Lily女裝-ERP解決方案介紹 V1

Lily女裝信息化溝通達美信息27-2月-23

主要內容建議的Lily女裝信息化總體方案達美信息簡介、價值和成功案例討論與交流Lily女裝核心業(yè)務解決方案建議的項目實施與運維保障方案達美概覽專注于SAP服務,包括：管理與業(yè)務流程咨詢、IT規(guī)劃、SAP項目實施、SAP后期運維支持、客戶培訓等

通過SAP全球資格認證最多:SAP亞太/日本區(qū)BestAdoptionPartnerofYear獎項中國最強的SAP新技術伙伴SAP金牌戰(zhàn)略合作伙伴(Mega)SAP亞太區(qū)頂尖合作伙伴成員等達美是中國領先的SAP實施和應用服務商在市場份額、案例、顧問規(guī)模等方面本土領先全職顧問超過200名保持年增長率30%服務客戶超過260家行業(yè)解決方案相關服務時尚零售行業(yè)高科技行業(yè)快速消費品行業(yè)房地產及裝飾行業(yè)金融保險行業(yè)能源與化工行業(yè)制造行業(yè)汽車行業(yè)電力及其他行業(yè)實施與技術服務財務管理咨詢及實施服務后勤及供應鏈管理咨詢及實施服務供應商/客戶關系管理實施服務人力資源管理咨詢及實施服務XSS自助服務體系(Employeeself-service,Managerself-service)SAP技術項目開發(fā)與實施SAPSolutionManager實施系統(tǒng)優(yōu)化服務SAP系統(tǒng)升級平臺遷移服務數據歸檔和管理服務

Unicode轉換服務

評估和測試服務HA/DR服務集成服務SAP權限梳理運維支持

平臺與環(huán)境租賃

系統(tǒng)托管與接入系統(tǒng)監(jiān)測與管理

應用以及開發(fā)維護支持用戶支持中心系列化產品SAP軟件增強包移動解決方案SAP短信通銀企直聯通供應商協同平臺企業(yè)內控風險分析分銷商管理平臺BAA商務智能分析平臺協同應用共享服務內控等流程管理金融保險等服務行業(yè)培訓服務SAP公共培訓班

客戶化定制培訓達美涵蓋SAP全生命周期的服務體系典型客戶－時尚零售行業(yè)時尚零售行業(yè)李寧體育用品有限公司特步(中國)有限公司科倍服裝集團有限公司北京探路者戶外用品股份有限公司中國動向(集團)有限公司-Kappa勁霸男裝（上海）有限公司福建柒牌集團有限公司浙江報喜鳥服飾股份有限公司凱撒（中國）服飾有限公司北京朗姿服飾有限公司曼妮芬針織品有限公司深圳市歲孚服裝有限公司北京格雷服裝服飾有限公司深圳龍浩天地商貿發(fā)展有限公司華堅鞋業(yè)集團公司青島新正遠服裝有限公司東莞市都市麗人實業(yè)有限公司廣東小豬班納服飾股份有限公司東蒙集團有限公司嵊州盛泰色織科技有限公司北京市源烽世紀商貿有限責任公司羅萊家紡安踏（中國）有限公司麗家寶貝嬰童有限公司上海古今內衣有限公司恒信鉆石機構昭儀新天地（北京）珠寶股份有限公司華聯新光百貨（北京）有限公司奈瑞兒塑身美顏連鎖股份有限公司新銳美電子商務有限公司上海來伊份股份有限公司老百姓大藥房連鎖股份有限公司夢金園黃金珠寶集團有限公司專業(yè)服務－符合中國國情的實施方法論DSAP在SAP快速實施方法論ASAP在基礎上，通過多年的各行業(yè)實施經驗，達美總結出了一套符合中國國情的實施方法論DSAP：知識轉移質量保障戰(zhàn)略落地人員流程知識技術戰(zhàn)略目標管理章程知識體系人員到位基礎培訓戰(zhàn)略理解

流程設計逐層調研核心方案分析報告藍圖匯報專題計劃轉變促成快速原型知識轉移系統(tǒng)配置

權限測試單元測試

數據準備補充開發(fā)

