大本初中

4.D

碩士14.下列中不屬于專業(yè)營銷人員當(dāng)養(yǎng)成的良好工作慣的是：回答：正確1.A2.B3.C4.D

善于與陌人溝通婉轉(zhuǎn)地指客戶的錯誤所在設(shè)定明確目標(biāo)，進(jìn)行活動管理善于聆聽發(fā)問15.應(yīng)著重使用心理輔導(dǎo)的對象：回答：正確1.A2.B3.C4.D

高技能低愿的老員工低技能低愿的病貓型員工高技能高愿的銷售骨干高意愿低能的新員工1.照國際水，每個業(yè)務(wù)員在工作日內(nèi)平均天大概要進(jìn)行幾次戶訪問：1.A2次2.B4次3.C3次4.D5次

回答：正2.于激勵杠，下列說法不正確的是：

回答：正1.A2.B3.C4.D

應(yīng)建立簡、明了、有趣、新穎競爭規(guī)則目的就是促使業(yè)務(wù)人員多做業(yè)目標(biāo)定位實(shí)可行，與年度計劃合可多次反使用3.列中那一不是促成交易的必要因素：

(A)1.A2.B

動聽的辭熟練的技

3.C4.D

強(qiáng)烈的欲積極的心4.會營銷觀中必須平衡與評判的對象中不括：

(B)1.A2.B3.C4.D

公共利益產(chǎn)品質(zhì)量消費(fèi)者需公司利潤5.售管理的大資源是：

回答：正1.A2.B3.C4.D

客戶資源信息資源信息資源銷售隊伍的人力資源客戶資源銷售隊伍的人力資源資金資源信息資源6.面不屬于美的銷售團(tuán)隊的組成成員的是

(D)1.A2.B3.C4.D

善于和客溝通、談判的營銷經(jīng)善于與客處理好人際關(guān)系的公經(jīng)理熟悉產(chǎn)品務(wù)技術(shù)的產(chǎn)品經(jīng)理善于管理隊的主管經(jīng)理7.SWOT分析法中的O代表的含義是：

(A)1.A2.B3.C4.D

機(jī)會優(yōu)勢威脅劣勢8.列中不屬企業(yè)內(nèi)部招聘的優(yōu)點(diǎn)的是：

(C)1.A

對企業(yè)忠度較高

2.B3.C4.D

對企業(yè)有分的了解易于挖掘技能的銷售人才容易配合業(yè)文化9.列關(guān)于營例會的說法，不正確的是：

(B)1.A2.B3.C

要利用表工具進(jìn)行述職報告總經(jīng)理不每次親臨營銷例會一定要在銷顧問的指導(dǎo)下，精策劃，統(tǒng)籌安排，準(zhǔn)主題，點(diǎn)突破，把握節(jié)奏，力爭盡善美4.D

一定要評優(yōu)劣，獎優(yōu)罰劣，當(dāng)公布，以便互相鼓，形成內(nèi)部競爭的良好風(fēng)10.專業(yè)化推銷流程的中心是：

回答：正1.A2.B3.C4.D

訪前準(zhǔn)備促成成交計劃活動接觸面談11.下列對于培訓(xùn)輔導(dǎo)，不正確說法是：

回答：正1.A2.B3.C4.D

一個非常要的使命就是提高新的留存率需要被輔員工完全單向接受最重要的導(dǎo)是自我管理的輔導(dǎo)做到因人異，因材施教12.客戶中占比例最大的類型是

回答：錯1.A2.B3.C4.D

無論耗費(fèi)大精力也不能說服其買產(chǎn)品的通過努力能被開發(fā)的容易溝通易于說服購買的需要訪問3次以上才會購買的13.提高年總業(yè)績，不需要以下個因素：

回答：正

1.A2.B3.C4.D

加強(qiáng)行為程的管控提高產(chǎn)品量加強(qiáng)教育練提高客戶務(wù)質(zhì)量14.下列不屬于企業(yè)經(jīng)常忽略的銷基本功的是：

