網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)踐報(bào)告 收藏版

PAGE頁碼18網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)踐報(bào)告收藏版20________銷售實(shí)踐報(bào)告____銷售實(shí)踐報(bào)告在經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速的今日，報(bào)告運(yùn)用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng)，通常狀況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng)。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報(bào)告呢？下面是我為大家整理的____銷售實(shí)踐報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。____銷售實(shí)踐報(bào)告1一、實(shí)習(xí)說明1、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年11月15日至20xx年1月15日2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：致勝商貿(mào)有限公司3、實(shí)習(xí)性質(zhì)：社會(huì)實(shí)習(xí)二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介20xx年11月中旬在致勝商貿(mào)有限公司項(xiàng)目部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是____銷售員，公司成立于20xx年，給顧客供應(yīng)商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、____事業(yè)部、平臺(tái)事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營;____事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)____優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)與推廣等業(yè)務(wù)，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標(biāo)。三、行業(yè)環(huán)境____互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面對(duì)大眾的普及性____，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者供應(yīng)了最便利的信息搜集途徑。同時(shí)，上網(wǎng)者既是信息的消費(fèi)者，也可能是信息的供應(yīng)者，從而大大增加了____的吸引力。層出不窮的信息和高速增長(zhǎng)的用戶使互聯(lián)____成為市場(chǎng)營銷者日益青睞的新資源。四、實(shí)習(xí)過程1、了解過程起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候?qū)___營銷是一個(gè)模糊的概念。公司里的一切對(duì)我來說是生疏的，公司的工作環(huán)境是許多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進(jìn)入辦公室起先工作時(shí)，所在部門經(jīng)理我支配工作任務(wù)，安排給我的任務(wù)是簡(jiǎn)潔主營____銷售產(chǎn)品介紹，我根據(jù)經(jīng)理教我的方法，運(yùn)用操作工具起先漸漸學(xué)，在熟識(shí)工作的同時(shí)留意操作流程及規(guī)則等。一起先我公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對(duì)公司的狀況及工作內(nèi)容等有了肯定的了解。2、摸索過程對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟識(shí)后，起先有些驚慌的心起先漸漸安靜下來，工作期間每天按時(shí)到公司上班，同時(shí)經(jīng)理給我們安排工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請(qǐng)同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平常經(jīng)理回具體跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多學(xué)問。____營銷就是利用先進(jìn)的____技術(shù)進(jìn)行銷售活動(dòng)的總稱，它是通過____，運(yùn)用信息處理工具，利用____這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起來，將電子支付等商務(wù)活動(dòng)。____營銷正從一個(gè)概念漸漸變成我們生活中不行缺少的一部分。通過摸索和實(shí)踐了解____營銷的基本技能，了解與體驗(yàn)____營銷的銷售環(huán)節(jié)，駕馭____營銷的整個(gè)流程操作。了解并駕馭____營銷技能的每個(gè)環(huán)節(jié)的操作，其中包括對(duì)供求信息、分類____、黃頁服務(wù)、____社區(qū)，病毒性營銷、搜尋引擎營銷、________、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計(jì)的操作。并能綜合運(yùn)用到____營銷的銷售過程中。3、實(shí)際操作在工作期間有的項(xiàng)目難度較大。剛起先上手起來還真麻煩的，發(fā)____效率不高，關(guān)鍵字____的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)潔快速的方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧漸漸學(xué)著完成項(xiàng)目的入門工作，從中體會(huì)點(diǎn)擊流量上升的效果。同時(shí)在困難的____中選擇合適的____環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平常工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。在公司里每個(gè)員工所安排到的任務(wù)不同我負(fù)責(zé)的有____社區(qū)、搜尋引擎營銷、________、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)這幾個(gè)項(xiàng)目。