2006年第六期重要顧客資訊直通車

重要顧客資訊直通車2006年第6期（總第6期）（06年5.1-06年5.31）中草藥/保健品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：中草藥/保健品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：HYPERLINK四大保健品行業(yè)展會(huì)北京“撞車”HYPERLINK兩岸專家研討中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化HYPERLINK牙膏產(chǎn)品將實(shí)行生產(chǎn)許可證制加貼QS標(biāo)志HYPERLINK保健品、禮品包裝現(xiàn)狀分析行業(yè)園地：HYPERLINK省長(zhǎng)黃華華到新會(huì)區(qū)調(diào)研HYPERLINK如何做好直銷員的銷售培訓(xùn)HOT！公司重要信息：HYPERLINK保健品最具公信力品牌揭曉HOT！HYPERLINK亳州探討中藥國(guó)際化HOT！HYPERLINK南方李錦記：遵循兩個(gè)條例嚴(yán)格守法經(jīng)營(yíng)HOT！HYPERLINK廣東江門僑商總會(huì)成立“李錦記”主席任創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)HOT！每月政治經(jīng)濟(jì)焦點(diǎn)：HYPERLINK央行上調(diào)貸款利率中國(guó)新一輪宏觀調(diào)控啟動(dòng)HYPERLINK競(jìng)爭(zhēng)力排名，中國(guó)挺進(jìn)前20HYPERLINK世界品牌500強(qiáng)排行榜新鮮出爐Google排名第一輔銷新動(dòng)態(tài)：HYPERLINK新品推薦HYPERLINK輔銷工具目錄好書推薦：HYPERLINK《現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)》

四大保健品行業(yè)展會(huì)北京“四大保健品行業(yè)展會(huì)北京“撞車”中國(guó)保健市場(chǎng)網(wǎng)2006/05/10今年上半年，很多保健品企業(yè)同時(shí)接到了四家會(huì)展公司的邀請(qǐng)函，而會(huì)展的時(shí)間，都是在今年的5月中旬，地點(diǎn)都是在北京。「首屆中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)商機(jī)推介大會(huì)暨2005-2006年度中國(guó)經(jīng)銷商“金銷獎(jiǎng)”」（簡(jiǎn)稱商機(jī)會(huì)）、「第2屆全國(guó)醫(yī)藥大包品種交易會(huì)暨大型醫(yī)藥營(yíng)銷成果交流會(huì)」（簡(jiǎn)稱大包會(huì)）、「2006第四屆中國(guó)國(guó)際保健產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)」、「2006全國(guó)高新醫(yī)藥保健品科技成果大會(huì)及轉(zhuǎn)化洽談會(huì)」四大展會(huì)同期在北京舉行。本站記者對(duì)中國(guó)保健協(xié)會(huì)保健品市場(chǎng)工作委員會(huì)專家王玉先生進(jìn)行了采訪。據(jù)專家介紹，本次展會(huì)的大撞車并非偶然，近年來各大城市多個(gè)會(huì)展頻頻出現(xiàn)同類展會(huì)撞車事件。例如在2005年的4月廈門連續(xù)舉辦了三個(gè)醫(yī)藥保健行業(yè)的展會(huì)，今年4月中下旬在鄭州幾乎同期舉辦了醫(yī)藥保健行業(yè)的三大展會(huì)，等等。辦會(huì)展離不開兩種優(yōu)勢(shì)資源：一是供應(yīng)商，另一種是買家。上海、北京這樣的一線城市往往兩種優(yōu)勢(shì)都有。曾經(jīng)有人表示在一個(gè)城市辦會(huì)展，就如同一架飛機(jī)在頭頂上撒美元。人們從會(huì)展中看到了巨大的商機(jī)，便紛紛將會(huì)展業(yè)列為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，一些機(jī)構(gòu)認(rèn)為只要搞會(huì)展就能掙錢，于是各種會(huì)展遍地開花，出現(xiàn)了“日日有展”甚至“一日多展”的局面。那么展覽會(huì)怎樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去？中國(guó)保健協(xié)會(huì)保健品市場(chǎng)工作委員會(huì)專家認(rèn)為，會(huì)展業(yè)應(yīng)講究規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，更要注意樹立品牌意識(shí)，使客戶需求差異化。一個(gè)展會(huì)要想達(dá)到一定規(guī)模，收益增加的比率大于展覽生產(chǎn)要素投入的比率必須要?jiǎng)?chuàng)新，必須要打破舊的桎梏思路和舊的方式方法。“變”是唯一的長(zhǎng)久之計(jì)。展會(huì)的這種撞車往往會(huì)使招商招展打亂仗，而且影響名牌展會(huì)，存在故意撞車的展會(huì)也往往因?yàn)檎猩滩焕鋫€(gè)騙展的罵名。企業(yè)手里的資源是有限的，很少有企業(yè)同期參加兩個(gè)以上的展會(huì)。一個(gè)成功的展會(huì)沒有自己獨(dú)特的運(yùn)作模式，僅靠克隆和模仿是很難得到企業(yè)的關(guān)注，只有從差異化競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)定位，做好服務(wù)，特別注意樹立品牌意識(shí)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足并不斷發(fā)展壯大。兩岸專家研討中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化兩岸專家研討中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化大公報(bào)2006-05-15為期兩天的首屆海峽兩岸中醫(yī)藥發(fā)展與合作論壇，十四日在廈門國(guó)際會(huì)展中心閉幕。論壇的主題是「中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化」。來自大陸、臺(tái)灣、港澳的專家學(xué)者呼吁：盡快制定兩岸共同的中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范，為中醫(yī)藥的現(xiàn)代化、國(guó)際化開辟?gòu)V闊的道路。會(huì)議期間，國(guó)家衛(wèi)生部副部長(zhǎng)、國(guó)家中醫(yī)藥管理局局長(zhǎng)佘靖，廈門市政協(xié)主席陳修茂以及國(guó)臺(tái)辦交流局的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議，會(huì)見了臺(tái)灣中國(guó)中醫(yī)藥研究發(fā)展基金會(huì)董事長(zhǎng)陳介甫、臺(tái)灣中國(guó)醫(yī)藥大學(xué)副校長(zhǎng)張永賢等近五十位臺(tái)灣代表。會(huì)上，兩岸上四地的中醫(yī)藥界專家學(xué)者和產(chǎn)業(yè)界人士，就「中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化」的現(xiàn)狀與發(fā)展進(jìn)行廣泛研討。會(huì)議還重點(diǎn)探討了兩岸中醫(yī)藥發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)和解決措施。會(huì)議建議，在廈門建立一個(gè)交流平臺(tái)，以舉辦論壇和中醫(yī)藥博覽會(huì)等形式，研究中醫(yī)藥的標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化、國(guó)際化，為兩岸中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展服務(wù)，讓中醫(yī)藥更好地走向世界。牙膏產(chǎn)品將實(shí)行生產(chǎn)許可證制加貼QS標(biāo)志京華時(shí)報(bào)06/05/14昨天，中國(guó)口腔清潔護(hù)理用品協(xié)會(huì)（原牙膏協(xié)會(huì)）透露，從今年開始，上市銷售的牙膏產(chǎn)品將實(shí)行生產(chǎn)許可證制度，加貼QS標(biāo)志。中國(guó)口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)工程師陳秀霞介紹，目前90％以上的牙膏產(chǎn)品添加了一定的藥物或其他成分，但除了含氟牙膏外，中藥、西藥、美白、脫敏等功能牙膏都沒有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。