企業(yè)供應商評價及關系管理

企業(yè)供應商評價及關系管理目前在供應鏈管理，關于提升供應鏈效率的方法，主要有三種：即伙伴關系、敏捷性、適應性。敏捷性即有適當?shù)木彌_庫存、產(chǎn)品的優(yōu)化設計以實現(xiàn)高度的標準化、高效的物流配送，這樣可以有力的降低庫存資金，有利于資金流的高效運轉(zhuǎn)。適應性即產(chǎn)品能夠隨著市場的變化，在第一時間進行反應，不會因為大量的庫存或生產(chǎn)設備技術等需要長周期的反應時間。伙伴關系則意味雙方需要互相承諾共同承擔發(fā)展中的風險，雙方的利益更多的捆綁在一起。隨著供應商伙伴合作關系的發(fā)展，供應商與采購商之間的合作關系正在往多樣化發(fā)展。對于多樣化的伙伴合作關系的研究，有兩種觀點，一種觀點認為伙伴關系是為了取得特定的利益和目標，供應鏈中兩個獨立實體結(jié)成的一種合作伙伴關系。通?？梢酝ㄟ^降低總成本、減少庫存和促進信息共享提升企業(yè)的經(jīng)營績效。另一種觀點認為合作伙伴關系是買賣雙方達成了一段較長時間的合作協(xié)議，包括信息共享、風險共擔等方面，因此合作伙伴的概念是建立在信任和合作的基礎之上的。供應商評價及關系管理從供應鏈的角度在幾個方面提升企業(yè)的競爭力：第一，實現(xiàn)對未來供應市場的把握。根據(jù)企業(yè)和供應商的相互影響關系進行評估和策略管理，并制定對物料的采購策略和對供應商管理策略。使企業(yè)有效的掌握供應商的發(fā)展信息以及原材料的市場行情，從而使企業(yè)能夠做出正確的采購策略并和供應商建立恰當?shù)暮献麝P系，同時增加了企業(yè)對未來市場發(fā)展的預測力。如果能夠科學合理的建立供應商績效評價體系，便可以使企業(yè)更加深入地了解和掌握供應商的相關能力和信息。從而在紛繁復雜、良莠不齊的眾多供應商中選擇最合適的合作伙伴，加盟到供應鏈中，共同搭建資源平臺，使雙方的資源有效的結(jié)合，真正實現(xiàn)雙贏的合作局面，最終整體上提升企業(yè)的競爭力。第二，大量優(yōu)秀供應商參與設計有利于縮短新產(chǎn)品的研發(fā)周期，提高產(chǎn)品的上市速度。不斷變化的市場需求以及新時代消費者需求的多樣性，使得產(chǎn)品由以前的規(guī)模標準化生產(chǎn)轉(zhuǎn)向個性化定制的產(chǎn)銷服務，市場的變化要求制造商具備迎合市場的能力，企業(yè)只有不斷提升新品研發(fā)速度及貼近用戶的產(chǎn)品設計來提高產(chǎn)品的吸引力。選擇具備較強研發(fā)能力和經(jīng)驗的供應商能夠不斷的通過提供創(chuàng)新的商品滿足消費者需求。企業(yè)可以和供應商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，從而整合供應商的資源提高企業(yè)在市場上競爭力。第三，降低原材料采購成本。公司根據(jù)不同產(chǎn)品的技術含量及行業(yè)壟斷情況，材料成本占到最終產(chǎn)品銷售成本的70%-80%不等，但無可爭議的是隨著產(chǎn)品成熟度的發(fā)展，競爭對手的不斷進入，將使市場的競爭趨于白熱化，材料成本占最終成本的比重會越來越大，通過有效的供應商管理策略可以促使供應商之間充分競爭，有利于降低企業(yè)的采購成本。降低企業(yè)的原材料采購成本，一直都是采購業(yè)務的重要指標之一，采購成本的高低決定商品在市場上的成本競爭力。產(chǎn)品的采購成本主要有以下幾方面構(gòu)成：原材料的成本、庫存成本、原材料配送成本、包裝成本等，如僅通過企業(yè)自身管理能力將很難實現(xiàn)成本的最優(yōu)管理，通過合理有效的供應商管理激勵策略，可以很好的借助供應商的資源實現(xiàn)采購成本的有效降低。第四，有效的管理原材料庫存。伴隨著網(wǎng)絡化和信息化時代的到來最終用戶的需求日益多樣化，在這樣的環(huán)境下推進了各企業(yè)產(chǎn)品多樣化的市場布局。為滿足特殊多樣化需求，企業(yè)將不得不增加相應的庫存儲備，造成了企業(yè)的庫存資金增大，影響企業(yè)的現(xiàn)金流量，而且大量的庫存儲備極易形成呆滯庫存，造成企業(yè)損失。優(yōu)秀的供應商管理策略可以激發(fā)供應商提供優(yōu)秀的庫存管理方案，協(xié)同采購企業(yè)減少或以合適的數(shù)量和種類進行采購，從而也降低原材料采購的庫存資金。第五，高效的供應商管理體系可以有效的整合供應商的創(chuàng)新能力。對于相對成熟的家電行業(yè)，最終產(chǎn)品涉及到不同領域的各個行業(yè)，而一個整機制造型企業(yè)的研發(fā)人員沒有精力關注，每一個行業(yè)的最新技術和發(fā)展方向也不可能具備相關行業(yè)的研發(fā)經(jīng)驗，又有精力和時間去對所有的有關方面進行創(chuàng)意和發(fā)揮，而在這種情況下選擇恰當?shù)墓滩⒂行У睦霉痰馁Y源，可以讓自己的產(chǎn)品在零部件的設計和研發(fā)上都是市場上最有競爭力的。通常情況下原材料的供應商因?qū)Ｗ⒂谀骋惶囟I域的發(fā)展，為提升他們產(chǎn)品的市場競爭力，往往更專注于原材料的性能提高和產(chǎn)品創(chuàng)新。面對國內(nèi)外眾多的原材料和部件的供應商，供應鏈管理者主要考慮的是如何選擇最優(yōu)秀、最合適的供應商，如何最有效的整合市場的資源，維持和發(fā)展企業(yè)的生態(tài)供應系統(tǒng)。在這樣一個復雜的供應商管理系統(tǒng)搭建過程中，將涉及控制成本、產(chǎn)品創(chuàng)新方案、服務改進、效率提高等各項因素之間的權衡。因此，供應商評價及關系管理是企業(yè)如何能夠在瞬息萬變、競爭激烈的市場