促銷活動策劃方案收藏2

PAGE頁碼55促銷活動策劃方案收藏220____促銷活動策劃方案促銷活動策劃方案為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，時常須要預先開展方案打算工作，方案是闡明詳細行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是我整理的促銷活動策劃方案，希望對大家有所幫助。促銷活動策劃方案11.打折銷售打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，薄利多銷又可以用折扣吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。參與折扣的童裝可以進行事先的設定。對于過季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步，熱銷的童裝折扣要進行限制，免得影響以后的銷售。2.發(fā)放實惠券實惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)分的是，它能更多的吸引沒有安排購買童裝的消費者到同一地點進行再消費。六一當天購買童裝達到肯定金額贈送一張實惠卷，往往可拉住回頭客，擴展一批老顧客。3.贈送小禮品贈品是除現(xiàn)金折扣外應用最多的一種銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富改變性。目前眾多品牌運用的一般的買贈手段越來越難以引起消費者的關(guān)注。在贈品促進這一環(huán)節(jié)，要最多留意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。一件兒童玩具，一本兒童圖書都是比較受歡迎的贈品。4.開展抽獎活動抽獎促銷就是利用顧客消費過程中的僥幸獲大利心理，設置中獎機會，利用抽獎的形式，來吸引消費者購買童裝。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。實行抽獎促銷的對于大品牌與新進入市場的品牌，都是屢試不爽的促銷方式。與贈品不同的是，抽獎的獎品價位更高，不確定性，更能引發(fā)顧客的嘗試心理。5.現(xiàn)場親子活動這是品牌童裝才可以嘗試的方式。現(xiàn)場的親子活動須要有適合的主題，以及具體的方案，在大型商場里常常見到這樣的促銷活動。其優(yōu)點是更能夠拉近童裝品牌與消費者的距離，在品牌推廣上效果顯著。許多親子活動都與其他促銷方案“打包”進行。單一的親子活動比較少見。促銷活動策劃方案2一、參加門店:永____歐陽修樂享營業(yè)廳永____恩江大道樂享營業(yè)廳永____直街快樂100樂享營業(yè)廳開業(yè)時間:20xx年8月8日0xx年8月11日二、開業(yè)氛圍布置:1、連續(xù)三天腰鼓隊游街宣揚第一天____支持,后兩天我們自行組織;2、鞭炮開業(yè)當天燃放鞭炮兩掛,鞭炮擺放成”8”字型，晚上燃放煙花。3、門店氛圍布置開業(yè)當天廳內(nèi)布置氣球彩帶吊旗;門口布置帳篷、彩虹門、花籃、籃球架、氣球墻。三、開業(yè)宣揚1、____群發(fā)____宣揚2、門店各種海報,單頁宣揚,開業(yè)前在主要人流聚集地派發(fā)單張3、音箱錄音循環(huán)播放,內(nèi)容:永____樂享手機賣場盛裝開業(yè),進店就送禮,手機低至99元起,還可以參與抽獎活動,平板電腦、空調(diào)扇、壓力鍋等你抱回家;開業(yè)購機，實惠到家，機會不容錯過;敬愛的永豐父老鄉(xiāng)親，趕快行動吧!四、現(xiàn)場促銷活動主題及細則1、進店有禮享免-費貼膜開業(yè)期間凡進店用戶，可贈送紙巾一包或鼠標墊一個、4G環(huán)保袋一個。在有條件的狀況下可以供應免-費貼膜(禮品贈完為止)2、熱門手機享特價開業(yè)期間熱門手機產(chǎn)品銷售壓低，特價活動機型如下:品名開業(yè)特價原價小米315991999三星9華為G620xx991599酷派873010991699酷派8720L9991399紅米1S8991199酷派87057991199華為Y516699899三星7898499799華為Y325299499騰信T____92993、購機有禮、抽獎贏大禮。開業(yè)期間購機用戶除可以享受多重好禮，還可以現(xiàn)場抽獎，中獎。現(xiàn)場置一抽獎箱。名額與獎品設置如下:特等獎1名平板電腦一臺一等獎3名空調(diào)扇二等獎5名電壓力鍋三等獎8名電磁爐參加獎50名紙巾一條4、手機學問能值錢:開業(yè)活動期間，用戶進店體驗，回答五道與手機相關(guān)的問題，即可獲得現(xiàn)金券50元(可購買店任一款手機，特價機除外)。5、3G/4G智能機辦理送話費，還有禮品拿1、____現(xiàn)有3G/4G智能機政策，贈送話費，合家歡手機銷售。2、開業(yè)期間智能機辦理送話費的客戶都可獲贈洗衣液一袋。五、物料需求名稱數(shù)量用途單價總價單頁50000張宣揚物料吊旗100個宣揚物料汽球1000個廳內(nèi)布置洗衣粉20禮品10200洗衣液30禮品10300紙巾500進店禮品0.5250鞭炮2開業(yè)煙花4開業(yè)促銷活動策劃方案3一、前言：經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計及多年的專賣店零售閱歷所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10%，仍舊有很多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精致禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易勝利。二、活動的時間：20xx年x月x日-x日三、促銷活動的目的：1、快速讓消費者相識，接觸xx家居專賣店。2、提升xx家居專賣店的銷售業(yè)績。3、提升xx家居品牌的知名度及美譽度。4、宣揚“家居配套專家”的品牌核心價值。四、活動主題：xxx五、促銷活動的對象：1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新居、結(jié)婚新居、常介紹新客戶消費的舊客戶。六、促銷活動步驟：1、專賣店把宣揚單及贈券派給新樓盤業(yè)主2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免-費取得精致禮品一份3、業(yè)主填寫一份資料檔案表4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品狀況。七、促銷活動單張內(nèi)容：1、憑贈券可到當?shù)刂具_家居布藝專賣店免-費領(lǐng)取價值xx元的“xxx”一套。提示：領(lǐng)取時請出示本樓盤購房合同復印件。