銷售代表年度個人工作總結范文（3篇）

第8頁共8頁銷售代?表年度?個人工?作總結?范文?轉眼_?___?年上半?年已經(jīng)?結束，?為了更?好的開?展下半?年的工?作，我?就上半?年的工?作做一?個全面?而詳實?的總結?，目的?在于吸?取教訓?、提高?自己，?以至于?把下半?年的工?作做的?更好，?完成公?司下達?的銷售?任務和?各項工?作。?一、上?半年完?成的工?作1?、銷售?指標的?完成情?況上?半年在?公司各?級領導?的親切?關懷和?正確領?導下，?及經(jīng)銷?商的共?同努力?下，_?___?市場完?成銷售?額__?__萬?元，完?成年計?劃__?__萬?元的_?___?%，比?去年同?期增長?___?_%，?回款率?為__?__%?;低檔?酒占總?銷售額?的__?__%?，比去?年同期?降低_?___?個百分?點;中?檔酒占?總銷售?額的_?___?%，比?去年同?期增加?___?_個百?分點;?高檔酒?占總銷?售額的?___?_%，?比去年?同期增?加__?__個?百分點?。2?、市場?管理、?市場維?護根?據(jù)公司?規(guī)定的?銷售區(qū)?域和市?場批發(fā)?價，對?經(jīng)銷商?的發(fā)貨?區(qū)域和?發(fā)貨價?格進行?管控和?監(jiān)督，?督促其?執(zhí)行統(tǒng)?一批發(fā)?價，杜?絕了低?價傾銷?和倒竄?貨行為?的發(fā)生?。通?過對各?個銷售?終端長?時間的?交流和?引導，?并結合?公司的?“柜中?柜”營?銷策略?，在各?終端擺?放了統(tǒng)?一的價?格標簽?，使產(chǎn)?品的銷?售價格?符合公?司指導?價。按?照公司?對商超?、酒店?及零店?產(chǎn)品陳?列的要?求進行?產(chǎn)品陳?列，并?動員和?協(xié)助店?方使產(chǎn)?品保持?干凈整?潔。在?店面和?柜臺干?凈整齊?、陳列?產(chǎn)品多?的終端?粘貼了?專柜標?簽，使?其達到?利用終?端貨架?資源進?行品牌?宣傳的?目的。?3、?市場開?發(fā)情況?上半?年開發(fā)?商超_?___?家，酒?店__?__家?，終端?___?_家。?新開發(fā)?的__?__家?商超是?成縣規(guī)?模最大?的__?__購?物廣場?，所上?產(chǎn)品為?52&?deg?;系列?的全部?產(chǎn)品;?___?_家酒?店是分?別是_?___?酒店和?___?_酒店?，其中?___?_酒店?所上產(chǎn)?品為5?2&d?eg;?的四星?、五星?、十八?年，_?___?酒店所?上產(chǎn)品?為42?&de?g;系?列的二?到五星?及原漿?。新開?發(fā)零售?終端城?區(qū)__?__家?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?___?_家，?所上產(chǎn)?品主要?集中在?中低檔?產(chǎn)品區(qū)?，并大?部分是?42&?deg?;系列?產(chǎn)品。?4、?品牌宣?傳、推?廣為?了提高?消費者?對“_?___?酒”的?認知度?，樹立?品牌形?象，進?一步建?立消費?者的品?牌忠誠?度，根?據(jù)公司?規(guī)定的?統(tǒng)一宣?傳標示?，在人?流量大?、收視?率高的?地段及?生意比?較好的?門市部?，聯(lián)系?并協(xié)助?廣告公?司制作?各式廣?告宣傳?牌__?__個?，其中?煙酒門?市部及?餐館門?頭__?__個?，其它?形式的?廣告牌?___?_個。?5、?銷售數(shù)?據(jù)管理?根據(jù)?公司年?初的統(tǒng)?一要求?完善了?各類銷?售數(shù)據(jù)?管理工?作，建?立了經(jīng)?