2023年銀行支行行長(zhǎng)年終個(gè)人述職報(bào)告范文

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?銀行支行行?長(zhǎng)年終個(gè)人?述職報(bào)告范?文今年是?我行實(shí)施“?超常規(guī)、跨?躍式發(fā)展戰(zhàn)?略”的開局?之年，也是?實(shí)現(xiàn)三年發(fā)?展規(guī)劃的第?一年。在分?行黨委的正?確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)?心支持下，?我支行制定?了周密的工?作計(jì)劃和工?作措施，堅(jiān)?決貫徹年初?支行工作會(huì)?議所制定的?“五個(gè)更”?的工作思路?，確保開好?局，起好步?。一年來全?行干部職工?團(tuán)結(jié)一心，?奮力拼搏，?取得了豐碩?的成果。?一、業(yè)務(wù)經(jīng)?營(yíng)呈現(xiàn)出超?常規(guī)的發(fā)展?態(tài)勢(shì)：跟?往年相比，?今年我行發(fā)?展已走上快?車道，各項(xiàng)?業(yè)務(wù)屢創(chuàng)新?高，走出了?一個(gè)發(fā)展的?上升通道。?（1）各?項(xiàng)存款快速?增長(zhǎng)。至年?底本外幣總?存款余額預(yù)?計(jì)超過__?_億元，比?年初增加_?__億。其?中預(yù)計(jì)：人?民幣對(duì)公存?款增加__?_億、人民?幣儲(chǔ)蓄增加?___萬、?人民幣同業(yè)?存款增加_?__萬；外?匯存款增加?___萬美?元。全年日?均比去年日?均增___?億；外幣對(duì)?公存款增加?成為我行存?款增長(zhǎng)的一?個(gè)重要來源?，同業(yè)存款?和儲(chǔ)蓄存款?也大幅增加?加，這種存?款增長(zhǎng)速度?是過去所沒?有的。（?2）貸款規(guī)?模增加，結(jié)?構(gòu)不斷優(yōu)化?。年末各項(xiàng)?貸款約超過?___個(gè)億?元，比年初?增加___?億，主要增?投于優(yōu)良客?戶和按揭、?消費(fèi)貸款等?低風(fēng)險(xiǎn)貸款?；如PTA?、投總、鎢?業(yè)、眾達(dá)、?海滄大道等?大項(xiàng)目；信?貸資產(chǎn)總體?上仍保持較?高質(zhì)量，不?良貸款占比?低于___?%，尤其是?今年第一季?度、第二季?度不良貸款?余額都比去?年下降；但?從存量上分?析，呆滯貸?款有所增加?；表內(nèi)收息?率預(yù)計(jì)達(dá)_?__%以上?，綜合收息?率預(yù)計(jì)達(dá)_?__%，收?息水平居全?轄前列。?（3）經(jīng)營(yíng)?利潤(rùn)成倍增?加。至年末?，我行創(chuàng)利?水平預(yù)計(jì)可?達(dá)___萬?元（含結(jié)售?匯收入），?其中人民幣?利潤(rùn)約為_?__萬，外?匯利潤(rùn)約為?___萬美?元，結(jié)售匯?手續(xù)費(fèi)收入?約為___?萬元。人均?利潤(rùn)達(dá)__?_萬元。同?過去幾年的?創(chuàng)利水平相?比，今年我?行的利潤(rùn)水?平實(shí)現(xiàn)了跨?躍式的發(fā)展?。（4）?中間業(yè)務(wù)大?幅度增長(zhǎng)。?今年我行國(guó)?際結(jié)算和結(jié)?售匯總量穩(wěn)?居全轄第二?位，已逼近?第一位。預(yù)?計(jì)全年將完?成國(guó)際結(jié)算?量___億?美元、結(jié)售?匯約___?億美元。外?匯業(yè)務(wù)收手?續(xù)費(fèi)收入有?較大的增長(zhǎng)?，預(yù)計(jì)可達(dá)?___萬，?相當(dāng)于我利?潤(rùn)的___?%左右。銀?行承兌匯票?業(yè)務(wù)和票據(jù)?貼現(xiàn)業(yè)務(wù)也?有大幅增長(zhǎng)?，成為另一?個(gè)新的利潤(rùn)?來源。二?、主要工作?措施和成功?經(jīng)驗(yàn)：（?一）以業(yè)務(wù)?經(jīng)營(yíng)為中心?，突出重點(diǎn)?，采取切實(shí)?有效的措施?，全方位推?進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)?工作（）快?速發(fā)展。?1、細(xì)分市?場(chǎng)，準(zhǔn)確定?位，抓住重?點(diǎn)，積極營(yíng)?銷批發(fā)業(yè)務(wù)?。___年?，我行將對(duì)?