哥魯巴加盟連鎖項目商務策劃書

哥魯巴加盟連鎖項目商務策劃書目錄項目概述--------------------------------------------------------------P企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和競爭分析------------------------------------------------P項目的運營模式及操作方案----------------------------------------------P品牌的規(guī)劃及實施方案--------------------------------------------------P項目資源管理與計劃----------------------------------------------------P市場營銷拓展方案------------------------------------------------------P七、項目的資金投入預算----------------------------------------------------P八、項目的風險預見及規(guī)僻--------------------------------------------------P市場營銷整體戰(zhàn)略思想穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營；以點帶面，逐步展開；嚴控風險，安全第一以最少的投入，創(chuàng)最好的品牌加強成本控制，增收節(jié)支，向管理要效益科學的項目資源計劃與管理，最佳的工作效率，最高的經濟回報打造消毒行業(yè)第一品牌鑄就最具影響力創(chuàng)業(yè)項目項目概述“哥魯巴專賣店加盟連鎖經營”項目是哥魯巴公司利用自己的品牌、專有技術、商品體系、經營管理模式等與他人的資本相結合來擴大經營規(guī)模的一種商業(yè)模式。這種經營模式對哥魯巴來說是技術和品牌價值的擴張，經營模式的克隆而不是資本的擴張。項目運作的目的與意義目的：哥魯巴品牌價值的提升；創(chuàng)造利潤的最大化；建立市場營銷網絡；擴大經營規(guī)模意義：把家庭、商超、酒店、醫(yī)院等行業(yè)整合進行品牌特許經營連鎖在中國還是第一次，哥魯巴將成為第一個吃螃蟹的人，這個事件的本身就具有一定的品牌效應。連鎖店經營范圍：業(yè)務子模塊1：產品銷售、供應（家庭、酒店、賓館、寫字樓、銀行等）業(yè)務子模塊2：提供施工服務（酒店、賓館、寫字樓、娛樂健身場所、學校等）業(yè)務子模塊3：與相關單位合作（汽車美容、寵物醫(yī)院、保健用品店、保潔公司、家政公司等）3、哥魯巴加盟連鎖店應具備的特點：經營管理決策權與所有權分開受許人擁有加盟店的所有權和管理執(zhí)行權，管理決策權歸特許人。必須是一種雙贏的商業(yè)模式只有使哥魯巴獲得比之直營更有效率的發(fā)展，讓加盟商獲得比獨自經營更多的利益，特許經營才能進行下去。4、特許經營是一種特殊交易在特許經營中，進行交易的是一種特殊的商品，它包括產品、專利、經營模式等一系列有形的或無形的商品；與一般的交易不同，特許人與受許人簽定特許經營合同后，即意味著雙方較長期交易的開始。在加盟合作期限內，經營者與加盟者要保持緊密持續(xù)的相互支持和配合。5、特許經營是一種智能型的商業(yè)組織形式這種經營模式使哥魯巴公司能夠最充分地組合、利用自身的優(yōu)勢，并最大限度地吸納廣泛的社會資源；加盟商則降低了創(chuàng)業(yè)風險和時間、資金等創(chuàng)業(yè)成本。6、運營哥魯巴加盟連鎖店應具備的條件：（1）、硬件：運行資金；哥魯巴系列品牌產品；人力資源(2)、軟件：成功的品牌運作；正確有效的營銷方案；科學、完善的管理體系；7、哥魯巴加盟連鎖店項目運作構思：（三條主線）品牌的規(guī)劃與實施方案針對市場的現實，我們應該從以下幾方面入手：

