房地產(chǎn)策劃高端技巧

-.z.從兩元到十億第一章——牛*的表弟我有個(gè)表弟，比我小三歲，小時(shí)候非常聰明，因?yàn)樵谒鶜q那年發(fā)上了一件事使我一直到現(xiàn)在都記得非常清楚，放暑假的時(shí)候我去他的家里玩，他有一本小人書，我和他都是八十年代的人，對(duì)于現(xiàn)在九十年代的孩子可能都弄不明白小人書是什么東東，而對(duì)于我們那個(gè)時(shí)代來說小人書是很重要的娛樂讀本，能擁有的人很少，因?yàn)榧依锊粫?huì)給我們買這種東東，而我要是想看這些小人書的話，一般的途徑是在節(jié)假日的時(shí)候去我們縣里最熱鬧的地方，十字街，因?yàn)槟抢镉幸粋€(gè)書攤，交上兩分錢就可以在那里看一下午的小人書，呵呵，則到底是什么呢？其實(shí)就是一些早期的漫畫讀本，有圖畫，有文字，大多以抗日戰(zhàn)爭(zhēng)為題材的，或者是地下黨、特務(wù)什么的，對(duì)孩子的吸引力很大，言歸正傳，表弟有一本這樣的小人書也并不是什么稀奇的事情，那本書的標(biāo)價(jià)差不多兩角錢吧，或者是三角錢，總歸那時(shí)候的書就這么多錢，具體多少記不大清楚了，他的那本書當(dāng)時(shí)我也看了，印象中還是蠻有意思的，故事就從這本書開場(chǎng)了。有一天，表弟的一個(gè)鄰居〔成年人〕到表弟家里來玩，看見表弟正在看那本小人書，于是想逗逗我表弟，就問表弟這是什么書呀，能給他看看嘛？表弟就把書給他遞過去了，他裝模作樣的翻了幾頁(yè)就對(duì)我表弟說："這本書能賣給我嗎？〞表弟答復(fù)道"可以〞，他又問："多少錢呢？〞〔這里面有一點(diǎn)要說明一下，就是我現(xiàn)在記不清這本書的原價(jià)到底是多少錢了，我們姑且假設(shè)這本書的原價(jià)也就是標(biāo)在書后的價(jià)格就是兩角五分好了〕表弟又答復(fù)道："兩毛五〔方言兩角五分的意思〕〞。鄰居聽了大吃一驚，說道："你這本是舊書呀，你怎么賣給我新書的價(jià)錢呀？〞表弟非常平靜的說了句，"這本書對(duì)于我來說是舊書，但是對(duì)于你來說是新書。〞當(dāng)時(shí)我聽了有點(diǎn)吃驚，說實(shí)話也只是有一點(diǎn)吃驚，因?yàn)槲夷菚r(shí)候可能都不太能明白這句話的意思，只是覺得表弟說的很有道理，后來我長(zhǎng)大了之后經(jīng)常給別人說這件事情，而每一次我說這件事情都覺得非常大的震撼，一個(gè)六歲的孩童能說出如此有哲學(xué)深度的語(yǔ)言，確實(shí)應(yīng)該令人震驚。當(dāng)我參加了工作，特別是做了房地產(chǎn)籌劃以后，這則故事給我最深刻的啟發(fā)就是客群?jiǎn)栴}，也就是說同樣的物品對(duì)于不同的人所對(duì)應(yīng)的價(jià)值并不是一成不變的，也不是一樣的，就好似最簡(jiǎn)單的例子就是在都市里你愿意花多少錢買一瓶純潔水，則在沙漠里你又愿意花多少錢買同樣的一瓶純潔水呢？結(jié)果不言而喻，其實(shí)這就是我們通常說的客群?jiǎn)栴}，我們的客群在哪里，是什么人，是需要最先找到和明確的。當(dāng)然這只是一個(gè)小故事，說明客源層的不同代表著同價(jià)值的東西可以以不同價(jià)格銷售，這個(gè)肯定不是銷售或籌劃過程中最重要的局部，但是我一直覺得是最首要的局部，就是我們要先搞清楚我們想賣東西給誰(shuí)，我們的東西能賣給誰(shuí)？其實(shí)在我工作的過程中，很多東西都給了我很多的啟發(fā)，比方一瓶五糧液酒在高級(jí)大酒店的價(jià)格就要比普通的超市價(jià)格貴2倍甚至以上，但其實(shí)酒還是一樣的，則為什么貴這么多呢？