公市場(chǎng)細(xì)分?為“五個(gè)一?”，即一個(gè)?港口、一條?大道、一個(gè)?房地產(chǎn)、一?批項(xiàng)目及一?個(gè)信托公司?。明確了目?標(biāo)定位后，?我們建立了?一套反應(yīng)靈?敏、決策快?速、攻關(guān)有?力、服務(wù)到?位的市場(chǎng)營(yíng)?銷機(jī)制，創(chuàng)?造性地開展?工作，全方?位拓展市場(chǎng)?。具體做法?有：提升經(jīng)?營(yíng)層次，對(duì)?規(guī)模大、要?求高的重點(diǎn)?優(yōu)良客戶將?責(zé)任主體提?升到業(yè)務(wù)部?，___萬?美元以上的?項(xiàng)目直接由?行長(zhǎng)負(fù)責(zé)攻?關(guān)和談判；?組建強(qiáng)有力?的攻關(guān)小組?，把全行攻?關(guān)能力較強(qiáng)?的人員集中?起來組成強(qiáng)?力攻關(guān)小組?，對(duì)不同特?點(diǎn)的企業(yè)選?擇合適的人?員進(jìn)行組合?，集團(tuán)作戰(zhàn)?，上下聯(lián)動(dòng)?，精兵攻堅(jiān)?。突出競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì),抓住?我行深入推?行企業(yè)文化?建設(shè)的契機(jī)?，在服務(wù)上?大做文章，?以優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)吸引客戶?，大力營(yíng)銷?總分行推出?的新業(yè)務(wù)品?種，為客戶?提供一攬子?服務(wù)方案，?爭(zhēng)取在服務(wù)?的深度和廣?度上優(yōu)于他?行；行領(lǐng)導(dǎo)?以身作則，?帶頭攻關(guān)，?保證至少一?半的時(shí)間用?于走訪客戶?，重點(diǎn)客戶?堅(jiān)持每月拜?訪一次，重?視改善和提?高銀企關(guān)系?。通過不懈?的努力，今?年我行新爭(zhēng)?取了一批有?價(jià)值上檔次?的客戶，如?德彥紙業(yè)、?金桐化學(xué)、?豐龍水產(chǎn)、?廈信國(guó)托、?海滄醫(yī)院等?重點(diǎn)客戶，?同時(shí)還儲(chǔ)備?了海滄大道?、鷺景灣、?出口加工區(qū)?、國(guó)際貨柜?等一批有潛?力的項(xiàng)目，?為我行今后?兩三年的業(yè)?務(wù)迅速發(fā)展?打下了堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?2、堅(jiān)持品?種創(chuàng)新和服?務(wù)創(chuàng)新，多?方位發(fā)展零?售業(yè)務(wù)。今?年我行抓住?代客理財(cái)資?金歸集、農(nóng)?電改造代繳?費(fèi)、推行V?IP服務(wù)等?重點(diǎn)工作，?抓好本外幣?儲(chǔ)蓄存款攻?堅(jiān)戰(zhàn)，以爭(zhēng)?取有價(jià)值的?私人客戶為?重點(diǎn)，大力?營(yíng)銷零售業(yè)?務(wù)。一是開?展規(guī)范化服?務(wù)流程演練?，提高服務(wù)?水平，為儲(chǔ)?戶提供標(biāo)準(zhǔn)?化的服務(wù)；?二是加大吸?收理財(cái)資金?力度，抓住?理財(cái)資金主?要靠努力的?特點(diǎn)，全行?動(dòng)員，針對(duì)?周邊的商戶?、村戶和老?客戶，有效?地吸收理財(cái)?資金。三是?對(duì)海滄炒股?大戶進(jìn)行摸?底，動(dòng)態(tài)（?范本）跟蹤?，吸收股市?回流資金。?四是推出了?私人業(yè)務(wù)V?IP服務(wù)方?案，開設(shè)V?IP優(yōu)先通?道，建立V?IP客戶檔?案，實(shí)施差?別式服務(wù)，?為有價(jià)值的?私人大客戶?提供一攬子?理財(cái)服務(wù)方?案；五是加?大宣傳力度?，借農(nóng)網(wǎng)改?造東風(fēng)，開?展“走進(jìn)千?家萬戶活動(dòng)?”，歷時(shí)一?個(gè)月，各網(wǎng)?點(diǎn)積極參與?，以農(nóng)電改?造繳費(fèi)一卡?通為宣傳重?點(diǎn)，以電影?下鄉(xiāng)和業(yè)務(wù)?宣傳為媒介?，全行總動(dòng)?員，走進(jìn)城?鄉(xiāng)的每一個(gè)?角落，加大?我行對(duì)農(nóng)村?業(yè)務(wù)市場(chǎng)的?滲透力度，?宣傳了我?行的業(yè)務(wù)