回答：錯1.A2.B3.C4.D

量化獎懲度營銷例會客戶信用理標(biāo)準(zhǔn)銷售務(wù)流程15.下列中不屬于專業(yè)營銷人員當(dāng)養(yǎng)成的良好工作慣的是：

回答：正1.A2.B3.C4.D

善于與陌人溝通婉轉(zhuǎn)地指客戶的錯誤所在設(shè)定明確目標(biāo)，進(jìn)行活動管理善于聆聽發(fā)問1.代企業(yè)對銷售隊伍的目標(biāo)定位應(yīng)在于：

回答：正1.A2.B3.C4.D

提高利潤銷售、銷、再銷售客戶開發(fā)客戶2.列中不屬女性銷售員的優(yōu)勢的是：

回答：正1.A2.B3.C

更容易被養(yǎng)為后備主管易于管理通常更具和力

4.D

溝通能力般都較強(qiáng)3.總業(yè)績與面哪一項無必然關(guān)系：

回答：正1.A2.B3.C4.D

VIP客的購買力成交比例平均購買額拜訪客戶4.響人成功最重要因素是：

回答：正1.A2.B3.C4.D

智商心理態(tài)度專業(yè)技術(shù)識溝通能力5.通中應(yīng)牢的原則是：

回答：正1.A2.B3.C4.D

KPIKISSSWOTPDCA6.面不必作重點(diǎn)監(jiān)督對象的是：

回答：正1.A2.B3.C4.D

剛進(jìn)公司新員工自覺訪問戶，每月能夠基本達(dá)企業(yè)要求和業(yè)績目的員工近期情緒落的老員工近期業(yè)績動，出現(xiàn)異常員工7.列中不屬評估業(yè)務(wù)指標(biāo)的是：

回答：正1.A2.B3.C

拜訪次數(shù)新客戶數(shù)銷售費(fèi)用

4.D

文件報告量8.列過于培輔導(dǎo)，不正確的說法是：

回答：正1.A2.B3.C4.D

一個非常要的使命就是提高新的留存率需要被輔員工完全單向接受最重要的導(dǎo)是自我管理的輔導(dǎo)做到因人異，因材施教9.列不屬于話輔導(dǎo)的優(yōu)點(diǎn)的是：

回答：正1.A2.B3.C4.D

有助于拉彼此間的心理距離可以給遇問題的員工以鼓勵可以代替別輔導(dǎo)尤其適合國人10.下列中不一定能夠提高企業(yè)潤的是：

回答：正1.A2.B3.C4.D

服務(wù)好客開發(fā)好企的客戶資源不斷建立意忠誠的客戶群擴(kuò)大銷售不斷占有市場份額11.下列不屬于業(yè)務(wù)管理流程的：

回答：正1.A2.B3.C4.D

促進(jìn)銷售進(jìn)行成本信用控制開發(fā)、激銷售隊伍開發(fā)、管客戶12.下列屬于銷售人員應(yīng)當(dāng)做好工作是：

回答：正1.A2.B3.C

建立市場息系統(tǒng)維護(hù)客戶體增強(qiáng)產(chǎn)品市場的品牌地位

4.D

處理客戶議13.下列對客戶的拜訪行為，不當(dāng)?shù)氖牵?/p>

回答：正1.A2.B3.C4.D

盡量避免在加班的客戶通過介紹開發(fā)新客戶有目的、選擇的挑選客戶進(jìn)行訪深夜電話問客戶，以自己的勤打動對方14.下列對應(yīng)馬斯洛需求層次理中最高層次的是：

回答：正1.A2.B3.C4.D

能力、業(yè)得到肯定穩(wěn)定的工職位和諧的工團(tuán)隊自己的價在挑戰(zhàn)性的工作中得實(shí)現(xiàn)15.行銷的黃金秘訣是：

回答：正1.A2.B3.C4.D

同理心永遠(yuǎn)認(rèn)同戶三明治式批評連環(huán)發(fā)問1.列關(guān)于營和營銷管理，不正確的是：回答：正確1.A2.B

營銷中實(shí)上存在著一條價值鏈只有給客戶創(chuàng)造價，才可以造企業(yè)的財務(wù)價值營銷是計和執(zhí)行關(guān)于商品、服和創(chuàng)意的觀念、定、促銷和分銷，以創(chuàng)造能合個人和組織標(biāo)的交換的一種過程3.C

