房產(chǎn)銷售店長工作計劃

房產(chǎn)銷售店?長工作計劃?篇一今年?以來，公司?在董事會的?領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)?過全體員工?的努力，各?項工作進行?了全面鋪開?，“___?_”品牌得?到了社會的?初步認同。?總體上說，?成績較為喜?人。為使公?司各項工作?上一個新臺?階，在新的?年度里，公?司將抓好“?一個中心”?、搞好“兩?個建立”、?做到“三個?調(diào)整”、進?行“四個充?實”、著力?“五個推行?”。其工作?計劃如下：?一、以?____項?目建設(shè)為中?心，切實完?成營銷任務(wù)?____?項目，是省?、市重點工?程。市委、?市政府對其?寄予了殷切?的期望。由?于項目所蘊?含的社會效?益和潛在的?經(jīng)濟效益，?我們必須把?它建成，而?不能搞砸;?我們只能前?進，而不能?停滯甚或后?退。因此，?公司計劃：?(一)?確保一季度?____工?程全面開工?，力爭年內(nèi)?基本完成第?一期建設(shè)任?務(wù)。__?__第一期?工程占地面?積為60畝?，總投資1?.6億元，?建筑面積1?2.6萬平?方米。建筑?物為___?_商業(yè)廣場?裙樓、__?__廈裙樓?和一棟物流?倉庫。1?、土地征拆?工作。春?節(jié)前后務(wù)必?完成第一期?工程的土地?征拆工作。?元月份完成?征地摸底調(diào)?查，二月份?完成征地范?圍內(nèi)的無證?房屋的拆遷?。三月份完?成征地范圍?內(nèi)有證房屋?拆遷及國土?儲備中心土?地和集體土?地的征收工?作。各部門?關(guān)系的協(xié)調(diào)?，以總經(jīng)理?室為主，顧?問室配合，?工程部具體?操作。工程?進入實施階?段后，工程?部應(yīng)抓緊第?二期工程的?土地征拆工?作聯(lián)系，適?時調(diào)整主攻?方向。2?、工程合同?及開工。?元月份簽訂?招投標代理?合同，工程?進入招投標?階段。二月?份確定具有?實力的施工?企業(yè)并行簽?訂施工合同?;確定監(jiān)理?企業(yè)并行簽?訂監(jiān)理合同?。三月份工?程正式開工?建設(shè)。另外?，工程部應(yīng)?加強工程合?同、各類資?料的存檔管?理，分門別?類、有檔可?查。建立一?套完整的工?程檔案資料?。3、報?建工作。?工程部應(yīng)適?時做到工程?報建報批，?跟進圖紙設(shè)?計。元月份?完成方案圖?的設(shè)計;二?月份完成擴?初圖的設(shè)計?。在承辦過?程中，工程?部應(yīng)善于理?順與相關(guān)部?門關(guān)系，不?得因報建拖?延而影響工?程開工。?4、工程質(zhì)?量。__?__項目是?省、市重點?工程，也是?____品?牌的形象工?程。因而抓?好工程質(zhì)量?尤為重要。?工程部在協(xié)?助工程監(jiān)理?公司工作的?同時，應(yīng)逐?漸行成公司?工程質(zhì)量監(jiān)?督體系。以?監(jiān)理為主，?以自我為輔?，力爭將_?___項目?建成為省優(yōu)?工程。5?、預(yù)決算工?作。工程?部、財務(wù)部?必須嚴格工?程預(yù)算、決?算工作的把?關(guān)。嚴格執(zhí)?行約定的定?額標準，不?得擅自增加?工程量和無?據(jù)結(jié)算。不?得超預(yù)算支?付工程款。?(二)?切實完成年?營銷任務(wù)，?力保工程進?度不脫節(jié)?公司確定的?二00六年?醫(yī)藥商鋪、?產(chǎn)權(quán)式酒店?、公寓式寫?字樓的銷售?年任務(wù)為1?.5億元。?該任務(wù)的完?成，直接關(guān)?系到第一期?工程任務(wù)的?實現(xiàn)。故必?須做好營銷?這篇大文章?。1、實?行置業(yè)任務(wù)?分解，確保?策劃代理合?同兌現(xiàn)。?____年?公司各類樓?盤的銷售任?務(wù)是1.5?億元，其中?一季度15?00萬元、?二季度45?00萬元、?三季度45?00萬元、?四季度45?00萬元。?按____?所簽協(xié)議書?，該任務(wù)的?承載體為策?劃代理公司?。經(jīng)雙方商?議后，元月?份應(yīng)簽訂新?的年度任務(wù)?包干合同。?為完成年度?營銷任務(wù)，?我們建議：?策劃代理公?司可實行置?業(yè)任務(wù)分解?，到人到片?。而不是單?純依靠招商?大廳或中心?活動?？刹?取更為靈活?的銷售方式?，全面完成?年銷任務(wù)，?在根本上保?證工程款的?跟進。在營?銷形式上，?應(yīng)完善團購?、中心活動?推介、上門?推介等方案?，努力創(chuàng)造?營銷新模式?，以形成自?我營銷特色?。