財(cái)富百分百-準(zhǔn)客戶積累第九講

財(cái)富百分百—準(zhǔn)客戶積累第九講自強(qiáng)以不息厚德以載物向西點(diǎn)學(xué)習(xí)為人民服務(wù)營銷訓(xùn)導(dǎo)照片講師介紹講師介紹了解緣故法并打消對緣故銷售的顧慮，學(xué)習(xí)整理如何搜集名單，學(xué)習(xí)財(cái)富100的使用方法。41.2.3.4.什么是緣故法尋找緣故的理由成功從緣故開始游戲：財(cái)富百分百5

對自己認(rèn)識的人或有親緣關(guān)系的人進(jìn)行拜訪，使其成為準(zhǔn)客戶的一種開拓方法。緣故法緣故法的優(yōu)點(diǎn)易信任易接近易面談易促成1.2.3.4.什么是緣故法尋找緣故的理由成功從緣故開始游戲：財(cái)富百分百8尋找緣故的理由：親屬

1、血緣關(guān)系是我們一輩子都無法改變的，親人是我們生命中最重要的人，他們的過去、現(xiàn)在和未來都與我們息息相關(guān)。

2、親人未來的一切都是我們最在意的。他們?nèi)f一發(fā)生不幸，作為有良知的我們，會義不容辭地幫助他們。與其如此，我們不如今天用自己的專業(yè)知識幫助他們未雨綢繆，防范風(fēng)險。尋找緣故的理由：同學(xué)

1、同學(xué)情誼是我們?nèi)松凶罴冋娴?，在我們的成長旅途中，這份真情一直伴隨我們,這份友誼是我們一生中最值得珍惜的。2、同學(xué)之間沒有利害關(guān)系，不會因工作、加薪、升職等利益沖突產(chǎn)生隔閡，是我們一生中最值得信賴的人，也是最不會講條件愿意幫助我們的人。

尋找緣故的理由：朋友1、隨著生活、工作環(huán)境的變化，我們不斷結(jié)識新鄰居和朋友，他們是我們?nèi)松械挠芯壢恕?、這種關(guān)系簡單而又純樸，是我們?nèi)松械牧硪环萸楦胸?cái)富。1.2.3.4.

什么是緣故法尋找緣故的理由成功從緣故開始游戲：財(cái)富百分百12成功從緣故開始“誠”——以誠相待，不卑不亢“心”——對事業(yè)、公司、產(chǎn)品無比自信“勤”——持之以恒地拜訪每一位緣故客戶緣故市場大搜索1、我的直系親屬，以及常來往的親戚2、我的同學(xué)和老師3、我的鄰居---以前的老鄰居,現(xiàn)在的新鄰居4、我由經(jīng)常消費(fèi)而認(rèn)識的店主/員5、我以前因工作關(guān)系認(rèn)識的緣故市場大搜索6、跟我有同樣愛好的人7、因孩子而認(rèn)識的人8、由父母、兄弟姐妹、其他親戚而認(rèn)識的人9、從愛人或男/女友那里認(rèn)識的人10、由乘車、買車、修車而認(rèn)識的人試試看，你還能想出更多的名字，你認(rèn)識的人比你想象的多的多！緣故市場大搜索11、其他行業(yè)的推銷員/業(yè)務(wù)員12、因共同的宗教信仰，而經(jīng)常在一起的人13、在社交活動中認(rèn)識的人14、由個人進(jìn)修、夜校讀書而認(rèn)識的同學(xué)、老師15、除以上外你還認(rèn)識的人常見誤區(qū)“幫個忙吧”“給個面子”“三下五除二搞定”“買也得買，不買也得買”“自己人，不必那么麻煩”常見誤區(qū)“不好意思，怕丟面子”“不敢提保險”“不敢伸手要保費(fèi)”“怕?lián)饲椤薄芭聯(lián)?zé)任（對公司沒有足夠的信心）”“認(rèn)為是賺家人的錢”1.2.3.4.

什么是緣故法尋找緣故的理由成功從緣故開始游戲：財(cái)富百分百19劇本：整理客戶名單時間：3分鐘方式：每人一張白紙，在規(guī)定時間內(nèi)看誰寫的最多，優(yōu)勝的前三位獲得小獎品。思考：如果給你更多的時間,你還有哪些渠道可以收集到名單?游戲時間比一比看誰寫的名單多序號姓名性別年齡職業(yè)年收入家庭結(jié)構(gòu)聯(lián)系方式聯(lián)系頻率來源動態(tài)信息姓名性別年齡職業(yè)年收入家庭結(jié)構(gòu)聯(lián)系方式聯(lián)系頻率來源動態(tài)信息聯(lián)系頻率包括：經(jīng)常聯(lián)系、偶爾聯(lián)系和沒有聯(lián)系；動態(tài)信息是以后不斷獲得客戶的新的信息和客戶更新的信息。名單信息一覽表列準(zhǔn)客戶名單的注意事項(xiàng)千萬不要去假設(shè)哪一