培訓準備集成測試

轉變促成權限設計

知識轉移培訓考核上線策略數據導入動員大會轉變促成支持體系問題解決月結支持回顧總結優(yōu)化提升系統(tǒng)實現最終準備持續(xù)支持藍圖規(guī)劃項目準備專業(yè)服務－系統(tǒng)運維支持架構最終用戶關鍵用戶內部顧問高級顧問團隊支持團隊協調小組專家顧問運維團隊中央呼叫中心專家級顧問和SAP應用技術支持團隊HelpDesk客戶專業(yè)服務－系列化產品SAPSOA架構以SAPNetWeaver平臺為依托結合行業(yè)特色內控及權限管理移動&短信解決方案分銷商管理系統(tǒng)銀企直聯通供應商協同平臺開店管理系統(tǒng)BAA商務智能分析平臺數據：時尚業(yè)產品分類和編碼體系PLM：時尚業(yè)產品主數據管理模型和方案包訂貨：達美訂貨會系統(tǒng)銷售：中國特色分貨模型和靈活調整包門店：門店POS和VIP管理、門店POS數據與SAP集成包采購：供應商網上協同平臺生產：材料齊套性檢查與按訂單追溯，生產和外協監(jiān)控接單：裝箱、配碼、發(fā)運管理包成本：按銷售訂單的成本核算和盈利分析決策：時尚行業(yè)決策分析模型和KPI體系達美在SAP平臺上開發(fā)的部分時尚行業(yè)增強解決方案決策：達美時尚行業(yè)商務智能分析BAA決策：朗姿決策分析電子看板實施難點：公司組織架構復雜（國內6家公司，韓國、香港各1家公司，共8家公司）；部門溝通協調工作量巨大；后勤業(yè)務復雜，兩家工廠混線生產，還有大量委托加工及買斷采購等業(yè)務；大量復雜開發(fā)等。主要成果：系統(tǒng)上線后，銷售、采購、生產計劃以及相應的財務等業(yè)務活動都將通過系統(tǒng)反映出來并及時得到處理，大大簡化業(yè)務活動不必要的冗余環(huán)節(jié)，簡化了業(yè)務流程，提高了工作效率。項目的成功凝聚了郎姿人和達美人的共同心血，標志著整體管理水平和企業(yè)信息化水平的里程碑式提高。為企業(yè)培養(yǎng)的大批熟悉ERP和業(yè)務的綜合管理人才?？蛻舾艣r：朗姿股份有限公司的主營業(yè)務為品牌女裝的設計、生產與銷售，主攻高端女裝市場，目標為“引領中國高端女裝品牌，成為女裝產業(yè)的領導者”。公司采用多品牌發(fā)展策略，目前的三大核心品牌包括自有品牌“朗姿”和“萊茵”，以及在中國獲得獨家授權的“卓可”系列品牌。以自營和經銷相結合的經營模式，當年在全國29個省級行政區(qū)的80余個城市的大型高端商場內擁有308個銷售終端。面臨問題：現有多個應用系統(tǒng)彼此不集成，功能有限；實現產供銷財核心業(yè)務一體化管理；實現財務業(yè)務集成；規(guī)范管理流程，支持公司快速增長，為上市做準備。實施范圍：ERP：包括SD/MM/FI/CO/PPAFS涉及sap與DRP(分銷系統(tǒng))、訂貨會系統(tǒng)、POS系統(tǒng)、OA多個接口。項目實施周期為7+1，總部+所有直營門店。案例分享之一：朗姿服裝ERP項目案例分享之二：歲孚服裝ERP項目解決方案：設計符合符合財務業(yè)務要求的、可靈活調整的集團性組織架構；建立全公司統(tǒng)一規(guī)范的主數據編碼管理體系，包括原材料、成品、顏色、尺碼、客戶、供應商、門店、工程物資、條形碼等，并實現新老編碼的轉換過渡；針對行業(yè)特色的價格、信用、計劃、采購、銷售、調撥、退貨、負庫存、盤點、出入庫條碼掃描、貨架、模具、樣品、資金、商場結算等關鍵需求設計專門解決方案；通過SAP與外圍系統(tǒng)集成，實現從訂貨會獲取訂單、對材料及成品采購提供指導、商品采購及收貨全程管控、根據i2指令自動分貨、物流配送及調貨過程管理、門店銷售數據反饋、財務結算等業(yè)務全過程管理；支持分子公司以銷代購管理，實現財務業(yè)務集成，自動進行財務合并。主要成果：建立以SAP為中心的、集成主要外圍系統(tǒng)的核心業(yè)務運行平臺，支持多品牌、多產品、多通路、多采購方式、多庫存地點、多法人主體的復雜業(yè)務模式；建立從研發(fā)設計、采購庫存、分銷配送、門店銷售到財務管理的整套價值鏈管理流程及操作規(guī)范；通過MRP指導材料采購，實現按款進行采購過程跟蹤及管理；支持按目標庫存、賣一補一、POS申請等多種補貨模型，與POS結合實現零售促銷管理；全面梳理各種表單、報表，建立全新的報表分析體系；實現業(yè)務規(guī)范，特別規(guī)范了負庫存、在途庫存、檢驗、退貨、資源物資等各種特殊業(yè)務管理，大大縮短了財務結賬周期；為企業(yè)培養(yǎng)的大批熟悉ERP和業(yè)務的綜合管理人才?？蛻舾艣r：深圳歲孚服裝有限公司是一家專業(yè)設計、經營中高檔童裝的服裝企業(yè)，打造了“Annil”（安奈兒）這一知名童裝品牌。當年國內外專柜600余家，會員數量超過2萬，年產銷童裝700多萬件。面臨問題：現有多個應用系統(tǒng)彼此不集成，功能有限；實現產供銷財核心業(yè)務一體化管理；實現財務業(yè)務集成；規(guī)范管理流程，支持公司快速增長，為上市做準備；建立公司經營分析體系。實施范圍：AFS+Retail+POSDM行業(yè)解決方案、FICO、SD、MM、PP、BW模塊；達美供應商平臺；通過PI實現SAP與志華POS系統(tǒng)、百勝電商系統(tǒng)、訂貨會系統(tǒng)集成。項目實施周期為7+1，覆蓋60多家法人公司，所有直營門店。案例分享之三：特步（中國）ERP項目實施要點：梳理和優(yōu)化業(yè)務流程，重新建立一套完整的適用于所有公司及部門業(yè)務的管理流程；實現業(yè)務由表單驅動到流程驅動的轉變；實現供應鏈從“一單一流一結”向“集中采購、共享庫存、分單發(fā)料”管理提升；實現ERP與PLM集成，建立統(tǒng)一的物料編碼及Bom的管理體系建立規(guī)范的采購價格管理體系、銷售價格管理體系和客戶信用管理體系；利用達美自主開發(fā)的供應商協同平臺，建立一個高效有序的供應鏈協同體系，真正實現了供應鏈快速協同及實時同步，如實現供應商網上查詢、打印、分析、結算及短信功能等；建立靈活的易調整、擴展的組織結構體系；培養(yǎng)企業(yè)內部的IT技術及ERP管理隊伍，能持續(xù)優(yōu)化ERP。主要成果：以SAP為核心，構建了一個強大的ERP管理體系，實現了財務與業(yè)務一體化、計劃與流程一體化的管控；建立了一套以供應鏈快速響應為主線的業(yè)務管控體系，能滿足業(yè)務模式組合越來越豐富、管理越來越精細、計劃管控要求越來越高的行業(yè)及企業(yè)管理要求；借本次ERP實施，實現了很多管理提升，并消除了很多的管理頑疾，如表單驅動到流程驅動的轉變、一單一結模式的取消、供應商高效協同、價格管理前置等；ERP融合了達美多年的AFS行業(yè)經驗，能為企業(yè)提供良好的可持續(xù)優(yōu)化及發(fā)展空間，為企業(yè)的進一步發(fā)展提供了有力的保證?？蛻舾艣r：特步（中國）是國內第一家時尚運動品牌，主要從事運動鞋服配的設計研發(fā)、生產與銷售，在中國各地擁有超過7000個零售商店，2008年香港上市企業(yè)。面臨挑戰(zhàn)：要求高：管理高層對項目的期望及要求都非常高，既要實現業(yè)務模式的轉變，又要進行一系列管理變革及管理提升；業(yè)務廣：涉及鞋服配產品的各種業(yè)務模式，實施范圍大；接口多：由于外圍系統(tǒng)眾多和SAPAFS系統(tǒng)功能不足，開發(fā)工作量比較大。實施范圍：AFS行業(yè)解決方案、FICO、SD、MM、PP、BW模塊；達美供應商平臺；通過PI實現SAP與用友POS系統(tǒng)、訂貨會系統(tǒng)、PDA系統(tǒng)集成。一期項目實施周期為9個月，實施范圍包括：AFS解決方案、FICO、SD、MM、QM、PP、HR、BW、PI等；二期包括SAPHANA，計劃體系優(yōu)化應用等。案例分享之四：勁霸男裝ERP項目實施要點：梳理和優(yōu)化業(yè)務流程，重新建立一套完整的適用于所有公司及部門業(yè)務的管理流程；幫助勁霸建立統(tǒng)一的管理制度規(guī)范，建立全新的物料管理體系、客戶信用管理體系、采購價格管理體系、銷售價格管理體系、一套適合勁霸個性化需求的詳細的MRP運行策略，并歸納出有針對性地提高MRP結果準確率的管理建議；實現后勤業(yè)務與財務業(yè)務的一體化管理，同時實現了BPM咨詢項目的成果落地，例如：采購需求總計劃、供應商送貨計劃、配發(fā)貨計劃追蹤功能及查詢、自定義供應商評估管理等；建立靈活的易調整、擴展的組織結構體系；建立完整、規(guī)范、具備未來擴展能力的編碼管理體系；增強多家法人的產能平衡、庫存平衡能力，加強了供應鏈的管理，提高了勁霸的市場競爭力；培養(yǎng)企業(yè)內部的SAP技術支持隊伍，具備打硬仗的能力。主要成果：建立了一套以業(yè)務為主線，財務業(yè)務一體化、管控一體化的科學管理平臺，為實現企業(yè)的戰(zhàn)略目標做好了充分的準備；提供集成的管理信息，實現業(yè)務數據和資料共享，大大地提高了數據準確性和及時性，并保證了決策的準確性和即時性；實現了業(yè)務流程的固化，對業(yè)務實現規(guī)范化管理，并將個人手中的知識和經驗匯總，變成被可以為組織內全體成員共享的知識和經驗，大大地提高企業(yè)的工作效率和工作質量；通過SAP項目實施，培養(yǎng)了一大批既有良好管理理論基礎，又有豐富的業(yè)務工作經驗的管理人員和業(yè)務骨干，并全面提升了企業(yè)整體的崗位技能；進一步提升了財務統(tǒng)一管控職能，為IPO上市作好充分準備?？蛻舾艣r：勁霸男裝（上海）有限公司主要從事勁霸品牌服裝的設計研發(fā)、生產與銷售?？偛课挥谏虾＃a工廠設在晉江英林，并在晉江和上海擁有兩大物流配送中心，輻射國內11家子公司和所有一級代理商。面臨挑戰(zhàn)：多項目同時進行、新老系統(tǒng)并行，接口復雜；ERP基礎數據的規(guī)范化比較弱，尤其是BOM數據，涉及部門廣，整理非常耗時耗力；咨詢項目建立的計劃體系在ERP落地，打破用戶思維和操作習慣，變革推進壓力非常大；物流配送、拉試補貨、推式補貨業(yè)務流程特性強。實施范圍：AFS行業(yè)解決方案、FICO、SD、MM、PP模塊；達美供應商平臺；通過PI實現SAP與道訊POS系統(tǒng)、Infor-Wms系統(tǒng)、訂貨會系統(tǒng)、自開發(fā)鮑爾系統(tǒng)、倉儲掃描系統(tǒng)和Ibm-Cognos系統(tǒng)、車間ETS系統(tǒng)集成。項目實施周期為6.5+1，覆蓋30多家法人公司，上海子公司和廣州子公司及下屬直營門店。主要內容建議的Lily女裝信息化總體方案達美信息簡介、價值和成功案例討論與交流Lily女裝核心業(yè)務解決方案建議的項目實施與運維保障方案時尚行業(yè)典型價值鏈期貨現貨設計到訂單存貨到消費訂單到存貨流行趨勢分析品牌、品類規(guī)劃款式設計項目管理設計管理打樣管理訂貨會、

