輔導機構輔導老師協(xié)議書范本 輔導班合同書(9篇)

27/27輔導機構輔導老師協(xié)議書范本輔導班合同書(9篇)2023年輔導機構輔導老師協(xié)議書范本一

經(jīng)過培訓，感覺以前所學的知識太有限了，看問題的眼光也太膚淺了。過去，我們常說：“要給學生一杯水，教師就得有一桶水。”可是，經(jīng)過培訓后，我覺得教師絕對不是一桶水這么簡單，它應當是一條有源頭的溪流。教師僅有樹立“活到老，學到老”的終身教育思想，才能跟上時代前進和知識發(fā)展的步伐，才能勝任復雜而又富有創(chuàng)造性的教育工作?！皢柷堑们迦缭S，唯有源頭活水來?！眱H有不斷學習，不斷充實自我的知識，不斷更新自我的教育觀念，不斷否定自我，才能不斷提高，而不只是可憐的“一桶水”了。

以前培訓也較多，對新知識也有必須的認識，但經(jīng)過這次培訓，我才發(fā)現(xiàn)自我的認識不系統(tǒng)、不全面，有差距。培訓其實是一個反思、提高的過程，與優(yōu)秀教師、與教學大師相比，自身不足很明顯。今后僅有不斷加強學習，提高教育教學本事才能不虛此次培訓。

當教師的確有些問題總解決不好，我也一樣，如新理念的實施，怎樣減輕壓力，當好教師等問題也讓我困惑不解，這次培訓使我在這些方面有了一些新認識，解決了很多疑惑。

這次教師的培訓，給我?guī)肓艘环N求學的氛圍。逆水行舟不進則退，要在教學這片土地上找到自我的樂園，學習才是唯一的路。我在前幾年的工作里，很大部分精力都集中到教學這一塊，備課、上課、課后總結、批作業(yè)、輔導，幾乎每一天都在重復這樣的五步曲。隨著培訓的深入，我深深地意識到：要想成為一名合格的教師，就要努力地提高自身素質，理論水平、教育科研本事、課堂教學本事等。所以我要更加努力，不斷搜集教育信息，學習教育理論，增長專業(yè)知識。更加注重更新自我的教學觀念，改變教學模式，提高課堂效率，從而更快到達真正提高自我的目的。

培訓雖然結束了，但學習和思考并沒有停止，我將不辜負學校領導的關心和幫忙，在今后的工作中努力改善，勇敢迎接更多挑戰(zhàn)。

2023年輔導機構輔導老師協(xié)議書范本二甲方：

法定代表人：

地址：

電話：

郵箱：

乙方：

法定代表人：

地址：

電話：

郵箱：

一、合作宗旨

誠信合作，快捷經(jīng)營，客戶信任，穩(wěn)定發(fā)展。

二、合作經(jīng)營項目和范圍

投資開辦中小學輔導班，進行課外輔導，晚自習輔導，一對一教學，美術繪畫興趣班，晚托班等科目。組織學生進行學習興趣以及良好的生活習慣的培養(yǎng)及學習成績的提高。

三、合作期限

合作期限為________年，自________年________月________日至________年________月________日止;合同期滿后，如各共同投資人對合同沒有進行否決要求，則合同按照相同要求進行優(yōu)先續(xù)約;如共同投資人無意愿繼續(xù)續(xù)約，則由所有投資人共同商議并決策。

四、出資額、方式、期限

1、共同投資人甲____________以現(xiàn)金方式出資，計人民幣____________元，占______%;共同投資人乙____________以現(xiàn)金方式出資，計人民幣____________元，占______%。

2、各共同投資人的出資，于_________年________月________日以前集資完畢以保證合作投資項目的正常運作與經(jīng)營。

3、共同投資人共出資共計人民幣_________元;合作期間共同投資人的出資為共有財產(chǎn)，共同投資人按其出資比例共有，不得隨意請求分割;本合同終止后，各共同投資人的.出資仍為個人所有，至時依據(jù)經(jīng)營狀況按照投資比例予以返還;如續(xù)約或合同經(jīng)過所有共同投資人商議繼續(xù)執(zhí)行的，共有資產(chǎn)不予以分割。

