企業(yè)產(chǎn)品推廣策劃方案（集合15篇）

10/10企業(yè)產(chǎn)品推廣策劃方案（集合15篇）

企業(yè)產(chǎn)品推廣策劃方案第1篇企業(yè)推廣方案范文

一、市場背景

產(chǎn)業(yè)背景

即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的編寫及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國家對DCS等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

整體市場環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要編寫和分析的中觀環(huán)境。

區(qū)域市場環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要編寫和分析的微觀環(huán)境。

二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：

政府相關(guān)主管部門訪問

電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談

電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談

在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

三、推廣策劃的目標(biāo)

針對目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“________________”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“________”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;

中期目標(biāo)：優(yōu)勢/賣點(diǎn)推廣，讓“________的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的深度知曉并關(guān)注;

最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通，讓“________的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系

CIS戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入CIS是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個(gè)性。

MI

MI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等?

BI

BI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

VI

VI通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒有VI的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“________________烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

品牌推廣的傳播理念

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué)、理性、專業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“________________——電廠自動(dòng)化專家”，一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn)。

項(xiàng)目優(yōu)勢

從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從________的實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：

________的技術(shù)優(yōu)勢

________的服務(wù)優(yōu)勢

特別的增值服務(wù)

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。

六、區(qū)域市場分階段推廣計(jì)劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：

區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“________________”整體優(yōu)勢和整體形象，宣傳________________的資料等

宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場

媒體：省級和重點(diǎn)地市級媒體、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺(tái)等

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告

戶外品牌形象廣告

通過專家研討會(huì)、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道;

并輔以付費(fèi)軟性新聞

區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點(diǎn)”推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳________技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢

宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、________通訊等本公司媒體

省級或省會(huì)級大眾媒體新聞炒作等

網(wǎng)絡(luò)媒體

重點(diǎn)區(qū)域市縣級報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)

行業(yè)專業(yè)刊物

高速公路、電廠附近戶外媒體

方式：硬廣告，輔以新聞炒作

通過技術(shù)說明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通

專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹________的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。

推廣對象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等

媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化

參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體

方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué)、理性、專業(yè)”三大溝通原則，以專家的形象全面?zhèn)鞑_______整體優(yōu)勢;

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。

七、各階段廣告主題及新聞主題

八、媒體計(jì)劃

九、推廣預(yù)算

十、附件

1CI方案

廣告文案

新聞通稿

________________“熱工自動(dòng)化完整解決方案”研討會(huì)方案

各區(qū)域市場調(diào)研報(bào)告

產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作

各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)

分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案

資料管理及維護(hù)方案

企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案

企業(yè)產(chǎn)品推廣策劃方案第2篇一.化妝品市場分析

化妝品市場特征分析

化妝品渠道分析

二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析

大眾消費(fèi)群體

特殊消費(fèi)群體

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃化妝品產(chǎn)品形態(tài)

四.品牌推廣策略

品牌定位

化妝品命名策略

產(chǎn)品命名策略

五.化妝品營銷推廣策略

化妝品營銷渠道策略

六、合作內(nèi)容

化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心價(jià)值主張;

4、品牌核心訴求和廣告語

新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

市場分析

市場定位

化妝品促銷活動(dòng)策劃

制定促銷綱要

促銷任務(wù)

促銷目標(biāo)

促銷對象分析

促銷投入經(jīng)費(fèi)

七、化妝品形象設(shè)計(jì)：

品牌標(biāo)志及VI設(shè)計(jì)

A基本要素系統(tǒng)

B應(yīng)用要素系統(tǒng)

化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

包裝設(shè)計(jì)商業(yè)攝影產(chǎn)品手冊設(shè)計(jì)招商手冊設(shè)計(jì)終端設(shè)計(jì)宣傳單頁設(shè)計(jì)海報(bào)設(shè)計(jì)

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會(huì)利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張