（1）.根據市場的需求，結合公司自身的能力和特點，對品牌進行明確定位并確立自

己的品牌目標；（2）.根據品牌目標樹立品牌的核心價值，在營銷的各個環(huán)節(jié)認真確立以品牌核心價值為中心的指導方針，將品牌的核心價值貫穿于營銷全過程；（3）.通過營銷整合和傳播整合把品牌的核心價值傳達給目標消費人群，培養(yǎng)目標消費者對品牌的忠誠；（4）.建立一套完善的貫穿整個通路鏈的營銷管理制度，保證品牌營銷的成功。連鎖加盟店的市場拓展營銷方案與執(zhí)行完整的品牌規(guī)劃及科學的項目管理體系的支持下，結合實際的市場調研結果及自身的客觀實際，擬定一套可執(zhí)行性強的營銷方案，在執(zhí)行過程中不斷的調整與完善。C、項目資源管理與計劃主要對物流、資金流、信息流建立科學的信息化管理體系，保證品牌營銷的成功。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和競爭分析1、渠道拓展的總體目標中國不同于周邊的國家，如越南、柬埔寨、新加坡、哈薩克斯坦、韓國類似這樣的小國家直接招總代理即可。中國地廣人多，有13億以上的人口，屬于發(fā)展中的國家。中國縣級以上行政區(qū)劃分共有23個省、5個自治區(qū)、4個直轄市、2個特別行政區(qū)、50個地區(qū)（州、盟）、661個市。其中直轄市4個、地級市283個、縣級市374個、1636個縣（自治縣、旗、自治旗、特區(qū)和林區(qū)），852個市轄區(qū)?？傆嬍〖?4個、地級333個、縣級2862個。根據中國居民生活特點及分布的實際情況，我們計劃在中國設立以市轄區(qū)及縣級市為主要渠道、縣級機構為輔助渠道的終端服務網絡，設立地級市或省級市為區(qū)域管理機構。其中西藏、新疆、寧夏、內蒙古、廣西幾個自治區(qū)及甘肅、云南省有近80個城市，屬于偏僻少數民族和貧困地區(qū)，每個省計劃設立1-2個城市的分支機構外，其他省份可建立一半以上城市的區(qū)域管理機構。中國區(qū)預計可設立200家左右的地市區(qū)域管理機構，1000家左右的終端服務中心。以上目標，我們計劃用5年的時間去完成，屆時回款將達到每月1000萬元以上，年銷售過億，我們對此充滿信心。2、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：公司初期發(fā)展，依賴全國經濟高速發(fā)展的省市，如直轄市、省會城市、地級市等，充分利用各地經濟、政策優(yōu)勢，占領以北京為輻射中心的各地樣板市場，實施多元化市場經營戰(zhàn)略，建設完善的經銷服務網絡，利用本品牌的優(yōu)勢，以點帶面，逐步擴大市場份額，成為本行業(yè)的龍頭企業(yè)。初級階段（1---2年）：主要是產品、服務進入市場，為全方位的消毒產業(yè)鏈打基礎，完善機構和經銷網絡。產品進入導入期，營銷策略上應重點下功夫，做好公共關系，迅速進入和占領本地市場，逐步樹立其北京的樣板工程，時間就是金錢，如果同行業(yè)看到我司的成就會很快模仿；第二年，積累銷售資源，完善管理體制，完成網絡建設中期階段（2---4年）：主要是進一步完善和健全各地地級市以下的城市服務網絡，下大力氣培養(yǎng)各地級市的經銷商，發(fā)揮其輻射帶動作用。同時，加強管理，搞好后期服務更關鍵，樹立企業(yè)良好的市場形象，維護和提高本公司在市場上的聲譽和影響力。長期階段（4年以后）：全力占領區(qū)域市場，使本公司成為行業(yè)的標準，龍頭企業(yè)。公司在長遠維持客戶上重點下功夫。差異化策略：初期企業(yè)要在市場站穩(wěn)腳，就不能循隨常規(guī)，而應另辟蹊徑，以差異化為基礎進行特色營銷，以最大限度地發(fā)揮企業(yè)的資源力量，主要包括如下內容：技術差異化：充分運用本公司在國際國內各方面的優(yōu)勢，明確宣傳重點，主動中國特色牌，以技術上的領先在競爭中取得先決優(yōu)勢。