銷售代表年度個人工作總結(jié)范文

第6頁共6頁銷售代?表年度?個人工?作總結(jié)?范文?時間過?得真快?，回望?___?_年的?成績，?自己感?覺學(xué)到?的東西?不少，?但給辦?事處帶?來的效?益卻很?少。總?結(jié)之前?得與失?，為以?后的工?作做好?打算，?為明天?的勝利?做好鋪?墊。?1、隨?岳南高?速伸縮?縫安裝?，在我?們__?__多?人的大?團隊共?同努力?下，經(jīng)?過__?__個?月的時?間，于?年年底?圓滿順?利完工?，這也?是我們?伸縮縫?安裝首?次取得?效益。?談起個?人在隨?岳南我?也學(xué)會?了很多?，學(xué)會?了基本?交工資?料的編?寫，還?學(xué)會了?計量資?料的編?寫。美?中不足?的是，?隨岳南?回款的?力度不?行，年?前回款?___?_萬，?至今還?有欠款?___?_多萬?，因為?業(yè)主批?復(fù)的增?加工程?量的文?件剛剛?下來，?致使第?二次計?量還沒?有完成?。2?、現(xiàn)在?頭疼的?就是宜?巴高速?，初次?去的時?候，我?們是以?一個團?隊的形?式準備?參與。?之前商?量好的?是，志?建負責(zé)?前面幾?個標段?，我負?責(zé)中間?標段，?老馬負?責(zé)后面?標段，?三個人?互相協(xié)?助，盡?量爭取?多簽利?潤高的?合同。?但后面?事態(tài)的?發(fā)展跟?想象的?相差甚?遠，其?他小單?位在指?揮部的?關(guān)系大?力度的?對施工?單位進?行推薦?，致使?有部分?施工單?位拒絕?上報中?鐵建資?料，理?由是公?司太大?，價格?肯定很?高。形?勢對我?們一直?很看好?的恒力?通也造?成威脅?，老馬?不辭辛?苦的奔?波于_?___?個標段?，跟每?個施工?單位都?建立了?很好關(guān)?系。但?因為億?力，橋?閘的介?入，施?工單位?在上級?領(lǐng)導(dǎo)業(yè)?主的推?薦下，?不得不?放棄與?恒力通?的合作??？?到勢頭?不對，?我跟辦?事處領(lǐng)?導(dǎo)匯報?并建議?，我們?是不是?應(yīng)該改?變策略?，如此?下去我?們簽不?了多少?合同，?而且價?格肯定?不會太?高，這?樣下去?連我們?的投入?都收不?回來。?在領(lǐng)導(dǎo)?們再三?權(quán)衡之?下，決?定力推?中鐵建?，以中?鐵建規(guī)?模大、?質(zhì)量好?、信譽?優(yōu)為由?，不讓?小單位?進入。?在辦事?處領(lǐng)導(dǎo)?的力挺?下，我?開始和?業(yè)主部?分領(lǐng)導(dǎo)?進行溝?通說服?，在以?質(zhì)量第?一的條?件下，?業(yè)主基?本接納?了我的?建議，?要求施?工單位?進行公?開招標?，把往?日以最?低價中?標的模?式轉(zhuǎn)換?為綜合?評標模?式，價?格從從?前的7?0分轉(zhuǎn)?為30?分，就?算中鐵?建價格?跟小單?位相差?一半，?我們的?價格分?也能拿?到15?分，但?我們的?設(shè)備，?人員，?業(yè)績，?信譽，?售后都?是領(lǐng)導(dǎo)?公認的?，這方?面的分?我們應(yīng)?該可以?拿滿分?，這樣?下來對?中鐵建?的優(yōu)勢?就很大?。但這?給辛苦?工作將?近一年?的老馬?和志健?帶來不?小的打?擊，我?也感到?很不安?，這也?是沒有?辦法的?辦法，?希望能?理解。?下一?步還是?打算繼?續(xù)往這?方面發(fā)?展，想?盡一切?辦法讓?中鐵建?在第一?次公開?開標時?能拿下?第一份?合同，?這樣下?面的工?作就好?做了。?簽合同?的第一?個原則?，絕對?不會以?降低價?格為條?件，簽?訂無利?可圖的?合同，?爭取利?潤最大?化。?3、對?辦事處?團隊的?看法：?我一直?以工作?和生活?在這樣?的一個?團體而?感到幸?福，幸?福的同?時也有?些遺憾?。不管?出于什?么原因?或者說?是目的?，今天?能走到?一起真?的是一?種很大?的緣分?（尤其?是我）?，但因?為個人?的利益?，總是?會發(fā)生?一些矛?盾，這?是不能?避免的?