目前，協(xié)會(huì)已經(jīng)上報(bào)了含有中草藥成分的牙膏標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)正在制定對(duì)牙膏產(chǎn)品的臨床驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)，要求牙膏企業(yè)須在三級(jí)甲等醫(yī)院口腔預(yù)防科進(jìn)行臨床驗(yàn)證，并為產(chǎn)品提供臨床權(quán)威數(shù)據(jù)支持，以加強(qiáng)對(duì)功能牙膏的管理。她說，今后將由國(guó)家批準(zhǔn)的專門認(rèn)證機(jī)構(gòu)對(duì)牙膏產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)證，“協(xié)會(huì)目前還沒有認(rèn)證資格，不會(huì)參與認(rèn)證”。保健品、禮品包裝現(xiàn)狀分析（一）中國(guó)包裝網(wǎng)20保健品、禮品包裝現(xiàn)狀分析（一）中國(guó)包裝網(wǎng)2006-5-12金秋送爽，剛剛送走“十一”黃金周，馬上就要迎來圣誕、元旦乃至新年。這時(shí)正是各種保健品、禮品消費(fèi)的旺季。中國(guó)素來有“禮儀之邦”的美譽(yù)，節(jié)日之間人們禮尚往來是必不可少的。無(wú)論是走親訪友，孝敬父母還是關(guān)愛兒女，都需要饋贈(zèng)一些保健品和禮品。對(duì)于商家來說，這時(shí)更是聞不到硝煙味的戰(zhàn)場(chǎng)，力求拿出渾身解數(shù)來吸引消費(fèi)者。于是乎，在節(jié)日紅燈的高照下，一場(chǎng)保健品、禮品的包裝大戰(zhàn)，正在緊鑼密鼓的籌備中。品牌包裝火熱保健品市場(chǎng)去年是保健品行業(yè)的大熱之年，上半年一場(chǎng)突如其來的非典，把保健品市場(chǎng)帶入空前紅火的年代。我國(guó)保健品市場(chǎng)在多年連續(xù)下跌的情況下，奇跡般地創(chuàng)造出保健品市場(chǎng)份額大幅飆升的神話。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年國(guó)內(nèi)保健品銷售總額已突破300億元大關(guān)，比上年猛增近50％。2004年整個(gè)保健品銷售市場(chǎng)依然呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)。盡管行業(yè)發(fā)展的巨大空間令業(yè)內(nèi)人士欣喜不已，但其中存在的隱憂也令他們頗為不安。保健品市場(chǎng)產(chǎn)品繁多，各個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者的需求也各不相同。所以，現(xiàn)在保健品的競(jìng)爭(zhēng)全面升級(jí)至品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。這場(chǎng)大戰(zhàn)熱熱鬧鬧的持續(xù)到今年。專家認(rèn)為，中國(guó)的保健業(yè)企業(yè)數(shù)量日益增多，產(chǎn)品品牌層出不窮。在產(chǎn)品與營(yíng)銷手法都極為雷同的背景下，醫(yī)藥保健企業(yè)若要突出重圍，只有兩條出路：一，創(chuàng)新。創(chuàng)新才能開拓新的市場(chǎng)，創(chuàng)新才能保證產(chǎn)品獨(dú)樹一幟，創(chuàng)新才能規(guī)避低水平、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。二，加大品牌傳播力度。在同質(zhì)化的市場(chǎng)中，誰(shuí)的聲音更大，誰(shuí)給消費(fèi)者灌輸?shù)米疃?，誰(shuí)就能贏得更多消費(fèi)者的支持，從而塑造出強(qiáng)勢(shì)品牌。隨著保健品產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，各個(gè)廠家對(duì)于保健品包裝方面的要求也越來越高，其包裝微瓦紙盒開始走上前臺(tái)，成為體現(xiàn)保健品產(chǎn)品品牌標(biāo)識(shí)的象征之一，成為保健品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要組成部分。（接下頁(yè)） 保健品、禮品包裝現(xiàn)狀分析（二）中國(guó)包裝網(wǎng)2006-5-12保健品、禮品包裝現(xiàn)狀分析（二）中國(guó)包裝網(wǎng)2006-5-12來自國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明，當(dāng)前我國(guó)保健品包裝行業(yè)整體技術(shù)水平不高，檔次偏低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。調(diào)查數(shù)據(jù)明確的告訴我們一個(gè)信息：保健品包裝只是達(dá)到國(guó)際20世紀(jì)80年代水平?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的包裝質(zhì)量及包裝保健品產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率偏低。在發(fā)達(dá)國(guó)家，保健品包裝占其價(jià)值的30%，而我國(guó)這一比例還不足10%。面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)和我國(guó)已經(jīng)成功入世，有專家預(yù)測(cè)，今后5年將是我國(guó)保健品包裝行業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。專家指出，我國(guó)保健品包裝行業(yè)每年有150億元左右的年產(chǎn)值，僅能滿足國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)80%的需求。尤其是與層出不窮的新型保健品相比，與之相匹配的保健品包裝跟進(jìn)速度過慢，還不能適應(yīng)新品發(fā)展的要求。與此同時(shí)，隨著人們對(duì)健康的關(guān)注以及生產(chǎn)技術(shù)的成熟，今后幾年，保健品的包裝行業(yè)將蘊(yùn)藏著誘人的巨大商機(jī)，同時(shí)也正是保健食品包裝企業(yè)借勢(shì)發(fā)展的黃金階段，保健品廠家普遍希望保健品的包裝能成為他們的品牌標(biāo)識(shí)。禮品市場(chǎng)時(shí)興特色包裝與保健品市場(chǎng)相比，禮品市場(chǎng)的前景更加光明。由于近年來中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，人民購(gòu)買力大增，加上新奇禮品不斷推出，價(jià)格穩(wěn)定，致使中國(guó)禮品市場(chǎng)銷售前景看好?？傮w而言，消費(fèi)者對(duì)于禮品的看法是喜新不厭舊。一般來說，30-50歲的中年消費(fèi)者比較趨向傳統(tǒng)的禮品，茶葉、工藝品、鋼筆等等。但是18-29歲的青年消費(fèi)者就喜歡新產(chǎn)品，而他們往往是禮品消費(fèi)的生力軍。因此，國(guó)內(nèi)廠商正在不斷推出新產(chǎn)品，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)水平，以滿足人們的趨新心理。所以禮品的包裝更加注重產(chǎn)品的樣式和色彩，給禮品以高檔、飽滿的裝飾效果，順應(yīng)時(shí)代潮流。為了方便展覽場(chǎng)所或店鋪的陳列，有些禮品需要強(qiáng)化包裝的展示性特征，這需在保證包裝的保護(hù)性不被破壞的情況下，賦予展示性的需求。省長(zhǎng)黃華華到新會(huì)區(qū)調(diào)研新會(huì)區(qū)政府信息網(wǎng)2006-05-105月8日，省長(zhǎng)黃華華到新會(huì)區(qū)調(diào)研，先后考察了李錦記集團(tuán)公司和新會(huì)中集集裝箱有限公司2家企業(yè)，勉勵(lì)骨干企業(yè)繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)自主創(chuàng)新，加快發(fā)展，做大做強(qiáng)。省長(zhǎng)黃華華到新會(huì)區(qū)調(diào)研新會(huì)區(qū)政府信息網(wǎng)2006-05-105月8日，省長(zhǎng)黃華華到新會(huì)區(qū)調(diào)研，先后考察了李錦記集團(tuán)公司和新會(huì)中集集裝箱有限公司2家企業(yè)，勉勵(lì)骨干企業(yè)繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)自主創(chuàng)新，加快發(fā)展，做大做強(qiáng)。5月8日下午，省委副書記、省長(zhǎng)黃華華在市領(lǐng)導(dǎo)陳繼興、王南健、聶黨權(quán)、林崇中，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)宋波、吳振鵬的陪同下，來到李錦記食品公司和南方李錦記公司，參觀了該公司產(chǎn)品陳列室、醬油包裝生產(chǎn)線、保健品包裝生產(chǎn)線及養(yǎng)生文化館，聽取了李錦記的未來發(fā)展規(guī)劃介紹。