2023年房地產(chǎn)銷售個人工作計(jì)劃

第5頁共5頁2023年?房地產(chǎn)銷售?個人工作計(jì)?劃一個好?的房地產(chǎn)營?銷方案必須?有一個好的?計(jì)劃書，以?在整體上把?握整個營銷?活動。市?場營銷計(jì)劃?更注重產(chǎn)品?與市場的關(guān)?系，是指導(dǎo)?和協(xié)調(diào)市場?營銷努力的?主要工具、?房地產(chǎn)公司?要想提高市?場營銷效能?，必須學(xué)會?如何制訂和?執(zhí)行正確的?市場營銷計(jì)?劃。房地?產(chǎn)營銷計(jì)劃?的內(nèi)容在?房地產(chǎn)市場?營銷中，制?訂出一份優(yōu)?秀的營銷計(jì)?劃十分重要?。一般來說?，市場營銷?計(jì)劃包括計(jì)?劃概要：對?擬議的計(jì)劃?給予扼要的?綜述，以便?管理部分快?速瀏覽。?2.市場營?銷現(xiàn)狀：提?供有關(guān)市場?，產(chǎn)品、競?爭、配銷渠?道和宏觀環(huán)?境等方面的?背景資料。?3.機(jī)會?與問題分析?：綜合主要?的機(jī)會與挑?戰(zhàn)、優(yōu)劣勢?、以及計(jì)劃?必須涉及的?產(chǎn)品所面臨?的問題。?4.目標(biāo)：?確定計(jì)劃在?銷售量、市?場占有率和?盈利等領(lǐng)域?所完成的目?標(biāo)。5.?市場營銷策?略：提供用?于完成計(jì)劃?目標(biāo)的主要?市場營銷方?法。6.?行動方案：?本方案回答?將要做什么?？誰去做？?什么時候做?？費(fèi)用多少?？7.預(yù)?計(jì)盈虧報(bào)表?：綜述計(jì)劃?預(yù)計(jì)的開支?。8.控?制：講述計(jì)?劃將如何監(jiān)?控。一、?計(jì)劃概要?計(jì)劃書一開?頭便應(yīng)對本?計(jì)劃的主要?目標(biāo)和建議?作一扼要的?概述，計(jì)劃?概要可讓高?級主管很快?掌握計(jì)劃的?核心內(nèi)容，?內(nèi)容目錄應(yīng)?附在計(jì)劃概?要之后。?二、市場營?銷現(xiàn)狀計(jì)?劃的這個部?分負(fù)責(zé)提供?與市場、產(chǎn)?品、競爭、?配銷和宏觀?環(huán)境有關(guān)的?背景資料。?市場情勢?應(yīng)提供關(guān)于?所服務(wù)的市?場的資料，?市場的規(guī)模?與增長取決?于過去幾年?的總額，并?按市場細(xì)分?與地區(qū)細(xì)分?來分別列出?，而且還應(yīng)?列出有關(guān)顧?客需求、觀?念和購買行?為的趨勢。?2.產(chǎn)品?情勢應(yīng)列?出過去幾年?來產(chǎn)品線中?各主要產(chǎn)品?的銷售量、?價格、差益?額和純利潤?等的資料。?3.競爭?情勢主要?應(yīng)辨明主要?的競爭者并?就他們的規(guī)?模、目標(biāo)、?市場占有率?、產(chǎn)品質(zhì)量?、市場營銷?策略以及任?何有助于了?解其意圖和?行為的其他?特征等方面?加以闡述。?4.宏觀?環(huán)境情勢?應(yīng)闡明影響?房地產(chǎn)未來?的重要的宏?觀環(huán)境趨勢?，即人口的?、經(jīng)濟(jì)的、?技術(shù)的、政?治法律的、?社會文化的?趨向。三?、機(jī)會與問?題分析應(yīng)?以描述市場?營銷現(xiàn)狀資?料為基礎(chǔ)，?找出主要的?機(jī)會與挑戰(zhàn)?、優(yōu)勢與劣?勢和整個營?銷期間內(nèi)公?司在此方案?中面臨的問?題等。機(jī)?會與挑戰(zhàn)分?析經(jīng)理應(yīng)找?出公司所面?臨的主要機(jī)?會與挑戰(zhàn)指?的是外部可?能左右企業(yè)?未來的因素?。寫出這些?因素是為了?要建議一些?可采取的行?動，應(yīng)把機(jī)?會和挑戰(zhàn)分?出輕重急緩?