營銷步驟差異化：改變循序漸進的傳統(tǒng)營銷步驟，尋求市場突破的關鍵因素，最基本的是概念化要明確，帶動全面工作有序推進。如前期與各地政府部門或相關企業(yè)展開實質性的合作，以此為契機，帶動全面市場造勢，在市場中獲得良好口碑，建立品牌效應，迅速占領目標市場。服務差異化：建立有自己特色的反應迅速、服務到位的服務體系，建立完善的優(yōu)質服務制度，充分滿足客戶提出的關于產品、技術、培訓、服務等方面的合理要求。（1）、售前服務：采用宣傳、培訓和交流等各種手段，以及網絡的宣傳攻勢，使目標市場了解并接受產品（2）、售中服務：建立完善的銷售網絡、物流配送系統(tǒng)，優(yōu)質的團隊隊伍，確保銷售、培訓的順利進行，滿足客戶的消費需求。（3）、售后服務：建立通暢的信息交流反饋渠道，包括渠道建設和渠道維護中的反饋，以及電子商務的網絡反饋，做好產品質量，培訓到位的反饋信息處理，根據客戶需求不斷改進，提升，最大程度滿足客戶要求，適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。只有更好，沒有最好。以“與客戶一起成長”為己任不斷做好全方位的服務4、市場推廣策略：（1）、建立樣板工程：針對不同的客戶消費群體，不同的城市經濟發(fā)展狀況，在區(qū)域內有選擇性的建立樣板工程，以實體性的店面起到較好的示范作用（2）、大客戶促銷：了解各個區(qū)域內有影響的大客戶，了解他們的特殊需求，進行重點跟蹤，以大客戶的影響力帶動產品品牌的影響力（3）、企業(yè)廣告：初期可在大眾媒體如：sohu,sina,u88等國內知名的網站上做招商廣告，這樣有針對性的信息傳達準確到位，一是提升了企業(yè)的形象，更重要的是解決了客戶信息的短缺，為公司創(chuàng)造更多的收益。競爭分析有無行業(yè)壟斷：無行業(yè)壟斷。至少在目前全國市場沒有強勢品牌，強勢公司，無壟斷。主要競爭對手情況：公司實力、企業(yè)情況從收集到的有限資料看，目前國內沒有做的太大的相關競爭對手。潛在競爭對手情況和市場變化分析：隨著更多的群體對古箏的了解、熱愛，未來1年內勢必會有新的競爭對手進入這一市場。競爭的激烈程度取決于我們占領、維護市場的能力和競爭對手的實力以及決心。公司競爭優(yōu)勢享譽中外的著名古箏演奏家、中央音樂學院青年教師袁莎親任教學總監(jiān)，依托中央音樂學院、中國古箏學院等校園資源優(yōu)勢，先進的產品及教育理念、優(yōu)秀的市場運營團隊。項目的運營模式及操作方案項目的運營模式直接面對家庭、酒店、賓館、商超、寫字樓、醫(yī)院等，可以銷售產品，也可以從事施工服務。以哥魯巴品牌加盟連鎖店特有的經營模式授權被特許者使用該方法、銷售哥魯巴產品、提供個性化服務的經營方式。將一套完整的知識產權體系、商品體系、人力資源管理體系和品牌運作體系資本化、市場化，最有效地整合社會現有資源，并以其核心技術、成功運作的管理系統(tǒng)，品牌化、規(guī)范化、規(guī)模化及產業(yè)化的市場效應，提供給合作伙伴最快、最優(yōu)的貼心服務。全國分為三級銷售機構：、北京總部：以全國物流、市場策劃、管理終端為主要職責；、省會、副省級、直轄市、地市級城市管理機構：由大量的投資人在各地級城市設立區(qū)域管理機構，作為代理商，負責當地物流，另外直接服務客戶和管理當前區(qū)域的授權服務商3）、授權服務商：在所轄區(qū)域直接銷售產品或承攬各種施工服務操作方案以品牌營銷為核心：明確自己的目標市場，確立自己區(qū)別于競爭品牌的核心價值，然后在營銷活動中堅定不移地去貫徹它、體現它；以項目資源計劃管理為重點：主要對物流、資金流、信息流建立科學的信息化管理體系，重視用科學、嚴格的管理來保障盈利，保證品牌營銷的成功；

