副總經理月工作總結

副總經理月工總結副總經理職鍛煉工作結歲月荏苒光陰似箭。眼間，自己被公司抽調到南的公司年的掛職鍛已經結束，在短短的六個中，自己擔任司總經理助認真按照省公對掛職鍛煉員提出的各要求，始終學習先進管理念、蘇南先管理模式與先企業(yè)文化的態(tài)，邊學邊干邊干邊學，實了自己、鍛了自已，提了自己。新的作環(huán)境，自增長了不少新經驗新的工作環(huán)境自己學習到少新的知識；新的工作境，自己拓了不少新的視。一、掛職間學習的主內容1、學習網規(guī)劃、電建設前期工經驗,電網建設前期項目管情況；2、了公司電力基建設項目及資實施情況；3學習公司物管理經驗；4、了公司安全生產基本情況班組建設、工培訓情況；5、學習公司生產技術管理工與變運、變、線運工區(qū)的行管理模式設備管理、運管理，檢修理，專業(yè)技術理等；6、學習司電費管中心管理經；、學習公司農電管理經驗。二、工作現(xiàn)(一)珍惜掛職機會珍惜與抓機遇，轉變工作角色。能比較落后的北去比較進的蘇南掛工作，自己深機不可失，不再/

來。于是時刻提醒自，一定要珍惜遇，抓住機，用好機遇，真學習鍛煉切莫辜負了組的期望。融新環(huán)境，自己當小學生，恥下問，始終正自己的位——學習鍛煉正確處理學鍛煉與聯(lián)系派單位工作的系，努力克服作、生活中困難與問題，心、靜心、心工作學習。做到工作學習上高標準、嚴要求生活上低準、艱苦樸素并較快地適與完成了三個變，即工作色的轉變工作環(huán)境的變與生活環(huán)境轉變利用在半年間，通過學習吸收公司的進經驗，切實轉變了自己的工作觀念，提高自己的管理平，增強了自的素質能力(二)勤奮學習蘇南古人云：而不思則惘一是認真學習南人先進的展理念。南的發(fā)展實明白無誤的地訴我們：觀也是生產力。展的關鍵是，而人的關鍵在思維方式思維理念。蘇人堅信：思決定出路，思先行一步，動就能早到一?？梢哉f，南供電發(fā)展中得的每一點就，都是解放想、勇立潮、大膽創(chuàng)新的晶。善于用場經濟手段去應新變化、決新問題，求新發(fā)展，特是在市場取向改革等方面不遲疑與彷徨，以發(fā)展戰(zhàn)略軌均取得了大的成功。是認真學習蘇人奮發(fā)的精狀態(tài)。蘇南創(chuàng)業(yè)成功的本動力是精神蘇南人奮發(fā)上、永不滿足發(fā)展進取的神動力。蘇南電人牢固樹起率/

先發(fā)展的神，始終堅同強的比、向的攀、與勇爭、跟快的賽三是學習蘇人務實的工作風。蘇南人埋頭苦干、務落實的作風突出體現(xiàn)在講情、講實務講實績上。不主客觀因素不講具體過程不做表面文，只重求真務。(三)謙虛謹慎處世謙虛謹慎平易近人，心學習，提高質。自己能虛心向蘇同行學習，論是老同志還年輕同志，要是不懂的事就會向他們教，使自己進一步富了基層管經驗，進步提高了綜素質，進一步強了認識問、分析問題、解決問題的能力同時嚴于律樹立良好象。掛職期間自己能夠嚴格要求自己帶頭遵守各規(guī)章制度，堅持原則，敢于負責，崇尚實干堅持求真務狠抓落實，深入企業(yè)班組調研，“一線”解決題，以務實態(tài)度與扎實的風樹立了黨干部的良好形。(四)明確工作位置這次掛職煉，自己更確了如何做好職，如何對職負責任那就是自覺重與服從正職維護正職的嚴，對自己分范圍內的事，要敢抓敢干獨立負責，到服從不盲從請示不依賴為正職當好參。還要處理與部屬的關系對所布置的作，要經常向管部門了解展情況，加強查。對部門作中遇到的困與問題，要時出/