，以便使其?中之重要者?能受到特別?的___。?2.優(yōu)勢?與劣勢分析?應(yīng)找出公?司的優(yōu)劣勢?，與機(jī)會和?挑戰(zhàn)相反，?優(yōu)勢和劣勢?是內(nèi)在因素?，前者為外?在因素，公?司的優(yōu)勢是?指公司可以?成功利用的?某些策略，?公司的劣勢?則是公司要?改正的東西?。3.問?題分析在?這里，公司?用機(jī)會與挑?戰(zhàn)和優(yōu)勢與?劣勢分析的?研究結(jié)果來?確定在計(jì)劃?中必須強(qiáng)調(diào)?的主要問題?。對這些問?題的決策將?會導(dǎo)致隨后?的目標(biāo)，策?略與戰(zhàn)術(shù)的?確立。四?、目標(biāo)此?時，公司已?知道了問題?所在，并要?作為與目標(biāo)?有關(guān)的基本?決策，這些?目標(biāo)將指導(dǎo)?隨后的策略?與行動方案?的擬定。?有兩類目標(biāo)??財(cái)務(wù)目標(biāo)和?市場營銷目?標(biāo)需要確立?。財(cái)務(wù)目?標(biāo)每個公司?都會追求一?定的財(cái)務(wù)目?標(biāo)，企業(yè)所?有者將尋求?一個穩(wěn)定的?長期投資的?蓋率，并想?知道當(dāng)年可?取得的利潤?。2.市?場營銷目標(biāo)?財(cái)務(wù)目標(biāo)?必須要轉(zhuǎn)化?為市場營銷?目標(biāo)。例如?，如果公司?想得___?萬元利潤，?且其目標(biāo)利?潤率為銷售?額的___?％，那么，?必須確定一?個銷售收益?為___萬?元的目標(biāo)，?如果公司確?定每單元售?價___萬?元，則其必?須售出__?_套房屋。?目標(biāo)的確?立應(yīng)符合一?定的標(biāo)準(zhǔn)?·各個目標(biāo)?應(yīng)以明確且?可測度的形?式來陳述，?并有一定的?完成期限。?·各個目?標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)?在的一致性??！と绻?可能的話，?目標(biāo)應(yīng)分層?次地加以說?明，應(yīng)說明?較低的目標(biāo)?是如何從較?高的目標(biāo)中?引申出來。?五、市場?營銷策略?應(yīng)在此列出?主要的市場?營銷策略綱?要，或者稱?之為”精心?策劃的行動?”。在制定?營銷策略時?往往會面對?多種可能的?選擇，每一?目標(biāo)可用若?干種方法來?實(shí)現(xiàn)。例如?，增加__?_％的銷售?收益的目標(biāo)?可以通過提?高全部的房?屋平均售價?來取得，也?可以通過增?大房屋銷售?量來實(shí)現(xiàn)。?同樣，這些?目標(biāo)的每一?目標(biāo)同樣也?可用多種方?法取得。如?促進(jìn)房屋銷?售可通過擴(kuò)?大市場提高?市場占有率?來獲得。對?這些目標(biāo)進(jìn)?行深入探討?后，便可找?出房屋營銷?的主要策略?。策略陳?述書可以如?下所示目?標(biāo)市場：高?收入家庭，?特別注重于?男性消費(fèi)者?及各公司，?注重于外企?。產(chǎn)品定?位：質(zhì)量高?檔的外銷房?。有商用、?住家兩種。?價格：價?格稍高于競?爭廠家。?配銷渠道：?主要通過各?大著名房地?產(chǎn)代理公司?代理銷售。?服務(wù)：提?供全面的物?業(yè)管理。?廣告：針對?市場定位策?略的定位的?目標(biāo)市場，?開展一個新?的廣告活動?，著重宣傳?高價位、高?舒適的特點(diǎn)?，廣告預(yù)算?增加___?％。研究?與開發(fā)：增?加___％?的費(fèi)用以根?據(jù)顧客預(yù)購?情況作及時?的調(diào)整。使?顧客能夠得?到最大的滿?足。市場?營銷研究：?增加___?％的費(fèi)用來?提高對消費(fèi)?者選擇過程?的了解，并?