建行杯首屆市互聯(lián)網(wǎng)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽項目匯總

項目概 項目背 項目名稱和理 項目..........................................業(yè)務(wù)模式及系統(tǒng)模 業(yè)務(wù)模 系統(tǒng)模 系統(tǒng)功能概 項目愿 市場分 用戶分 可行性分 技術(shù)可行性分 產(chǎn)品可行性分 競爭分 3模 4策 團(tuán)隊管 團(tuán)隊介 股權(quán)結(jié) 財務(wù)預(yù) 啟動.........................................預(yù)期成 風(fēng)險和應(yīng)對策 政策風(fēng) 跳單風(fēng) 市場風(fēng) 管理風(fēng) 在當(dāng)下，人們已經(jīng)習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)給生活帶來的便利。隨著電子商務(wù)瘋狂崛起，近些年衍生出的“O模式”成就了像“餓了么”、“滴滴打車”、“58心功能是解決了人們?nèi)粘Ｉ钪小俺燥垺?、“找工作”和“打車”的需求。隨著互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到生活中的各個行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)實生活中遠(yuǎn)不止上面所列舉到的需求需要解決。據(jù)，人們在生活中經(jīng)常會遇到各種各樣不懂的、不會的到解決。比如：實在沒有時間去指定地點取他的快遞，能不能找個人幫忙“順道”帶過來？去大醫(yī)院看病需要，如果時間和地點條件不允許，怎樣找個人幫忙？想要約人一起踢或者打籃球，怎樣才能迅速幾個球友一起玩?前為止，當(dāng)需求提出時，幾乎在所有的網(wǎng)絡(luò)平臺上，還沒有一款專門意義上解決“需求”問題的產(chǎn)品?；谛枨髷?shù)目及種類的繁多和軟件市場的空缺，研發(fā)一款軟件產(chǎn)品有效地解決人們生活中遇到的各種需求問題，成為整個項目的內(nèi)容。項目名稱：有項目性質(zhì)：基于地理位置的分類需求信息發(fā)布與獲取平需求總有人為您解決。項目：隨時隨地，有求必心是為用戶解決如下兩個問題：①生活中遇到麻煩問題，誰可以幫我解決②我有技術(shù)，誰需要我的技術(shù)而同時我可以得到助?！坝袘?yīng)”為“需求發(fā)布”提供平臺，用戶在這里可以將自己無夠解決，那么在一定條件下（可以是經(jīng)濟(jì)），雙方可以在“應(yīng)”平臺上通過溝通再去解決這個問題。這里的需求，不僅限于育活動”或“找人設(shè)計海報”等。專業(yè)知識的技術(shù)，也可以是時間、經(jīng)驗、零售實體等，他們的“技術(shù)”可以當(dāng)作服務(wù)，而“有應(yīng)”也是這樣一個服務(wù)的平?jīng)Q平臺。在移動互聯(lián)網(wǎng)的背景下，“有應(yīng)”使用基于地理位置的技術(shù)側(cè)重于社區(qū)范圍內(nèi)的需求，盡可能滿足用戶的使用心理。業(yè)務(wù)?！坝袘?yīng)”的業(yè)務(wù)模式，如圖1所示，采用的是“C2C模式”。“C2C互滿足的情況下，不同用戶之間形成了“需求關(guān)系”。用戶和用戶之間的“需求關(guān)系”是用戶量和用戶活躍度的保證，因此“有應(yīng)”業(yè)務(wù)模式的是維持這些“需求關(guān)系”。1業(yè)務(wù)模式示意系統(tǒng)模2求問題我們在用戶的時候讓用戶選擇自己關(guān)注的需求領(lǐng)域用戶優(yōu)先獲取的需求信息往往是自己感的同時系統(tǒng)也會對部分用戶推送自己訂閱的需求領(lǐng)域的需求信息。2系統(tǒng)模式示意求，也方便平臺上的其他用戶及時的獲取到這些信息；夠解決需求問題的“人物”或“商家”。同時，“有應(yīng)”為了方便用戶之間，開通即時通訊功能，加入社交模塊，這樣能很好的豐富用戶的使用習(xí)慣。