每個(gè)項(xiàng)目有其特點(diǎn)和操作流程如下所述：1、____社區(qū)的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過對(duì)____社區(qū)的了解和運(yùn)用，相識(shí)____社區(qū)的特點(diǎn)和對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的作用。操作流程：(1)注冊(cè)、登錄—發(fā)表主題;(2)閱讀主題—回復(fù)帖子;(3)發(fā)表投票—閱讀投票—參加投票。2、搜尋引擎營銷的連連目標(biāo)是：在不同的發(fā)行階段，搜尋引擎營銷具有不同的目標(biāo)，最終的目標(biāo)是在于閱讀者優(yōu)化為真正的客戶，從而實(shí)現(xiàn)銷售收入的增加。搜尋引擎營銷的目標(biāo)層次原理表明。搜尋引擎營銷可分為四個(gè)層次，可分別簡(jiǎn)潔的描述為;存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜尋引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個(gè)層次，搜尋引擎營銷的'其他目標(biāo)也就不行能實(shí)現(xiàn)。操作流層：(1)搜尋引擎登錄包括免-費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜尋引擎關(guān)鍵詞____等形式;(2)利用關(guān)鍵詞____、競(jìng)價(jià)____，分類書目中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前;(3)利用關(guān)鍵字____等有價(jià)值的搜尋引擎營銷專業(yè)服務(wù)。3、________的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過____試驗(yàn)，相識(shí)________在____營銷中的作用。操作流程：(1)注冊(cè)/登錄—發(fā)布____;(2)選擇____類型—特性化____信息(圖片、文字、圖片加文字、flash等等形式);(3)閱讀____—管理____。4、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)的訓(xùn)練目標(biāo)是：相識(shí)流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的作用、重要性，嫻熟駕馭運(yùn)用。操作流程：(1)注冊(cè)/登錄—獲得代碼;(2)將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計(jì)報(bào)表(月日年);(3)____來源(主要關(guān)鍵字、來源)--____客戶信息(閱讀器、辨別率);(4)其他____。上班期間，聽從經(jīng)理的支配，接受經(jīng)理安排的工作任務(wù)，在自己的辦公桌上進(jìn)行工作。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向經(jīng)理請(qǐng)要求幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)潔的問題，漸漸提高自己解決處理問題的實(shí)力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信念不斷增加，對(duì)工作的主動(dòng)性也有所提高。五、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲實(shí)習(xí)期間，我對(duì)____營銷、____優(yōu)化有了一個(gè)較完整的了解和熟識(shí)。我拓寬了自己的學(xué)問面，學(xué)習(xí)了許多書本以外的學(xué)問，這些是在學(xué)校難以學(xué)到的東西。本次實(shí)訓(xùn)讓我充分的相識(shí)了____營銷的基本技能，而且體驗(yàn)____銷售的銷售環(huán)節(jié)，駕馭了____營銷的整個(gè)流程的操作，學(xué)會(huì)了發(fā)布供求信息，分類____，對(duì)黃頁服務(wù)和____社區(qū)擁有了肯定的了解，明白了病毒性營銷的概念適應(yīng)進(jìn)行何種產(chǎn)品和服務(wù)的____營銷，也學(xué)會(huì)了搜尋引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營銷等等，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)都有深刻的體會(huì)，并且都能嫻熟運(yùn)用。六、致謝感謝致勝商貿(mào)有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。感謝我所在部門的全部同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)駕馭工作技能，感謝我們部門小組經(jīng)理幫助我解決處理相關(guān)問題，包涵我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過程中須要留意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)賜予我?guī)椭娜咳恕___銷售實(shí)踐報(bào)告2不知不覺，兩周的電子商務(wù)與____營銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束?；叵朐谶@兩周的實(shí)訓(xùn)生活，雖然不用怎么上課，但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和____營銷的資料，眼前不是百度就是Google。因?yàn)榻K歸我們不是專業(yè)學(xué)電子商務(wù)與____營銷，許多相關(guān)的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有借助____去做進(jìn)一步的了解。在以前還沒有接觸電子商務(wù)，什么概念都不懂，現(xiàn)在就不同了，現(xiàn)在我已經(jīng)對(duì)電子商務(wù)有了肯定的了解。實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、____技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和____化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易。而是通過____，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和便利平安的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣)。這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求，是讓我們學(xué)生動(dòng)手試驗(yàn)，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過程，并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的相識(shí)。