服裝租賃創(chuàng)業(yè)計劃書

服裝租賃創(chuàng)業(yè)打算書有關服裝創(chuàng)業(yè)預備打算書篇1一、概述有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點;其次是地點;第三還是地點”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要嚴密協(xié)作，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。全部的配備、裝置和貨品也都應當在規(guī)定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。二、流程市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。分析：1、考慮服飾店為店，為削減租金，削減費用，店面積少點可以，102、有兩處繁華地段，但經營品牌就必需在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氣氛。3、須是經營一家綜合店，才適合當?shù)貭顩r，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。選址：開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。確實，自己開店當老板，假設經營狀況比較抱負，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個抱負的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經營模式打算了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接打算著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好抱負的店面有開店打算的人不妨參照以下做法——第一步：選好地段和店面選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的吵鬧地段開店，成功的幾率往往比一般地段高出很多，由于川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者供給的效勞能夠滿足消費者的需求，就肯定會有良好的業(yè)績。客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”);②車站四周(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點;⑥大型批發(fā)市場門口。利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，常常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別焦急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時候都是趕到體育場路上去買，由于那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總寵愛到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較簡潔。因此別擔憂同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產生聚攏效應，簡潔擴大影響，分散人氣，形成“某某專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更簡潔做。留意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內容及潛在客戶群息息相關，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內生意確定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開在黃金地段也明顯不如開在文教區(qū)抱負。所以肯定要依據(jù)不同的經營行業(yè)和工程來確定最正確的開店地點，要選擇適宜的店面，并不是越吵鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。其次步：作進一步的考察在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的狀況做肯定的調查分析后，方能打算是否最終定點于此。主要考察以下幾方面的狀況：店面本身的狀況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店15800宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，盛大開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內部關系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，肯定要對店面的狀況作一番認真的調查了解。房東的背景：有的人急于查找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很簡潔帶來一系列的后遺癥。假設你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東(即產權全部者)，對其背景狀況根本了解，覺得牢靠后再進展接觸。一般最好直接與真正的房東談，假設房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要留意必需正式前協(xié)議并要求到房產全部者那里更改租賃人姓名。同業(yè)競爭狀況主要是經營業(yè)績的狀況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。這些都是格外必要的?？土鳡顩r“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹，而且還能為你打算今后的營銷重點供給科學的依據(jù)。客流狀況主要考察這些內容：①四周的單位和住家狀況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的?？?;②過往人群的構造特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的構造特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比方學校四周的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必需把握他們的上下班時間、車站四周的店面應摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設定營業(yè)時間的重要依據(jù)。第三步：盡快拿下看中的店面一旦找到抱負的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面談判自然是至關重要的。談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定本錢，在與房東侃價之前，你自己心里首先應當有一個譜，先自定一個能夠承受的最高價，這個價位必需是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必需一筆付清數(shù)年租金的狀況下，看看自己有沒有給付的力量;②預算一下，估量是有錢可賺的;③再向四周類似的門面打探一下，價位也是根本全都，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進展侃價談判，就比較簡潔成功。談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假設房東除了固定的月租金外，還要依據(jù)你的經營狀況共享肯定比率的利潤的，可以承受按月結算的方法，這樣能準時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿足;有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按肯定的比率逐年遞增，這種狀況下最抱負的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了的店面或有轉業(yè)的意向，就不會損失保證金了;還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，假設你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，由于從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要留意談妥有關的附加條件，這也可以使你節(jié)約不少開支。首先，你在租房前應對店面內現(xiàn)有的狀況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進展根本的整修，如撤除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作根本的修繕，添置或修理水電設施等，或者要求房東擔當相應的費用，在租金中予以抵扣。