31-萬科人才招聘項目方案課件

2023/2/221萬科人才招聘項目方案建議2008年01月2023/2/222項目規(guī)劃二合作模式與團隊人員保障四項目理解3一招聘方案建議3三目錄中華英才網優(yōu)勢與價值五成功案例六2023/2/223為適應萬科業(yè)務快速發(fā)展的需要，自2008年02月下旬開始，在全國甚至全球范圍內，招聘到94名以上萬科各個職位類別所需要的人才。1、招聘需求執(zhí)行時間：預計在02月15日啟動，人數(shù)需求總規(guī)模：94人部門職位：董事會辦公室、產品管理部、產品品類部、建筑研究中心、工程與采購管理部、財務管理部、資金管理中心、戰(zhàn)略與投資管理部、總裁辦公室、人力資源部、物業(yè)服務管理部、風險管理部、流程與信息管理部、品牌管理部、監(jiān)事會辦公室、審計部等部門職位。區(qū)域：全國各個重點城市，如北京、上海、深圳、南京、西安、成都、武漢、廣州、大連等人才重要城市；工作地點：深圳/東莞等；1、項目理解2023/2/2242、項目難點職位名稱不易理解,相對于地產行業(yè)的傳統(tǒng)職位比較新穎；招聘涉及的部門職位多，職位比較分散；大部份職位屬于研究類型,專業(yè)性要求高；

房地產人才競爭，尤其是具有較高經驗、能力的骨干人才競爭激烈；2023/2/2253、項目目標借助專業(yè)機構的資源整合能力，充分應用多種渠道和招聘手段，提升招聘效果與效率；借助專業(yè)招聘機構專業(yè)隊伍，減少隱性人力與成本投入，提高企業(yè)業(yè)務人員的工作績效；采用項目服務方式，快速實現(xiàn)人才招聘需求。2023/2/226項目規(guī)劃二合作模式與團隊人員保障四項目理解3一招聘方案建議3三目錄中華英才網優(yōu)勢與價值五成功案例六2023/2/2271、總體思路整合各種資源，充分利用中華英才網的各種項目經驗、信息積累、分支機構等，全面為萬科招聘項目配合服務；合作模式根據職位分類，分通才和專業(yè)人才兩大類，通才類職位將以SSS項目服務模式操作，專業(yè)人才類將以獵頭服務模式操作；專門成立萬科招聘項目服務組，固定人員提供招聘服務，小組成員跨地區(qū)構成，由總部統(tǒng)一指揮和協(xié)調工作；根據網絡優(yōu)勢，優(yōu)先采用網絡平臺，為萬科提供快速、準確、全面的招聘信息傳播和企業(yè)形象傳播；樹立戰(zhàn)略合作意識，實現(xiàn)雙方共同成長。中華英才網作為人才招聘行業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)，本著長期合作的目標，將精誠服務，與客戶一起成長。2、職位梳理職位名稱：根據職責和通用理解調整，如“投資者關系”改為“投資者關系管理”，“業(yè)務信息督導”改為“企業(yè)信息管理”等等。職位職責：根據應聘人的理解習慣，與企業(yè)溝通后以職位職責的方式清晰表達職位的責任、權力、范圍、關系等，方便人才自我核定。任職資格要求：根據已有的教育、工作經驗、培訓、技能要求等，整理出任職資格，主要按照精通什么、熟悉什么、持有某一種證書者優(yōu)先等。（如必須經過某些培訓是比較難招的）根據我們對房地產行業(yè)的經驗分析，目前的職位要求是企業(yè)內部的個性劃分，缺少外部人員的可理解性和吸引力，建議做梳理調整：3、項目規(guī)劃2008-3-15至2008-5-312008-03-01至2008-5-12008-3-24至2008-6-30