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與____營銷方塊之外，還包含了____店鋪____問題和第三方物流方面的學(xué)問。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)許多，剛起先看起來覺得應(yīng)當(dāng)會(huì)很簡(jiǎn)單的，但是，實(shí)際做起來才知道不那么簡(jiǎn)潔。尤其是在開網(wǎng)店這一部分，假如是一個(gè)人在弄，根本是做不好的，這也須要合作，這讓我明白到，走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我知道，電子商務(wù)是伴隨著____信息技術(shù)的發(fā)展和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的普及而產(chǎn)生的一種新型的商務(wù)交易形式。這種新型的國際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(shì)(成本低、易于參加、對(duì)需求反映快速等)，已被愈來愈多的國家及不同行業(yè)所接受和運(yùn)用。這種新興貿(mào)易方式對(duì)傳統(tǒng)法律(無論是英美法系，還是大陸法系)關(guān)于合同的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求，提出了肅穆的挑戰(zhàn)。現(xiàn)行的法律法規(guī)已無法滿意電子商務(wù)發(fā)展的需求，阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此，有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則，為電子商務(wù)的動(dòng)作供應(yīng)法律依據(jù)，以促進(jìn)國際貿(mào)易更好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是許多，但這次實(shí)訓(xùn)給了我一個(gè)很好機(jī)會(huì)，讓我知道許多學(xué)問，電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢包管理與運(yùn)用、電子商務(wù)的三種模式：B2B、B2C、C2C，網(wǎng)上單證、EDI模式、CA認(rèn)證、電子合同和企業(yè)網(wǎng)站。在實(shí)訓(xùn)的過程中，有許多優(yōu)秀仔細(xì)的人，借此機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)外，更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力，同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)訓(xùn)的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，經(jīng)常令我苦惱，也正是因?yàn)檫@樣，使我對(duì)自己的實(shí)力有更清晰的相識(shí)。我相識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注意理論和實(shí)踐相結(jié)合，理論當(dāng)然重要，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的駕馭這些學(xué)問。雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦，但通過這次實(shí)訓(xùn)，我接觸到了許多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得許多關(guān)于電子商務(wù)與____營銷方面的學(xué)問與實(shí)際操作，學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的學(xué)問，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有許多，要接觸的還有許多，以后的路還很漫長(zhǎng)，我信任我們會(huì)更加努力的，把握現(xiàn)在，有什么關(guān)于電子商務(wù)與____營銷不明白的還可以問陳老師。我們要為自己的將來而奮斗，我堅(jiān)信，只要我專心去發(fā)掘，英勇的嘗試，肯定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)，或許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的學(xué)問和珍貴的閱歷，我會(huì)漸漸成長(zhǎng)、成熟，我信任不遠(yuǎn)的將來定會(huì)有屬于我們自己一片美妙的天空。我們會(huì)用我們學(xué)回來的學(xué)問闖出一片天!本學(xué)期的實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束，但這并不代表我對(duì)____營銷學(xué)習(xí)時(shí)間的結(jié)束，我學(xué)到的學(xué)問卻是一輩子有用不完的。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們收獲了很多學(xué)問。通過這課程的實(shí)訓(xùn)，我們駕馭和理解____營銷的概念，對(duì)當(dāng)今____經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)的新特點(diǎn)以及____營銷的新模式有了新的相識(shí);通過對(duì)SNS社區(qū)的探討，我們了解到什么是SNS社區(qū)，SNS網(wǎng)站的主要功能、內(nèi)容調(diào)查，和對(duì)SNS網(wǎng)站推廣策略進(jìn)行____等。這一系列的項(xiàng)目，加強(qiáng)了我們對(duì)____營銷學(xué)問的理解和過程、____市場(chǎng)調(diào)查和____、____營銷的策略、________策略、____營銷組合管理，具備相應(yīng)的動(dòng)手實(shí)力和理論學(xué)問運(yùn)用實(shí)力的駕馭。本次實(shí)習(xí)遇到的問題和建議：1、目的性不強(qiáng)由于整體試訓(xùn)的關(guān)系，許多東西沒能有更專業(yè)的相識(shí)，做的時(shí)候都是籠統(tǒng)的探討，這樣就是多而不精，這也可能和平常的積累和課程學(xué)習(xí)不精有關(guān)。自己更應(yīng)當(dāng)一個(gè)個(gè)駕馭好。2、實(shí)際操作實(shí)力不足面對(duì)大量操作，不是很熟識(shí)，一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，所以錯(cuò)誤許多。所以，就要加強(qiáng)上機(jī)的學(xué)習(xí)，多操作，多訓(xùn)練。