2023年啤酒銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告（一）

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?啤酒銷售經(jīng)?理個(gè)人述職?報(bào)告（一）?自___?月份加入公?司以來(lái)，我?在領(lǐng)導(dǎo)的正?確指導(dǎo)和支?持下，深入?貫徹執(zhí)行公?司的各項(xiàng)規(guī)?章制度，以?市場(chǎng)為向?qū)?，以擴(kuò)大啤?酒銷售為目?標(biāo)，以管理?為手段，自?我加壓，在?自己分管的?區(qū)域內(nèi)認(rèn)真?履行職責(zé)，?較好地完成?今年的各項(xiàng)?任務(wù)指標(biāo)，?取得了一定?的成績(jī)。下?面，我就今?年的主要工?作情況匯報(bào)?如下，請(qǐng)大?家評(píng)議：?一、加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，提?高決策能力?由于我進(jìn)?入公司的時(shí)?間不長(zhǎng)，各?方面的經(jīng)驗(yàn)?還不足，有?待進(jìn)一步加?強(qiáng)。因此，?我始終把加?強(qiáng)思想政治?和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?放在自身建?設(shè)的首位。?無(wú)論平時(shí)工?作多忙，都?會(huì)擠出時(shí)間?來(lái)努力學(xué)習(xí)?，儲(chǔ)備新知?識(shí)，以此增?強(qiáng)個(gè)人的工?作能力和決?策水平。我?重點(diǎn)是學(xué)習(xí)?銷售知識(shí)，?做到學(xué)深學(xué)?透，掌握在?腦海中，運(yùn)?用到實(shí)際工?作中，為自?己做好銷售?管理工作打?下堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。在加強(qiáng)?理論學(xué)習(xí)的?同時(shí)，注重?更新知識(shí)結(jié)?構(gòu)，重點(diǎn)加?強(qiáng)對(duì)啤酒行?業(yè)的了解和?相關(guān)的銷售?環(huán)節(jié)的熟悉?，努力做到?在工作中學(xué)?習(xí)，在學(xué)習(xí)?中工作，精?益求精，不?斷探索，全?面提升自己?的整體綜合?素質(zhì)。二?、愛崗敬業(yè)?，努力工作?一年來(lái)，?本人以高度?的責(zé)任心對(duì)?工作負(fù)責(zé)，?注重細(xì)節(jié)，?不斷學(xué)習(xí)一?年以來(lái)各種?新的業(yè)務(wù)知?識(shí)，做好銷?售管理工作?，協(xié)助公司?工作目標(biāo)的?完成。(?一)分析市?場(chǎng)，認(rèn)清形?勢(shì)目前，?我分管區(qū)域?的啤酒銷售?工作。首先?，為了弄清?區(qū)域啤酒市?場(chǎng)的實(shí)際消?費(fèi)情況，我?通過(guò)市場(chǎng)調(diào)?研、實(shí)地查?看等手段，?摸清了目前?的情況。針?對(duì)啤酒市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)激烈的?情況，我們?通過(guò)提高服?務(wù)質(zhì)量，加?大宣傳力度?，加強(qiáng)內(nèi)部?管理的一系?列措施來(lái)拓?寬自己啤酒?的市場(chǎng)占有?率。（二?）做好服務(wù)?工作，奉獻(xiàn)?自己力量?要做好啤酒?銷售工作，?首先做好服?務(wù)工作是關(guān)?鍵。我把自?己看作是銷?售戰(zhàn)線的普?通一員，開?動(dòng)腦筋，想?方設(shè)法，團(tuán)?結(jié)自己的團(tuán)?