《企業(yè)營銷渠道優(yōu)化研究開題報(bào)告文獻(xiàn)綜述（含提綱）》

新醫(yī)改背景下醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道優(yōu)化研究一、研究目的和意義（一）研究目的新醫(yī)改實(shí)施后，隨著市場的不斷監(jiān)管和競爭的加劇，制藥企業(yè)面臨的市場壓力越來越大，許多沒有資金實(shí)力和技術(shù)優(yōu)勢的中小企業(yè)面臨著整頓危機(jī)生存。對(duì)于YD等類似的領(lǐng)先公司，如果此時(shí)放松警惕，還將面臨被市場淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。因此，在新醫(yī)改的背景下，如何更好地把握市場高壓競爭下的形勢，如何利用自身優(yōu)勢重新整合資源以獲得有利的地位，是每家制藥公司都需要的克服的障礙。以YD藥業(yè)為例，通過對(duì)該公司面臨的內(nèi)外部環(huán)境的分析，同時(shí)運(yùn)用SWOT分析來分析YD藥業(yè)的內(nèi)外部優(yōu)劣勢，選擇與YD藥業(yè)相適應(yīng)的營銷渠道策略自身發(fā)展。（二）研究意義營銷渠道從生產(chǎn)公司到藥品銷售商是分不開的，完善的產(chǎn)品營銷渠道是產(chǎn)品投放市場的基本保證。所以對(duì)于在新醫(yī)改背景下的YD藥業(yè)企業(yè)的發(fā)展來說，產(chǎn)品營銷渠道的不斷優(yōu)化會(huì)促進(jìn)：（1）促進(jìn)YD藥業(yè)公司的生產(chǎn)和發(fā)展，營銷渠道是公司營銷的一部分，公司發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)，合理而完整的營銷渠道可以縮短產(chǎn)品的流通時(shí)間，提高公司的運(yùn)營速度，幫助公司加快商品分銷，并使公司抓住市場機(jī)會(huì)，提供競爭優(yōu)勢，企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢。（2）促進(jìn)YD藥業(yè)可以更好地滿足不斷增長的制藥市場需求，優(yōu)秀的營銷渠道可以使企業(yè)在營銷渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中檢查質(zhì)量和服務(wù)，從而可以在渠道流通中準(zhǔn)確，有效地將產(chǎn)品交付給消費(fèi)者。還需要讓公司掌握終端市場的消費(fèi)品需求，以更好地指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)。研究現(xiàn)狀(概述與本選題有關(guān)的觀點(diǎn)，本欄目可根據(jù)實(shí)際情況增加篇幅)（一）國外研究現(xiàn)狀DattaSK.(2013)通過相關(guān)的理論研究總結(jié)中得出，美國在藥品銷售方面的渠道目.前還比較狹窄，主要是通過分銷商把產(chǎn)品供應(yīng)給零售商，再進(jìn)一步傳遞到患者手中，形成了一條較短的購物鏈條；IsabelleBrun(2014)表示醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，使得自己的營銷渠道得到進(jìn)一步的拓寬，并且利用互聯(lián)網(wǎng)提升自身的競爭能力和運(yùn)行效率，使得消費(fèi)者能夠更加方便、且快捷的購買到其所需要的藥品；MuktakVyas,AshwaniPanesar(2019)提出制藥企業(yè)為了增強(qiáng)競爭力更加注重銷售模式的創(chuàng)新和渠道的管理；（二）國內(nèi)研究現(xiàn)狀祖國強(qiáng)、關(guān)翠玲等(2013)對(duì)我國中醫(yī)藥營銷渠道模式進(jìn)行了分析，提到了中醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道結(jié)構(gòu)不合理、終端建設(shè)不完善等共性問題，并提出了相應(yīng)的改進(jìn)措施REF_Ref7568\r\h。王輝(2016)認(rèn)為從事藥品生產(chǎn)的相關(guān)企業(yè)應(yīng)該提高其市場敏銳度，增強(qiáng)相應(yīng)的技能對(duì)市場全過程進(jìn)行有效的把控，從而較為全面的了解藥品，通過流程和相關(guān)銷售人員的市場行為，進(jìn)一步構(gòu)建起更加系統(tǒng)化，全面化便捷式的藥品銷售機(jī)制REF_Ref7617\r\h。于斌(2019)提出兩個(gè)及以上的企業(yè)或品牌可以達(dá)成聯(lián)盟的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)合作營銷。通過對(duì)銷售渠道、宣傳媒介和目標(biāo)消費(fèi)群的共享實(shí)現(xiàn)相互共贏，是一種低成本的創(chuàng)新能更加有效的整合銷售渠道。吳敏(2016)從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷四個(gè)方面對(duì)醫(yī)藥企業(yè)營銷策略優(yōu)化與創(chuàng)新進(jìn)行了研究，提出醫(yī)藥企業(yè)銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)就在于其最后一公里，最終端的銷售行為直接影響著相關(guān)藥品的銷售額度。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)充分整合現(xiàn)有的渠道資源進(jìn)行市場細(xì)分，建立系統(tǒng)的銷售渠道。