（時間20xx年x月x日~x月x日）2、顧客憑促銷單張或xx家居的服務存折，可享受折價后再xx折的實惠，特價產(chǎn)品除外。留意：參與促銷活動的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。感謝您的支持。促銷活動策劃方案4活動時間：12月11日——12月26日____文案：雪花飄舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著幻想中的禮物與快樂靜靜的駕臨 ××;紅白相間的色調(diào)，閃閃發(fā)光的圣誕之燈，讓人感覺到了那種獨特的浪漫與溫馨，象征著平安與華蜜;襯托在其中的××雪蓮花，圣潔無暇，與整個圣誕節(jié)的氛圍相得宜障，她的動感時尚緊扣著時代的脈搏，更會讓這個圣誕節(jié)特別的迷人……祥和、安靜中，甜蜜的味道，奇妙的禮物，無盡的驚喜，以及××細心籌備地圣誕狂歡活動，將____點燃，剎那間心底里的全部快樂全部釋放。圣誕小天使選拔節(jié)日期間××將選拔10名小摯友為××今年的圣誕幸運小天使，參與12月25日26日××舉辦的各項圣誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小摯友即日起即可到××一樓服務中心報名?！痢翆⒁罁?jù)報名先后，擇優(yōu)錄用。圣誕小童星征召凡在唱歌、跳舞等方面有肯定特長的小摯友，均可報名參與12月24日晚××舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會，使自己得到熬煉成長，同時還可贏取精致的圣誕紀念禮品一份。即日起起先，無論個人還是團體均可到××一樓服務中心報名，××將依據(jù)報名先后擇優(yōu)錄用。圣誕謎語有獎竟猜節(jié)日期間，逢周六周日，××將在二樓舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨××即可參與，靠您的聰慧才智猜中謎語，贏得精致禮品。圣誕老人播撒福禮圣誕節(jié)的禮物，奇異而又。12月24日——26日，只要您光臨××就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特殊的驚喜!圣誕××送您驚喜每日一物低價購：節(jié)日期間，××每天為您推出一種商品超低價限量銷售，只要光臨××就有機會購買到異樣便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內(nèi)衣等商品。引爆人氣大實惠：快樂圣誕，××各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種商品實惠特賣。選一款，過一個甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節(jié)。即時驚喜摸彩送：節(jié)日期間，當日××購物滿50元即可參與圣誕摸彩活動，每張彩券均有精致的禮品，摸到什么送什么，即摸即送，驚喜愛樂。圣誕節(jié)到來之際，××恭祝全市人民健康、歡樂、平安、華蜜!宣揚安排：1、店內(nèi)外裝飾12月11日前，完成圣誕氛圍的營造2、DM____12月10日前印制好，并起先發(fā)放3、電視____：12月8日起先打字幕____;12月15日起先上畫面配音____。促銷活動策劃方案5一、活動主題本次活動主要依托”閩北日報”主辦的官方平臺，”倚天傳媒”專業(yè)策劃。結(jié)合”大武夷電商”的線上服務平臺優(yōu)勢及”閩北互動論壇”的____人氣。共同打造一個以”輕輕動指間，年貨送到家”為主題的線上線下活動?；顒右袁F(xiàn)場實物展銷，和線上商品購買為主。標語：閩北日報旗下最具實力的電子商務平臺二、活動目標1、以宣揚”xx購”網(wǎng)為主，將最初的品牌印象植入大眾心中。2、增加關(guān)注人數(shù)、注冊人數(shù)及購買人數(shù)。3、有效的吸引現(xiàn)場商家及潛在的商家加盟電商。(商家可現(xiàn)場與電商進行意向簽約)4、現(xiàn)場帶動性的促使百姓習慣運用該平臺。(如掃微信關(guān)注、贈與書簽似的操作卡、現(xiàn)場工作人員細心指導操作)5、利用本次活動從新樹立”閩北互動論壇”的功能性。6、農(nóng)商銀行的儲卡辦理。三、活動對象____各年貨消費群體;農(nóng)商銀行的信用儲戶、閩北互動論壇的新老網(wǎng)友;____各產(chǎn)品經(jīng)銷商;四、活動時間：20xx年2月7日至8日。五、活動地點：____體育公園廣場六、活動內(nèi)容展示區(qū)設置：1、年貨商品及周邊產(chǎn)品展示;在活動中劃出一塊產(chǎn)品展示區(qū)，展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。(該活動主要由閩北日報、倚天傳媒詳細落地執(zhí)行)2、電商購買體驗;設立電商專區(qū)，專區(qū)位置醒目，主要憧憬來人流發(fā)放電商宣揚冊頁。引導消費者進行注冊、購買，對須要辦理加盟的商家進行登記。內(nèi)容設計：1、電商年貨概念相對還比較新奇，所以線下活動主要還是引導為主。設計出商城操作流程卡(以書簽為圖樣)，設計出線上活動宣揚單，協(xié)作流程卡一起發(fā)放。2、現(xiàn)場可設置1至2名農(nóng)商銀行工作人員，現(xiàn)場辦理____(或設立農(nóng)商行專區(qū))3、現(xiàn)場注冊或掃微信關(guān)注人員可得到電商送出的新年禮物(建議送印制有電商logo的對聯(lián)套裝)4、針對現(xiàn)場招商，設計招商方案。設立填寫加盟商合作意向表，留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡。(條件允許，可承諾商家加盟實惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受xx____時段等)5、針對閩北互動論壇的新老用戶，在當天可以賜予肯定的活動實惠，并可以為下一次即將綻開的”網(wǎng)友節(jié)”提前聚集人氣。七、活動宣揚(一)推廣時間1、活動開展前的一周20xx年2月1日至2月8日(二)宣揚方式;1、閩北日報2、信息群發(fā)，(手機____、微信)3、互動論壇(其它____平臺)4、宣揚單(在宣揚單上進行內(nèi)容印制)5、____電視臺今晚九點半。(三)宣揚內(nèi)容：1、時間、地點、聯(lián)系方式及活動內(nèi)容。2、折扣的對象及折扣的內(nèi)容。3、主流加盟商家的訊息。八、現(xiàn)場布置1、3*6規(guī)格____帳篷一頂2、展區(qū)內(nèi)設電腦2臺(實力范圍內(nèi)多多益善)，網(wǎng)線，三項電源接口。3、現(xiàn)場桌2張、椅10張，臺布。4、x展架宣揚海報，背景噴繪，現(xiàn)場橫幅。