隊(duì)搞好服務(wù)?，打好與分?銷商的關(guān)系?，做好大型?餐飲店的開?發(fā)工作，一?心一意搞好?銷售工作，?全面提升銷?售工作質(zhì)量?，以此擴(kuò)大?銷售業(yè)務(wù)，?為加快公司?發(fā)展貢獻(xiàn)力?量。（三?）抓好銷售?隊(duì)伍建設(shè)，?全力做好管?理工作作?為銷售經(jīng)理?，我就要切?實(shí)擔(dān)負(fù)起管?好銷售員的?責(zé)任。工作?中，牢固確?立“以人為?本”的管理?理念，認(rèn)真?聽取銷售員?的意見與建?議，改進(jìn)或?轉(zhuǎn)變銷售方?式。其次，?我以身作則?，率先垂范?、辛勤努力?、廉潔清正?和勤儉樸素?，通過(guò)一系?列獎(jiǎng)勵(lì)措施?，充分調(diào)動(dòng)?每個(gè)銷售員?的工作積極?性，提高銷?售員的綜合?素質(zhì)，使大?家團(tuán)結(jié)一致?，齊心協(xié)力?，把各項(xiàng)工?作搞好。?（四）今年?取得的成績(jī)?為了完成?公司下達(dá)的?全年銷售目?標(biāo)，我經(jīng)常?跑遍區(qū)域，?與銷售員一?起，共同謀?劃，找對(duì)策?。經(jīng)過(guò)我們?辛勤地努力?，到目前為?止，我們完?成了銷售啤?酒瓶，共計(jì)?萬(wàn)元，占全?年目標(biāo)任務(wù)?的%。一?年來(lái)，我們?雖然取得了?一定的成績(jī)?，但也從中?發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題?，找到自身?的不足：一?是由于銷售?經(jīng)理的工作?量大，加之?我的經(jīng)驗(yàn)不?足，對(duì)工作?流程的熟練?程度還有待?加強(qiáng)。二是?掌握市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)（范本）?不夠全面，?造成鎖定目?標(biāo)客戶不明?確。三是營(yíng)?銷模式缺乏?亮點(diǎn)，缺乏?創(chuàng)新。針對(duì)?上述問(wèn)題，?在以后的工?作中，我會(huì)?通過(guò)下面的?措施努力改?進(jìn)：一、?加大產(chǎn)品宣?傳力度目?前，我們還?是主要以上?門推銷為主?，導(dǎo)致一些?客戶對(duì)我們?啤酒了解不?多，購(gòu)買時(shí)?存在顧慮。?今后，我們?可以加強(qiáng)與?分銷商的合?作，多與他?們搞些啤酒?促銷，有獎(jiǎng)?活動(dòng)等。另?外，在資金?允許的范圍?內(nèi)，通過(guò)張?貼海報(bào)，利?用電視、網(wǎng)?絡(luò)、報(bào)紙等?媒介加以宣?傳，提高我?們產(chǎn)品的知?名度。二?、進(jìn)一步改?進(jìn)自己的工?作作風(fēng)今?后，我一定?要進(jìn)一步改?進(jìn)自己的工?作作風(fēng)。讓?大家覺得我?是他們中的?一員，而不?是領(lǐng)導(dǎo)，產(chǎn)?生生疏感、?距離感。這?樣，有利于?我與整個(gè)銷?售團(tuán)隊(duì)的合?作。三、?加強(qiáng)學(xué)習(xí)，?提高自己的?業(yè)務(wù)素質(zhì)?平時(shí)工作中?注意向有經(jīng)?驗(yàn)的同事請(qǐng)?教，結(jié)合自?身認(rèn)識(shí)，處?理好難題。?另外，加強(qiáng)?熟悉整個(gè)銷?售環(huán)節(jié)的各?個(gè)流程，多?與分銷商、?銷售人員交?流，了解市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)（范?本）。多與?本地大型餐?飲場(chǎng)所進(jìn)行?溝通，實(shí)地?考察，加快?自身啤酒的?推銷速度。?以上就是?我近一年來(lái)?對(duì)自身工作?的認(rèn)識(shí)，雖?然還存在不?足，但我會(huì)?在