3、專業(yè)理論學(xué)問不強(qiáng)實(shí)訓(xùn)中須要用到許多專業(yè)學(xué)問，對(duì)于這些學(xué)問，不非常了解。所以許多學(xué)問不能很好的進(jìn)行。以后通過網(wǎng)站和書籍加強(qiáng)這些學(xué)問的了解。這些項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)使我們的實(shí)際操作實(shí)力和利用____搜籌錢料信息的實(shí)力也得到了進(jìn)一步提升。作為組長(zhǎng)，不僅要做好這些內(nèi)容，還得有個(gè)整體的支配和最終的整合，對(duì)整個(gè)流程有一個(gè)清楚的相識(shí)，還要對(duì)其他不合理的地方作出修改。不僅在這些____營銷學(xué)問上有了提高，而且在組織協(xié)調(diào)方面學(xué)到了許多，還有在最終整合時(shí)，對(duì)論文格式，word等操作實(shí)力和文字撰寫實(shí)力有了更好地提高?？傊?，這次實(shí)訓(xùn)，對(duì)我們來說是個(gè)很好的熬煉和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。____銷售實(shí)踐報(bào)告3漫長(zhǎng)的假期，每個(gè)人會(huì)有走進(jìn)社會(huì)實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的欲望，這樣可以不用過著簡(jiǎn)潔而重復(fù)的校內(nèi)生活，可以沒有學(xué)習(xí)上的壓力?？刹⒎侨绱耍F(xiàn)實(shí)社會(huì)總比想象的殘酷，社會(huì)壓力比學(xué)習(xí)壓力更強(qiáng)大。暑假期間，我不但學(xué)會(huì)了很多書本沒有的專業(yè)學(xué)問，通過實(shí)際操作，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本學(xué)問駕馭的程度；另一方面擴(kuò)大了學(xué)問面；再者是熬煉和增加了實(shí)際動(dòng)手和____工作的實(shí)力，培育了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)看法。由于上學(xué)的緣由，不常常查看自家網(wǎng)站商品信息，對(duì)商品的價(jià)格還知甚少，所以還要接受他們的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)覺我在通話和與顧客網(wǎng)聊方面還有所欠缺，同樣是賣東西，他們?cè)跁r(shí)銷售量就高，在此我總結(jié)出幾點(diǎn)：第一，服務(wù)看法至關(guān)重要。做為一個(gè)____服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)看法是必需的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。其次，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，特殊是____溝通更是如此，____經(jīng)商不明思議同樣須要?jiǎng)?chuàng)新。依據(jù)不同層次的消費(fèi)者需求供應(yīng)不同的商品。每一時(shí)期，____上都會(huì)熱銷一些產(chǎn)品。比如說暑期，天氣燥熱，最適合減肥，____各處都會(huì)出現(xiàn)減肥藥的____，所以肯定要順著這場(chǎng)減肥風(fēng)暴做好減肥藥的____，要求呢？此藥物必需是正品，對(duì)服用者不會(huì)造成損害，同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品的知名度肯定要高，定價(jià)要合理。在溝通時(shí)，可以放心的說是電臺(tái)的主打____。第三，誠信是勝利的根本。____購物本是充溢風(fēng)險(xiǎn)的，顧客都希望能夠貨到付款，而賣家都支持支付寶，沒有支付寶是要通過銀行付款后發(fā)貨的。而對(duì)于沒有開通支付寶的客戶呢？我們則會(huì)通過先付一半貨款，貨到后再付完的方式進(jìn)行交易。這樣一來顧客也不會(huì)擔(dān)憂金錢全部被騙去，還能拿到心儀的商品。當(dāng)然，我們是肯定不會(huì)做對(duì)不起客戶事，他們都可以進(jìn)入我們的網(wǎng)站查看賣家信用，經(jīng)營時(shí)間，買家的評(píng)價(jià)以及良好的服務(wù)看法就能得到顧客的信任。第四，付出才有收獲。雖然每天來詢問以及下訂單的客戶都許多，但是為了增加自己產(chǎn)品的知名度、加大____搜尋引擎，每天依舊要做好宣揚(yáng)工作。在閑暇之余，查找各種推廣營銷的方法，并第一時(shí)間實(shí)踐，詳細(xì)有以下幾種1、免-費(fèi)或者付費(fèi)建立特地的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載相關(guān)資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜尋引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率。2、到百度、谷歌等等搜尋引擎上做關(guān)鍵字____3、在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做____推廣4、混跡于商業(yè)性的論壇，比如____論壇、____論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參與論壇活動(dòng)，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽(yù)通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見識(shí)，也懂得了很多溝通的方法，也使我更清晰地相識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素養(yǎng)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技____銷售實(shí)踐報(bào)告420xx年3月底起先在____________昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是____銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過這次實(shí)習(xí)，讓自己成長(zhǎng)不少，增加了自己各方面的學(xué)問及技能。讓自己真正相識(shí)到社會(huì)實(shí)踐工作狀況。