新品發(fā)布會銷售運作計劃門店配貨訂單門店銷售門店銷售預測面輔料計劃成衣分批次計劃成衣分批次自產、代工生產面輔料生產成衣分批次入庫供應商產能均衡物流配送（ARUN）銷售預測分析供應商拓展、協同協同設計打樣計劃環(huán)節(jié)執(zhí)行環(huán)節(jié)業(yè)務環(huán)節(jié)品牌、品類規(guī)劃、產品規(guī)劃體系設計、打樣、技術資料：PLMVIP管理門店管理開店管理自營門店供應鏈計劃協調體系采購、生產、銷售、財務：ERP零售物流配送及門店管理體系物流配送、渠道、門店：DRP、Retail經銷商(倉庫)加盟店加盟店加盟商(倉庫)分公司(分倉)自營店自營店加盟門店財務管理：財務會計、管理會計、合并報表、全面預算等時尚企業(yè)信息化項目關注的企業(yè)自身能力建設核心能力支持能力業(yè)務計劃供應與生產管理營銷管理物流管理客戶管理產品研發(fā)財務會計和管理會計人力資源主數據管理商業(yè)智能分析IT服務和系統(tǒng)管理供應鏈計劃銷售和渠道計劃品牌企劃產品和價格計劃財務計劃和預算管理供應商生命周期管理庫存管理供應商產能和進度管理成衣采購訂單管理物流計劃倉庫管理促銷管理自有門店運營管理期貨訂單銷售加盟商生命周期管理加盟商服務業(yè)務計劃與經營目標市場趨勢分析和技術研發(fā)產品品類規(guī)劃產品BOM移交供貨商產品成本測算產品設計、打版、完善產品生命周期管理預審會和新品發(fā)布會會員管理客戶服務訂貨會\新品發(fā)布會管理價格管理期貨訂單管理原輔料訂單管理賬單和收款預審會管理供應商產能規(guī)劃物流配送試銷管理需要逐步改變傳統(tǒng)訂貨會模式，建立推拉結合的快速供應鏈體系總體方案之一：建議Lily采用AFS時尚行業(yè)解決方案推薦給Lily的IT系統(tǒng)集成規(guī)劃供應商協同SAPBW/BOR&D訂貨會POSSAP-AFS商品BOM訂單開發(fā)設計評審訂貨計劃+供應鏈+營銷+財務終端銷售事務統(tǒng)計業(yè)務分析績效考核財務合并銷售調撥建議給Lily的SAP整體業(yè)務架構體系－IT系統(tǒng)視角SAP數據倉庫BWSAP商務智能BOSAPPI