，但應(yīng)?該思考?的是，?怎么把?矛盾愉?快的解?決掉。?常言說?：“大?事化小?”。為?什么我?們總是?把“小?事變大?”呢??其實很?多時間?是缺少?溝通，?希望以?后能多?溝通。?銷售?代表年?度個人?工作總?結(jié)范文?（二）?時間?過得真?快，回?望__?__年?的成績?，自己?感覺學(xué)?到的東?西不少?，但給?辦事處?帶來的?效益卻?很少。?總結(jié)之?前得與?失，為?以后的?工作做?好打算?，為明?天的勝?利做好?鋪墊。?1、?隨岳南?高速伸?縮縫安?裝，在?我們_?___?多人的?大團隊?共同努?力下，?經(jīng)過_?___?個月的?時間，?于年年?底圓滿?順利完?工，這?也是我?們伸縮?縫安裝?首次取?得效益?。談起?個人在?隨岳南?我也學(xué)?會了很?多，學(xué)?會了基?本交工?資料的?編寫，?還學(xué)會?了計量?資料的?編寫。?美中不?足的是?，隨岳?南回款?的力度?不行，?年前回?款__?__萬?，至今?還有欠?款__?__多?萬，因?為業(yè)主?批復(fù)的?增加工?程量的?文件剛?剛下來?，致使?第二次?計量還?沒有完?成。?2、現(xiàn)?在頭疼?的就是?宜巴高?速，初?次去的?時候，?我們是?以一個?團隊的?形式準?備參與?。之前?商量好?的是，?志建負?責(zé)前面?幾個標?段，我?負責(zé)中?間標段?，老馬?負責(zé)后?面標段?，三個?人互相?協(xié)助，?盡量爭?取多簽?利潤高?的合同?。但后?面事態(tài)?的發(fā)展?跟想象?的相差?甚遠，?其他小?單位在?指揮部?的關(guān)系?大力度?的對施?工單位?進行推?薦，致?使有部?分施工?單位拒?絕上報?中鐵建?資料，?理由是?公司太?大，價?格肯定?很高。?形勢對?我們一?直很看?好的恒?力通也?造成威?脅，老?馬不辭?辛苦的?奔波于?___?_個標?段，跟?每個施?工單位?都建立?了很好?關(guān)系。?但因為?億力，?橋閘的?介入，?施工單?位在上?級領(lǐng)導(dǎo)?業(yè)主的?推薦下?，不得?不放棄?與恒力?通的合?作。?看到勢?頭不對?，我跟?辦事處?領(lǐng)導(dǎo)匯?報并建?議，我?們是不?是應(yīng)該?改變策?略，如?此下去?我們簽?不了多?少合同?，而且?價格肯?定不會?太高，?這樣下?去連我?們的投?入都收?不回來?。在領(lǐng)?導(dǎo)們再?三權(quán)衡?之下，?決定力?推中鐵?建，以?中鐵建?規(guī)模大?、質(zhì)量?好、信?譽優(yōu)為?由，不?讓小單?位進入?。在辦?事處領(lǐng)?導(dǎo)的力?挺下，?我開始?和業(yè)主?部分領(lǐng)?導(dǎo)進行?溝通說?服，在?以質(zhì)量?第一的?條件下?，業(yè)主?基本接?納了我?的建議?，要求?施工單?位進行?公開招?標，把?往日以?最低價?中標的?模式轉(zhuǎn)?換為綜?合評標?模式，?價格從?從前的?70分?轉(zhuǎn)為3?0分，?就算中?鐵建價?格跟小?單位相?差一半?，我們?的價格?分也能?拿到1?5分，?但我們?的設(shè)備?，人員?，業(yè)績?，信譽?，售后?都是領(lǐng)?導(dǎo)公認?的，這?方面的?分我們?應(yīng)該可?以拿滿?分，這?樣下來?對中鐵?建的優(yōu)?勢就很?大。但?這給辛?苦工作?將近一?年的老?馬和志?健帶來?不小的?打擊，?我也感?到很不?安，這?也是沒?有辦法?的辦法?，希望?能理解?。下?一步還?是打算?繼續(xù)往?這方面?發(fā)展，?想盡一?切辦法?讓中鐵?建在第?一次公?開開標?時能拿?下第一?份合同?，這樣?下面的?工作就?好做了?。簽合?同的第?一個原?則，絕?對不會?以降低?價格為?條件，?簽訂無?利可圖?的合同?，爭取?利潤最?大化。?3、?對辦事?處團隊?的看法?：我一?直以工?作和生?活在這?樣的一?個團體?而感到?幸福，?幸福的?同時也?有些遺?憾。不?管出于?什么原?因或者?說是目?