這就是通路問題，就是我們的東西通過什么渠道賣給我們的客戶……記得有一次開車路過一個(gè)地方，路邊全是賣水蜜桃的，聽同車的朋友說這里的水蜜桃很知名，于是在一個(gè)攤位上停了下來準(zhǔn)備買一些，問了一下價(jià)格是五元一斤，覺得買一點(diǎn)嘗嘗也可以，就準(zhǔn)備稱一點(diǎn)了，陡然看見攤子上還有一些用箱子包裝好的，想想如果稱幾斤的話也沒有地方放，我車上也沒有口袋，于是想買包裝好的整箱的，老板說整箱的20元每箱，我就問，有四斤嗎？老板答復(fù)沒有，大約三斤，我心里直犯嘀咕，一個(gè)箱子值五塊錢嘛？后來因?yàn)闆]地方放桃子，還是買了兩箱整箱的。車上我反復(fù)的思考，這是不是就是包裝的力量。其實(shí)有很多東西不都是這樣嗎？加個(gè)漂亮的盒子就值更多的錢……前面我嘰里咕嚕的說了很多不著邊際的話，其實(shí)這三點(diǎn)就是我想說的，當(dāng)我們想賣*樣?xùn)|西的時(shí)候，我們起碼要明確三件事情，其一、我們要把這些東西賣給誰(shuí)？其二、我們通過什么地方或者渠道賣給這些人？其三、我們要把賣的這東西做成什么樣賣給他們？我想，明確了這三件事情我們就可以開場(chǎng)做生意了！從兩元到十億，這個(gè)書名其實(shí)很明顯的已經(jīng)反映出我要說的，可能我想說的也是大多數(shù)商人希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，那就是我們經(jīng)常說的價(jià)值最大化，什么是價(jià)值最大化，如果把一個(gè)兩塊錢的東西賣到了十億，則這應(yīng)該就是價(jià)值最大化了，如果這樣說的話很多人可能以為我瘋了，一個(gè)兩塊錢的東西如何能賣到十億，簡(jiǎn)直是癡人說夢(mèng)，當(dāng)初我有這種思想的時(shí)候我也被自己這種瘋狂的想法嚇了一跳，覺得可能真的要么碰上一個(gè)超有錢的瘋子然后把他騙了可以到達(dá)這種結(jié)果，不然這就是一件不可能完成的任務(wù)！第二章——賺五毛錢一個(gè)很普通的煙灰缸，當(dāng)你夏天的夜晚出去散步的時(shí)候，在天橋下面會(huì)有一些擺地?cái)偟男∝溡贿吋{著涼，一邊和周圍的同行說著閑話，這種閑散的心境非常符合飯后散步的你，于是乎你晃著晃著就晃到了這些小攤的邊上，看看地?cái)偵弦灿幸恍┖猛娴幕蛘呦∑娴耐嬉猓谑丘堄信d致的看了一會(huì)，和老板閑扯了一會(huì)，突然想起來廁所至今還少一個(gè)煙灰缸，每次躲在廁所里抽煙都是把煙灰抖落在垃圾桶里的，而最后熄滅煙頭的時(shí)候經(jīng)常會(huì)把垃圾桶里的垃圾袋燙破，又發(fā)出刺鼻的塑料味道，這些小事經(jīng)常會(huì)換來你親愛的一頓數(shù)落，你時(shí)常慶幸只是數(shù)落而已，沒有演變成一頓暴打，不過也有不順的時(shí)候，有時(shí)候碰上親愛的心情不好的時(shí)候，還會(huì)換來一個(gè)名副其實(shí)的廳長(zhǎng)做一天，所以你發(fā)誓一定要徹底的調(diào)整一下這個(gè)狀態(tài)，把這個(gè)事情解決，那就是堅(jiān)決要買一個(gè)煙灰缸。正好現(xiàn)在在地?cái)偵峡吹搅诉@個(gè)煙灰缸，雖然很普通，但是好就好在現(xiàn)在正好想起來，如果不買的話，下次不知道什么時(shí)候才能夠想起這件事了，于是問價(jià)吧。老板說："兩塊〞。你想了想，雖然兩塊錢很廉價(jià)，但是這是地?cái)傌?，在地毯上買東西沒聽過不講價(jià)的，要是不講價(jià)好似破壞了這一行的規(guī)矩，我只是買一個(gè)小小的煙灰缸而已，不能因?yàn)檫@點(diǎn)小事就破壞了整個(gè)行業(yè)的規(guī)矩，那我實(shí)在罪過太大了，其實(shí)你還真的不希望他廉價(jià)幾毛錢下來然后找你一口袋的硬幣，但是沒方法，砍砍價(jià)格吧。"一塊五！