以市場拓展為主導：制訂市場拓展的方針與策略，組建強有力的營銷隊伍，按制訂好的市場拓展方案有步驟的實施與調整，用良好的發(fā)展前景鼓勵加盟商不斷投入，用優(yōu)秀的品牌文化滿足加盟商的精神需求，讓他們充滿榮譽感、成就感。

嚴格加盟條件，特許經營：制訂好加盟條件、加盟方案、協議條款、市場布局、管理模式后嚴格執(zhí)行；

將加盟商納入哥魯巴品牌體系，嚴格的統(tǒng)一管理模式：統(tǒng)一經營管理模式、統(tǒng)一形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一質量、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務標準。

對整個加盟店體系予以強有力的政策支持：管理與培訓的支持、廣告媒體支持、活動促銷與禮品促銷支持、市場培育與消費導向支持、營銷策略支持、售后服務支持、快捷的配送支持、品牌產品與技術創(chuàng)新支持、激勵體制支持、其它支持品牌的規(guī)劃及實施方案第一階段：加強內部管理，注重企業(yè)文化建設與內部培訓；第二階段：企業(yè)形象設別系統(tǒng)（CIS）的導入與實施；第三階段：以品牌廣告，招商廣告配合哥魯巴專營店的市場拓展；第四階段：品牌事件營銷在營銷的各個環(huán)節(jié)認真確立以品牌核心價值為中心的指導方針，將品牌的核心價值貫穿于營銷全過程項目資源管理與計劃1、前言哥魯巴加盟連鎖專營店這一項目正式啟動之前，必須對這一項目有一全盤的資源管理與計劃的整體方案。企業(yè)資源計劃是指建立在信息技術基礎上,以系統(tǒng)化的管理思想,為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺?；舅枷刖褪前哑髽I(yè)作為一個有機整體，從整體最優(yōu)的角度出發(fā)，通過運用科學方法對企業(yè)各種制造資源和產、供、銷、財各個環(huán)節(jié)進行有效地計劃、組織和控制，使他們得以協調發(fā)展，并充分地發(fā)揮作用。在這個管理基礎上，與信息技術相結合，合理調配企業(yè)資源。將企業(yè)外部資源通過供需鏈等功能與企業(yè)內部資源相集成,一方面使企業(yè)外部資源被集成進來而得到充分利用，另一方面也使企業(yè)內部資源被集成出動而得到充分共享。2、哥魯巴專營店核心管理內容簡述我們假設哥魯巴生物科技有限公司已經成功地引進先進管理系統(tǒng)，那么我們運作哥魯巴連鎖專營店這個項目，在對整個項目的資源進行計劃與管理時，主要是在科學合理的管理體系基礎上將其與哥魯巴產品有限公司的管理系統(tǒng)相銜接。管理信息集成的效果，決不是簡單的數量疊加，而是管理水平和人員素質在質量上的飛躍。信息集成和規(guī)范化管理是相輔相成的，規(guī)范化管理是管理系統(tǒng)運行的結果，也是運行的條件。在運營哥魯巴加盟連鎖專營店項目時，在項目的資金流、物流與信息流管理上我們要通過科學的業(yè)務流程將三者快速有效的流轉起來，在項目的資源計劃管理上，我們應當特別注重以下幾個方面：A、信息必須規(guī)范化，有統(tǒng)一的名稱、明確的定義、標準的格式和字段要求；信息之間的關系也必須明確定義；B、信息的處理程序必須規(guī)范化，不能因人而異；C、信息的采集、處理和報告有專人負責，責任明確，沒有冗余的信息采集和處理工作。