世紀(jì)新城區(qū)營銷推廣策劃方案

{營銷策劃}世紀(jì)新城區(qū)營銷推廣策劃方案佳華世紀(jì)新城A區(qū)營銷推廣策劃書一、銷售目標(biāo)佳華A區(qū)是整個(gè)佳華世紀(jì)新城首個(gè)發(fā)售的小區(qū)，住宅總建筑面積為感謝閱讀103430200000感謝閱讀A區(qū)總計(jì)銷售住宅734236精品文檔放心下載金額為032.15%精品文檔放心下載感謝閱讀A精品文檔放心下載謝謝閱讀礎(chǔ)，將佳華世紀(jì)新城培養(yǎng)成一個(gè)新的旺銷樓盤品牌。以下將以表格形式列出總共發(fā)售的734個(gè)單元在不同銷售狀態(tài)的銷感謝閱讀售目標(biāo)：狀態(tài)銷售情況理想較理想正?？備N時(shí)間10個(gè)月14個(gè)月18個(gè)月第一階段銷售時(shí)間3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月第一階段銷售比例%151010第一階段7373110銷售數(shù)量（套）第一階段00銷售金額0（元）月均銷售37套24套24套量及銷售0元元元金額第二階段9個(gè)月銷售時(shí)間5個(gè)月12個(gè)月第二階段銷售比例%607070第二階段514514440銷售數(shù)量（套）第二階段00銷售金額0000（元）月均銷售88套57套43套量及銷售0元1元3元金額第三階段2個(gè)月2個(gè)月3個(gè)月銷售時(shí)間第三階段252020銷售比例%第三階段銷售數(shù)量184147147（套）第三階段000銷售金額（元）月均銷售92套74套49套量及銷售0元0元7元金額18個(gè)月內(nèi)銷售完A區(qū)全部734套住宅，感謝閱讀平均價(jià)格為2000元/00感謝閱讀前3——4個(gè)月完成銷售任務(wù)。按此進(jìn)度，佳華A區(qū)首批推出的約占總銷量32%的236套單元，感謝閱讀銷售金額為5元人民幣，在正常銷售時(shí)間7個(gè)月內(nèi)可全部銷售完精品文檔放心下載畢，月銷量346個(gè)月精品文檔放心下載銷售完畢，月銷量39套，月銷金額05個(gè)月謝謝閱讀銷售完畢，月銷量47套，月銷金額9元。以下將以首批推出的236個(gè)單元為分析對象對銷售潛在客戶進(jìn)行謝謝閱讀分析。二、銷售潛在對象分析1、專項(xiàng)產(chǎn)品分類A區(qū)首推物業(yè)戶型結(jié)構(gòu)表戶型結(jié)構(gòu)套數(shù)面積（平方米）A3戶型7124.8A3戶型7134.44A4戶型7136.97A4戶型7137.16B1戶型56112.93B3戶型793.68B3戶型799.42C戶型42140.72D2戶型46128.16D2戶型46138.61將全部236精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀積區(qū)分）相結(jié)合。按面積大小分為以下三類：a93.68—99.4214100感謝閱讀謝謝閱讀多房間的消費(fèi)者，故我們將此類單元命名為“溫馨愛巢型。感謝閱讀b112.93124.8128.16109套，謝謝閱讀面積在110—130平方米之間，這是市場上的熱銷面積，適合成家已感謝閱讀有一定時(shí)間，以三口之家為主要家庭結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)狀況穩(wěn)定的消費(fèi)者，感謝閱讀故我們將此單元命名為“甜蜜生活型。c、134.44、136.97—137.16、138.61、140.72平方米。該類共有四精品文檔放心下載種戶型，共計(jì)109套，面積在130—140平方米之間，已屬于較大戶謝謝閱讀感謝閱讀“城市菁精品文檔放心下載英型。2、按分類產(chǎn)品進(jìn)行的目標(biāo)消費(fèi)群分析（1）溫馨愛巢型面積為93.68—99.4214100謝謝閱讀謝謝閱讀目標(biāo)消費(fèi)群分析如下：年齡：25至35歲之間，其中首次購房者占到90%。