〞價(jià)格戰(zhàn)拉開了序幕……你們雙方都使出了渾身解數(shù)，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)拉鋸式的進(jìn)展了約半個(gè)小時(shí)，最后老板拿出了絕招，說進(jìn)過來就要一塊八，就賺你兩毛錢，你總不能讓他白干吧，于是你最終敗下陣來，以兩元錢的價(jià)格將煙灰缸——與廳長(zhǎng)脫離關(guān)系的最正確拍檔買了下來。當(dāng)你回頭興沖沖的往家走的時(shí)候，仿佛聽見地?cái)偫习骞緡Ａ艘痪?，五毛錢真難賺，大老爺們?cè)谶@磨嘰了這么半天，這時(shí)候你才知道上當(dāng)了，原來他賺了你五毛錢?，F(xiàn)在我們來看看這個(gè)身價(jià)兩元的煙灰缸，從利潤(rùn)點(diǎn)上來說，它創(chuàng)造了五角錢的利潤(rùn)，如果從本錢的角度考慮的話，它的利潤(rùn)率到達(dá)了33%，應(yīng)該是很高了，然后我們?cè)購(gòu)谋惧X的角度出發(fā)，如果這個(gè)煙灰缸真的需要一塊五的本錢，則這個(gè)本錢是由原材料〔玻璃〕、生產(chǎn)設(shè)備的消耗與損耗、工藝本錢、人員工資等組成的，則以上這些都是必不可少的，然后五角錢的利潤(rùn)是地?cái)偫习寤ㄙM(fèi)了整晚的時(shí)間和人力本錢賺的利潤(rùn)，所以這個(gè)煙灰缸以兩元錢的價(jià)格售出是非常合理的，因?yàn)樗旧懋a(chǎn)品的價(jià)值已經(jīng)到達(dá)了一塊五，再加上地?cái)偫习宓膭趧?dòng)成就了兩元錢的成交，所以這次交易僅僅成交的是產(chǎn)品價(jià)值。產(chǎn)品價(jià)值，自身所具備的價(jià)值，最真實(shí)的價(jià)值，通過地?cái)偟男问匠删妥钫鎸?shí)的價(jià)格，這就好似國(guó)內(nèi)有很多三線以下的小城市，例如一些縣城或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的房地產(chǎn)工程，價(jià)格非常廉價(jià)，有些只要一千多，我曾經(jīng)接觸蘇北一鄉(xiāng)鎮(zhèn)多層工程，樓面地價(jià)只要100元/平，加上**本錢、綠化本錢等等，總共本錢約在九百到一千元左右，而實(shí)際銷售均價(jià)在一千一百元，利潤(rùn)率在百分之十以上，按照國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的房地產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)率這個(gè)工程已經(jīng)算高的了，可是這個(gè)利潤(rùn)卻是我操作過或者聽說過的所有工程中最低的利潤(rùn)了，因?yàn)閷?shí)在是賺不到什么錢的，則這個(gè)工程創(chuàng)造的是什么呢？?jī)H僅是工程的產(chǎn)品價(jià)值，這些東西本身就要值這么多錢，增加了一些人員的本錢作為利潤(rùn)點(diǎn)，開發(fā)商賺一些運(yùn)營(yíng)工程的利潤(rùn)，而老百姓買這種房子絕對(duì)是值得的，因?yàn)檫@種產(chǎn)品真的是物有所值。可是產(chǎn)品價(jià)值往往都是不能夠創(chuàng)造高利潤(rùn)的，因?yàn)檫@是他們自身的價(jià)值，所以很真實(shí)，這也是大多數(shù)開發(fā)商所不愿意運(yùn)作的事情，他們希望價(jià)值最大化，而不愿意賣地?cái)傌?。第三章——我不買地?cái)傌浐芏鄷r(shí)候人們并不愿意在地?cái)偵腺I東西，因?yàn)闆]有保障，今天買完明天可能這個(gè)地?cái)偩筒辉谶@里了。