附加條件：工作人員統(tǒng)一制服(有條件可佩戴統(tǒng)一徽章或商標)考慮到夜間活動接著應配置燈光(一般燈光或藝術(shù)燈光)電商的視頻宣揚，語音宣揚音響，(須要提前制作完成)現(xiàn)場小丑表演(更有力度的吸引人流)九、現(xiàn)場物料明細十、活動流程工作支配：一、現(xiàn)場____發(fā)售二、前臺資訊解答人員三、線上操作人員四、加盟商家意向簽署促銷活動策劃方案6一、活動概況豪森華府，河東首席英倫貴族莊園領(lǐng)地。作為河東目前已入住的高檔小區(qū)，周邊消遣休閑設施相對欠缺，為滿意社區(qū)居民精神文化需求，突出豪森華府20xx滿足生活升級年的服務主體，特面對____范圍舉辦本次“豪森華府”消夏夜市活動。本次夜市是____豪爾森置業(yè)發(fā)展有限公司策劃、打算、強力推出的一個品牌活動。本次開辦夜市是提升商業(yè)街人氣、便利社區(qū)居民生活，同時為河東廣闊夜市經(jīng)營者供應珍貴的場地、客戶資源。因此，本次夜市活動是立足豪森華府社區(qū)服務河東的活動。二、活動目的本次活動旨在提升商業(yè)街人氣、滿意社區(qū)居民需求，同時為____廣闊夜市經(jīng)營者供應珍貴的場地、客戶資源，為____經(jīng)濟發(fā)展與社會穩(wěn)定做出貢獻。三、活動名稱“豪森華府”消夏夜市四、主辦單位____豪爾森置業(yè)發(fā)展有限公司五、活動時間夜市持續(xù)時間：20xx年6月1日0xx年9月30日夜市開業(yè)時間：18:302:00六、活動地點豪森華府“黃金城道”商業(yè)街（人民大街999號）七、媒體支持（1）電視廣播媒體：河東電視臺家有喜事欄目報道河東電視臺游走字幕10天（成本：20xx元）（2）平面媒體:百盛信息河東版末版2次（成本：3000元）（3）____媒體:____在線、____信息港、瑯琊網(wǎng)、臨房網(wǎng)新聞稿報道八、活動物料籌備1．橫幅2條：100元（成本：100元）2．宣揚單1000份：____內(nèi)各小區(qū)、市場、集貿(mào)派單（____成本：250元）3、活動電費（成本：300元）八、活動籌備A、主辦方打算：1)本次活動由____豪爾森置業(yè)發(fā)展有限公司營銷部主辦。2)主辦方全權(quán)負責夜市經(jīng)營者的審核、合同簽訂、夜市管理等工作。3)主辦方供應夜市經(jīng)營場地。4）活動資金共需：5650元5）夜市平面圖（見附件）夜市經(jīng)營者打算：1）在進入夜市前，須向主辦方報備，在主辦方許可后，方可進入夜市經(jīng)營。2）報備內(nèi)容:經(jīng)營范圍、經(jīng)營人數(shù)、身份證復印件。4）自備經(jīng)營所需的工作設施，主辦方只負責供應經(jīng)營場地。B、活動組織框架:1）在商業(yè)街西側(cè)通過卡拉OK大賽、電影放映、小區(qū)舞蹈等方式集聚人氣。最佳方式，確定一個“主力店”，考慮到小區(qū)環(huán)境、衛(wèi)生等要求，建立充氣堡壘吸引兒童、電影吸引男性、社區(qū)舞蹈吸引女性、卡拉OK吸引年輕人。2）以商業(yè)街現(xiàn)有商戶為基礎，建設夜市初步框架。（孕嬰店、花店、美潔洗化、菜籃子、易購超市初步預定開設）3)一方面以河東商販流淌集中地（瑞華金都、安居小區(qū)、樂泰農(nóng)貿(mào)）進行夜間宣揚單頁發(fā)放，擴大夜市知名度，吸引經(jīng)營商戶。另一方面通過前期宣揚方式加大夜市知名度，吸引客流。4)夜市經(jīng)營者在夜市前，經(jīng)過主辦方工作人員確認后進入要求后，按規(guī)定進入夜市攤位。5）在夜市組織過程中，加強管理，一旦不符合主辦方要求，馬上清退。C、夜市流程：1、18：309:00打算時間1）夜市經(jīng)營者在制定經(jīng)營區(qū)域布置，嚴禁擅自變動經(jīng)營場地。2）未向主辦方報備的經(jīng)營者一律不準進入夜市。2、22:002:30撤市1）各經(jīng)營者必需負責所屬場地的衛(wèi)生工作，在主辦方認可后，方可退場。九、留意事項1、各經(jīng)營者要留意維護自己所屬場地，并維持好好現(xiàn)場的秩序，出現(xiàn)擁擠或混亂時，要合理地疏散人群，以防止消費者因擁擠而受傷。3、本次夜市前20名報備者免-費（包含第20名），后進入經(jīng)營者需繳納50元/月。本著為消費者與經(jīng)營者負責的看法，特對夜市經(jīng)營者責任做如下界定：夜市經(jīng)營者必需向主辦方報備，必需聽從主辦方管理，并自行擔當經(jīng)營所產(chǎn)生的一切責任與義務，進入夜市即代表夜市經(jīng)營者同意本項。4、本次活動需提前一天向主辦方報備；夜市開市后，嚴禁私設攤位，全部未在主辦方報名而自行現(xiàn)場參加的的夜市經(jīng)營者，一切后果自負。5、經(jīng)營者請嚴格依據(jù)附圖明確各自所在位置，嚴禁變動，請全部參加人員嚴格遵守主辦方統(tǒng)一調(diào)度，遵守夜市秩序，直至夜市結(jié)束，嚴禁夜市結(jié)束前提前離場。6、豪森華府商業(yè)街入口西側(cè)為車輛停放區(qū)，請依次有序排放，聽從會場保安支配；洗手間位于9991商鋪。7、對惡意擾亂公共秩序和平安的，我們保留法律追究的責任。8、詢問電話：053908955515698288730劉先生____豪爾森置業(yè)發(fā)展有限公司20xx年5月1日促銷活動策劃方案7經(jīng)營美容中心的老板們都有一個共識：市場的競爭就是元旦促銷的競爭。美容中心的元旦促銷可以有效的刺激客戶，引導和儲蓄客戶需求，從而客戶數(shù)量快速上升。但是，許多美容中心的元旦促銷目的只是挽留舊客戶，元旦促銷的手法也僅僅是單一的降價，進而起先了價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，難以獲得初衷的目標。這里，我們有一套元旦促銷的程序，針對的是潛在的客戶和市場：1、市場調(diào)查____想要用元旦促銷的方法來吸引消費，市場的狀況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息（商品的歷史信息、商品定位信息、商品的想具體功能信息）；一般心理調(diào)查（年齡消費心理、性別消費心理、職業(yè)消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等）；公眾消費特點（消費實力、需求狀況、消費方式及特點、消費習慣及周期）；市場環(huán)境信息（文化信息、競爭態(tài)勢）。正是2、目標決策美容中心的元旦促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必需明確以下3個目標。