李錦記集團(tuán)是享譽(yù)全球的食品調(diào)味品跨國(guó)企業(yè)，歷經(jīng)四代，跨越百年。1995年，李錦記集團(tuán)毅然布點(diǎn)新會(huì)七堡，興建了李錦記（新會(huì)）食品有限公司，業(yè)務(wù)蒸蒸日上，規(guī)模不斷擴(kuò)大。2003年，李錦記醬油喜獲“中國(guó)名牌”產(chǎn)品稱號(hào)，成為一棵茁壯成長(zhǎng)的“經(jīng)濟(jì)大榕樹”。前年，李錦記集團(tuán)決定投資5億元增資擴(kuò)產(chǎn)，在新會(huì)興建一個(gè)亞洲乃至世界一流的食品生產(chǎn)基地，預(yù)計(jì)新增產(chǎn)值10億元。自主技術(shù)創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的方向。在養(yǎng)生文化館，黃華華興致勃勃地進(jìn)行了身體成份與體能測(cè)試，了解李錦記養(yǎng)生文化的內(nèi)容和產(chǎn)品開發(fā)情況。落戶我區(qū)的南方李錦記有限公司，致力于弘揚(yáng)中國(guó)養(yǎng)生文化，把傳統(tǒng)中草藥，透過現(xiàn)代方法研制成營(yíng)養(yǎng)保健品，形成了一個(gè)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。去年，南方李錦記公司已成為我區(qū)首個(gè)納稅超億元的企業(yè)。黃華華省長(zhǎng)說，李錦記落戶新會(huì)后，發(fā)展很快。技術(shù)自主創(chuàng)新好，產(chǎn)品能力強(qiáng)，要繼續(xù)努力。目前，公司在行業(yè)內(nèi)是全國(guó)第二，希望爭(zhēng)取成為全國(guó)第一。黃華華省長(zhǎng)說，李錦記充分利用大學(xué)、科研院校的科技成果進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，形成產(chǎn)品系列化，并且有文化內(nèi)涵，比如建成的養(yǎng)生文化館，也是對(duì)中草藥知識(shí)的推廣和普及。在新會(huì)中集集裝箱有限公司，黃華華省長(zhǎng)一行聽取了公司發(fā)展情況介紹。新會(huì)中集成立10年來，依靠自身努力，發(fā)揮“榕樹效應(yīng)”，充分利用中集集團(tuán)的全球化經(jīng)營(yíng)資源，不斷積累和營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將一個(gè)以干貨集裝箱為主導(dǎo)產(chǎn)品的制造型企業(yè)，發(fā)展成為全球運(yùn)輸裝備行業(yè)令人矚目的大型制造基地。目前，新會(huì)中集擁有集裝箱公司、集裝箱木地板公司、特種運(yùn)輸設(shè)備公司、復(fù)合材料制造公司等四家企業(yè)。公司累計(jì)投資6億元，總資產(chǎn)超過16億元，員工6000多人。2005年，公司年產(chǎn)值33億元，出口創(chuàng)匯4億美元，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。被確定為全國(guó)最大500家外商投資企業(yè)，逐步成長(zhǎng)為具有國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)能力和持續(xù)發(fā)展能力的企業(yè)。在調(diào)研過程中，黃華華省長(zhǎng)對(duì)企業(yè)的技術(shù)自主創(chuàng)新非常關(guān)注。在集裝箱新產(chǎn)品的展示現(xiàn)場(chǎng)，不時(shí)向企業(yè)負(fù)責(zé)人詢問技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)的情況。黃省長(zhǎng)說，新會(huì)中集地點(diǎn)偏遠(yuǎn)，條件比較艱苦，但發(fā)展很快，并且引進(jìn)了很多技術(shù)人才，技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)，產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)力，希望新會(huì)中集再接再厲，繼續(xù)做大做強(qiáng)。近年來，新會(huì)中集注重技術(shù)進(jìn)步與新產(chǎn)品開發(fā)，擁有國(guó)家級(jí)技術(shù)研發(fā)中心，聚集了近百名業(yè)內(nèi)一流的專家和工程師，擁有產(chǎn)品開發(fā)研制方向的技術(shù)帶頭人，每年設(shè)計(jì)并生產(chǎn)新產(chǎn)品50余種，累計(jì)申請(qǐng)國(guó)內(nèi)、外專利100多項(xiàng)。如何做好直銷員的銷售培訓(xùn)（一）新浪財(cái)經(jīng)2006年05月22日如何做好直銷員的銷售培訓(xùn)（一）新浪財(cái)經(jīng)2006年05月22日在直銷業(yè)的環(huán)境當(dāng)中，如果你擁有很好的銷售業(yè)績(jī)，或是擁有很好的銷售收入，你就會(huì)是大多數(shù)直銷伙伴羨慕或是贊嘆的對(duì)象；反之，你常常就會(huì)是那個(gè)羨慕別人以及贊嘆別人的那個(gè)人!“他真是天生的銷售高手，真羨慕他…！”，其實(shí)，我個(gè)人認(rèn)為所謂“天生的銷售高手”這句話只是一種神話！任何一個(gè)銷售的高手一定都是透過專業(yè)而且系統(tǒng)的訓(xùn)練之后成長(zhǎng)起來的，因?yàn)殇N售本來就是一門專業(yè)的學(xué)問，既然是專業(yè)的學(xué)問，如果不透過培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，怎么可能學(xué)的會(huì)呢？以前常聽人家說一句話：“誰(shuí)的培訓(xùn)體系越健全、優(yōu)秀的講師越多，誰(shuí)的團(tuán)隊(duì)就會(huì)越強(qiáng)大！”，這句話從很多成功的銷售系統(tǒng)來看，的確是如此。然而，許多對(duì)“培訓(xùn)”認(rèn)知尚未成熟的直銷企業(yè)或直銷團(tuán)隊(duì)，常缺乏專業(yè)而且系統(tǒng)的訓(xùn)練體系，總是認(rèn)為有OPP(創(chuàng)業(yè)說明會(huì))或HP(產(chǎn)品家庭聚會(huì))就夠了，頂多每年大會(huì)再請(qǐng)一些“成功學(xué)大師”來激勵(lì)士氣，幫直銷員“洗洗腦”，完全不明白培訓(xùn)在銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展過程中的重要性，這是相當(dāng)危險(xiǎn)的。為什么這樣說呢？想想，一個(gè)從未有過銷售經(jīng)驗(yàn)的直銷員在聽完OPP后，滿懷熱情的去“推薦”自己的親朋好友，說真的，這樣子的成功機(jī)率就如同亂槍打鳥一樣渺茫，通常的結(jié)果是一開始缺乏良好的培訓(xùn)，碰了幾次壁、受了親朋好友幾盆的冷水，最后對(duì)一個(gè)銷售心理素質(zhì)尚未健全的直銷新人來說，只能陣亡了？陣亡還是事小，更嚴(yán)重的影響是，在缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)之下，有許多人的許多觀念與做法都是錯(cuò)誤的，但是靠著自己土法煉鋼的方式成長(zhǎng)起來后，將這些錯(cuò)誤的觀念養(yǎng)成習(xí)慣且一代一代的“復(fù)制”下去，這個(gè)影響就不只是一個(gè)團(tuán)隊(duì)或是一家直銷企業(yè)的問題了，更甚者，影響的是成千上萬(wàn)人的前途，以及賭上成千上萬(wàn)個(gè)家庭幸福的社會(huì)問題呀!!還有一些公司的培訓(xùn)是屬于“閉門造車式”的培訓(xùn)，認(rèn)為外聘講師不了解自身企業(yè)產(chǎn)品、制度、企業(yè)文化…等，無(wú)法發(fā)揮培訓(xùn)效果，所以沒有和專家研討出真正有系統(tǒng)的整體性培訓(xùn)方案，而是自己公司內(nèi)業(yè)績(jī)較為優(yōu)秀的銷售人員來對(duì)新人進(jìn)行“分享”式的培訓(xùn)，憑著自己的感覺東做一點(diǎn)、西做一點(diǎn)，缺乏連貫與一致性，更容易造成團(tuán)隊(duì)成員觀念不同、步調(diào)不一，團(tuán)隊(duì)偏重于某一領(lǐng)域，如“重推薦、輕零售”的錯(cuò)誤觀念，你說，如果一個(gè)滿懷激情、想為自己的人生奮力一搏的直銷新人加入這樣的團(tuán)隊(duì)因而陣亡，豈不可惜？那么，到底什么才是對(duì)直銷員們實(shí)用而有效的培訓(xùn)呢？以一個(gè)銷售過來人的看法，我認(rèn)為直銷員們最希望得到的最佳培訓(xùn)往往是今天聽完課，明天就可以應(yīng)用于實(shí)際銷售工作中去，為他們創(chuàng)造業(yè)績(jī)的培訓(xùn)。這種想法聽起來似乎有點(diǎn)急功近利，但銷售培訓(xùn)的對(duì)象是每天在市場(chǎng)上拼殺的戰(zhàn)士，而非研究學(xué)問的學(xué)者，針對(duì)直銷員，好的銷售培訓(xùn)效果也的確應(yīng)該是能讓他們迅速吸收、能盡快運(yùn)用于實(shí)踐，讓他們明白自己以前為什么錯(cuò)，錯(cuò)在那里，學(xué)會(huì)以后怎樣用正確方法解決問題、少做錯(cuò)事、提高效率。