2022年抖音生態(tài)下的新玩法 -解數(shù)

2022年抖音生態(tài)下的新玩法張楊品牌數(shù)據(jù)分析100講——第十三講202201內(nèi)容驅(qū)動下，抖音興趣電商增長邏輯03商家自播頂流案例——花西子04抖音新品起爆SOP——詩裴絲SPES抖音興趣電商增長邏輯頻普及術(shù)成熟頻普及術(shù)成熟商品&內(nèi)容推薦抖音平臺新生態(tài)抖音升級全域興趣電商，滿足用戶多元需求22022年5月，在第二屆抖音電商生態(tài)大會上，抖音電商將升級興趣電商到全域興趣電商。通過覆蓋用戶全場景、全鏈路購物需求，滿足用戶對美好生活的多元需求；通過短視頻和直播內(nèi)容、商城、搜索等多場域協(xié)同互通，為商家生意帶來新增長。全域興趣電商環(huán)境中，短視頻、直播等內(nèi)容流是用戶潛在興趣的激發(fā)轉(zhuǎn)化場，用戶深度種草，高效成交；商城、搜索等主動探索場景承接用戶已有興趣，用戶找到固定路徑，實現(xiàn)精準(zhǔn)匹配和復(fù)購；用戶行為沉淀后，通過營銷解決方案擴大全域流量，實現(xiàn)全局加速?！芭d趣電商”全新電商形態(tài)容創(chuàng)作者涌現(xiàn)興趣電商=精準(zhǔn)的興趣推薦×海量的用戶需求數(shù)據(jù)來源：《2021抖音電商商家經(jīng)營方法論白皮書》、易觀分析，解數(shù)咨詢資料來源:《抖音電商FACT+全域經(jīng)營方法論白皮書》抖音內(nèi)容創(chuàng)作相關(guān)規(guī)范在內(nèi)容側(cè)，鼓勵優(yōu)質(zhì)電商內(nèi)容創(chuàng)作2021年2021年6月，抖音電商發(fā)布了《電商創(chuàng)作者管理總則》，明確了商家內(nèi)容創(chuàng)作的原則和底線。今年3月，抖音電商再發(fā)布了《抖音電商內(nèi)容創(chuàng)作規(guī)范》，明確電商內(nèi)容的4大核心創(chuàng)作理念——真實、專業(yè)、可信、有趣。電商內(nèi)容核心創(chuàng)作理電商內(nèi)容核心創(chuàng)作理念客觀介紹商品，不弄虛作假不夸大聲畫清晰，主播談吐得體，能為用戶輸出專業(yè)的意見商家言行合一，不做虛假承諾追求內(nèi)容生動新穎，主播和用戶積極互動內(nèi)容創(chuàng)作規(guī)范&質(zhì)量分級標(biāo)準(zhǔn) (資料來源:2021抖音電商內(nèi)容創(chuàng)作規(guī)范)能分發(fā)友戶推薦抖音算法邏輯能分發(fā)友戶推薦爆火背后是用戶標(biāo)簽的積累抖抖音——內(nèi)容電商：信息交互充分+消費者多維度打標(biāo)+提升匹配效率特征ü智能分發(fā)：最強關(guān)系鏈接(關(guān)注粉絲)→通訊錄好友/可能認(rèn)識的人→同城推薦→相關(guān)標(biāo)簽用戶可能感興趣的人進行測試，根據(jù)反饋不斷擴大流量池，從而內(nèi)容獲得更多平臺推薦流量評估數(shù)據(jù)維度：點贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、關(guān)注量、完播率。背后的意義：用戶標(biāo)簽的積累流量池流量池3流量池1流量池2內(nèi)容……去中心化算法流量分配的賽馬機制抖音算法邏輯去中心化算法流量分配的賽馬機制抖音的推薦算法邏輯11.流量池會把視頻推送給更多的用戶。2.疊加推薦動對該視頻進行加權(quán)。3.熱度加權(quán) 高質(zhì)量內(nèi)容的持續(xù)更新。抖音算法邏輯抖音直播流量的去中心化分配，讓每個直播間都有機會爆火牌方在流量、入駐、運營方面的扶持政策抖音扶持政策牌方在流量、入駐、運營方面的扶持政策為實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)貨品供給，加速引入品牌商家，抖音提出一系列扶持政策對對于抖音電商業(yè)務(wù)來說，扶持品牌方的好處體現(xiàn)在： (1)品牌方自帶銷售需求動力，相比于短視頻創(chuàng)作者、帶貨主播，也更懂得自身商品賣點和客戶痛點； (2)品牌商品的高客單價以及廣告流量需求，亦能帶給抖音更大的盈利空間。在平臺多重扶持政策下，越來越多的品牌商家入駐提速。