云時(shí)代的商業(yè)模式商務(wù)版

云時(shí)代的商業(yè)模式

趨勢(shì)·優(yōu)勢(shì)·使命美樂家（中國(guó)）高階咨商委員會(huì)委員２０１３年總裁俱樂部成員執(zhí)行總監(jiān)VII（ＥＤ7）天問（胥科）趨勢(shì)來了……關(guān)于我和將討論的問題…20年組織行銷經(jīng)驗(yàn)15年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)13年管理咨詢顧問經(jīng)驗(yàn)10年媒體出版經(jīng)驗(yàn)第三次工業(yè)革命？大數(shù)據(jù)時(shí)代？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代？電子商務(wù)時(shí)代？大數(shù)據(jù)時(shí)代該書認(rèn)為大數(shù)據(jù)的核心就是預(yù)測(cè)。大數(shù)據(jù)將為人類的生活創(chuàng)造前所未有的可量化的維度。大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為了新發(fā)明和新服務(wù)的源泉，而更多的改變正蓄勢(shì)待發(fā)。1b？1Kb？1Mb？1Gb？1Tb？1Eb？1Zb？1Yb？1Bb？…第三次工業(yè)革命

改變了我們做生意的方式“由市場(chǎng)到網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)向帶來了一個(gè)截然不同的商業(yè)模式。銷售者與購(gòu)買者之間的敵對(duì)關(guān)系被供應(yīng)者與使用者之間的合作關(guān)系所取代，利己主義被利益共享所取代?！?/p>

P.118“每個(gè)人都可以為成為生產(chǎn)者，擁有自己的公司。……這一生產(chǎn)過程被稱為3D印刷?！?/p>

P.120神一樣的節(jié)日馬云在做什么？NOKIA

到iPhone小米手機(jī)神話時(shí)代變了，你變沒有？云端企業(yè)制造與服務(wù)提供商終端大量終端用戶與消費(fèi)者大數(shù)據(jù)與云計(jì)算傳統(tǒng)三大B2C商業(yè)模式的

終結(jié)銷售“管道”的真相（一）所謂的【傳統(tǒng)生意模式】

投資巨大，門檻過高層次復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈收益雖大，層層分割大批發(fā)商總代理各級(jí)代理制造商中批發(fā)商小批發(fā)商零售商消費(fèi)者廣告商銷售“管道”的真相（二）所謂的【安X式直銷模式】投資較小，條件寬松成功率低，倡導(dǎo)暴富隱形風(fēng)險(xiǎn)，損傷人脈翡翠經(jīng)理皇冠大使各級(jí)鉆石直銷公司直系主任5~30%各級(jí)差額營(yíng)業(yè)代表消費(fèi)者廣告+店鋪銷售“管道”的真相（三）所謂的【倉(cāng)儲(chǔ)式超市模式】投資巨大，倉(cāng)庫貨架層次簡(jiǎn)單，渠道壟斷壓迫廠商，質(zhì)量難保制造商消費(fèi)者倉(cāng)儲(chǔ)式超市小批發(fā)商大批發(fā)商總代理各級(jí)代理中批發(fā)商零售商渠道與“管道”的本質(zhì)

——中間商模式中間商制造商消費(fèi)者制造商消費(fèi)者金流與移動(dòng)支付物流與快遞信息流與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)云營(yíng)銷消費(fèi)者直購(gòu)系統(tǒng)CDM消費(fèi)者既是終端也是通路本身制造商主導(dǎo)消費(fèi)者聚合主導(dǎo)營(yíng)銷+廣告為主要手段團(tuán)購(gòu)+訂制為主要述求非中間商的商業(yè)行為——

消費(fèi)者直購(gòu)系統(tǒng)（CDM）消費(fèi)者直購(gòu)（CDM）

如何入侵你的生活?喝咖啡——

星巴克STARBUCKS星享卡我不在家里，就在星巴克，我不在星巴克，就在從家里……去往星巴克的路上！網(wǎng)上買書——

亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)站聯(lián)盟居家買菜——

重慶水中間農(nóng)業(yè)公司的宅配直供·優(yōu)勢(shì)篇·

美樂家的獨(dú)特魅力美樂家：非中間商模式的“直銷”

——消費(fèi)者直購(gòu)系統(tǒng)（CDM）美樂家：非中間商模式的“直銷”

——消費(fèi)者直購(gòu)系統(tǒng)（CDM）美樂家消費(fèi)者５０％左右公司運(yùn)營(yíng)盈利５０％左右顧客平均分配…7%7%7%7%7%7%7%…產(chǎn)品流通中沒有經(jīng)銷商的差階，所有會(huì)員同一購(gòu)買價(jià)格！所有會(huì)員之間只有一個(gè)相同推薦分紅——７％！美樂家階銜以推廣消費(fèi)會(huì)員多寡衡量！任何會(huì)員直接獲得７Ｘ７%＝４９％的市場(chǎng)空間分享利潤(rùn)2003年美國(guó)商會(huì)主席？CocaCola可口可樂-世界飲料行業(yè)巨頭LockHeedMartin洛克西德馬丁公司--世界軍工武器霸主，美國(guó)最主要導(dǎo)彈等武器供應(yīng)商VolvoTrucks沃爾沃--世界汽車制造行業(yè)佼佼者DowChemicals陶氏化學(xué)--世界化學(xué)工業(yè)界第二名的國(guó)際跨國(guó)化工公司Emerson艾默生--是技術(shù)與工程領(lǐng)域的全球領(lǐng)袖NewspaperAssociationofAmerica美國(guó)報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)--代表美國(guó)報(bào)紙行業(yè)的非營(yíng)利性組織，美國(guó)約90%的日?qǐng)?bào)（計(jì)2000多家）以及大部分的非日?qǐng)?bào)都是其會(huì)員。NationalAssociationofBroadcasters美國(guó)國(guó)家廣播協(xié)會(huì)--由全美8300家州級(jí)電臺(tái)，電視臺(tái)和廣播網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)協(xié)會(huì)和工人聯(lián)合會(huì)食品級(jí)認(rèn)證——美樂家獲得世界頂級(jí)Kosher認(rèn)證

