食品銷售業(yè)務(wù)提成方案

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔方案名稱食品銷售業(yè)務(wù)提成方案執(zhí)行部門監(jiān)督部門一、目的為明確公司食品銷售人員的提成比例、提成依據(jù)和計(jì)算方法，加強(qiáng)公司食品銷提成管理工作，提高食品銷售人員的銷售積極性，促進(jìn)公司食品銷售目標(biāo)的完成和公司銷售戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，特制定本方案。二、適用范圍本方案適用于食品生產(chǎn)公司、食品銷售公司從事食品銷售的一線銷售人員的提成計(jì)算和發(fā)放管理工作，食品銷售管理人員以及臨時(shí)導(dǎo)購人員的銷售業(yè)務(wù)提成計(jì)算不適用本方案。三、權(quán)責(zé)分配1.營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)對公司食品銷售人員的提成結(jié)果進(jìn)行審核和監(jiān)督。2.財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)向人力資源部提供提成相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并根據(jù)經(jīng)公司總經(jīng)理審批通過后的銷售業(yè)務(wù)提成結(jié)果支付銷售業(yè)務(wù)提成。3.人力資源部人力資源部是公司提成管理工作的歸口部門，負(fù)責(zé)公司食品銷售人員銷售業(yè)務(wù)提成核算與發(fā)放的監(jiān)督、提成統(tǒng)計(jì)與分析、申訴處理等工作。4.食品營銷部食品營銷部負(fù)責(zé)組織設(shè)施部門內(nèi)部的提成管理工作，并配合人力資源部進(jìn)行提成管理相關(guān)工作。四、提成周期公司食品銷售人員的提成按月度計(jì)提。五、公司根據(jù)食品銷售到帳的匯款金額計(jì)算銷售業(yè)務(wù)提成。六、食品銷售業(yè)務(wù)提成比例1.本公司的食品銷售業(yè)務(wù)提成根據(jù)銷售額計(jì)算得出。（1）本公司采取底薪+提成的薪資發(fā)放方式，預(yù)計(jì)提成收入占總工資的60%。計(jì)提期間內(nèi)未完成銷售任務(wù)的不發(fā)放提成，只發(fā)放底薪。（2）計(jì)提期間內(nèi)超額完成銷售任務(wù)但超額部分不足20%的，完成銷售任務(wù)的部分按銷售額的1%計(jì)提，超額部分按1.5%計(jì)提。（3）計(jì)提期間內(nèi)超額完成銷售任務(wù)且超額部分超過20%（含）的，完成任務(wù)的部分按1%計(jì)提，超額部分20%以內(nèi)的按1.5%計(jì)提，20%以上的按2%計(jì)提。七、食品銷售業(yè)務(wù)提成發(fā)放1.發(fā)放時(shí)間公司在每個計(jì)提結(jié)束后五個工作日發(fā)放提成。2.發(fā)放程序（1）人力資源部根據(jù)財(cái)務(wù)部、營銷部提供的相關(guān)票據(jù)、資料對提成進(jìn)行審核，并將審核結(jié)果交營銷總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批。（2）審批結(jié)束后由人力資源部將提成數(shù)據(jù)交至財(cái)務(wù)部，由財(cái)務(wù)部通知銷售人員前來確認(rèn)。若無異議，財(cái)務(wù)部根據(jù)通知發(fā)放提成。如存在異議，銷售人員需在收到審批結(jié)束后兩個工作日內(nèi)向公司人力資源部提出申訴。食品銷售業(yè)務(wù)提成方案精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔薪資構(gòu)成：顧問薪資=底薪+車身抽成+保險(xiǎn)獎金+二級經(jīng)銷商發(fā)展獎勵一、底薪1、銷售顧問底薪應(yīng)按級別區(qū)分，級別分類如下：助理銷售顧問：應(yīng)屆畢業(yè)生或是其他行業(yè)轉(zhuǎn)入，司齡＜0.5年；銷售顧問：汽車銷售工齡≥1年，熟悉汽車銷售流程，能熟練解決客戶疑問；高級銷售顧問：汽車銷售工齡≥3年以上，司齡≥3年，熟悉高端車行情，維護(hù)至少2家二級經(jīng)銷商，善于解決客戶疑問。資深銷售顧問：汽車銷售工齡≥3年以上，司齡≥5年，精通汽車行業(yè)知識，熟練汽車技術(shù)知識，維護(hù)至少4家以上二級經(jīng)銷商。級別底薪試用期助理銷售顧問8001500銷售顧問10001800高級銷售顧問1300資深銷售顧問1600注：試用期：即銷售顧問學(xué)習(xí)期，或考察期，還未正式開始計(jì)算銷售提成的階段，試用期為3個月，經(jīng)考核合格可提前開始售車；若經(jīng)3個月未考核合格則結(jié)束試用期；試用期工資：為給顧問一個基本的生活保障，則給予試用期工資。此時(shí)薪資=試用期工資；底薪：即顧問已通過試用期，轉(zhuǎn)正后可正式計(jì)算銷售提成的階段，此時(shí)薪資=底薪+提成。三、車身提成車身提成=業(yè)績總額*抽成系數(shù)車身抽成抽成系數(shù)＜50萬200/臺50萬≤業(yè)績≤100萬0.1%100萬＜業(yè)績≤200萬0.15%150萬＜業(yè)績≤250萬0.2%250萬＜業(yè)績≤350萬0.25%業(yè)績＞350萬0.3%如某銷售業(yè)績?yōu)?50萬，則車身提成為350萬*0.25%=8750元注：銷售顧問、公司內(nèi)部其他公司員工以員工價(jià)購車，不計(jì)所有績效提成；特殊關(guān)系客戶以員工價(jià)、低于最低銷售價(jià)購車，給予手續(xù)費(fèi)200元/臺獎勵，不計(jì)入整車績效；保險(xiǎn)等其他績效按實(shí)際發(fā)生計(jì)算。四、保險(xiǎn)抽成當(dāng)新車的投保率≥95%，則獎勵未退點(diǎn)200元/單，退點(diǎn)100元/單；當(dāng)新車的投保率＜90%，則倒扣200元；交強(qiáng)險(xiǎn)、退點(diǎn)的保險(xiǎn)單經(jīng)審批可計(jì)入投保率，但不計(jì)入獎勵單數(shù)。五、二級經(jīng)銷商發(fā)展獎勵銷售顧問發(fā)展二級經(jīng)銷商給予長期激勵，并鼓勵銷售顧問收取保證金。獎勵二級經(jīng)銷商發(fā)展獎勵=保證金獎勵+經(jīng)銷商購車獎勵，偏重于經(jīng)銷商提車獎勵。保證金獎勵=保證金*0.1%由于二級經(jīng)銷商購車?yán)麧欇^低，因此以購車臺數(shù)計(jì)算，以鼓勵顧問跟蹤經(jīng)銷商銷量進(jìn)度。經(jīng)銷商提車獎勵分區(qū)間獎勵，以下列舉單一經(jīng)銷商提成方法，若有兩家以上經(jīng)銷商，則不能累計(jì)計(jì)算，具體如下；開票量（輛）提成額（元/輛）1臺-3臺200元4臺-8臺300元9臺-12臺400元12臺以上500元如：經(jīng)銷商購車12臺，則抽成=200*3+300*5+400*4=3700元六、總結(jié)以上方案代表抽成制度思路，具體抽成幅度因根據(jù)車型確定利潤幅度及營業(yè)后銷售情況再作調(diào)整。因?yàn)檐囆袆偲鸩剑?/p>