五、事務執(zhí)行

1、共同投資人委托____方代表全體共同投資人執(zhí)行共同投資的日常事務，包括但不限于：

在股份公司發(fā)起設立階段，行使及履行作為股份有限公司發(fā)起人的權利和義務;

在股份公司成立后，行使其作為股份公司股東的權利、履行相應義務;

編寫共同投資所產(chǎn)生的孳息，并按照本協(xié)議有關規(guī)定處置;

2、其他投資人有權檢查日常事務的執(zhí)行情況，___方有義務向其他投資人報告共同投資的經(jīng)營狀況和財務狀況;

3、____方執(zhí)行共同投資事務所產(chǎn)生的收益歸全體共同投資人，所產(chǎn)生的虧損或者民事責任，由共同投資人承擔;

4、___方在執(zhí)行事務時如因其過失或不遵守本協(xié)議而造成其他共同投資人損失時，應承擔賠償責任;

5、共同投資人可以對方執(zhí)行共同投資事務提出異議。提出異議時，應暫停該項事務的執(zhí)行。如果發(fā)生爭議，由全體共同投資人共同決定;

6、共同投資的下列事務必須經(jīng)全體共同投資人同意：

轉讓共同投資于股份有限公司的股份;

以上述股份對外出質;

更換事務執(zhí)行人。

六、經(jīng)營方式，盈余分配與債務承擔

1、盈余分配，以資金投入比例為依據(jù)，按比例分配;合作投資實業(yè)所產(chǎn)生的收益歸全體共同投資人所有;經(jīng)商議給予參與經(jīng)營的投資人_______%的分紅。收益結算：收益結算以為單位，到了結算期限將整理好所有數(shù)據(jù)，總體利潤除去經(jīng)營者所得報酬外再按投資比例予以分紅。

2、債務承擔：合作債務先由共有財產(chǎn)償還，共有財產(chǎn)不足清償時，以各共有投資人的資金投入比例為據(jù)，按比例承擔。

3、如出現(xiàn)虧損時，也按照投資比例承擔風險;所產(chǎn)生的虧損或者民事責任，由共有投資人承擔。

七、共有投資人增加/退出及股份的轉讓

1、共有投資人增加

承認本合同;

需經(jīng)全體現(xiàn)有共有投資人同意;

執(zhí)行合同規(guī)定的權利義務。

2、共有投資人退出

需有正當理由方可退出;

不得在合作不利時退出;

退出需提前_______個月告知其他共有投資人并經(jīng)全體共有投資人同意;

退出后以退出時的財產(chǎn)狀況進行結算，不論何種方式出資，均以金錢結算;

未經(jīng)共有投資人同意而自行退出給合作造成損失的，應進行賠償。

3、股份的轉讓

在與眾投資人商議情況下，允許共有投資人轉讓自己的出資，轉讓時共有投資人有優(yōu)先受讓權，如轉讓共同投資人以外的第三人，第三人按共同投資人增加對待，否則以共同投資人退出對待轉讓人。

八、禁止行為

1、未經(jīng)全體共同投資人同意，禁止任何共同投資人私自以合作名義進行業(yè)務活動;如其業(yè)務獲得利益應歸合作投資人共有，造成損失按實際損失賠償;

2、禁止共同投資人經(jīng)營與合作競爭的業(yè)務范圍;

3、法律禁止的，危機到合作投資事業(yè)的行為和活動;

4、如共同投資人違反上述各條款，應按合作投資的實際損失賠償;經(jīng)勸阻無效者，可由全體共同投資人決定進行除名。

九、合作的終止及終止后的事項

1、合作投資事業(yè)因以下事由之一須終止：

本投資協(xié)議書合同期滿;

全體共同投資人同意終止合作關系;

合作事業(yè)已完成或不能完成;

合作事業(yè)違反法律被撤銷;