那么，如何使銷售培訓(xùn)達(dá)到實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)的效果呢？一、生動(dòng)的課堂講授講授式的培訓(xùn)是我們最常用的一種方式，舉凡OPP、NDO都是運(yùn)用講授式的培訓(xùn)來進(jìn)行的，但這種方式下面的學(xué)員吸收比較不容易，做OPP的講解只要講師演講魅力夠，課堂氛圍帶動(dòng)的好，效果還是能體現(xiàn)的，但是NDO是技巧型的訓(xùn)練，如果只是講師在臺(tái)上講，學(xué)員在底下聽，能吸收多少就很難說了。有效的技能培訓(xùn)是講解少，員工互動(dòng)多，因?yàn)橹v解多的情況下，很難保證員工對(duì)于講解的內(nèi)容能有效的理解和記憶，如果再遇上講師的演講功力稍差，泛泛的講解是全部都點(diǎn)到了，但全都沒點(diǎn)深，也會(huì)使整個(gè)培訓(xùn)顯的乏味。在培訓(xùn)中，講解是必不可少的，但是要控制講解的內(nèi)容和時(shí)間的長(zhǎng)短，才能保證培訓(xùn)的效果。另外，為了杜絕講解的乏味，講解的時(shí)候語(yǔ)氣盡量要生動(dòng)，所謂“演講”就是除了講之外，還要能夠演！所以語(yǔ)氣及肢體語(yǔ)言的運(yùn)用就很重要，配合在講解的過程中加入多一點(diǎn)生活化的案例及適當(dāng)?shù)男υ捿o助可以提升講解的效果。（接下頁(yè)）如何做好直銷員的銷售培訓(xùn)（二）新浪財(cái)經(jīng)2006年05月22日二、教練式的現(xiàn)場(chǎng)演示如何做好直銷員的銷售培訓(xùn)（二）新浪財(cái)經(jīng)2006年05月22日二、教練式的現(xiàn)場(chǎng)演示演示的方法更能形象的表達(dá)你所培訓(xùn)的內(nèi)容。舉個(gè)例子：當(dāng)你學(xué)踢球的時(shí)候，如果教練將所有的動(dòng)作用文字分解，你看著文字能掌握踢球的訣竅嗎？但是當(dāng)教練對(duì)你進(jìn)行演示之后，再將踢球的幾個(gè)要點(diǎn)告訴你，是不是很快就能掌握方法了，這就是演示的效果。所以當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品解說的時(shí)候，通過用現(xiàn)場(chǎng)演示法能幫助我們的培訓(xùn)效果更事半功倍。針對(duì)要培訓(xùn)的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)物操作的演示，要進(jìn)行分節(jié)操作，保證演示的細(xì)節(jié)都能讓學(xué)員注意到，通過多次重復(fù)演示加強(qiáng)學(xué)員的記憶。演示也可以采取互動(dòng)的方式，重復(fù)演示的部分可由學(xué)員來完成，講師在旁點(diǎn)評(píng)，既糾正了個(gè)別學(xué)員的錯(cuò)誤操作，也加強(qiáng)了所有受訓(xùn)人員的記憶，這是非常有效的教練方式，而且可以彌補(bǔ)講師演講能力不足可能導(dǎo)致氛圍降低的部分。三、銷售流程與細(xì)節(jié)的固化對(duì)銷售過程中的具體工作事項(xiàng)，如：陌生拜訪技巧，培訓(xùn)講師要盡可能將傳統(tǒng)的銷售理論與自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)做結(jié)合，針對(duì)一個(gè)問題要考慮學(xué)員做這項(xiàng)工作從頭至尾的整個(gè)過程，以此為框架來設(shè)計(jì)教材內(nèi)容，使培訓(xùn)教材和實(shí)際工作情況完全結(jié)合起來，并穿插生活的案例讓受訓(xùn)人員有更進(jìn)一步的體會(huì)與感悟，這才能成為實(shí)戰(zhàn)與實(shí)操性強(qiáng)的培訓(xùn)教材。針對(duì)每項(xiàng)技能再做分解動(dòng)作，讓學(xué)員都能落實(shí)各項(xiàng)技巧的學(xué)習(xí)并使其固化，尤其是銷售培訓(xùn)，一定要把理論變成具體的動(dòng)作分解，現(xiàn)在很多的銷售培訓(xùn)都是訓(xùn)練學(xué)員的心態(tài)，認(rèn)為只要擁有積極的心態(tài)，就能克服所有的難關(guān)，解決所有的銷售問題。但根據(jù)我的觀察，如果要靠銷售人員自己去“悟”出銷售的技巧，我看能修成正果的是寥寥無(wú)幾呀！當(dāng)然要培育出一位真正的銷售高手，那就只能期待祖宗保佑了。一個(gè)團(tuán)隊(duì)要做強(qiáng)，不是看能力最好的人能力有多高，而是看平均的人員水平落差有多大！為什么軍隊(duì)的訓(xùn)練不訓(xùn)練人的個(gè)性化技能，而是訓(xùn)練人員的共性化，目的就是要讓所有人的平均水平都差不多；團(tuán)隊(duì)銷售亦是如此，不是讓人人都是Topsales，因?yàn)镹O.1永遠(yuǎn)只有一個(gè)！而是要先讓整體的銷售技能與水平一致，很多人常問我，要怎樣提升業(yè)績(jī)？我的回答是：讓他們?cè)阡N售的過程中少講錯(cuò)一句話、少做錯(cuò)一件事，銷售業(yè)績(jī)自然能提升，老是講錯(cuò)話、做錯(cuò)事，又期待業(yè)績(jī)好，那就是不切實(shí)際的期待了。讓銷售人員掌握銷售的全流程，并固化每個(gè)流程中的語(yǔ)言模板，把“應(yīng)該做什么”變成“怎樣去做”、把“應(yīng)該說什么”變成“怎樣去說”，教會(huì)學(xué)員“抬起腿、向前伸、向下踩，OK！這就叫邁了一步！”。舉個(gè)例子，當(dāng)客戶說：“太貴了”，一般銷售人員可能就會(huì)覺得不知道如何繼續(xù)應(yīng)對(duì)下去，或是以錯(cuò)誤的回答方式來應(yīng)對(duì)，如“一分錢一分貨”、“這是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)”、“買我們的產(chǎn)品比較有保障”…等，這些都是錯(cuò)誤的回答方式，甚至可能你已經(jīng)得罪客戶了但卻不自知。所以我們?nèi)绻軐⑺麄兊幕卮鹫Z(yǔ)言規(guī)范起來，一是可以避免得罪客戶，二是可以讓他們?cè)阡N售初期少犯錯(cuò)，業(yè)績(jī)自然也就會(huì)上升。別小看這種傻瓜式的動(dòng)作分解及固化培訓(xùn)，直銷是一個(gè)重視“復(fù)制”的群體，唯有讓新人正確的學(xué)會(huì)該怎么做及該怎么說，養(yǎng)成了良好的銷售習(xí)慣后才能讓他們?nèi)プ鰝€(gè)性化的銷售與服務(wù)，而這種培訓(xùn)能大大減低新人犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，并透過參與感的運(yùn)用增強(qiáng)學(xué)員的積極性和吸收培訓(xùn)效果。何謂培訓(xùn)？從建立正確觀念到具備整體思路，這僅僅是簡(jiǎn)單的理論灌輸，也就是“培”的部分；接下來把理論變成標(biāo)準(zhǔn)，再將標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化為動(dòng)作，動(dòng)作再延伸到評(píng)估工具、進(jìn)一步細(xì)化為動(dòng)作流程，乃至重點(diǎn)難點(diǎn)解決方案示例，層層遞進(jìn)、抽絲剝繭，培訓(xùn)內(nèi)容才會(huì)更貼近實(shí)際工作內(nèi)容、更易于吸收，從而更有實(shí)戰(zhàn)效果，這才是真正做到“訓(xùn)”的部分。目前很多銷售培訓(xùn)只是培而不訓(xùn)，銷售人員很難在培訓(xùn)之后有實(shí)效，唯有在培完之后給到相應(yīng)的訓(xùn)練，空洞的理論教育才算落實(shí)到了實(shí)處。四、心態(tài)、技巧同時(shí)并進(jìn)一個(gè)正確的培訓(xùn)方向可以使我們得到相對(duì)應(yīng)的回報(bào)，而一個(gè)錯(cuò)誤的培訓(xùn)方向則否，因此花錢花到位才能提高我們的培訓(xùn)效益。（接下頁(yè)）如何做好直銷員的銷售培訓(xùn)（三）新浪財(cái)經(jīng)2006年05月22日如何做好直銷員的銷售培訓(xùn)（三）新浪財(cái)經(jīng)2006年05月22日我常看到許多人在直銷人員在培訓(xùn)方向上的投資有些不正確的地方，當(dāng)然這也是因?yàn)殄e(cuò)誤的認(rèn)知所導(dǎo)致的結(jié)果，所以才會(huì)不斷的對(duì)直銷員進(jìn)行所謂狹義上的銷售訓(xùn)練，不斷的傳授方法和技巧，而忽略了或是根本不管銷售人員健全心理素質(zhì)的培養(yǎng)，但是卻又滿心期待透過這些訓(xùn)練之后就能夠讓業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，殊不知銷售是面對(duì)人的工作，如何簡(jiǎn)單省事？這跟中醫(yī)的道理有些雷同，中醫(yī)有說：“虛不受補(bǔ)”，對(duì)于一個(gè)身體虛弱的人，過多的養(yǎng)分不僅無(wú)法讓人吸收，甚至還會(huì)有反效果存在，結(jié)果形成“在錯(cuò)誤的地方中找對(duì)的答案”的局面。