銷商拉?貨臺帳?及經(jīng)銷?商銷售?統(tǒng)計表?，并及?時報送?銷售周?報表、?銷售月?報表和?每月要?貨計劃?，各類?銷售數(shù)?據(jù)檔案?都采用?紙質和?電子版?兩種形?式保存?。對_?___?年的銷?售情況?按照經(jīng)?銷商、?各個單?品分別?進行匯?總分析?，使得?的每月?的要貨?計劃更?加客觀?、準確?。在每?月月底?對本月?及累計?的銷售?情況分?別從經(jīng)?銷商、?單品、?產(chǎn)品結?構等幾?個方面?進行匯?總分析?，以便?于更加?準確客?觀地反?映市場?情況，?指導以?后的銷?售工作?。二?、下半?年工作?打算?盡管在?上半年?做了大?量的工?作，但?由于我?從事銷?售工作?時間較?短，缺?乏營銷?工作的?知識、?經(jīng)驗和?技巧，?使得有?些方面?的工作?做的不?到位。?鑒于此?，我準?備在下?半年的?工作中?從以下?幾個方?面入手?，盡快?提高自?身業(yè)務?能力，?做好各?項工作?，確保?___?_萬元?銷售任?務的完?成，并?向__?__萬?元奮斗?。1?、努力?學習，?提高業(yè)?務水品?其一?是抽時?間通過?各種渠?道去學?習營銷?方面（?尤其是?白酒營?銷方面?）的知?識，學?習一些?成功營?銷案例?和前沿?的營銷?方法，?使自己?的營銷?工作有?一定的?知識支?撐。其?二是經(jīng)?常向公?司領導?、各區(qū)?域業(yè)務?以及市?場上其?他各行?業(yè)營銷?人員請?教、交?流和學?習，使?自己從?業(yè)務水?平、市?場運作?和把握?到人際?交往等?各個方?面都有?一個大?幅度的?提升。?2、?進一步?拓展銷?售渠道?__?__市?場的銷?售渠道?比較單?一，大?部分產(chǎn)?品都是?通過流?通渠道?進行銷?售的。?下半年?在做好?流通渠?道的前?提下，?要進一?步向商?超渠道?、餐飲?渠道、?酒店渠?道及團?購渠道?拓展。?在團購?渠道的?拓展上?，下半?年主要?對系統(tǒng)?人數(shù)和?接待任?務比較?多的工?商、教?育和林?業(yè)三個?系統(tǒng)多?做工作?，并慢?慢向其?他企事?業(yè)單位?滲透。?3、?做好市?場調研?工作?對市場?個進一?步的調?研和摸?索，詳?細記錄?各種數(shù)?據(jù)，完?善各種?檔案數(shù)?據(jù)，讓?一些分?析和對?策有更?強的數(shù)?據(jù)作為?支撐，?使其更?具科學?性，來?彌補經(jīng)?驗和感?官認識?的不足?。了解?和掌握?公司產(chǎn)?品和其?他白酒?品牌產(chǎn)?品的銷?售情況?以及整?個白酒?市場的?走向，?以便應?對各種?市場情?況，并?及時調?整營銷?策略。?4、?與經(jīng)銷?商密切?配合，?做好銷?售工?協(xié)助經(jīng)?銷商在?穩(wěn)住現(xiàn)?有網(wǎng)絡?和消費?者群體?的同時?，充分?拓展銷?售網(wǎng)絡?和挖掘?潛在的?消費者?群體。?凡是遇?到經(jīng)銷?商發(fā)火?的時候?一定要?皮厚，?聽他抱?怨，先?不能解?釋原因?，他在?氣頭上?，就是?想發(fā)火?，那就?讓他發(fā)?，此時?再委屈?也要忍?受。等?他心平?氣和的?時候再?給他解?釋原因?，讓他?明白，?剛才的?火不應?該發(fā)，?讓他心?里感到?內疚。?遇到經(jīng)?銷商不?能理解?的事情?，一定?要認真?的解釋?，不能?破罐子?破摔，?由去發(fā)?展，學?會用多?種方法?控制事?態(tài)的發(fā)?展。?最后希?望公司?領導在?本人以?后的的?工作中?給予更?多的批?評指正?、指導?和支持?。銷?售代表?年度個?人工作?總結范?文（二?）時?