法院根據(jù)有關當事人請求判決解散或解除此投資協(xié)議書效力的。

2、合作終止后的事項：

由全體共同投資人協(xié)商并推舉清算人，須邀請中間人參與清算;

清算后如有盈余，則按收取債權、清償債務、返還出資、按比例分配剩余財產(chǎn)的順序進行，固定資產(chǎn)和不可分割財產(chǎn)/物，可按市場行情折價賣給其他共同投資人或第三方組織，其價值款項參與分配;

清算后如有虧損，不論共同投資人出資多少，先以合作的共有財產(chǎn)償還，共有財產(chǎn)不足清償?shù)牟糠?，由共同投資人按出資比例承擔。

十、違約損害賠償

1、因一方違約造成其他投資人損失的，違約一方應承擔相應賠償責任。

違約損害賠償金金額以守約方實際損失金額，包括直接損失與間接損失。無法計算實際損失的，違約金為________萬元人民幣。

守約方實際損失大于______萬元人民幣的，以守約方的實際損失為違約金。

2、雙方都具有過錯的，依照各自的過錯程度比例對全部損失承擔責任。

十一、糾紛的解決

共同投資人之間如發(fā)生糾紛，應本著友好協(xié)商的共同協(xié)商，本著有利于合作事業(yè)發(fā)展的原則予以解決;如協(xié)商不成，可以申請______________人民法院進行裁決。

十二、合同效力

1、本合同自簽訂之日起開始生效;

2、本合同如有未盡事宜，應由共同投資人集體討論補充或修改;補充和修改的內(nèi)容與本合同具有同等法律效力;

3、本合同正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份;如有遺失或損壞，須向所有共同投資人申請并在場進行補充簽署，個人增補合同視為無效合同。

甲方：

日期：_________年_________月_________日

乙方：

日期：_________年_________月_________日

2023年輔導機構輔導老師協(xié)議書范本三20xx年已經(jīng)匆匆而逝,現(xiàn)在已邁入了新的一年,在努力積極投身于新一年的教育工作中的同時,我在此也對過去一年工作進行總結。總體上20xx年不管是對學生還是對學校來說的收獲是很豐富的，學生在這個環(huán)境下養(yǎng)成了良好的生活和學習習慣，大部分學生也取得了優(yōu)異的成績，這些也得到了家長的肯定。

一：加強教育隊伍建設

各行政管理人員與教師加強學習交流，塑造良好教師形象。提高教師師德修養(yǎng)和依法執(zhí)教、文明從教、科學施教的意識，規(guī)范教師的教育行為和工作方式;在教學中積極運用新課程的理念知道自己的教學行為，促進教師專業(yè)發(fā)展。我校努力培養(yǎng)造就師德高尚、教學優(yōu)秀、教研突出、教改先進、有影響的教師。

二：學生隊伍建設

我校針對不同的學生的學習實際情況設計不同的教學，注重讓學生養(yǎng)成良好的學習習慣，把“養(yǎng)成教育”貫穿于整個教學過程中。并狠抓學生的行為習慣堅持“教書先育人”的原則讓學生的身心健康發(fā)展。在狠抓教學質量的同時，認真執(zhí)行“減負”有關規(guī)定，把提高教學質量放在提高課堂效率上，放在作業(yè)練習的精心設計上，放在培優(yōu)補差上，切實減輕學生過重的課業(yè)負擔。平時鼓勵學生多看課外書。在學生生日是也組織所有教職工及學生共同慶祝。

三：教育均衡發(fā)展情況

為確保我校工作均衡發(fā)展，我校自建校以來不斷完善硬件設施以改善辦學條件。為每位教師配備電腦4臺，打印、復印機3臺。20xx年由于招生工作的落實及得到了學生與家長的肯定，學生人數(shù)大量增加，我校因此先后購進課桌、凳子200余套、黑板15塊、各類獎品及輔導參考資料、課外書籍等數(shù)套;各教室也重新裝飾;在20xx年上半年我校新開設語文輔導班，于是重新裝修了一間專用語文輔導室。