謝謝閱讀職業(yè)構(gòu)成：政府公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)、其它職業(yè)者。家庭：以二人世界為主，約占總體的67%，三口之家占購買此類住謝謝閱讀宅的約占總體的33%。教育背景：普通接受過大專或大專以上的高等教育，教育背景會(huì)影謝謝閱讀響其對事務(wù)的接受心態(tài)。收入：以雙職工家庭為主，平均家庭月收入在2000——2800元之感謝閱讀間，家庭存款在5萬元左右。支出：按重慶市中高收入40%的恩格爾系數(shù)計(jì)算，每月食品等基本感謝閱讀開支在800——1200元左右，月儲(chǔ)蓄額在家庭總收入的30%感謝閱讀至40%，約在600元至1120元不等，這部分開支有可能轉(zhuǎn)為謝謝閱讀購買住宅時(shí)的月供款。因正值人生及事業(yè)的上升期，為將來精品文檔放心下載打算，在失業(yè)、養(yǎng)老和醫(yī)療保險(xiǎn)上有一定支出，其中還未生謝謝閱讀育的考慮到將來小孩的撫育，家庭儲(chǔ)蓄中的20%會(huì)被留作子謝謝閱讀女撫育費(fèi)，暫時(shí)不會(huì)動(dòng)用；而儲(chǔ)蓄中的15%到20%會(huì)留存作謝謝閱讀為家庭添置耐用消費(fèi)品或其它如旅游、培訓(xùn)或急用；換言之謝謝閱讀月儲(chǔ)蓄額中約有60%至65%是這部分消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)能承受的月謝謝閱讀供款數(shù)額，按最高上限計(jì)算在728元左右。消費(fèi)方式：這部分目標(biāo)消費(fèi)群是在改革年代成長的，因此他們的消謝謝閱讀費(fèi)觀或多或少受西方思想影響，崇尚個(gè)人主義和個(gè)性化，對迎合時(shí)尚趨勢的事物特別感興趣，在通訊、娛樂、交友、自身素質(zhì)提高上花費(fèi)較多，容易接受提前消費(fèi)和信貸消費(fèi)等消費(fèi)新觀念。還未生育的夫婦負(fù)擔(dān)較輕，但因工作時(shí)間不長，所以家庭積累有限，雖然能負(fù)擔(dān)每月按揭，但支付首期款有較大壓力，不過支付彈性較大，因可向親戚朋友借或求助于父母的幫助，一般是夫妻雙方共同承擔(dān)每月的按揭費(fèi)用。這部分消費(fèi)者家庭購買住宅一般是夫妻雙方共同決定，但家人和朋友的建議也會(huì)起到一定作用，特別是已購房朋友的意見有時(shí)會(huì)起決定性作用，這部分人群較信任朋友間的口碑。購房最關(guān)心的問題：根據(jù)我們的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這部分消費(fèi)群購買感謝閱讀住宅時(shí)最關(guān)心的問題按百分比高低排列依次為：價(jià)格93。7%；付款方式86%；交通85。3%；謝謝閱讀環(huán)境84%；物業(yè)管理82%；開發(fā)商信譽(yù)72%；住精品文檔放心下載宅質(zhì)量72%。A區(qū)此類型住宅銷售分析：感謝閱讀謝謝閱讀236個(gè)單元中的593%謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀惠戶型推出，目的在于推銷其它較大戶型。（2）甜蜜生活型此類型住宅共有112.93124.8128.16精品文檔放心下載積在110—13010946%精品文檔放心下載謝謝閱讀居住，目標(biāo)消費(fèi)者情況分析如下：年齡：28至40歲之間，其中75%為首次購房者，余下25%為住房精品文檔放心下載升級換代型。職業(yè)構(gòu)成：政府公務(wù)員、企業(yè)中高級管理人員、自由職業(yè)者、小業(yè)感謝閱讀主。家庭：85%為三口之家，家中偶有須留宿的親朋來訪，有對客房的感謝閱讀需要。教育背景：其中75%受過大?；虼髮Ｒ陨细叩冉逃?。