保證信息的及時性、準確性和完整性；D、在范圍上，必須集成了供給鏈所有環(huán)節(jié)的各類信息；E、在時間上，集成了歷史的、當前的和未來預期的信息；F、各種管理信息來自統(tǒng)一的數據庫，既能為企業(yè)各有關部門的管理人員所共享，又有使用權限和安全保密措施；G、企業(yè)各部門按照統(tǒng)一數據庫所提供的信息和管理事務處理的準則進行管理決策，實現企業(yè)的總體經營目標。根據項目資源管理的思路與以上暢明的七個注意事項，我們應對本項目管理體系的重點模塊進行合理的計劃與制訂。市場營銷拓展方案市場拓展初期，設招商部，實行分區(qū)管理，啟動招商工作在項目啟動初期，由于加盟店處于初步拓展階段，市場工作不宜全面展開，在各項籌備工作完備的基礎上，配合招商的宣傳廣告設立招商部，實行分區(qū)管理。根據市場的拓展及時補充人員。2、精心選點，在重要的區(qū)域設立樣板店在重要的區(qū)域精心選出若干城市（3-5個）進行樣板店的設置，由哥魯巴總部提供足夠多的支持。意義：A、樣板展示，便于該地區(qū)加盟連鎖店的招商工作B、產品展示的窗口，促進傳統(tǒng)銷售渠道網絡的建立C、這樣的樣板店，便于摸索與掌握專營店的最佳經營方式，得出最有價值的經營分析數據，對整個加盟連鎖店項目的管理決策有重大意義的參考依據。D、后期可作為市場拓展的駐地，方便市場人員的市場拓展工作。在市場管理較成熟，銷售狀況較好的區(qū)域成立辦事處，負責周邊省市的市場拓展當某區(qū)域（按省為單位劃分的區(qū)域）的市場銷售額達到用一定要求時，可在當地設立辦事處，派專人常駐當地在該區(qū)域拓展市場，并將整個大區(qū)的市場拓展業(yè)務歸該辦事處管理。一方面提高總部對策略的規(guī)劃能力，另一方面則是降低企業(yè)的銷售管理重心，提高對市場變化的反應速度。在市場管理成熟，年銷售額達到一定要求的區(qū)域成立分公司當某區(qū)域（按省為單位劃分的區(qū)域）的市場運作成熟，業(yè)務正常開展，辦事處的人員在市場拓展及管理有較佳的表現，且當地的年銷售額達到一定要求時，可在當地設立分公司，整個大區(qū)的業(yè)務歸該分公司管理，在其下轄區(qū)域內市場業(yè)績不錯的地市可設辦事處，人事及業(yè)務歸該分公司管理。5、產品加盟連鎖專營店招商方案如何讓意向投資者知道我們的項目廣告宣傳：電視廣告、報紙廣告、雜志廣告、網絡廣告；樣板店宣傳：最直觀的宣傳推廣工具，可在自己的樣板店作招商宣傳；人員推廣：通過各種渠道進行電話、郵件、面訪等各種方式的推廣與交流如何讓意向投資者了解我們的項目項目宣傳資料：加盟手冊、企業(yè)畫冊、網站宣傳、光盤資料、電子名片等；人員介紹：對意向投資者加強跟進，加強溝通與交流；詳盡的項目可行性分析報告（針對加盟店的投資者）如何讓投資者對我們的項目有信心總體市場分析介紹并根據當地的情況作實際的市場分析及投資收益分析制訂對投資者有一定吸引力的招商政策，同時也要考慮自身的風險公司的品牌規(guī)劃與運營的對外展示（內外不同）及外在的投資展示（EG：廣告），以自身的投資信心帶動專營店投資者的信心。項目資源計劃管理體系介紹，以優(yōu)良的項目運行軟件系統(tǒng)吸引投資者如何推動和拓展我們的項目項目推介會：在市場容量較大，投資意向者多的城市舉行項目推介會配合品牌的事件營銷策略，大力營銷推廣充分利用社會的各類資源，對本項目作周邊的推廣工作6、連鎖加盟店促銷方案A、加強專營店營業(yè)員的職業(yè)培訓，加強其促銷能力；B、禮情促銷；C、廣告推動；D、市場拓展；E、活動促銷7、產品分銷方案