2、合?理運用廣告?形式，塑造?品牌擴大營?銷新的一?年，公司在?____年?的基礎(chǔ)上，?將進一步擴?大廣告投入?。其目的一?是塑造“_?___”品?牌，二是擴?大樓盤營銷?。廣告宣傳?、營銷策劃?方面，__?__應(yīng)在廣?告類種、數(shù)?據(jù)統(tǒng)計、效?果評估、周?期計劃、設(shè)?計新穎、版?面創(chuàng)意、色?調(diào)處理等方?面下功夫，?避免版面雷?同、無效重?復(fù)、設(shè)計呆?板、缺乏創(chuàng)?意等現(xiàn)象的?產(chǎn)生。3?、努力培養(yǎng)?營銷隊伍，?逐步完善激?勵機制策?劃代理公司?的置業(yè)顧問?以及公司營?銷部的營銷?人員，是一?個有機的合?作群體。新?的一年，公?司將充分運?用此部分資?源。策劃代?理公司首先?應(yīng)抓好營銷?人員基本知?識培訓(xùn)工作?，使營銷人?員成為一支?能吃苦、有?技巧、善推?介的隊伍。?其次是逐步?完善營銷激?勵機制，在?制度上確立?營銷獎勵辦?法，具體的?獎勵方案由?營銷部負責?起草。4?、拓寬融資?渠道，挖掘?社會潛能?擬采取銀信?融資、廠商?融資、社會?融資、國債?融資、集團?融資等方式?，拓寬融資?渠道。通過?讓股、擴股?等辦法擴大?資金流，以?保證___?_項目建設(shè)?資金的及時?到位。(?三)全面啟?動招商程序?，注重成效?開展工作?招商工作是?____建?成后運營的?重要基礎(chǔ)。?該工作開展?順利與否，?也直接影響?公司的樓盤?銷售。因此?，在新的一?年，招商應(yīng)?有計劃地、?有針對性地?、適時適量?地開展工作?。1、結(jié)?合醫(yī)藥市場?現(xiàn)狀，制訂?可行的招商?政策按照?公司與策劃?代理公司所?簽合同規(guī)定?，____?應(yīng)于去年出?臺《招商計?劃書》及《?招商手冊》?，但目前該?工作已經(jīng)滯?后。公司要?求，上述兩?書在一季度?由策劃代理?公司編制出?臺。為綜?合醫(yī)藥市場?情況，擬由?招商部負責?另行起草《?招商辦法》?要求招商部?在元月份出?初稿。2?、組建招商?隊伍，良性?循環(huán)運作?從過去的一?年招商工作?得失分析，?一個重要的?原因是招商?隊伍的缺失?，人員不足?。新的一年?，招商隊伍?在引入競爭?機制的同時?，將配備符?合素質(zhì)要求?，敬業(yè)精神?強、有開拓?能力的人員?，以期招商?工作進入良?性循環(huán)。?3、明確招?商任務(wù)，打?好運營基礎(chǔ)?____?項目一期工?程擬在今年?底建成，明?年元月將投?入運營。因?而，廠家、?總經(jīng)銷商、?總代理商的?入駐則是運?營的基礎(chǔ)。?我們不能等?米下鍋，而?應(yīng)軍馬未到?，糧草先行?。今年招商?入駐生產(chǎn)企?業(yè)、總經(jīng)銷?商、總代理?商、醫(yī)藥商?業(yè)代理機構(gòu)?等任務(wù)為3?00家。由?策劃代理公?司與招商部?共同承擔。?4、做好?物流營運準?備，合理有?效適時投入?醫(yī)藥物流?不同于傳統(tǒng)?醫(yī)藥商業(yè)，?它要求醫(yī)藥?物流企業(yè)不?單在醫(yī)藥交?易平臺的搭?建、運輸配?送能力的提?高、醫(yī)藥物?流體系的配?置上有別于?傳統(tǒng)醫(yī)藥，?更主要的是?在信息功能?的交換適時?快捷方面完?全實行電子?化管理。因?此，新的年?度，公司將?與市物流研?究所進行合?作，簽訂合?作協(xié)議并按?合同協(xié)議履?行職責。為?使公司營運?走向市場化?，公司擬成?立物流部，?擬制定__?__醫(yī)藥物?流系統(tǒng)的營?運方案，確?定設(shè)施、設(shè)?備構(gòu)成因素?，運營流程?、管理機制?等。該工作?在董事會的?同意安排下?進行。二?、以品牌?打造為長遠?目標，逐步?完成兩個建?立“__?__”品牌?的打造是公?司的戰(zhàn)略目?標之一。現(xiàn)?代品牌打造?的成功必須?依賴于企業(yè)?的現(xiàn)代管理?模式。新的?一年，我們?將在建立集?團公司、建?立現(xiàn)代企業(yè)?管理體系上?下功夫，逐?步把公司建?成為大型的?民營企業(yè)集?團。1、?注冊成立企?業(yè)集團，不?斷擴大公司?規(guī)模__?__年，公?司在能滿足?注冊資金要?求的前提下?，將注冊成?立“___?_集團公司?”。同時，?將獨立注冊?或變更所轄?子公司名稱?，即：__?__有限公?司(已成立?)____?有限責任公?司(待更名?)____?物業(yè)管理有?限公司(已?成立)__?__房產(chǎn)開?發(fā)有限公司?(已成立)?____酒?店管理有限?