系統(tǒng)的大致功能如圖3所示3系統(tǒng)功能示意能夠借助“有應(yīng)”這個分類需求信息的真實的解決現(xiàn)實生活中所遇到的問題，讓用戶在使用我們的產(chǎn)品時能感覺到方便高效和滿意，真正做到有求必應(yīng)?！坝袘?yīng)”的用戶群體主要可分為三類：大學(xué)生、公司職員和待業(yè)青壯年（包括平臺認(rèn)證的需求解決專職人員）?！坝袘?yīng)”上的用戶群體主要分為兩種角色，即發(fā)布需求的人和解決需求的人，一般來說“發(fā)布需求的人”希望自己的需求能夠被別人解決，那么發(fā)布的人需要付出一定的經(jīng)濟(jì)，所以公司職員（20到50歲）往往扮演這個角色，他們有穩(wěn)定的收入，很多時候他們寧愿自己花錢來買個便捷；同時，解決需求的人是沒有固定工作的社會待業(yè)人員或收入低的人群和“有應(yīng)公司”認(rèn)證的專職解決者，他們能夠利用自己豐富的時間來換取一定的外快收入大學(xué)生，這個人群喜好接觸各類社交媒介并在媒介上積極提出自己遇到的難題，他們習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布、獲取自己所需要的信息和資源，他們是天生的需求發(fā)布者和解決者的混合體。這三類用戶將會是“有應(yīng)”平臺上的主要活躍用戶。到后期，也包括入駐在平臺上的商家群體。商家在平臺上自己的服務(wù)或者產(chǎn)品，附近的用戶可以訂購他們的服務(wù)和產(chǎn)品。技術(shù)可行性分“有應(yīng)”的技術(shù)重點主要表現(xiàn)在以下四個方面C2C模式”下的地理位置技術(shù)的實②需求信息的發(fā)布、和查詢優(yōu)③基于需求內(nèi)容的篩選、過濾和推送技術(shù)的實P2P”即時通訊的實基于地理位置的技術(shù)（BS）是許多移動設(shè)備上軟件采用較多位置服務(wù)的實現(xiàn)依賴于用戶設(shè)備的數(shù)據(jù)，現(xiàn)代的移動端瀏器都支持獲取用戶的地理位置，在獲取到用戶的等相關(guān)信息之后，可利用地圖、地圖等獲取用戶具置信息。用戶發(fā)布的需求信息，在“有應(yīng)”服務(wù)器上，對于海量的需求信息，做好數(shù)據(jù)的和查詢優(yōu)化也是技術(shù)可行性考驗的一個指標(biāo)，我們團(tuán)隊采用的開發(fā)架構(gòu)是NodeJS+MongoDB，這套項目起步前期，做好一般的數(shù)據(jù)優(yōu)化，同時也要做好應(yīng)對中后期數(shù)據(jù)量增長較大的趨勢的準(zhǔn)備。數(shù)據(jù)的查詢優(yōu)化在技術(shù)上也是可行的。對于用戶發(fā)布的需求信息以及用戶提供的服務(wù)信息，我們要對其做篩選過濾處理，防止一些不健康的、不和諧的信息在平臺上傳播。目前的“BBS”、“貼吧”、“博客”等都采用信息過濾技術(shù)。我們采用“機(jī)器學(xué)習(xí)智能過濾”、“過濾”等技術(shù)來實現(xiàn)信息內(nèi)容的過濾，為用戶提供一個良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。隨著HTML5廣泛應(yīng)用，現(xiàn)代移動端瀏覽器均支持WebSocket，WebSocket是持久化的協(xié)議，能夠?qū)崿F(xiàn)服務(wù)端和客戶端的長連接，減少客戶端的無用請求；同時，NodeJS也提供了現(xiàn)成的成實在的軟件平臺在技術(shù)上是切實可行的。產(chǎn)品可行性分“58同城”、“餓了么”、“滴滴打車”等是解決用戶某類特“有應(yīng)”對很多用戶來說是迫切需要的。問卷表明，幾所有的用戶（尤其是年輕群體）很大的信心相信用戶不會排斥這款產(chǎn)品。在現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)軟件產(chǎn)品中，“有應(yīng)”暫時還沒有競爭對手但“有應(yīng)”潛在的競爭對手包括“APP”和“58同城”以就“APP”來說，這將是個強(qiáng)有力的對手，雖然產(chǎn)品剛剛發(fā)布，但在需求業(yè)務(wù)輻射范圍上與“有應(yīng)”相近?！