收入：絕大部分為雙職工家庭，平均家庭月收入在2500——3500謝謝閱讀元之間，家庭儲(chǔ)蓄在5至10萬元。支出：每月恩格爾系數(shù)支出在家庭總收入的45%左右，因有小孩，所以食品感謝閱讀1000至1500元謝謝閱讀之間。小孩教育育費(fèi)和父母贍養(yǎng)費(fèi)約占家庭總收入的20%，月儲(chǔ)蓄比精品文檔放心下載例在收入的20%至30%500至1500感謝閱讀小而定，其中儲(chǔ)蓄額的15%至20%要用于各種保險(xiǎn)支付，能承受的月精品文檔放心下載供款在1000元左右。消費(fèi)方式：謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀集，子女的喜好也是下決心的重要因素。92%；感謝閱讀價(jià)格87。9%85%85%81%78。精品文檔放心下載2%；開發(fā)商信譽(yù)76%；樓盤質(zhì)量75%。A區(qū)此類型住宅銷售分析：此類住宅占首批推出單位的45%強(qiáng)，是銷售中的重點(diǎn)，也是銷售推廣精品文檔放心下載精品文檔放心下載宅的消費(fèi)者占到住宅市場吸納量的50%左右，而這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)感謝閱讀精品文檔放心下載住宅市場上替代品太多，目前推出的新樓盤中幾乎90%都有類型面積謝謝閱讀”精品文檔放心下載的特點(diǎn)，將本案與競爭對手隔離開來。（3）城市菁英型這類住宅產(chǎn)品共有134.44、136.97—137.16、138.61、140.72平方精品文檔放心下載米不等的四種戶型，共計(jì)109套，占到首期銷售的46%。面積在精品文檔放心下載130—140謝謝閱讀標(biāo)準(zhǔn)。以均價(jià)2000元/平方米計(jì)，每個(gè)單位總價(jià)在28萬左右，高于感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀住宅和“甜蜜生活型是首批推出單位之利潤所在，兩者加起來在數(shù)感謝閱讀量上占了約92%是銷售的重中之重。謝謝閱讀目標(biāo)客戶群分析如下：年齡：30至55歲之間，其中55%為首次購房者，余下45%為二次感謝閱讀購房者。職業(yè)：政府公務(wù)員、企業(yè)中高級管理人員、自由職業(yè)者、小業(yè)主及感謝閱讀私營業(yè)主。家庭：90%為三口之家或三口以上家庭，其中45%與年老父母或已成精品文檔放心下載年子女同住。教育背景：其中60%受過大?；虼髮Ｒ陨细叩冉逃Ｊ杖耄焊兄x閱讀謝謝閱讀入其中。平均家庭月收入約在3000——6000元之間，家庭存款在8精品文檔放心下載萬至20萬之間。支出：這部分消費(fèi)者中約占65%在50歲以下，仍處在人生負(fù)擔(dān)最重的階段，精品文檔放心下載隨著子女的成長，食品類開支下降，恩格爾系數(shù)約為35%，家庭基本謝謝閱讀開支在1000——1500元左右，但家庭娛樂及醫(yī)療費(fèi)用上升，特別是感謝閱讀精品文檔放心下載庭支出的20%至30%感謝閱讀月儲(chǔ)蓄率在40%至50%之間，約為1200至3000元之間，視子女成年謝謝閱讀與否。子女正在求學(xué)期的家庭儲(chǔ)蓄額中的22%將會(huì)留作教育基金，這精品文檔放心下載類家庭特別是子女已成年的家庭能承受較高的月供款，金額在1500感謝閱讀元左右。消費(fèi)方式：1感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載宅的更新?lián)Q代自然就成為消費(fèi)熱點(diǎn)。購房最關(guān)心的問題：以最關(guān)心的問題百分比高低排名分別為：環(huán)境95%；物業(yè)管理92。精品文檔放心下載4%85%80%785%76%75%。感謝閱讀A區(qū)此類型住宅銷售分析：謝謝閱讀限，中等戶型是市場主流，因此在銷售上要采取“拔高”和“壓低”精品文檔放心下載110至120平方米和購買160至200平方精品文檔放心下載米住宅的消費(fèi)者吸引過來。