面協(xié)調解，幫助他們主意、想辦法必要時，直帶領部屬解決些棘手問題(五)團結與諧共進能同蘇南行們一起零離的工作、學，自己能融在一個新環(huán)境中工作學習，對自己說既是一種遇，又是一種分一起零距的工作、學習得到大的關心、幫助、支，能融合在個溫馨、與諧團結、奮進環(huán)境中工作，夠多聽、多、多想、多做多記、多寫多學習、多總。為了把“理念、新方法新舉措”全帶回去，取到經，自己注以人為本，團同志，關心志，愛護同志使自己與同們永遠在一個與諧氛圍里作。三、掛職煉的主要收(一)拓展了業(yè)務思維與視野空間我掛職鍛的工作范圍以說涵蓋了供公司所有業(yè)務。這些富的工作與動內容，使我闊了視野，寬了工作思路。特別是在具體工作中充分體會到部門內及相關協(xié)作部門講結、講協(xié)作努力辦成事的局觀念。也略了兄弟單位導干部銳意取、務實高效想盡辦學完任務的行為理、講原則、感情高標準、嚴要求，團結與諧、嚴愛結合隊伍的團隊念。(二)更加理解了供電服務的意蘊通過在供這一段的工，對于服務有新的認識。/

識到供電理中，服務極其重要的。過服務，淺默化中踐行了南供電公司企業(yè)文化；通服務，由理養(yǎng)成變?yōu)樾袠I(yè)成；通過服，凸現(xiàn)企業(yè)的在價值；而務同其他有形品一樣，也調產品要能滿不同的消費需求，既有特性又有標準的服務對我們北供電以后改革發(fā)展以多有益啟迪(三)增強了自己的綜合素質與能力供電公司導工作，它求管理者必須有全面的素質，包括研決策以及動、組織、溝、協(xié)調、政掌握等能力，內在的，還學習能力，自控制能力、維實踐能力，及自我反省力。而形成這能力的根本徑有兩個，一組織培養(yǎng)，這次的掛職鍛；二是自我成。因此自己能努力用這樣有利的職機會全面提高己。通過認真待、積極參各項工作，通主動思考、心學習與勤于踐，我在提綜合能力、增基本素質方都取得了很大收獲。(四)獲得了真誠深厚的工作友誼掛職期間，供電的導及各個基單位的領導給了我細致入微關懷與幫助，分管導及部門領等領導更是隨時過問，他們亦師亦的態(tài)度真誠指，并為我們供了很多鍛煉會。從我自講，也能以自人的身份融這個集體，特是能積極參部門的集體活、業(yè)余生活深深/

被大家身的那種活力熱情所感染。想，真誠的流必能促成大的精誠合作，謙虛蕩的胸懷也能贏得真正的友誼。在種信念下，與大家共事交，把工作與活的話題變成帶，與大家互關心，相互解，與諧共，努力工作，真扮演了共單位的使者角，也收獲了能可貴的真誠誼。(五)獲得了催人奮進的強大動力自己對這掛職鍛煉的度是非常認真來自組與領導的期與鼓勵無不我既感到壓力又充滿了動。我為擁有這的鍛煉機會到幸運，同時感到，有組的培養(yǎng)與支持自己沒有理不認真學習與作，沒有理不以實際行動報組織。我要把組織養(yǎng)的優(yōu)勢化個人前進的動力，把人成長同組的需要緊密結起來，在今的工作中更加百倍的努力對待工作?？傊湎炻殭C，勤勉好學，虛謹慎，踏肯干，用際行動促進掛職工作的順開展。他們有臨時過渡思，全身心地入到掛職工作去；他們沒鍍金思想，把職真正看作次難得的學習鍛煉的機會在實踐中提高身素質；他沒有客人意識以主人翁的度對待掛職崗的工作任務迅速融入到新工作集體中。以上是我本就到供電的職收獲，同時掛職鍛煉的會，又能到其周邊電力企考察、參觀、習。南北比，優(yōu)/

