恒晶電子科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書-作品4033

摘要摘要摘要 第二章公司簡介 5 8 市場分析 9 第五章財務計劃 13 六章風險分析 16 摘要 6第一章摘要寧波北侖恒晶電子科技有限公司的宗旨是成為一家集電子產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)以及液晶片定制、生產(chǎn)為一體的技術型導向的企業(yè)。寧波北侖恒晶電子科技有限公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。公司的法定經(jīng)營形式是有本公司以承接家電控制器、工業(yè)控制器的研發(fā)為主，以電子產(chǎn)品加工和段碼液晶片的定碼液晶片銷售方面取得一定的成績，并且獲得了一定的利潤。現(xiàn)在寧波北侖恒晶電子科技有限公司處于發(fā)展初期，公司目前需要電子產(chǎn)品研發(fā)所需的各類儀器和產(chǎn)品檢測設備,還需要進行業(yè)務的拓展，為實施我們的計劃，公司成立初期需要資金約四萬元，用來完善公司的辦公和研發(fā)設備。在新的市場規(guī)劃形勢下，公司的員工需要努力適應不斷發(fā)展的形勢。增強科研開發(fā)的強1.2、公司的業(yè)務范圍寧波北侖恒晶電子科技有限公司的主要業(yè)務有：1、電子產(chǎn)品研發(fā)(ODM)2、電子產(chǎn)品代加工(OEM)3、段碼液晶定制、生產(chǎn)我們研發(fā)的范圍主要有開水機、飲水機、清洗機、空調(diào)溫控器等家電控制電路板和各類晶生產(chǎn)所需的設備，所以我司所承接的電子產(chǎn)品加工和段碼液晶生產(chǎn)的業(yè)務均委外加工，我司靠研發(fā)經(jīng)費、技術服務費和產(chǎn)品交易的差價賺取利潤。清洗機控制器、發(fā)熱毯溫控器、汽車內(nèi)部設備遙控控制板，其中汽車內(nèi)部設備遙控控制板已經(jīng)正在進行第一批訂單的生產(chǎn)。在所研發(fā)的成功案例中發(fā)熱毯溫控器和汽車內(nèi)部設備控制器公司在段碼液晶方面，已經(jīng)和寧波多源電子達成長期合作協(xié)議，并且達成協(xié)議每批供貨品代加工的業(yè)務除了上面所述的汽車內(nèi)部設備控制器投產(chǎn)以外，還有三家客戶正在洽談當中，也即將開始第一批訂單的生產(chǎn)。伸服務范圍的過程中，摘要關鍵的困難是電子產(chǎn)品生產(chǎn)線和液晶生產(chǎn)線的置辦和技術人員的招聘。主家供應商的繁瑣過程，加快了產(chǎn)品的交期，從而提升產(chǎn)品的生產(chǎn)量。我們的目標客戶是家電、工業(yè)控制板等其他消費類電子產(chǎn)品的生產(chǎn)性企業(yè)。經(jīng)營模式如下表所示：符符合該情況企業(yè)(家)企業(yè)類型沒有自主研發(fā)能力企業(yè)只具有產(chǎn)品組裝能力產(chǎn)品需要段碼液晶所占比例(%)因此，我們前期把慈溪余姚眾多的家電生產(chǎn)廠商作為我們的主要業(yè)務對象。除此之外，，目前，我們已經(jīng)成功為慈溪黎陽電子科技有限公司成功研發(fā)商用開水機控制板，并達成溝通等方式來尋找顧客。安全、穩(wěn)定是電子產(chǎn)品研發(fā)的一項重要標準，客戶在要求價格實惠的同時，把產(chǎn)品的安全性和穩(wěn)定性以及售后服務作為主要購買標準。因為我們集研發(fā)和生產(chǎn)一體，擁有完備的售前和售后服務體系，充分保障客戶的利益。更進一步提升公司的知名度。產(chǎn)的企業(yè)也不在少數(shù)，但是他們大多已經(jīng)有相當規(guī)模?