在“抖音618好物節(jié)”期間，平臺以“品質(zhì)商家新選擇”為主題，并推出“新品好貨扶持計劃”為品牌方的新品發(fā)布提供流量、運營、產(chǎn)品展示等方面的扶持，吸引更多知名、新銳品牌入駐。據(jù)中新經(jīng)緯研究院、中國國際電子商務(wù)中心研究院聯(lián)合發(fā)布的《“618”前瞻觀察報告》顯示2021年618抖音平臺有107家老字號品牌和71個新銳品牌。品類展示數(shù)數(shù)據(jù)來源：抖音電商，解數(shù)咨詢——東方甄選東方甄選時間線梳理東方甄選-開啟農(nóng)產(chǎn)品直播半年后，成功破圈抖音號粉絲數(shù)40萬雙語知識帶貨成型抖音號粉絲數(shù)40萬雙語知識帶貨成型2022年3月25日抖音號粉絲數(shù)1800萬市值175億港幣2022年6月21日捐8萬套桌椅2021年11月9日語“帶貨”突然走紅2022年6月9日俞敏洪在抖音號直播透露將做直2022年6月9日俞敏洪在抖音號直播透露將做直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品2021年11月7日東方甄選農(nóng)產(chǎn)品直播首秀粉絲數(shù)突破2萬2021年12月28日抖音號粉絲數(shù)100萬同時在線1萬人2022年6月9日2022年6月16日1234567896/106/116/126/136/146/156/166/176/186/196/206/216/21234567896/106/116/126/136/146/156/166/176/186/196/206/216/226/236/246/256/266/276/286/296/30東方甄選-6月直播間迎來流量井噴東方甄選直播間6月日度觀看總?cè)舜?/186167.3萬人6/293794.7萬人6/272326.9萬人6/111274.6萬人6/9224.7萬人數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽數(shù)據(jù)1234567896/106/116/126/136/146/156/166/176/186/196/206/216/221234567896/106/116/126/136/146/156/166/176/186/196/206/216/226/236/246/256/266/276/286/296/30東方甄選-隨著直播間訪客增加，銷售額一路飆升東方甄選直播間6月日度銷售額&銷量66月16日,82.0萬6月16日,6月16日,6675.3萬66月29日,53.4萬6月29日,6月29日,2750.5萬6月9日, 348.36月9日,6月9日,6月9日,5.4萬銷售額銷量數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽數(shù)據(jù)東方甄選營銷波紋直播內(nèi)容擊中大眾需求，以營銷波紋的傳播模式，推動品牌漣漪擴散破圈東東方甄選此次爆火是幾個層次能量共振，層層放大的結(jié)果。優(yōu)質(zhì)的知識內(nèi)容與場景高品質(zhì)穩(wěn)定供給使東方甄選擺脫全網(wǎng)最低價模式爆火核心：優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)出雙語知識帶貨對新東方情感的投射與共鳴對才華與文化的審美填補抖音頭部真空抖音生態(tài)需要國家扶持三農(nóng)鄉(xiāng)村振興的大政方針鄉(xiāng)村振興的大政方針在鄉(xiāng)村振興、扶持三農(nóng)的大政方針下，抖音扶持東方甄選契合國家發(fā)展大方向時時間2017年10月18日文文件政策名稱十九大報告主主要內(nèi)容明確要堅持農(nóng)村農(nóng)業(yè)優(yōu)先發(fā)展，并提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，與科教興國、人才強國等戰(zhàn)略并列2017年12月全國發(fā)展和改革工作會議提出科學(xué)制定國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃，建設(shè)美麗鄉(xiāng)村等目標(biāo)2017年12月29日中央農(nóng)村工作會議首次提出走中國特色社會主義鄉(xiāng)村振興道路，并指出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略要分“三步走”的規(guī)劃。