所以近些年超市、大賣場(chǎng)之類的大型商業(yè)機(jī)構(gòu)可以說是風(fēng)行全國(guó)，大家都愿意到大賣場(chǎng)里面買東西，因?yàn)闁|西一方面很廉價(jià)，另一方面相對(duì)來說也有保障，則我們就來看看大賣場(chǎng)里這個(gè)煙灰缸可以賣多少錢，我轉(zhuǎn)了幾家賣場(chǎng)，看看這種煙灰缸一般可以買到10元錢左右，而其實(shí)煙灰缸本身沒有發(fā)生變化，還是那只普通的煙灰缸，可是為什么到了賣場(chǎng)之后就能夠身價(jià)翻了好幾倍呢？——通路！這就是我們所說的通路，因?yàn)橥纷兞?，地?cái)傌浀氖欠旁诘財(cái)偵腺u的，這句話好似是廢話，但是卻說明了通路是地?cái)偅v的難聽點(diǎn)就是地?cái)偨o人的感覺是檔次比較低，大局部人都會(huì)認(rèn)為地?cái)偵蠜]有什么好東西，唯一吸引人的因素就是廉價(jià)，而賣場(chǎng)就不一樣了，賣場(chǎng)給人的感覺雖然也不是什么高端場(chǎng)所，但是起碼屬于普通的、正常的消費(fèi)場(chǎng)所，這也就是有很多中高端的工程會(huì)將售樓處放在酒店里一樣的道理。為什么將售樓處放在酒店，因?yàn)榫频杲o人的感覺是高檔場(chǎng)所，而售樓處放在酒店里本身從通路上就借助了高檔酒店的優(yōu)勢(shì)，所以符合中高端樓盤的通路要求，也符合不買地?cái)傌浀南M(fèi)者特定的心理，于是乎2元錢的煙灰缸開場(chǎng)搖身一變成就了10元的價(jià)格。第四章——制止裸奔賣到了10元之后我們是不是滿足于這種價(jià)值最大化了呢？還早著呢！離我們的目標(biāo)還早著呢！因?yàn)榈侥壳盀橹?，我們的籌劃人員都還沒有粉墨登場(chǎng)哇，煙灰缸還在裸奔著呢！沒有穿任何的衣服，于是乎在這種情況下，一些腦袋里裝滿各式各樣想法的籌劃大師出場(chǎng)了，有一局部的籌劃人是有著真材實(shí)料的，可是據(jù)我所知，更加有一大局部籌劃人是被逼出來的，我們經(jīng)?？梢栽诟鞣N媒體上看到各種各樣的房地產(chǎn)概念，例如CBD的概念出來并被大局部房產(chǎn)人所認(rèn)可之后，C什么D的各種概念紛紛出爐，也不管大家知不知道什么意思，明不明白我們?cè)谡f什么，反正玩兒概念嗎，大家都聽不懂的就是最好的概念！則我所說的籌劃人被逼出來是什么意思呢？我們經(jīng)常還能夠在一些NP〔報(bào)紙媒體〕上看到很多的文字游戲，這些文字游戲真的能夠到達(dá)宣傳工程的效果嗎？不見得，那為什么大家都要來玩兒呢？因?yàn)榛I劃玩兒概念，文案玩兒文字，你不這樣玩，開發(fā)商或者同行就覺得你沒水平，你一定要玩兒別人沒玩過的，先不管貼不貼合房產(chǎn)，玩出來再說，你的概念前衛(wèi)，文字花哨，開發(fā)商就會(huì)覺得你有水平，對(duì)你的能力認(rèn)可，你也就可以在這個(gè)圈子里混下去，不然早晚滾蛋的事，你像前階段有一些笑話說房地產(chǎn)營(yíng)銷變成"淫銷〞了，為什么呢？什么"真的不能再低了〞、"卵巢在尋找精子〞等等的淫銷廣告你們?cè)谡f的是什么呢？我覺得這些不能怪房地產(chǎn)的籌劃人或者文案、設(shè)計(jì)等創(chuàng)作人員，因?yàn)樗麄冎皇谴蚬ふ?，為了保住飯碗而已，現(xiàn)在形式不好了，也想不出什么好招，只能變著法的玩把戲了。但是從中我們不難看出這些籌劃包裝的重要性，最簡(jiǎn)單的例子就是藥品行業(yè)，前幾年還很不標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候很多藥品只是換個(gè)名字、換個(gè)包裝，轉(zhuǎn)瞬間就從幾角錢變成了幾塊甚至是幾十塊，這些錢是從哪里變出來的，無非是個(gè)盒子而已，盒子能治病嗎？誰(shuí)都知道不能！既然現(xiàn)在這么講究包裝，而且我們的煙灰缸還在裸奔著，則我們也順應(yīng)潮流吧，穿穿衣服，所以我們也來包裝一下，提升一下自身的價(jià)值。