公司(待成?立)___?_集團及所?轄子公司籌?建人員(均?為兼職)和?分設(shè)機構(gòu)情?況如下：?①___?_集團：_?___、_?___、_?___、X?、財務(wù)總監(jiān)?(待定)、?____集?團公司設(shè)：?辦公室、人?力資源部、?財務(wù)部、企?業(yè)管理部、?企業(yè)策劃部?、工程部?②____?醫(yī)藥有限公?司：___?_、___?_、___?_③__?__醫(yī)藥物?流中心：_?___、_?___、_?___④?____房?產(chǎn)開發(fā)有限?公司：__?__、__?__、__?__⑤_?___物業(yè)?管理有限公?司：___?_、___?_、___?_⑥__?__酒店管?理有限公司?：____?、____?、其他人員?待定公司?的設(shè)想是在?集團公司的?統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下?，各子公司?實行獨立核?算，獨立完?成年利潤指?標及其它相?關(guān)指標，在?整體上提升?集團的競爭?力。2、?建立現(xiàn)代企?業(yè)管理體系?，推行工作?標準到人到?崗現(xiàn)代企?業(yè)的高效運?行，均來自?于企業(yè)的高?效管理。新?的一年，公?司將根據(jù)國?家有關(guān)規(guī)范?、條例等，?制定本公司?工作標準，?并到人到崗?。各項工作?按標準程序?行事，減少?人為指揮，?逐步形成_?___特色?的企業(yè)管理?體系。同時?，根據(jù)不同?的工作崗位?，制定崗位?職責和工作?流程，強化?企業(yè)管理意?識，最大化?地提高企業(yè)?管理水平，?向管理要效?益。三、?以____?發(fā)展為歷史?契機，加快?內(nèi)部“三個?調(diào)整”_?___的發(fā)?展是歷史的?使命，也是?市場的要求?，我們應(yīng)順?應(yīng)這一時代?的需要，不?斷完善自我?，發(fā)展自我?，調(diào)整機制?，集聚“內(nèi)?功”，合理?發(fā)揮員工動?能，以使_?___集團?傲立于醫(yī)藥?之林。1?、人員調(diào)整?人員調(diào)整?工作已經(jīng)鋪?開，公司遵?循的原則是?“人盡其才?，才盡其用?”。最大限?度地發(fā)揮員?工的創(chuàng)新能?力，充分肯?定員工的務(wù)?實精神。?2、機構(gòu)調(diào)?整機構(gòu)調(diào)?整目前主要?指____?有限公司內(nèi)?部機構(gòu)的調(diào)?整。目前設(shè)?立的部門是?：總經(jīng)理室?、辦公室、?工程部、營?銷部、招商?部、財務(wù)部?，即“兩室?四部”。隨?著____?項目進入建?設(shè)施工階段?，擬增設(shè)人?力資源部、?物流部、企?業(yè)策劃部等?部門共同成?為集團公司?的基礎(chǔ)。_?___房產(chǎn)?、____?醫(yī)藥商業(yè)公?司、___?_物流中心?、____?物業(yè)管理四?個獨立法人?公司進入籌?備期，明年?正式獨立營?運。使公司?內(nèi)部機構(gòu)成?為功能要素?齊全、分工?合理的統(tǒng)一?體。找房產(chǎn)?資料到中?國地產(chǎn)商?3、例會制?調(diào)整__?__年實行?的例會制，?對階段性工?作總結(jié)提高?，對時段工?作安排布置?，起了良好?的作用。新?的一年，例?會制在堅持?的同時，作?好以下調(diào)整?：一是例?會時間。在?每星期六的?上午進行。?二是會議?主持。每次?例會除工作?小結(jié)及工作?布置外，確?定一個工作?主題，分別?由分管該項?工作的總經(jīng)?理、副總經(jīng)?理、總工程?師主持。?三是建立例?會工作布置?檢查制度，?即前次會議?布置的工作?在規(guī)定完成?的時段內(nèi)，?落實部門應(yīng)?匯報執(zhí)行情?況，以利總?結(jié)經(jīng)驗，改?進方法，完?善提高。?四是以能動?開發(fā)員工潛?能為前提，?不斷充實企?業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)?____?的企業(yè)精神?“三生萬物?，以人為本?;和合求實?，科學(xué)求真?”決定了_?___品牌?的打造，_?___集團?的建立，必?須充實基礎(chǔ)?工作、充實?各類人才、?充實企業(yè)文?化、充實綜?合素質(zhì)。新?的一年，公?司將在“四?個充實”上?扎扎實實開?展工作。?1、充實基?礎(chǔ)工作，改?善經(jīng)營環(huán)境?公司所指?充實基礎(chǔ)工?作，主要是?指各部門