SAPPIPOS系統(tǒng)電商系統(tǒng)SAP時尚行業(yè)解決方案

物料管理MM銷售管理SD財務會計FI管理會計COOA系統(tǒng)達美時尚行業(yè)增強方案時尚零售業(yè)BAA解決方案供應商協同平臺金稅系統(tǒng)….建立Lily建立綜合計劃體系，打通全程供應鏈成品供應商總倉加盟商區(qū)域倉門店訂貨會訂單顧客輔料倉輔料倉波段計劃委外計劃材料計劃MRP波段訂單采購委外加工調撥調撥銷售材料供應商SAPAFS達美SRM伯駿POS訂貨會系統(tǒng)結合達美信息的行業(yè)經驗，分享業(yè)內成熟的計劃體系戰(zhàn)略規(guī)劃年度目標制定商品企劃制定公司年度銷售任務計劃分銷商訂貨任務訂貨任務分解加盟+直營制定供應計劃匯總營銷需求客戶上貨計劃協調形成上市計劃編制倉庫發(fā)貨計劃編制成衣交貨計劃制定材料交貨計劃制定配發(fā)計劃成衣入庫計劃執(zhí)行品質反饋材料到貨計劃執(zhí)行品質反饋年度計劃產品季供應鏈計劃按月滾動供應計劃產品季跟蹤執(zhí)行計劃訂貨會新品發(fā)布會編制成衣委外計劃ODM材料交貨計劃編制品類計劃營銷計劃產供計劃發(fā)貨計劃總體方案之二：建議Lily同步實施達美行業(yè)增強解決方案包-供應商協同平臺SAPMMPPFIQM供應商檔案5年產能規(guī)劃月度產能計劃備胚計劃材料采購訂單材料采購需求計劃備料計劃成品采購訂單委外加工訂單材料領用和耗用采購訂單進度信息采購結算預付款成品入庫檢驗結果SD供應商協同平臺一選會：備料計劃預選會：備貨計劃（可部分執(zhí)行訂單）訂貨會：采購訂單（按物料需求）送貨計劃（按訂單交期）包裝要求（按生產指令單）生產過程：生產計劃生產進度送貨計劃完工裝箱通過SAP與達美供應商協同平臺的緊密集成，使計劃性更強，工作更有序達美自有時尚行業(yè)增強解決方案功能目錄1/2一級目錄二級目錄系統(tǒng)管理帳號管理權限管理消息發(fā)布與審批主數據管理商品主數據工廠主數據供應商主數據進度管理生產進度追蹤采購進度追蹤生產進度追蹤查詢采購進度追蹤查詢交貨掃描查詢生產訂單\采購訂單裝箱單號查詢裝箱掃描功能目錄2/2一級目錄二級目錄直發(fā)掃描查詢生產訂單\采購訂單裝箱單號查詢裝箱掃描品質檢驗原材料異常檢驗報告成品異常檢驗報告制程檢驗報告成衣洗水報告文檔管理文檔上傳與下載采購對賬采購對賬單供應商管理供應商成品評估報表供應商原材料評估報表總體方案之三：建議Lily采用達美基于SAPBI商務智能分析體系和平臺建立業(yè)務操作層、管理分析層及經營決策層的經營分析體系決策層分析層操作層資金周轉率庫存周轉率訂單執(zhí)行率門店坪效銷售排行表消費行為分析品類價格段分析……采購訂單清單配發(fā)出庫表進銷存……資產負債率退貨率貨期達成率……同期對比表銷售折扣帶分析貨齡分析表……庫存查詢配貨結果查詢銷售明細查詢……業(yè)務處理報表經營管理報表經營分析報表/KPI達美時尚行業(yè)指標分析體系-商品/計劃/采購/生產商品研發(fā)費用分析表采購供應商產能計劃滿足率研發(fā)能效分析表供應商交貨及品質狀況查詢樣布使用率分析表供應商交貨準時率統(tǒng)計表原材料集成度分析表供應商未達成明細報表原材料中單分析表供應商中單率分析報表新品命中率表供應商考核表樣衣命中率月度采購金額匯總表樣衣準時率分析材料報價與實際采購價格差異表