營銷管理計劃和執(zhí)行關(guān)于商品服務(wù)和創(chuàng)意的觀念定價促銷和分銷，以創(chuàng)能符合個人和組目標(biāo)的交換的一種過4.D

營銷是個和集體通過創(chuàng)造、提出售，并同別人交產(chǎn)品和價，以獲得其所需所欲之物的一社會和管理過程2.代企業(yè)對銷售隊伍的目標(biāo)定位應(yīng)在于：回答：正確

1.A2.B3.C4.D

提高利潤銷售、銷、再銷售客戶開發(fā)客戶3.列中屬于隊發(fā)展的摸索期的管理重點(diǎn)的：

回答：正1.A2.B3.C4.D

關(guān)注友愛構(gòu)建忠誠管理自我新關(guān)注任務(wù)面傾聽，樹權(quán)威，排解沖突4.列關(guān)于甄人才的說法中不正確的是：回答：正確1.A2.B3.C4.D

做到推拉合，不能一味表示滿主持面試定要注意同時具備吸力和選擇力只通知被取的人，未被錄取的有必要通知缺少嚴(yán)格量化的評估標(biāo)準(zhǔn)會造一系列不良影響5.于激勵杠，下列說法不正確的是：回答：正確1.A2.B3.C4.D

應(yīng)建立簡、明了、有趣、新穎競爭規(guī)則目的就是促使業(yè)務(wù)人員多做業(yè)目標(biāo)定位實(shí)可行，與年度計劃合可多次反使用6.列中那一不是促成交易的必要因素：

回答：正1.A2.B

動聽的辭熟練的技

3.C4.D

強(qiáng)烈的欲積極的心7.列屬于現(xiàn)企業(yè)市場經(jīng)營要素的是：回答：正確1.A2.B3.C4.D

購買成本產(chǎn)品促銷價格8.會營銷觀中必須平衡與評判的對象中不括：回答：正確1.A2.B3.C4.D

公共利益產(chǎn)品質(zhì)量消費(fèi)者需公司利潤9.面不屬于美的銷售團(tuán)隊的組成成員的是回答：正確1.A2.B3.C4.D

善于和客溝通、談判的營銷經(jīng)善于與客處理好人際關(guān)系的公經(jīng)理熟悉產(chǎn)品務(wù)技術(shù)的產(chǎn)品經(jīng)理善于管理隊的主管經(jīng)理10.SWOT析法中的O代表的含義是：回答：正確1.A2.B3.C4.D

機(jī)會優(yōu)勢威脅劣勢

11.下列中不屬于企業(yè)內(nèi)部招聘優(yōu)點(diǎn)的是：

回答：正1.A2.B3.C4.D

對企業(yè)忠度較高對企業(yè)有分的了解易于挖掘技能的銷售人才容易配合業(yè)文化12.下列關(guān)于營銷例會的說法，正確的是：回答：正確1.A2.B3.C

要利用表工具進(jìn)行述職報告總經(jīng)理不每次親臨營銷例會一定要在銷顧問的指導(dǎo)下，精策劃，統(tǒng)籌安排，準(zhǔn)主題，點(diǎn)突破，把握節(jié)奏，力爭盡善盡4.D

一定要評優(yōu)劣，獎優(yōu)罰劣，當(dāng)公布，以便互相鼓，形成內(nèi)競爭的良好風(fēng)氣13.下列不屬于業(yè)務(wù)管理流程的：

回答：正1.A2.B3.C4.D

促進(jìn)銷售進(jìn)行成本信用控制開發(fā)、激銷售隊伍開發(fā)、管客戶14.下列中不屬于銷售人員的培目標(biāo)的是：回答：正確1.A2.B3.C4.D

融合企業(yè)化塑造良好精神風(fēng)貌提高銷售巧掌握專業(yè)識15.下列不屬于企業(yè)經(jīng)常忽略的銷基本功的是：回答：錯1.A

量化獎懲度

2.B3.C

營銷例會客戶信用理4.