癆PP”模用；另外“有應(yīng)”比“APP”還多出一個的業(yè)務(wù)功能就是的社交模塊，這兩點是“APP”所不具備的優(yōu)勢。就“58同城”來說，它的內(nèi)容在“找工作”上，在同城家政服務(wù)上，側(cè)重的是“B2C模式”，并且在同城家政服務(wù)上并不能完全解決用戶的各種不同類型的需求問題。在“C2C模式”和需求就“網(wǎng)”來說，它的是采用“B2C模式”和“C2C模式”一同為用提供服務(wù)，側(cè)重的是“產(chǎn)品設(shè)計”的需求，相對來市場。以下是潛在競爭對手分析表（表潛在對對手優(yōu)對手短“有應(yīng)”優(yōu)“1、強(qiáng)制用戶21“5812“網(wǎng)1潛在競爭對手分析可見“有應(yīng)”的優(yōu)勢還是很明顯的“有應(yīng)”在“C2C“有應(yīng)”的服務(wù)模式勢必會造成大量，無論是獨立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能分一杯羹?！坝袘?yīng)”秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者“有應(yīng)”模式，“有應(yīng)”將視同行如伙伴，共同為用戶營造良好的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，共同為廣大用戶解決生活中的需求服務(wù)問題。3?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的模式關(guān)鍵是用戶數(shù)量。我們一致認(rèn)為在開之前要做的努力比開始之后精確定位“有應(yīng)”的商業(yè)模式要重要的多，一個產(chǎn)品投放到市場上，剛開始最重要一點是要做到讓用戶喜歡，得到用戶的認(rèn)可之后，我們的用戶會以指數(shù)增長的趨勢不斷增加，那么也就隨之而來。在設(shè)計中，“有應(yīng)”的模式分為前期和中后期，具體下前期模式包含值這是幾乎所有的APP中常見的一個模式，“有應(yīng)”將采用⑵額較大的需求繳納平臺服務(wù)對于額較大的需求，“有應(yīng)”平臺在雙方用戶的條件下收取一定的中介服務(wù)費。中后期模式包含⑴“有應(yīng)”的較高人氣和清晰的用戶定位有利于吸引品牌投放，這是費用的主要來源。分入駐商的月額達(dá)到一定條件的商家收取定量的平臺費用。對開通競價增值服務(wù)的用戶或商家，他將在別人的搜索列表中優(yōu)先顯示，這對開通者來說是有服務(wù)優(yōu)勢的。4策要提升“有應(yīng)”的知名度和保持較高的人氣，策略至關(guān)重要，根據(jù)以上對“有應(yīng)”的背景和市場分析，確定以下策略“小試點”運營推以“大學(xué)城”或其他人群密集的商業(yè)區(qū)域為基礎(chǔ)試點，率先的需求，以建立良好的口碑為目的再進(jìn)行大范圍推廣。②“”、“”、“貼吧”推目前“”、“”、“貼吧”是推廣的重要部分，經(jīng)常去發(fā)精華帖子，植入品牌名和信息，讓用戶逐漸關(guān)注起品牌來。 ”轉(zhuǎn)發(fā)推“”也是不可忽視的一個推廣平臺?？梢宰珜懢赖牟┪脑凇啊悲偪褶D(zhuǎn)發(fā)。另外，可以建立“有應(yīng)”的“微司成立初期，“有應(yīng)”的知名度以及獲得的信任度都比較項目發(fā)起人：，東華大學(xué)軟件工程專業(yè)，有一定的社會實踐經(jīng)歷。曾在“禮源網(wǎng)絡(luò)科技”擔(dān)任ndoid開發(fā)工程師；在“杭州東印化妝品”擔(dān)任研發(fā)部副經(jīng)理，主導(dǎo)開發(fā)“一葉子”微商；在和與合網(wǎng)絡(luò)科技參與開發(fā)“斑馬邦”活動管理平臺。對公司的運作流程有一定的經(jīng)驗和突出表現(xiàn)。重要的是有很強(qiáng)的能力和團(tuán)隊協(xié)作意識。