其實(shí)廣義的銷售訓(xùn)練才是我們真正應(yīng)該要培訓(xùn)的方向，廣義的銷售訓(xùn)練除了銷售技巧和方法的訓(xùn)練之外，其它如：心態(tài)的激勵(lì)課程、積極思考的訓(xùn)練、正確銷售觀念和態(tài)度的訓(xùn)練、情緒管理的訓(xùn)練…等等，但別誤會(huì)，千萬(wàn)不要以為只要幫他們上激勵(lì)課程就行，因?yàn)闆]有具體的實(shí)踐方法，激勵(lì)只是像興奮劑一樣的作用而已，藥效一過就失去作用了，日后必須要更重的劑量來讓直銷員興奮，但最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這只是本末倒置的做法罷了。正確的做法是要有一個(gè)專業(yè)技能的主訓(xùn)練課程為主，以上這些其它心態(tài)的課程為輔來融合而成的新訓(xùn)練，這些都是重要而且是不可或缺的訓(xùn)練內(nèi)容，而且跟實(shí)際上的銷售工作也是息息相關(guān)。一個(gè)沒有積極人生觀的銷售人員，任何人都不用去期待他會(huì)有積極的態(tài)度面對(duì)工作，他只會(huì)嘴巴里充滿了消極的語(yǔ)言：”有錢又不一定快樂”、”人生平平凡凡就好”、“夢(mèng)想只會(huì)讓人爬的越高摔的越痛…”，這些人絕對(duì)不是你不去理他就可以解決，要知道一個(gè)消極的人并不代表他就是一個(gè)沒有能力的人，如何讓他改變而為我們注入新的力量，才是我們要做的積極思考。而且對(duì)人而言，消極是天生，積極才是不斷訓(xùn)練的結(jié)果!你現(xiàn)在看到一個(gè)積極的人有時(shí)候也會(huì)突然變成消極，而一個(gè)消極的人也許會(huì)因有所頓悟而改變成為積極的一天，但這時(shí)候他的能力是否能夠?yàn)槲覀兯媚?？消極會(huì)不知不覺的在人的心中萌芽，有時(shí)候連他自己都沒有察覺，如果要讓他的消極盡量消失，要想擁有一群積極的直銷員，那就需要靠不間斷的、積極的訓(xùn)練來完成！先要健全他們的體魄，才能要求他們?nèi)コ袚?dān)每一天在市場(chǎng)上所要面對(duì)的挑戰(zhàn)、挫折和失敗。對(duì)我們而言，要有好的人才就必須要有相當(dāng)?shù)母冻?，人才絕對(duì)不會(huì)平白無(wú)故的就愿意為我們所用，所以一個(gè)卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者就應(yīng)該要有主動(dòng)積極的思考方式，訂出系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)的目標(biāo)，舍得在我們銷售團(tuán)隊(duì)的伙伴們身上投資。任何的直銷團(tuán)隊(duì)想要有任何的收獲時(shí)，都要謹(jǐn)記一分耕耘一分收獲的道理；而當(dāng)我們想要有任何的收獲時(shí)，也都要謹(jǐn)記一分耕耘一分收獲的道理，絲毫沒有一絲的僥幸，要完全的腳踏實(shí)地??！五、培訓(xùn)要形成完整的系統(tǒng)訂定銷售的專題培訓(xùn)可以讓學(xué)員迅速吸收，學(xué)以致用，但不夠全面。要想全方位地提高直銷員的營(yíng)銷素質(zhì)和管理技能，培訓(xùn)的課題設(shè)置最好能互相關(guān)聯(lián)，并且突出邏輯次序，形成完整的培訓(xùn)系統(tǒng)。當(dāng)然，最好的建議是將訓(xùn)練分成初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)來進(jìn)行，針對(duì)不同的級(jí)別所需要的課程，邀請(qǐng)相關(guān)的專家一起來設(shè)置課程內(nèi)容，這樣才能讓我們的培訓(xùn)永遠(yuǎn)保持最新的狀態(tài)、與時(shí)俱進(jìn)，而不是固步自封，拒絕進(jìn)步！當(dāng)市場(chǎng)不斷進(jìn)步而我們沒有跟著進(jìn)步，那就是退步，而不斷退步就會(huì)讓我們失去競(jìng)爭(zhēng)力，最終慘遭淘汰?？傊行У呐嘤?xùn)要使整個(gè)培訓(xùn)既不枯燥，又使員工易于接受，靈活的組合各種培訓(xùn)手段，既豐富了培訓(xùn)的方式，也豐富了培訓(xùn)的內(nèi)容，更能使整個(gè)培訓(xùn)過程顯得不單調(diào)，對(duì)學(xué)員的幫助大學(xué)員的參與熱情就會(huì)高，培訓(xùn)的效果自然就會(huì)好。目前，卓有成效的培訓(xùn)已經(jīng)從以往的講授風(fēng)格，逐漸轉(zhuǎn)型成多采取的是互動(dòng)的培訓(xùn)方式，學(xué)員互動(dòng)的時(shí)間更多，講解的時(shí)間減少，邊互動(dòng)邊講解的方式，使整個(gè)培訓(xùn)充滿趣味性，更利于實(shí)現(xiàn)銷售培訓(xùn)的目的，達(dá)成業(yè)績(jī)的提升。保健品最具公信力品牌揭曉京華時(shí)報(bào)保健品最具公信力品牌揭曉京華時(shí)報(bào)2006-05-255月20日，由中國(guó)保健協(xié)會(huì)、新華社《瞭望東方周刊》以及北京健康保護(hù)協(xié)會(huì)共同主辦的“首屆中國(guó)保健品公信力產(chǎn)品”頒獎(jiǎng)大會(huì)在人民大會(huì)堂舉行。全國(guó)政協(xié)副主席任建新、人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)許嘉祿以及衛(wèi)生部、國(guó)家食品藥品監(jiān)管局、中國(guó)保健協(xié)會(huì)等單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席了頒獎(jiǎng)大會(huì)，并為獲得“中國(guó)保健品100公信力產(chǎn)品”“中國(guó)保健品十大最具公信力品牌”的企業(yè)頒獎(jiǎng)。南方李錦記總經(jīng)理?xiàng)顕?guó)晉先生代表獲獎(jiǎng)企業(yè)在大會(huì)上發(fā)言時(shí)表示：公信力產(chǎn)品與品牌是通過廣大消費(fèi)者評(píng)選產(chǎn)生的，消費(fèi)者是對(duì)產(chǎn)品和品牌最權(quán)威、最公證的評(píng)委，因此這項(xiàng)榮譽(yù)具有最高的“公眾性與權(quán)威性”。南方李錦記之所以能獲得這些榮譽(yù)的根本原因在于秉承了李錦記集團(tuán)118年發(fā)展中堅(jiān)守的“務(wù)實(shí)誠(chéng)信、思利及人”的核心價(jià)值觀，并將它貫穿在經(jīng)營(yíng)管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)中。評(píng)選活動(dòng)面向全國(guó)的保健食品、保健用品和保健器械。整個(gè)評(píng)選活動(dòng)按照資質(zhì)審查、消費(fèi)者選票、專家評(píng)議三個(gè)程序和原則進(jìn)行。首先由推選組委會(huì)對(duì)企業(yè)自薦和協(xié)會(huì)推薦的企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行資質(zhì)審定，審定合格并具有良好資信的企業(yè)便可取得候選資格。然后對(duì)候選品牌進(jìn)行公示，并采取公眾投票的方式由消費(fèi)者投票。最后組委會(huì)、評(píng)審會(huì)再根據(jù)消費(fèi)者選票，按照入選標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)議，評(píng)出兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。當(dāng)選產(chǎn)品的入選標(biāo)準(zhǔn)必須具有良好的社會(huì)信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量、社會(huì)形象、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、良好資信和納稅記錄等，品牌應(yīng)是在中國(guó)保健品界有一定規(guī)模，業(yè)績(jī)較好，資信和信譽(yù)良好，并具有一定的行業(yè)和社會(huì)影響力。本次活動(dòng)中，南方李錦記有限公司旗下的“無(wú)限極”品牌榮獲首屆“中國(guó)保健品十佳最具公信力品牌”獎(jiǎng)。無(wú)限極增健口服液、無(wú)限極男仕口服液、無(wú)限極女仕口服液及無(wú)限極兒童口服液四大產(chǎn)品榮獲“首屆中國(guó)保健品100公信力產(chǎn)品”獎(jiǎng)。南方李錦記是百年民族企業(yè)李錦記集團(tuán)下從事中草藥健康產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的獨(dú)資公司，擁有龐大而完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),建立了以ISO9001、2000，HACCP，保健食品GMP三大認(rèn)證為基礎(chǔ)的質(zhì)量管理體系。