1第一步-將自己作為創(chuàng)業(yè)者評價

培訓(xùn)師：王瓊歡迎你參加《創(chuàng)辦你的企業(yè)》（SYB）培訓(xùn)班柳州運(yùn)輸職業(yè)技術(shù)學(xué)院綜合管理部國際勞工組織SIYB項(xiàng)目中國培訓(xùn)師世界銀行集團(tuán)國際金融公司中國項(xiàng)目中心：培訓(xùn)師、咨詢師柳州市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)辦公室：咨詢專家柳州市人力資源協(xié)會：副會長柳州市培訓(xùn)師協(xié)會：會長華頓管理咨詢有限公司：首席合伙人聯(lián)系方式：教材結(jié)構(gòu):1、以故事為線索：故事的主角黃亮和李燕從“想當(dāng)老板”起,考慮了自家的條件,決定“要當(dāng)老板”，經(jīng)過培訓(xùn)和實(shí)踐之后，他們認(rèn)為自己“能當(dāng)老板”，進(jìn)而為“當(dāng)好老板”做好了一切準(zhǔn)備。通過故事展示了他倆的創(chuàng)業(yè)過程。2、以創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的過程為內(nèi)容第一步：將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評價第二步：為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思第三步：了解你的市場第四步：你的企業(yè)中的人們第五步：你的企業(yè)面對的法律問題第六步：你的企業(yè)需要承擔(dān)的責(zé)任第七步：估算創(chuàng)辦你的企業(yè)的啟動資金第八步：確定你的產(chǎn)品價格第九步：評估你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第十步：確定你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃3、練習(xí)：28項(xiàng)練習(xí)第一步:將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評價學(xué)習(xí)目的：1.了解什么是企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程。2.辦企業(yè)可能成功也可能失敗。3.當(dāng)一個企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件呢？4.通過自我財(cái)務(wù)分析，看自己有多少可支配資金。1、什么是企業(yè)企業(yè)是從事商品和勞務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營、獨(dú)立核算的合法的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)一般通過經(jīng)營活動謀求利潤。企業(yè)經(jīng)營的循環(huán)過程企業(yè)經(jīng)營的循環(huán)過程示意圖商品流現(xiàn)金流供應(yīng)商企業(yè)顧客（市場）（市場）2.創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)你想不想要創(chuàng)辦企業(yè)？為什么？更好地掌握自己的命運(yùn)？不聽命于人？按自己的喜好工作？得到尊重、威望、利潤？為國家和社會做貢獻(xiàn)？2.創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)你如果創(chuàng)辦企業(yè)，你會碰到什么困難？拿自己的積蓄去冒險(xiǎn)！沒日沒夜地工作！失去穩(wěn)定的工資收入！為發(fā)工資和債務(wù)擔(dān)憂！無法度假和放棄與家人、朋友呆在一起！許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得了成功，必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來獲取成功的。他將面臨嚴(yán)峻的來自各方的挑戰(zhàn)。注意練習(xí)1李明的雞場李明一直想辦一個企業(yè)，做批發(fā)鳮的生意。于是他用房子作擔(dān)保向銀行申請貸款。拿到貸款后立即著手準(zhǔn)備：購買設(shè)備和原材料、并租了場地、買了計(jì)算機(jī)、制冷設(shè)備、新的廂式貨車并在車上噴涂上養(yǎng)鳮場的標(biāo)志。李明開始了繁忙的工作，市場對鳮的需求量很大，客戶還把自己的朋友介紹給李明。不幸的是，李明用于付款的現(xiàn)金非常緊張，到了年底，他擁有的現(xiàn)金嚴(yán)重不足，無法支付對銀行的欠款。于是，銀行中止了貸款并要求償還報(bào)有的貸款，李明不得不宣布破產(chǎn)。于是銀行開始拍買李明的財(cái)產(chǎn)來償還貸款?？磥砝蠲骺赡芤シ孔恿?。問題：李明的企業(yè)為什么會倒閉？直接原因是現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無力支付到期的應(yīng)付款項(xiàng)，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。根本原因是李明在開業(yè)之前沒有對啟動資金額作出正確的預(yù)算，同時對于如何使用資金也缺乏精明的決策。從而使得一個有前途可盈利的企業(yè)夭折了。從中可得到的啟發(fā)是再好的生意在不懂經(jīng)營管理老板手里也要做壞。練習(xí)1分析（一）根據(jù)我對的100家破產(chǎn)的中小企業(yè)進(jìn)行調(diào)查數(shù)據(jù)表明：有71.53%是因于籌措和使用資金不當(dāng)。其中僅僅有19.21%是因?yàn)檎嬲裏o法籌到資金而破產(chǎn)的。很多業(yè)主只顧關(guān)心如何籌措資金以支持企業(yè)經(jīng)營，在這些企業(yè)中，往往忽略了對資金的有效利用。重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在資金管理上，應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)獲得資金，必須卓有成效地使用資金。第一步將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評價3.將自己作為一名業(yè)主來進(jìn)行分析——創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和物質(zhì)條件你認(rèn)為一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備什么素質(zhì)和物質(zhì)條件？