于是我們的文案出動(dòng)了，絞盡腦汁的給這個(gè)煙灰缸想了個(gè)名字，叫香煙終結(jié)者國(guó)際版，而我們的設(shè)計(jì)人員也開場(chǎng)忙活了，做了個(gè)漂亮的盒子，盒子里面用絲絨做襯，在盒子的外面配合香煙終結(jié)者國(guó)際版的名字做了很漂亮的圖案，最后把這個(gè)煙灰缸放進(jìn)去，然后擺在百貨商場(chǎng)里面的精品柜臺(tái)上賣，立刻標(biāo)價(jià)從超市的10元變成現(xiàn)在的100元，這樣子我們的煙灰缸不再裸奔，而是穿上了華美的外衣，靜靜的躺在精品柜臺(tái)里面享受了絢爛的燈光和舒適的空調(diào)了，同時(shí)等一個(gè)被美麗的盒子吸引的傻逼把它帶回家就完了。呵呵，就這樣，一個(gè)本錢一塊五的煙灰缸變成了一百元，這也就是為什么很多開發(fā)商愿意在售樓處的包裝上多下文章、多花錢，其實(shí)不管它售樓處有多漂亮，招待的你有多好，給你咖啡喝也好，夏天給你水果吃也好，讓你滿眼都是華美堂皇，滿耳都是上帝長(zhǎng)短，滿腦子都是大爺前后，總之，它的房子沒變，還是原來的房子。這就是我們所謂的包裝。第五章——我能不能不要送東西我們一個(gè)普通的煙灰缸找到了通路，又進(jìn)展了包裝，現(xiàn)在已經(jīng)身價(jià)百倍了，則我們的開發(fā)商滿足了嗎？或者說錢賺夠了嗎？當(dāng)然這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以房地產(chǎn)的籌劃人們還得繼續(xù)動(dòng)腦筋，想方法，這個(gè)煙灰缸還要再賣貴一點(diǎn)，于是所謂的附加價(jià)值出臺(tái)了。就是說我買了一樣?xùn)|西，比方說一部照相機(jī)，它不僅僅能夠拍照，居然還能夠刮胡子，則刮胡子就是它的附加價(jià)值，當(dāng)然這種附加價(jià)值如果不需要另外付錢，則消費(fèi)者自然愿意，花一部照相機(jī)的錢還多繞了一個(gè)刮胡刀，誰(shuí)不愿意呀？可是現(xiàn)在的附加價(jià)值都是要另外付費(fèi)的，也就是說把幾個(gè)所謂的功能整合到一起，要比單獨(dú)買這幾樣?xùn)|西還要貴，有個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我接觸過一個(gè)工程，它的住宅下面有個(gè)家樂福超市，而住宅可以電梯直接下到家樂福里面的，方便了很多業(yè)主的購(gòu)物，不用拎大包小包的東西走好遠(yuǎn)回家了，于是乎這個(gè)工程的附加值一下子提高好多，當(dāng)然它的價(jià)格自然也比周圍的工程貴好多，還有過一些案例，有些工程把什么中央空調(diào)系統(tǒng)、中央信風(fēng)系統(tǒng)、太陽(yáng)能系統(tǒng)等等整合到一起就變成了環(huán)保節(jié)能型住宅，然后就賣出了好高的價(jià)格，而如果將這些系統(tǒng)的本錢統(tǒng)統(tǒng)核算到房?jī)r(jià)里卻并缺乏以支撐它則高的價(jià)格，而這些所謂的附加功能都是消費(fèi)者自己買單的，買的還比分開來買貴的多。這里就好似去買東西一樣，買了一個(gè)空調(diào)，送你一個(gè)電吹風(fēng)，外表上看很劃算，其實(shí)電吹風(fēng)的錢已經(jīng)在空調(diào)里了，我能不能不要你送東西呀，你把價(jià)格給我降下來就好了。開發(fā)商對(duì)籌劃人的答復(fù)是不能，不能不送東西，一定要送，同時(shí)要把送東西的錢加上去再翻一倍，這樣才行，這些可憐的籌劃人開場(chǎng)掉頭發(fā)，失眠，可是由于害怕失業(yè)，失業(yè)了房貸誰(shuí)還，老婆孩子誰(shuí)養(yǎng)？雖然要背負(fù)了老百姓的唾罵和千古的罪名，但是也得這么做，好，我現(xiàn)在就要讓這個(gè)一塊五的煙灰缸變成一千塊。