四：教育民生工作進展

1、我校一直堅持任性化辦學教學，對學生不僅關注其學習成績的優(yōu)劣，更關心學生的身心健康發(fā)展，也深入了解學生的家庭背景與影響。對一些家庭條件十分困難的學子盡量減免學雜費。

2、學生安全工作一直作為最重點對待，堅持“一切以安全為前提”的原則，在20xx年里堅持天天強調安全，時時強調安全。

五：總結

20xx年在學校上下齊心協(xié)力，教職工敬業(yè)，顧全大局，無私奉獻，使學校事業(yè)有了進一步發(fā)展。與此同時，我們也清醒的認識，教育改革的不斷深入對學校工作提出了更高的要求，我們要有憂患意識。當前面臨的情況形勢是嚴峻的，任務是艱苦的，課改的壓力，生源的壓力，質量的壓力，都需要我們在今后的工作中不斷地去拼搏，去開拓。我們深信只有我們堅定信心，齊心協(xié)力，迎接挑戰(zhàn)，開拓創(chuàng)新，以團結、務實、敬業(yè)奉獻的精神，瞄準新目標，再創(chuàng)新佳績，就一定能讓我們的學校走上一個更輝煌的臺階!

2023年輔導機構輔導老師協(xié)議書范本四甲方：_________________

乙方：_________________

為了更好的幫助乙方得到相關技能的提升，雙方就甲方對乙方進行培訓的相關協(xié)議達成以下條款：

1、甲方根據(jù)《_____________》為乙方提供相關培訓課程和相關就業(yè)準備。

2、甲方負責培訓的實施和后續(xù)的學員服務、學員評估。

3、甲方負責制定學員管理制度。

4、甲方負責安排學員的課程計劃和實施計劃，如果有特殊課程計劃調整，須提前3天跟學員協(xié)調，得到學員同意后方可調整實施。

5、甲方提供培訓教學場地和培訓的所需教學設施及其教學資料。

6、培訓時間：_________________

7、乙方承認以詳細了解甲方的培訓課程及其教學計劃、學員管理制度：乙方承諾一旦成為本學校學員不得中途退學，否則，所交學費不得要求甲方退費。

8、乙方承認認真遵循本學校的學員管理制度，認真完成老師下達的各項相關專業(yè)練習，相關的實訓主題設計，相關的課程測試，及其畢業(yè)設計。

9、乙方承認在校期間完成的所有課程項目練習的權利均由本校老師所有。

10、乙方承認在校如有違紀違規(guī)均遵循學員管理手冊的條款。

11、培訓費用支付條款：本合同的培訓費用總金額為人民幣_________________元整，其中包含課程開發(fā)費、教師授課費、各項項目設計輔導費、講義制度費、上機費。

12、本協(xié)議附件《學員管理手冊》和學校的各項章程等與正文具有同樣的效力。

13、乙方在遵循本合同的所有條款前提下，甲方免費為合格學員推薦相關的就業(yè)服務。

14、如有雙方有未盡事宜，經(jīng)雙方同意在補充協(xié)議，附件及其補充協(xié)議同樣具有本合同效力。

甲方：_________________乙方：_________________

地址：_________________地址：_________________

電話：_________________電話：_________________

日期：_________________

日期：_________________

2023年輔導機構輔導老師協(xié)議書范本五甲方：

代表：

地址：

電話：

乙方：

代表：

地址：

電話：

經(jīng)協(xié)商一致，甲乙雙方就合作事宜達成如下協(xié)議:

一、雙方的權利和義務

1.甲方的權利和義務

甲方有義務保證學生的教學質量。

甲方有權根據(jù)家長和學生的需要決定咨詢方式，乙方不得干預。

甲方有權與導師和家長進行定期溝通和回訪。

如發(fā)現(xiàn)反饋與事實不符，甲方有權取消合作關系。

2.乙方的權利和義務

乙方有義務及時聯(lián)系并反饋甲方提供的信息。

原則上，無論成功與否，在同一天反饋聯(lián)系信息。

乙方有權監(jiān)督甲方的服務。

乙方有權評估甲方的服務并決定是否繼續(xù)合作。

如果您對金牌教育服務不滿意，可以隨時取消合作關系。

二.合作細則

1.乙方和甲方共同撰寫廣告信息、家長答案、課程設計和招生計劃。

乙方為甲方選擇初中教師

2.甲方應為乙方提供高中教師住宿和高中輔導教室。

乙方可以支付______元的住宿費和教室費。

應在課程開始后______天內(nèi)付款。

3.甲乙雙方應共同討論制定初步招生計劃。

招生計劃由甲乙雙方共同實施，如初中招生不利，甲乙雙方應共同討論解決方案。

開學后______天內(nèi)，乙方不得擅自為甲方選定的教師離職

4.如果乙方入學不利，甲方不需要住宿和教室，除預付租金外，甲方還應支付乙方的前期規(guī)劃和派遣教師費用。

5.甲方應在上課前說明乙方推薦的五名初中教師的工資作為替換費。

甲方應在開課后______天內(nèi)進行評估。

如果甲方認為乙方推薦的五名初中教師的解聘不盡如人意，已經(jīng)支付了更換費用，乙方可以推薦同一科目的另一名教師進行更換。

如果甲方未能在____天內(nèi)提出建議，乙方認為該教師合格，不負責更換該教師。

如果老師離開了，應該推薦他擔任這個職位，否則他將被違反規(guī)定處理。

6.甲方應特別關注國外初中教師的交通安全，并在力所能及的范圍內(nèi)向其提供幫助。

因外籍初中教師對甲方服務不佳或未按約定支付代課費而導致教師流失，乙方不承擔再次推薦教師的責任。

7.乙方選擇的教師有義務推廣補習班課程。

三、招生推廣方法

1.宣傳甲方現(xiàn)有學生，利用甲方現(xiàn)有信息進行電子營銷、短信群發(fā)等。

暑假課程

2.甲方應制作宣傳海報、傳單等。

分布在各居住區(qū)并設置宣傳陣地;考試期間，將在考場附近散發(fā)傳單，對初中和高中暑期課程進行統(tǒng)一宣傳。

乙方承擔宣傳材料費用的_____。

3.乙方應向甲方提供所選教師及其教學成果的信息，以方便甲方的宣傳。

)。

4.乙方應承擔后續(xù)宣傳費用的_____。

四.充電方法

1.七年級的課程招收學生，學習數(shù)學和英語，讀寫，寫作共______天，共四門課，每門課______元。

2.八年級的課程招收學生，學習數(shù)學、英語和物理共______天，共計3______元，單科______元。

三、九年級課程招生，學習數(shù)學、物理和化學英語為______天，共四門課程______元，單一科目______元。

五、合作委員會

甲方提議占銷售額的______%,乙方提議占銷售額的______%。

如果由于乙方原因教學不能順利進行，乙方只需占銷售額的______%。

六.合同中止

1.如果一方違反本合作協(xié)議，另一方有權終止合作協(xié)議。

2.合作協(xié)議到期。

3.雙方同意終止協(xié)議。

4.如果一方有法律問題并對另一方造成傷害，另一方有權終止合作協(xié)議。

七.違約責任

如果任何一方不履行本協(xié)議，守約方可自行決定終止本協(xié)議，并有權調查違約方的法律責任和經(jīng)濟賠償。

八.其他的

1.本協(xié)議一式____份，雙方各執(zhí)____份。

簽署或蓋章后生效，具有同等法律效力。

2.其他未盡事宜由雙方協(xié)商決定。

甲方：

代表人：

______年______月______日

乙方：

代表人：

______年______月______日

2023年輔導機構輔導老師協(xié)議書范本六20xx年11月份我來到x學校，成為一名輔導班教老師。在校長和老教師的指導下，我成了輔導班三班的教學。這近五個月教學輔導歷程，充滿艱辛，基本完成了各項托管任務，但同時收獲著喜悅。為使今后的工作取得更大的進步，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結經(jīng)驗教訓，以促使自己在教育工作方面的也業(yè)務水平更上一層樓，現(xiàn)將有關方面總結如下：