此類戶型占到首批發(fā)售單位總量的46%，謝謝閱讀它的成功銷售關(guān)系到A精品文檔放心下載的銷售方式和最有說服力的推廣策略將本項(xiàng)住宅產(chǎn)品售出。感謝閱讀3、主要目標(biāo)消費(fèi)者共有特點(diǎn)謝謝閱讀年齡在25—45歲之間，雖然不是各公司的老板級人物，但呈上升趨謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載自由職業(yè)者等。目標(biāo)群的附加說明：a、有選擇性地交友，務(wù)求交友的往來中得到學(xué)習(xí)；b、對生活品味應(yīng)該高一些，而且是跨專業(yè)的品味，有社會(huì)文化參與感；c、雖對傳統(tǒng)文化理解不多，但容易被感動(dòng)，心理需求高于物質(zhì)需求；d、受西方文化影響較深，常接觸網(wǎng)絡(luò)；e、中高層干部受過良好教育，對未來的發(fā)展有信心；f、有強(qiáng)烈的求知欲望和急于被社會(huì)認(rèn)同；g、個(gè)人月收入主要在1500—3000謝謝閱讀4000—5000之間。三、根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者制定的營銷策略我們建議佳華世紀(jì)新城A區(qū)的營銷推廣方向應(yīng)瞄準(zhǔn)以上這批主力消感謝閱讀謝謝閱讀社區(qū)，大打家庭牌，以“家動(dòng)人，以“情動(dòng)人，同時(shí)配合消費(fèi)群精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀因此A謝謝閱讀A區(qū)感謝閱讀感謝閱讀費(fèi)用的浪費(fèi)。感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀好氛圍和成功基礎(chǔ)。1、銷售基本策略（1）”精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀價(jià)入市采取“水到渠成的方式，留出后續(xù)上漲空間，消費(fèi)者看到本精品文檔放心下載14套9368——99。謝謝閱讀42平方米的戶型。（2）將專項(xiàng)產(chǎn)品的分類型推廣與銷一幢再推出一幢的限額限時(shí)感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀A謝謝閱讀越來越好”的良性循環(huán)。2、針對性營銷策略（1感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀松的事，就在今天就可以圓自己的住房夢。備注營銷策略關(guān)注問題如該區(qū)域的市場心理價(jià)格在2000元/平方米，以這是這類型消費(fèi)1750元/平方米的價(jià)格入市，大大低于人們預(yù)期，精品文檔放心下載價(jià)格策略也最能吸引即使周圍有現(xiàn)樓消費(fèi)者也會(huì)被本案吸引。但上市數(shù)量必須限定且只有14他們。量不大，用價(jià)格促銷的方式首批上市不僅能形成人氣追捧，且合理的價(jià)格能引起炒房者的興趣，對銷售十分有利。由于家庭積累有在廣告上注明有一至三成首付多種選擇，且最好精品文檔放心下載付款方式能做到十五至二十年按揭，以適應(yīng)不同情況消費(fèi)謝謝閱讀希望有更輕松的者需要。用感性的語言和理性的數(shù)字分析算出按謝謝閱讀支付方式。最長年限每月月供款。這將是極吸引人的。主要謝謝閱讀通過報(bào)紙廣告和DM等對外宣傳品進(jìn)行文字表述。交通由于工作和生活消費(fèi)者都希望能在交通方便的區(qū)域居住。在廣告和對外宣傳品上以葉脈的形式標(biāo)示出本案所在區(qū)域所有交通網(wǎng)絡(luò)，并注明距各主城區(qū)和生活輔助設(shè)施的車程和時(shí)間，理性的解釋具有基于客觀立場上的高可信度。