明確到2020年，鄉(xiāng)村振興要取得重大進展，制度框架和政策體系要基本形成2018年1月2日中央一號文件，《中共中央國務(wù)院關(guān)于實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》指出鄉(xiāng)村展興戰(zhàn)略是新時代“三農(nóng)”工作的總抓手，要提升農(nóng)業(yè)發(fā)展質(zhì)量，培育鄉(xiāng)村發(fā)展新動能，持續(xù)改善農(nóng)村人居環(huán)境。同時在確保農(nóng)村財政投入持續(xù)增長，集中力量推進高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，提高金融機構(gòu)對農(nóng)業(yè)支持力度三個方面保障鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的資金投入2018年3月5日政府工作報告李克強總理再次提到大力實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，要求科學(xué)制定規(guī)劃，健全城鄉(xiāng)融合發(fā)展體制機制，依靠改革創(chuàng)新壯大鄉(xiāng)村發(fā)展新動能。其中包括新增高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田8000畝以上、高效節(jié)水灌溉面積2000萬畝，培育新型經(jīng)營主體，加強面對小農(nóng)戶的社會化服務(wù)，促進農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展2018年9月《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃(2018年-2022年)》明確至2020年和2022年時的農(nóng)村振興戰(zhàn)略的目標(biāo)任務(wù)。提出優(yōu)化鄉(xiāng)村發(fā)展布局、分類推進鄉(xiāng)村發(fā)展等具體要求2018年9月中共中央政治局實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略第八次集體學(xué)習(xí)習(xí)近平同志在主持學(xué)習(xí)時再次強調(diào)鄉(xiāng)村振興是“三農(nóng)”工作的總抓手，是關(guān)系全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家的全局性、歷史性任務(wù)的重要地位2019年3月18日十三屆全國人大常委會專題講座再次明確實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中確保國家糧食安全，大力發(fā)展鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)改善農(nóng)村人居環(huán)境，改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)等重點任務(wù)，并提出強化政策保障，推進人地錢等資源向鄉(xiāng)村振興配置的要求2021年2月21日《中共中央國務(wù)院關(guān)于全面推進鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的意見》指出“十四五”時期，是乘勢而上開啟全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程、向第二個百年奮斗目標(biāo)進軍的第一個五年。民族要復(fù)興，鄉(xiāng)村必振興。