D

標(biāo)準(zhǔn)銷售務(wù)流程1.代企業(yè)對銷售隊伍的目標(biāo)定位應(yīng)在于：回答：正確1.A2.B3.C4.D

提高利潤銷售、銷、再銷售客戶開發(fā)客戶2.于激勵杠，下列說法不正確的是：回答：正確1.A2.B3.C4.D

應(yīng)建立簡、明了、有趣、新穎競爭規(guī)則目的就是促使業(yè)務(wù)人員多做業(yè)目標(biāo)定位實(shí)可行，與年度計劃合可多次反使用3.總業(yè)績與面哪一項無必然關(guān)系：回答：正確1.A2.B3.C4.D

VIP客的購買力成交比例平均購買額拜訪客戶4.于營銷例，下列說法正確的是：

(C)1.A2.B3.C

營銷例會以以會代訓(xùn)，借開會機(jī)進(jìn)行必要的培訓(xùn)營銷例會適當(dāng)要求其他部門人參加營銷例會是一個企業(yè)在營銷過中一個階段的總結(jié)

4.D

應(yīng)借營銷會來收集必要的市場息和情報，適應(yīng)市的高速變5.響人成功最重要因素是：回答：正確1.A2.B3.C4.D

智商心理態(tài)度專業(yè)技術(shù)識溝通能力6.通中應(yīng)牢的原則是：答：正確1.A2.B3.C4.D

KPIKISSSWOTPDCA7.面不屬于美的銷售團(tuán)隊的組成成員的是回答：正確1.A2.B3.C4.D

善于和客溝通、談判的營銷經(jīng)善于與客處理好人際關(guān)系的公經(jīng)理熟悉產(chǎn)品務(wù)技術(shù)的產(chǎn)品經(jīng)理善于管理隊的主管經(jīng)理8.列中不屬評估業(yè)務(wù)指標(biāo)的是：回答：正確1.A2.B3.C4.D

拜訪次數(shù)新客戶數(shù)銷售費(fèi)用文件報告量9.列對于培輔導(dǎo)，不正確的說法是：回答：正確

1.A2.B3.C4.D

一個非常要的使命就是提高新的留存率需要被輔員工完全單向接受最重要的導(dǎo)是自我管理的輔導(dǎo)做到因人異，因材施教10.下列屬于銷售人員應(yīng)當(dāng)做好工作是：回答：正確1.A2.B3.C4.D

建立市場息系統(tǒng)維護(hù)客戶體增強(qiáng)產(chǎn)品市場的品牌地位處理客戶議11.下列對應(yīng)馬斯洛需求層次理中最高層次的是：回答：正確1.A2.B3.C4.D

能力、業(yè)得到肯定穩(wěn)定的工職位和諧的工團(tuán)隊自己的價在挑戰(zhàn)性的工作中得實(shí)現(xiàn)12.行銷的黃金秘訣是：回答：正確1.A2.B3.C4.D

同理心永遠(yuǎn)認(rèn)同戶三明治式批評連環(huán)發(fā)問13.下列中不屬于專業(yè)營銷人員當(dāng)養(yǎng)成的良好工作慣的是：回答：正確1.A2.B

善于與陌人溝通婉轉(zhuǎn)地指客戶的錯誤所在

3.C4.D

設(shè)定明確目標(biāo)，進(jìn)行活動管理善于聆聽發(fā)問14.以下關(guān)于訪問客戶的說法，正確的是：回答：正確1.A2.B3.C4.D

沒有約定次訪問時間就匆匆離對客戶投所好，以其愛好作為期聯(lián)系的紐帶借給客戶些相關(guān)資料不將工作外的情緒帶到客戶面15.應(yīng)著重使用心理輔導(dǎo)的對象：

(A)1.A2.B3.