采用感性與理性相結(jié)合的宣傳手法，突出本案無論哪個(gè)角度都能享受到美好的環(huán)境，主題為：樓層和朝向或者不同，但你同樣能享受到美景。在越來越多的消費(fèi)宣傳上以一幢高層為代表將主要樓層窗口望出去感謝閱讀者開始關(guān)注環(huán)境的景致組成一個(gè)系列，以表現(xiàn)佳華世紀(jì)新城A區(qū)感謝閱讀環(huán)境的環(huán)境更符合人性化發(fā)展，從哪一扇窗口望出去謝謝閱讀綠化效果圖已不都能欣賞到清雅秀麗的環(huán)境。同時(shí)標(biāo)示出本案的謝謝閱讀能打動(dòng)消費(fèi)者了。42%感謝閱讀同時(shí)表明了開發(fā)商的社會(huì)責(zé)任感和信譽(yù)，既然公開，就等于邀請全社會(huì)監(jiān)督。物業(yè)管理實(shí)際上物業(yè)管理是關(guān)系到售后服理不好會(huì)極度影不單只邀請著名物業(yè)管理公司進(jìn)駐，更重要的是向消費(fèi)者明示詳細(xì)說明每一項(xiàng)物管內(nèi)容，并寫進(jìn)合同，雙方遵守。這將著重在銷售道具中的物管手冊內(nèi)體現(xiàn)。利后期銷售。品牌就意味著保證和承諾，佳華在重慶市的知名度不算高，因此只有感謝閱讀提高開發(fā)商的知名度和美譽(yù)度才能贏得市場信任。在所有合同上加蓋開發(fā)商的公章，雖然是個(gè)小細(xì)節(jié)，但卻表現(xiàn)出開發(fā)精品文檔放心下載開發(fā)商信譽(yù)商的責(zé)任感和負(fù)責(zé)態(tài)度。并不刻意用大量廣告表現(xiàn)，但在所有的宣傳點(diǎn)如價(jià)格、付款方式、交房時(shí)間等上都以誠懇的態(tài)度加以保證，并引進(jìn)公證形式和消費(fèi)者購房專用律師，專為消費(fèi)者服務(wù)，提高開發(fā)商信感謝閱讀譽(yù)。邀請質(zhì)檢站、消協(xié)作監(jiān)督，表現(xiàn)開發(fā)商的誠信。質(zhì)量是百年大計(jì)，雖然消費(fèi)者不見在對外宣傳品上將小區(qū)所有的建筑材料都一一列謝謝閱讀住宅質(zhì)量越注重質(zhì)量問題出，并注明型號、廠商、等級。主要在材料手冊中詳細(xì)列示。了。（2精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀子女入學(xué)問題的關(guān)注，因此在此主要針對該問題設(shè)計(jì)營銷策略。精品文檔放心下載備注營銷策略關(guān)注問題由于這類客戶正處在撫育子女的的傳統(tǒng)思想使得他們特別注重子精品文檔放心下載子女入學(xué)近的學(xué)校素質(zhì)就子女可優(yōu)先入讀這類幼兒園、小學(xué)和初中，升學(xué)成了購房時(shí)考慮時(shí)在一定分?jǐn)?shù)線內(nèi)保證能入讀。謝謝閱讀者為使子女能入讀名校而專門在名校附近購房的例子也屢見不鮮。（3謝謝閱讀森林中生活久了后希望回歸自然的愿望，也是城市規(guī)劃建設(shè)的發(fā)展謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀重點(diǎn)。而且這類客戶在消費(fèi)時(shí)十分注重身份感和消費(fèi)時(shí)的感性認(rèn)識(shí)，精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀意。3、特別營銷推廣方案感謝閱讀要貫穿整個(gè)銷售期，形成整體印象，因此主要推廣活動(dòng)有如下四項(xiàng)：精品文檔放心下載（1感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀進(jìn)行延伸，把佳華世紀(jì)新城的名字推向公眾。