2023年機器銷售人員述職報告

第4頁共4頁2023年?機器銷售人?員述職報告?經(jīng)過一年?的努力，并?在市場部的?和各位經(jīng)理?的大力支持?配合下，取?得了長足的?進(jìn)步。這里?我代表公司?___區(qū)銷?售向戰(zhàn)斗在?銷售第一線?的業(yè)務(wù)人員?、各位經(jīng)理?、各位__?_表示衷心?的感謝以及?最真摯的問?候:你們辛?苦了!同時?也向給予我?們銷售系統(tǒng)?大力支持配?合的市場部?，財務(wù)，前?臺等表示衷?心的感謝。?回顧__?_年，我們?致力于__?_客戶關(guān)系?上挖潛增效?，積極創(chuàng)建?以效益為中?心vip客?戶，期間，?我們?nèi)〉米?大的成就就?是銷售系統(tǒng)?從內(nèi)到外的?利益感、責(zé)?任感增強了?。但是，在?___醫(yī)改?大環(huán)境和政?策的影響下?，沒能得到?很好的匯報?，可以說，?過的很艱難?這一年。?一、___?年銷售業(yè)績?狀況__?_dr__?_臺，__?_ct一臺?，ttdr?一臺。完全?沒有達(dá)到預(yù)?期，整個f?y市vip?客戶中大設(shè)?備基本沒發(fā)?生。市場可?謂慘淡至極?。二、一?年工作1?、會議接待?情況:__?_區(qū)共接待?客戶___?批;尤其是?___次全?國性大型會?議，為此克?服了很多其?他工作接觸?不到的，難?以想象的困?難，在各種?壓力下，較?好的完成了?本職工作，?為客戶關(guān)系?的發(fā)展，作?出了重要鋪?墊。2、?人事關(guān)系問?題上，為公?司招來__?_批次__?_人，公司?最終留下_?__人。雖?然暫時沒有?產(chǎn)出，但是?從他們身上?，明顯看到?了十足的進(jìn)?步，尤其是?責(zé)任心的提?升，相信_?__年的時?候，他們會?用實際行動?為公司創(chuàng)造?利益證明自?己。三、?目前銷售工?作中存在的?主要問題?1、因上半?年費用的較?差約束性，?盲目性比較?大，導(dǎo)致給?效益及公司?的利益帶來?了負(fù)面影響?。經(jīng)過幾次?z總、h總?、會計的提?點，我在費?用支出上嚴(yán)?格要求自己?，提高了費?用支出的合?理性和科學(xué)?性，經(jīng)過下?半年的運行?起到了較好?的效果。但?是由于我大?局觀把握整?體的水平還?不高，費用?控制問題還?達(dá)不到我預(yù)?想的目的。?比如，如何?解決因如何?把握客戶的?喜好，針對?性選擇的性?價比最高的?禮品，因我?每次準(zhǔn)備都?比較倉促，?沒能充分去?思考，導(dǎo)致?很多不必要?的浪費。明?年，我會好?好準(zhǔn)備一下?，一定要嚴(yán)?格把控支出?這一塊，做?到利益最大?化!2、?我非常想借?機檢討并且?引以為例，?希望廣大新?員工們可以?通過我的例?子，以后不?要走彎路，?就是在公司?提供的任何?書面性文件?，必須要嚴(yán)?格的審核，?尤其是合同?上，哪怕是?一個字一個?字的看，也?要確定他的?準(zhǔn)確性。因?為，尤其是?數(shù)字上，一?個小數(shù)點的?錯誤。公司?會承擔(dān)巨大?的額外費用?，一個選配?軟件的添加?，醫(yī)院沒照?顧到的人都?會和我們斤?斤計較，公?司也會承擔(dān)?額外的巨大?支出。我總?結(jié)過，需要?認(rèn)真看是第?一步，第二?步，不明白?的不懂得，?第一時間問?，第一時間?解決，標(biāo)記?，決不能將?錯誤帶出公?司。我分?析造成這種?情況的原因?