以終端銷售平臺建設為核心

（1）以終端銷售平臺——產品連鎖專營店的建設為核心，在完善終端平臺建設的基礎上將項目資源計劃管理系統(tǒng)全面落實與應用。（2）區(qū)域分銷體系整合，使加盟店都能按照我們的要求進行策略調整，大力推動加盟店的銷售作用，但其只起業(yè)務作用，產品供應及技術服務由我們提供，從而真正建立起牢固的分銷網絡。

以深度分銷管理系統(tǒng)為重點

（1）對新建的連鎖加盟店進行深度的系統(tǒng)管理，協助專營店的經營，提高整體的經營能力，建立良好的渠道聯盟。

（2）通過系統(tǒng)管理使專營店網絡成為我們的核心力量，從而推動產品產品向市場的深度和廣度進軍，提高產品的滲透能力。

以互動銷售推廣為關鍵

（1）改變原有簡單的經驗推廣手段，開展多樣化的促銷活動，在整體的策略目標下充分調動專營店的積極性，并讓專營店有效配合，同時指導專營店自身有效的促銷活動。

（2）以推廣作為手段，以自營店的銷售經驗，全力協助加盟店建立起穩(wěn)固的下級分銷網絡體系，強化戰(zhàn)略結盟意識，而不是單純以短期刺激銷量為目的。

（3）分析、總結各地市場成功的推廣經驗，并進行有效整合，形成企業(yè)自身系統(tǒng)的推廣手段，并在各市場之間進行共享和復制。

以銷售組織平臺為根本

（1）對銷售量達到一定的要求而設立辦事處或者分公司的區(qū)域，調整其原有簡單的銷售組織，組成專業(yè)的職能部門，有力的執(zhí)行公司總部的市場策略，提高對市場變化的反應速度。（2）以區(qū)域辦事機構作為企業(yè)掌控市場的平臺，同時給予營銷人員一個充分發(fā)揮能力的環(huán)境，以此來達到整體營銷水平的提升。8、市場營銷拓展進度計劃（一）、產品上市期

第一階段：籌備和啟動階段時間：2009年4月1日——2009年5月31日內容：1、作好全面的市場調研工作；2、本階段的主要任務是對本項目的整體方案作好完整的規(guī)劃，根據較全面的市場調研及公司的現狀及各類資源的整合，對項目方案不斷的論證和調整，作出最佳的項目運營方案；3、作好品牌運營的規(guī)劃，并落實到細節(jié)，作好品牌運營的籌備工作；4、作出科學合理的項目資源計劃管理方案；5、落實市場營銷拓展計劃、品牌運營計劃、項目資源計劃管理中本階段必須或者可以落實的事件。6、一定的廣告投入，制造一定的招商宣傳聲勢目標：1、對營銷管理模式不斷的整合，并固定一種有效的營銷管理模式，為本項目進入全面啟動階段作好良好的鋪墊。2、完成產品系列產品的品牌規(guī)劃，建立良好的專賣店輔營產品的供應渠道

第二階段：招商工作全面啟動階段時間：2009-6-1——2009-8-31內容：1、根據項目投資計劃投入廣告宣傳，加大招商力度2、根據品牌運作計劃，制造事件營銷廣告3、在人力上加大招商力度的投入，廣泛開展招商活動4、完善專營店的各環(huán)節(jié)管理，保證周邊產品供應渠道的暢通5、以連鎖專營店的建設為核心，協助與支持專營店的銷售工作和管理工作，提高對整個營銷網絡的把握度6、完成整個市場營銷網絡組建的籌備工作，并拿出完整的方案書（二）、市場滲透期

第三階段：市場拓展及市場營銷網絡組織建設階段時間：2009-9-1——2009-12-31內容：1、根據項目投資計劃投入廣告宣傳，加大招商力度和市場管理及專營店管理力度；2、總結各地市場成功的招商推廣經驗，進行有效整合，為市場網絡的建設作好鋪墊工作；3、根據市場銷售狀況及人員組成結構，在合理的組織設想前提下設立市場分支機構（辦事處或者分公司）4、特殊銷售渠道的開發(fā)與滲透5、強化戰(zhàn)略結盟意識，理順分支機構的職能及與加盟店的關系目標：產品連鎖專營店達到80-100家

第四階段：完善項目資源計劃管理及市場網絡組織的建設時間：2010-1-1——2010-12-31內容：1、繼續(xù)加強市場招商工作，力爭在本階段的專營店突破500家2、調整與完善項目資源計劃管理，使之成為一個完整的運行體系；3、加強市場營銷網絡的建設和管理，分公司不宜設得過多，按區(qū)域的劃分其數量的上限為5個，辦事處的數量可不限，達到設置要求即可設立。4、優(yōu)化整合供應鏈的戰(zhàn)略伙伴關系，為項目進入成熟運營階段打好基礎；5、加強銷售組織平臺（分支機構）的考核，打造一支強有力的營銷隊伍；目標：1、產品連鎖專營店達到500家2、月銷售額達到2000萬元以上3、項目管理的各環(huán)節(jié)基本理順，處于一個待完善與提高的階段（三）、市場擴張期