美樂家（中國(guó)）的家用清潔系列15項(xiàng)產(chǎn)品中有11項(xiàng)具有kosher猶太認(rèn)證，所有清潔劑皆為中性且不含對(duì)人體有害物質(zhì)，如誤飲不會(huì)造成危險(xiǎn)。BBB全名是BetterBusinessBureau，是北美唯一一家誠(chéng)信確認(rèn)機(jī)構(gòu)——美國(guó)商業(yè)信用局BBB認(rèn)證，成立于1912年，有300多萬客戶，116個(gè)分支機(jī)構(gòu)，存在100多年，是市場(chǎng)信任領(lǐng)域的權(quán)威，他設(shè)立和推行合乎道德的市場(chǎng)行為的高級(jí)規(guī)范。要得到BBB認(rèn)證的公司、企業(yè)非常難，須經(jīng)過200多項(xiàng)審核才能通過。一般企業(yè)只要有這個(gè)LOGO，幾乎可以無憂了，因?yàn)檫€得有一定實(shí)力才能申請(qǐng)。95%顧客回購(gòu)率數(shù)據(jù)說明一切——27年持續(xù)正向增長(zhǎng)2013年5月北美年會(huì)正式宣布——美樂家已于2012年全面超越雅芳、安利、玫琳凱等眾多知名直銷巨頭，成為北美地區(qū)最大會(huì)員制企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面向P&G，聯(lián)合利華而非直銷企業(yè)臺(tái)灣地區(qū)16年歷史，排名第二2200萬人口，10多萬會(huì)員平均每38戶家庭有一戶使用美樂家發(fā)達(dá)市場(chǎng)的超越，非同尋常！沒有規(guī)律不同，只有時(shí)間表不同！一般直銷美樂家直購(gòu)美樂家式消費(fèi)者直購(gòu)CDMV.S.

安Ｘ公司式直銷MLM≤5%≥95%漏水消費(fèi)時(shí)代“管道”的本質(zhì)=漏水不斷尋找水源=提桶消費(fèi)時(shí)代“水庫”才是王道=蓄水解決能力與時(shí)間的問題有業(yè)績(jī)沒了人！有了人一輩子有業(yè)績(jī)！進(jìn)水顧客１個(gè)顧客的價(jià)值？思考：同樣白手起家——10個(gè)顧客捧場(chǎng)支持容易？還是掙10萬元存銀行容易？１０個(gè)顧客的價(jià)值？銀行定期年利息3.25%一萬塊＝325元/年10個(gè)穩(wěn)定消費(fèi)顧客=總監(jiān)（D）總監(jiān)（D）=300+元/月300+元/月＝10萬元定期存款1個(gè)顧客=10000元定期存款本店與分店的原理你的定位？總監(jiān)（Ｄ）——存款10萬10個(gè)顧客，相當(dāng)于10萬定額存款，月利300＋；資深總監(jiān)（SD）——相當(dāng)于３年微?小型企業(yè)SD500個(gè)顧客相當(dāng)于5套非按揭房產(chǎn)，價(jià)值500萬，月租金3000元/月X5套=1.5萬SD~SD9（500~1000個(gè)顧客），創(chuàng)業(yè)、無風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)收狀態(tài)，年利20?40萬執(zhí)行總監(jiān)（ED）——相當(dāng)于５年小?中型企業(yè)ED~ED9（1000~6000個(gè)顧客），度過風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)健營(yíng)收狀態(tài)，年利80?100萬企業(yè)總監(jiān)（CD）——相當(dāng)于10年中?大型企業(yè)CD~CD9（6000~20000個(gè)顧客）,邁向高增長(zhǎng)、可持續(xù)高盈利營(yíng)收狀態(tài)相當(dāng)于資產(chǎn)過億，年利600?1000萬以上；首席總監(jiān)（PD）——相當(dāng)于大型企業(yè)、或金融機(jī)構(gòu)超過20000+個(gè)顧客相當(dāng)于資產(chǎn)十億富豪，純粹財(cái)利機(jī)器，資產(chǎn)價(jià)值過億！規(guī)模+復(fù)利=企業(yè)家

2012年經(jīng)營(yíng)者平均收入資深總監(jiān)（SD）平均年收入：￥392653元平均達(dá)成時(shí)間：21個(gè)月執(zhí)行總監(jiān)（ED）平均年收入：￥1024083元平均達(dá)成時(shí)間：34個(gè)月企業(yè)總監(jiān)（CD）平均年收入：￥7101889元平均達(dá)成時(shí)間：92個(gè)月數(shù)據(jù)計(jì)算來源：北美美樂家官方網(wǎng)站臺(tái)灣2200萬人口，7戶企業(yè)總監(jiān)，200多執(zhí)行總監(jiān)，500多資深總監(jiān)！中國(guó)大陸？惟一與消費(fèi)者合作成功的日用品公司新的產(chǎn)業(yè)，請(qǐng)用新的語言！美樂家用語與直銷用語完全不同直銷用語美樂家用語直銷/XX直銷公司直購(gòu)／美樂家環(huán)保超市／郵購(gòu)超市事業(yè)/機(jī)會(huì)商業(yè)模式加入/報(bào)單/點(diǎn)位成為新會(huì)員／入會(huì)／辦卡（開始消費(fèi)）大單/小單普通會(huì)員／VIP銀卡／VIP金