全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，最艱巨最繁重的任務(wù)依然在農(nóng)村，最廣泛最深厚的基礎(chǔ)依然在農(nóng)村2022年2月22日《中共中央國務(wù)院關(guān)于做好2022年全面推進鄉(xiāng)村振興重點工作的意見》提出要全力抓好糧食生產(chǎn)和重要農(nóng)產(chǎn)品供給、強化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)支撐、堅持守住不發(fā)生規(guī)模性返貧底線、聚焦產(chǎn)業(yè)促進農(nóng)村發(fā)展、扎實穩(wěn)妥推進鄉(xiāng)村建設(shè)、突出實效改進鄉(xiāng)村治理、加大政策保障和體制機制創(chuàng)新力度、堅持和加強黨對三農(nóng)工作的全面指導(dǎo)等八個方面資料整理：解數(shù)咨詢優(yōu)質(zhì)內(nèi)容-雙語知識帶貨東方甄選用文化帶貨，強知識屬性俘獲觀眾東方甄選雙語知識帶貨形式，在目前所有的直播場景中是獨一無二的，是“稀缺”供給。能說會道的雙語主播、知識性極強的產(chǎn)品介紹、和緩的直播節(jié)奏讓習(xí)慣了主播賣力呼喊、直播間喧囂不斷的觀眾耳目一新，也讓東方甄選直播間形成了自己的獨特競爭力。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容-雙語知識帶貨優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和極具個人特色的主播打造直播間核心壁壘東方甄選相較于其他直播間，主播不再是一個單純的帶貨“背景板”，而是展現(xiàn)出了極強的個人特色。雅的主播頓頓“迪士尼在逃公主”雅的主播頓頓“迪士尼在逃公主”主播YOYO音樂的董宇輝述都是具體的、鮮活述都是具體的、鮮活緒價值。資料整理：解數(shù)咨詢夏天是冰棒，汽水的味道。植物有根，人有覺醒夏天是冰棒，汽水的味道。植物有根，人有覺醒，覺醒和根一樣深，扎在泥土里，讓你變得堅定，讓你變得光明磊落，讓你變得在陽光下可可愛的樣子。哪里有純甜的番茄，哪兒只有快樂的人生呢？我可以帶她去吃黃河的鯉魚，我要帶她把人世間的美食都嘗個遍，把景色看個遍，把愛他們的話不厭其煩的說個遍人生不會一直如你的愿，跌宕起伏才是人生。就像心跳一樣，它是有高有低的我沒有帶你去看過長白山皚皚的白雪，沒有帶你去感受過十月田間吹過的風(fēng)，沒有帶你去看過沉甸甸彎下腰，猶如智者一般的谷穗。我沒有讓你去見證過這一切，但是親愛的，我可以讓你品嘗到這樣的大米。東方甄選董宇輝直播金句聽所聽所有人的意見，保留自己的判斷。如果不批評，夸獎則毫無意義。在放學(xué)后無所事事的下午一樣，跟孩子看一本書，聊一些成長的故事，告訴孩子，在當(dāng)年的那個情況下，他的爸爸媽媽也是一個喜歡山水如果不批評，夸獎則毫無意義。找找到你自己之后，你會由衷的快樂和放松串聯(lián)起一個人生。串聯(lián)起一個人生。離群索居的人，不是野獸就是神明，我貪心，我貪戀人間煙火氣，所以說決定留在這里，于時間無涯的荒野里，沒有早一步，也沒有晚一步，原來你也在這里當(dāng)你背單詞時，阿拉斯加的鱈魚正在躍出水面；當(dāng)你算數(shù)學(xué)時，太平洋離群索居的人，不是野獸就是神明，我貪心，我貪戀人間煙火氣，所以說決定留在這里，于時間無涯的荒野里，沒有早一步，也沒有晚一步，原來你也在這里能干是福氣有的食物說不出味道，有的只有溫情能干是福氣我我在蘇東坡的詩里讀到了人生美可以是帶她去看潮起潮落，美也可以是牽起她的手穿越人間煙火，美也可以是古詩詞，美也可以是花草樹木天體行星美可以是帶她去看潮起潮落，美也可以是牽起她的手穿越人間煙火，美也可以是古詩詞，美也可以是花草樹木天體行星，美也可以是回到家里的那一碗冒著熱氣的面你讀過的書，都在你的言談舉止里我在新東方教書教了8年，我樂此不疲，因為我覺得我在追求自己的星你讀過的書，都在你的言談舉止里惟愿我兒愚且魯，無災(zāi)無難到公卿惟愿我兒愚且魯，無災(zāi)無難到公卿張愛玲說人生有三恨張愛玲說人生有三恨，一恨海棠無香，二恨鰣魚多刺，三恨紅樓夢未完痛苦就是力量，保持年輕，保持痛苦。微風(fēng)習(xí)習(xí)微風(fēng)習(xí)習(xí)，樹葉晃動的時候，枝頭那么一束束的一串串的一堆堆的聚在一起，曬透了陽光，散發(fā)著誘人的紅暈，撥開皮，汁水清冽的桃子一樣的美好。我在懷念童年那個無憂無慮的自己，我們回不去童年，也找不到那個時候的自己，但我們可以體會那個時候周杰倫歌詞里所寫的，她的外表像多汁的水蜜桃，誰都想要。抖音頭部真空&生態(tài)需要抖音頭部真空之下，東方甄選滿足抖音生態(tài)豐富性的需求循環(huán)。羅永羅永浩、劉畊宏、東方甄選觀看總?cè)舜乌厔輰Ρ?