第五階段：進入項目發(fā)展的成熟階段，形成一套完整成熟的項目管理模式時間：2011-1-1——2014-12-31內容：1、降低招商力度，將工作重心移至市場的鞏固與深化及項目資源計劃管理的完善與提高；2、對品牌運營的效果進行全面的分析，規(guī)劃項目進入成熟期的品牌運營方案；3、本著長遠發(fā)展與可持續(xù)性發(fā)展的原則，優(yōu)化與整合營銷隊伍和戰(zhàn)略伙伴。目標：1、形成完善可行的項目運營管理體系；2、月銷售額穩(wěn)定在3000萬元以上；3、打造一支強有營銷隊伍，使公司總部的市場策略可以方便迅速的貫徹執(zhí)行。9、目前的工作進展需求對于公司內部的管理，有如下實施：1)、辦公區(qū)的準備：結合目前的實際情況，為了渠道招商的需要，招商部需要個辦公區(qū)域。中國人對一個公司實力及可靠度的評價，主要來源于辦公面積大小和工作人員的多少，這也是需要一塊單獨辦公面積的主要原因。做項目招商一個很重要的原因就是做招商有別于普通市場銷售，首先4----5個人的招商團隊（核心團隊），真正進入工作，經常會有3、4撥客戶同一天來，這就必須將客戶分開，防止相互之間消極因素的影響；再客戶來京后，需要觀看公司PPT文件，同時有2----3撥客戶同時談判的，有足夠的談判房間，這也是主要原因。2)、資料的準備：其中包括：（1）、公司網站、PPT文件、公司宣傳片（2）、渠道拓展部員工培訓資料（3）、接待來訪客戶資料（4）、客服部需要的區(qū)域管理機構及服務中心運營手冊（5）、區(qū)域管理機構及服務中心員工培訓資料（6）、其他資料（如公司VI手冊、地方店面裝修方案等）3)、人員招聘目前設立渠道拓展部，作為全國開拓的先鋒人員，同時兼任客服人員，前期至少需要4----5人的核心團隊。員工培訓方案及內容：培訓采用授課式與互動式相接合的方式，培訓后進行總結考評。培訓日期為6天培訓內容：a：哥魯巴消毒產品的理解；b：哥魯巴公司介紹和親自動手操作；c：哥魯巴企業(yè)文化；d：招商的程序；e：招商技巧（電話溝通的方式方法、技巧和談判的技巧等）；d：企業(yè)資料的認知；g：培訓后的考核；f：上崗前的總結10、廣告的運作根據產品產品定位和產品特點把招商劃分為專業(yè)客戶和非專業(yè)客戶專業(yè)客戶投放媒體：行業(yè)雜志、刊物、展會非專業(yè)客戶投放媒體：U88、搜狐、新浪等網絡媒體、商界等雜志刊物、創(chuàng)業(yè)展會等項目的資金投入預算支出：廣告計劃：30萬元（3---5萬元/月）一年下來廣告預計30萬元人員工資：20萬元（2---3萬/月）8個月的時間，大約需要20萬左右，(提成是代理商回款中，所以沒有計算在內)房租：12萬元/年（1.5萬元/月*8個月）此房租為一般做招商的企業(yè)需要的辦公面積其他雜費：10萬元支出共計：100萬元收入：預計回款金額約為500萬元八、項目的風險預見及規(guī)僻項目的風險預見及規(guī)僻1、概述項目風險指的是項目決策過程中的風險，也叫決策風險。發(fā)生這類風險基本上是由于非客戶原因所造成的。幾乎干什么事情都或多或少地存在著風險，對于我們已經順利完成了的項目，只不過是我們在不知不覺中克服了風險而已，而那些沒有進行到底而流產的項目，則是典型的風險發(fā)作。項目中途流產，一般要造成很大的經濟損失，這時，我們往往把原因歸咎于客觀，而不從自身的管理、技術條件等方面查找原因。風險評估和天氣預測相類似