大學生企業(yè)實踐總結

第大學生企業(yè)實踐總結大學生企業(yè)實踐總結1

藥業(yè)有限公司是集團股份有限公司下屬子公司，成立于1993年10月，當時注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和采購供應。但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，藥業(yè)公司錯過了98年，99年介入制藥領域的關鍵時期，沒有發(fā)展壯大，反而虧損連連，經(jīng)歷了許多曲折和坎坷。年7月藥業(yè)公司重新進行戰(zhàn)略調整以后，6000萬元增資擴股到6準備立足于自產(chǎn)otc藥品市場，計劃用三至五年時間，建成符合國家標準的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構建集科科工貿三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局。

本人以年5月至8月期間，進入藥業(yè)公司實習，對該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣，進行了較廣泛深入的調研，通過與企業(yè)有關領導，銷售部門，企業(yè)部門和財務部門的溝通，了解了整個分銷通路建設過程中的通路發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營現(xiàn)狀，業(yè)務流程，通路成員和銷售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進行接觸，在調研過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設過程中的成績是突出的:

1，分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理。藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價值低，中間環(huán)節(jié)不能過多，分銷通路費用不能太高，同時企業(yè)銷售人員短缺的實際情況，結合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題；并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商，彌補了分銷通路之間的盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，減少沖突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋。

2，分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高。藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建設分銷通路的長度和寬度，使藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南，華南的十幾個省份，并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當中。

3，分銷通路布局較為合理。藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點，將省級分銷通路建設發(fā)展規(guī)劃暫時限定在長江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級市場，以達到鍛煉銷售隊伍，積累經(jīng)驗和對現(xiàn)有市場深耕細作的目的。

4，分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理。藥業(yè)公司在分銷通路建設的過程中，沒有松懈對管理的要求，制定了一系列相應的合同審核，經(jīng)銷商信用額度評估，發(fā)貨審批，貨款風險控制，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎。

大學生企業(yè)實踐總結2

深入走進各企業(yè)，加強產(chǎn)學研結合金融危機下，經(jīng)濟不景氣，大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小企業(yè)陷入發(fā)展的低槽，在董浜企業(yè)與南航擴大產(chǎn)學研合作的大形勢下，我們走訪了__的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，調查了這邊的企業(yè)一些情況，在部分企業(yè)進行了實際操作實習，并重點跟華德粉末冶金有限公司共同開發(fā)新的`材料，提高產(chǎn)品的性能。

一、調研篇

本次調查采用訪談的形式，我們重點對長江化纖集團、常熟市減速器制造有限公司、通富電子有限公司，卡斯特金屬制品有限公司，常熟市開拓催化劑有限公司，滌綸廠，友邦散熱器有限公司，東方郵電通信設備廠，祥龍金屬制品有限公司，建達熱鍍鋅帶鋼有限公司，常熟市通達不銹鋼設備廠，華德粉末冶金有限公司，華冶薄板有限公司13家企業(yè)的老總進行了走訪，調查結果如下：

1、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況

金融危機下，中國中小企業(yè)如履薄冰?！皬木o”政策、原材料價格上漲、利率上調、人民幣升值、新勞動法實施等綜合因素，美國次貸危機演變的全球金融危機帶來的猛烈沖擊波，給常熟市董浜鎮(zhèn)以加工為主的中小企業(yè)帶來瑟瑟寒意，市場需求萎縮，合同數(shù)量減少20～30%，尤其是外向型企業(yè)；工業(yè)原料價格波動較大，經(jīng)營風險增大；企業(yè)的經(jīng)營成本、特別是資金成本大幅提升。企業(yè)跟08年相比，經(jīng)濟效益均有下跌，其中滌綸廠的大多跌幅達到50%之多。