A、商品生命周期意義上的元旦促銷目標：對新引進的產(chǎn)品或技術(shù)的元旦促銷（有專業(yè)舉薦、宣揚彩頁派送、公眾____宣揚、趣味嬉戲活動、試用裝派送免-費試做等手段）；銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)（有文化節(jié)，價格實惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會、贈送貴賓卡等手段）；庫存產(chǎn)品或陳舊技術(shù)（有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯(lián)誼會等手段）。B、以特定對象為目標的元旦促銷手段：是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與相識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在的消費者，元旦促銷手段都會不同。C、時間意義上的元旦促銷目標：淡季以維持消費需求，在保證平穩(wěn)中尋求增長為目標；旺季以培育顧客信念，刺激消費來達到業(yè)績的高增長；節(jié)假日應當營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費。3、元旦促銷定位“想解決全部顧客的全部問題的人永不會勝利”。在為產(chǎn)品元旦促銷定位時應當牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時間（淡季、旺季、節(jié)假日），也以是以對象（白領(lǐng)女性，家庭主婦），還須要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)（是什么時期或什么級別的產(chǎn)品與技術(shù)）。4、元旦促銷方案方案就是要解決用什么方式，方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇：A、競爭策略（微笑活動月、員工最佳形象獎）；B、利益共享策略（買二送一等折扣方式）；C、活動策略（文藝表演、聯(lián)歡等）；D、服務策略（專車接送等）；E、文化策略（公益____、公益投資等）。在元旦促銷工具上也須要加以打算。工具也是美容院影響顧客，引導顧客的中介物，比如，禮儀氣球，媒體____、路牌燈箱，____衫，____傘、禮品袋等都特別常見。元旦促銷預算是元旦促銷方案中不行缺少的一部分，最好是產(chǎn)生幾套元旦促銷方案后比較預算開支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。在策劃完成了元旦促銷方案中各個環(huán)節(jié)后，為確保元旦促銷工作開展得條理分明，每一個進度都能明晰有效，應當細致整理一份《元旦促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案，對日后將進行的元旦促銷活動策劃會有很大的比較、幫助作用。5、元旦促銷培訓開展前期員工動員、教化、培訓工作主要是強化員工對美容院元旦促銷方案的認同，提高元旦促銷實力和元旦促銷行動藝術(shù)水平，以達到良好效果。但是，這一步驟在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對元旦促銷工作沒有主動的心態(tài)。對員工講解不當時，甚至會讓員工認為這樣做會降低他們的收入。為確保元旦促銷方案的可行與有效，肯定要教化員工有這樣的觀點：員工利益、美容院利益，元旦促銷方案三者同進退。6、元旦促銷管理要使元旦促銷工作全過程得以精確到位地執(zhí)行，就須要進行完善的管理。工作分工須要全面考慮，其中比較重要的方面是：由誰監(jiān)督、調(diào)整元旦促銷工作；由準協(xié)調(diào)與顧客的關(guān)系；由誰進行員工的考核評比與計算嘉獎等。在元旦促銷活動中，從第一次全體骨干會議落實分工后，遇到問題立刻就可以找到專人解決了。美容院元旦促銷策劃是一項程序性很強的工作，依據(jù)上面的步驟應當可以變更許多中美容院落跟著感覺走的盲目元旦促銷現(xiàn)狀。而隨著元旦促銷一步步深化地綻開，以前只知道以價格來競爭的美容院落可以明晰地看到市場存在的種種機會與可能。促銷活動策劃方案8一、促銷主題：歡樂端午,聚實惠二、促銷目的：增進銷售額,提高品牌知名度。三、促銷時間：6月9日——6月11日四、促銷對象：XX小區(qū)內(nèi)的居民活動打算：在活動前要對小進行摸底調(diào)查，看看小區(qū)都是哪類人群(當官、老板、一般上班族)來制定活動方針。產(chǎn)品的定位要依據(jù)你前期的調(diào)結(jié)果來判定或者干脆折中處理，根據(jù)設置三檔價位的方針。五、促銷內(nèi)容：1(一)價格促銷：價值2999元的XX床墊活動期間凡在店購物滿5000元可以可以55元的聚惠價購得。2(二)套餐促銷：依據(jù)你的產(chǎn)品，制定出一系列的套餐，在活動時要不僅能讓人感覺到實惠，更能讓人對你的產(chǎn)品印象深刻3(二)消遣促銷：有條件的可請文藝團表演節(jié)目(主要提高活動現(xiàn)場人所,渲染活動氣氛)或者主持人來與現(xiàn)在觀眾互動，以互動的形式來帶動促銷。4(三)包粽子競賽嬉戲規(guī)則：3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;勝者獎其所包粽子的全數(shù);并賜予保溫水壺(掃地機器、瓷刀套裝都可以)一個/套或其它獎品其余參與者各獎鑰匙扣(磨砂杯、小鏡子或其它物品)一個。注：獎品上邊肯定要打上自己的LOGO和____，這樣就算在這次的宣揚與促銷的活動結(jié)束之后參加過的人都會始終印象深刻，假如下次須要消費確定還會想起你的。道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)宣揚渠道及方式：a、門店自有營銷團隊渠道宣揚：主要是派發(fā)單頁、____紙巾、____扇等b、店鋪自有渠道宣揚：店鋪____、戶外____、自有公共平臺，c、社區(qū)____欄宣揚，社區(qū)平臺傳播;d、其它聯(lián)盟商家宣揚;____物料打算：單頁、____紙巾、____扇、X展架、小區(qū)行架噴繪(可租賃或網(wǎng)上定購，網(wǎng)上定購也許300元左右)、活動氣球、小區(qū)電梯____。促銷活動策劃方案2一、活動背景春節(jié)人們忙于辭舊迎新、探親訪友，顧不上吃顧不上玩，正月十五吃湯圓、猜燈謎、賞花燈，有的吃又有的玩，所以元宵節(jié)才是年味最濃的時刻?！叭ツ暝箷r，花市燈如晝;月上柳梢頭，人約黃昏后?！痹?jié)未婚男女借著賞花燈也順便可以為自己物色對象，所以元宵節(jié)還是個特殊受年輕人青睞的浪漫節(jié)日?；谝陨暇売?，本次元宵節(jié)促銷將以“湯圓、燈謎”等為背景，突顯一個“鬧”字，通過各種新奇、好玩的促銷活動來鞏____有顧客、挖掘和培育新消費群體，提升超市知名度和美譽度，掀起春節(jié)后第一個節(jié)日銷售高潮。