，F(xiàn)有的從事于電子產(chǎn)品研發(fā)的公司皆數(shù)字科技園區(qū)的政策優(yōu)惠和寧波職業(yè)技術學院教師團隊的技術支持，具有絕對的價格優(yōu)勢，從而大大提高了我們的市場競爭力。待到公司打通江浙滬市場之時，公司的實力已經(jīng)有了一定的積累，再把公司推向全國市液晶生產(chǎn)，電子產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)一條龍服務，提升公司的競爭力，從“一主兩翼”向多頭并進發(fā)展。我們有以下管理成員可保證我們創(chuàng)業(yè)計劃的實現(xiàn)：唐濤，男，執(zhí)行董事。他在校期間擔任班級班長、學生會生活部部長、學生會副主席等摘要公司的業(yè)務接洽和產(chǎn)品規(guī)格書的撰寫，已經(jīng)熟練掌握ODM和OEM業(yè)務流程及其中的注意事項。握51、PIC、合泰、MSP等系列單片機的運用，熟知電子產(chǎn)品開發(fā)的技術細節(jié)。1.6、資金需求的基本情況?？蛻艟雀?0%的貨款，所以由我們自身投入的資金較少，暫時不需要貸款等融資方式。待到公司轉型，設立自己的廠房和生產(chǎn)線時會有一定金額的貸款或采取其他方式融資。銷售匯總第二章公司簡介旨我們的目標是將公司變成一個集段碼液晶生產(chǎn)、電子產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)一條龍服務的知名只有更好的理念，通過公司員工的努力，從創(chuàng)業(yè)走向成功，從成功走向卓越。為貫徹我們的目標和既定方針，我們決心以恪守誠信、穩(wěn)定快速的服務對待資金的監(jiān)護全、穩(wěn)定的產(chǎn)品和全面的技術服務，各個企業(yè)之間形成一種互助互利的關系，彼此依存。.2、公司簡介摘要公司，法定經(jīng)營地址是：寧波市北侖區(qū)新大路1069-2號(數(shù)字科技園)D座303-4。本公司是一個私營合伙有限責任制公司。寧波北侖恒晶電子科技有限公司的辦公場所位工作前，客戶都會有50%的預付款，所以公司自己所承擔的資金壓力很小。寧波北侖恒晶電子科技有限公司的市場戰(zhàn)略是在未來10至20年引進自己的液晶生產(chǎn)線客可用我們所提供的整套控制板組裝在產(chǎn)品外殼中，即可形成一個完整的商品，無需再為同一個商品尋求多家供應商，大大縮小了產(chǎn)品的制造周期。公司的研發(fā)團隊，已經(jīng)有了多個項目的開發(fā)和管理經(jīng)驗。除了公司自身有的技術團隊以外，還和其他領域的技術服務公司有著密切的合作關系，攜手共進，互助互利。此外，還得到寧波職業(yè)技術學院電子信息工程系的電子專業(yè)的一批資深教授和高級工程師大力支持。他們作為我們強有力的技術顧問，并定期為我們的研發(fā)團隊進行技術培訓，提高公司的研發(fā)水平。他們分別是：名稱學校職務吳志榮教授電子信息工程系專業(yè)主任高級工程師電子信息工程系教師杜寶禎士電子信息工程系教師、內(nèi)部團隊因公司成立初期，尚不具備雇傭正式員工的能力，所以公司的經(jīng)營及管理均由公司的股主，而所有股東均為寧波職業(yè)技術學院電子專業(yè)的學生，所以均具備電子產(chǎn)品研發(fā)的相關技重，以保證公司的正常運轉。其他無法由自身完成的工作，提供給寧波職業(yè)技術學院的學生作為實訓崗位或?qū)ふ彝獠恐С?，形成長期的合作關系，公司組織結構圖如圖2-5-1所示：名位別齡濤執(zhí)行董事男代品川研發(fā)部經(jīng)理男余則挺銷售經(jīng)理男孫志方研發(fā)工程師、采購男學生來完成公司的營銷和平時的記賬工作。公司的稅務申報由合作單位來完成。唐濤男中共黨員執(zhí)行董事在校期間擔任學生會副主席、生活部部長等職務，學校期間榮獲國家勵志獎學金兩次、寧波職業(yè)技術學院一等綜合獎學金和二等綜合獎學金各一次，榮獲2011年度“寧波市大學生勵志標兵”稱號等榮譽。