1、虛心向有經(jīng)驗的老師請教，學習她們的管理方法，做一名有威望的輔導老師。因為我?guī)У氖且荒昙壍男W生，她們都是從幼兒園剛入學的孩子，課堂紀律、行為習慣很不規(guī)范。我的任務是要在最短的時間內(nèi)讓他們養(yǎng)成良好的行為習慣，主動學習，而且要喜歡學習。這對一個新入行的教師是一種挑戰(zhàn)，但我從來沒有畏懼，因為我相信自己能夠做好，一定可以做好。

2、認真?zhèn)湔n，嚴格按照孩子在學校的教學進度進行課后輔導。每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，并記錄孩子在每一學科方面情況，及時跟家長溝通，防止孩子出現(xiàn)偏科的現(xiàn)象。

3、認真批改作業(yè)。根據(jù)時間安排，我都會要求學生做一些輔助練習，如一課三練、口算天天練等等，我會認真批改，在有錯誤的地方做出標注，讓學生自己查找錯誤并改正，讓孩子學會檢查作業(yè)。

4、主動學習，提高自己的業(yè)務水平。我常常通過互聯(lián)網(wǎng)搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。并針對學生性格和喜歡的學習方法，及時改進教學方法，做到有的放矢。

5、主動跟家長溝通。我建立了飛信網(wǎng)絡系統(tǒng)，每周六晚上會跟所帶學生家長一一溝通，告訴家長，孩子在學校這一周的表現(xiàn)及學習情況，并充當孩子和家長的紐帶，通過和孩子溝通，了解孩子的內(nèi)心想法，讓孩子更加健康成長。

現(xiàn)在班上紀律好多了，學生每天都知道自己要完成哪些學習任務，一項一項進行，有條不絮，我的心樂呵呵的。但是也有很多工作沒有做到位，讓輔導班的孩子流失，給學校造成一些損失。我對此也做過深刻反省。

1、沒有真正了解孩子心理，沒有做到在樂趣中學習。跟老教師交流中，王鳳老師給我的啟發(fā)很大，她讓我明白，了解孩子心理對輔導工作有很大幫助。之前因為剛來到學校，希望學生在學習方面有進步，所以我會給孩子加一些輔助練習，讓孩子感覺到有壓力了，不愿意來托管班。之后的一個月，我嘗試著減少孩子的作業(yè)量，并補充孩子喜歡的知識，班上學習興趣有濃厚了，每天學生催著老師趕緊聽寫的時候，我心里真的很高興。

2、與家長溝通還沒有到位。雖然我每周都會與家長溝通，但是有些家長對孩子的表現(xiàn)不滿意，這個時候我沒有抓住重點與長好好溝通，沒有真正做到曉之以理，動之以情。

總之，教育工作，是一份永無止境的工作。我喜歡這里的氛圍，我喜歡輔導學校工作，希望在以后的工作中，踏踏實實，圓滿完成每一項任務，用實際行動做一名有威望的輔導老師。

2023年輔導機構輔導老師協(xié)議書范本七

當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法編寫、整理、分析各種有關資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，編寫、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

2.招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

第二步：重點進攻

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學員

不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

2、評審你的招生團隊

對于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。

圈定市場范圍

列出現(xiàn)有代理的名單

對現(xiàn)有代理進行分類

通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理

讓他們工作起來

3、找到真正的學員

通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。

4、預約學員

約見的方法

電話預約、代理邀請等

電話預約的目的：

是了解學員學習需求的最快途徑。

引起學員和你面談的興趣。

爭取面談的機會。

5、了解學員的需求

6、理解不同類型的客戶

2023年輔導機構輔導老師協(xié)議書范本八

當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法編寫、整理、分析各種有關資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，編寫、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

2.招生方法

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

對于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。

圈定市場范圍

列出現(xiàn)有代理的名單

對現(xiàn)有代理進行分類

通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理

讓他們工作起來

通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。

約見的方法

電話預約、代理邀請等

電話預約的目的：

是了解學員學習需求的最快途徑。

引起學員和你面談的興趣。