二、活動目的通過元宵節(jié)促銷活動營造傳統(tǒng)節(jié)日氛圍，充分利用喧鬧、喜慶、浪漫的節(jié)日氣氛來刺激和誘導顧客消費，達到帶動人氣，提高銷售的目的。三、活動時間2月6日(正月初十)—2月12日(正月十六)四、活動主題：沸騰元宵，暖心聚惠五、活動內(nèi)容活動一：元宵“球”團聚，好禮“球”帶走為凸顯元宵節(jié)“鬧”字，提升節(jié)日氛圍，特在元宵節(jié)活動期間推出顧客”找不同，好禮送不?！贝笮拖泊黉N嬉戲?；顒蛹殑t：超市企劃部需提前制作“十個”不同版本的找“球”圖片，并且“○”可以用橡皮進行擦拭，管理人員隨時在圖片里進行涂改隱藏，以便顧客快速找到，第一張圖片里，暗藏著一個“○”，其次張圖片里暗藏著二個“○”，以此類推，第十張圖片暗藏著十個“○”。顧客在規(guī)定的時間里照的球越多，獎品越豐厚。參加規(guī)則：凡在2月6日月12日活動期間，顧客單票購物滿118元即可持購物小票到超市出____動處參加活動，顧客自行選擇找?guī)讉€球，每人每票只能找一處，相同的時間找到的球越多，獎品越豐厚，勝利以此類推，獎品以此增加，找到哪個階段，領(lǐng)取哪個階段的獎品。為促進人氣，本活動可多人共同找，但獎品只嘉獎一份。找到1個球：嘉獎鉛筆一支;找到2個球：嘉獎簽字筆一支;找到3個球：嘉獎文具盒一個;找到4個球：嘉獎抽紙一盒;找到5個球：嘉獎可樂一瓶;找到6個球：嘉獎湯圓一袋;找到7個球：嘉獎湯圓二袋;找到8個球：嘉獎洗衣液一桶;找到9個球：嘉獎大豆油一桶;找到10個球：嘉獎購物卡50元購物券一張。促銷點子：選擇贈品贏顧客。在節(jié)假日里我們怎樣選擇贈品活動二：元宵樂購，趣猜燈謎為體現(xiàn)與顧客互動性，迎合節(jié)日特點，特在元宵節(jié)當日推出猜燈謎活動：凡在2月11日元宵節(jié)當日活動期間，超市在收銀線處懸掛宮燈，宮燈下面懸掛燈謎，顧客交款后可在一邊進行猜燈謎活動，顧客可將猜出的謎底到值班經(jīng)理處核對，顧客只要猜對燈籠上的燈謎，即可獲得燈籠一只或湯圓一袋?；顒尤簣F團聚圓鬧元宵美味湯圓大聯(lián)展為增加節(jié)日商品的特賣活動，特在超市內(nèi)開拓節(jié)日商品特賣區(qū)：開拓湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列等?？谖队邪藢毠?、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、無糖等?，F(xiàn)場售賣氛圍：一是促銷員頭戴耳麥，提高叫賣頻率;二是增加試吃環(huán)節(jié)，增加顧客試吃試飲等服務。促銷活動：部分品牌推出顧客凡在活動期間購買指定口味即贈送另一種口味促銷活動?；顒铀模涸〕砸粭l街為體現(xiàn)試吃試飲促銷，增加與顧客的黏性，特在超市____設置元宵節(jié)小吃一條街活動。開設6—10個攤位，包括湯圓冰糖葫蘆炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作;顧客凡在活動期間，在超市購物滿120元即贈送價值10元小吃券，滿240元送20元，單張小票最多限贈兩張(贈券時間2月6日—2月11日)，贈完為止?；顒游澹悍序v元宵，空袋換購凡在2月6日—2月12日活動期間，顧客凡集齊**果真愛湯圓3種口空袋即可憑空袋子到超市值班經(jīng)理處獲贈320g果真愛湯圓一袋;集齊6種口味空袋子，可獲贈320g果真愛湯圓二袋;集齊8種口味的空袋子，可獲贈320g果真愛湯圓三袋。活動六：元宵祝愿，買一贈一為做到節(jié)日末湯圓的剛好售賣，特在元宵節(jié)活動的最終一天2月11日，晚上8：00后，2月11日活動期間，顧客購元宵全場買一個贈一個(本品)，每種口味最多贈送20個。本促銷信息要在2月11日下午6:00點在超市入口及各款臺公示發(fā)布，各門店不得提前發(fā)布信息，以免顧客伺機購買。六、活動宣揚及布展：宣揚推廣：1、制作DM海報，每店10000份，夾報5000份，專業(yè)投遞公司投遞到戶5000份;2、出租車后備LED顯示屏滾動字幕，每日滾動播放，播放3天，在活動起先前2天投放;3、本市晚間檔市民最愛的廣播欄目“我們愛當家”欄目，插播促銷信息____20秒;節(jié)目前中后各播報一遍;4、本市晚報及日報三分之一版面，投放各一期，活動起先前一天投放;5、會員____，早晚各一條，內(nèi)容主要是針對會員促銷信息;6、本市區(qū)電視臺春節(jié)欄目晚間檔8:00播放15秒促銷圖像信息。環(huán)境布置：1、超市廣場：1)印制200面小旗，插放在停車場周邊;2)超市正門貼置____，內(nèi)容為活動主題及各商場促銷信息。2、超市內(nèi)圍：1)超市入口處制作元宵節(jié)拱門，材質(zhì)為雙面冷板制作;2)超市各主通道懸掛紅色燈籠(宮燈樣式)，成對懸掛;3)生鮮商場元宵冷柜進行包裝(湯圓笑臉)，并且頂部懸掛主題KT板吊旗;4)超市內(nèi)主通道(非食與食品中間)懸掛元宵節(jié)主題吊旗;5)各主通道堆頭圍板更換元宵節(jié)主題檔期堆圍，各店要統(tǒng)一制作，元素一樣。3、超市入口____制作各品牌元宵特價信息公示牌。七、活動執(zhí)行與協(xié)作：1、企劃部：負責整個活動文案的撰寫及定稿發(fā)放;以及宣揚布展營造及____宣揚推廣;2、運營部：負責整個活動執(zhí)行狀況的監(jiān)督檢查以及活動結(jié)束后的評估考核工作;3、選購 部：負責活動商品促銷政策的制定及活動商品堆架頭的擺放等工作;4、____部：負責活動期間顧____務詢問以及活動說明宣揚等工作;5、防損部：負責活動期間商品防損防盜等工作;6、物業(yè)部：負責停車場的車輛調(diào)度及平安保衛(wèi)等工作。八、活動預算費用：1、美陳費用約15000元;2、促銷宣揚費約5000元;3、其它費用約10000元;以上費用合計約30000元。促銷活動策劃方案9一、活動目的通過重陽節(jié)超市促銷活動的開展，表達對老年摯友的深深祝愿。二、活動主題菊品為尚，情濃重陽。三、活動時間促銷活動時間為重陽節(jié)前后九天。四、活動內(nèi)容1、九九重陽節(jié)，金菊賀天倫（1）活動期間，凡在本超市購物滿99元，可憑小票到服務臺領(lǐng)取金菊一盆。（2）活動期間，超市會請醫(yī)務人員幫中老年人免-費測量血壓。（3）活動期間，凡滿66歲的老年消費者均可獲得超市送出的精致禮品一份。2、重陽購物，好禮不斷重陽節(jié)期間，凡購物滿99元，送精致禮物一份滿198元，送面值50元的購物卷滿297元，送送面值100元的購物卷······依此類推。3、向健康老人、幸運老人送真情（1）活動期間，每天前10名滿66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。（2）活動期間，生日的老年顧客可獲本超市送出的長壽面一份和生日蛋糕一個。