承擔(dān)責(zé)任；動機(jī)；誠實(shí)；健康；風(fēng)險(xiǎn)；決策；家庭狀況；技術(shù)能力；企業(yè)經(jīng)營管理技能；相關(guān)行業(yè)知識練習(xí)二：誰是企業(yè)家？白雪家在武當(dāng)山的農(nóng)村，村里很多年輕人都進(jìn)城打工了。因?yàn)槟赣H病重不能遠(yuǎn)行，為了給母親治病，她想在村里開一家小旅店。想來想去還是覺得自己的想法不現(xiàn)實(shí)：村里的人太保守，不會歡迎陌生人到村里來，而且村子離公路太遠(yuǎn)，即使能說服大家，也難吸引游客。再說老是陰雨連綿，就算說報(bào)游客到村里住下，他們呆著也很無聊。小蘭住在白雪鄰村也想開個小旅店。她知道必須先村里的人宣傳自己的想法，得到鄉(xiāng)親的理解和支持才行。她相信自己能做好，使大家相信能賺錢，而且不會打擾村里人的生活。于是她寫了份宣傳冊子便進(jìn)城了，與一些旅行社和客運(yùn)公司的人談了自己的想法，大家都贊同她的想法，認(rèn)為很多游客一定喜歡。小蘭受到鼓舞，立即準(zhǔn)備她的企業(yè)計(jì)劃。問題1：白雪和小蘭各自的長處和弱點(diǎn)是什么？問題2：誰將成為好的創(chuàng)業(yè)者？為什么？練習(xí)二：誰是企業(yè)家？

一、白雪和小蘭各自的長處和弱點(diǎn)表現(xiàn)在哪里？小蘭的長處

能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并著手爭取各方面理解與支持。白雪的長處

能發(fā)現(xiàn)商機(jī)并有一個好構(gòu)思。白雪的弱點(diǎn)

缺乏冒險(xiǎn)精神不說，還缺乏調(diào)查深入思考的務(wù)實(shí)精神。小蘭的弱點(diǎn)她發(fā)起調(diào)查研究和爭取支持之前還要學(xué)習(xí)和了解辦小旅社的必要知識、技能和一切申辦手續(xù)。

練習(xí)二：誰是企業(yè)家？

二、誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？小蘭：（1）有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望。她有魄力自撰小冊子（創(chuàng)業(yè)構(gòu)思）并獨(dú)自去游說有關(guān)的部門。（2）她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計(jì)劃，而計(jì)劃是要用調(diào)查研究市場的數(shù)據(jù)來支持的。4.增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力第一步將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評價

黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事一：自謀出路黃亮甘肅人，男，40歲，某市一家陶器廠的技工，手藝很好，而且還擔(dān)任班組長，多次評為廠里的先進(jìn)工作者。妻子李燕，38歲，曾在某供銷社當(dāng)過營業(yè)員和業(yè)務(wù)組長。因單位效益不好，一直賦閑家中。他們15歲的女兒在上初中，家里的生洛并不富裕。最近黃亮所在的工廠效益也不好，經(jīng)常停產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)收入急劇下降。為了生活和孩子的學(xué)業(yè)，他們想自己創(chuàng)業(yè)。黃亮是個有主見、做事認(rèn)真，還有班組管理經(jīng)驗(yàn)。李燕干活勤快、熱情開朗，而且身體好。因此，他們想自己探索一條新路子來。黃亮、李燕所在的城市工業(yè)不發(fā)達(dá)，老百姓的收入低，一般生意不好做，他們注意到當(dāng)?shù)赜腥俗鲋焐澳喙に嚻?，買給游客，銷路不錯。因些他們想開家制作類似的手工藝品的作坊。這樣一來，他們不光做生意，也要辦廠做實(shí)業(yè)，非常合黃亮的心意。黃亮和李燕創(chuàng)業(yè)故事二：信心和措施經(jīng)過幾個月的觀察，他們發(fā)現(xiàn)：1、西北正是大開發(fā)的勢頭。西北的旅游事業(yè)發(fā)展很快，游客越來越多，具有地方特色的工藝品的市場有不小的發(fā)展?jié)摿Α?、他們認(rèn)為自己具備創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)。想干事、能吃苦，黃亮。還有一定的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和管理能力，李燕也有做營業(yè)員的經(jīng)驗(yàn)。3、投資不大，靠他們的積蓄的收入基本就夠了。4、制作朱砂泥工藝品，當(dāng)?shù)卦铣渥?，所需的工藝、工具、設(shè)備和場地都比較簡單。而黃亮做了20多年的陶器技工。但他的歷史和美術(shù)知識不足，他們營銷、財(cái)會等經(jīng)營技能沒底。5、他們打算先學(xué)習(xí)有關(guān)的知識，并向幾個做過生意的朋友請教。從故事中：我們知道