采購成本價格與市場均價比企劃商品企劃目標達成情況表采購價格歷史記錄查詢報表主推款_推廣款占比分析表采購訂單綜合信息查詢色系_版型_領型_占比分析表采購訂單取消比例尺碼占比分析表采購訂單退貨分析各品類的色系分析表采購訂單完成率SKU訂單貢獻對比分析表采購訂單按期交貨量品類同期對比表采購訂單延期比例商品價位帶分析表采購訂單進度追蹤表

供應商貨期延期扣款匯總表計劃備胚計劃采購進度異常反饋表面輔料需求計劃采購計劃準確率面輔料送貨計劃生產預測排產計劃表面輔料發(fā)料計劃周月滾動生產計劃表大貨生產計劃材料領用狀況表大貨交貨計劃產能負荷統(tǒng)計表大貨客戶需求計劃車間成品跟蹤表大貨配貨計劃產品批次交貨跟蹤表客戶要貨計劃產、質一覽表大貨波段上市計劃生產日報表

生產進度跟蹤表

完工入庫計劃表

日工票統(tǒng)計

月計件工資達美時尚行業(yè)指標分析體系-銷售/零售銷售管理產銷率店鋪管理門店坪效配銷率門店人效動銷率單店單天成交筆數存銷比門店調貨補貨分析銷售環(huán)比門店費率銷售額達成率門店品牌形象費用占銷售額比銷售斷貨率門店裝修費用占比新品售罄率門店輔料費用占銷售額比期貨執(zhí)行率門店營業(yè)款項回收檢核效果銷售業(yè)績預測準確性門店形象及工程管理銷售指標執(zhí)行率門店裝修及時率業(yè)績增長目標

訂單履約分析零售營運店鋪銷售達成率銷售毛利分析單店業(yè)績排行表商品企劃目標達成情況平均單店業(yè)績配比分析表（配色套、配碼）SKU訂單貢獻對比分析加盟客戶支持分析表銷售趨勢分析圖主推款_推廣款占比分析銷售排行榜色系_版型_領型_占比分析銷售分析品項排名及區(qū)域進銷存明細品類同期對比存貨分析VIP分析新老貨對比分析有效客戶增長率尺碼占比分析每十萬筆交易服務投訴次數代銷統(tǒng)計每千萬元銷售額對應質量投訴次數品類同期對比總表全國銷售占比和庫銷比分析客單數信貸價格信用額度明細表客戶壓貨統(tǒng)計返利分析表集貨分析促銷效率分析商圈分析促銷活動業(yè)績達成率加盟門店數量達成率銷售價格帶分析應收實收準確率銷售折扣帶分析

貨品調價分析

客單價達美時尚行業(yè)指標分析體系-庫存/財務庫存進銷存報表總帳/管理報表利潤表存貨周轉率資產負債表貨齡分析表現金流量表收貨及時率現金流量表明細查詢收貨驗收合格率合并資產負債表收貨準確率合并利潤表原材料庫存結構分析報表財務分析指標盤點損益率所有者權益變動表呆滯物料月報表應收/應付/資產應收應付帳齡分析表成品、原材料合格率統(tǒng)計表應收賬款回款情況成品庫存價格/折扣帶分析內部往來對賬單庫存結構分析報表固定資產變動統(tǒng)計表商品狀態(tài)庫存報表銷售/庫存商品庫存進銷存明細表庫存明細清單委外發(fā)料明細（帶金額）歷史價格分析表存貨的賬齡分析物流配送及時率存銷分析報表物流配送準確率銷售成本分析報表運輸費用占銷售額比銷售收入增長趨勢分析

資金/預算/費用總體預算費用控制率

資金預算執(zhí)行表

銀行余額調節(jié)表

管理費用、經營費用報表

資金收付預測（資金預測與實際對此分析表）達美BAA：監(jiān)控關鍵績效指標，用相同的數據標準進行衡量達美服裝行業(yè)KPI，可以隨時多方面追蹤績效。例如，從客戶、市場、產品線和渠道等方面追蹤?？梢约磿r查看各