第一階段：信息傳播（解決影響力和職位傳播問題）

第二階段：簡歷篩選（解決如何鎖定目標人才問題）第三階段：考核面試（解決錄用什么人才的問題）2023/2/2210項目規(guī)劃二合作模式與團隊人員保障四項目理解3一招聘方案建議3三目錄中華英才網優(yōu)勢與價值五成功案例六職位分類根據行業(yè)人才標準、結構、招聘難易等，我們對現(xiàn)有已知職位分為兩類：通用類職位：投資者關系、董事會事務、產品市場分析師、客戶研究、市場研究、營銷中心經理、營銷標準化、業(yè)務秘書、總部核算崗、經營分析崗、數(shù)據分析崗、財務管理崗、流程管理崗、物業(yè)財務管理崗、稅務管理崗、稅收政策研究崗、內控管理崗、市場研究（偏信息）、市場研究（偏分析）、業(yè)務信息督導、客戶關系管理經理、客戶關系專員、執(zhí)行專員、客戶研究崗、法律專員、IT內控崗、成本內控崗、物業(yè)內控崗。專業(yè)類職位：其他的職位。2023/2/22適用于通用類職位萬科人才招聘適用于所有職位適用于專業(yè)類職位模式一招聘信息傳播服務模式三獵頭定向挖掘服務項目服務模式：模式二SSS項目服務模式一：招聘信息傳播服務1、專業(yè)招聘網站傳播目的：發(fā)布全面信息，提供簡歷收集通道網站：中華英才網招聘頁面設計招聘傳播內容編寫、整理（公司、職位、政策、培訓、流程等等）時間：預計8周位置：首頁為主，3-5個城市專區(qū)輔助2023/2/2214模式二：通用類人才的SSS服務各種簡歷庫行業(yè)網站報紙廣告宣傳頁派發(fā)郵件電話等其他渠道簡歷挖掘協(xié)助面試嚴格篩選意向簡歷地區(qū)1地區(qū)2地區(qū)……錄用通知地區(qū)n人才庫發(fā)掘專場招聘會企業(yè)人才庫

以中國建筑人才網、中國房地產人才網、中國房地產業(yè)協(xié)會等行業(yè)性網站為平臺，以廣告＋軟文配合宣傳，擴大影響力，直擊目標人群目的：直接影響潛在的行業(yè)性人才，拉動更多在職人群手段：行業(yè)性網站的通欄廣告，文字鏈接，論壇和軟文等資源投放；可能存在的問題網站選擇的有效性內容的策劃非常重要，特別是BBS、軟文和論壇的內容應對措施建議用集中＋分散的方式進行在英才網和萬科已經積累的經驗基礎上，集中選擇2-3家行業(yè)網站集中策劃投放，并不斷改進借鑒長尾理論，對其他相關網站，用少量資源兼顧，爭取最大程度的覆蓋行業(yè)性網站

以深圳主流報紙和《中國地產》、《中國房地產報》平面媒體為主，以中幅廣告＋軟文形式配合宣傳，為當?shù)貙稣衅笗蛯I(yè)人群傳播奠定基礎。目的：直接拉動當?shù)馗嘁庀蚯舐毴巳汉完P注萬科的在職人群參加專場招聘會手段：相關版面的廣告投放和熱點問題的軟文投放可能存在的問題當期招聘效果性價比可能偏低應對措施該投放是為了達到告知的目的，配合好定向通知等手段的情況下，效果良好，同時持續(xù)3次以上的投放會達到形成中長期巨大影響力的效果全國和地方平面媒體

充分利用相關人才庫（中華英才網、51job、智聯(lián)、南方人才網等），搜尋目標候選人，并以系統(tǒng)手段將招聘信息直接送到目標人群面前目的：增加目標候選人數(shù)量手段：開發(fā)人才庫，系統(tǒng)郵件＋短信，甚至電話通知可能存在的問題通知到達率和回復率可能會很低，影響效果應對措施通知內容的策劃非常重要，增加吸引力隨著本次萬科招聘聲勢的擴大，會大大增加通知的吸引效果簡歷庫挖掘和郵件短信通知2023/2/22群發(fā)郵件與短信從中華英才網等等多家簡歷庫中匹配合格簡歷，如建筑行業(yè)、職業(yè)、工作經歷、學歷、專業(yè)、關鍵詞等