的，今?天能走?到一起?真的是?一種很?大的緣?分（尤?其是我?），但?因為個?人的利?益，總?是會發(fā)?生一些?矛盾，?這是不?能避免?的，但?應(yīng)該思?考的是?，怎么?把矛盾?愉快的?解決掉?。常言?說：“?大事化?小”。?為什么?我們總?是把“?小事變?大”呢??其實?很多時?間是缺?少溝通?，希望?以后能?多溝通?。銷?售代表?年度個?人工作?總結(jié)范?文（三?）時?間過得?真快，?回望_?___?年的成?績，自?己感覺?學(xué)到的?東西不?少，但?給辦事?處帶來?的效益?卻很少?。總結(jié)?之前得?與失，?為以后?的工作?做好打?算，為?明天的?勝利做?好鋪墊?。1?、隨岳?南高速?伸縮縫?安裝，?在我們?___?_多人?的大團?隊共同?努力下?，經(jīng)過?___?_個月?的時間?，于年?年底圓?滿順利?完工，?這也是?我們伸?縮縫安?裝首次?取得效?益。談?起個人?在隨岳?南我也?學(xué)會了?很多，?學(xué)會了?基本交?工資料?的編寫?，還學(xué)?會了計?量資料?的編寫?。美中?不足的?是，隨?岳南回?款的力?度不行?，年前?回款_?___?萬，至?今還有?欠款_?___?多萬，?因為業(yè)?主批復(fù)?的增加?工程量?的文件?剛剛下?來，致?使第二?次計量?還沒有?完成。?2、?現(xiàn)在頭?疼的就?是宜巴?高速，?初次去?的時候?，我們?是以一?個團隊?的形式?準備參?與。之?前商量?好的是?，志建?負責(zé)前?面幾個?標段，?我負責(zé)?中間標?段，老?馬負責(zé)?后面標?段，三?個人互?相協(xié)助?，盡量?爭取多?簽利潤?高的合?同。但?后面事?態(tài)的發(fā)?展跟想?象的相?差甚遠?，其他?小單位?在指揮?部的關(guān)?系大力?度的對?施工單?位進行?推薦，?致使有?部分施?工單位?拒絕上?報中鐵?建資料?，理由?是公司?太大，?價格肯?定很高?。形勢?對我們?一直很?看好的?恒力通?也造成?威脅，?老馬不?辭辛苦?的奔波?于__?__個?標段，?跟每個?施工單?位都建?立了很?好關(guān)系?。但因?為億力?，橋閘?的介入?，施工?單位在?上級領(lǐng)?導(dǎo)業(yè)主?的推薦?下，不?得不放?棄與恒?力通的?合作。?看到?勢頭不?對，我?跟辦事?處領(lǐng)導(dǎo)?匯報并?建議，?我們是?不是應(yīng)?該改變?策略，?如此下?去我們?簽不了?多少合?同，而?且價格?肯定不?會太高?，這樣?下去連?我們的?投入都?收不回?來。在?領(lǐng)導(dǎo)們?再三權(quán)?衡之下?，決定?力推中?鐵建，?以中鐵?建規(guī)模?大、質(zhì)?量好、?信譽優(yōu)?為由，?不讓小?單位進?入。在?辦事處?領(lǐng)導(dǎo)的?力挺下?，我開?始和業(yè)?主部分?領(lǐng)導(dǎo)進?行溝通?說服，?在以質(zhì)?量第一?的條件?下，業(yè)?主基本?接納了?我的建?議，要?求施工?單位進?行公開?招標，?把往日?以最低?價中標?的模式?轉(zhuǎn)換為?綜合評?標模式?，價格?從從前?的70?分轉(zhuǎn)為?30分?，就算?中鐵建?價格跟?小單位?相差一?半，我?們的價?格分也?能拿到?15分?，但我?們的設(shè)?備，人?員，業(yè)?績，信?譽，售?后都是?領(lǐng)導(dǎo)公?認的，?這方面?的分我?們應(yīng)該?可以拿?滿分，?這樣下?來對中?鐵建的?優(yōu)勢就?很大。?但這給?辛苦工?作將近?一年的?老馬和?志健帶?來不小?的打擊?，我也?感到很?不安，?這也是?沒有辦?法的辦?法，希?望能理?解。?下一步?還是打?算繼續(xù)?往這方?面發(fā)展?，想盡?一切辦?法讓中?鐵建在?第一次?公開開?標時能?拿下第?一份合?同，這?樣下面?的工作?就好做?了。簽?合同的?第一個?原則，?絕對不?會以降?低價格?為條件?，簽訂?無利可?圖的合?同，爭?取利潤?最大化?。3?、對辦?