圖為：張玉喜副總監(jiān)代表公司領(lǐng)獎(jiǎng)圖為：原全國(guó)政協(xié)副主席任建新為我司頒獎(jiǎng)亳州探討亳州探討中藥國(guó)際化文匯報(bào)2006-05-20由安徽省亳州市政府、安徽省政府發(fā)展研究中心和香港現(xiàn)代化中醫(yī)藥國(guó)際協(xié)會(huì)日前在港共同舉辦的「2006中國(guó)亳州（香港）現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)化高層論壇」，來自香港和內(nèi)地的專家就如何利用香港的資本及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)中藥現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化進(jìn)行了探討。亳州市市長(zhǎng)劉健說，安徽省是中醫(yī)藥傳統(tǒng)大省，而亳州市是神醫(yī)華佗的故鄉(xiāng)，素有「中華藥都」之稱，中醫(yī)藥資源極其豐富，擁有全國(guó)最大的中藥材交易市場(chǎng)，己初步形成了從中藥材種植、加工、貿(mào)易到中成藥生產(chǎn)、研發(fā)的較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。上圖：南方李錦記總經(jīng)理?xiàng)顕?guó)晉先生（左3）與其他專家在中藥產(chǎn)業(yè)化高層論壇上。南方李錦記：遵循兩個(gè)條例嚴(yán)格守法經(jīng)營(yíng)人民網(wǎng)2006年05月25日南方李錦記：遵循兩個(gè)條例嚴(yán)格守法經(jīng)營(yíng)人民網(wǎng)2006年05月25日南方李錦記有限公司是百年民族企業(yè)香港李錦記屬下子公司，自1992年成立至今，遵從“務(wù)實(shí)誠(chéng)信，思利及人”的價(jià)值觀，我司曾得到不少政府、行業(yè)、社會(huì)公眾的贊許和嘉獎(jiǎng)。面對(duì)中國(guó)直銷行業(yè)全面開放的歷史機(jī)遇，為適應(yīng)全新的市場(chǎng)環(huán)境，促進(jìn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，南方李錦記有限公司遵照《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》的規(guī)定，擬定了我司的直銷經(jīng)營(yíng)方案并已呈報(bào)商務(wù)部，以申請(qǐng)直銷經(jīng)營(yíng)許可證。為表達(dá)我司遵循兩個(gè)條例，嚴(yán)格守法經(jīng)營(yíng)的決心，我司特鄭重承諾：在獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可證后開展直銷業(yè)務(wù)時(shí)，我司必定嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)，全面執(zhí)行《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》，尤其做到以下幾點(diǎn)：一、嚴(yán)格遵守條例中關(guān)于直銷員的招募、培訓(xùn)、計(jì)酬、獎(jiǎng)勵(lì)的相關(guān)規(guī)定，規(guī)范管理公司的直銷經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。二、嚴(yán)格遵照條例關(guān)于設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)定，確保各地直銷經(jīng)營(yíng)規(guī)范化。三、遵照條例的規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行關(guān)于直銷員解除推銷合同，以及消費(fèi)者和直銷員退換貨的制度，確保直銷員和消費(fèi)者的利益。四、嚴(yán)格遵照條例規(guī)定建立公司網(wǎng)站及信息披露系統(tǒng)，接受相關(guān)政府部門和社會(huì)公眾的監(jiān)督。南方李錦記有限公司作為一家務(wù)實(shí)誠(chéng)信、守法經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，亦誠(chéng)意地接受社會(huì)大眾和消費(fèi)者的監(jiān)督與批評(píng)，并對(duì)發(fā)生在個(gè)別業(yè)務(wù)人員和專賣店的不規(guī)范行為進(jìn)行了檢查。對(duì)公眾和公司造成不良影響的行為，我司予以嚴(yán)厲譴責(zé)并進(jìn)行了嚴(yán)肅處理。同時(shí)，我司堅(jiān)決強(qiáng)化管理，從制度上規(guī)范、從思想上教育全體員工和業(yè)務(wù)人員遵紀(jì)守法，規(guī)范運(yùn)作。南方李錦記有限公司有決心、有能力為開放的中國(guó)直銷市場(chǎng)健康、有序發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我司相信，在社會(huì)各界和政府部門的指導(dǎo)監(jiān)督下，南方李錦記有限公司必將成為一家優(yōu)秀的直銷企業(yè)。南方李錦記有限公司二○○六年五月八日廣東江門僑商總會(huì)成立廣東江門僑商總會(huì)成立“李錦記”主席任創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)中國(guó)新聞網(wǎng)2006年05月13日廣東江門僑商總會(huì)于十一日成立，會(huì)上通過了僑商總會(huì)章程，選舉產(chǎn)生香港李錦記集團(tuán)主席李文達(dá)先生任創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、香港潤(rùn)成紡織集團(tuán)主席吳榮治先生任會(huì)長(zhǎng)，來自港澳僑商界、廣東省僑辦及江門地方政府等一百八十多人與會(huì)。江門僑商總會(huì)由海外華僑華人、港澳同胞及歸僑僑眷在江門五邑投資或有意投資的企業(yè)及個(gè)人自愿結(jié)成的、聯(lián)合性、地方性的非牟利性社會(huì)組織，旨在構(gòu)建會(huì)員與政府聯(lián)系、溝通的平臺(tái)。據(jù)江門市外事僑務(wù)局張國(guó)富介紹，江門市現(xiàn)有僑資企業(yè)三千多家，投資總額達(dá)一百零九億美元，僑資企業(yè)已成為江門經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要力量，很有必要把僑資企業(yè)組織起來，互助互利，共謀發(fā)展。根據(jù)國(guó)僑辦和省僑辦的要求，江門外事僑務(wù)局于去年著手籌組僑商總會(huì)，目前已有一百零二家僑資企業(yè)成為首屆會(huì)員。與會(huì)的省僑辦呂偉雄主任表示，廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展能有今日成就，華僑同胞是功不可沒的。至去年底，廣東引外資一千六百多億美元，其中絕大部分是僑資，江門是繼新會(huì)、深圳、中山、廣州后成立的第四家僑商會(huì)。呂偉雄主任強(qiáng)調(diào)，僑資有別于外資，是帶著感情為家鄉(xiāng)建設(shè)而來的。央行上調(diào)貸款利率中國(guó)新一輪宏觀調(diào)控啟動(dòng)（一）鳳凰網(wǎng)2006年04月28日央行上調(diào)貸款利率中國(guó)新一輪宏觀調(diào)控啟動(dòng)（一）鳳凰網(wǎng)2006年04月28日綜合報(bào)道：中國(guó)人民銀行昨天宣布，從今天起提高貸款基準(zhǔn)利率0.27個(gè)百分點(diǎn)，存款利率則保持不變。此次加息，是2004年10月份以來我國(guó)第一次上調(diào)人民幣貸款利率，也是今年新一輪宏觀調(diào)控的組成部分。向投資過快發(fā)出警示信號(hào)據(jù)新華社消息，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究員易憲容說，貸款利率上調(diào)，可謂是打響了2006年宏觀調(diào)控的第一炮，這也是對(duì)當(dāng)前投資增長(zhǎng)過快發(fā)出的警示信號(hào)。易憲容說：“我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中最突出的問題就是投資增長(zhǎng)過快，必須要提高企業(yè)的融資成本，而上調(diào)貸款利率正是最直接、最有效的措施?！苯y(tǒng)計(jì)顯示，一季度我國(guó)全社會(huì)固定資產(chǎn)投資同比增長(zhǎng)27.7％，增速比上年同期加快4.9個(gè)百分點(diǎn)。分地區(qū)看，全國(guó)投資增幅超過35％的省份有16個(gè)；分行業(yè)看，制造業(yè)30個(gè)行業(yè)中，投資增幅超過40％的有16個(gè)。在快速增長(zhǎng)的投資拉動(dòng)下，一季度我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速達(dá)到10.2％，已處于偏快區(qū)間，或者說，處于潛在增長(zhǎng)區(qū)間的上限。“這項(xiàng)政策出臺(tái)正當(dāng)其時(shí)！”