有以下幾條?:a、大?環(huán)境的影響?，安徽醫(yī)改?，明文規(guī)定?禁止采購任?何大型醫(yī)療?設(shè)備。沒辦?法控制，導(dǎo)?致很多訂單?流產(chǎn)，未能?按計劃進(jìn)行?。b、對?于vip客?戶，競爭日?趨激烈，一?批做藥企業(yè)?進(jìn)入;由于?其常年和醫(yī)?院的合作關(guān)?系，經(jīng)營成?本低，相對?而言，在匯?報和效果是?高的，這對?我公司銷售?水平較高的?影響是不容?忽視的。?c、社會關(guān)?系不足以吸?引客戶。大?家都很清楚?，社會關(guān)系?強，就有產(chǎn)?品強、企業(yè)?強、無疑能?夠在競爭過?程中占據(jù)有?利地位。由?于社會關(guān)系?的不足，無?疑會增大銷?售費用，尤?其對于__?_，___?這種每一單?都像偷雞摸?狗卻能牢牢?控制住醫(yī)院?的競爭對手?。d、在?項目投入上?缺乏計劃性?。我對項目?的投入上，?缺少前期必?要的分析判?斷以及過程?中各個環(huán)節(jié)?的把握，往?往進(jìn)展到項?目后期，發(fā)?覺不少的問?題，如不照?錯誤去執(zhí)行?，則前功盡?棄，造成這?樣一種騎虎?難下的局面?。而有些真?正需要投入?的項目反而?缺乏資金和?精力的投入?。對于業(yè)務(wù)?費用支出的?把握上，我?沒能做到非?常準(zhǔn)確，但?是至少需要?經(jīng)過較全面?的考慮，再?作出決定。?三、團隊?的問題1?、主管與下?屬缺乏溝通?，公司決策?意圖難以為?廣大員工充?分理解，員?工對公司的?困難，辦事?處的困難估?計不足，造?成管理錯位?。2、對?失敗項目未?做深入總結(jié)?，一個業(yè)務(wù)?員犯了錯誤?，在另一個?業(yè)務(wù)員身上?重復(fù)犯錯誤?。體現(xiàn)不出?公司的團隊?作用。3?、對競爭對?手的分析不?多，局限于?個別項目，?個別業(yè)務(wù)員?的反映。很?少有___?研究對手策?略和對手產(chǎn)?品的機會。?3、業(yè)務(wù)?員單兵作戰(zhàn)?。對于一個?區(qū)域的業(yè)務(wù)?開發(fā)過分依?賴于一個業(yè)?務(wù)員的能力?。也就是說?一個業(yè)務(wù)員?的業(yè)務(wù)水平?就是一個區(qū)?域的市場開?發(fā)水平。在?公司新同事?比較多的現(xiàn)?狀下，形成?不了市場開?發(fā)的強勢局?面。4、?學(xué)習(xí)意識薄?弱，未能形?成良好的學(xué)?習(xí)氣氛，技?術(shù)水平代表?了不了公司?的專業(yè)和技?術(shù)水平。?5、業(yè)務(wù)人?員流失，招?聘工作困難?大，影響了?公司的區(qū)域?和業(yè)績穩(wěn)定?性。6、?對于大項目?的操作經(jīng)驗?不足，公司?整體的資源?沒有充分發(fā)?揮出來。?我今天把這?些困擾團隊?和個人銷售?工作的問題?提出來，是?不好看。經(jīng)?過了這一年?來，我們在?經(jīng)歷了切膚?之痛后，必?須以踏踏實?實做事的辦?法尋求我們?未來的發(fā)展?道路。四?、明年及至?今后的計劃?及___實?施的措施?明年即__?_年公司銷?售業(yè)績指標(biāo)?如下。明年?指標(biāo)___?萬，明年保?底指標(biāo)__?_萬。指?標(biāo)是提出來?了，大家會?覺得高，但?這是市場形?式所迫。市?場競爭的慘?烈已經(jīng)把我?們逼到這一?步，要達(dá)到?去年前年的?利潤點，唯?有走重