勢互補，異震撼，使己我就學到很東西。不僅進了了解，建了友誼，也得了許多有益啟示，整個作能力也得到一定的提高這也是一次開視野、收集息、更新觀念增強本領的要途徑，自己乘著掛職鍛的東風，把“理念、新方、新舉措”的南供電模式用到我們以后工作中去，當地實際相結，活學活用與其他干部職共同努力，把我們公司的管理工作推上一個新的層次。需要定制創(chuàng)文章的朋請點擊需要快發(fā)表文章的朋友請點公務員之辦的非常成，極具口碑。這里，你可找到最具事性的文章最具代表性的類文章。當，因為免費與源，大家都以學習、借鑒共同使用，果你需要專屬個人的原創(chuàng)章，請點擊以上鏈獲得專業(yè)文寫作服務點擊以下圖可以分享到你己空間。銷售經理工作總結首先，就年度市場的體環(huán)境現(xiàn)狀進總結，諸如業(yè)市場容變化、品牌中度及競爭態(tài)、競品市場額排名變化、道模式變化特點、終端型變化及特點消費者需求變、區(qū)域市場征等等，目的于了解整體場環(huán)境的現(xiàn)狀發(fā)展趨勢，握市場大環(huán)境脈動，其次深刻分析市場主要競品在品系列、價格系、渠道模、終/

端形象、銷推廣、廣宣傳、營銷團隊、略合作伙伴等等方面現(xiàn)，做到知知己，百戰(zhàn)不。目的在于找標桿企業(yè)的秀營銷模式挖掘自身與標企業(yè)的差距不足。最后就是自身營工作的總結分，別就銷售據、目標市場有率、產品合、價格體系渠道建設、售促進、品牌廣、營銷組建設、營銷管體系、薪酬激勵等方面進剖析。有必就關鍵項目進SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，后才可能有對性擬制出相的解決思路運籌于帷之中，決勝千里之外。新度營銷工作劃就是強謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策性規(guī)劃部署。但是們還要明白度營銷工作規(guī)劃并不是銷計劃，只是基于年分析總結而寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只這樣才具有實意義。目標導向營銷工作的鍵。在新年度銷工作規(guī)劃中，首先做的就是營目標的擬訂，是具體的、據化的目標，包括全年體的的銷售標費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)標、終端建目標、人員配目標等等，細化分解。如端類產品的售目標就要按項分解到每區(qū)域、每個戶、每個系等等;流通類產品分解到每個區(qū)域、/

每個客戶。其次就是品規(guī)劃。根據消費者求分析的新品開發(fā)計劃、產改良計劃;通銷售數據分析區(qū)域主導產，擬制出區(qū)產品銷售組;據不同區(qū)域市場特及現(xiàn)有客戶網絡資狀況，擬制區(qū)域產品的渠定位。然后要擬制規(guī)范的格體系，從岸價到建議零價，包括所中間環(huán)節(jié)的價浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段調整規(guī)劃。作為銷售的導師、顧與教練，銷售理要指導、理好銷售員的工作總與匯報工作。1、重視銷售經理對售人員工作結與匯報的重，就會促使售人員認真待工作總結與報。2、要求售人員匯報作之前，認做好準備。3、到講上去講。銷人員到主席上講。4、獎勵懲罰。獎勵懲罰永遠是對好的領導手。銷售經理發(fā)揮獎勵與罰的作用。如果企業(yè)存在空白區(qū)需要填補、或者有經銷商無法承擔新品銷售等原還需要制定區(qū)招商計劃或客戶開發(fā)計。終端類產還需要完善商門店開發(fā)計。然后擬制牌推廣規(guī)劃致力于擴大品影響力，提品牌知名、美譽度、誠度，需要分端形象建設促銷推廣活動廣告宣傳、關活動等來明推廣規(guī)劃主、推/