中國(guó)工商銀行安徽分行行長(zhǎng)趙鵬說：“全國(guó)金融機(jī)構(gòu)前三個(gè)月新增貸款額達(dá)到了1．26萬(wàn)億元，占到了全年貸款目標(biāo)的50％以上，信貸的快速增高是帶動(dòng)投資過快的一個(gè)重要因素?！碑?dāng)前信貸偏松、融資成本偏低，為投資過快增長(zhǎng)提供了資金支持，也潛藏著金融風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行局副局長(zhǎng)朱宏任指出，為防止部分行業(yè)、地區(qū)投資過快增長(zhǎng)，當(dāng)前要嚴(yán)把土地、信貸兩個(gè)閘門。趙鵬說：“上調(diào)貸款利率會(huì)抑制投資勢(shì)頭，能在一定程度上解決銀行資金流動(dòng)性突出的問題，也有利于提高商業(yè)銀行的利潤(rùn)?！毙乱惠喓暧^調(diào)控的開始易憲容表示，中國(guó)內(nèi)地兩年來的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控，盡管有一些作用，但是所取得的成績(jī)是十分有限的。何也？最大的問題就是這幾年來宏觀調(diào)控的工具不到位。宏觀調(diào)控的工具不到位，經(jīng)濟(jì)過熱的趨勢(shì)豈可得到遏制？所以，央行說要通過利率工具來進(jìn)行宏觀調(diào)控，也就是讓內(nèi)地的宏觀調(diào)控重新回到市場(chǎng)基礎(chǔ)上來。這才是正著，也是內(nèi)地宏觀調(diào)控新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這次利率的上調(diào)也可能是內(nèi)地新一輪宏觀調(diào)控的開始。經(jīng)濟(jì)上的宏觀調(diào)控就是對(duì)經(jīng)濟(jì)總量的控制，其工具有利率政策、匯率政策、財(cái)政政策及稅收政策等，除此之外，能夠適用的工具不會(huì)太多。（接下頁(yè)） 央行上調(diào)貸款利率中國(guó)新一輪宏觀調(diào)控啟動(dòng)（二）央行上調(diào)貸款利率中國(guó)新一輪宏觀調(diào)控啟動(dòng)（二）鳳凰網(wǎng)2006年04月28日對(duì)于目前情況來說，經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最大的問題或障礙就是低利率政策，因?yàn)檫@種政策不僅導(dǎo)致了內(nèi)地經(jīng)濟(jì)投資過熱得不到遏制、銀行信貸的快速增長(zhǎng)死灰復(fù)燃，而且也導(dǎo)致內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)投資過熱又起、房地產(chǎn)市場(chǎng)炒作十分嚴(yán)重而房?jī)r(jià)快速上漲。面對(duì)這些嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，政府宏觀調(diào)控能夠使用的工具盡管不少，但能夠取得成效的工具卻也不會(huì)太多，不少工具或是對(duì)市場(chǎng)影響不大，或是可能被地方政府抵制而效果弱化，只有通過利率政策的上調(diào)，通過上升利率來改變目前的低利率政策，摒棄地方政府對(duì)宏觀調(diào)控的影響。易憲容表示，所以這次央行上息并不在于多少，就在于市場(chǎng)對(duì)這次升息的反應(yīng)。如果市場(chǎng)對(duì)這次上升反應(yīng)遲緩，那么央行加息可能會(huì)快一些；如果市場(chǎng)反應(yīng)過快，那么央行升息的速度可能會(huì)慢下來。存款利率為何不動(dòng)值得注意的是，此次加息只調(diào)整了貸款利率，而基準(zhǔn)的一年期存款利率仍維持在2.25％的水平。據(jù)東方早報(bào)報(bào)道，渣打銀行經(jīng)濟(jì)學(xué)家王志浩認(rèn)為，此舉旨在保持居民消費(fèi)的增長(zhǎng)，因?yàn)榇婵罾实纳险{(diào)，將吸引更多的居民存款流向銀行，進(jìn)一步強(qiáng)化銀行資金過剩的局面。清華大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心楊炘教授指出，存款利率保持不變，將使人民幣與美元之間的利差保持穩(wěn)定，不會(huì)增強(qiáng)人民幣的升值壓力。房貸負(fù)擔(dān)稍有上升“商業(yè)銀行個(gè)人商業(yè)性貸款利率，也應(yīng)隨著本次貸款利率上調(diào)。從這個(gè)意義上講，老百姓的房貸負(fù)擔(dān)將略有上升?！敝袊?guó)工商銀行安徽分行行長(zhǎng)趙鵬接受新華社記者采訪時(shí)說。也有人士認(rèn)為，此次加息雖說對(duì)股市、樓市是負(fù)面消息，但由于此次加息在預(yù)料之中，影響不會(huì)很大。萬(wàn)國(guó)測(cè)評(píng)董事長(zhǎng)張長(zhǎng)虹認(rèn)為，自發(fā)改委拋出行業(yè)調(diào)控措施以來，近日股市出現(xiàn)振蕩，表明對(duì)此已有預(yù)期。不過，江蘇天鼎的分析師秦洪強(qiáng)調(diào)，長(zhǎng)期來說，加息將對(duì)股市的資金面產(chǎn)生較大壓力。上海中原地產(chǎn)物業(yè)代理公司董事總經(jīng)理譚百?gòu)?qiáng)表示，對(duì)于目前已經(jīng)有所回暖的上海樓市而言，27個(gè)點(diǎn)的利息改變，不足以改變?cè)熊壽E。和上海相比，加息對(duì)于其他樓市火暴地區(qū)的影響會(huì)更大一點(diǎn)。整體名次上升幅度最大單項(xiàng)得分整體名次上升幅度最大單項(xiàng)得分仍然兩極分化競(jìng)爭(zhēng)力排名，中國(guó)挺進(jìn)前20環(huán)球時(shí)報(bào)2006-05-11瑞士洛桑國(guó)際管理學(xué)院(IMD)計(jì)劃于5月11日發(fā)布《2006年全球競(jìng)爭(zhēng)力年報(bào)》。在今年的報(bào)告中，前三名和去年相比沒有變化，依然是美國(guó)、中國(guó)香港和新加坡。而中國(guó)大陸則從2005年的31名躍升至19名，拿下了進(jìn)入評(píng)比以來的最佳成績(jī)。而韓國(guó)則是衰退幅度最大的國(guó)家，從29名降至38名，中國(guó)臺(tái)灣從第11名降至第18名，是衰退幅度第二大的地區(qū)。中印今年表現(xiàn)最搶眼擁有50多年歷史的瑞士洛桑管理學(xué)院，是世界上最好的商學(xué)院之一。該學(xué)院也是世界上較早進(jìn)行國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力研究并頗具影響力的機(jī)構(gòu)，其自1989年起，每年編撰并發(fā)布《全球競(jìng)爭(zhēng)力年報(bào)》，和每年世界經(jīng)濟(jì)論壇發(fā)布的全球競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告一起，被視為國(guó)際上最權(quán)威的兩份競(jìng)爭(zhēng)力排名，頗受各國(guó)政府和研究機(jī)構(gòu)的推崇。報(bào)告每年對(duì)全球60多個(gè)經(jīng)濟(jì)體進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)按照經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)、政府效率、商業(yè)效率和基礎(chǔ)設(shè)施分為四大類，具體的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)有314條。在今年的排名中，中印無(wú)疑是最大的亮點(diǎn)，分別前進(jìn)了12名和10名，排在第19位和第29位，成為漲幅最大的國(guó)家。研究小組還在報(bào)告中特別指出，中國(guó)大陸的GDP(國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值)年增長(zhǎng)率達(dá)到了9.9%，印度的GDP年增長(zhǎng)率為8.1%，這樣的數(shù)字給人留下深刻印象，成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“引擎”，也成為兩國(guó)排名大躍進(jìn)的主要原因。單項(xiàng)排名仍然兩極化在單項(xiàng)評(píng)比中，中國(guó)大陸的排名仍存在兩極化的現(xiàn)象。經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)一欄成績(jī)最好，排名全世界第三，其中就業(yè)率更是高居榜首。而盡管中國(guó)大陸的公共財(cái)政也是世界第一，但由于商業(yè)立法等方面仍然存在缺陷，使得政府效率排名第17位。商業(yè)效率是中國(guó)大陸落后印度的唯一一項(xiàng)，但與去年相比進(jìn)步了20名之多，由第50位升至第30位，拉低分?jǐn)?shù)的主要原因在于評(píng)估小組認(rèn)為中國(guó)大陸缺乏資深管理者。