KPI的每月、每年績效，看清趨勢，追蹤績效目標實現情況，以及深入挖掘更多詳情。達美BAA：分析績效問題的根本原因BAA企業(yè)績效駕駛艙解決方案可幫助您深入挖掘以找出根本原因。您可以快速地從KPI高層視圖轉向詳細視圖，了解各方面的情況。同時，采用指標分解方法，您可以查閱更加精細的詳細信息，并了解問題的癥結所在。例如，您可以按品牌、產品類別、地區(qū)等分類查看銷售收入。案例：為XX童裝企業(yè)決策層提供的庫存分析工具案例：為XX童裝量身打造的季末庫存預測模型主要內容建議的Lily女裝信息化總體方案達美信息簡介、價值和成功案例討論與交流Lily女裝核心業(yè)務解決方案建議的項目實施與運維保障方案主要內容銷售\分銷管理Lily女裝核心業(yè)務解決方案庫存管理研發(fā)\采購管理財務管理以類似項目管理的方式，加強對開發(fā)設計過程中的數據管理，為ERP系統(tǒng)提供準確的基礎數據產品文檔數據與結案樣品入庫處理研發(fā)項目核算處理否款式圖維護及產品核價發(fā)布產品BOM研發(fā)文檔結案管理產品樣品打樣版房打版處理外購樣品處理外協打版處理是否存在設計變更產品設計變更是樣品實現產品質量監(jiān)控及評審供應鏈/開發(fā)中心開發(fā)中心版房/外協廠產品立項企劃設計稿評審及維護新材料與新技術開發(fā)產品策劃案發(fā)布及評審設計任務書下發(fā)及執(zhí)行產品設計開發(fā)樣品及材料開發(fā)研發(fā)材料管理維護產品研發(fā)BOM可納入ERP管理范疇通過與R&D研發(fā)系統(tǒng)的集成，對研發(fā)進行全過程管理設計初稿面料設計輔料設計成本核算銷售討論設計定稿通過產品研發(fā)管理體系實現對整個研發(fā)的全過程進行管理，并能根據產品系列、波段推廣計劃進行整體的管理和控制。建設一個完善的編碼體系以確保信息的標準化，從而帶動管理的規(guī)范化和標準化1-234-67年代碼流水號后綴用于配套產品A—上衣B—下裝C—與A或B配套的產品D—AB二套裝E—ABC三件套裝F—AC二套裝G—BC二套裝年份后二位數款式1-T恤、翻領衫2-套衫3-背心4-三角褲5-短褲6-長褲7-袍、蛤蟆裝、泳裝8-開襟衫、外穿套裝、睡衣褲9-襪子、其它某童裝品牌成衣BOM的多版本管理控制BOM版本BOM階段工序外協業(yè)務自制生產業(yè)務V0.0版本評審階段因此時BOM不進入系統(tǒng)不涉及成本核算所以也不需要在系統(tǒng)維護工藝路線。因此時BOM不進入系統(tǒng)不涉及成本核算所以也不需要在系統(tǒng)維護工藝路線。V1.0版本訂貨會前此時BOM需要進入系統(tǒng)計算產品的物料成本；工藝路線也需要進入系統(tǒng)以便計算加工費。在工藝路線中維護加公共加工廠和加工廠采購價格信息，形成V1.0版本工藝路線。此時BOM需要進入系統(tǒng)計算產品的物料成本；工藝路線也需要進入系統(tǒng)以便計算加工費。在工藝路線中維護工作中心、標準作業(yè)，產生工藝路線。V2.0版本訂貨會后此時BOM需要進入系統(tǒng)計算產品的物料成本；工藝路線也需要進入系統(tǒng)以便計算加工費。復制上面的工藝路線，可以更改相關內容，形成V2.0版本工藝路線。此時BOM需要進入系統(tǒng)計算產品的物料成本；工藝路線也需要進入系統(tǒng)以便計算加工費。工藝路線同上，不需要做任何動作。V3.0版本大貨生產此時BOM需要進入系統(tǒng)計算產品的物料成本；工藝路線也需要進入系統(tǒng)以便計算加工費。在工藝路線中維護加真實具體的加工廠和加工廠采購價格信息，形成V3.0版本工藝路線。此時BOM需要進入系統(tǒng)計算產品的物料成本；工藝路線也需要進入系統(tǒng)以便計算加工費。工藝路線同上，不需要做任何動作。示例運行MRP后，系統(tǒng)自動平衡庫存，產生產成品、半成品的生產計劃（包括委外采購計劃）及原材料的采購請求計劃計劃訂單計劃訂單采購請求計劃及排產功能實施思路及方案訂貨會訂單自動排產審批確認采購下達計劃協調產能分析BW/BO自動排產參數1、客戶優(yōu)先級別2、上市波段計劃3、工廠產能計劃4、工廠善長款式5、營業(yè)稅收計劃獨立需求材料需求計劃MRP調整需求預排分貨料送貨計劃支持多種形態(tài)、多種模式的采購業(yè)務采購內容

采購組織

采購方式

采購流程生產性物資-面輔料/成品非生產性物資-道具/促銷品/資產等服務及其他-咨詢/IT/項目采購等1.集團直接集中采購2.集團組織集中采購統(tǒng)談統(tǒng)簽直送統(tǒng)談分簽分送3.分支機構直接采購4.其他類型采購提出采購申請確定供應商采購結算供應商評估采購執(zhí)行及跟蹤1.詢比價采購2.招標采購3.協議采購4.配送采購5.特殊采購采購申請和訂單的審批功能能夠根據自己的需求來定義審批策略，實現采購業(yè)務事前控制，降低采購漏洞采購申請請購單審批創(chuàng)建合同部門申請計劃生成創(chuàng)建采購訂單合同審批庫存管理流程采購訂單審批üüü審批流程策略組策略碼策略方案審批代碼采購申請2S1<5000元10（采購主管）S25千—10萬元11->20（采購經理）S310萬—50萬元11->21（財務經理）S450萬—100萬元11->22（采購中心經理）S5>100萬元11->23（股份公司總經理）批準創(chuàng)建合同、采購訂單合同審批11批準傳輸合同10->20->30->40按合同創(chuàng)建采購訂單（采購主管->采購中心經理->財務經理->股份公司經理）采購訂單審批1210萬元以下10->30批準收貨、發(fā)票校驗（采購主管->財務經理）310萬元以上10->30->40批準收貨、發(fā)票校驗（采購主管->財務部門->采購中心經理）示例庫存管理中只要任何物資的出入庫都會影響到財務的庫存成本。即倉庫在進行業(yè)務的同時，系統(tǒng)根據業(yè)務數據也同時在更新財務的總賬科目①②③示例嚴格控制采購訂單的收貨容差，避免超計劃采購；采購訂單+入庫單+發(fā)票的三單匹配，采購結算準確高效結算流程（統(tǒng)一按月對賬、收票與請款分離）與供應商對賬，預制發(fā)票供應商交票系統(tǒng)發(fā)票過賬付款系統(tǒng)清賬通過系統(tǒng)對上月收貨和退貨做對賬單打印或預制發(fā)票來對賬系統(tǒng)進行發(fā)票校驗，產生應付賬款和相應的賬齡數據8日10日1日25日28日10日之前未收到發(fā)票，則視同下月到票處理（發(fā)票、送貨單、入庫單三單匹配）系統(tǒng)生成請款建議單（本期累計應付金額、下期應付金額、建議應付金額、審批后應付金額、實際付款金額）№關鍵時點未來（按票到多少天付款）改變點1對賬日期每月1-8日對上月所有入庫、退廠統(tǒng)一對賬對賬方式固定，及時2收票日期對賬當月收發(fā)票，系統(tǒng)產生應付賬款和應付賬齡，發(fā)票與供應商送貨單、入庫單匹配供應商需提前開發(fā)票，在系統(tǒng)可提前看到應付賬齡3請款日期根據付款條件和應付賬齡請款，并輸入本期累計應付金額、下期應付金額、建議應付金額、審批后應付金額、實際付款金額等付款申請審批與收貨入庫無關4付款日期根據與供應商合同約定，結合公司資金計劃進行付款安排。資金管理有計劃上月收貨請款及審批示例達美增強開發(fā)實現按款號管理以及跟蹤面輔料采購需求和采購訂單，滿足行業(yè)特色需要主要特色：按款號+面料號+面料顏色匯總計算出該款下所有尺碼的需求數量按款自動生成面輔料采購訂單，按款+組件物料顯示需求量、已下單數量、需下單數量、按款的收貨數量等，委外訂單發(fā)料到供應商庫存，按款顯示需求量、已發(fā)料數量、實際耗用數量等。示例達美行業(yè)功能包，管理外發(fā)生產情況，計算面輔料的需發(fā)放量、已發(fā)放量、實際耗用量、欠料量等示例建議實施供應商協同平臺將供應商納入供應鏈管理體系供應商協同