在實習階段，擔任華祐微電腦(寧波)有限公司的總經(jīng)理助理。并具有較強的電子專業(yè)代品川男共青團員總經(jīng)理他在校期間完成了班級的多個特色項目的領導和研發(fā)，榮獲浙江省瑞莎電子技能競賽二在實習期間，擔任華祐微電腦(寧波)有限公司研發(fā)工程師，期間獨自成功研發(fā)了了抽汽車內(nèi)部設備遙控控制板、加熱毯溫控器、全自動機械零件清洗機控制板等項目?，F(xiàn)在他已孫志方男共青團員研發(fā)工程師兼采購主管在實習期間，擔任寧波真明麗照明有限公司研發(fā)工程師，完成公司LED驅(qū)動電源設計，余則挺男共青團員業(yè)務部經(jīng)理職業(yè)技術學院建安杯電工技能競賽、PCB繪制競賽三等獎，有較強的專業(yè)技能。通能力。摘要孔德?lián)P男共青團員營銷經(jīng)理戶的一致好評。通過理論與實踐的結合，對工業(yè)品營銷、以及服務營銷有一定的深入了解。對于營銷的理解：沒有哪一家企業(yè)強大到不可以用營銷與之競爭！周亞飛女共青團員會計主管。了很多會計做賬的經(jīng)驗。曾在學校開辦的思源超市擔任財務人員一職，有很強的工作能力。此外，我們還有寧波職業(yè)技術學院電子信息工程系電子專業(yè)的老師擔任我們的技術支名學校職務吳志榮教授電子信息工程系專業(yè)主任高級工程師電子信息工程系教師杜寶禎士電子信息工程系教師、外部支持2、寧波威遠會計事務所；3、銘城財務；4、文爽廣告設計有限公司；5、寧波納川電子科技有限公司。成一個工作任務交叉而又各有偏重的業(yè)務模式。公司的執(zhí)行董事唐濤，參與公司項目研發(fā)，完成研發(fā)項目的規(guī)格書撰寫和硬件電路的繪業(yè)務交涉。公司的研發(fā)部副總代品川，主要負責公司研發(fā)案的技術問題，把握項目的進度并進行督公司的業(yè)務經(jīng)理余則挺，主要負責對外承接業(yè)務，管理公司財務，并參與研發(fā)項目。公司的研發(fā)工程師孫志方主要參與項目的研究外，還負責根據(jù)研發(fā)部經(jīng)理所提供的元件型號和數(shù)量尋找供應商，并進行采購。M們的產(chǎn)品。摘要我司為客戶生產(chǎn)產(chǎn)品時，客戶應授予對方Logo給我司生產(chǎn)，客戶未向我司購買產(chǎn)品技術資料時，除印有客戶Logo的產(chǎn)品所有權歸客戶所有，其他技術財產(chǎn)，如：產(chǎn)品設計原理圖、程序源代碼等技術財產(chǎn)，皆屬我方所有。品，申請自己的專利，設計自己的產(chǎn)品。要考慮到以下幾個問題：1、廠房所在位置是否有較大的市場；2、工廠生產(chǎn)力是否能滿足當時的市場需求；3、為達到工廠生產(chǎn)力需要多少員工；4、為達到市場所需量需要多少設備。第三章市場分析我們在家電控制和工業(yè)控制領域正在展開競爭，根據(jù)調(diào)查，僅僅慈溪余姚的家電生產(chǎn)企業(yè)就有上百家，但是其中大部分是沒有自主研發(fā)能力的，而且許多電路板加工都是委外加工的形式，這樣就給我們帶來了很大的機會。經(jīng)調(diào)查，寧波家電行業(yè)市場分布如下表所示：另外，液晶顯示因為其省電、高效等優(yōu)點已經(jīng)逐漸取代了數(shù)碼管顯示，目前市場上段碼碼液晶生產(chǎn)廠家極少，所以江浙滬一帶有較大的市場前景。我們的市場定位確定為家電控制板和工業(yè)控制板的研發(fā)和代加工，以及段碼液晶的定當前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了生產(chǎn)家電和其他消費類產(chǎn)品的廠商。就浙江省內(nèi)僅僅慈摘要他們不二的選擇。我們的主要市場包括：家電制造廠商、工業(yè)控制智能化廠商。解研發(fā)團隊人員不足的缺陷。