/186167.3萬人東方甄選迎來流量暴增4/134/204/275/45/115/185/256/16/86/156/226/297/6“交個朋友直播間”直播觀看總?cè)舜巍皠u宏”直播觀看總?cè)舜巍皷|方甄選“直播觀看總?cè)舜?/215256.7萬人劉畊宏熱度逐漸下降數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽數(shù)據(jù)平均開播時長：平均開播時長：16小時45分41秒累計觀看人次：10.16億人近30天銷量/銷售額：1305.7萬(件)/8.71億元近30天商品類型及銷售額占比：食品飲料(44.27%)0天自播占比：100.00%東方甄選爆火后布局“美麗生活”及“自營產(chǎn)品”兩個賬號粉絲數(shù)抖店名好物數(shù)作品數(shù)獲贊第一條動態(tài)發(fā)布時間賬號內(nèi)容LOGO賬號73737454163.0萬2021/12/19直播切片、產(chǎn)品介紹東方甄選2201.5萬企業(yè)店19210711955.7萬2018/9/30新19210711955.7萬2018/9/30新東方直播間323.5萬-75210210.5萬75210210.5萬2021/12/16東方甄選之圖書306.2萬-東方甄選美麗生活33.4萬-8615.8萬2022/6/24東方甄選美麗生活33.4萬-東方甄選自營產(chǎn)品21.6萬3-9719.4萬2022/6/22東方甄選自營產(chǎn)品21.6萬3-數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽數(shù)據(jù)(近30天：2022年6月13日-2022年7月12日)賬號：東方甄選之圖書平均開播時長：16小時32分11秒累計觀看人次：9216.5萬人賬號：東方甄選之圖書平均開播時長：16小時32分11秒累計觀看人次：9216.5萬人近30天銷量/銷售額：75.2萬(件)/4274.5萬元56.86近30天熱銷商品類型：圖書音像(94.92%)近30天帶貨轉(zhuǎn)化率：0.82%場均UV價值：0.46東方甄選-加速布局賬號矩陣新東方直播間和東方甄選之圖書主營類目均為圖書音像，主播通過科普講解圖書相關(guān)知識，吸引大量用戶進入直播間，東方甄選之圖書直播間實現(xiàn)累計觀看人次9216萬，近30天銷售額達4274萬元賬賬號：新東方直播間平均開播時長：3小時50分53秒累計觀看人次：1377.5萬人近30天銷量/銷售額：7萬(件)/924萬元天客單價：131.95近30天熱銷商品類型：圖書音像(83.32%)近30天帶貨轉(zhuǎn)化率：0.51%場均UV價值：0.67數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽數(shù)據(jù)賬號：東方甄選美麗生活平均開播時長：4小時2分2秒賬號：東方甄選美麗生活平均開播時長：4小時2分2秒近30天銷量/銷售額：14萬(件)/679.6萬元近30天客單價：48.62近30天熱銷商品類型：日用百貨(59.89%)近30天帶貨轉(zhuǎn)化率：1.13%場均UV價值：0.55東方甄選-加速布局賬號矩陣東方甄選美麗生活和東方甄選自營產(chǎn)品賬號布局較晚，其中東方甄選之自營產(chǎn)品主推助農(nóng)的生鮮蔬果，以此打造自有品牌賬賬號：東方甄選自營產(chǎn)品平均開播時長：4小時8分30秒人次：673.8萬人近30天銷量/銷售額：1.9萬(件)/124.1萬元66.46近30天熱銷商品類型：生鮮蔬果(53.9%)近30天帶貨轉(zhuǎn)化率：0.28%場均UV價值：0.18數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽數(shù)據(jù)東方甄選直播間-運營模式播間近期直播時間：每天7：00-00：30；?直播頻率：2022年6月之前，東方甄選直播間基本上每周停播1~2天，進入6月尤其是6月9日雙語帶貨走紅網(wǎng)絡(luò)后，一天；?人員更換的節(jié)奏：東方甄選直播間平均2-3小時更換一次主播繼續(xù)講解。東方甄選-前景空間東方甄選-流量運營與供應(yīng)鏈補短板，GMV遠(yuǎn)未達上限方甄選前景與空間：?2018/2019——商品稀缺時代?2020/2021——主播稀缺時代?