文案又開場(chǎng)改名字，香煙終結(jié)者國(guó)際版變成了超級(jí)香煙終結(jié)者國(guó)際版五件套豪華精品禮盒，設(shè)計(jì)開場(chǎng)將盒子改大，盒面上的名字用燙金的耀眼大字制作，盒子里面放上了一個(gè)精品的Zippo打火機(jī)，一包軟中華香煙，一個(gè)仿古的老式煙斗，一盒全是英文包裝的進(jìn)口香煙過濾嘴，外面再加一個(gè)蝴蝶結(jié)。就這樣，超級(jí)香煙終結(jié)者國(guó)際版五件套豪華精品禮盒亮相了，閃著耀眼的金光，藏著一肚子的學(xué)問，收您一千塊很合理吧！現(xiàn)在我們看看這五件套的各自價(jià)值，Zippo打火機(jī)價(jià)值160元，軟中華價(jià)值65元，仿古煙斗價(jià)值100元，進(jìn)口過濾嘴價(jià)值80元，加上一個(gè)煙灰缸按照前一次的100元計(jì)算，總共價(jià)值505元，現(xiàn)在組合在一起卻變成了1000元，則由這些附加價(jià)值產(chǎn)生的實(shí)際回報(bào)是495元，這下開發(fā)商們?cè)摑M足了，籌劃人們可以好好的睡一覺了吧。第六章——挖掘看不見的東西籌劃人想好好睡覺嗎？不可能，因?yàn)榇嬖诘囊饬x是永遠(yuǎn)的挖掘?qū)ふ覄e人看不見的東西，不停的創(chuàng)新，既然是不停地創(chuàng)新，則永遠(yuǎn)沒有躺下來的時(shí)候。一塊五的東西已經(jīng)賣到了一千塊還想怎樣？?jī)r(jià)值最大化的過程是無止境的，所以永遠(yuǎn)都不要覺得現(xiàn)在這樣已經(jīng)足夠了，因?yàn)殚_發(fā)商想的是要把自己的產(chǎn)品再賣高一點(diǎn)，至于怎么賣就是這些籌劃人的事情了，所以，掉頭發(fā)就買假發(fā)或者干脆剃光吧！所謂的深度籌劃，打造工程所具有的人們看不見的價(jià)值，例如文化價(jià)值、生活理念等等一度紅極一時(shí)，曾經(jīng)在各種媒體上看到的什么人文主義社區(qū)，具有多么濃厚的文化價(jià)值，創(chuàng)造一種全新的生活方式等等這些為所有的購(gòu)房者創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)絢爛多彩的夢(mèng)，等到這些夢(mèng)幻化成一個(gè)個(gè)充滿美麗色彩的肥皂泡時(shí)，業(yè)主們依然沉醉其中，交付了之后這些肥皂泡才相繼的破滅，可是這時(shí)候我們已經(jīng)無法再依賴開發(fā)商當(dāng)初的承諾了，因?yàn)榇缶植康氖虑樽兂闪宋飿I(yè)公司的事情，會(huì)所由相應(yīng)的管理公司或者商業(yè)機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng)，而網(wǎng)球場(chǎng)等等的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所依然不是由開發(fā)商提供效勞，因?yàn)殚_發(fā)商的工作已經(jīng)完成，將小區(qū)開發(fā)建成，而他們所描繪的未來美好生活的藍(lán)圖只是一幅圖而已。而更有所謂的文化內(nèi)涵與價(jià)值等等只是一個(gè)美麗的說辭而已，這些東西能夠?yàn)槲覀兊纳顜矶嗝葱腋５臅r(shí)光與享受或者能不能夠帶來與其價(jià)值相符的真正內(nèi)涵時(shí)，隨著交房及入住這些變得越來越蒼白。好了，當(dāng)我們震驚于房?jī)r(jià)如此之高的同時(shí)我們也要看看這個(gè)煙灰缸現(xiàn)在要賣多少錢了？要賣一萬塊，瘋了！終究是誰(shuí)瘋了，是這個(gè)煙灰缸的擁有者瘋了，一個(gè)價(jià)值只有一塊五的東西居然要賣一萬塊，這不是明顯的瘋了嗎？還是煙灰缸的籌劃人瘋了，因?yàn)槟愕睦习遄屇阗u一萬塊，你難道就真的照一萬塊的賣法去做嗎？你不是瘋了嗎？