刺激顧客購買的六個(gè)最有效的提問方式你用過幾種？果斷收藏

刺激顧客購買的六個(gè)最有效的提問方式，你用過幾種？果斷收藏

刺激顧客購置的六個(gè)最有效的提問方式，你用過幾種？果決收藏

在向顧客推銷產(chǎn)品的時(shí)候，提問才能更好的了解到顧客的需求，則作為銷售員究竟該如何提問呢？如何才能問到點(diǎn)上呢？請認(rèn)真閱讀下文，相信你讀完之后一定會有所收獲。

職場

首先我們應(yīng)該明白一個(gè)問題：提問的好處有哪些？

1、提問能夠讓顧客參與的更多，而且顧客參與得多了，才會提升對產(chǎn)品的興趣，而如果顧客沒有參與，只是被動的傾聽推銷員的介紹，則時(shí)間長了，顧客的興趣也會逐漸消失。因此在推銷過程中調(diào)動顧客的積極性是多么重要，顧客的積極性越高，購置產(chǎn)品的幾率也就越大；

職場

2、提問能夠進(jìn)一步了解顧客的興趣以及對產(chǎn)品的需求程度，當(dāng)我們在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，可以有的放矢的介紹顧客喜歡的產(chǎn)品，這可以增加貴客對產(chǎn)品更進(jìn)一步的認(rèn)識；

職場

3、提問能夠探明顧客的感情以及思想，了解到顧客目前正處于收集信息還是處于購置階段，如果顧客正處于信息收集階段，則我們在推銷的時(shí)候要介紹產(chǎn)品的主要特征；而如果顧客正處于購置階段，應(yīng)該根據(jù)顧客不同需求的特征進(jìn)行優(yōu)先排序〔顧客看重的方面，由高到低〕；

職場

4、提問還能打消顧客的顧慮以及擔(dān)憂，在顧客購置產(chǎn)品過程中，會有猶豫的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就需要采用提問的方式進(jìn)行了解。銷售的關(guān)鍵就在于顧客的購置熱情，你是否能夠調(diào)動起來，是否能夠打消顧客的顧慮。

職場

則既然提問的好處這么多，則銷售員究竟該如何提問呢《請熟記下列七個(gè)要點(diǎn)；

其一：含蓄委婉提問法：

在顧客面前，有些問題不能直接問，有些問題不能問，則遇到這種情況怎樣提問才恰當(dāng)呢？這個(gè)時(shí)候就需要我們采用委婉地方式進(jìn)行提問，這種方式最起碼不會傷害到顧客的面子問題。

職場

其二：單刀直入提問法：

簡單來說就是在溝通過程中有不明白的事情直截了當(dāng)?shù)奶釂?，比方說：您對這款手機(jī)的稱心嗎？

職場

其三：引導(dǎo)式的提問法：

引導(dǎo)式的提問就是通過自己的引導(dǎo)讓顧客不知不覺得落入自己設(shè)計(jì)的圈套中，通俗的來講就是我們通過提問來引導(dǎo)顧客說出他們的感受或者意見，這樣我們才能獲得更多的有利信息；

職場

其四：限制選擇提問法：

就是將顧客的選擇范圍限制在兩個(gè)選擇之間，假如我們邀約顧客，如果想要顧客按照我們構(gòu)想的時(shí)間進(jìn)行赴約，就需要這樣問：那我是明天上午來找您，還是下午找您

職場

其五：研究討論提問法：

用商討的語氣向顧客提問，您看咱們就這樣定了好嗎？這種提問方式就算是顧客沒有接受你的意見，氛圍還能繼續(xù)保持下去；

職場

其六：順序提問法：

1、您能不能成為我的