當(dāng)前：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動流量與銷售——直播電商/內(nèi)容電商(興趣電商)的本質(zhì)邏輯目標(biāo)市值空間=日GMV*(年化)*(凈利潤率)*(長期市盈率中樞)GMV：中性和樂觀預(yù)計下，年化GMV達146-183億元數(shù)據(jù)來源：浙商證券研究所商家自播頂流案例——花西子花西子品牌自播花西子-弱化李佳琦直播合作，加快建立品牌自播?與李佳琦保持合作，但捆綁程度減輕:花西子品牌在21年10月17日在李佳琦直播間開啟限定直播合作，此后品牌以自播宣傳為主?品牌自播陣地覆蓋4大平臺:淘寶直播、京東直播、抖音直播、快手直播。?每日明星專場，與快手合作超級直播間:10妝專家做客品牌直播間,為用戶發(fā)放福利;11月2日，花西子在快手建立24小時直播間，共同發(fā)布探索國妝新大陸”專區(qū)。8632.0萬6612.0萬6859.0萬8905.0萬1.18億1.09億1.08億1.03億8288.1萬450.9萬392.5萬68.9萬5005.8萬187.5萬4501.1萬3643.5萬7813.7萬6829.3萬6660.5萬8632.0萬6612.0萬6859.0萬8905.0萬1.18億1.09億1.08億1.03億8288.1萬450.9萬392.5萬68.9萬5005.8萬187.5萬4501.1萬3643.5萬7813.7萬6829.3萬6660.5萬花西子營銷方式&渠道花西子商品推廣-專攻直播，視頻引流帶貨方式 2376.1萬2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月直播視頻帶貨渠道6657.6萬44304.8萬3569.5萬3569.5萬7546.3萬7546.3萬5444.85444.8萬2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年2月品牌自播達人播小店播數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽數(shù)據(jù)花西子賬號矩陣花西子注重品牌自播，發(fā)展賬號矩陣粉絲群2序號1賬號內(nèi)容產(chǎn)品展示，直播剪輯，場景小故事偏東方古裝視頻禮粉絲群2序號1賬號內(nèi)容產(chǎn)品展示，直播剪輯，場景小故事偏東方古裝視頻禮儀知識分享、漢服變裝通過客服場景模擬小故事進行妝教分享、產(chǎn)品科普作品數(shù)999+205抖店名花西子官方旗艦店粉絲數(shù)850萬90.7萬53.6萬37.9萬好物數(shù)獲贊1269.1萬191.1萬90.5萬72.9萬賬號花西子官方旗艦店東方有佳人禮待佳人花西子客服布時間23480----4423480----447--2020/9/232020/10/62020/9/225彩妝有術(shù)37.3萬-14931067.4萬2020/7/29美妝教程6花西子品牌直播10.9萬--1554442.5萬2021/8/2商品展示，直播剪輯品牌代言人、產(chǎn)品故事、公益活動品牌代言人、產(chǎn)品故事、公益活動花西子Florasis2021/11/2439.4萬5.2萬7--8花西子產(chǎn)品教程2144--541251.8萬2021/6/21全線產(chǎn)品使用教程海海外達人使用產(chǎn)品視頻2021/9/15花西子在海外7.9萬23029--國風(fēng)戲曲變裝戲曲紅妝113.2萬0--6.7國風(fēng)戲曲變裝戲曲紅妝113.2萬0--1111時尚美妝小課堂4.6萬--482256.4萬2022/1/12直播產(chǎn)品推薦錄屏利用抖音內(nèi)容中心化獲取定向興趣流量，拉新復(fù)購文創(chuàng)古風(fēng)聯(lián)名人文禮儀文創(chuàng)古風(fēng)聯(lián)名人文禮儀音樂漢服國潮綜藝時尚綜藝時尚 影視美妝美容紅人子圖片與資料來源抖音平臺花西子賬號矩陣花西子賬號矩陣-東方有佳人圖片來源：蟬媽媽數(shù)據(jù)抖音賬號東方有佳人，主打包括古裝小劇場和古典人物但不做重點介紹?；ㄎ髯淤~號矩陣花西子賬號矩陣-禮待佳人圖片來源：蟬媽媽數(shù)據(jù)中華傳統(tǒng)禮儀及傳統(tǒng)服飾為主。短視頻內(nèi)容分為公共禮儀和商務(wù)禮儀兩個板塊，有產(chǎn)品植入，但不做產(chǎn)品推廣和介紹?；ㄎ髯淤~號矩陣花西子賬號矩陣-花西子客服圖片來源：蟬媽媽數(shù)據(jù)賬號特色十足，客服身著古同時穿插著花西子的產(chǎn)品宣傳。