或者是買這個(gè)煙灰缸的人瘋了，一個(gè)一塊五的煙灰缸你化一萬塊去買，你不是真的瘋了嗎？最后的結(jié)論其實(shí)是這三個(gè)人都瘋了，可是看似都瘋了卻沒有一個(gè)人瘋，擁有者想既然市場(chǎng)中有這樣的傻逼肯花一萬塊買一個(gè)煙灰缸，那我為什么不賣一萬塊，我嫌錢多嗎？籌劃人想既然老板讓我這么做，則賣得掉賣不掉又不是我的事情，我管則多干什么，讓我怎么做我就怎么做，至于誰(shuí)是傻逼只有等市場(chǎng)去驗(yàn)證，賣得掉則買的人是，賣不掉則老板是，反正我拿薪水工作，其他事情與我無關(guān)。買者想，我覺得這種煙灰缸就值這么多錢，而且只有這種煙灰缸符合我的身份，靠，我是什么樣人！我是上等人，能和普通人一樣用地?cái)傌泦幔课业乃袞|西都是名牌，不管好不好看，起碼價(jià)格是一般人不能夠承受的，只有我買得起，用得起，所以甭管這個(gè)煙灰缸值多少錢，總之廉價(jià)了我還不買，我就要花一萬塊買，你管著嗎？于是乎一個(gè)一萬塊的煙灰缸出爐了，這個(gè)煙灰缸用的玻璃是世界上最著名的玻璃之城——慕蘭諾〔Murano〕出產(chǎn)的，〔慕蘭諾是威尼斯的其中一個(gè)小島，是世界著名的玻璃產(chǎn)地，只要註明是Murano產(chǎn)的玻璃便是信心的保證〕，而我們的煙灰缸生產(chǎn)線是**國(guó)家的世界上第一條煙灰缸生產(chǎn)線，我們耗資1億將這條生產(chǎn)線引進(jìn)到國(guó)內(nèi)，而我們的這批煙灰缸半成品之后全部由**、***、***、***等〔指的是大師級(jí)的玻璃制品手工藝者〕手工打造完成，上面都有他們的姓名縮寫，這些煙灰缸可以說是傳世之作、身份的象征，購(gòu)置我們的煙灰缸必須提前**個(gè)月預(yù)定，同時(shí)我們還不能夠保證您買到的煙灰缸的顏色和款式，我們生產(chǎn)的煙灰缸中有局部黑色的，數(shù)量非常少，想購(gòu)置黑色的煙灰缸您必須是要有爵位的或者是貴族身份才可以預(yù)定，同時(shí)結(jié)合我們的品牌，我們是世界上生產(chǎn)煙灰缸的第一品牌，這就是品牌的力量，就這樣，很快一萬塊的煙灰缸也被搶購(gòu)一空，于是擁有者大笑，數(shù)錢數(shù)到手抖，說，這些人真討厭，這么快就賣光了我接下來干什么？籌劃人苦惱，真沒想到這么快就賣掉了，不知道接下來老板又有什么新想法，看來我的好日子又到頭了。買者得意洋洋，只有我和**有這樣的煙灰缸，**是*國(guó)總統(tǒng)、**是*國(guó)公爵、**是商業(yè)大亨，哈哈，你們想買根本買不到。由此我們也不難理解很多工程會(huì)告訴購(gòu)房者我們小區(qū)以后會(huì)住那些人，都是公務(wù)員、律師、企業(yè)高管等等，甚至是什么局長(zhǎng)、廳長(zhǎng)之類的，我們這里絕對(duì)是高端客源層的，可是如果你要問他能不能說說都是些什么人呀？他會(huì)告訴你要為客戶做好保密工作的，這些不能透露！你一陣狂暈后想想那你干嘛要透露呀？更有甚者，看房需要提前預(yù)約，同時(shí)還要提供銀行兩百萬的定期存單憑據(jù)才可以看房，我有多少錢管別人什么事情？第七章——完全不是煙灰缸以上不管賣一塊五也好還是賣一萬塊也好，不管通過什么方法或者手段都好，起碼賣的東西是煙灰缸這點(diǎn)沒有改變，也就是說好歹它還是個(gè)煙灰缸，可是接下來的事情讓我百思不得其解了，這到底是個(gè)什么玩意？老板被利欲熏心到了極點(diǎn)，想看看這個(gè)煙灰缸到底能賣多少錢？于是乎又開場(chǎng)挑戰(zhàn)籌劃人的極限，這次籌劃人先問問老板到底想賣多少錢？老板說他小時(shí)候就有一個(gè)夢(mèng)想，希望一夜之間成為百萬富翁?；I劃人說你現(xiàn)在已經(jīng)是百萬富翁了呀？