公司渠道建設(shè)管理制度

房地產(chǎn)縣域道管理制度縣域管理制度縣域工作時(shí)間為：上午8:00－12:00

下午15:00－18:00

晚上－20:00工作時(shí)間每周休息一天(周六周日除外)所有國(guó)定節(jié)假日照常上班不作例外調(diào)休或補(bǔ)休的安排。休息日必須保證每天出勤人員基本均,不影響工作的開展。主管人員必須每天準(zhǔn)時(shí)上下班,不得遲到、早退。（1）應(yīng)提前10分鐘到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),并做好準(zhǔn)備工,若上班后還在做準(zhǔn)備工,罰款10元；（2）遲到15分鐘內(nèi)（含）第一次罰款20元；（3）遲到15分鐘以上分鐘以內(nèi)每次罰款30；（4）遲到60分含上記曠工半天,并每次罰本人月薪酬÷20.92）×300%×?xí)绻ふ酆咸鞌?shù),并書面說明原因。1.凡當(dāng)月遲到累計(jì)達(dá)3次以含3次,除按以上罰款外并處警告處分。2.病假需提前一天向主管請(qǐng),且需在病愈報(bào)到的當(dāng),交相關(guān)的醫(yī)院證明并隨假條交案場(chǎng)考勤人員員工每次病假至少半天不足半日以半日計(jì)算。病假期間薪酬按員工手冊(cè)第五章病假的條款執(zhí)行。3.事假需提前一天向主管請(qǐng)假并遞交休假申請(qǐng)否則以曠工計(jì)事假一次至少半天,事假期間扣除薪酬的（本人月度薪酬÷20.92事假折合天數(shù)。4.曠工指無故未向公司請(qǐng)假而不上班者。（1）工半日者除扣除（本人月度薪酬÷）×%×?xí)绻ふ酆咸鞌?shù),并書面說明原因。（2）工累計(jì)二日者除規(guī)定扣除薪酬外并處警告一,當(dāng)月傭金提成下浮50%；（3）工三日,司有權(quán)將其作辭退或解除勞動(dòng)合同處理。當(dāng)月工資及傭金不予結(jié)算,另暫扣傭金不予結(jié)算司亦可根據(jù)其情況留用查看享受試用待遇,直至公司重新考核并通過方予以轉(zhuǎn)正。

5.巡展點(diǎn)工作特點(diǎn)是服務(wù)要保證出勤人員充足,保證員工每周工作時(shí)間為40小時(shí),每月按20.92日計(jì)算的前提下,案場(chǎng)經(jīng)理做好工作安排員工要積極配合。除了重大節(jié)日，如需更換休息日應(yīng)提前三天提出，經(jīng)專案經(jīng)理同意。6.如有員工在合同執(zhí)行期間要求離職，須遵守勞動(dòng)合同之相關(guān)約定。正式員工提前一個(gè)月申請(qǐng)，非正式員工提前一個(gè)星期申請(qǐng)。審批允許后工資如實(shí)結(jié)算，小訂、大定的不予結(jié)算，合同的提成結(jié)算按公司的相關(guān)制度執(zhí)行。7.對(duì)于員工無故離職，按上述第4條第3）款執(zhí)行。8.項(xiàng)目在開盤期、PR活動(dòng)期、參展期等階段或案場(chǎng)有特殊安排時(shí)，業(yè)務(wù)員必須全員到崗。無故未到者以曠工處理。1.各縣域每日必須組織早會(huì)、晚會(huì)。晚會(huì)必須做會(huì)議記,會(huì)議記錄須詳實(shí),會(huì)議記錄解釋權(quán)屬會(huì)議記錄人。會(huì)議內(nèi)容不予重申。未與會(huì)人員須于會(huì)后主動(dòng)傳閱會(huì)議記錄,不明處向解釋權(quán)人詢問。早會(huì)8點(diǎn)15分至點(diǎn)25分（內(nèi)容：檢查儀容儀表及出勤情況、布置當(dāng)天工作內(nèi)容、強(qiáng)調(diào)工作重點(diǎn)及要求）晚會(huì)17點(diǎn)30分至點(diǎn)00分（內(nèi)容：總結(jié)當(dāng)日工作情況、匯總當(dāng)日各項(xiàng)數(shù)據(jù)、討論當(dāng)日工作中遇到的問題并提出解決方案）2.開會(huì)要求：（1）與會(huì)人員應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到會(huì)、集中落座。（2）隨身攜帶筆記本、筆,作好會(huì)議記錄不得用零散紙代替。（3）將手機(jī)置于振動(dòng)狀態(tài)。（4）未經(jīng)經(jīng)理允,會(huì)議中途不作回電話、接電話、接待客人等離席動(dòng)作。會(huì)議期間值守人員亦不得傳呼電話。（5）銷售人員應(yīng)隨時(shí)應(yīng)答客戶、同事或公司的傳,公司經(jīng)理級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)或開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)來電或到訪,第一當(dāng)事人要迅速通知縣域主管人員。