準則便于今后進行產(chǎn)品維護和售后三包的服務。之外，還要另外尋求產(chǎn)品開發(fā)商為其研發(fā)和生產(chǎn)控制電路板，而我司正好免去了客戶同個產(chǎn)造期，從而減少產(chǎn)品的成本、增加產(chǎn)品的產(chǎn)量。、銷售流程簡介營銷界有一句話說：只有銷售是利潤，其他一切都是成本。所以在工業(yè)品銷售中快速培養(yǎng)銷售人才顯得至關重要。又因為工業(yè)品銷售中要求銷售渠道扁平化，所以我們以直營銷售銷售流程設計如下：1、客戶信息獲取我公司主要采取三個方面進行客戶信息的搜尋：一是企業(yè)搜索軟件，二是同行交換信息，三是公司網(wǎng)站上填寫的客戶信息。2、電話溝通通過業(yè)務員與客戶的溝通和交流，確定目標客戶，約定上門拜訪日期。3、面對面式洽談銷售進行分析，并估量產(chǎn)品的硬件成本。4、合同簽訂員商討產(chǎn)品具體技術規(guī)格，確定產(chǎn)品具體方案。5、產(chǎn)品設計與交付通過雙方技術人員的溝通結果，公司研發(fā)部根據(jù)規(guī)格書設計最終方案。6、售后服務對于客戶在售后的需求的出現(xiàn)的問題，對在保修期內(nèi)的產(chǎn)品進行替換或則維修。此項工作由售后服務人員和技術部協(xié)作解決。4.2、銷售中需遵循的原則我們的同時，我們也在選擇真正的目標客戶。摘要2、客戶預付百分之五十的費用先支付一半研發(fā)經(jīng)費或總貨款用來研發(fā)期間的開支或產(chǎn)品原料的采購。3、銷售流程化為了快速培養(yǎng)銷售人才，將銷售過程分解，以方便銷售人員的快速成長。技術部統(tǒng)歸營銷中心4、菲爾德薪酬法寧波多源電子科技有限公司；慈溪黎陽電子科技有限公司；上?？槍崢I(yè)有限公司；柳州柳工叉車有限公司。銷量增進了解，提升彼此的信任度，年年銷售額(元)320,000648,000平均單個成交金額(元)5008,000每年接觸客戶(個)有效客戶有效客戶(個) 22.5份有效客平均成交量(片)戶(個)0000000000000平均單價(元)99999每年接觸客年交易額(元)540,000540,000540,000604,800633,600有效客戶比例份導致產(chǎn)品的單價也就大大增加了。6.1、技術及成本競爭分析摘要院電子信息工程系的電子專業(yè)的一批資深教授和高級工程師大力支持。他們作為我們強有力的技術顧問，并定期為我們的研發(fā)團隊進行技術培訓，提高公司的研發(fā)水平。所以，我們相對這類大型的研發(fā)類企業(yè)的競爭力是占有很大優(yōu)勢的。對于段碼液晶的生產(chǎn)，生產(chǎn)廠家主要集中在廣州、深圳一帶，在江浙滬一帶也不多見，但是面對廣大的慈溪余姚家電市場，液晶的需求量可想而知，而對于我們即提供液晶顯示器的競爭優(yōu)勢也是很大的。第四章產(chǎn)品與服務品簡介寧波北侖恒晶電子科技有限公司提供以下服務：1、電子產(chǎn)品研發(fā)(家電控制板、工業(yè)控制板等方面)；2、電子產(chǎn)品代加工；3、段碼液晶定制、生產(chǎn)(代理)。我們從事的電子產(chǎn)品研發(fā)和代加工主要是為家電生產(chǎn)廠商、工業(yè)自動化控制等其他消費類電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)提供控制電路板的設計和生產(chǎn)。為客戶提供生產(chǎn)時所需的控制電路板生產(chǎn)方案已經(jīng)為寧波多源電子科技有限公司和柳州柳工叉車有限公司各提供段碼液晶一批，每批2,500片。2、研究與開發(fā)公司的研發(fā)團隊時刻保持學習的心態(tài)，通過專業(yè)群、專業(yè)的培訓機構以及聘任學校老師指導等方式，去吸收各個方面的知識，讓公司的研發(fā)技術更加完善和系統(tǒng)化。