根據企業(yè)風格，設計直郵郵件、短信內容

以中華英才網名義發(fā)送郵件或者短信至目標候選人英才等簡歷庫1直郵或短信23目標候選人條件與內容客戶提供或確認

搜尋和確定目標企業(yè)及其人群聚集的主要區(qū)域，以宣傳單頁或海報形式將招聘信息直接送到目標人群面前目的：增加目標候選人數(shù)量手段：印制宣傳單頁和海報，在各目標區(qū)域進行派發(fā)和張貼可能存在的問題引起目標企業(yè)的敏感和反彈工作量較大，人員投入和組織協(xié)調困難應對措施以英才網代理招聘的形式制作宣傳單頁，盡可能減少負面影響英才網在全國12個城市的分公司和過百人的執(zhí)行隊伍以及長期的兼職資源可以很好的完成該項目招聘宣傳資料的定向派發(fā)

作為整個招聘項目的補充，抓住一定的目標人群進行溝通和互動，提升效果目的：增加目標候選人數(shù)量手段：利用已有的群并創(chuàng)建新的群的形式增加人群，同時可以將群作為后期影響目標人群的手段可能存在的問題人數(shù)有限，投入工作量較大應對措施英才網的專業(yè)顧問專職處理，已經積累了一定量的群和處理經驗QQ群、MSN群的使用2023/2/2221人才簡歷篩選通過多種招聘信息傳播和活動，應用英才網的智聘系統(tǒng)或者萬科的招聘系統(tǒng)收集大量應聘簡歷，我們可以組織專業(yè)招聘顧問團隊來篩選簡歷，使合適人選參加筆試和面試。

招聘顧問分成不同的職位類別，與萬科HR/用人部門充分溝通學習，掌握

萬科招聘人才的軟、硬指標和各種要求，準確篩選簡歷。

簡歷篩選有系統(tǒng)自動篩選和人工篩選2種方式，通過設定最基本

的硬性條件，自動選出一大批，再人工精確篩選。

簡歷篩選團隊可以分布在各個分公司，以隨時配合萬科各地機構

的要求和調整；

精確篩選后的簡歷由萬科HR/用人部門人員進行面試，并提供面試協(xié)助服務。2023/2/2222根據專才類職位，項目小組將以獵頭式服務模式操作；確定適合人群比較多的企業(yè)，按城市/行業(yè)分別定向挖掘人才；聯(lián)系原則，本次主要以中華英才網的名義首次聯(lián)系，減少業(yè)界不良影響；三、招聘方案建議模式三：專業(yè)類職位的獵頭定向挖掘模式

搜尋和確定目標企業(yè)，以獵頭形式挖掘人才目的：直接搜尋潛在的符合萬科要求的候選人手段：開發(fā)企業(yè)通訊錄，coldcall方式聯(lián)絡，安排小規(guī)模的宣講會或互動溝通可能存在的問題企業(yè)通訊錄開發(fā)的難度直接挖人帶來的負面影響說服困難，或造成入職時間太長應對措施英才網已經積累十多家地產企業(yè)的信息，以及萬科自身積累和新開發(fā)的企業(yè)，會形成一定規(guī)模的效果英才網專職顧問前期溝通，屏蔽萬科直接獵挖的影響增加互動和宣講，充分培訓英才網的專職顧問，關注細節(jié)，提升吸引效果獵頭式人才定向挖掘2023/2/2224項目規(guī)劃二合作模式與團隊人員保障四項目理解3一招聘方案建議3三目錄中華英才網優(yōu)勢與價值五成功案例六2023/2/2225四、合作模式與執(zhí)行保障1、合作模式建議萬科本次在短短的三個月時間里，要招聘到94人的目標，并且是在人才競爭激烈的地產行業(yè)，對萬科HR以及對任何專業(yè)招聘服務機構都不是一件容易的事情，中華英才網作為發(fā)展最快、專業(yè)并專門提供招聘服務的機構，有信心為萬科提供招聘服務，實現(xiàn)萬科的招聘目標。