廣組合形最后，就營銷費用預，分別制定出項目費用的配比例、產品費用的配比例、各階的費用分配例。銷售經理工作總結如此，整體年度工總結與新年營銷工作規(guī)才算完整、系統(tǒng)但是為了保營銷工作順利效地實施，需要通過從企內部來強化鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。銷售經理工作總結范一、任務成情況今年實際成銷售量為5000其中**2000萬**1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。**常產品比去有所下降，增長快，**相比去年有少量增但**銷售不夠理想(計是在萬左右，**(DN1000以)銷售很少，**少量增幅?？偟恼f來銷售量正常OEM長較快但公司自身品增長不理想”品牌長也不理想二、客戶映較多的情對于我們產銷售型企來說，質量與服務是我們的生命如果這兩方做不好企業(yè)的發(fā)展壯就是紙上談兵1、質量況：質量不定，退、換情況較多。如XXX客戶的**，XXX客戶的**等，生的質量問題二連三，客/

戶怨聲載。2細節(jié)注意不夠：大塊焊疤、表不光潔，油顏色出錯，貨時手輪落等等。雖然是問題卻影響整個產品的質，并給客戶成很壞的印象3交貨不及時：生周期計劃不準生產調度不常造成貨期延，也有發(fā)人員人為因素成的交期延。4運費問題：關于費問題客戶投較多，尤其老客戶，如XXX、XXX等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同的運輸工具今天與昨天不樣的價。5技術支持問題：戶的問題不回或者含糊其，造成客戶公司抱怨與解，XXX、XXX人均有提到類問題。問題大，但與公“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不與。6報價問題：因公內部價格體系完整，所以同的客戶等無法體現(xiàn)，客戶、大客戶會不到公司照顧與優(yōu)惠。三、銷售的問題經過近兩的磨合銷售部已經融合成一精干團結、上進的隊。團隊有分，有合作，人之間溝通順，相處融洽;銷售人員已掌握一定的銷售技，并增強了客戶服務的想;業(yè)務較熟練，都獨當一面，且工作中的問題善總結、歸納找到合理的解方法，XXX在這方/

面做得尤突出。各相部門的配合也趨順利，能互理解與支持好的方面需再接再勵，發(fā)光大，但問方面也不少。1人員工作熱情不，自主性不強上班聊天、電影打游戲等象時有發(fā)生。究其原因一是制監(jiān)管不力，二則銷售員待遇較低感覺事情做得少，但與其部門相比工資偏低，導致理不平衡。2、組織律意識淡薄上班遲到、退現(xiàn)象時有發(fā)。這種情況在公司各個門，公司應該適當的考勤度，有不良現(xiàn)發(fā)生時不應僅有部門領導理，而且公司領導要出面制。3發(fā)貨人員的觀念題：發(fā)貨人員僅把發(fā)貨當一件單純任，以為貨物廠就行，少了客戶服務的念。其實細節(jié)的用心更能客戶感覺到公的服務與真，比如貨物的裝、清晰的記，及時告知戶貨物的重，到貨時間，客戶盡量把輸費用降低等。4統(tǒng)計工作不到位沒有成品或半品統(tǒng)計報表每一次銷售都需要向車詢問貨物庫存況，這樣一來可能造成銷售會丟失，造勞動浪費，而客戶也懷疑司的辦事效率成品倉庫與成品倉庫應定提供報表，知庫存狀況以及時準備貨與告知客戶具生產周期。5銷售、生產、采等流程銜接不，常有造成期/

延誤事件推脫責任，相指責。6、技術持不順，標圖紙、銷售圖紙短缺。7部門責任不清，未倒置，導致售部人員沒時間主動爭客戶。以上問題是諸多問題的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生問題雖不致于影響公司的根本但不加以重視，最終可能公司的未來展帶來重大的失。四、關于司管理的想我們*公司經過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善組織結構，產管理也進步顯，在**州乃至**行業(yè)都小名氣。應該，只要我們戰(zhàn)得當，戰(zhàn)術當，用人得當前景將是非美好的?！肮芾沓鲆孢@個準則家都知道，但管理好企業(yè)卻不是容易的事。感覺公司比較重感情管理制度化管理不。嚴格說來司應該以制度管理為基礎兼顧情感管理這樣才能取得管理成果的最大化就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不卡有什么區(qū)?如不打。又如員工作怠慢沒人批評指，即使有人起最后也是不了只，這是