4、關(guān)愛老人送暖和特價銷售保暖衣，凡在10月日—日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價45元的真愛保暖內(nèi)衣。5、免-費贈送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務總臺免-費領(lǐng)取價值30元的代金券。（僅限活動期3日內(nèi)）重陽節(jié)的腳步將近，超市企劃要抓緊做好重陽節(jié)超市促銷活動策劃方案，要剛好了解重陽節(jié)超市促銷活動方案的內(nèi)容以及今年重陽節(jié)超市促銷法動方案有何新亮點。超市的管理人員要好好把握好此次的重陽節(jié)促銷活動促銷活動策劃方案10五一活動一，某電腦大賣場搞五一促銷活動，購物抽大獎，獎品多多。購物滿多少抽多大的獎，本人以前搞過超市五一，十一，春節(jié)等的促銷活動，其中購物抽大獎是法寶之一，因為全部的顧客都有貪小便宜的愛好，我們正是抓住顧客這樣的心理搞的五一促銷活動等節(jié)假日的促銷活動。屢試不爽。五一促銷活動本購物中心承諾購物中大獎，中獎率100，決無空獎下面是獎項設置五一活動特等獎價值5000元液晶電視（共3臺）五一活動一等獎價值3000元名牌冰箱（共5臺）五一活動二等獎25寸名牌彩電（10臺）五一活動三等獎名牌自行車（20輛）五一活動四等獎精致茶具套裝或電飯煲（50套或個）五一活動五等獎精致口杯200個五一活動紀念獎洗發(fā)露（小袋）精致紀念原子筆這是我們的獎項設置，下面請詳細看我們的五一促銷活動如何操作。五月一日第一天第一天肯定要放大獎，因為要吸引人氣，有了人氣東西就賣的好了。為招攬人氣五一促銷活動第一天肯定要開出大獎，至少是一等獎獎票箱放特等獎1個1等獎1個，2等獎2個，3等獎6個，4等獎10個，5等獎50個，紀念獎一箱（洗發(fā)露和原子筆成本很低，不值錢，大量批也就是0.1-0.2元，所以人人有分啊，這就是100中獎了，呵呵）2等獎以上都是自己人啊，肥水不留外人田，有一次，老板親戚不夠，我只好找了我一個同學充當一個2等獎。惋惜，這些獎品都是要交回老板的。2等獎以下的就是真的了，誰抓住是誰的，這些也是分批分時放進抽獎箱的。關(guān)鍵就是作好頭兩天，其余時間依據(jù)狀況放獎入箱，商家另外一種促銷手段就是抽獎或贈送禮品。記者看到,一些手機廠商推出了買一款手機,贈送一對音箱,甚至買一款手機,贈送一部____的促銷手段說了這么多只是希望大家對五一促銷活動等節(jié)假日的促銷活動有個理性的相識，理性去看待，按需所購，不要為了貪小利抽獎而買東西。終歸羊毛出在羊身上的。促銷活動策劃方案11一、選擇合適的賣場；1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設、讓利、宣揚、定價等2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一樣。二、定有誘因的促銷政策；1、師出出名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；2、有效炒作：要有吸引力、易于傳播3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要留意兩者檔次、定位必在同一層次上（假如老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不行?。?。5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要供應多種選擇。6、限時限量原則。三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；1、廣宣品設計原則與目標消費群心理特點一樣2、贈品選擇原則盡可能是新奇的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新奇的造型外觀所吸引四、依據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；效果預估：指依據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。費用預估：依據(jù)銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并依據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預估銷量，打算相應的促銷人員預算。五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果；假如促銷期大于1天，那么剛好補貨、陳設、保證場內(nèi)貨品足夠、陳設整齊標準就成了很簡單疏忽，也很簡單出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳設、廣宣品布置等責任落實到詳細人身上。六、各項人員、物料打算工作有完成排期表；實質(zhì)性的打算工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，避開某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程促銷活動策劃方案12一、活動策劃：策劃部二、協(xié)作部門：____部，市場部，生產(chǎn)部，各連鎖店四、活動形式：購物送禮，產(chǎn)品特惠五、總體目標：通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣闊消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、寵愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各____商對公司的信念。六、活動主題1、結(jié)合此次活動時間的特別性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）2、此次活動參加對象為各加盟店。形象店。直營店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參加公司對此次活動的重視性；3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設計活動主題的考慮點；以上三點為設計活動主題的主要側(cè)重點，通過____總結(jié)出的活動主題初定為：七、操作步驟：1、DM宣揚單頁、吊旗。以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。2、形象場景布置A、專賣店B、專柜專柜性質(zhì)，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個，上面寫好促銷活動的具體說明，內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可依據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。