感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載A話題設(shè)計(jì)：“北部新住宅開發(fā)中的問題和未來發(fā)展趨勢。精品文檔放心下載B輿論導(dǎo)向：建筑對人居心理及生理的影響；北部新城未來的發(fā)展趨精品文檔放心下載勢；建筑風(fēng)格、環(huán)境風(fēng)格是否是居住的功能要素。C時(shí)間：開盤前兩個(gè)星期左右D人數(shù)：與會(huì)人數(shù)控制在20——30人左右E新聞報(bào)道對活動(dòng)的支持（2此活動(dòng)為所有推廣活動(dòng)中的重頭戲。感謝閱讀學(xué)裝修知識(shí)，寸步不離當(dāng)監(jiān)工，不厭其煩地量尺寸，比價(jià)格配電器，精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載全面解決，定會(huì)在市場上引起熱烈反響，受到消費(fèi)者的歡迎。感謝閱讀“千禧購房自助餐正是這種需求的全面解決之道?？煽紤]與知名設(shè)謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀住了。謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀”謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載價(jià)實(shí)行按揭，實(shí)惠又輕松。精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載可以真正如自助餐般讓消費(fèi)者各取需求，都滿意。具體做法為：a不同風(fēng)格的精裝修+家私+精品文檔放心下載b可以自由選擇細(xì)至任一件家私電器或裝修的要與否，相應(yīng)的價(jià)格自謝謝閱讀（3）“今日說法——佳華購房公開日”感謝閱讀咨詢活動(dòng)和樓盤現(xiàn)場展示會(huì)。這不同于一般的開盤日活動(dòng)流于俗套，感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀樓盤工地，增加消費(fèi)者對本案的了解。（4感謝閱讀感謝閱讀來。謝謝閱讀精品文檔放心下載享凝聚成家。佳華世紀(jì)新城祝福每個(gè)家庭佳節(jié)愉快，珍惜年華。”感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀有人情味的發(fā)展商，他們開發(fā)的物業(yè)也一定具有人情味”的好印象。謝謝閱讀傳播媒體：推廣活動(dòng)的傳播媒體以報(bào)紙為主，附加部分15秒電視謝謝閱讀媒體。報(bào)紙稿的傳播目的：a、介紹本案產(chǎn)品，令潛在客戶對產(chǎn)品有初步認(rèn)識(shí)，并產(chǎn)生到謝謝閱讀銷售現(xiàn)場實(shí)地了解的想法。b、明確地解釋本案產(chǎn)品符合什么樣的人，并使該類人感到身精品文檔放心下載份被社會(huì)認(rèn)同和追求是一種成就。四、傳播策略及步驟傳播策略上首先推廣第一個(gè)“北部新城住宅建設(shè)開發(fā)研討會(huì)”活動(dòng)，精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀間持續(xù)兩個(gè)星期。正式開盤當(dāng)天推出“今日說法——佳華購房公開日活動(dòng)，以別開生感謝閱讀謝謝閱讀上正式公告：回饋社會(huì)，佳華世紀(jì)新城A區(qū)首批發(fā)售14個(gè)單位誠意謝謝閱讀價(jià)上市，限量搶購。使得佳華世紀(jì)新城開盤日熱點(diǎn)不斷，市場矚目。謝謝閱讀接著一周后推出“千禧購房自助餐活動(dòng)，押后一周是為了避免與低精品文檔放心下載精品文檔放心下載將貫穿整個(gè)銷售期。“佳華情懷”活動(dòng)是作為補(bǔ)充的，目的在于在導(dǎo)精品文檔放心下載感謝閱讀口碑，次數(shù)不需多，但內(nèi)容要精。