1、每天上午8:00準(zhǔn)時(shí)上班（以到達(dá)巡展點(diǎn)為準(zhǔn)至8:15布置展位及巡展點(diǎn)準(zhǔn)備工作，8:15至8:25開早會(huì)，8:30正式進(jìn)入工作狀態(tài)直至中午12:00。2午12:00至15:00為午飯及中午休息時(shí)巡展點(diǎn)由主管安排2人值班，值班人員午飯時(shí)間為11:30至12:00，班人員每日輪換3、每天每人工作要求：每日累計(jì)意向客戶組

少一組罰款10元；每日累計(jì)續(xù)卡不少于張

少一組罰款20元；每周累計(jì)邀約到訪不少于組

少一組罰款20元；4、縣域推廣主要以：巡展點(diǎn)、掃街、入戶及渠道直銷為主。巡展點(diǎn)：營(yíng)業(yè)時(shí)間為8:30至18:00，主要接待過往及展點(diǎn)周邊的人群，展點(diǎn)人員應(yīng)主動(dòng)上前迎接客戶，并介紹本項(xiàng)目，盡可能留下客戶的姓名及電話，以便做進(jìn)一步跟進(jìn)工作。掃街：根據(jù)推廣需要，以街道上的門店、人流、車輛為主進(jìn)行派單，掃街時(shí)所有街道上可以進(jìn)入的門店、過往的人群、道路兩側(cè)停泊的車輛派發(fā)單頁(yè)，盡可能留下客戶的姓名及電話做進(jìn)一步跟進(jìn)工作發(fā)現(xiàn)有浪費(fèi)單頁(yè)現(xiàn)象，第一次罰款100，第二次除名。入戶：晚上19:00至20:00進(jìn)小區(qū)派單，除敲門掃樓派單外，對(duì)小區(qū)內(nèi)的行人及車輛同時(shí)派發(fā)單頁(yè)盡可能留下客戶的姓名及電話以便做進(jìn)一步跟進(jìn)工作。入戶時(shí)間為工作時(shí)間，應(yīng)隨時(shí)保持職業(yè)形象，不得在小區(qū)內(nèi)嬉笑打鬧，如有發(fā)現(xiàn)，罰款50元。如發(fā)現(xiàn)有浪費(fèi)單頁(yè)現(xiàn)象，第一次罰款100，第二次除名。渠道：針對(duì)縣域的企事業(yè)進(jìn)行拜訪，從而推介項(xiàng)目。做渠道拜訪應(yīng)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排的路線行程進(jìn)行，做渠道跟進(jìn)時(shí)必須提前一天向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)備。如未報(bào)備，相關(guān)車費(fèi)等自行承擔(dān)，另罰款50元。5、儀表及儀容標(biāo)準(zhǔn)：違反該標(biāo)準(zhǔn)的人員每次罰款20元。女性員工：（1不得披頭散發(fā)，長(zhǎng)發(fā)過肩部需要束起（頭發(fā)不能染怪異的顏色（2在工作時(shí)間內(nèi)必須穿制服佩戴工號(hào)牌，制服必須干凈、整潔。（3需清淡化妝，涂上口紅。（4保持指甲清潔，只能涂與指甲顏色相近的指甲油。

（5）需穿與膚色相近的淺色或肉色絲襪。（6）皮鞋以黑色半高跟為宜。（7）不可佩帶夸張飾物（最好不要配帶金銀手飾（8）保持口腔清潔。男性員工：（9）每日須刮干凈胡須。（10）在工作時(shí)間內(nèi)必須穿制服帶工號(hào)牌，制服必須干凈、整潔。（11）頭發(fā)以不蓋過耳部及后衣領(lǐng)為適度，不準(zhǔn)留小胡子、配戴耳環(huán)。（12）手上只可戴一只結(jié)婚戒指和手表，不能配戴其它夸張飾物。（13）襯衫衣領(lǐng)保證潔凈，領(lǐng)帶和外衣燙平整。2．銷售管理標(biāo)準(zhǔn)：（1）隨時(shí)保持巡展點(diǎn)整潔反者每次罰款元）（2）不得在巡展點(diǎn)內(nèi)用餐、吃零食、抽煙、打私人電話者每次罰款20元）（3）銷售人員不得在銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)與任何人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)違反者每次罰款50元）1、根據(jù)公司總體營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定管轄市場(chǎng)渠道拓展及推廣計(jì)劃并落實(shí)