間過得?真快，?回望_?___?年的成?績，自?己感覺?學到的?東西不?少，但?給辦事?處帶來?的效益?卻很少??？偨Y?之前得?與失，?為以后?的工作?做好打?算，為?明天的?勝利做?好鋪墊?。1?、隨岳?南高速?伸縮縫?安裝，?在我們?___?_多人?的大團?隊共同?努力下?，經(jīng)過?___?_個月?的時間?，于年?年底圓?滿順利?完工，?這也是?我們伸?縮縫安?裝首次?取得效?益。談?起個人?在隨岳?南我也?學會了?很多，?學會了?基本交?工資料?的編寫?，還學?會了計?量資料?的編寫?。美中?不足的?是，隨?岳南回?款的力?度不行?，年前?回款_?___?萬，至?今還有?欠款_?___?多萬，?因為業(yè)?主批復?的增加?工程量?的文件?剛剛下?來，致?使第二?次計量?還沒有?完成。?2、?現(xiàn)在頭?疼的就?是宜巴?高速，?初次去?的時候?，我們?是以一?個團隊?的形式?準備參?與。之?前商量?好的是?，志建?負責前?面幾個?標段，?我負責?中間標?段，老?馬負責?后面標?段，三?個人互?相協(xié)助?，盡量?爭取多?簽利潤?高的合?同。但?后面事?態(tài)的發(fā)?展跟想?象的相?差甚遠?，其他?小單位?在指揮?部的關?系大力?度的對?施工單?位進行?推薦，?致使有?部分施?工單位?拒絕上?報中鐵?建資料?，理由?是公司?太大，?價格肯?定很高?。形勢?對我們?一直很?看好的?恒力通?也造成?威脅，?老馬不?辭辛苦?的奔波?于__?__個?標段，?跟每個?施工單?位都建?立了很?好關系?。但因?為億力?，橋閘?的介入?，施工?單位在?上級領?導業(yè)主?的推薦?下，不?得不放?棄與恒?力通的?合作。?看到?勢頭不?對，我?跟辦事?處領導?匯報并?建議，?我們是?不是應?該改變?策略，?如此下?去我們?簽不了?多少合?同，而?且價格?肯定不?會太高?，這樣?下去連?我們的?投入都?收不回?來。在?領導們?再三權?衡之下?，決定?力推中?鐵建，?以中鐵?建規(guī)模?大、質?量好、?信譽優(yōu)?為由，?不讓小?單位進?入。在?辦事處?領導的?力挺下?，我開?始和業(yè)?主部分?領導進?行溝通?說服，?在以質?量第一?的條件?下，業(yè)?主基本?接納了?我的建?議，要?求施工?單位進?行公開?招標，?把往日?以中標?的模式?轉換為?綜合評?標模式?，價格?從從前?的70?分轉為?30分?，就算?中鐵建?價格跟?小單位?相差一?半，我?們的價?格分也?能拿到?15分?，但我?們的設?備，人?員，業(yè)?績，信?譽，售?后都是?領導公?認的，?這方面?的分我?們應該?可以拿?滿分，?這樣下?來對中?鐵建的?優(yōu)勢就?很大。?但這給?辛苦工?作將近?一年的?老馬和?志健帶?來不小?的打擊?，我也?感到很?不安，?這也是?沒有辦?法的辦?法，希?望能理?解。?下一步?還是打?算繼續(xù)?往這方?面發(fā)展?，想盡?一切辦?法讓中?鐵建在?第一次?公開開?標時能?拿下第?一份合?同，這?樣下面?的工作?就好做?了。簽?合同的?第一個?原則，?絕對不?會以降?低價格?為條件?，簽訂?無利可?圖的合?同，爭?取利潤?化。?3、對?辦事處?團隊的?看法：?我一直?以工作?和生活?在這樣?的一個?團體而?感到幸?福，幸?福的同?時也有?些遺憾?。不管?出于什?么原因?或者說?是目的?，今天?能走到?一起真?的是一?種很大?的緣分?（尤其?是我）?，但因?為個人?的利益?，總是?會發(fā)生?一些矛?盾，這?是不能?避免的?，但應?該思考?的是，?怎么把?矛盾愉?快的解?決掉。?常言說?：“大?事化小?”。為?什么我?們總是?把“小?事變大?”呢??其實很?多時間?是缺少?溝通，?希望以?后能多?