精品文檔放心下載精品文檔放心下載斷上漲的印象。感謝閱讀廣告計(jì)劃中闡述。謝謝閱讀方面信息的表達(dá)，在報(bào)紙版面次重點(diǎn)處用小字羅列處理，表達(dá)信息：精品文檔放心下載a、特惠按揭，爭取首期僅需一成的付款方式，因目標(biāo)群的財(cái)謝謝閱讀精品文檔放心下載務(wù)支持；b、配套設(shè)施，包括已交付使用的，未交付使用的列明進(jìn)程時(shí)精品文檔放心下載間；c、裝修套餐計(jì)劃較詳盡的內(nèi)容；d、單價(jià)、總價(jià)、按揭期限與月供款。5-廣告計(jì)劃感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀也斷了自身的銷售之路。1、廣告目標(biāo)1—1、讓公眾知道佳華世紀(jì)新城A區(qū)，從中感受到本案的信心與謝謝閱讀實(shí)力。1—2、通過廣告引起目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注，引起購買欲望。感謝閱讀1—3、傳達(dá)本案的開發(fā)理念和人文主張。2、廣告對象2—1、社會(huì)公眾的知曉，主要在于提高知名度，提高樓盤地位。2—2謝謝閱讀A區(qū)的興趣和進(jìn)一步了解。3、廣告原則3—1、與品牌階段性發(fā)展保持一致。3—2、與銷售節(jié)奏保持一致。4、廣告主題佳華世紀(jì)新城A區(qū)—買得起的好房子。說明：4—1謝謝閱讀精品文檔放心下載銷售業(yè)績，無他，物美價(jià)廉即可，這句話便蘊(yùn)含了這兩層意思。感謝閱讀4—2謝謝閱讀僅突出了發(fā)展商的誠信，而且顯得更加有吸引力，可信度高。精品文檔放心下載5、廣告表現(xiàn)方式5-1采用系列廣告的形式，以“買得起的好房子“為主線，貫穿所有精品文檔放心下載謝謝閱讀華的利益。5-2a特惠按揭、b配套設(shè)施、c裝修精品文檔放心下載套餐計(jì)劃較詳盡的內(nèi)容、d單價(jià)、總價(jià)、按揭期限與月供款。感謝閱讀5-3版式規(guī)格，設(shè)計(jì)上有創(chuàng)新，使版面和推廣方式同樣引起注意。不謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀文案訴求理性、細(xì)致、詳盡。5-4廣告表現(xiàn)原則A、訴求單純：以精致而平實(shí)的理性風(fēng)格，突出佳華世紀(jì)新城A區(qū)的感謝閱讀獨(dú)特風(fēng)格。每一階段的廣告重點(diǎn)解決一種類型住宅。B、風(fēng)格的統(tǒng)一：所有相關(guān)媒介的形式、主題、文案在特定的階段保感謝閱讀感謝閱讀用風(fēng)格一致的表現(xiàn)。C、廣告系列化：在傳播風(fēng)格統(tǒng)一下，系列化旨在將各個(gè)單一的小主謝謝閱讀題在傳播的全過程中前后貫穿成一個(gè)相關(guān)聯(lián)的整體。D、廣告誘導(dǎo)重點(diǎn)：在產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)性功能訴求之外，著重提示A區(qū)的謝謝閱讀精品文檔放心下載類型。6、廣告頻率選擇6—1、報(bào)紙廣告：以周二和周四為主6—2謝謝閱讀6—3精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀竣工。6—4、廣告?zhèn)鞑シ绞絘、報(bào)紙廣告：時(shí)間主題內(nèi)容媒體版式（普通版）價(jià)格（無折扣）開盤當(dāng)日買得起的好房子——佳華購房公開日回饋社會(huì)，佳華世紀(jì)新城A區(qū)首批發(fā)售14個(gè)單位誠意重慶晚報(bào)重慶晨報(bào)豎1/4版套紅；半版套紅260009600元（晨報(bào)）平價(jià)入市，公告不1鋼用在刀刃上打折，不降價(jià)，讓客戶得到真正實(shí)惠，更有多種優(yōu)惠付款重慶晨報(bào)豎1/4版