總之，要盡量爭取節(jié)約開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但假設你始終經營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊急的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱”，假設談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會同意的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經濟負擔。三、費用預算1202363000/月合計180002、裝修：A321000B1800101.2(365%，補305%)(40-50\\\\20-40\\\\5-15四、經營效果分析：11266i.店租：3000/12=36000/年ii.員工工資：11)1000/121=12023提成：3600/3%提成，工資總計：15600/年v.廣告投入：2023/年2.546-2.54=3.46其次年收入計算：每月純收入為：3.46/12=0.288店面的成敗在于治理和銷售，這兩個方面治理好了，那么贏利也為期不遠了。(一)專賣店治理制度為標準專賣店治理，表達專賣店品牌形象，特別制定本治理制度：1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝。2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內保持店里、店外干凈衛(wèi)生。3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。4、待客須熱忱、認真、認真。5、請節(jié)約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天黃昏開室內“內、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”;20：0022：007、每天須盤點貨物，假設消滅貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，假設覺察欠缺及假幣，由導購擔當。8、假設導購辭職，須提前一個月告知，同意前方可辭職。(10五、店鋪治理和導購培訓：終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。112131415161718110、在營業(yè)時間談論私事、嘻戲、談天、無執(zhí)行輪番休息扣11111231注：62(三)、導購用語1、顧客接近店里，首先致問候語“歡送光臨，請任憑看看(一般話)!”2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進展介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點，某某人已購置了，穿起來后特別適宜，您試穿一下?！辈⒅鲃釉儐柶浯a數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“依據(jù)我的閱歷，請信任我，這個款式及顏色格外適合您，您試穿一下?！?、假設顧客選定某款服裝，要準時贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好?！?、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后格外得體?！?100127、交接產品時?！罢埵蘸茫嘀x惠顧!”8、顧客挑了不買時?！皼]關系，歡送您再次光臨，某某時候我們有款進貨，有適合時再來?！?0、當顧客要求打折扣時?！皩Σ黄?，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統(tǒng)一，請原諒不能打折。”11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，“請慢走!”(四)、專業(yè)學問服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容格外多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要3服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必需把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難把握“準”。很多初次開店的投資者由于眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。(每款按當1:2:11:2:2:1，顏色依據(jù)市場需求，不要依據(jù)自己愛好進貨，否則只能自己穿拉)581030120%200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些賠本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做賠本的生意。即使有少數(shù)賠本，與大局部的高額利潤相比，實在是微缺乏道的。六、店進銷存治理1、日銷單2、每日盤點貨物記錄3、每月進銷存表4、進貨單七、促銷活動1、開業(yè)九折。2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。41005-10020%以上。、對滯銷品進展打折，5-8B、“買一送一”，買服裝送配飾。如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以穎的感覺。八、經營心得1、旺地生意肯定會旺。2、導購肯定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)學問，對其治理要明確，制度化，肯定要有合理的工資提成。3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。4、多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外，還必需設法在“S”市擴大知名度。5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進展客戶治理，顧客生日、節(jié)假日、貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡，建立良好的關系。6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營狀況要進展分析，借鑒別人的優(yōu)點，共同營造良好的市場氣氛?？傊?，要經營好一家內衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，認真做好店鋪管理，與顧客建立依靠關系，積存點滴閱歷，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功閱歷進展復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一.九、營業(yè)證照申請在開店營業(yè)之前，必需先辦理相關證照申請，否則就是無照營業(yè)。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務機關請領統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。除了營業(yè)證照的申請辦理外，假設想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必需向工商局申請效勞標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特別的設計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為效勞標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必需先申請效勞標章注冊，不管是申請公司、行號，或注冊效勞標章，皆可托付代辦公司辦理。有關服裝創(chuàng)業(yè)預備打算書篇2一、工程介紹5間緊急也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的工程是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。4950創(chuàng)業(yè)者的故事厲害!一個不行思意的打工妹故事：我的淘寶升鉆之路阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，簡潔進入也簡潔啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。二、店面的選址地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以肯定要找個商圈位置好的店面。經過調查我覺察在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海進展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通興旺，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景寬闊。