2、企業(yè)科技投入情況和人才招納情況

我們調查的十三家公司中，只有一家有自己獨立的科研機構，有兩家經(jīng)常跟科研單位合作，很少有公司有自己的核心技術和核心競爭力?？萍纪度胭Y金在公司的總開銷中所占份額偏小，沒有一家公司超過20%。企業(yè)大部分設備陳舊，更新慢，設備投資少。

在所調查的公司中，只有華冶薄板儲備了大量的碩士、博士研究生，其余研究生人數(shù)比例都不足2%，本科以上人數(shù)不足5%，甚至有的企業(yè)沒有本科生。大部分企業(yè)沒有專門的員工技能培訓和企業(yè)文化培訓。根據(jù)調查結果，我們對企業(yè)提出如下幾點建議：

（1）招聘高科技和管理人才，加強技術培訓，提升職業(yè)素養(yǎng)，力爭打造出一支具有高凝聚力及高競爭力的核心團隊同時在企業(yè)內部大膽改革、優(yōu)化組合。

（2）自主創(chuàng)新，發(fā)揮主體作用，勇敢進行技術創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品性能，不斷調整產(chǎn)品結構，同時加大科技投入，不斷更新裝備，確保產(chǎn)品優(yōu)質、設備先進、技術領先，這樣企業(yè)才有發(fā)展的活力和后勁。

（3）與科研單位、高等院校進行合作，通過產(chǎn)學研結合加速科技成果轉化，優(yōu)化資源，能提高創(chuàng)新的實用性、有效性。

二、崗位體驗篇

我們主要在通富電子、華德粉末冶金以及祥龍金屬制品廠進行操作實習。我們親自上生產(chǎn)線，體會每一道工序，了解產(chǎn)品從原料、毛坯到成品的全過程。剛開始，我們手忙腳亂，對產(chǎn)品的一些特性，生產(chǎn)中注意的事項一概不知，而對那些生產(chǎn)設備更是陌生，生產(chǎn)效率之低可見，我們不厭其煩的問身邊的“同事”，在生產(chǎn)線師傅的指導下，我們慢慢開始掌握了一些門路，經(jīng)過了幾天，我們可以應付自如了，可以較熟練的完成每一道工序，操作每一臺設備。我們每天做到以“企業(yè)人”的身份要求自己，積極參與到工作中，遇到問題認真與公司人員交流，學習他們的經(jīng)驗，同時我們利用所學知識跟公司工程師探討，能不能在某些方面優(yōu)化工藝，提高產(chǎn)品的性能，下班后及時思考總結，從而在工作中不斷改正自身的不足，進而向更好、更適應社會需求的方向發(fā)展。

在企業(yè)實習，可以使我們對想象中的企業(yè)有更深刻的認識，我們缺什么樣的知識，缺什么樣的能力，我們如何在今后彌補這些知識，培養(yǎng)這些能力。同時對我們自己將來的規(guī)劃有一個更深的思考，到底自己的興趣在不在這方面，如果自己不喜歡這個方向，可以及時調頭，免走彎路，選擇一個喜歡的行業(yè)，做好人生規(guī)劃。雖說這幾天的實習時間很短，但對我們來說也是相當重要的，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強了自己的自信心，同時鍛煉了自己的人際交往、團隊合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來的就業(yè)做好了準備。

三、座談篇

長江化纖集團李總等多位老總跟我們談到就業(yè)時，他們強調，把握機遇很重要,但關鍵是自己的實力，在談到大學生就業(yè)難時，老總們都提到當代大學生，都背負了家庭的巨大期望，自己也希望能找個好工作，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一般很難能夠留下到大學生，特別是我們研究生，希望大學生能夠正確的給自己定位，樹立正確的價值觀，能夠有從基層做起的打算。另外，老總認為現(xiàn)在的研究生理論知識強，但動手能力不足，難以把理論知識用到到實際中，使知識轉化為生產(chǎn)成果，這就需要我們深入接觸企業(yè)，和企業(yè)共同合作，真正的做到學以致用！從企業(yè)人士口中得知，一項生產(chǎn)技術由于涉及的工作過程很長，包括方方面面，所以現(xiàn)在企業(yè)的職務需要的不是專家而是多面手，而且需要有調整工作的能力，在品質、效率、經(jīng)濟性等各方面都要有敏銳的觀察力和分析力。一個人能力的提升，不僅是專業(yè)知識的提升，而是需要向企業(yè)要求的全面性人才發(fā)展，這也為我們如何能在將來更好的發(fā)展指明了一個方向。