，有效拔高品牌調(diào)性，增強用戶心智與產(chǎn)品認(rèn)知。西子官方旗艦店直播間官方店,6%數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽數(shù)據(jù)(6月18日-7月17日)花西子官方旗艦店直播間官方店,6%數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽數(shù)據(jù)(6月18日-7月17日)花西子-子賬號矩陣輸送精準(zhǔn)流量與粉絲花西花西子自播-近30天銷售額占比花西花西子旗艦92.3花西子官方旗艦店彩妝有術(shù)東方有佳人花西子客服禮待佳人花西子品牌直播花西子聚焦Z世代、精致媽媽、精致白領(lǐng)、小鎮(zhèn)青年等主花西子商家自播花西子官方旗艦店-大規(guī)模收割、轉(zhuǎn)化流量花西子官花西子官方旗艦店粉絲總數(shù)852.8萬直播銷售額為6,910萬，累計觀看人數(shù)1697.2萬.97%平均停留時長145秒品牌平均開播時長15小時45分鐘場均UV價值4.07花西子賬號矩陣花西子自播內(nèi)容及玩法主播花費較長時間來介紹爆款單品，每個單品至少講解15分鐘，講透該單品的功效，培育用戶對產(chǎn)品的心智。主播針對直播間不同膚質(zhì)不同需求的人群，及時推薦適合消費者的產(chǎn)品，產(chǎn)品搭配使用。直播間贈送運費險發(fā)已拍加急發(fā)貨，產(chǎn)品證書保證正品，打消消費者對退換貨的疑慮。直播間活動力度大，如購買一件遮瑕氣墊，直播間扣已拍贈替換芯一份還有卸妝好物卸妝濕巾。新粉絲入會專享169-10優(yōu)惠券，提高粉絲轉(zhuǎn)化率。強調(diào)產(chǎn)品數(shù)量不多，及時下單。參與直播間左上角超級福袋活動，可抽取價值59元的美人化妝鏡?；ㄎ髯由碳易圆?截至目前，花西子官方旗艦店賬號發(fā)布37個合集作品，發(fā)起、參與過#在線送禮支招#等話題。?在日常內(nèi)容上，花西子抖音賬號緊跟抖音熱門話題，例如“愛要新招萬物來潮”“古風(fēng)”“漢服”“二次元”“游戲”等，還分類了視頻合集，在好物推薦或者情景劇內(nèi)容中植入產(chǎn)品信息。圖片與資料來源于抖音花西子官方賬號花西子營銷活動調(diào)動用戶參與，拉取抖音免費流量花西子借助抖音平臺開啟品牌專屬話題話題播放量(至2022.7.11)#新年好必紗技好運不掉色2.4億#花西子平衡卸妝油.2億#花西子玉養(yǎng)空氣蜜粉.2億#花西子主播青杉9970.9萬通過抖音挑戰(zhàn)賽模式，抖音開新日已經(jīng)能熟練運用一套通過內(nèi)容造梗，帶動全站熱度為銷量護航的解決方案。在這種模式下，花西子特色唇紗的時尚屬性被不斷挖掘，創(chuàng)造了超預(yù)期的營銷價值。抖音新品起爆SOP——詩裴絲“Spes詩裴絲”品牌概況核心團隊成員正式推出功效型頭部護理品牌Spes詩裴絲。公司核心團隊擁有來自網(wǎng)易、阿里巴巴、SK-II、奧美等一批在市場品牌、產(chǎn)品研資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。01品牌理念002品牌定位003產(chǎn)品定位深挖產(chǎn)品新藍(lán)海細(xì)專免洗蓬松噴霧頭發(fā)洗護套裝細(xì)專免洗蓬松噴霧頭發(fā)洗護套裝泛泛海鹽洗頭海鹽洗頭膏品牌主推單品Spes詩裴絲——爆款單品，迅速起量榮獲了抖音電商頒布的十大抖品牌獎項。 1655.6萬993.1萬907.1萬931.7萬423.0萬346.7萬1983.6萬1734.4萬1625.2萬1619.2萬1573.3萬1267.1萬1405.1萬1208.8萬詩裴絲帶貨方式1655.6萬993.1萬907.1萬931.7萬423.0萬346.7萬1983.6萬1734.4萬1625.2萬1619.2萬1573.3萬1267.1萬1405.1萬1208.8萬Spes詩裴絲商品推廣——直播帶貨，視頻帶貨雙管齊下帶貨方式11745.6萬11386.9萬434.6萬434.6萬11139.1萬2022年2月直播視頻2022年3月2022年4月2022年5月2022年2月直播視頻2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽數(shù)據(jù)詩裴絲起爆初期借助平臺及明星代言人，打造品牌勢能去年4月，借助與“抖音超級新品”活動的合作和和銷量也創(chuàng)下新高。