團(tuán)隊成技術(shù)總：解笑，東華大學(xué)計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)士，精通軟件開發(fā)和項目管理，經(jīng)常獨自接外包項目并且出色完成，有多次在軟件公司實習(xí)的經(jīng)歷，曾獨自開發(fā)“維屆知權(quán)司”和參與開發(fā)“飛行棋”游戲P。技術(shù)工程師：，東華大學(xué)計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)碩士，本科四年加學(xué)年，以平均每學(xué)年4.0以上“績點”多次獲得學(xué)校的各種獎學(xué)金，也是軟件開發(fā)技術(shù)不可多得的牛人，曾主導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)項目”的開發(fā)“英語教育”的建設(shè)，和外運營：，東華大學(xué)軟件工專業(yè)程，有良好的科學(xué)素養(yǎng)、豐富的人脈和出色的口才，長期關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展。曾負(fù)責(zé)某“水果 銷售平臺”的推廣工作。團(tuán)隊為初創(chuàng)型團(tuán)隊，主要分為以下兩個部門技術(shù)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)以及中后期的等工作并決運行中出現(xiàn)的意外問題。運營部負(fù)責(zé)對外宣傳形象策劃提高品牌在社會的知度，負(fù)責(zé)公司與商家的所有業(yè)務(wù)。的和良好的心態(tài)，更懂得團(tuán)隊協(xié)作的重要性！發(fā)起人：57%池：10%（發(fā)起人代持啟動讓12%股權(quán)這筆主要用于設(shè)備的購（約25萬員工的薪（萬元（約50萬、用（約5萬、市場的宣傳推廣（約20萬。大（萬元這筆預(yù)算將維持產(chǎn)品的研發(fā)、推廣和整個公司的運營個月最多用4個月最晚從第5個月開始在某試點運營產(chǎn)品推廣的前期有許多的推廣活動要做到下為了整個公司的生存和繼續(xù)推廣吸引的用戶公司會分配出人員進(jìn)行公司的自我營救，比如可以讓技術(shù)人員承接項目等，第2個月的發(fā)展速度覆蓋推廣的支出，加上強(qiáng)大的用戶群帶來的收入，整個公司開始入大于出的。3個月內(nèi)達(dá)到10萬用戶，活躍用戶1萬1萬活躍用戶中發(fā)展5000增值用戶值服務(wù)按單月元計算（其實有兩項增值業(yè)務(wù)，按最少的算，從推廣上線第3個開始，單月的會員收入達(dá)5萬，根據(jù)用戶量螺旋式擴(kuò)大，第6個月最少要達(dá)到50萬（5+15+30）增值業(yè)務(wù)收入9個月后，也就是整整一年，至少發(fā)展用戶150萬，中活躍50萬；并且公司的營業(yè)收入已經(jīng)可以基本維持公司的運“有應(yīng)”平臺是多元化的集中場所，可能會存在部分用戶利用“有應(yīng)”平臺進(jìn)行一些觸犯的行為，這是我們堅決不允許法為其他用戶解決問題，也就無法獲得。在服務(wù)提供者里面，所有的人物和商家也都必須經(jīng)過實名或者資格驗證，從而可以對用戶的行為在法律上得到限制。長久保持這種需求關(guān)系，下次有需求可繞過“有應(yīng)”直接從“微信”或者其他平臺進(jìn)行。對于這種風(fēng)險，我們借鑒“淘寶”的賣家評分體系，用戶之間需求完成之后，要求需求發(fā)布者對需求解決者的這次進(jìn)行評價。這么做的優(yōu)勢是:可以提高需求解決者的口碑，以便于他在平臺上接到的需求。對于經(jīng)過認(rèn)證的服務(wù)者或商家，高評價會讓他的靠前。如此可以解決跳單風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)市場的風(fēng)險主要是在市場實現(xiàn)環(huán)節(jié)，由于市場的不確定而由此導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗將會導(dǎo)致有許多的競爭者出現(xiàn)，公司們的眾多挑戰(zhàn)。市場前景：經(jīng)過市場的，有百分之八十以