在為客戶開發(fā)時，也在不斷關注市場，發(fā)現(xiàn)可以自主創(chuàng)新的產(chǎn)品，申請自己的專利。擁有了自己的專利，就可以開發(fā)屬于我們公司自己獨有的產(chǎn)品，這樣我們的競爭力又大大增強了，而且公司也多了一條發(fā)展道路。4.3、未來產(chǎn)品服務規(guī)劃為了適應市場需求和公司的發(fā)展需要，我們后期計劃建立屬于自己的液晶生產(chǎn)線和電子產(chǎn)品生產(chǎn)線，完全實現(xiàn)電子產(chǎn)品研發(fā)、段碼液晶生產(chǎn)的售前、售后服務自主一條龍服務。在未來十年，通過公司自身利潤和銀行貸款積累資金引進自己的段碼液晶生產(chǎn)線，所需產(chǎn)品，產(chǎn)品的利潤比例會更高，從而公司的盈利也就會上升，所以液晶生產(chǎn)線建立后10年內(nèi)完全有能力償還債務并籌措電子產(chǎn)品生產(chǎn)線所需的資金。摘要小，酌收部分費用，并且為客戶提供一年的免費保修服務。初所收的設計開發(fā)費用。始開液晶開模費。第五章財務計劃項目減：主營業(yè)務成本主營業(yè)務稅金及附加二、主營業(yè)務利潤(虧損以“-”填加：其他業(yè)務利潤(虧損減：營業(yè)費用管理費用財務費用三、營業(yè)利潤(虧損以“-”填列)加：投資收益(損失以補貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出利潤表時間：截至目前(2011年3月)行次本月發(fā)生額145本年累計數(shù)61,450.0014,491.03-18,127.00-1,100.0024,284.00537.5121,037.46-----四四、利潤總額(虧損以“-”填列)減：所得稅五、凈利潤(凈虧損以“-”填列)摘要21,037.46-21,034.46根據(jù)第三章銷售預計，公司到三年后的營業(yè)狀況如下表：利潤表寧波北侖恒晶電子科技有限公司項目一、主營業(yè)務收入減：主營業(yè)務成本主營業(yè)務稅金及附加二、主營業(yè)務利潤(虧損以“-”填加：其他業(yè)務利潤(虧損減：營業(yè)費用管理費用財務費用三、營業(yè)利潤(虧損以“-”填列)加：投資收益(損失以補貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出加：以前年度損益調(diào)整四、利潤總額(虧損以“-”填列)減：所得稅五、凈利潤(凈虧損以“-”填列)時間：預計三年后(2014年行次本月發(fā)生額145本年累計數(shù)1,485,800.00646,350.00-839,450.00-32,040.00 98,870.00 6,540.00702,000.00-----702,000.00-702,000.00截止到目前，公司的資產(chǎn)負載表如下表所示：------摘要---------------0-0-------.46--.4664.46單位：元-0-0預計三年后(2015年12月)公司的資產(chǎn)負載表，如下表所示：編制單位：波北侖恒晶電子科技有限公司：預計三年后(2015年12月)款產(chǎn)合計負債及所有者權益總計------0-------摘要元器件、常用的工具等固有資產(chǎn)投資，以及部分流動資金。租賃、儀器采購、辦公用品采購、常用元器件采購、常用工具置辦等，已支出人民幣1.5發(fā)展，資金需求將越來越大。從而完成自身LCD生產(chǎn)線的建立。LCD生產(chǎn)線建立之后，引進一批電子產(chǎn)品研發(fā)工程師，充實自身的研發(fā)團隊，資金包含年年交易額540,0000平均單000平均單成交(元)00025,000業(yè)務類型產(chǎn)品開發(fā)液晶生產(chǎn)每年接觸客戶 有效客戶數(shù)量 平均成1500有效客戶比例立十年后線融資。