老板說你沒有明白我的意思，是一夜間成為百萬富翁，換句話說就是一下子成為百萬富翁，再說的我們可以理解一點(diǎn)的語(yǔ)言就是賣一個(gè)煙灰缸就成為百萬富翁了，籌劃人聽到這里不禁驚奇于曾經(jīng)疑心過的一句格言的正確性，那就是"人有多大膽，地有多高產(chǎn)〞，這句話演變到后來有很多1.1版本、1.2版本、1.21版本等等，大多說明一個(gè)意思，就是人能夠做多大的事情首先必須要有這么大的想法，什么不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵啦之類的，由此籌劃人深受啟發(fā)，人類都在太空遨游了，還有什么事情是不可能的，既然老板有這么大的夢(mèng)想，想把一個(gè)一塊五的煙灰缸賣一百萬，為什么我不敢去實(shí)現(xiàn)它，好，拼了！就這樣這些標(biāo)價(jià)100萬一個(gè)的煙灰缸也出爐了，除去上面已經(jīng)說過的做法之外不再贅述，煙灰缸上面又被鑲上了幾十顆耀眼奪目的鉆石，同時(shí)打出了全球限量版的標(biāo)記，哈哈，百萬的煙灰缸亮相了，可是我始終搞不清楚這個(gè)玩意終究叫什么名字，是鉆石煙灰缸呢？還是煙灰缸鉆石。買了這個(gè)煙灰缸回去你舍得往里面彈煙灰嗎？看到這里我們發(fā)現(xiàn)，原來的東西已經(jīng)完全不是則回事了，好似有的寫字樓賣不掉，于是搖身一變變成小戶型公寓，宜居宜投資宜辦公，哇！功能真不少，可是你的那種建筑形態(tài)和格局真的適合老百姓居住嗎？還有當(dāng)酒店式公寓流行的時(shí)候，很多三線及以下城市都在炒作酒店式公寓，我常常驚詫于他們的膽量，因?yàn)橛械某鞘羞B酒店都還沒有呢，酒店式公寓都開場(chǎng)住人了。第八章——青史留名當(dāng)煙灰缸的擁有者創(chuàng)造出巨大的財(cái)富之后，籌劃人著實(shí)的消停了一陣子，這段時(shí)間真可謂是天上人間最快樂的一段時(shí)光，可是快樂的時(shí)光總是短暫，接下來的是又一輪的折磨開場(chǎng)，按理說，老板已經(jīng)賺了則多錢，還圖什么呢？一個(gè)破煙灰缸，我想再難以賣到更高的價(jià)錢了吧，可是老板不這么想，他現(xiàn)在錢有了，開場(chǎng)想要名了，煙灰缸賣多少錢無所謂，關(guān)鍵是要成名，通過煙灰缸的生意要成為商界的大亨，人人仰慕的知名成功商業(yè)人士，老板越來越沉醉在明星方案中，于是籌劃人也有點(diǎn)飄飄然的被煽動(dòng)了，心想老板要是知名了，那是我籌劃的這次營(yíng)銷事件，那我在業(yè)內(nèi)不是也一炮打響，不是也一下子成為名人了嗎？到時(shí)候，哈哈哈……所以這次老板的想法一出爐，籌劃人就積極響應(yīng)，出謀劃策，最后老板和籌劃人一致通過要賣世界上最貴的煙灰缸，通過這件事讓自己一炮而紅，則到底多少錢是最貴了，他們倆都覺得好似從來也沒聽說過上億的煙灰缸，干脆賣一億吧！靠！別說上億的煙灰缸了，我連1000塊的煙灰缸都沒有看見過，還上億呢，他們也真敢想，不過這倒是真的應(yīng)驗(yàn)了籌劃人經(jīng)常喜歡對(duì)開發(fā)商說的一句話，你想賣多少錢？那意思就好似只要你敢想，則賣多少錢我們都有方法。自從SOHO被全國(guó)炒熱之后，一些傍SOHO的各種概念及產(chǎn)品紛紛出爐，而商業(yè)中自從CBD被炒熱之后，也出現(xiàn)了各種各樣的C什么D，然后是shoppingmall、BLOCK街區(qū)、HOPSCA等等一系列的概念出爐，為的都是引領(lǐng)一代新的模式從而創(chuàng)造出青史留名，因?yàn)樗麄兞艚o了一代人居住理念。開發(fā)商們前仆后繼，不辭辛勞的絞盡腦汁尋找，要不從國(guó)外引進(jìn)，要不使勁扯自己頭發(fā)，最后沒方法還是把這種留名的大事交給了籌劃人想，但是囑咐他們想到了就要第一個(gè)告訴他。一億元的煙灰缸該怎么賣呢？沒有什么地方能擺著這玩意賣了吧，怎么辦呢？拍賣吧，好似這種昂貴的東西一般都是拍賣才能賣得掉的，因?yàn)橹挥信馁u才能集中則多有錢的傻逼，其