最終我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大大路，尋常無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我覺察這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀有。尋常也很少有人光臨。由于這里雖然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費力量為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。5000/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必需待前面幾項步驟都完成后才能進展。由于，一旦與房東簽約之后，就開頭支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，假設只簽一年，可能一年后才要開頭回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較抱負的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租始終在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒5三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇格外重要，所找的裝潢廠商必需要有相關店面的裝潢閱歷。譬如，開咖啡店就肯定要找有咖啡店裝潢閱歷的廠商，開兒童美語就必需找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。由于，裝潢廠商假設沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假設再打掉重做，固然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，一樣的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲!固然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件配備也格外重要的，假設店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，假設全部是冷光(也就是尋常所觀察的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠嚴峻!加上暖光燈(尋常觀察的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有急躁選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!4950創(chuàng)業(yè)者的故事厲害!一個不行思意的打工妹故事：我的淘寶升鉆之路阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，5四、選貨及進貨的渠道萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨一、選貨及進貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要把握當?shù)厥袌鲂星椋合麥缒男┢贩N銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購置力狀況如何大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨打算，固然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。由于是店開張所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地大。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內確定是有品到貨的，但只上部份貨，一部份留著星期天上!假設進入銷售旺季，三四天就補一次貨!象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再預備貨品，提前半個月就可以先開頭預備了!要給自己有足夠的安排時間才行!2、進貨渠道上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。店開張臨時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近便利，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。五、人力規(guī)劃我打算雇傭三個人，兩個小姑娘最好是秀麗mm(不要罵我色，愛美之mm另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我根本上始終要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應當?shù)?。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的樂觀性。大一點的阿姨也一樣，800/1%，不收銀出了問題它要負責。六、投資金額分析，每月費用分析5000/02500030410005564000七、營銷策略一、開幕促銷當一切都就緒之后，就預備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服的陳設做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳設上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶選擇供給方便，假設只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假設買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶!4950創(chuàng)業(yè)者的故事厲害!一個不行思意的打工妹故事：我的淘寶升鉆之路阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇三，長期進展營銷策略1、原則：每周都要有貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔(高檔點綴低檔適量)2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后進展連鎖，即模式復制3、效勞：訓練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法(1)初次來店的驚喜①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)(2)增加其下次來店的可能性①傳達每周都有貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等40038300+的那種為宜，給顧客物超600滿足購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置50081000820050不定期打折①人肯定程度上都寵愛貪小廉價，女人就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送“、“本店商品八折優(yōu)待“，也可以承受買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。10-30內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最正確時間八，總結5踐中去檢驗了。有關服裝創(chuàng)業(yè)預備打算書篇3一、企業(yè)概況※主要經營范圍各式品牌流行女裝，裁制各種晚裝，也可依據(jù)顧客需要來料加工?！跎a制造■零售□批發(fā)■效勞□農業(yè)□型產業(yè)□傳統(tǒng)產業(yè)□其它二、創(chuàng)業(yè)者個人狀況簡介※以往的相關閱歷趙欣虹，19921120234202342023320239教育背景，所學習的相關課程★19907★19919★20231SYB者的條件及如何改進方法，如何進展市場調查、形成一個好的企業(yè)構思及檢驗方法，如何推測銷售量、銷售收入及制定銷售和本錢打算、現(xiàn)金流量打算，制定開辦企業(yè)程序并實施。三、市場評估※目標客戶描述1、來商業(yè)街購物的本地年輕女性消費者。2、來本市旅游和出差的外地游客以及大學生?！袌龅娜萘?本企業(yè)估量市場占有率依據(jù)本市八桂商廈年銷售報告數(shù)據(jù)，06年全年銷售額到達2.3億元，231%?！袌鋈萘康淖兓厔蓦S著人們生活水平的不斷提高，女性個人服裝消費支出不斷增加，女性更簡潔跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需要的服飾，所以本企業(yè)的預期市場容量呈上升的趨勢?！偁帉κ值闹饕獌?yōu)勢企業(yè)創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場閱歷和銷售閱歷，供貨渠道有肯定保障，有肯定的知名度?！偁帉κ值闹饕觿?、有的企業(yè)服裝價格偏高，服裝款式太老。2、存在局部服裝質量不好。3、效勞員效勞水平不高4、沒有建立老顧客網信息資源※相對于競爭對手的主要優(yōu)勢1、服裝質量牢靠、式樣符合女性消費潮流。2、服裝價格