金無足赤、世無完人如果我們尚未具備剛才故事中所講的那些條件，那么就針對自己不足之處努力學(xué)習(xí)，克服弱點(diǎn)強(qiáng)化自己的創(chuàng)業(yè)條件練習(xí)4、5：你具備一個成功業(yè)主的能力和素質(zhì)嗎？承擔(dān)責(zé)任；動機(jī)；誠實(shí)；健康；風(fēng)險(xiǎn)；決策；家庭狀況；技術(shù)能力；企業(yè)經(jīng)營管理技能；相關(guān)行業(yè)知識請你從下面幾個方面評價自己的長處和不足承諾長處弱點(diǎn)解決方法動機(jī)誠實(shí)健康承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)決策家庭狀況財(cái)務(wù)狀況技術(shù)技能經(jīng)營技能相關(guān)企業(yè)的了解

教師點(diǎn)評5.評價個人的財(cái)務(wù)狀況請大家跟著黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)過程，看看他們是怎樣做的——黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事三：

創(chuàng)業(yè)的資金從哪里來？黃亮、李燕決定用自己的積蓄和收入在家開辦一個生產(chǎn)朱砂泥手工藝品的作坊。他們計(jì)劃在3月份開辦企業(yè)。這樣他們有2個月的時間做準(zhǔn)備。這期間黃亮繼續(xù)在廠上班，多少還能領(lǐng)到300元的生活費(fèi)。他們有4500元的存款，各自的父母各支持了550元。他們算一算自己有多少錢辦企業(yè)：項(xiàng)目金額（元）存款4500收入1、雙方父母支持11002、廠發(fā)給2個月生活費(fèi)300收入合計(jì)1400自有資金總額5900支出（以后3個月）1、日常生活費(fèi)（含藥費(fèi)）15002、孩子的學(xué)費(fèi)700支出合計(jì)2200可支配資金3700他們考慮最少要留兩千存款保底，以防萬一。所以創(chuàng)業(yè)資金只有一千七百元，他們估計(jì)這些錢差不多夠了。5.評價個人的財(cái)務(wù)狀況辦企業(yè)要用錢。在這之前先仔細(xì)估算清楚自己有多少錢可以拿出來辦企業(yè)，故事（三）是一個很好的例子，那么我們自己呢？練習(xí)6：李軍有多少錢辦企業(yè)？李軍家住遼河北央岸的一個小鎮(zhèn)上，計(jì)劃開一家塑料制品企業(yè)。他有1750元現(xiàn)金。6250元銀行存款。沒有工作。要負(fù)擔(dān)自己和全家的生活開支，每月需要1000元；他每月還需要還個人債務(wù)400元。他計(jì)劃一個月內(nèi)開辦企業(yè)，估計(jì)至少3個月后，他才能靠企業(yè)的利潤來支付日常生活費(fèi)用。我們幫他算一算他能有多少錢開企業(yè)？1750+6250-（1000×4）-（400×4）=2400元你認(rèn)為李軍能從銀行貸到款嗎？為什么？二、銀行可能給怎樣的開業(yè)者發(fā)放貸款：（1）根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？（2）創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的自有資金？（3）創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營管理的能力？（4）貸出款項(xiàng)能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？李軍的情況用上述要求來比較，獲得貨款的可能性不大，除非能把貸款的條件按銀行要求補(bǔ)充完備。第一步小結(jié)：創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要有一個強(qiáng)烈的愿望（動機(jī)）；一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備；一定要有良好的健康狀態(tài)和可投入的資金；并選定一個適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識和技能。內(nèi)容總結(jié)培訓(xùn)師：王瓊。世界銀行集團(tuán)國際金融公司中國項(xiàng)目中心：培訓(xùn)師、咨詢師。3、練習(xí)：28項(xiàng)練習(xí)。2.辦企業(yè)可能成功也可能失敗。你如果創(chuàng)辦企業(yè)，你會碰到什么困難。根本原因是李明在開業(yè)之前沒有對啟動資金額作出正確的預(yù)算，同時對于如何使用資金也缺乏精明的決策。從中可得到的啟發(fā)是再好的生意在不懂經(jīng)營管理老板手里也要做壞。根據(jù)我對的100家破產(chǎn)的中小企業(yè)進(jìn)行調(diào)查數(shù)據(jù)表明：。第一