研究內(nèi)容（論文框架，要求列示一、二級(jí)標(biāo)題及簡要說明）摘要第一章緒論1.1研究背景1.1.1YD藥業(yè)公司的簡介1.2.1研究目的1.2.2研究意義1.3國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.3.1國外研究現(xiàn)狀1.3.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀第二章渠道相關(guān)理論概述2.1營銷渠道的相關(guān)概念及內(nèi)容2.1.1營銷渠道的概念2.1.2營銷渠道的內(nèi)容2.2醫(yī)藥企業(yè)的概念2.2.1醫(yī)藥企業(yè)的特點(diǎn)2.3醫(yī)藥營銷渠道的理論基礎(chǔ)2.3.1醫(yī)藥營銷渠道相關(guān)理論第三章YD藥業(yè)的營銷渠道環(huán)境分析3.1營銷渠道外部環(huán)境分析3.2YD藥業(yè)營銷渠道的swot分析第四新醫(yī)改下的YD藥業(yè)有限公司營銷渠道的現(xiàn)狀分析4.1YD營銷渠道現(xiàn)狀及問題分析 4.1.1訪談問題設(shè)計(jì)4.2YD的營銷渠道現(xiàn)狀及問題分析4.2.1YD藥業(yè)的營銷渠道現(xiàn)狀4.2.2YD基于現(xiàn)有營銷渠道的問題分析第五章新醫(yī)改的背景下YD藥業(yè)的營銷渠道優(yōu)化策略研究5.1營銷渠道優(yōu)化方案5.1.1完善和創(chuàng)新渠道設(shè)計(jì)5.1.2應(yīng)加強(qiáng)經(jīng)銷商的管控5.1.3合理控制渠道運(yùn)行成本結(jié)束語參考文獻(xiàn)研究重點(diǎn)及難點(diǎn)本文以武漢市YD藥業(yè)為研究對(duì)象，從市場營銷和渠道相關(guān)理論兩個(gè)方面，針對(duì)YD藥業(yè)營銷渠道的現(xiàn)狀提出了問題，并以YD藥業(yè)的渠道模型，渠道結(jié)構(gòu)，成本控制和渠道為目標(biāo)。YD藥業(yè)渠道優(yōu)化策略的設(shè)計(jì)，知名連鎖藥店合作的實(shí)現(xiàn)以及自營渠道雙渠道模型的實(shí)現(xiàn)等戰(zhàn)略，最終達(dá)到完善和優(yōu)化企業(yè)營銷渠道的目標(biāo)。研究方法1.文獻(xiàn)資料法：在論文寫作之前，筆者通過圖書館、互聯(lián)網(wǎng)、電子資源數(shù)據(jù)庫等途徑查閱了大量的文獻(xiàn)資料，獲取相關(guān)研究信息，為設(shè)計(jì)本次寫作提供思路與參考。3.歸納總結(jié)法：筆者通過前期調(diào)查到的資料進(jìn)行分析，并整理、歸納出對(duì)本文有效的資料，進(jìn)行論文的寫作。4.描述性研究法：將搜集到的文獻(xiàn)資料整編，研究分析得出自己的結(jié)論，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下形成論文，修改定稿，使論文有參考價(jià)值與意義及對(duì)今后教學(xué)方面起到一定指導(dǎo)作用。研究進(jìn)度本論文共分為4個(gè)階段，截止時(shí)間為2021年XX月XX日。第一階段：2021年XX月XX日2021年XX月XX日（前期準(zhǔn)備）選定題目，理清論文思路。查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料，設(shè)制問卷調(diào)查并開展調(diào)查研究分析工作。第二階段：2021年XX月XX日2021年XX月XX（撰寫初稿）根據(jù)所查閱的文獻(xiàn)資料以及通過調(diào)查研究所得的一手資料，結(jié)合設(shè)定的論文思路撰寫論文初稿。第三階段：2021年XX月XX日2021年XX月XX日（論文修改）論文初稿撰寫結(jié)束后按時(shí)交付導(dǎo)師檢查指導(dǎo)。并結(jié)合導(dǎo)師的指導(dǎo)及時(shí)修改論文。第四階段：2021年XX月XX日2021年XX月XX日（論文定稿）論文經(jīng)過反復(fù)指導(dǎo)修改后，最后認(rèn)真檢查論文格式等硬性要求并及時(shí)定稿完成提交工作。主要參考文獻(xiàn)glgucoseintoleranceincoronaryarterydisease(CAD)patientsImportanceofHbAlc.[J].medicaljournal,ArmedForcesIndia,2013,69(3)IsabelleBrun,FabienDurif,LineRicardE-relationshipmarketing;acognitivemappingintrospingintrospectioninthebankingsector[J].EuropeanJournalofMarketing,2014,48,(3/4)MuktakVyas,AshwaniPharmaceuticalmarketingcommunicationstraegiesandit’sinfluenceonphysicianprescriptionpreference.2019,9(5);288-299.祖國強(qiáng),官翠玲.我國中醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道模式研究[J].中國藥物經(jīng)濟(jì)學(xué),2013(S2):299-301.王輝.我國OTC藥品營銷與推廣策略研究[J].科技資訊,2016,14(23):61+63.于斌.淺談新時(shí)期醫(yī)藥營銷管理策略及實(shí)施[J].中國衛(wèi)生產(chǎn)業(yè),2019,16(04):95-96.吳敏.醫(yī)藥企業(yè)營銷策略優(yōu)化與創(chuàng)新研究[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2016(12):80.