3、節(jié)日形象POP。節(jié)日形象POP（X展架）協(xié)作DM單頁同時運用，以圣誕、元旦為主題，并協(xié)作節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日實惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。全部美容師頭帶圣誕帽，協(xié)作整體節(jié)日的形象。4、糖果?；顒悠陂g，凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法。派送DM單，或者小禮品；5、庫存積壓產(chǎn)品可特價銷售。6、假如有條件的店鋪，希望活動期間打算好奶茶和咖啡，供應熱飲，讓顧客切身感受到暖和冬日的寓意。7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1—300元左右的禮品。八、活動贈送內(nèi)容：1省級____商進貨二萬元送15000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金進貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金2市級____商進貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金進貨5000元送20面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金3盟店。形象店進貨5000元送20面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金促銷活動策劃方案13一、市場現(xiàn)狀與____1.市場背景(1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的`錢袋，擠占著休閑服的市常(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是照舊是老品牌占上風。緣由是它們的市場積累豐厚。(3)品牌形象綜合從____宣揚、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必定會有一場激烈的價格戰(zhàn)。____消費者對休閑服飾的相識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。2.競爭者狀況(____地區(qū))第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;其次集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;第三集團軍林中鳥、意丹奴。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，____投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。3.消費者狀況消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，常常購買者占78.89%，間或購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏校消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者相識到這一點。4.林中鳥的市場表現(xiàn)知名度、美譽度不非常高。有肯定的市場占有率，尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有肯定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。結(jié)論：市場潛力極大，教化轉(zhuǎn)變引導消費者任務極重。消費者已經(jīng)被培育起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培育教化消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。縱上所述，怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必需利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應。林中鳥題許多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。二、活動目的1、充分展示林中鳥獨特的特性魅力。2、提高林中鳥的美譽度。3、以____區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。4、促進林中鳥在市場的發(fā)展。5、提高營業(yè)額6、增加社會效益7、增加公司全體員工的凝合力三、活動主題：火紅五月別樣天四、活動口號活動口號：你火了嗎意為：(1)消費者應當拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;(2)消費者應當選擇新的品牌消費，該換換口味了;(3)酷暑即將來臨應當添置幾件涼爽的服飾了;(4)讓充分呈現(xiàn)消費者特性化消費。(5)體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;(6)體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。五、活動地點：全部林中鳥專賣店六、活動時間：5月1日至5月15日七、活動內(nèi)容(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。(2)全部重點活動區(qū)域都進行立體包裝(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。注：詳細銷售手法，由____和安排部供應。八、____策略由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和好用性。(1)____創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。(2)媒體選擇本次活動主要宣揚應用在終端布置，媒體屆時不須要宣揚。