同時許多老總也跟我們分享了他們創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗，東方郵電的鄒總列舉了創(chuàng)業(yè)所需要的能力，如激情、號召力、凝聚力、學習能力、良好的體魄等等，他特別強調了在有了激情與夢想后，實干和行動的重要性。同時他告誡有創(chuàng)業(yè)夢想的畢業(yè)生在選定項目時應考慮個人經(jīng)濟承受能力，不宜以大項目起步。開拓催化劑有限公司的周總他認為創(chuàng)業(yè)由精神、事業(yè)、享受過程三部分構成。創(chuàng)業(yè)者應當具有洞察力、領導力、整合力、忍耐力、執(zhí)行力這五大能力以及足夠的思想準備。“能在精神層面把創(chuàng)業(yè)看作是一種享受的人，事業(yè)成功機率很大?！彼麖娬{，“不論創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，都必須研究產(chǎn)業(yè)政策?？鞓访繌男量嗟?，便宜多自吃虧來?！笨ㄋ固氐睦羁倧膫€人經(jīng)歷入手，妙語連珠，風趣幽默，將創(chuàng)業(yè)路上成功與失敗的點點滴滴與同學分享。冼燃抱著“甭管別人說啥，干我最愿意干的！”“即使是賣大白菜，也要賣出個連鎖來！”的態(tài)度，在自己從事的行業(yè)取得了出色的成績。但他指出，成功的人畢竟是鳳毛麟角，他以自己第一次投資失敗為例，告誡同學們在創(chuàng)業(yè)時要根據(jù)個人條件選對時機。李總建議同學們要“好好學習，天天向上”，培養(yǎng)多元的能力，全面發(fā)展，同時要注重團隊合作，“每個人都有做太陽的機會”。最后，他送給大家九字箴言：我相信，我行動，我堅持。

四、助企篇

最后我們來到了我們暑期實踐的重點單位華德粉末冶金有限公司，華德德粉末冶金制品，廣泛應用于汽車部件、紡織機械、起重機械、家用電器、電動工具、儀器儀表等產(chǎn)品上。粉末冶金制品，成本小，工藝簡單，因此發(fā)展?jié)摿Υ?，但由于本身的性能不好，因而限制了它的應用。我們在劉子利教授的指導下，我們通過反復試驗和研究探討，與華德粉末共同開發(fā)了一種新型的基結構零件材料及其制備工藝，使得制得的結構零件具有較好的尺寸穩(wěn)定性和外觀，兼?zhèn)涓叩暮吐屎蛷较驂簼姸?，與華德原先的產(chǎn)品相比性能有較大的提高。本發(fā)明與華德原先的普通銅基不同之處在于加入適量的金屬及預合金粉末，Al的化學活性很強，易氧化，所以在Al粉的表面有一層化學穩(wěn)定、強度高的Al2O3薄膜，在上述工藝過程中提及的混粉使Al2O3顆粒均勻分布，提高軸承的強度和硬度，同時Al的熱導率高，摩擦系數(shù)小，提高軸承的磨合性能。本發(fā)明中Mn的加入主要起提高軸承的防腐蝕性能和耐磨性能。稀土作為最有效的活性催化劑，使得合金粉末在燒結時更加容易結合，同時也起細化合金晶粒的作用，使得燒結體的孔隙連通性顯著提高，含油率高達27%，使得軸承工作時自潤