第六章風險分析什么風險。提高，原料上漲，所生產(chǎn)的產(chǎn)品會向高品質(zhì)、多功能、少批量發(fā)展，所以產(chǎn)品單價也會相對上升很多，期間的利潤空間更大，所以資源風險比較小。生產(chǎn)不確定性風險可能就在每年的六月至九月是淡季，訂單量會有所下降，但是基本維持公司運轉是沒有問題的，所以有了這些長期合作的客戶，把生產(chǎn)不確定風險降到了最低。公司長期與外部保持密切聯(lián)系，和部分較近的同行企業(yè)形成合作關系，若自身廠房設備而保證公司的正常運行，最大限度內(nèi)保證客戶的利益。條龍服務，所以我們的競爭優(yōu)勢是很明顯的。第七章客戶類型“汽車內(nèi)部設備控制板”研發(fā)、加工“商用開水機控制電路板”研發(fā)段碼液晶生產(chǎn)段碼液晶生產(chǎn)客戶名稱上?？槍崢I(yè)有限公司慈溪黎陽電子科技有限公司寧波多源電子科技有限公司柳州柳工叉車有限公司應用電子系生活部部長電子信息工程系學生會副主席華祐微電腦(寧波)有限公司總經(jīng)理助理次；寧波職業(yè)技術學二等獎學金一次；學院第二屆十佳優(yōu)秀團大學生勵志標兵；等姓名唐濤執(zhí)行董事職務姓名代品川職自主研發(fā)或參與研發(fā)項目音樂噴泉系統(tǒng)全自動清洗機控制電路板發(fā)熱毯溫控器開水機控制板客車設備遙控控制板流量計價系統(tǒng)“建安杯”電子設計競賽，電子產(chǎn)品創(chuàng)新比賽二等獎，PCB設計二等獎，浙江省電子設計競賽二等獎，職務姓名職務余則挺業(yè)務部經(jīng)余則挺孫志方研發(fā)工程師、采購主管波)有限公司研發(fā)工程師助理、杭州暢聚科技有限公司業(yè)務代表真明麗照明有限公司研發(fā)工程寧職院建安杯電工技獎”寧波職業(yè)技術學院建摘要師等孔德?lián)P周亞飛營銷經(jīng)理會計主管北京長松咨詢文化有限公司杭州分公司業(yè)務代表學習委員、寧職院財務助理職業(yè)技術學院一等獎秀學生”等潤表寧波北侖恒晶電子科技有限公司項目一、主營業(yè)務收入減：主營業(yè)務成本主營業(yè)務稅金及附加二、主營業(yè)務利潤(虧損以“-”填加：其他業(yè)務利潤(虧損減：營業(yè)費用管理費用財務費用三、營業(yè)利潤(虧損以“-”填列)加：投資收益(損失以補貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出加：以前年度損益調(diào)整四、利潤總額(虧損以“-”填列)時間：截至目前(2011年3月)行次本月發(fā)生額145本年累計數(shù)61,450.0014,491.03-18,127.00-1,100.0024,284.00 537.5121,037.46-----21,037.46-摘要五、凈利潤(凈虧損以“-”填列)3021,034.46寧波北侖恒晶電子科技有限公司項目一、主營業(yè)務收入減：主營業(yè)務成本主營業(yè)務稅金及附加二、主營業(yè)務利潤(虧損以“-”填加：其他業(yè)務利潤(虧損減：營業(yè)費用管理費用財務費用三、營業(yè)利潤(虧損以“-”填列)加：投資收益(損失以補貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出加：以前年度損益調(diào)整四、利潤總額(虧損以“-”填列)減：所得稅五、凈利潤(凈虧損以“-”填列)利潤表時間：預計三年后(2014年行次本月發(fā)生額145本年累計數(shù)1,485,800.00646,350.00-839,450.00-32,040.00 98,870.00 6,540.00702,000.00-----702,000.00-702,000.00摘要摘要摘要客客車內(nèi)部設備遙控控制板發(fā)熱發(fā)熱毯溫控器