(3)軟____a)在____電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟____b)在____本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞(4)軟____主題全面啟動“涼一夏”促銷活動(5)____語a)你火了嗎b)你應當火了c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來d)林中鳥時尚服務區(qū)(6)____知求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。(7)____表現(xiàn)策略：要新、準、巧。(8)店堂終端布置整個色調(diào)采納紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)建一種劇烈的____氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注意細微環(huán)節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上須要劃一個鐮刀和斧頭的標記，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。九、費用預算暫略十、綜合評述眼下____場，已經(jīng)硝煙四起，可以預料這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會持續(xù)下去。假如是這種狀況，其實將對林中鳥有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是假如接著下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以林中鳥必需早做準備，穩(wěn)步前進。活動的開展肯定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。促銷活動策劃方案14一、開業(yè)活動目的：1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。2、通過開業(yè)活動聚集人氣，呈現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。3、通過開業(yè)活動，加強貝亞克專賣店在當?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。二、前期宣揚方案：開業(yè)活動的勝利由前期宣揚是否到位來確定。只有前期宣揚做好了，才能保證開業(yè)活動的勝利實行。我們在思想上肯定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣揚上馬虎。前期宣揚的方式和詳細操作：1、小區(qū)入戶宣揚：這是最干脆也是最有效的操作手段，但也是最困難的方法。詳細操作：（1）分兩個宣揚組進行宣揚，每個組在兩人或者兩人以上，假如條件限制一個人一組也可以。宣揚組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣揚，不斷找尋和跟蹤顧客，了解準顧客的具體狀況和需求，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。（2）將所在縣市樓盤進行劃分，安排上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。兩組之間綻開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的賜予表彰，譬如現(xiàn)金嘉獎、業(yè)務人員考察留用等。依據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動業(yè)務員的主動性。（3）入戶宣揚的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容具體介紹、顧客的基本狀況和意愿、邀約入店。值得留意的是，了解到準顧客的狀況后要、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時快速簽單做好打算。在開業(yè)前一天，業(yè)務員要和準顧客電話溝通，確認來店參與開業(yè)活動。2、報紙夾帶宣揚單頁：宣揚單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌運用紅、黃單色印刷的____形式，沒有檔次。發(fā)布內(nèi)容：a、開業(yè)信息：時間、地點、標題、預約電話（可供應提前預約）b、實惠活動內(nèi)容c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主d、有關(guān)參加開業(yè)抽獎參加方法及禮品發(fā)放的信息作用：夾報發(fā)行的宣揚效果最干脆，宣揚覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必定會引起公眾的留意，并很樂意參與新店開張實行的活動，由此達到宣揚的效果。夾帶媒體：《××報》發(fā)布數(shù)量：×萬份發(fā)布日期：3、報紙、電視媒體的臨時預報：在活動起先前一個星期內(nèi)進行宣揚，一般都是臨時性集中宣揚。造勢很關(guān)鍵。4、手機____平臺的開業(yè)預報：不須要滿天亂發(fā)，可以實行衛(wèi)星定位形式，集中針對全部開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。5、當然結(jié)合當?shù)氐膶嶋H狀況，也可以實行其他行之有效的方法來進行宣揚。三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設計：首先須要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格須要特殊的強調(diào)出來，醒目。同時設計促銷內(nèi)容要相對比較喧鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以實行轉(zhuǎn)獎，抽獎等。四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采納。氣概肯定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣概，堆頭要大，給人感覺禮品許多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的留意，能夠精確找到位置；另外也能夠吸引全部市民的關(guān)注，甚至媒體的留意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。五、開業(yè)活動人員的培訓和支配：現(xiàn)場發(fā)單員要支配到位，除了發(fā)單頁，也負責維護現(xiàn)場秩