(Collaboration)供應商產能計劃及規(guī)劃成品及材料采購計劃采購訂單及商務合同委外加工材料發(fā)放采購進度跟蹤成品入庫及條碼掃描預付款及采購結算后臺配置（Configuration）帳戶與權限配置短信通知功能配置供應商管理

(Supplier)供應商檔案管理新供應商引入與試用供應商評估與激勵每月考核指標成績單信息互動(Information)公告與通知大宗采購招投標投訴、意見與建議用戶操作手冊業(yè)務報表供應商管理體系設計對賬結算無紙化對賬票核規(guī)定費用賬扣賬期信控檢查合同管理價格付款方式稅務處理賬期信控費用扣項條款采購執(zhí)行單據簽字數量質量準入與認證資質標準信譽評估檔案管理證照有效性授權商品稅率審核合格供應商供應商黑名單優(yōu)選供應商潛在供應商供應商評估考核供應商合同管理與采購執(zhí)行供應商持續(xù)改進與汰換清戶供應商的動態(tài)管理體系業(yè)務處理供應商對賬結算評估考核周期指標指定取數邏輯供應商準入與認證及檔案管理財務支撐供應商準入認證供應商動態(tài)評估供應商風險管理合作與汰換庫存清退費用稽核余額清算實現供應商全過程管理，建立完整的供應商管理體系系統(tǒng)化的考評標準自動計算考評分數考評結果確定合作等級考評結果在線發(fā)布基于完善的供應商生產周期管理思想，我們可以幫助Lily逐步建立起基于SAP供應商的評估機制，基于供應商平臺的考評結果和合作狀態(tài)發(fā)布案例-建立基于SAP供應商評估機制案例：供應商評估管理供應商引入和評估案例：供應商掃描發(fā)貨、貨品直發(fā)管理供應商掃描案例：質檢報告電子化（1/2）洗水報告案例：質檢報告電子化（2/2）異常檢驗報告案例：生產和采購進度跟蹤生產和采購進度跟蹤其他案例：采購計劃協同發(fā)布采購計劃查詢采購計劃分類來料合格率走勢表采購與生產進度跟蹤監(jiān)控平臺排產計劃訂單的實際進度（內容1）訂單的實際進度（內容2）延遲但已經完成比原計劃延遲且仍未確認通過設置提前期實現預警，通過不同的顏色展示生產過程的異常情況。通過實時監(jiān)控系統(tǒng)，可以提前發(fā)現問題，提高交貨的精準程度主要內容銷售\分銷管理Lily女裝核心業(yè)務解決方案庫存管理研發(fā)\采購管理財務管理庫存管理庫存管理庫存事務處理庫存收貨庫存狀態(tài)庫存分析與評估庫存發(fā)貨庫存貨物計劃預留庫存貨物轉移ABC分析庫存資產評估覆蓋范圍標準分析移動慢的項目/庫存周轉率物料/工廠/庫存地的庫存狀態(tài)需求/庫存動態(tài)表庫存物料明細帳庫存金額明細帳特殊庫存庫存盤點物料多種價格與價值管理對物流各種業(yè)務操作的支持配碼管理（服裝裝箱）掃描出入庫串碼串色調整、移庫按箱掃描盤點整體規(guī)劃與WMS集成方案，提升物流現場作業(yè)效率通過與PDA外圍掃描設備的集成，提高倉庫作業(yè)效率，有效控制倉儲業(yè)務差錯率；提供針對倉儲作業(yè)現場的效率分析數據，例如訂單揀配效率。示例能夠查詢到所有產品、材料的庫存天數及占用的庫存資金按商品、法人公司、區(qū)域、門店等多層級展示。缺貨庫存周轉高庫存不動銷滯銷近效期損耗實施質量管理，保證委外產品質量支持建立完善的檢驗標準建立質量檢驗信息庫為績效評估提供指標在SAP中建立原材料、成品等的檢驗特性，并制定相應檢驗計劃和標準，規(guī)范質量檢驗工作使采購材料的檢驗工作盡量前置將質量信息集中在一個平臺上管理，各原材料、產品的入庫或者退貨等質量信息在公司內部共享對供應商的交檢合格率進行查詢與分析，對制程過程提供考評依據，為索賠和考核及時提供了有力的質量問題記錄，為質量改善提供參考。材料采購入庫檢驗外部送檢報告生產過程檢驗成品退貨檢驗主要內容銷售\分銷管理Lily女裝核心業(yè)務解決方案庫存管理研發(fā)\采購管理財務管理加盟新品首發(fā)可根據波段、通過參數設定由系統(tǒng)給出發(fā)貨建議或指令，如按區(qū)域、客戶級別、首單比例等自定義規(guī)則：1、按指定統(tǒng)一比例，或各自單一比例進行；2、考慮系統(tǒng)外因素，在建議基礎上指定權重；3、分貨結果的手工再調整。示例配貨單據的合并與分拆，充分考慮訂單部門與物流部門的協同合作，最大限度的提高新品上市效率自定義規(guī)則進行單據的合并和分拆。在滿足銷售需要的基礎上，進行單據的合并與分拆，最大限度的提高倉儲揀配作業(yè)效率；按品類、倉位、發(fā)貨波段、批次等等。示例直營區(qū)域倉或門店首發(fā)，根據二維組合，快速將新品推送到指定的直營店鋪區(qū)域倉或門店首發(fā)鋪貨前期準備：按首發(fā)鋪貨需求設置門店鋪貨等級；按首發(fā)鋪貨需求設置商品鋪貨（款/色）等級；對同一款/色,不同區(qū)域或門店可設置不同的等級；按門店級別、款色級別的組合來制定首發(fā)配貨規(guī)則，不同區(qū)域可制定自己的首發(fā)配貨規(guī)則。XX倉首發(fā)配貨規(guī)則A級店B級店C級店A級商品B級商品C級商品A級店+A級商品的鋪貨規(guī)則100110120130140150160170180122222211B級店+A級商品的鋪貨規(guī)則100110120130140150160170180111111111示例商品分組和門店分組共同決定門店經營商品范圍，利用門店組可快速復制同類門店的商品清單到新店分類模組店中店