一、實(shí)習(xí)目的通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),讓自己相識(shí)社會(huì),接觸相識(shí)____銷售的詳細(xì)工作,拓寬了自己的學(xué)問面,培育和熬煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專業(yè)學(xué)問,增加了________和解決實(shí)際問題的實(shí)力,把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：1、通過____銷售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí)，使自己較全面、深化地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種____營銷方式的應(yīng)用，熟識(shí)了企業(yè)電子商務(wù)及____營銷的應(yīng)用，使自己對(duì)電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性相識(shí)。2、通過在校期間對(duì)課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上駕馭基本的____營銷方法，并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的____營銷理論學(xué)問。3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培育了自己視察問題、____問題和解決問題的實(shí)力，為今后較順當(dāng)?shù)刈呱瞎ぷ鲘徫淮蛳驴隙ǖ幕A(chǔ)。4、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培育了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)力，培育實(shí)事求是的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作看法，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。5、通過____工作中的基本問題，駕馭基本的營銷推廣方法;6、通過從一些____營銷案例中吸取閱歷，駕馭____營銷的方法及其應(yīng)用，為以后的____營銷實(shí)踐工作做打算。二、實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年3月底至今三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)____白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號(hào)四、實(shí)習(xí)單位和部門________________昌盛宏材料經(jīng)營部，銷售部公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。特地批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號(hào)為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運(yùn)寶等，并承接各類工程項(xiàng)目。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為____銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國____、____、____之進(jìn)口卷材、國產(chǎn)片材產(chǎn)品____商。五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：1、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí)，于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習(xí)的單位—____________昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負(fù)責(zé)人，經(jīng)溝通面試之后，又一次在這家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，由于隔了一學(xué)期的時(shí)間，所以對(duì)公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個(gè)星期，主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景、詳細(xì)產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時(shí)候與他多溝通，多聽，從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實(shí)習(xí)過，當(dāng)時(shí)工作業(yè)績(jī)、表現(xiàn)都不錯(cuò)，所以老板也很照看我，常常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟識(shí)產(chǎn)品了，所以就____開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會(huì)員賬號(hào)，剛起先做得不是很快，但終于能夠完成每天的任務(wù)。2、幫助公司裝修好其在____巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對(duì)計(jì)算機(jī)都不是很了解，所以這些事情就由我自己擔(dān)當(dāng)了，幫公司設(shè)計(jì)了：(1)、logo(運(yùn)用ps及cdr等工具)(2)、宣揚(yáng)語：lg地板展示現(xiàn)代時(shí)尚美感，享受您的每一步!(3)、banner____等等3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后進(jìn)行圖片處理，讓圖片更加美觀，當(dāng)然，也有一些事在網(wǎng)上干脆運(yùn)用別人的，然后進(jìn)行簡(jiǎn)潔的修改，將其變?yōu)榧河?，省了許多拍攝的時(shí)間，但是前提是要?jiǎng)e人拍攝的好。4、處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了，這時(shí)，要將產(chǎn)品的信息盡量具體的描述出來，還要想好信息的主題，既要簡(jiǎn)明扼要又要圖文并茂，還要真實(shí)，這樣才會(huì)給買家一個(gè)真誠的感覺，向買家傳達(dá)一種誠信做生意的看法那么促成訂單的機(jī)會(huì)將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。5、在____巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前，增加訪問量及交易量，經(jīng)過一段時(shí)間發(fā)覺，早上九點(diǎn)之前和晚上8點(diǎn)多這個(gè)時(shí)間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些。其實(shí)公司也有參加____巴巴的競(jìng)價(jià)排名，但是只有一個(gè)關(guān)鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜尋到公司的產(chǎn)品，我們的供應(yīng)信息