2023年車間測控技術(shù)大學(xué)畢業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告范文

第3頁共3頁2023年?車間測控技?術(shù)大學(xué)畢業(yè)?大學(xué)生實習(xí)?報告范文?基本情況：?生產(chǎn)實習(xí)?實習(xí)目的：?通過生產(chǎn)實?習(xí)了解造紙?工業(yè)和企業(yè)?生產(chǎn)營銷情?況，在這個?基礎(chǔ)上把所?學(xué)的商務(wù)專?業(yè)理論知識?與實習(xí)緊密?結(jié)合起來，?培養(yǎng)實際工?作能力與分?析能力，以?達到___?的目的。?實習(xí)時間：?實習(xí)地點?：總結(jié)報?告：為期?___個月?的實習(xí)期結(jié)?束了，我在?這短短的幾?個月的__?_活中，學(xué)?到了很多在?課堂上學(xué)不?到的實習(xí)知?識，受益非?淺?，F(xiàn)在我?就對這幾個?月的實習(xí)做?一個總結(jié)。?首先介紹?一下我的實?習(xí)公司：樂?昌市造紙廠?。該廠位于?樂昌市__?_鎮(zhèn)武江河?畔是一間地?方國營企業(yè)?，主要生產(chǎn)?衛(wèi)生紙、瓦?楞紙等產(chǎn)品?，產(chǎn)品主要?銷往粵北、?湘、贛南和?珠江三角洲?地區(qū)，年產(chǎn)?量可達六、?七千噸，產(chǎn)?值一千多萬?元。該廠產(chǎn)?品曾多次在?省級、部級?的評比中獲?獎，深受廣?大消費者和?用戶青睞。?在幾個月?的工作中我?參加了該廠?的供銷實習(xí)?工作。實習(xí)?可以分為兩?個階段。?第一階段該?廠領(lǐng)導(dǎo)安排?我在廠的供?應(yīng)室工作，?主要是__?_收購原材?料。通過對?這一階段的?工作使我知?道了一般造?紙的原理。?造紙生產(chǎn)分?為紙漿和造?紙兩個基本?過程。制漿?就是用機械?的方法、化?學(xué)的方法或?者兩者相結(jié)?合的方法把?植物纖維原?料離解變成?本色紙漿或?漂白紙漿。?造紙則是把?懸浮在水中?的紙漿纖維?，經(jīng)過各種?加工結(jié)合成?合乎各種要?求的紙頁。?我負(fù)責(zé)收購?的原材料是?紙皮。把從?附近城鄉(xiāng)收?購到的紙皮?再經(jīng)過車間?用機械打碎?成漿，高溫?蒸煮等加工?程序后制成?衛(wèi)生紙。不?要小看這只?是簡簡單單?的購買紙皮?，其中還真?有學(xué)問。以?前只是會賣?紙皮，現(xiàn)在?可要買紙皮?了，而且還?是大批大批?的買入。這?里就要把自?己在學(xué)校學(xué)?到的諸如商?品學(xué)、經(jīng)濟?數(shù)學(xué)、統(tǒng)計?學(xué)和會計學(xué)?等知識和實?習(xí)結(jié)合起來?用在里面。?例如：為了?降低成本必?須要以一個?較低的價格?買入原材料?，那就要了?解，分析市?場上的收購?價格，作好?記錄，而且?要兼顧長期?聯(lián)系的老顧?客、運費等?因素，最后?購買了還要?作好驗貨、?入倉等工作?。其中更有?些是課本學(xué)?不到的經(jīng)驗?，就像是買?紙皮時要注?意紙皮的濕?度，濕度大?的紙皮就越?重，價錢就?越高，有些?紙皮商就是?從中獲利不?少。雖然在?供銷室實習(xí)?只有兩周但?相信這對我?今后工作尤?其在供銷方?面有了一個?很好的開始?!接下來?的第二階段?我被安排到?銷售室工作?。為該廠聯(lián)?系銷售業(yè)務(wù)?，推銷該廠?的主要產(chǎn)品?：衛(wèi)生紙和?瓦楞紙。雖?然我學(xué)的專?業(yè)更適合推?銷，但實際?上這并不是?件好差事。?對于我這個?毫沒有實際?工作經(jīng)驗又?沒有業(yè)務(wù)聯(lián)?系初出茅廬?的人來說推?銷一種商品?確實很難的?。所以剛開?始那兩天真?的無從下手?，只能跟著?單位的同事?跑那些有業(yè)?務(wù)聯(lián)系的老?顧客去學(xué)學(xué)?看看。通過?一個星期的?學(xué)習(xí)觀察和?老同事的分?析我總結(jié)了?一下：該廠?瓦楞紙主要?是銷往珠江?三角洲地區(qū)?，在我們粵?北地區(qū)確實?市場不大，?而且自己工?作時間短，?經(jīng)驗少，又?沒有很廣的?交際面，與?其推銷瓦楞?紙和衛(wèi)生紙?兩種產(chǎn)品而?分散力量倒?不如集中力?量推銷在粵?北地區(qū)也很?大市場的衛(wèi)?生紙?！?皇天不負(fù)有?心人”通過?努力我終于?在最后一個?星期里做成?了兩擋生意?。雖然有一?擋是推銷到?自己___?的門市部那?里但生意成?功總是值得?高興。另外?一擋就是自?己努力的結(jié)?果更值得驕?傲。這擋生?意是一間零?售商店。為?了這擋生意?我做了很多?功夫：背熟?資料，市場?調(diào)查，打聽?該店實際情?況，總結(jié)前?幾次失敗原?因等等。通?過這兩個星?期的推銷實?習(xí)使我深深?明白到推銷?的重要性和?搞推銷是一?件很辛苦的?事，根本不?是讀書時想?象的那樣簡?單。同樣也?使我深刻體?會到在學(xué)校?學(xué)好專業(yè)知?識固然很重?要，但更重?要的是把學(xué)?到的知識靈?活運用到實?習(xí)中去。?在為期個月?的實習(xí)里，?我象一個真?正的員工一?樣擁有自己?的工作卡，?感覺自己已?經(jīng)不是一個?學(xué)生了，每?天點起床，?然后象個真?正的上班族?一樣上班。?實習(xí)過程中?遵守該廠的?各項制度，?虛心向有經(jīng)?驗的同事學(xué)?習(xí)，一個月?的實習(xí)使我?懂得了很多?以前不知道?的東西，對?樂昌市造紙?廠也有了更?深的了解，?通過了解也?發(fā)現(xiàn)了該廠?存在一些問?題：受市場?影響的客觀?因素和主觀?努力不夠，?產(chǎn)品質(zhì)量不?夠穩(wěn)定，使?銷售工作陷?入被動，直?接影響工廠?生產(chǎn)的正常?運轉(zhuǎn);銷售?業(yè)務(wù)工作管?理還不夠完?善，資金回?籠有時不夠?及時，直接?影響工廠的?正常運轉(zhuǎn);?銷售信息反?饋較慢，對?發(fā)展新客戶?的工作作得?不夠細(xì)。?實習(xí)是每一?個大學(xué)畢業(yè)?生必須擁有?的一段經(jīng)歷?，他使我們?在實習(xí)中了?解社會，讓?我們學(xué)到了?很多在課堂?上根本就學(xué)?不到的知識?也打開了視?野，長了見?識，為我們?以后進一步?走向社會打?下堅實的基?礎(chǔ)，實習(xí)是?我們把