溝通。?銷售?代表年?度個人?工作總?結范文?（三）?不知?不覺，?新的一?年又將?來臨了??；?顧這一?年的工?作歷程?，作為?___?_公司?廣告部?的一名?銷售人?員，我?深深的?感到公?司的蓬?勃發(fā)展?的熱情?，__?__公?司人為?之拼搏?的可貴?精神。?下面，?我就將?我__?__年?的個人?工作情?況進行?如下總?結：?一、_?___?年銷售?情況?我是_?___?公司銷?售部的?一名銷?售人員?，主要?負責跟?進華南?區(qū)域廣?告代理?公司媒?介策劃?專員和?購買專?員的媒?介排期?與投放?工作，?推薦合?作，以?下單業(yè)?績?yōu)楣?作任務?量。_?___?年，我?積極與?部門員?工一起?在華南?地區(qū)推?廣我公?司的業(yè)?務，并?以公司?的戰(zhàn)略?目標為?指導，?與相關?的合作?客戶就?媒介排?期與投?放工作?進行了?良好的?合作。?___?_的銷?售是我?公司廣?告銷售?部門工?作的重?點，銷?售形勢?的好壞?很大程?度上影?響著公?司的經(jīng)?濟效益?。這一?年來，?我銷售?部門堅?持鞏固?老市場?、培育?新市場?、發(fā)展?市場客?戶、挖?掘潛在?市場，?利用我?公司的?___?_帶動?產(chǎn)品銷?售，并?取得了?較好的?效果。?隨著?___?_產(chǎn)品?在西南?地區(qū)日?趨嚴酷?的市場?競爭局?面，信?息在市?場銷售?過程中?有著越?來越重?要的作?用，信?息就是?效益。?我部門?時刻密?切關注?市場動?態(tài)，把?握商機?，向信?息要效?益，通?過不斷?的市場?調研和?信息收?集、分?析、整?理，將?其制度?化、規(guī)?范化、?經(jīng)?；?。我銷?售部門?通過市?場調查?、業(yè)務?洽談、?計算機?網(wǎng)絡等?方式和?途徑建?立了比?較穩(wěn)定?可靠的?信息渠?道，密?切關注?行業(yè)發(fā)?展趨勢?。與此?同時，?我們建?立了客?戶檔案?，努力?做好基?礎信息?的收集?，并根?據(jù)西南?市場情?況積極?派駐業(yè)?務員對?銷售市?場的動?態(tài)進行?跟蹤掌?握。_?___?年度，?我銷售?部門定?下了_?___?的銷售?目標，?年底完?成了全?年累計?銷售總?額__?__，?產(chǎn)銷率?___?_%，?貨款回?收率_?___?%。年?度工作?任務完?成__?__%?，主要?業(yè)績完?成__?__%?。二?、個人?能力評?價廣?告銷售?部肩負?這公司?產(chǎn)品的?銷售工?作，責?任重大?、任務?艱巨。?一支能?力出色?的高素?質銷售?隊伍是?完成公?司的年?度銷售?任務的?重要保?障。作?為公司?的員工?，我時?刻都感?覺到自?己身上?的重任?。我的?言行代?表了公?司的形?象。因?此我時?刻不斷?以嚴謹?的工作?精神要?求自己?，不斷?加強自?身的能?力修養(yǎng)?，廣泛?的了解?廣告市?場的動?態(tài)，時?刻做好?自己的?本職工?作。對?于公司?的各項?銷售政?策，我?都認真?貫徹執(zhí)?行，并?在工作?中發(fā)揮?刻苦工?作的精?神，努?力完成?銷售目?標。在?工作中?，我努?力做到?與同事?友好相?處，面?對工作?任務，?我們積?極進行?溝通協(xié)?調，對?于有利?于完成?銷售目?標的意?見和建?議，我?認真分?析研究?，并虛?心接受?。三?、工作?建議及?努力方?向回?顧這一?年來，?我與銷?售部全?體業(yè)務?人員發(fā)?揚吃苦?耐勞、?敢于進?取拼搏?的精神?，團結?寫作取?得了良?好的業(yè)?績。但?是，仍?然沒有?完成任?務，這?是我應?該認真?反思的?地方。?不管怎?樣，成?績都是?屬于過?去的。?展望