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，中印兩國(guó)排名都被甩在后邊，中國(guó)大陸排在第37名，印度排在第54名，其中污染及城市規(guī)劃一項(xiàng)，中國(guó)大陸倒數(shù)第一。報(bào)告還指出，中國(guó)大陸與印度的發(fā)展面臨著相似而嚴(yán)峻的問題，其中最大的問題就是對(duì)能源和原材料的消耗過高。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的情況下，兩國(guó)都面臨著巨大的人口負(fù)擔(dān)和低效率能源消耗的困境，中國(guó)大陸每年消耗的基礎(chǔ)原材料，如鋁、鋼、銅和煤炭等，占到了全球消耗的20%到30%，水泥消耗占了全球產(chǎn)量的40%，而這種對(duì)原材料的需求還在不斷擴(kuò)大，居高不下的世界原材料價(jià)格可能在不遠(yuǎn)的未來給兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成壓力。如何解決這種壓力成為兩國(guó)共同面臨的艱巨課題。除中國(guó)大陸和印度之外，其他名次躍升顯著的分別是馬來西亞、澳大利亞、日本與墨西哥。報(bào)告指出，馬來西亞、澳大利亞和墨西哥的競(jìng)爭(zhēng)力增長(zhǎng)在于全球能源與商品價(jià)格的上漲，日本的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇日趨穩(wěn)健也提升了其競(jìng)爭(zhēng)力。政治風(fēng)險(xiǎn)拉低臺(tái)灣排名今年，同為亞洲四小龍的韓國(guó)和臺(tái)灣競(jìng)爭(zhēng)力有明顯滑坡。對(duì)于韓國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力排名為何下降如此之快，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院世界歷史研究所亞非拉室主任李敦球教授評(píng)價(jià)說，韓國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力還是具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)的，但由于韓國(guó)60%的國(guó)民經(jīng)濟(jì)掌握在大企業(yè)和大集團(tuán)手中，這種“財(cái)閥經(jīng)濟(jì)”當(dāng)年把貧窮的韓國(guó)領(lǐng)進(jìn)“富國(guó)俱樂部”，如今卻限制了經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。SK集團(tuán)、三星、現(xiàn)代等跨國(guó)公司一把手的相繼倒臺(tái)必然帶來經(jīng)濟(jì)上的連鎖反應(yīng)，也會(huì)影響到韓國(guó)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。臺(tái)灣在政治穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)凝聚力、政策方向一致等三項(xiàng)的排名中，都徘徊在倒數(shù)的位置上，專家指出，臺(tái)灣政局不穩(wěn)定，大大拖累了其整體競(jìng)爭(zhēng)力的排名。世界品牌500強(qiáng)排行榜新鮮出爐Google排名第一世界品牌500強(qiáng)排行榜新鮮出爐Google排名第一Google第一，沃爾瑪?shù)诙袊?guó)6品牌入選南方日?qǐng)?bào)2006年05月17日由世界品牌實(shí)驗(yàn)室（WorldBrandLab）獨(dú)家編制的2006年度（第三屆）《世界品牌500強(qiáng)》排行榜將于今日在京揭曉?！妒澜缙放?00強(qiáng)》排行榜完全名單和詳細(xì)分析報(bào)告將發(fā)布在世界品牌實(shí)驗(yàn)室官方網(wǎng)站（）上。強(qiáng)勢(shì)品牌依然強(qiáng)勢(shì)記者昨日從世界品牌實(shí)驗(yàn)室了解到，與上屆榜單相比，谷歌（Google）從第三名躍居到第一，沃爾瑪（Wal-Mart）從第九名上升到第二，微軟（Microsoft）排名下降一位，名列第三。上屆冠軍可口可樂（Coca-Cola）則降至第四。今年新入選的品牌有：AC尼爾森（第275名）、貝恩（第434名）、金佰利（第448名）、之寶（第473名）、美斯恩（第90名）、我的空間（第109名）、斯蓋普（第340名）、中國(guó)移動(dòng)（第360名）、中鐵工程（第476名）、一級(jí)方程式賽車世界錦標(biāo)賽（第394名）。今年落榜的品牌有：品客（Pringles）、技術(shù)數(shù)據(jù)（TechData）、鹿島（Kajima）、佐丹奴（Giordano）、伊卡璐（CLAIROL）、芝加哥公牛（ChicagoBulls）、家居貨棧（HomeDepot）、士力架（Snickers）、莎莉（SaraLee）、莫比爾公司（MobilCorporation）。2006年《世界品牌500強(qiáng)》排行榜入選國(guó)家共計(jì)28個(gè)。從品牌分布的地區(qū)看，亞洲地區(qū)國(guó)家8個(gè)，占總榜的28.57%；歐洲國(guó)家14個(gè)，占總榜的50%；美洲國(guó)家5個(gè)，占總榜的17.86%；大洋洲國(guó)家1個(gè)，占總榜的3.57%.從品牌數(shù)量的國(guó)家分布看，美國(guó)占據(jù)500強(qiáng)中245席，占據(jù)49%，成為榜中最強(qiáng)勁的力量。法國(guó)以46個(gè)品牌占總榜的9.2%，位居第二。日本以44個(gè)品牌占據(jù)總榜的8.8%的席位排名第三。中國(guó)入選品牌無(wú)新面孔靜觀榜單的入選國(guó)家，美國(guó)品牌霸主的地位依然牢靠，其入選品牌占據(jù)半壁江山。但值得一提的是，中國(guó)今年以6個(gè)品牌成為入選品牌數(shù)前十名的國(guó)家。不過，從榜單看，今年入選的中國(guó)本土品牌并沒有什么新的面孔，依然是海爾（Haier）、聯(lián)想（Lenovo）、央視（CCTV）、長(zhǎng)虹（ChangHong）、中國(guó)移動(dòng)（ChinaMobile）和中鐵工程（CREC）。誰(shuí)在打破“高科技才有品牌”的神話？據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室統(tǒng)計(jì)，入選今年《世界品牌500強(qiáng)》的品牌覆蓋了60多個(gè)行業(yè)，其中入榜品牌數(shù)最多的媒體行業(yè)，共計(jì)有43個(gè)品牌入選，其次是依然屬于消費(fèi)品領(lǐng)域的食品與飲料、服裝服飾和汽車與零件等行業(yè)，這都打破了自上世紀(jì)90年代以來“高科技才有品牌”的神話。另外，隨著全球工業(yè)生產(chǎn)和投資活動(dòng)迅速增加，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步規(guī)范化，品牌在工業(yè)品購(gòu)買決策中的影響力越來越大，一批批工業(yè)品品牌不斷涌現(xiàn)，這也是煉油業(yè)以及電子電器設(shè)備業(yè)能夠在行業(yè)排名中名列前茅的原因。此次入榜品牌中名次漲幅最高的前三個(gè)品牌是：旁氏（POND‘S）、長(zhǎng)虹（ChangHong）、花王（Kao）。新品推薦《常欣衛(wèi)產(chǎn)品專題片》VCD，5月17日接受訂購(gòu)！新品推薦《常欣衛(wèi)產(chǎn)品專題片》VCD，5月17日接受訂購(gòu)！生動(dòng)形象的產(chǎn)品專題片和產(chǎn)品動(dòng)畫說明片，為您的拓展助力！產(chǎn)品專題片有12分鐘和5分鐘兩個(gè)版本，可按不同需要選擇播放，讓產(chǎn)品的功能一目了然，隨時(shí)隨地促成銷售。統(tǒng)一售價(jià)：8元/張常欣衛(wèi)產(chǎn)品手冊(cè)（V1版），5月17日接受訂購(gòu)！最詳盡的產(chǎn)品知識(shí)，最科學(xué)的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，最實(shí)用的使用方法……盡在《常欣衛(wèi)產(chǎn)品手冊(cè)》。一冊(cè)在手，拓展無(wú)憂??！統(tǒng)一售價(jià)：3.5元/本2006年6月無(wú)限極健康話題專欄弘揚(yáng)中國(guó)優(yōu)秀養(yǎng)生文化，推動(dòng)中草藥健康知識(shí)的普及，帶動(dòng)中草藥健康產(chǎn)品進(jìn)入更多國(guó)人的生活，“無(wú)限極健康話題”第六期《日常洗滌中的健康隱患——您注意到了嗎》已經(jīng)順利在《家庭醫(yī)生》6月上半月刊（P57）發(fā)布。文章結(jié)合生活和科學(xué)知識(shí)，淺顯易懂，易于理解和傳播，是您了解產(chǎn)品、推薦產(chǎn)品的得力工具。頂尖管理雜志，解讀“思利及人”頂尖級(jí)綜合管理類雜志《世界經(jīng)理人》四月刊再次發(fā)表文章，解讀我司“思利及人”企業(yè)文化。 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