標準店

大賣場

旗艦

高檔商品中檔商品

經濟商品我能經營什么？我想經營什么？與POS結合建立推拉結合的補貨模式示例－推式補貨策略供應商區(qū)域倉庫-A區(qū)域倉庫-B生成配貨單總部-采購員門店-1門店-2門店-3配貨規(guī)則和策略：

商品-門店配置表

根據促銷計劃，為促銷備貨

短生命周期商品的快速出貨

季節(jié)性因素的備貨

保證熱銷門店的庫存充足

商品在特定門店銷售預期好

。。。通過SAP系統(tǒng)的分配表功能實現主動的、自上而下的

推式補貨；分配表可通過分配規(guī)則、分配策略，結合業(yè)務需求（新品上市、促銷、庫存等）而產生，也可手動創(chuàng)建；分配策略可根據業(yè)務需求進行自定義開發(fā)；通過分配表可批量產生后續(xù)的調撥單，減少工作量，提高工作效率。與POS結合建立推拉結合的補貨模式示例－自下而上拉式補貨供應商門店-1門店-2門店-3倉庫-A倉庫-B合并采購訂單拉式補貨Pull總部-采購員解決方案：系統(tǒng)自動觸發(fā)補貨請求(對應管理基礎較好的門店)門店手工提報補貨請求(適用于管理基礎較弱)補貨策略：根據門店補貨規(guī)則，如低于目標庫存，或賣一補一策略等門店陳列要求保持一定商品數量長生命周期商品的快速出貨。。。與POS結合，實現靈活、有管控的零售價格體系價格類型維護權限備注總部門店組門店建議零售價√

最高限價√

最低限價√

總部維護，價格底線門店最高限價

√√

門店最低限價

√√

門店最大漲幅

√√

門店最低漲幅

√√

折扣分組

√√

折扣例外

√√

零售價

√√門店自主調價特價

√√門店自主調價會員價

√√門店自主調價總部門店組1門店組2門店1門店2門店3門店4三級價格管理將門店進行分組，可按區(qū)域、城市或商圈等來定義分組門店組或門店可以調整價格下級調價受上層單位相應參數的約束示例與POS結合實現多樣化促銷方式和閉環(huán)的促銷管理促銷策劃設置促銷方案準備商品/贈品/物料促銷執(zhí)行（POS）促銷結果（SAP）促銷評估促銷預算SAP系統(tǒng)POS系統(tǒng)制定促銷計劃激活商品計劃促銷商品和價格POS銷售POS銷售處理促銷費用歸集促銷評估報表促銷商品采購和配送促銷費用計劃促銷對比分析，含同期或同主題支持多種促銷方式-舉例促銷方式1.買贈2.買減3.組合銷售4.會員折扣5.買A送B6.特價7.加價購8.積分換購、積分獎勵案例：根據RFM模型進行會員分類管理重要價值發(fā)送差異品類產品促銷信息重要發(fā)展?jié)M就送，搭配套餐等組合促銷套裝重要保持重點關注，維護忠誠度重要挽留給予特定的優(yōu)惠政策，如限時折扣時效情況頻次情況金額情況措施R短F高M高重要保持R短F低M低重要發(fā)展R短F低M高重要價值R長F高M高重要挽留R短F高M低一般重要R長F低M高一般客戶R長F高M低一般挽留R長F低M低無價值R：最近一次購買時間F：最近一段時間購買次數M：最近一段時間購買金額主要內容銷售\分銷管理Lily女裝核心業(yè)務解決方案庫存管理研發(fā)