詩裴絲起爆初期四兩撥千金，精準(zhǔn)借勢打造新品記憶點Spes精準(zhǔn)借勢品牌代，推出其使用Spes小鳥瓶染發(fā)時創(chuàng)建了討論話題#鞠婧祎同款鳶尾藍(lán)發(fā)色#，論，有力助推Spes小鳥瓶染發(fā)劑快速出圈。該話題已在抖音獲得超4千萬次播放。詩裴絲借力達人搭建達人矩陣，提升內(nèi)容營銷效率Spes通過與年輕人的生活和審美密切相關(guān)的顏值向KOL吸引用戶注意力，展示品牌功效與生活方式的契合度，有助于激活購買需求。而測評向、生活向的多圈層KOL，通過多維度展示產(chǎn)品效果，逐步形成品牌的正面口碑，有助于推動購買行為。圖片來源：蟬媽媽數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)視頻銷售額242.8w粉絲數(shù)21.4w帶貨口碑4.99銷量4.1w達人幸運小呆3.3w13.4w小皮桃4.96221.8w2.1w11.5w糖果超甜4.98關(guān)聯(lián)視頻銷售額242.8w粉絲數(shù)21.4w帶貨口碑4.99銷量4.1w達人幸運小呆3.3w13.4w小皮桃4.96221.8w2.1w11.5w糖果超甜4.9843139.2w.9w27.3w木子咩4.99120.4w.9w10.4w110.3w4.98派可愛星?鴨梨不酸16.3w4.99303.4w226.4wsmile-甜甜12w4.97553.1w203.4w半包小魚干9.7w4.95212.3w136w波霸奶綠9.6w4.95261.7w116.7w曲奇小丸子10.4w4.93431.5w93.3w搭建達人矩陣，提升內(nèi)容營銷效率視頻帶貨達人直播帶貨達人視頻帶貨達人關(guān)聯(lián)直播關(guān)聯(lián)直播74帶貨口碑4.96粉絲數(shù)5,253.6w達人廣東夫婦銷售額291.7w銷量戚薇1,978.8w4.99122.6w160.6w萬萬星河假睫毛工廠95.6w5.5w.5w4.9975郝劭文859.9w4.93241.2w68.8w搭搭搭“隨便夫婦”924.1w60.7w4.98琦兒Leo(今晚6點開播)269.3w4.973794954.1w吳吳小白的游樂園534.3w52.4w90395FLOSCULE小花大壯假睫毛1.5w4.9735710644.5w青青田孫燕服飾生活館44.3w11.5w71244.9883吳雅婷Iris7.1710點蛻變之旅156.1w4.9962556135.6w蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近180天內(nèi)，共有560+達人為Spes視頻帶貨，其中，視頻帶貨效果最好的都是粉絲量少于20w的尾部達人及素人，而且都是一年內(nèi)新起的號，這些KOC在半年內(nèi)創(chuàng)造了將近5000w的銷售額。數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽數(shù)據(jù)(1月19日-7月17日)爆款視頻助推品牌破圈批量打造爆款視頻投放大量美妝美體類KOC批量復(fù)制爆款視頻圖片來源：蟬媽媽數(shù)據(jù)爆款視頻助推品牌破圈Spes爆款出圈短視頻拆解直擊用戶痛點用戶痛點的高頻場景，實再現(xiàn)；強力展示產(chǎn)品賣點Spes詩裴絲擴張策略膏松噴霧膏松噴霧劑多肽黑松露修護膏防脫密發(fā)精華液酒粕頭皮舒緩洗護套裝抖品牌打法總結(jié)——FACT經(jīng)營矩陣?yán)业木嚯x。間、高成單的集中交易引爆。抖品牌打法建議未來展望粉絲空間展望期粉絲有望達到5000萬以上級別。抖音賬號粉絲數(shù)瘋狂小楊哥劉畊宏陳赫瘋狂小楊哥劉畊宏陳赫廣東夫婦7月20日11點小仙燉燕窩大專場李子柒李佳琦Austin東方甄選交個朋友直播間 7302.8萬66715.0萬55256.4萬55243.0萬4455.04455.0萬22223.0萬191959.8萬資料來源：浙商證券研究所月銷額展望000人觀看直播能帶動的銷售額；而東方甄選目前該指標(biāo)僅824元。951近30天(6/15-7/14)達人數(shù)據(jù)交個朋友直播間廣東夫婦7月20日11點小仙燉燕窩大專場瘋狂小楊哥賈乃亮董先生|16號下午5點直播東方甄選直播場次8216941830平均直播時長