8000元方式。整個(gè)銷2擇多多，放心多多介紹三類專項(xiàng)產(chǎn)品，將市場進(jìn)一步細(xì)分。重慶晨報(bào)豎1/4版8000元售期以一幢高層幾層主（次數(shù)要樓層窗戶綠化景未定）3窗有美景致為載體，體現(xiàn)小區(qū)不論樓層朝向都重慶晨報(bào)豎1/4版彩版12000元有美景可欣賞，點(diǎn)出小區(qū)的立體綠化。4煩不再，個(gè)性介紹裝修套餐計(jì)劃。重慶晨報(bào)豎1/4版8000元存在5信為本，物超所值綜合介紹本案訴求重點(diǎn)。重慶晨報(bào)豎1/4版8000元假日形象廣告“佳節(jié)情懷”見推廣活動(dòng)5重慶晨報(bào)豎1/4版8000元b、公交車身廣告：花費(fèi)不多，但持續(xù)時(shí)間長，傳播范圍廣，感謝閱讀感謝閱讀限。線路選擇601或120精品文檔放心下載16200元/輛，謝謝閱讀包括發(fā)布費(fèi)和基本油漆制作費(fèi)，電腦寫真及電腦單透價(jià)格另計(jì)。精品文檔放心下載c、雙面站臺(tái)廣告：通過調(diào)查分析，我們認(rèn)為站臺(tái)廣告效果好精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀35000元/年/3感謝閱讀米X1.5米。d、宣傳品：DM、海報(bào)、手冊。這類宣傳品信息量大，解析清精品文檔放心下載DM內(nèi)容要包含產(chǎn)品的謝謝閱讀說明，附平面圖照片。DMMBA、商務(wù)英語職稱考精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀量不浪費(fèi)銷售費(fèi)用。e、電視廣告：在銷售中期輔以一定的電視形象廣告，媒體選謝謝閱讀7精品文檔放心下載為15精品文檔放心下載為18萬，折扣未計(jì)。電視廣告是為項(xiàng)目導(dǎo)引期和延續(xù)期服務(wù)的，以謝謝閱讀謝謝閱讀6—5、銷售推廣費(fèi)用預(yù)算A、媒介投放費(fèi)用綜合測算a根據(jù)佳華世紀(jì)新城A區(qū)首期236套單位總銷金額5元人民幣計(jì)，一感謝閱讀般而言總體推廣費(fèi)用為總銷金額的2-3%。計(jì)：5×2%=元人民幣b其中形象宣傳與促銷宣傳費(fèi)用比例為37精品文檔放心下載即形象推廣費(fèi)用約為399065元，促銷宣傳費(fèi)用約為精品文檔放心下載931152元.c按正常銷售時(shí)間7個(gè)月計(jì)，平均每月形象推廣費(fèi)用約為57009元，感謝閱讀促銷宣傳費(fèi)用約為133022元。d按一般樓盤的廣告投放規(guī)律來看,開盤前三個(gè)月的媒介投放將占總精品文檔放心下載預(yù)算的50%左右。B、預(yù)算分配比例：（按首期推廣費(fèi)用元計(jì)）報(bào)紙廣告：整體宣傳費(fèi)用中的45%，約598597。65元，包含整個(gè)精品文檔放心下載銷售期7精品文檔放心下載格外列出）印刷品：整體宣傳費(fèi)用中的4%至5%，約66510。85元，包括DM、謝謝閱讀海報(bào)、各類手冊等相關(guān)對外宣傳品的印制。a、DM制作費(fèi)用（設(shè)計(jì)費(fèi)未計(jì)）：大度4K128克銅版紙四色印刷預(yù)估印刷成本價(jià)格：每張1。2-1。5元/張（10000）張感謝閱讀總價(jià)：1。5萬元b、手冊（每份價(jià)格，設(shè)計(jì)費(fèi)未計(jì)）：大度16K32P左右120克膠版紙雙色印刷預(yù)估印刷成本價(jià)格：每冊3。50-4元（5000）冊感謝閱讀總價(jià)：1。9萬元推廣活動(dòng)：整體宣傳費(fèi)用中的6%，約79813。02元，包括整個(gè)銷精品文檔放心下載感謝閱讀示會(huì)。5%至6%，約79813。02元，期感謝閱讀限為半年，共計(jì)5輛車。8%左右，