建議雙方達成全面戰(zhàn)略服務合作，由中華英才網提供招聘工作的

信息傳播、活動組織、活動支持等服務工作；

中華英才網整合各種簡歷庫資源、招聘信息傳播渠道，為萬科

提供招聘服務工作，使萬科人有精力篩選人才，減少業(yè)務人員

的業(yè)務影響，減少招聘的各種隱性成本；

中華英才網利用全國12個分子機構的資源，組成萬科招聘項目

組，協(xié)同、規(guī)范、本地化為萬科招聘提供多種服務。2023/2/22262、執(zhí)行保障宣傳推廣項目整體宣傳方案是成功招聘的基本條件，結合我們執(zhí)行資源設計的整體宣傳方案，將體現(xiàn)了萬科在招聘方面的良好雇主形象，展示傳播企業(yè)文化、行業(yè)地位以及發(fā)展前景。執(zhí)行團隊再好的項目策劃，也需要有人去完成它的實現(xiàn)，英才網打造的顧問式項目經理才是目前客戶所需的，也整個項目成敗的關鍵因素。專業(yè)的執(zhí)行人員是最大的競爭力。招聘工作的核心地位，確立方向才可支配資源和人力，同時也是評估整個項目執(zhí)行體系結果的重要指標，招聘策略是劃分執(zhí)行工作的依據，猶如舵手決定航線的目的地。招聘策略四、合作模式與執(zhí)行保障項目總監(jiān)控集團項目組人才研究中心行業(yè)咨詢部項目執(zhí)行部產品開發(fā)部廣州小組上海小組深圳小組北京小組…….小組南京小組分公司總經理項目經理招聘顧問招聘顧問招聘顧問各項目小組2023/2/22273、項目組織四、合作模式與執(zhí)行保障2023/2/22284、專業(yè)、協(xié)同、協(xié)作的人員

具有團隊精神與創(chuàng)新意識的專業(yè)執(zhí)行團隊ChinaHR.com領導小組組長–一位具有遠見和洞察力的領導者執(zhí)行小組組長–一位具有高超管理技巧和團隊精神的執(zhí)行人項目經理極富經驗、創(chuàng)造性和激情的年輕才俊招聘顧問各具專長的HR專家龐大團結的集體–覆蓋面廣–團結一致

負責招聘項目的宏觀管理工作;確保全國項目的順利進行對項目進行全程跟進與招聘方的協(xié)調溝通，管理執(zhí)行團隊負責具體的執(zhí)行工作候選人的挖掘與篩選，及各種筆面試的支持工作全國范圍候選人挖掘篩選全國范圍媒體覆蓋多地同時筆試/面試四、合作模式與執(zhí)行保障預訂人員介紹介紹主要的人員：項目經理、招聘顧問；主要是深圳人員，最好北京、上海、廣州再各有一個，并要介紹每個人的經驗情況。請家宏完成。2023/2/2230項目規(guī)劃二合作模式與團隊人員保障四項目理解3一招聘方案建議3三目錄中華英才網優(yōu)勢與價值五成功案例六華夏地產大連萬達北京雙全北京首開保利地產中海地產和記黃浦沿海地產東易日盛陽光壹佰泛海建設復地集團廣州富力廣州越秀信義房屋京基集團上海世茂雅居樂地產廣西陽光股份卓越置業(yè)中糧地產河北卓達廈門建發(fā)福建正榮龍湖地產華遠房地產世聯(lián)地產中建國際嘉源置業(yè)……部分房地產客戶諾基亞投資（中國）有限公司Nokia于2007年初在上海成立一家旗艦店；預計將招聘71個銷售人員及銷售管理人員；時間緊急，3月份達成成招聘目標；NO.JobTitleLocationQuantityTotal1storemanagerShanghai1712assistantstoremanagerShanghai23teamleaderShanghai64ProductSpecialistShanghai665SalesSpecialistShanghai候選人吸引渠道報紙廣告新民晚報求職?？?期顯著版面招聘會上海大型招聘會2場時間為1月份在線廣告ChinaHR首頁廣告